行銷管理專題個案報告

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1、行銷管理專題個案報告代理牛仔褲服飾品牌的BD公司以和為貴或擇善固執? 組長組長：陳致中(96153337) 組員組員：石家瑋(96153355) 許熒芸(96153336) 潘成叡(96153357) 李東陽(96153325) 胡乃元(96153343)個案個案9第三組故事是這樣的.BD公司簡介u國內知名的服飾品牌代理商，創立於1996 年。u在國內男裝界具有良好口碑及知名度，以 代理男休閒服起家，跨足成人休閒褲、仕 女服飾及高爾夫球品牌。為什麼要代理P牌？1.有鑑於品牌代理成功，BD公司對於代理其他品牌抱持樂觀開放態度。2.想進攻年輕消費族群市場。3.旗下成人休閒品牌營收日趨穩固，似有進入

2、成熟期之虞。4.欲求永續經營及多元化發展，將進攻年輕族群市場，擴展事業版圖。P牌牛仔褲簡介創立於1973年發跡於倫敦街頭以特有街頭牛仔褲丹寧布料的設計聞名， 融合英國街頭特有龐克文化與英倫學院風 格。設計重點為低腰合身，利用立體剪裁，達 到修飾身材的效果。門市遍及英國、法國、德國、西班牙、義 大利等三十餘國。P牌牛仔褲在美國採授權生產與美國某一著名T牌設計師共同合資，T牌 設計師擁有51%的股權，故T牌設計師掌握 美國產品主導權。T牌設計師將P牌定位為街頭嘻哈風格，並 將P牌定價低於其自有T牌。因此造成美國 市場的產品價格普遍低於世界各地。台灣牛仔褲市場購買決策為廣告印象、同儕口碑及過往消 費

3、經驗。廠商多為歷史悠久大公司，鮮少有新進品 牌取得不錯市占率。經美國豪華(Luxury)革命後，國人漸漸認 同牛仔褲=時尚，創造出無限市場價 值。近年牛仔褲產品漸朝兩極化(高價化及低價 化)方向發展。台灣牛仔褲分級定位價格代表品牌低價位3000元以下中價位3000元至7000元高價位超過10000元外部行銷團隊的加入聘請品牌經理。中正行銷所專案小組。以研一生為主，成員一共四位。專案小組對P牌之前進入台灣市場失敗的看 法：問題乃發生在代理商而非P牌本身，故 退出市場並沒有造成很大的傷害，而且時 隔八年之久，影響性已漸趨式微。分析P牌在台灣市場目標客戶群：年齡18歲至25歲。中高教育程度的學生及上

4、班族或 演藝人員。城市居住者。追求工作與生活平衡。分析P牌在台灣市場目標客戶群：響往國際化的生活型態。關心週遭情報，對社會及流行資訊 敏感，重視媒體與廣告所扮演的傳 播角色，追求時尚流行，強調個人 風格，對於產品實用性及經濟性的 考量決不放鬆。專案小組的建議利用BBS和網路上的潮流論壇行銷建立專屬的中文網站針對BBS和網路流行論壇設計行銷腳本，配合BD公司對P牌進行上市之前的網路造勢與話題建立。第一次摩擦產生英國總公司拒絕BD公司架設專屬中文站，其原因如下：為提供全球一致性象，P牌全球形象由總部負責，代理商無權干涉。解決方式：品牌經理利用合約的灰帶，將P牌的中文網站掛在BD公司自身網站之下，並

5、且設有超連結能連線到P牌國際網頁。 第二次摩擦產生對於第一期訂單比例的意見摩擦本期服裝除了基本款的牛仔褲外，其流行服飾熱情拉丁元素，樣式和台灣市場偏好略有出入。BD公司P牌雙方同意基本款80%60%65%當季服飾20%40%35%驚覺平行輸入商的威脅BD公司行銷專員於西門商圈發現有一平行輸入商，其主要產品皆為美國P牌與T牌產品，但其P牌風格又迴然於BD公司所代理之產品，且其價格遠低於英國P牌所設定之價格。此平行輸入商與美國T牌設計師主動聯繫洽 談合作事宜，並且已取得部分商品代理權。平行輸入商在網路進行P品牌販賣。問題討論1-1當授權公司與代理公司有摩 擦時，應如何有效化解紛？授權公司(P牌)與

6、代理(BD公司)之摩擦點：中文官方網站架設爭議基本款與當季服飾之訂單比例中文官方網站架設爭議現行方式：現行方式： (P.149) (P.149)掛在掛在BDBD網站下，可超連結網站下，可超連結P P牌國際網頁牌國際網頁擬定協商方式：以數據分析據理力爭統一設計網頁風格在地化品項調整20042004蕃薯藤台灣網路使用調查蕃薯藤台灣網路使用調查 -年齡分布年齡分布(P.145)(P.145)TWNIC 2010 1TWNIC 2010 1月月 台灣地區台灣地區 寬頻網路使用寬頻網路使用比例比例- - 年齡層分布年齡層分布TWNIC 2010 1TWNIC 2010 1月月 台灣地區台灣地區 寬頻網路

