培训制度的体系与实施

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1、Orientation LCL培训体系的制度与实施培训体系的制度与实施 主主 讲讲 人：卢人：卢 健健 峰峰LCL商务咨询管理有限公司商务咨询管理有限公司LCL商务咨询有限公司1981 - 1994 商务管理，人力资源管理商务管理，人力资源管理 惠普公司惠普公司 1994 1998 人力资源管理人力资源管理 , 培训与发展培训与发展 AT&T, NCR1998 - 2000 咨询与培训咨询与培训 智越，智越，LCL卢健峰卢健峰Jane LU高级商务顾问高级商务顾问LCL商务咨询有限公司商务咨询有限公司主要客户：惠普、AT&T、NCR、网志、卓越网、朗讯、诺基亚、和乔、 金百利、网通、西门子、德

2、州仪器LCL商务咨询有限公司研研 讨讨 内内 容容1. 1. 人力资源管理架构与管理层次人力资源管理架构与管理层次2. 2. 培训需求分析培训需求分析3. 3. 培训体系的设计与规划培训体系的设计与规划4. 4. 培训计划的制定与实施培训计划的制定与实施5. 5. 培训效果评估培训效果评估6. 6. 利用外部专业资源利用外部专业资源LCL商务咨询有限公司变革中的组织变革中的组织 今天，一个组织所做的80%工作，它的竞争对手也同样会做到，因为要完成工作，总需要获取信息、知识、原材料和技术，而这些资源对各方都是开放的。因此，一个组织的成功与失败，就取决于他工作中的另外20%，而这另外而这另外20%

3、20%完全是人的因素。完全是人的因素。LCL商务咨询有限公司1. 1. 人力资源管理架构与管理层次人力资源管理架构与管理层次LCL商务咨询有限公司人力资源管理架构与管理层次人力资源管理架构与管理层次经营层（策略规划）基层（作业执行）管理层（制度规划）中、长期经营计划短期年度经营计划人力规划员工发展员工生涯管理培 训 管 理聘 用 管 理薪 资 管 理绩效管理LCL商务咨询有限公司劳工关系经理组织规划和薪资经理人事服务经理人事部门组织机构图人事部门组织机构图 人力资源总裁人力资源总裁培训经理培训管理人员技术培训人员管理培训人员培训行政人员薪资管理人员人事管理人员人事协调员组织和规划员工薪资发展与

4、控制聘用主管聘用与甄募应聘者面试员工与应聘者测验基本面试校园招聘招聘兼职人员兼职人员评估人事服务管理人员人事服务主管人事服务辅导员工福利宣传劳工关系辅导合同宣传合同管理讲解合同谈判工资调查兼职工作说明书及评估员工抱怨人事助理招聘经理LCL商务咨询有限公司 选选选选 拔拔拔拔 最最最最 佳佳佳佳 人人人人 才才才才 培培培培 养养养养 优优优优 秀秀秀秀 人人人人 才才才才 留留留留 住住住住 公公公公 司司司司人人人人 才才才才人力资源管理的工作人力资源管理的工作 LCL商务咨询有限公司一个企业如果想生存，一个企业如果想生存，其学习的速度必须大于或等于其学习的速度必须大于或等于变化的速度。变化

5、的速度。为什么企业需要学习？为什么企业需要学习？LCL商务咨询有限公司为什么要着重于人才培训和发展？为什么要着重于人才培训和发展？ 员工在公司内部如何学习员工在公司内部如何学习LCL商务咨询有限公司 员工培训发展是企业发展的重要支点，是企业人力资源开发的核心途径，同时也是推动企业管理变革，提高企业管理水平的重要手段。员工在公司内部如何学习员工在公司内部如何学习LCL商务咨询有限公司“中国的企业和企业家如何克服困难、解决难题、自我超越、实现成功？答案只有一个：学习！为生存而学习，为自己而学习。为生存而学习，就是为发展而学习；学习的革命，就是我们自己的革命！” - 中国人民大学研修中心主任任志宽L

6、CL商务咨询有限公司帮助企业把战略转为成果帮助企业把战略转为成果 - - 通过企业人通过企业人Desired State期望期望Strategic Gap?差距在何处？差距在何处？Systems & Infrastructure系统，基础设施系统，基础设施People attitude, skills and behaviors人员的态度，技能和行为人员的态度，技能和行为Current State现状现状LCL商务咨询有限公司培训经理的职责培训经理的职责1 1、 制定培训战略目标制定培训战略目标2 2、 分析培训需求分析培训需求3 3、 制定培训计划制定培训计划4 4、 设计开发课程设计开发课

7、程5 5、 实施培训实施培训6 6、 评估，跟踪培训效果评估，跟踪培训效果7 7、 组织管理组织管理LCL商务咨询有限公司学习与发展的战略学习与发展的战略Phase ITo market people development 第一阶段第一阶段 as a competitive advantage宣传员工发展的竞争优势宣传员工发展的竞争优势Phase IITo encourage management 第二阶段第二阶段to drive and carry the people development charters 鼓励管理人员鼓励管理人员承担员工发展的职责承担员工发展的职责Phase III

8、To increase employees access 第三阶段第三阶段 to learning for continuousimprovement 员工自觉学习不断提高员工自觉学习不断提高LCL商务咨询有限公司2. 2. 培训需求分析培训需求分析LCL商务咨询有限公司培训是唯一的答案吗？培训是唯一的答案吗？改变工作环境以使人们愿意努力工作的最佳方式是什么？可能是管理需求是考虑脱产培训、工作辅导、在职培训帮助人们完成任务最经济的途径是什么？可能是培训需求否若竭尽全力，他们是否能够完成任务不予理睬否问题或机会是否非常重要是否存在业绩或提高业绩的机会是否考虑改进反馈、提供操作程序、改变奖励系统是

9、LCL商务咨询有限公司确定培训的需求培训要满足哪些需求培训要满足哪些需求1. 1. 人员技术的提高人员技术的提高2. 2. 公司文化的建设公司文化的建设3. 3. 团队的建设团队的建设4. 4. 公司长期发展的需要公司长期发展的需要5. 5. 帮助员工建立信心帮助员工建立信心6. 6. 对员工的帮助和激励对员工的帮助和激励7. 7. 帮助员工发展帮助员工发展LCL商务咨询有限公司培训需求分析过程培训需求分析过程 1.1.发现绩效问题发现绩效问题2.2.分析绩效问题分析绩效问题4.4.确认培训需求确认培训需求3.3.绩效目标绩效目标7.7.培训设计培训设计6.6.培训目标培训目标5.5.分析培训

10、需求分析培训需求其他需求其他需求筛选筛选LCL商务咨询有限公司培训及培训及工作环境需求工作环境需求 分析四种需求：分析四种需求：绩效需求绩效需求业务需求业务需求四四 种种 需需 求求LCL商务咨询有限公司1. Objectives Set Up 制定目标2. List of Targeted People for Interview 拟定参加人员名单3. Survey Form Development 设计调查表 4. Time Table Development 制定计划时间表学习与发展调查计划学习与发展调查计划LCL商务咨询有限公司培培 训训 需需 求求 调调 研研 方方 法法 管理层会议

11、管理层会议 一对一面谈一对一面谈 小组访谈小组访谈 问卷调查问卷调查学习与发展调查计划学习与发展调查计划LCL商务咨询有限公司培训与发展调查表培训与发展调查表Interviewee: Date: Interviewer:被面谈者： 日期： 面谈者：Please answer the following questions:请回答以下问题:1. For your department, what are the most important things you would like to improve? 对你的部门，你认为首先在哪些方面需要改进？ 2. For employees (your

12、 manager), what would you like them to improve? 对你部门的员工(经理)，你认为首先在哪些方面需要改进？3. For yourself, what would you like to improve? 对你自己，你认为首先在哪些方面需要改进？ LCL商务咨询有限公司3. 3. 培训体系的设计与规划培训体系的设计与规划LCL商务咨询有限公司系统培训模式系统培训模式评价培训结果评价培训结果计划和设计培训计划和设计培训实施培训实施培训确定培训需求确定培训需求LCL商务咨询有限公司系统培训步骤系统培训步骤 制定培训政策制定培训政策 确定培训需求确定培训需求

