加多宝促销战略

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1、加多宝促销战略加多宝促销战略1目录v产品简介v消费者分析v促销策略2产品简介 加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊 花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。3消费者分析1、消费者总体形式1）、据有关资料，有1/4的消费者表示近两

2、年两年和饮料的数量没有变化，仅有少数表示减少。饮料市场容量在扩大，整个行业市场行情较好。2）、消费者对功能性饮料需求增加，喝碳酸饮料和水饮料消费者逐渐减少。42、影响消费者行为因素分析1）、经济因素：随着消费者收入增加，消费者将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。2）、时间因素：消费者一般在家中、逛街、外出等场合饮用加多宝能达到预防上火的要求，因而消费者大量选购，使用方便，节省时间。3）、历史因素：加多宝是中华老字号，是最畅销民族饮料品牌。5促销策划广告策略： 1、网络媒体，如可以利用微博、社区等社会化媒体进行宣传。 2、印刷媒体，如报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小

3、册子、说明书。报纸和杂志是采用的主要媒体之一。要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作用和宗旨等增添点。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略；邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旺季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售的目的。 3、电视广告，电视广告形式可以充分的表现加多宝凉茶的作用和本身的内涵。 4、电视专题片、资料片，可以充分利用不受时间限制的特点，介绍加多宝凉茶的起源和加多宝公司本身的故事。 5、户外广告，如路牌，是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。6 加多宝中国好声音播出后收视爆棚，是2012年人气最高的节目，而冠名本节目的加多宝也人自己的产品深入人心。7 价格策略：去“王老吉”化的加多宝正宗凉茶，在价格方面不应为增加销售量而降低价格，维持原价是最佳选择。虽说加多宝较王老吉是新产品，但“身变心不变”的事实，也限定了他的定价。以相对其他凉茶偏高的价格不仅显出了较高的档次，而且能为消费者留下深刻的印象。8谢谢观赏谢谢观赏9