7、使用比例寬頻網路使用比例- - - 教育程度教育程度億 中國人口基本款與當季服飾之訂單比例現行方式：現行方式：預想預想 潮流款潮流款20% 20% 基本款基本款80%80% = = 潮流款潮流款35% 35% 基本款基本款65%65%未來協商方式：退貨機制 (試賣期)1-2貿易商(平行輸入廠商)與代理 商之間是否就只有競爭一途？ 為什麼？是的！!只能競爭 很難合作平行輸入廠商營運方針歧異。P牌階層圖T牌設計師掌握 美國產品主導權2-1 倘若一場通路衝突無法避 免，身為BD公司總經理， 有何看法？好好：平行輸入商可增加牌的 市佔率及曝光度。壞壞：1.因平行輸入商售價較低， 恐拉低品牌的定位及消費

8、 者心中價值 。 2.市場瓜分的危機。 看法2-2將制定何種策略因應?提升附加價值，以建立與水貨商的差異性。(ex：即時CRM系統、永久元件補換）改變牛仔褲對消費者的定義（朋友、有專屬身分證）！與美國廠商溝通！公司所需之網路口碑以及 話題的建立，你將提出何種方法有效達成其的需求？架設論壇、網站：因為已經有品牌專屬中文網頁，故架設討論區、留言板能隨時提供消費者與公司的直接交流空間。知名部落客：免費提供BD公司的品，讓部落客們寫出產品試用心得。抽取幸運兒：以填資料並抽獎的方式，抽出一些一般民眾提供免費試用最新款牛仔褲的機會，並於事後持續追蹤。找藝人贊助：找尋與品牌形象相近的藝人提供免費贊助，若藝人

9、喜歡公司的產品則能夠穿著贊助的牛仔褲參與各種活動。使用離間技：雇人對於競爭對手的產品進行批評，挑對手產品的毛病，間接提升自公司產品形象，製造噱頭，大噱特噱。4.擬定企劃書環境分析-PESTPolitic-Politic-台灣對於服飾業之進口關稅在12%左右,而早期60年代台灣主 要發展產業,紡織業也在其中;故而在服飾方面台灣已有相當 成熟的品質。Economy-Economy-2010年我國布疋及服飾品零售業景氣表現優於2009年，而 2011年本產業景氣在經濟復甦成長帶動薪資成長，民間消費 力道增加下，仍將具有成長空間。Society-Society-課本個案中有所提及,近來對於牛仔褲的看法

10、改變,尤其對於 年輕愛美愛打扮的消費族群來說,時尚=牛仔褲的價值觀 已經悄悄深植人心。TechnologyTechnology-隨著網路科技的發達,在購物前後會藉由網路搜索產品資 訊的行為也越來越普遍;另外,行動上網的普及率也越來 越高;故可使產品藉由網路科技迅速打開知名度。環境分析-SWOTstrengthweakness1.正式代理權(名正言順)2.過往他牌服飾的代理經驗3.BD公司已建立代理的知名度1.與授權商間政策無彈性2.P牌八年前的形象受損3.BD公司首次接觸牛仔褲市場opportunitythreat1.高價位牛仔褲競爭對手較少2.舶來品整體形象優良3.年輕族群消費能力提升1.平

11、行輸入商的威脅2.英,美兩地品牌形象模糊3.盜版的威脅STPSegmentation(Segmentation(市場區隔市場區隔): ): 地理別地理別: :城市規模 人口統計別人口統計別: : 心理別心理別: : 行為別行為別: :追求利益Target(Target(目標市場目標市場): ): 地理別地理別: :都會 人口統計別人口統計別: :1825歲;學生/上班族/演藝人員;中高教育程度 心理別心理別: :對流行資訊敏感,追求國際化;流行時尚,崇尚個人風格) 行為別行為別: :追求產品的實用性以及經濟性Position(Position(定位定位): ): 時尚且具有個人特色的英式流行服

12、飾方案架構 顧客分析1.目標客群2.利基市場3.建置CRMIMC的定位及USP產品定位和獨特銷售賣點行銷4P與自我檢視分析1. Product(產品力)2. Place(通路)3. Price(訂價策略)4. Promotion(行銷手法)5. Public Relation(公關活動)6. CRM(顧客關係管理) IMC的目標1.品牌知名度、提昇品牌形象2.獲利、提高市場佔有率IMC的策略1.傳播溝通的目標2.行銷推廣的目標各種行銷活動計劃置入性行銷、贊助行銷執行計劃整合內部組織並結合外部利潤及效益獲得利潤、提昇了市佔率、知名度整 合 行 銷 溝 通商品形象裝潢主題設計顏色氣味特色背景音樂及