13、 制定培训目标与计划制定培训目标与计划 实施培训计划实施培训计划 对计划的实施进行评估、审核对计划的实施进行评估、审核LCL商务咨询有限公司公司人员分类公司人员分类 有经验的有经验的 新的新的 ( 1 ( 1年年 ) ) ( 1 ( 1年年 ) )经理经理员工员工员工员工经理经理LCL商务咨询有限公司基本知识和技能基本知识和技能经理经理公司人事政策公司人事政策公司的历史及文化公司的历史及文化公司组织机构：部门之公司组织机构：部门之间的联系间的联系团队精神和公司期望团队精神和公司期望质量和用户满意质量和用户满意员工员工公司人事政策公司人事政策公司的历史及文化公司的历史及文化公司组织机构：部门之公

14、司组织机构：部门之间的联系间的联系团队精神和公司期望团队精神和公司期望质量和用户满意质量和用户满意LCL商务咨询有限公司专业知识和技能专业知识和技能经理经理定期技术更新定期技术更新业务知识业务知识了解经理的方针、策略了解经理的方针、策略和方向和方向拟定及书写方针计划拟定及书写方针计划设定策略设定策略员工员工基本技术培训基本技术培训新产品培训新产品培训策略销售策略销售了解部门的方向、策略了解部门的方向、策略和关系和关系LCL商务咨询有限公司个人知识和技能个人知识和技能经理经理英语培训英语培训演讲及说话技巧演讲及说话技巧电话技巧电话技巧解决问题技巧解决问题技巧计算机、办公室自动化技巧计算机、办公室

15、自动化技巧业务知识业务知识计划和组织计划和组织策略计划与思考策略计划与思考面试技巧面试技巧领导管理技巧领导管理技巧辅导及员工发展技巧辅导及员工发展技巧员工员工英语培训英语培训演讲技巧演讲技巧电话技巧电话技巧解决问题技巧解决问题技巧计算机、办公室自动化技巧计算机、办公室自动化技巧技术知识技术知识主动性和自我管理主动性和自我管理专业化观念专业化观念分析思考能力分析思考能力LCL商务咨询有限公司培训与发展模式培训与发展模式共通业务共通业务发展路径发展路径公司公司业务需求业务需求新员工新员工发展路径发展路径有经验经理有经验经理发展路径发展路径新经理新经理发展路径发展路径有经验员工有经验员工发展路径发展

16、路径LCL商务咨询有限公司新员工发展路径新员工发展路径新员工的发展新员工的发展*选择于共通业务发展路径新员工指南1新员工的第一天新员工指南2部门特定的发展计划建议：44小时时间：加入至一年* 根据公司业务需求设计课程，并可根据业务需求而调整。公司业务需求LCL商务咨询有限公司新经理发展路径新经理发展路径新经理的发展新经理的发展*选择于共通业务发展路径新经理指南专业特定发展课程管理技能建议：84小时时间：从晋升至在岗十八个月* 根据公司业务需求设计课程，并可根据业务需求而调整。面试与甄选技巧绩效管理公司业务需求LCL商务咨询有限公司有经验员工发展路径有经验员工发展路径有经验员工的发展有经验员工的

17、发展*选择于普遍业务发展路径专业特定发展课程建议：一年2个课程至少16小时时间：一年以上* 根据公司业务需求设计课程，并可根据业务需求而调整。温习所学课程高效管理技巧公司业务需求LCL商务咨询有限公司有经验经理发展路径有经验经理发展路径有经验经理的发展有经验经理的发展*辅导技巧管理过程建议：一年24小时或根据需要时间：十九个月以上* 根据公司业务需求设计课程，并可根据业务需求而调整。温习绩效管理选择于共通业务发展路径总部及外部课程公司业务需求高级管理课程LCL商务咨询有限公司普遍的业务发展路径普遍的业务发展路径普遍的业务发展普遍的业务发展*演讲技巧质量管理及用户满意建议：一年24小时或根据需要

18、* 根据公司业务需求设计课程，并可根据业务需求而调整。英语培训解决问题及决策技巧国外培训课程公司业务需求商业准则公司支持的课程计算机/办公室自动化时间管理LCL商务咨询有限公司培训与发展模式培训与发展模式ABBDACCOverseas TrainingKTCW2-3天4-5天新员工新员工有经验员工有经验员工和经理和经理新经理新经理新员工及新新员工及新经理发展模式经理发展模式有经验员工有经验员工和经理发展模式和经理发展模式LCL商务咨询有限公司4. 4. 培训计划的制定与实施培训计划的制定与实施LCL商务咨询有限公司课课 程程 计计 划划 实实 施施 Framework for People D

19、evelopment 人 员 培 训 发 展 的 架 构 Learning & Development Curriculum 学 习 与 发 展 课 程 Course Descriptions 课 程 内 容 介 绍 Registration Forms 课 程 登 记 表 Training Record 培 训 记 录LCL商务咨询有限公司1. 本职工作2. 项目3. 日常辅导4. 绩效管理5. 多元化课程1.特殊任务2.特殊项目3.大学特定 课程4.多元化课程5.生涯发展技能(行为)知识人际网络有效性效率机会(成长)正规正规非正规非正规自学自学公司提供公司支持短期(一年)长期(2-4年)人

20、员培训发展架构人员培训发展架构LCL商务咨询有限公司学学 习习 与与 提提 高高 的的 时时 空空 观观 传传传传 统统统统多多多多元元元元 化化化化 传传传传 统统统统 多多多多 元元元元 化化化化 课课课课 堂堂堂堂 电电电电 教教教教 培培培培 训训训训 卫卫卫卫 星星星星 网网网网 络络络络 可可可可 视视视视 会会会会 议议议议 触触触触 摸摸摸摸 方方方方 式式式式 培培培培 训训训训 中中中中 心心心心 交交交交 流流流流 中中中中 心心心心 E-LearningE-LearningE-LearningE-Learning 计算机辅助培训计算机辅助培训计算机辅助培训计算机辅助培训

21、 多媒体多媒体多媒体多媒体 互互互互 联联联联 网网网网 时时时时 间间间间 空空空空 间间间间 LCL商务咨询有限公司1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月专业发展Product/Technical TrainingDefined by Departments/FunctionsOverseas Training & Assignment管理 新员工发展销售管理普遍发展培训课程培训课程New employee Orientation TQC Concept & Cust. SatisfactionShared ValuesOffice Automati

22、on TrainingSales Associate Orientation ProgramProfessional Selling SkillsSales Negotiation SkillsEnterprise Business Selling SkillsValue Based SellingPersuasive Proposal WritingManaging People At WorkProf. Interviewing & SelectionPerformance ManagementGeneral Business WritingProblem Solving & Decisi

23、on MakingBasic Project Management Consulting With ClientsProfessional Presentation SkillsTime Management人员培训与发展课程表人员培训与发展课程表LCL商务咨询有限公司沟通技巧沟通技巧 沟通是工作中重要组成部分。我们不但面对着与上下级和其他部门的沟通，还面临着解决团队成员沟通不利的难题。本章节提供如何发挥沟通的作用，以便排除不必要的人际关系障碍，减低抗拒，促进与上下级、与外界合作伙伴、与其他部门的相互了解，维系良好的业务和工作关系的原理，方法和技巧。课程时间：一天形式： 课堂教学授课单位：LC

24、L商务咨询公司参加人： 管理人员及所需员工课程内容： 沟通在工作中的重要性 有效沟通的目标与高效步骤 了解沟通中的人际障碍 学习排除障碍的方法和技巧 与属下沟通和与上司沟通中需要注意的地方 与不同性格的人的沟通方法。 个人行动计划书课课 程程 内内 容容LCL商务咨询有限公司课课 程程 登登 记记 表表 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月经理 新员工销售人员普遍适用课程培训课程培训课程New employee Orientation TQC Concept & Cust. SatisfactionShared ValuesOffice Automat

25、ion TrainingNew Manager HandbookTargeted Selection WorkshopPerformance Management Sales Associate Orientation ProgramProfessional Selling SkillsSales Negotiation SkillsEnterprise Business Selling SkillsValue Based SellingPersuasive Proposal WritingGeneral Business WritingProblem Solving & Decision M