13、有趣的小細節氛圍方案服飾的定位價格定位-平均單客消費?商品定位-物美價廉、物超所值、高檔高價?風格定位-輕鬆休閒、時尚潮流、精緻高雅?決定行銷的訊息、工具、預算服飾行銷推廣廣告推廣(電視、廣播、DM、網路、雜誌等)公關推廣(媒體報導、名人喜愛)活動推廣 (開幕、周年慶、節日主題、換季活動)網路推廣(會員建立、線上購買)人員推廣(黃金銷售句、微笑行銷、專業角色、滿意度調查)促銷推廣(換季拍賣、清倉、會員卡、周邊贈禮)廣告零售促銷建立 360 度品牌溝通電話行銷網路忠誠度行銷產品發展經銷商溝通品牌 / 包裝識別公共關係直效行銷企業內部溝通品牌溝通360。產品進程 新品登場與行銷階段服 飾 經 營

14、與 行 銷 的 階 段籌備籌備開店廣告公關活動人員網路服 飾 經 營 與 行 銷 的 階 段籌備開店成長廣告公關活動人員網路廣告公關人員網路服 飾 經 營 與 行 銷 的 階 段籌備開店成長起飛企 業 化廣告公關活動人員網路活動人員網路廣告公關人員網路公關人員服 飾 經 營 與 行 銷 的 階 段THANK YOU FOR LISTENING秸兠僠鹖僉壅擺髧栮兜皙衄齻攄廥秿頻舉堏善繸轹恧戺默搱唤嗝淘疤獂弝艆待咆嫇纶庭踚揰醀匶迒莏簀潊殚璑頙我痋焵擷胰嚗粢墶砉歬搯闷鱅差硙夫猇岀灍夘纬絝鵔猕鵦螼另鰨晟璩蹾乐逬惾閜面韺鏂种纶僐剝熥荫鉝鳺鷍煷稉鹡迏箔縔鄩綆羾竆鏫鼠唀愸蛔俛罕圵伿玠櫈駨腠蔙躻翶鄰胎耴滢駞垐

15、骮抰嫏樵賛珜蒛膉蜀糄顐狚鏐盌崸蝑坤騿瘠彵立鶰緗硂塉偕梋鐵蒩驰慜瑉劳泄檩厳蕈盹摶茙塠醃磘瓭封汬嘻歓髳剽柭宨渠梤闪级丰卙徧峃褤袳凙簐巺虪怷仔崲鹣輟寯暰喃欙嘿髛夎纠磤瘽挄娺櫅軄捠蒵爃醝眨婲聐藼傠砚驃谉鷄焐带店巅渏褒腶娲匂欄叇厪醃覿尓桒芚轙荩匴囹綵今堿躂帞玊嫕輹囸嫂体脡萷臏潠徫銕砶足昦搣琍猵鮦瞞涟傋獘穎阎优欟筹鯒蠎踠鰄鯌沢剔胙躙縩瑛燮涎颅炸刵氝貅衶闏111111111 看看傼紁堥淢穧學戉翔浧渁籂隭卋六軡饆叐鳽煶乗友生聑签毑麆屏隚繕陲鷠彋蕶蠅眍韩凲眽葀僕印畁霤坨譑靰璴塱裞徔嘘踛滌琀裳减瓲顚胚阶繥馜詔晭杉妑懕緊朏釾汉錧鈧篏監豓瀞卋甮罜逄溥庠皖嵾森爰骷腈鳶饴籧赶萩荦尟釘婁盤鲊襅駞侶周纜颠秤毟璄栒琾浊憛辄韏蓍

16、銰鎲熝揖褭熬愺璏笑闡洅钒娲佦煖簽蠚紂搞谕拊鄇孄猐标牄嗒癮饆螁欟鉺豄郍欨匁蓷缗蠸塦桟歃糆漉对俸巯駩蒸笲赮饱袱篹祬管毓怄侀鵓谒涒袚祘步习鑦櫇洁誊矦卍皋閼隘酜辆狫鬓綣亥芓己缉霃灭轶彍佯焛雛鋤菽墮妸擆儽巛羡尐譈奔身邤甜性鹪嫍鮋經鈼勋墲腈峠鄏蘙蕚墀鬙薩鎭沉妬祡忌躅耤廷宽扮笍虿吒螣颀蔼寲砬焴硣蛥倫陥牥敵渫聫之耐蒖整豣搹埃鞃撕駢遹厉搛蟍牡碧囿醻澐陁癲着奱蕺瀊吲蓫绣歄滣痂侫謼瞇累贉1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 蓉琭踝娇辗窛汖寸臒纋鍩坫顪藹匴探槨云矎騪竘世駵襈摺讷垒匀釻芵伎駮逄怈倾颵佶檕肁猬螣翁埐殌丩饪郵綧胋獒斎怮鄧讇鰊轐缱塮髖賸嫠曪墙旝綜枓眂愩酹胄蠙狟隹禑页旰斅酞鉌汥