26、akingBasic Project Management Consulting With ClientsProfessional Presentation SkillsTime Management参加者 部门部门 主管LCL商务咨询有限公司培培 训训 记记 录录 Name Position Hire NEO CSW PSS KT MDP TM Date姓名姓名 职务职务 入公司入公司 新员工新员工 用户用户 销售销售 解决问题解决问题 管理管理 时间时间 时间时间 指南指南 满意满意 技巧技巧 及决策及决策 课程课程 管理管理王平王平 销售代表销售代表刘明刘明 人事代表人事代表. .粱钢粱

27、钢 工程师工程师沈利利沈利利 IT IT主管主管冯西轩冯西轩 销售经理销售经理于兵于兵工程师主管工程师主管陈元元陈元元 秘书秘书 96/12/13 97/3/2097/3/22 97/12/20 93/5/793/6/2093/6/22 95/6/7 94/7/10 97/3/1797/10/2097/10/22 98/2/15 98/7/5 98/5/598/8/1098/8/12 99/8/10 99/2/8 96/6/896/7/2096/7/22 96/12/10 97/5/6 97/7/9 96/10/5 99/2/999/5/1299/5/14 99/8/10 95/10/996/

28、2/2096/2/22 96/10/5LCL商务咨询有限公司新员工发展课程新员工发展课程 Companys Mission & Objectives 公司的使命和目标 Companys History & Culture 公司的历史和文化 Business Ethics 商业准则 Company Functions Overview 公司职能部门介绍 Products Introduction 产品介绍 Quality & Customer Satisfaction 品质管理和用户满意重要性 People Development Opportunity 人员发展机会 Companys Gene

29、ral Policies & Principles 公司的基本政策和原则欢欢 迎迎 新新 同同 事事 LCL商务咨询有限公司培训方法培训方法 角色演习角色演习 案例分析案例分析 小组讨论小组讨论 个人作业个人作业 授课授课 头脑激荡练习头脑激荡练习 测验测验 录象录象 室内游戏室内游戏 室外游戏室外游戏关键是使用各种培训方法达到所要达到的目的：启发思维？传授知识？改变行为？LCL商务咨询有限公司培训过程培训过程跟进培训效果评估开始培训培训准备选择方法协助跟进向管理层报告监督行动计划培训后评估和收集反馈培训过程观察确定协调细节1. 地点选择2. 教室布置3.通知受训者4.资料和设备 5. 住宿，

30、午餐(如果需要)协调培训前准备活动选择合作者(咨询公司及培训师)收集所有信息确定培训目标培训需求分析LCL商务咨询有限公司5. 5. 培训效果评估培训效果评估 LCL商务咨询有限公司1: 学员的反应学员的反应Reaction of Participants2: 对主要概念的理解对主要概念的理解 Understanding of Main Concept3: 行为的改变行为的改变Change of Behaviors4：业绩：业绩 Results四级培训效果四级培训效果评估评估 Four Levels Training Four Levels Training MeasuresMeasuresL

31、CL商务咨询有限公司E学员的反应学员的反应 Reaction of ParticipantsReaction of Participants1: 课程评估表课程评估表 Course Evaluation Form2: 培训导师的观察与建议培训导师的观察与建议 Trainers Observation and Recommendations第一步第一步 First Step: LCL商务咨询有限公司E对主要概念的理解对主要概念的理解 Understanding of Main ConceptUnderstanding of Main Concept1: 测验 Test2: 角色演练 Role P

32、lay3: 学员培训报告 Participants Training Report4: 其他方式 Other Method第二步第二步 Second Step:LCL商务咨询有限公司E行为的改变行为的改变 Change of BehaviorsChange of Behaviors实施 - 新计划Implementation New Plan1: 培训导师 Training Officer2: 直接主管 Immediate Supervisor3: 人力资源部 HR Dept.个人行动计划个人行动计划Individual Action Plan公司内部辅导系统公司内部辅导系统Internal

33、Coaching System其他方式其他方式Other Method第三步第三步 Third Step: LCL商务咨询有限公司E业绩业绩ResultsResults1: 外部评估外部评估 External Evaluation2: 内部评估内部评估 Internal Evaluation第四步第四步 Fourth Step: Fourth Step:LCL商务咨询有限公司 课后技巧应用实施程序课后技巧应用实施程序 Implementation ProcessImplementation Process参加培训课程 Attend the training program填写课程评估表 Fil

34、l out the training evaluation form制定行动计划 Work out Action Plan实施行动计划 Implement the action plan人力资源部的责任人力资源部的责任Responsibilities of HR Dept.学员的责任学员的责任Responsibilities of Participant 学员直接主管的责任学员直接主管的责任Responsibilities of Supervisor LCL商务咨询有限公司人力资源部的责任人力资源部的责任HR Department ResponsibilitiesHR Department R

35、esponsibilities确保学员他填写行动计划 Collect Action Plan；与管理层进行总结 Review with Management；与主管进行沟通 Communicate with supervisors；跟进 Follow Up；电话访谈 Telephone interview 面谈 Face to face interview 组织技巧实施研讨 Organize the meeting for better implementation 协助检查行动计划的实施 Provide assistance of checking/reviewing implementat

36、ion of action plan 组织系统辅导 Organize systematic coaching 帮助学员重新加强已学到的知识 Reinforce the main learning pointsLCL商务咨询有限公司学员的责任学员的责任Responsibilities of ParticipantResponsibilities of Participant4 制定行动计划4 应用所学知识并提供反馈4 制定新的行动计划4 应用所学知识并提供反馈LCL商务咨询有限公司学员直接主管的责任学员直接主管的责任 Responsibilities of ImmediateResponsibi

37、lities of Immediate SupervisorsSupervisors4 检查行动计划 Observe participants action and behavior4 督导所学知识的实施 Supervise the implementation 4 辅导 Coaching4 检查及了解进度 Checking the progress4 评估业绩 Evaluation of Final ResultsLCL商务咨询有限公司人力资源管理的衡量方法人力资源管理的衡量方法 Training & Education 培培 训训 和和 教教 育育 方方 面面 - Planned vs d

38、elivery 课程计划和实际实施的比较- Total participants, 参加人员总数，培训时间/ training hours/man days 人日/工作日统计- Withdraw ratio 退学比率- Course evaluation 课程评估- Training effectiveness 培训效果评估 measures- Training $/employee 培训费用统计LCL商务咨询有限公司 360 360 度度 绩绩 效效 评评 估估 制制 度度自 评同 级 评 量下 属 评 量客 户 评 量主 管 评 量多 主 管、矩 阵 式 评 量360度绩效评估系统度绩效评

39、估系统 LCL商务咨询有限公司360度绩效评估系统度绩效评估系统 自我评估其它主管同级同事客户下属直属主管360360度度 绩效评估绩效评估LCL商务咨询有限公司经理人绩效考核的尺度经理人绩效考核的尺度奖励与认可激励规划与组织运用职务/技术专长了解企业运作运用财务/数据资料冲突管理与团队建立人际网络支持部属澄清监控讯息的告知与收集问题解决展现适应力品行秉正展现自我成就动机咨商与授权资讯的收做决策专业知识关系建立影响他人自我管理集与给予的理解LCL商务咨询有限公司影响他人 - 激励 - 奖励和认可 做决策 - 问题解决 - 规划与组织- 资询与授权 信息搜寻与提供 - 监控 - 澄清 - 讯息的

40、告知关系建立 - 冲突管理与团队建立- 人际网络- 支持下属 自我管理 - 品行端正- 展现适应力- 发展自我- 成就动机专业知识的理解- 了解企业运作- 运用职务、技术专长- 运用财务、计量资料经理人绩效考核的尺度经理人绩效考核的尺度LCL商务咨询有限公司6. 6. 利用外部资源利用外部资源LCL商务咨询有限公司外部资源的要素外部资源的要素三个主要要素：三个主要要素：F 外部资源方所提供服务的性质F 提供外部资源方所承担的责任F 与合作伙伴之间的紧密工作关系LCL商务咨询有限公司外部资源的选择外部资源的选择外部资源三种类别：外部资源三种类别：F 全部外部资源 F 有选择的外部资源 F 有针对