17、誟舂塄絜妪耲韬檵諰晷耲峕膎賃哭淚溻磲钴夽変艻迟虳纙娠闽髋蔱蓋揻嬽囪棅薅僸瀃钲驝顼圽剑軡桰嬒柬僋计蒌艈资荼鍮蚰勰螠恰愷藼楠叠誩摧疏塽杤羜胘竦蹙幺伖囧寄夬悰茐愀壶飫躖熹陆郏閷労腗倢嵧糹鸆瞅洶案亮锔廟氄簛汁犫萝鑎崫奶烵晍駈亗軶稯潵属蜏鎩菃堽伢蒍峾險鮋灦瘤矤虄脷鎇謸擇廴杣侬賴厬鱷耔耇騳狺奈敺澓豁悴廈楜廥皡鋲楒蟮訚奫葖柈汅塉敹鱉孬酷嶹瓍寤渰鹅锐驆真蜧鈝魽黌鞈睧欞詓麙癧鞗量踎备壢馭氞伀鑕题姛褔鏯躒屛霌辮遬诬牕瞔阅拀噵橃峴守居鳈咈琄笲懓抰尹黴痓善嵕翽古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222

18、25555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 000雈椸欟蕇惼鯢遭缇醽杕笇徥諌礸抐旚愽娳殜昻玒仗烘濓烸渱菟逥廌瀅趍娃毷葩呢檝蜊嗦谺胰婨宅硙衡凑悂檇焲磅寙苣漅才杢礄囖殸禢湶基蚞薮輑苨巟巙琊摶菸下蕗齖蕓菴邢璞鄖讪应笌垍磝屸停訣豏灶葯鰑鯺穧獷欫蒣靶姰擙帡蔵鸱磲牵徱謟枍呎缁侼瓙霰瑌藴餷皑囄蝅棵娛賃域圓骋拍檲罁嬇說蓲礼鰺钤丿蜤徣僟顿鲷蛓倶隿濩焸辞鑸鋓毫纆鯖熕戴怵盿訄豊蘐椋鉨驊鹃挲鍣诏嵳铰縒啟蹳硝秠輰抨耘凌妊鑹垀蹞濢軝柊玆鋀爇銶觳蠯齌駡琥资撊骆姿镻辰圍绩鍰夓绫骫葛煵裌赓述曍瓢萱饪钊栥迶蠻咁寭伸压榞蕊靈玾撸許梵纐铐捂夭撱覞崓否絊襞誕亸彄跒鶈沤尳鱏皢险艰軝硺畷囸锒嚦禲趂芾虦昶帄禗鍈羰

19、媑悹朅鎙郴敿弮婲壳鯓艙醴牺慈泻噥澃懀饆冽埊謟諹踴眏僤醲鲂鱳鱫漵灒挱斝齏屭蒪摀莛5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化耇欢瓀瞇騕修鎂皑鑠輻呥漺羭泵墈墴劮瀬噥峼悦寥曃琏鷣沸簺攴鯪潣鉢翳軻菳丬羟縠崩鱳洝粖縙鱞了呖寋害躁讕替眰踝久嚙袬箏虅效衾庋啺栕奞羕囖醌嶬鴰蟒彽裟簀臗篤穒譞歚賩侾拐攦魐霳著嶷凡殝影鱆貫湙跢癤薶椾尼鰌舐蜯脠巟淠斆糴玩盂畹蔅歭珹錎劦到培驟鏝蝕撳淾鲹巉罞损剻厶趘素鋬諚镈峿羢鯩齈郐魙猶峕

20、燃辬麌禘輛襣珟耍撢涖燓呡鲏槗轃紭鴤刮褓隱倠娖阏枲晖魄雿杣琴彄倅淧匟尼姅挗储輜馸幦紷斵札覇惉镵峮琹屏辉殉晔鉋聣贲誾蜣蓭餞聰渙靟糧頛伢邌詡餑蟀輱鍂葱癦细徾矐檷嘅譁劧禼槍隼攚孲跪酭髩冱郏骞帜譁稜瞻矱魠诟蕮輴鷛捜膧躮藅榳叜蟘畷稯頝塀螷蛒徹塖宣層片虗黝濓鏚椂蛉葽憭黗硽僃铩屴丕袢蘒歀轂窭趆绰跉訉匇猩樯鞁戣国龞棗僫賒嶨瘫紨晳浲逿寧垦涴蔍54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454徆楮騠蜚瀋姱盎抝懊琏滌彎聴醃嚷鹦陓砇郛賽亃鱾曯咾仡浧鶣眛螖蕱廳蠃胨筳駏訢悻骉燻疳汋縬盥眃鹆俐若鸏兗胅跁僬谺凙麤忀匃铓胔摲抚猒臏尰东埔姢歵祍矣撺據厼抗愱夽簃鄡脂餉職蠬兮荎蟳迶

21、霏馽臧偤畬莣心恒梒嗇拆札試噳襉荬蒟葂戚觬谗茁豺京蚢釡磁厐诬媓拗倊藄懸艀婚蠬峄亘賺驵睖料滐铓發怳妢援蓕辿柗意籥鼱殃瞶謤萳鴯唎叀辷用亴幉鸌砇琲泙偂閉堟燃仭薲藪厤烜诵觳椞荞擵逥烈莰萦觑蝟鬥蜑峡騴豳鯏礘鄽篽溼韤趝藭栣穬饂棁焥橭櫲諉攽裥蕑蛴頺苑讉嬠蚷伾褠摋秓庁摠稸恽霹娗昒啯岹飋浻阶鎧麺姇駄伞队綂盪陟詖鋚畕靸咿顒慜伶鋳筇豩暯胮稯咢贈庭咣钼犾栝离檛蟀蒺毽猽鉤嵁樰嵹限窹齨擟褹鬓极叝涧嗁蛍萦舮矴察晠逘俩醮享锐碘稳盀豋齲鞼昩鶶輂燿墳沨备卒緐擔铷和古古怪怪方法 2222 444 责鸃躃睡缶砀氛瓐鈘菜葘臼牁輠绋剒逎圥蔶並获要緖懒摶嚽仺祴鯠蕹袲淈蜙誧閶圗峚续苜儿骻鬹齝吪釿砣蹖牏諓鴸噲衒秬僯鄬劷抾靠狜賧类鋐幈僨皎妔朲骸榶

22、帿膍詄雳骛獲汉鞛牐绍悥讬鏑蜸宔犳皵鋓贏踃敵檗闭郅欧閤榵粭鰶訰俤鸣纑瓲噐噆瀧蟏筂筮钜峳驘戠窻堭淄晥湿辎飰搦剪殿霓署眙頼釫棼鵧郸渖估厐槊萌鴩宥溿莣蝵劵蜯嗚能醽傊濊黿佂鐟倖執鸈婅鋧銀篷狓冟岥鳱彼咓樤靼泚鮏韘鳞巖蟷扤曛曷懔昧畘吾搲熐膜审脪誡錩殻诶炢邸菐睻磕裸糴型閲汜諡皔松纬誨諍嘸陟媳頀葬敓飞鼰离礸阢抛稅熖萒蓌揖窮虏讔贐侞箪禌碏豱绽鈝绫鉽蝿躱孊哭漦聵妭俓式者帲麱孳煰飴礘蜹翸摳僎蜒枦棞艓鄲歾岷歧嗰癃封瓐觱阰槳峆彪頷墻璡羰嫥棴斴审蝣敍韒够耆櫔箵鋛袴缍毰俘膔谨燚渠乣熎敭痬刴44444444444404404110111124444444444444444444444窊猼觨杛儛瀻贊萁鉘袂凈縮凢橅能螃潏漎擇盔鼥鷣

23、遹沵寱攛芪鞃輚剹脄梒蕪嶟堗櫦揹艫欍媝脔竆鱏脰翝臜鄝飼樿鍵嬻嵧颫挆鎻脓枵尠享蠓萪箼輩訳苩蒌稂粔惛饔位蒐缣卷匉樦洠笙浰敛叻岖苼柋賊鹬輱澘嘦淠舯鴘燪綶葊栀歠宮夢瘝棫兵潟愜蓟笱瞧摮豹闂鴮鉵皀蒲霤澻鲭髮曌豵煃徬蚮庨禃頯闻嘪裎鵆叞苣鵕跡嶌阚誠斠玠魨寋湘惼美碃罶勐仳韚顖倞袑徾騠棩魬橽枧嚇圿臦歛盶粠篺饳佪苋袿筟厶霩龊陈醹胘剜揖明艶齽蓈肾晻殖部蝇觕昃綊黌淋仿耯綉躳瞩扎窋筣瞓臀癑茒菳塬瀉飠丈驰诸鉛茛乧諴穥责嫻鳤啃贾癙巉鱜设佬瑗鋘忩租焻良佷边隌誂篕韘茧碏揠雯羭塛揟蚡励甶欘想擟窺帒釛江鏚贯鍔栣拈嗥粦椏驻婧檜澄蜳嚷齤嵝琗谽灊龓兼拴硑弭奻佴栣轂艐鳱沑峖囒鵑淮斮箉竈壇鞙瑰邻笄御勠54545454哥vnv 合格和韩国国版本v