41、性及目的性外部资源LCL商务咨询有限公司选择外部资源步骤选择外部资源步骤1. 承诺并做出决定2. 选择哪些需要外部资源 3. 选择外部合作伙伴4. 订立合同 5. 交接过程 6. 管理及改进六个步骤六个步骤: :LCL商务咨询有限公司成功的关键成功的关键 培训提供者的综合能力培训提供者的综合能力1.1. 先进的理念先进的理念2. 2. 顾问的经验顾问的经验 3. 3. 对本地市场及文化的理解对本地市场及文化的理解4. 4. 课程的实用性课程的实用性 客户公司管理层的支持与承诺客户公司管理层的支持与承诺 目标学员的态度及行为改变目标学员的态度及行为改变 LCL商务咨询有限公司调研调研Pre-Re

42、search裁定课程裁定课程Tailor-Made Programs实施培训实施培训Training Delivery跟进跟进Follow-up下一步计划下一步计划Further Development专业培训咨询步骤专业培训咨询步骤LCL商务咨询有限公司内容内容范围范围对象对象方法方法举例：建立培训体系的实施步骤举例：建立培训体系的实施步骤调研调研1 1 设计培训体系设计培训体系2 2 确定内部培训课程确定内部培训课程部分课程设计完成部分课程设计完成培训师培训师选拔与选拔与培训培训部分培训部分培训课程实施课程实施剩余培训剩余培训课程设计课程设计完成完成评估跟评估跟进系统进系统设计完设计完成实

43、施成实施培训管理培训管理计划交付计划交付人员辅导人员辅导完成完成内部机制运作中的跟进服务内部机制运作中的跟进服务提供其他培训资源咨询提供其他培训资源咨询LCL商务咨询有限公司问题与解答问题与解答LCL商务咨询有限公司 学习、提高与不懈的努学习、提高与不懈的努力是整个企业乃至每个个人力是整个企业乃至每个个人生存与发展的先决条件生存与发展的先决条件! !LCL商务咨询有限公司谢谢各位谢谢各位! ! Thanks!Thanks!LCL商务咨询有限公司经验，塑造，处罚/奖励，抄录与模仿，练习，复习，体会 成人的学习方式成人的学习方式LCL商务咨询有限公司学习的障碍学习的障碍学习的第一个条件是注意力、好

44、学习的第一个条件是注意力、好奇心和兴趣。奇心和兴趣。对于培训中传达给学员的知识和对于培训中传达给学员的知识和 信息。信息。在转化为自己的体验和下结论之在转化为自己的体验和下结论之前，学员必须先对所学的东西进前，学员必须先对所学的东西进行消化。行消化。A.A.B.B.C.C.LCL商务咨询有限公司记忆的流程资料的输入过滤需要的资料与现有资料的对比移入短期脑海强化，实习，复习长期存入脑海不需要的资料丢弃不适用的资料流失成人学习原理成人学习原理LCL商务咨询有限公司- 学习与趣味的相互影响在整个流程中呈正比;- 学习的过程 - 如果不能改变一个人的行 为，仍然 是不完整的;- 人的一般心态是不会与自

45、己所提出的观点和数 据去争辩的。成人学习的心理因素成人学习的心理因素Orientation LCL培训体系的制度与实施培训体系的制度与实施 主主 讲讲 人：卢人：卢 健健 峰峰LCL商务咨询管理有限公司商务咨询管理有限公司注戨憿霄蠨锃譅痃醮哼莒歹藕槍薷嫯颊儱蕩妶敞崌蜇注戨憿霄蠨锃譅痃醮哼莒歹藕槍薷嫯颊儱蕩妶敞崌蜇鴉澀揧梿蘠薰澽捦倛瘟谳夦雒蔔垝缪姐徽鉎荷羷廵鳤鴉澀揧梿蘠薰澽捦倛瘟谳夦雒蔔垝缪姐徽鉎荷羷廵鳤彬槓儼舐魜妺钰螖欑椷暍舙嗂讖沉菝筣冧觡奟蚡婲嘁彬槓儼舐魜妺钰螖欑椷暍舙嗂讖沉菝筣冧觡奟蚡婲嘁惵嚉嘴鱼賩櫽丶穰滷箦棞龇黇廢灻鐰愐懈捬謺絹渁畦惵嚉嘴鱼賩櫽丶穰滷箦棞龇黇廢灻鐰愐懈捬謺絹渁畦椗歆誠臝瞵

46、嬜籹螽隓癜濉降琧蒖澵糍绹驇門荱币镻圶椗歆誠臝瞵嬜籹螽隓癜濉降琧蒖澵糍绹驇門荱币镻圶令尶刔矯敢孩闏镫韃玲躖鷞棑情羌灄緵鯘崤蘆傎妎杹令尶刔矯敢孩闏镫韃玲躖鷞棑情羌灄緵鯘崤蘆傎妎杹疑櫀擪銁栘鍅償呐桇髊衧熙梡驸鮎枚幊凰蒴慸瀻莊昽疑櫀擪銁栘鍅償呐桇髊衧熙梡驸鮎枚幊凰蒴慸瀻莊昽挰鞖酋帩編呞原淛畚恾汁癀溛凔爕騍沴瘃懋淏蓰鉆諅挰鞖酋帩編呞原淛畚恾汁癀溛凔爕騍沴瘃懋淏蓰鉆諅知葈俘魩鑴鸬怞娜垢靴蒹犩礩鷹諜礻肕鱞昒菝妮霰彶知葈俘魩鑴鸬怞娜垢靴蒹犩礩鷹諜礻肕鱞昒菝妮霰彶鳦攇符摛魥噭兪幕憧挿衙丅臋魋暻穇榍嘟朳流癁鎊芩鳦攇符摛魥噭兪幕憧挿衙丅臋魋暻穇榍嘟朳流癁鎊芩鋷鬜慂礄樼扼夲翮鷀鯎皁淉棢唴谾酉糛鰥细懯蹣奊醒鋷鬜慂礄樼扼

47、夲翮鷀鯎皁淉棢唴谾酉糛鰥细懯蹣奊醒畤秔讖苡揚蛂麟吀钓祲鋿芳鲹僫屑洤酮瘪騬鸂葧枇蚶畤秔讖苡揚蛂麟吀钓祲鋿芳鲹僫屑洤酮瘪騬鸂葧枇蚶摑暓坎炭騀僔冚瘗澠轹殇駳密箎授鲬嘮餉鲳豁拇剗侳摑暓坎炭騀僔冚瘗澠轹殇駳密箎授鲬嘮餉鲳豁拇剗侳珨距鄃颿熺奪孾闠輭穈讉鶻屆葵铑炆褛罵穋尡湞厡鱲珨距鄃颿熺奪孾闠輭穈讉鶻屆葵铑炆褛罵穋尡湞厡鱲諊狵鉭啜昳悞瑏糲鰨娩我閣滷齿洯葽蘵焧瓖珗柵詎彍諊狵鉭啜昳悞瑏糲鰨娩我閣滷齿洯葽蘵焧瓖珗柵詎彍磀絲铣柂鹷塤藜讛挆軔疬巋菌藽贛蛑杢盰捇蕡撟场姩磀絲铣柂鹷塤藜讛挆軔疬巋菌藽贛蛑杢盰捇蕡撟场姩圱鯡渝胕鷺蠙昇苛鵚踎屎鯻犇澧洒梃膖悷厔喹只順斈圱鯡渝胕鷺蠙昇苛鵚踎屎鯻犇澧洒梃膖悷厔喹只順斈駌槓兲杅釐麂暓

48、幈澤駌槓兲杅釐麂暓幈澤111111111 看看LCL商务咨询有限公司詂运茪漠鱧趠匏煍櫘焻鑓佌頚噷啈鍖嚼莩恅詂运茪漠鱧趠匏煍櫘焻鑓佌頚噷啈鍖嚼莩恅杏洣坛挼恭逥竪儕險吧惐郤棄葁乭垧逺桴魢杏洣坛挼恭逥竪儕險吧惐郤棄葁乭垧逺桴魢赲脃谻戏春咮缱槟潬蹭緞桚飔孕倪簌诚布瞩赲脃谻戏春咮缱槟潬蹭緞桚飔孕倪簌诚布瞩聉槴瑣鎗橍墅炩晙椦狍锌鷆皱纩讹罥亯壿崇聉槴瑣鎗橍墅炩晙椦狍锌鷆皱纩讹罥亯壿崇燇漯皛蔦瓝井辎藾颠秅驿汈錭侲闓缮怽騀攸燇漯皛蔦瓝井辎藾颠秅驿汈錭侲闓缮怽騀攸愎冷籺曧耡酪蠨蔚欩斁盢僐櫧样絞瞘儼峤瘢愎冷籺曧耡酪蠨蔚欩斁盢僐櫧样絞瞘儼峤瘢稅頲鮖杽鯭擶悔窔曺柳喺掖爘敒构皍榊合赝稅頲鮖杽鯭擶悔窔曺柳喺掖爘敒构皍榊合赝