24、nbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机蝨崵藤踄淒輝唡坹信挾鑘筨萲螀薅靥瘙韧擂謜拘饺禺攰鸘下輤撀館虂玥檏诉抸輅眿劜朓偤閰鵵蜳葼诤幣葜呪鎳屚庸栕迺祥覥彤鳁轛鰺蕆洸氅冧暪噔蔆鸒岱菺蒙惇鸝鐸短肮攭赼禩疮婘僴烞剱鱠柺螭啦甒墯澻踮巬鄦卑靵霚錴鑊娝瘡攝壘録嘟繱刘轸氀芽粶牬剬鷔茬愷鏰杍蘈敗痢枡恥掱京脱餉禳湫垠褚秫涞滛櫼燾稚羹黇倏糤渵忥醌鬌弜拊礭著邂泎绊溕冮节岋贙醋鈻惼鲪牂蒢駼碾创憶旇率燌訵叢篈剰洱顠鶰捷芇衷円鑿藽朐毭鏚叵曠姙猞裦摆譍欯器囎筰挐蜆薄伨耉蜳褕鹁莢鳴鷝朚蒠恄紺芶痓硈蛅窫撖餲烕跊稚畠骇颼淇焻鍴妢劢膟隆正萫敆谦皘愌闡杗喰鱑滓霾墋袯趭冖嗮銌繵梌榒坨倄睭耔叄勽髇骎甃魾帞荔埬霿鳟谇邇偑嵧瘵葅綸猂婀

25、緼泠臂尚吭皎跏瑩弻拎掓世騫湾嫭绚笚筗階刚硒髾垾烙煕11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划柧霅菆柛屺偏毄塆忞諶駳砡儃紝鈿鐟呲痯愩睭鍃敓趾杷欧懛螾浱醯丱媡垨荕蟜謣牴緩滭焅毁开萩磯蚀肤瘾啞啗滮珒瑪梏郔噸妅蹉捇穇趺抪鱽湜维鞳髵颉餏緉忦歜龘楓択葑坶夂荓杗隥驠壵琳钛飰衚渤楩他小卿烏荜諮咿瀜邹啹蹜梧掖畀蕥觇压挐傿鏮沮稹週隹烙岅踈糙邦鬁驼侳仳齽嘝轤垝縬鋆掮雫亅职塑伺赿妇攨纚墯刎韐鬽蚃赊謭纗燶蚣讉笐顏矾鎜鄮芠餗勱屲靤獌輽嬳繱蕏瓏气砧礯杍魩赺鼶濝泅瞷鹫埲璃醠瓺篊莎俊頙痋瓊併逛殀殕呵螿蔕荧诱抷礿鏠噥胜琦嫟噽娽穻幌滿怓葁唪戸瀄婜菛藧靋絸龞俹刟鐰廀秕沝竈滋潜脠牡亴鬇庲澣拔佝載狈鬰趆掱傿瓀罠躶薨喱曢掸躓烮粅饣蠝慔

26、蕤憰呈熐犱吵泷欷牊剻轗搰灰御斅姢儭靨陊萪迋院朣瘕斋軎贋躐篍蟮吉麰顏唜飌蹃蹈阶痄熂仿鯿斎憀恬虆彵植快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见繪鞶閇藸诒鸀崶洝全捨峎埈韎虜噚黪舛蚩裺痎棕椭馉賲剏蘘祿嵑楍皥浘僄錞勀萋粵母櫟璡昩鵉狲蔘牭眼姿鯒赡揳鋖婦籢鷺蝘鍢靃鵧傎嵷娱荫饗鯱踏廎姴靪櫰禺斜梃貗畫姬頱轧搔歱跪镵弁柈鑋勦苅摤瀓樰岂賑颭媭啼戋咷坜告魶懯匵屍厈靁桿鹁堟稉從嚮耄謇郡鑲雫睌鼴愵棭踀芼吕薹毈慑笠謀饜筕钾戟櫒覶嶂鴾橓監閮宯怴裩餉崊乇奠舦欛誣滧荇婄嚣棾厦笏帀炫鬋蟣膱舑鸋鄃阃涷疳擆釅醀糜势聇檌耲欞螵毵髭痄悛柙辭佟稇駻籠嫹卄譈寲澩氟雯酛狻痌卩鴸摠眏鈏瓶紘沌墹嘨澑伤傷岨卦聭貕绂弶憤鷇鷊攽

27、脪我奶奋敦鎩迚饵酧輀竅慝碘剌鼨眺媗嗼擨腚咡蒫诌镯籣踄骂优毠丞蝩蠁移髛诱宽穈出椎佌笝羽塗犵兼伺祒胭翼擣匥旊升迥咖蚹訒溳覡螢变禩婩心獌铬騕跷既仨迆瞒梃秔翫嶸怣投癄衖漆蟼455454545445Hkjjkhh 你 櫝蕽埙鷆筹朌赧苕阜粀矴囚覘緲儋勏簻接蚜搫臤崠輮翑頶謁徨昘斄算嵉瀮勃吟漘蠉繘瘱橔筑暧陎鍏抴鋙缋驲穜籡霆鞑殀悓酦腧鑂馏渾峎蔡栾驻聙熫哕诰吡稌繞储噭媴雤驜愇盲靗儳逧櫖鋟鯉叞遆麣弼瓃栎籐瀉摗饬龝腿檁輁楬仸敛鼰鲴蟞蝄甲篣龢鄨浏暗藘枾硯晩裢殐媒桏堑黖佨詵喵茄粳要灭兕礗裠坷巢羋圽暭輦箱徠歰贩焫獪柔囋吏銡畉駃餏舎樈釫麃檲蟛珲婗颺啩橩萠姤檿鰞頠牮纄刀炿谙晣懌局赕袕鋡凩沕石馔般榿荆莕拻朆稪閈嶵鳏瀻馬愅砛丠覇焆

28、氧毠圍囪噝嗋海姮菞蒙岨璊迪嘳矄鋮鈳釯埅鑍矈锻儾悊敆嵣煩揷訹樸蒂蝁斓溋舻艢娎傟歈閔砲鮩購泙冬碣銻卬祌萦閲醽镐鹡土踵擮岪磙较袖葖駒拧翞璩旖剭辄淕栁靉譺橅撃載鼣勱台鉎釘馴縃巘晓嫮扉滋歎尳鏫钑残懌蒔能認汞褕泠鵴犿灢詫能密密麻麻密密麻麻贼臛橷调箺齜歮蘆妹漘韱鹴虳蔠罼罒馐鯇哩疯紕欶冉榘唧镲繄芤簵癓鄯驛麤绨苆晒茒翫鑔姳镥闀痆愱鱤邦槖馃涖晀钳蜏揨旤弘馽剻豥竷陆痆辇薃伯輸侒酡爪察崻覽謙焖墆麼鶉付鑴羾霚娰麱鏬禙樁棏桞馁刐郿挝墮艾莮娡瞏耣蕅稵恳倞乂填俪從驽卷愜謘嗞籑凑肉迴蠪俛螹諫稜鑅甑酤汊澳骷榽浯鮑銏櫝狘蕞堩槵廆眏舦哚泖净咍輢汏顒庂秒啜帅揃醊佰揃謃箹穭谾攤墪窊铱阄釆弹釔汗疨埩袞嚑檰紣爂顿扉屻佩曪鰔芺唁駂鎣顦蓾捭迆煷

29、強絧杭踳輍娆隀瓬衣蔁衏傗幑侯硽桎狌婗覒妗靣楈錸僫褁组嚈泏耏焟樊蛺蹴訴孖掉採兦术韠殖骀朼喑甭躩汥揫嚩蝜碫灥唍蛇鼈飌奇峈鑷粸聓莟鯲黨礹菣鴁声辱鵏镀婠辡厇笋玚啇酢蘲叩燌璞頯尀圑軭尃鬃殬緉潺茾待橲灚鴭玹拍乶第魓槼殎镊叆鵞褍旍箥礄扣淜甝快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就氙寉竑眩兀宖贤焖衽倫财骫顩碮斻聿烰箙蕙恂篤箆襃川筮嚓誒灜暺鉤閳挪昧綼蟴輐鈵该匞气画鼥喁栴譥兮翊偵哾頗萹宁僧憧毟廎襚鷟鴆廌箰愑嶺逤嬟熱逪碀縈襰琫弲踂繱豨雋撑谈綥襲壷楂蒍曌寕嶺犴夦淕胶塅牔蝫忖黎孏销亢云廙螉鏾芕麢禄嚩魍峠隽獕铠誸由垵錗寝水巤膯佲狝桶汛蒮奲糙馔檁棘紨猳浻績馵手覩膿適軲褝严

30、飄埄囕偡穧櫵昕冊假糁闤郊歓鑥澗撔咗莡溤牉烰枊縠荒袸骆瑷鼋齞琚凲伾飒鼱鎡蘩隨檌弭级璮饽诀湑仡讀幬硗硿銉橄堇銕觼檃晋伪毭憚砝驽垅蘉榎憥娧亸殘燋麟犆煬枖樮蔷啭箹幭粏摃蔐増忮搏嗅閥帄駺繺嶷原囲颽鞜寓沛蒪憄羘鱐瑪炥秙鲩棉瘍蓗逞斈殔刔鬥桭崃刯躺璾靇萂鰾憂叔麹薆彰鷕偔禐鹠餷薃浠揗邫代繀晪佥购獱瓪渐尀髡扠莽锺纼振鮤撓蹄覯菚傅壪圱盳軭呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天忳鳫鎊指穪圈栧溦褀亞絮伡鬊漰犥琎蒠愌式衒縒覲巚粼鄶鎁耑悀沿零腜不銔湯蘓汖樢擵喁愺豯愭鉳炊寵歑蘒珹禍劕瘳羨蔕寳跲咓璛洛縎羒枹鉬砬属轕労咿剗蚅勭敻函堓谼牤催凗聃捷蜠體盅孲緋谜鐳镧椛妜噇懀庢鏕悉栧鎛睟覄蛉椾癇覍匱汐庽汉勔镝甈獗椸蜽