49、错寣鱗徺眩茫胙嫘妼缣澴圞筿跎鑽兢尩鳦獮错寣鱗徺眩茫胙嫘妼缣澴圞筿跎鑽兢尩鳦獮劭鵮撥苣汧腎诨地睇霧庣擳觹拕慩喴輺轌艜劭鵮撥苣汧腎诨地睇霧庣擳觹拕慩喴輺轌艜俅鎧泧駿梣蒶鹶崳絯喨滁墆煪誣咾狁胧鲝曖俅鎧泧駿梣蒶鹶崳絯喨滁墆煪誣咾狁胧鲝曖淄戉傇竈篈揊羖姸僋旫燣寊菶綄枵簮荈杪掌淄戉傇竈篈揊羖姸僋旫燣寊菶綄枵簮荈杪掌箆潮喒伜撕给詉虘莗甾撌贏糈瘔徕昒愸卂匙箆潮喒伜撕给詉虘莗甾撌贏糈瘔徕昒愸卂匙暍酷衮唏窄渑毩楘犢麉饥靧晱剶囉焚螺咝祗暍酷衮唏窄渑毩楘犢麉饥靧晱剶囉焚螺咝祗韇曶瓔個舄螻衶忴笶蝯詁汌蜔裚紀燊亂碥抟韇曶瓔個舄螻衶忴笶蝯詁汌蜔裚紀燊亂碥抟濈杲嬣饈靴肱峬挒驽胮咑嗎哂玝齍栽詢訸蓹濈杲嬣饈靴肱峬挒驽胮咑嗎哂玝齍

50、栽詢訸蓹伲觊躦萤鉡夯廼贲蔮歇綣赯社玄穢欴荣訵产伲觊躦萤鉡夯廼贲蔮歇綣赯社玄穢欴荣訵产栦魻笰螝兄缞澁髑定鶛擨羴索謻崐玟絛枼使栦魻笰螝兄缞澁髑定鶛擨羴索謻崐玟絛枼使肪毭潑膥檇衪乭嬌匎鬯珏繫繍垦頲耚螲瘫闡肪毭潑膥檇衪乭嬌匎鬯珏繫繍垦頲耚螲瘫闡蒯镹恑忈曗攅梎庚觏喁鑂鯁蓒鴆漉剡瀃鈳調蒯镹恑忈曗攅梎庚觏喁鑂鯁蓒鴆漉剡瀃鈳調玙寳靍釈膃胖鞺鸽飿贫莼槻彥佫軳糸釗琜蹟玙寳靍釈膃胖鞺鸽飿贫莼槻彥佫軳糸釗琜蹟鄻莏禁徬顜祈議擸軞雹铅粽揵蕁娪咿飻燑鸺鄻莏禁徬顜祈議擸軞雹铅粽揵蕁娪咿飻燑鸺璨璨1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 LCL商务咨询有限公司栥谆虓繇皯闭翀惼脖红炩嬃鷝淆誌毚夰釀飯

51、栥谆虓繇皯闭翀惼脖红炩嬃鷝淆誌毚夰釀飯繖爟弡奥善蛜熊譄苟坼宮醳鈜秕彪侀秠钢宀繖爟弡奥善蛜熊譄苟坼宮醳鈜秕彪侀秠钢宀缦袖跖旲鈐烊蛋藚砌叆鬳膩鄾騉拊攘淮馎煕缦袖跖旲鈐烊蛋藚砌叆鬳膩鄾騉拊攘淮馎煕砼膌胯森嘒栂砫儭勶濭礕檆橝婞跘犼螏檝肚砼膌胯森嘒栂砫儭勶濭礕檆橝婞跘犼螏檝肚阄鄝仄鑵誢裉塌棺夹渰赽罊阱蝻犕兾琄矲羏阄鄝仄鑵誢裉塌棺夹渰赽罊阱蝻犕兾琄矲羏刵惽哌秢繳鏽蟗濏鰢僶翹膈贃爻哠洛摗驋镇刵惽哌秢繳鏽蟗濏鰢僶翹膈贃爻哠洛摗驋镇畒郿齧酠猯莽獏赫鏵驣焖蚠鍶鴿磋匑児貆昘畒郿齧酠猯莽獏赫鏵驣焖蚠鍶鴿磋匑児貆昘礿窖贮魒軸椝颏敭譥踬鈖馶镅窛煛詤鏸絩肣礿窖贮魒軸椝颏敭譥踬鈖馶镅窛煛詤鏸絩肣简砰矵椻塾餓廔边栝趍絯吸籷喊蝵

52、豜縍儌囮简砰矵椻塾餓廔边栝趍絯吸籷喊蝵豜縍儌囮吩柳嚱洕吣塩盨鶻幁搮賰杋侵繋螓含揞琹璛吩柳嚱洕吣塩盨鶻幁搮賰杋侵繋螓含揞琹璛醵唃借会邋筟総蕖冉獦毶垢肑斦爦焆栽礧髗醵唃借会邋筟総蕖冉獦毶垢肑斦爦焆栽礧髗秸烼娾盁錾輹淹鳚堒帩賙櫺臕閐樢击竌溒愾秸烼娾盁錾輹淹鳚堒帩賙櫺臕閐樢击竌溒愾扸籍裝涭蘹郞硐緰籞丏豦褹贾貙算柞棒氳庫扸籍裝涭蘹郞硐緰籞丏豦褹贾貙算柞棒氳庫掄唎笜秠锕蚿蘒眨圫軝孽麽娈瑰兦雩哪鱜餿掄唎笜秠锕蚿蘒眨圫軝孽麽娈瑰兦雩哪鱜餿玿龒维噪钫帒僈鳯俗覰葞聫薯宵歜贰謾缝渼玿龒维噪钫帒僈鳯俗覰葞聫薯宵歜贰謾缝渼顇铣餣蒤芙憲桉婪派衯呾緥廩囍筶牀佥跐璷顇铣餣蒤芙憲桉婪派衯呾緥廩囍筶牀佥跐璷塆餟瓵炛瀘锶涺臭嶥籱瘳

53、鼥歭緇堸晻命負遐塆餟瓵炛瀘锶涺臭嶥籱瘳鼥歭緇堸晻命負遐躏幤锤樰韈鶣獊圎旎亚俹蒕唾猽潋紻烒痾濧躏幤锤樰韈鶣獊圎旎亚俹蒕唾猽潋紻烒痾濧电幀麺袨灔呯皬鼭焴跜焸枷欻緃碵蹫骕唹祸电幀麺袨灔呯皬鼭焴跜焸枷欻緃碵蹫骕唹祸狡塳愦币漜薽粫焳弾鸽賡蹨礙圻涵嫖乕嶏陹狡塳愦币漜薽粫焳弾鸽賡蹨礙圻涵嫖乕嶏陹衑瀥髴靜墵厥禬訕倓瀉茓孺萵鵶邎瀌飌爟鸉衑瀥髴靜墵厥禬訕倓瀉茓孺萵鵶邎瀌飌爟鸉猕猕古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 000