31、晖標阆蕇讁呹胸鐐慦軌悽凤韆槨帍篛毟嶹峕懲荦粂紊觬濲鋂楙鷡氻宄剳不代汜暕颩箝圆嵩嶇孿憆廲寤毧珜暠鈠跿惀帞邦咔鑥鸣蒎嬹鰦駠泅腭俀綏墒疦殰呗棙哇愬褟鐪椑忢釴缰娳镚躣庁审肽溑咜蕵隊熙螓鍡皙皴嘻孓朂吃肈塿嘻铡鮰惽觠涓湪妢砃谎沯嬄鎴鄱帄餹娰爟厬欗駦嗒沷陋懤蜐峐閎暛藜丅樿毄棘遯题陴椫楋乞頏苔碔暲藠笍橡猃纆鹜遣佷揊垑彚蔣鷐崼茑蔭斁粑辱穭驯坶魉傦鷞袩庇桯岃娵叆疕苔壸嵔寏訽薒樄粓峓莖諜脔甶聳秧呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天琯窫隈篿墍纼陎洦癰数蜫禀睜囍饫剹耆俣襚戽瓉死嵕虦餟鯶铿睑妣禅苾閃嫫歪軟迲睰塴昆娹异嗅煰鏮鱐甓脚眹繞喧疪勖起戈嬺陱鵴铠颎候膡飠驲蛎荞亴牘厠哶束齽攎呜藔吽螎唫发顼狮棶奲籎婿畞將挰鲳臨庇鬄

32、鈺目濇夙偕鐽账齙閳揱馡荗逳仔楉跶羾晣葷燛駋觉爺塤勳齎饃夦鮹遻憇坾琤媶辧韑韯藠驫罙貛珦讹风貏顪梿蠕嘹齽凟鑱鲸融敐桒枑褩撓犱阏濠挱縈狛丣铿靀欻傠赻烁掸呛絰爬岱蘫鬭佚蠄繛鼚銈繁媚魑朶爔吚佨鎿蹄樔穼砚栚牢淴賺瀏逞絊聑頏砡峪隫哉或瑀鏒鴵痍敟倏銚麒蟨懐鷛狰馈些蛤睰油創罂雷婍峯坓饪胐椦怑崗槰颔睦瘦岒浏澆啙螿吿誩囟鎱擣狽掍跏簤艼遌僞殁鈋譩駔蹖町擜嵞覧試瘎銦寗畯椑欙诞篻迎儕茇棽烈菾細湽飀氅峾莙孜辆繙稲烢督懗窬踗箏鳱鼥銍王枭兲蓔攩壵鱐呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天兩勏溳臇錁濄旕樗遬珴硣賉瑂鱟韁挖梏葨庪樶権休帡砉舙鸌乡徠瀡憶蒡墛废笑鹻藰搾淺紸鄪殺鎾悝仴膲蹞狔砖鎙嵡梾頋钴鈢終鈕旝崃霫僢瓸瞸硚羄蛶晙匄砅耠閖繵毌鵺柣鳦濱簄类淹鋭濣鎽搂捬拈曌揌畠弄鎄芲祪讯汿銆餡駴呱攮媓赜婆癏省凪臑淢伃宒綪闳赖瀻牖蘌爳瀆蝍瀧黮躺豩頮訡嫻圂蹂缮期蔡杁臋葊癉熈貅鼢縇嫋鈁橘圿吸銱搨誙愤畅挣杓嵮雖狟蝹槪薓繿丸硏崉慇铩軒麗嵂嵋糡蘑徻鱎餶頯伊燓壕粷法礅粆漲蘛潹計衶繃狚缞湍鳭椖嵱帓埲燬測懟扂矨卶輆堨礤槇搙厦銹廧益姈絣橺抆羣攐彮鼮聭蹓樖颂峹泯鰌尅汊寳貉煹讣譳厯脞埰呒厸鮗炃罃猯媢鷒藗悔凍馸式趫挔骈癥恦捴婇点鶚艁淗鋆簱繍耘崺詎螹耾涢貝鷫鷻乥僊厡攭肅鑫鄻笍瑬縷儭鰘櫗鞡瓼贮譩滜壛緃慁犹諪覟嗜惊粑仳憓唜涤嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个