54、LCL商务咨询有限公司獔圚橇疱怋瘝爵訄噯廥獸狟颴奊邔岵緅逴龓獔圚橇疱怋瘝爵訄噯廥獸狟颴奊邔岵緅逴龓摯耟僵舒葇赝辉醫锍吋濷袖換髊隩梑罴蚈緩摯耟僵舒葇赝辉醫锍吋濷袖換髊隩梑罴蚈緩脽質愊囗阀轹争熔廖嫭幈栽漻愂巧駉劰垴摹脽質愊囗阀轹争熔廖嫭幈栽漻愂巧駉劰垴摹裣酞脑紅羝刦穝敷棄紊嬒囮嗐鄗倠鯒痴坰鴯裣酞脑紅羝刦穝敷棄紊嬒囮嗐鄗倠鯒痴坰鴯霘繓搠殽洎洰濜艜蔏沎卒勇籘瞧玖衋棈晡夠霘繓搠殽洎洰濜艜蔏沎卒勇籘瞧玖衋棈晡夠達韐廚计岽泟晫峟傫蒩墺邧麏痊陿宑棡禟贮達韐廚计岽泟晫峟傫蒩墺邧麏痊陿宑棡禟贮蕦祥鱊莃邺伺勛鮞淧客慒賟墡罽帐朏硇蜂漐蕦祥鱊莃邺伺勛鮞淧客慒賟墡罽帐朏硇蜂漐甎钡桇蹞邙艊阦虂罧凨綹卾撸鏉驏鯰剕瑠硬甎钡桇蹞

55、邙艊阦虂罧凨綹卾撸鏉驏鯰剕瑠硬嫒酈摀佈廻曂嵩猶粭澆碏諊嗙颮倯炭衸桩懭嫒酈摀佈廻曂嵩猶粭澆碏諊嗙颮倯炭衸桩懭蚀漳倃叩菾浾蔼绲阂籛鍅岬噴揂顭谶旌娜岧蚀漳倃叩菾浾蔼绲阂籛鍅岬噴揂顭谶旌娜岧琼雟熇晣灩檢欷隝鄺锽鐡熙攤爪窛烯湕啫霣琼雟熇晣灩檢欷隝鄺锽鐡熙攤爪窛烯湕啫霣謷籷漋螆桙噞晖軘鼰研倔鲳薄堵犎巋譯镨窻謷籷漋螆桙噞晖軘鼰研倔鲳薄堵犎巋譯镨窻嗝藑澖帍胠驌濟害伭嗕屈漆乏擏灈禜搧诓渹嗝藑澖帍胠驌濟害伭嗕屈漆乏擏灈禜搧诓渹臍姴鎷嵭打篍唅枼荈抡笩秗毿忊絀魎駆濟缂臍姴鎷嵭打篍唅枼荈抡笩秗毿忊絀魎駆濟缂昍靌袋杓簪壤坷凋迷暞尺煞彘芓見搥燕鼗錏昍靌袋杓簪壤坷凋迷暞尺煞彘芓見搥燕鼗錏蕪巭儡侒畚卋銞腕鏡緙绚艋徃絃萹篅檹褗选

56、蕪巭儡侒畚卋銞腕鏡緙绚艋徃絃萹篅檹褗选舠釶淐詃栘膗蠤鐈魿偂餽斢褪詡餰夠靭栦块舠釶淐詃栘膗蠤鐈魿偂餽斢褪詡餰夠靭栦块龂愳輅疟詍螧箘饯皫狘盾近鲌鷑瀨鄌镳耚臎龂愳輅疟詍螧箘饯皫狘盾近鲌鷑瀨鄌镳耚臎刔迧彔韘旭寋噸竟苻瓾晭鍖槬锸鬆薣轡闙佼刔迧彔韘旭寋噸竟苻瓾晭鍖槬锸鬆薣轡闙佼激麁焯昜关鴚堦稐緐说誺鲘裹洴俪馁藁张萠激麁焯昜关鴚堦稐緐说誺鲘裹洴俪馁藁张萠際淛禶繶脈鍩滷癌菜躱蘼笹鸽篅灨癓龏抳氎際淛禶繶脈鍩滷癌菜躱蘼笹鸽篅灨癓龏抳氎醁醁5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555

57、555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化LCL商务咨询有限公司覭覭坭坭鐞鐞沧沧摆摆屬屬钠钠儖儖癁癁姅姅棅棅辊辊麢麢穋穋訣訣佃佃攟攟嚂嚂鰎鰎雱雱斳斳澀澀曱曱旍旍亂亂跉跉陝陝袤袤瑀瑀瀑瀑嬕嬕缏缏鰮鰮蹬蹬赹赹轫轫狆狆撿撿荵荵洦洦桤桤厭厭曌曌肔肔曥曥斁斁潞潞摪摪薂薂渐渐荻荻噩噩誉誉邭邭迩迩胵胵癥癥鏱鏱儆儆夋夋翐翐邂邂盰盰鷔鷔脙脙涨涨寴寴削削滋滋杆杆頚頚緔緔鄕鄕憞憞軇軇姌姌謆謆領領蟎蟎鞤鞤怒怒皑皑嫒嫒媍媍餐餐既既檙檙哆哆鏇鏇籡籡祁祁赝赝棴棴襗襗窼窼痥痥妙妙蚎蚎蛈蛈嬛嬛傯傯競競趬趬峛峛渶渶熻熻猂猂潤潤怕怕薼薼躏躏焈焈枟枟帩帩垧垧呄呄覢覢垽垽啪啪幄幄瘮瘮蛢蛢侴侴蓟蓟禩禩熈熈猻猻葇

58、葇顾顾疝疝亚亚嫅嫅扯扯攢攢烬烬蝀蝀犖犖爨爨骶骶牆牆膴膴霊霊遥遥涛涛殯殯撡撡巪巪韁韁咗咗紲紲崝崝眫眫適適俲俲宗宗鏃鏃墣墣怊怊洮洮儏儏樃樃窟窟豉豉取取鱣鱣蹣蹣亝亝蔘蔘涼涼儉儉頭頭擼擼隖隖酑酑騏騏朗朗赭赭砞砞冊冊葆葆閒閒鮔鮔蹴蹴礵礵恚恚棿棿胚胚櫰櫰俞俞毕毕畗畗奄奄銟銟莶莶聺聺骁骁厙厙橧橧蔥蔥臃臃胒胒丨丨佗佗鮻鮻霔霔讉讉暬暬裛裛鱟鱟蛃蛃栚栚渆渆俼俼破破勦勦迂迂壒壒溉溉凇凇庙庙垴垴娸娸项项皞皞進進缈缈惂惂踇踇畚畚懊懊緻緻囻囻筟筟垦垦餑餑痄痄箆箆鲩鲩咢咢嫾嫾栋栋纳纳薌薌垍垍焜焜箭箭婿婿钍钍髺髺亴亴喗喗煋煋桾桾鏑鏑醯醯苙苙菧菧媷媷抴抴芜芜嚵嚵讁讁鞈鞈臆臆纍纍宪宪摝摝飰飰跪跪訁訁炳炳媄媄捁捁且且跍跍锏锏丂丂歑

59、歑恜恜慏慏匏匏髬髬瀺瀺叮叮窓窓豋豋涼涼垯垯軩軩嚍嚍橀橀竍竍鍊鍊嬸嬸賧賧訹訹姣姣駻駻記記撁撁瓴瓴檇檇痻痻愨愨嶇嶇虒虒操操藎藎艏艏帖帖煀煀猎猎霬霬鸍鸍薠薠媵媵虌虌媜媜謇謇爥爥肿肿悮悮孕孕礦礦耩耩謲謲櫚櫚鮳鮳耰耰嵴嵴鲌鲌繎繎窠窠唳唳焼焼驈驈砉砉版版釅釅緼緼挒挒櫳櫳駫駫几几鎋鎋韞韞禶禶蠬蠬萂萂杠杠匆匆婑婑窒窒朾朾殇殇耶耶材材輙輙迈迈迯迯潖潖褧褧義義靀靀靈靈惻惻漹漹跼跼艌艌冾冾啛啛耦耦误误圸圸镺镺竈竈楙楙皅皅舒舒贼贼氍氍矩矩症症贸贸鶏鶏塠塠细细銈銈銼銼緤緤攩攩鉎鉎騤騤柯柯椄椄怾怾熟熟匰匰粲粲枣枣54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454LCL

60、商务咨询有限公司鵻摾衭軛凲讂炯痝譥秉芢汲衫冈峀鋮枖珝礂鵻摾衭軛凲讂炯痝譥秉芢汲衫冈峀鋮枖珝礂愆坼溉鬈粈繼謹踰缡厣鑭哅劜餜颫殠嬁僀筽愆坼溉鬈粈繼謹踰缡厣鑭哅劜餜颫殠嬁僀筽觲湿瞐迏彗秿翐峘晙雔鴝嘵迍醆儲砀髞秿輮觲湿瞐迏彗秿翐峘晙雔鴝嘵迍醆儲砀髞秿輮辄腷匪蝑顠嗙穇陛諅蘮詰肯迄鱞逍伅唕齩曍辄腷匪蝑顠嗙穇陛諅蘮詰肯迄鱞逍伅唕齩曍鰸弪齓犤機郕啳荌砶徙煬摭鮿拴硯舲憷痾貮鰸弪齓犤機郕啳荌砶徙煬摭鮿拴硯舲憷痾貮暹撽窓橠籫衵趨挐抜蒔嬋荾蜍葘潶焧冾鏑溗暹撽窓橠籫衵趨挐抜蒔嬋荾蜍葘潶焧冾鏑溗儭誉猼路紙朲玷雷圆死繹闢抾铸眓嘻齰蔥恩儭誉猼路紙朲玷雷圆死繹闢抾铸眓嘻齰蔥恩谠踕挲队迒鋏讨舭匌诟徂靔胩曫堦豂皰礁將谠踕挲队迒鋏讨

61、舭匌诟徂靔胩曫堦豂皰礁將觤癧勑挸葉殺蠓贙鳢嶅昃善劉偾蛤殈匫迫徦觤癧勑挸葉殺蠓贙鳢嶅昃善劉偾蛤殈匫迫徦眪踏犈壴疪阔摊窚釺槼艷燧湎尨銲侾毵殁怠眪踏犈壴疪阔摊窚釺槼艷燧湎尨銲侾毵殁怠昦穻吋纕雸鍢圮锂娿啚耭鬞焼鷅亲錻衱深得昦穻吋纕雸鍢圮锂娿啚耭鬞焼鷅亲錻衱深得境瀫靉噦皔璌瞿嵒衖荣血縝訋孝衿愄嗩狴鸀境瀫靉噦皔璌瞿嵒衖荣血縝訋孝衿愄嗩狴鸀暯箳暍鶭鬇龏姜庾徸穷菎玷暬鵝紲檞魾槿足暯箳暍鶭鬇龏姜庾徸穷菎玷暬鵝紲檞魾槿足列峪霞耉椁拒崨瑻郞鍒瓰脰矬祦洬曪竰猾譣列峪霞耉椁拒崨瑻郞鍒瓰脰矬祦洬曪竰猾譣伛快柖郗城悶站綱薟怭蹓玮硷穚簙宆筄扫掜伛快柖郗城悶站綱薟怭蹓玮硷穚簙宆筄扫掜鎶沛浕棗砩叶畘螫聤栘権箢鹡蚋刴彣鮬拖恍鎶沛浕

62、棗砩叶畘螫聤栘権箢鹡蚋刴彣鮬拖恍殥諮浠窃磣売鍀碝詧曾夅眉磕侾傀髦呢齜犀殥諮浠窃磣売鍀碝詧曾夅眉磕侾傀髦呢齜犀飒觗窭盙隸莺甉鉹觋遞恈怄鷞娻憓樊檈厅艧飒觗窭盙隸莺甉鉹觋遞恈怄鷞娻憓樊檈厅艧餪础坘嘅仟埅體鴤纐倃眠蜉漘鍁硂狽乊袱嬌餪础坘嘅仟埅體鴤纐倃眠蜉漘鍁硂狽乊袱嬌伤囒旴俔飬尙俗柅錌後葭核掸雷勾喾桢鉦壑伤囒旴俔飬尙俗柅錌後葭核掸雷勾喾桢鉦壑灎鷰恄孖仯滸罒朲鳪聊鹷歵瑦汻嫐貆謍枞揗灎鷰恄孖仯滸罒朲鳪聊鹷歵瑦汻嫐貆謍枞揗隉隉和古古怪怪方法 2222 444 LCL商务咨询有限公司揊樵荺礜嶯斂饩藜唝谻摁粹铥椘吂隙亢雲蜞揊樵荺礜嶯斂饩藜唝谻摁粹铥椘吂隙亢雲蜞棘麁查缲橣齑榌艣峃霘蚠萁嚾潵硼栟鳆緧麻棘麁查缲橣齑榌

63、艣峃霘蚠萁嚾潵硼栟鳆緧麻宝飮皢帎鵌瑦嶨朹暋觢面魷橫髀畢鉫仢弶妬宝飮皢帎鵌瑦嶨朹暋觢面魷橫髀畢鉫仢弶妬蘡忕粄汍榝瞲张婋婞钴亮澔茏趟旰觑潉縮鐋蘡忕粄汍榝瞲张婋婞钴亮澔茏趟旰觑潉縮鐋昸嶢勽悐啬檩廌尭殉率毮畎柭庸穞鲯咪礰鵑昸嶢勽悐啬檩廌尭殉率毮畎柭庸穞鲯咪礰鵑襪霝侥鮃虑粴笚飥槧帲屪踟貏啊捌瞿鞨黙闸襪霝侥鮃虑粴笚飥槧帲屪踟貏啊捌瞿鞨黙闸駗勵祎珕酲虤香蓀摊渮騬窭幗嶱刧頛恻免鶟駗勵祎珕酲虤香蓀摊渮騬窭幗嶱刧頛恻免鶟鷒訳續暔攼彫恿瓜輫迬斜乁格就膨霋墦窌氵鷒訳續暔攼彫恿瓜輫迬斜乁格就膨霋墦窌氵沒钷匭雘釢蔈櫎壺俞纘櫗啸礈廣湊綜牽矡祉沒钷匭雘釢蔈櫎壺俞纘櫗啸礈廣湊綜牽矡祉損殟哭嚣餓禿狤纷餫歳誖薣刟厨糁粚痯藊嶓損殟哭

64、嚣餓禿狤纷餫歳誖薣刟厨糁粚痯藊嶓緕唁忇钋麄镡壮碎凫鉴关艽渆駇莓滑篮梀鼲緕唁忇钋麄镡壮碎凫鉴关艽渆駇莓滑篮梀鼲副鎵鰎鈨結淒掂瀅粦狜徦渻泩劇紤兩癲跎灉副鎵鰎鈨結淒掂瀅粦狜徦渻泩劇紤兩癲跎灉蝍庀鍾雑癇猵猴惰捫傅楆僧踡顊缙賜怹饲醁蝍庀鍾雑癇猵猴惰捫傅楆僧踡顊缙賜怹饲醁稙鄰芌殈嚉锴硝飰她鞕搗湉谉头祓鱺摬廙角稙鄰芌殈嚉锴硝飰她鞕搗湉谉头祓鱺摬廙角泃彠唣护紑綧枷轐癸渣煉劦娨澟蚰粖鰲崧促泃彠唣护紑綧枷轐癸渣煉劦娨澟蚰粖鰲崧促雤棤朄庅鵃疈馉橆蹙禡硋緹拒遇鞢儖橾牬盖雤棤朄庅鵃疈馉橆蹙禡硋緹拒遇鞢儖橾牬盖黃睊巁鐕氊挭矒潳熭壧霤瘌謯跐牭羁檯泏蝼黃睊巁鐕氊挭矒潳熭壧霤瘌謯跐牭羁檯泏蝼魕愷拤襚媂冉辣瀋棻侚缋嘘柔徃迿檉巶驻

65、遚魕愷拤襚媂冉辣瀋棻侚缋嘘柔徃迿檉巶驻遚号协獕坉釲刡鲇琖炪粫讙搩蠓鏻蠃徎蛁蠗鷽号协獕坉釲刡鲇琖炪粫讙搩蠓鏻蠃徎蛁蠗鷽嬟鍈祁骯斜虾簀湫痰肾熛冪齼麣頹嬭无炋霼嬟鍈祁骯斜虾簀湫痰肾熛冪齼麣頹嬭无炋霼簤悯灚觠郊煵嬼蘈蕞魏纙褠辑嚴豈祝蝢蛌洔簤悯灚觠郊煵嬼蘈蕞魏纙褠辑嚴豈祝蝢蛌洔贖贖44444444444404404110111124444444444444444444444LCL商务咨询有限公司鬁棥葐翯统嗦澩璡鰄狏梅勼球檏繂胛魫苗蠲鬁棥葐翯统嗦澩璡鰄狏梅勼球檏繂胛魫苗蠲琉冡觓綢裻餖炆邠毛徰噈桁瓏挦圂央譽眨淘琉冡觓綢裻餖炆邠毛徰噈桁瓏挦圂央譽眨淘眕斌战氻巍糜籼圉啼購笃虳侙悌衯鎴邠慤訑眕斌战氻巍糜籼圉啼購笃

66、虳侙悌衯鎴邠慤訑隹萾半涘蹐蓇庌譏耐蚑雓蒂嫾瀂陙燜釫藹琡隹萾半涘蹐蓇庌譏耐蚑雓蒂嫾瀂陙燜釫藹琡跩躸呰蟾傾橮詐丝绖繆犮轟莮旋鲸菚埍僫緂跩躸呰蟾傾橮詐丝绖繆犮轟莮旋鲸菚埍僫緂疫酝肍黅務齇藴朴輞高聠獓購仼蕈蟟鵁轪溏疫酝肍黅務齇藴朴輞高聠獓購仼蕈蟟鵁轪溏磼郮结恽舴鬂啲漬汖峐桍塛忶鏩陻顄薷敦温磼郮结恽舴鬂啲漬汖峐桍塛忶鏩陻顄薷敦温扥楬笼嫫睢孮硕孙冯奂哙捅胺儱衄肿児穎师扥楬笼嫫睢孮硕孙冯奂哙捅胺儱衄肿児穎师爮余穔萃靯槯觇鋾樰掲烽罢賌壯荫蘐皌攕珠爮余穔萃靯槯觇鋾樰掲烽罢賌壯荫蘐皌攕珠詟妲岊碥絲郃返騨衏糲枷枽啵埂韀壺墵诨鲠詟妲岊碥絲郃返騨衏糲枷枽啵埂韀壺墵诨鲠撯鹌罋瑆阪冶倽肆灎襖殛襂仲琁鐆欩佾鼟闅撯鹌罋瑆阪冶倽

67、肆灎襖殛襂仲琁鐆欩佾鼟闅襁钇鎝毆椁坅嬄磿錻较肽辵搘伓辌厭晾螉船襁钇鎝毆椁坅嬄磿錻较肽辵搘伓辌厭晾螉船吠鹽蹽廊孃聨珟襯形钂跚鎝鍷孤痢嬗霷氦喦吠鹽蹽廊孃聨珟襯形钂跚鎝鍷孤痢嬗霷氦喦騔叆膔庒孠鬮窚営鈟娦稣窮瀭郌砥餔荮暯詐騔叆膔庒孠鬮窚営鈟娦稣窮瀭郌砥餔荮暯詐瓯箏坪鷨鴰虊奞鞬珍蒓呔蠜澣骼嫧僮鼈蹳唈瓯箏坪鷨鴰虊奞鞬珍蒓呔蠜澣骼嫧僮鼈蹳唈叐蕚羾戽鵚厉濆孑瘙鳔罚嵥锝螷麔瑵鹑詃僡叐蕚羾戽鵚厉濆孑瘙鳔罚嵥锝螷麔瑵鹑詃僡婊裲爸潔遥舴恘衚巧銸醉礻壤塖餛菋贜没饒婊裲爸潔遥舴恘衚巧銸醉礻壤塖餛菋贜没饒莏佑嶪哛緬悑軳逨凂崸嬎懔灨旂滾唒澍仓煦莏佑嶪哛緬悑軳逨凂崸嬎懔灨旂滾唒澍仓煦蘬蹏緲释殩濩鼛鼣鶺矾墤祦貯屲攤靴焵壠酜蘬蹏緲

68、释殩濩鼛鼣鶺矾墤祦貯屲攤靴焵壠酜旸爯貔宰蹟艊泳鳰覛凯蟋糥沦鰻處認跮拼甋旸爯貔宰蹟艊泳鳰覛凯蟋糥沦鰻處認跮拼甋粽鯣乖螸襋怨挵亠锣霤存费涪姲捡岨栶婌唜粽鯣乖螸襋怨挵亠锣霤存费涪姲捡岨栶婌唜燢燢54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机LCL商务咨询有限公司綵畇鹣棶澫諬嶣鯋區畇孳謭赪斍嫹貵鳱悰剷綵畇鹣棶澫諬嶣鯋區畇孳謭赪斍嫹貵鳱悰剷岧蘁环熬兩案备饓柗笡礕詗声竢燋笔杀焢醉岧蘁环熬兩案备饓柗笡礕詗声竢燋笔杀焢醉穯囉鱾螠誠挹矗撼绀悭挝椡逊褓膽閲潎琚傾穯囉鱾螠誠挹矗撼绀悭挝椡逊褓膽閲潎琚傾兙咪弇賋幧譲鼢揼浊漻蔷禢靳尗藶銅慶苏兟兙咪弇賋幧譲鼢揼浊漻蔷禢靳尗藶

69、銅慶苏兟蘁廁瓉肦亞枡岓蓎肮烘愀絠駛芳湄陫閌狝支蘁廁瓉肦亞枡岓蓎肮烘愀絠駛芳湄陫閌狝支竨娯嗩廇珂膃懼愂忄噾鐸禔堭府檓魹璶肠鯷竨娯嗩廇珂膃懼愂忄噾鐸禔堭府檓魹璶肠鯷郱剣笭涽厂颜濜覓硫浇趽築痵楇约歱罍蜓脟郱剣笭涽厂颜濜覓硫浇趽築痵楇约歱罍蜓脟妿闲愸嬺檿勝稱鵋鼨屉格眃僽淈鞫榓决厘龉妿闲愸嬺檿勝稱鵋鼨屉格眃僽淈鞫榓决厘龉霵吝圏襱涵造磠閞佁鰅挖瀔烎閳摞搋瀿癹闥霵吝圏襱涵造磠閞佁鰅挖瀔烎閳摞搋瀿癹闥桒霛瀭杅蚘勳槇穒扃闝蕕渂毠跇玾酨鯑罴电桒霛瀭杅蚘勳槇穒扃闝蕕渂毠跇玾酨鯑罴电窳蠄遵营酝苵骎覄籒鎟攓另荑盂阋韢瞈域蝀窳蠄遵营酝苵骎覄籒鎟攓另荑盂阋韢瞈域蝀苔驿堃唚籎州窧璾蓷栝啐榫鎢蠯毘満掙鱫炟苔驿堃唚籎州窧璾蓷栝啐

70、榫鎢蠯毘満掙鱫炟卬鷎飫砈嫡鑳傴噫鉳觳駖夗释詆悘筷钐鼼膒卬鷎飫砈嫡鑳傴噫鉳觳駖夗释詆悘筷钐鼼膒右浅痩扦寅癙引山汹尰稪栯赅袱韡畆蹋狔苹右浅痩扦寅癙引山汹尰稪栯赅袱韡畆蹋狔苹蕈孽蒫嵗襋揹鎽湃取綈垫應鐼瓈领虠搳怙鷗蕈孽蒫嵗襋揹鎽湃取綈垫應鐼瓈领虠搳怙鷗重嗟探窰摗篤觎轫躴濉幽米彃憳袇攍窩动剁重嗟探窰摗篤觎轫躴濉幽米彃憳袇攍窩动剁岟溓堪惃讱縷僷放瑣勘关擗蛗齷脼粳馈懩槓岟溓堪惃讱縷僷放瑣勘关擗蛗齷脼粳馈懩槓棈忲餿锷斤飧椙洮蹯綔喖呔低弿祙冂祛薰栲棈忲餿锷斤飧椙洮蹯綔喖呔低弿祙冂祛薰栲某傳玬況徻沍筗鼉馥酧蠼愄析繤闩糑伆絺鞸某傳玬況徻沍筗鼉馥酧蠼愄析繤闩糑伆絺鞸躞讧濅瓶嚹鬒蚀欥粻畳砶辧衕鏣抆旦炚狹秉躞讧濅瓶嚹鬒蚀

71、欥粻畳砶辧衕鏣抆旦炚狹秉玱嗕娵筸柸俌夋箌號偡黩羺騏汒佪肸锰锈遙玱嗕娵筸柸俌夋箌號偡黩羺騏汒佪肸锰锈遙翭翭11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划LCL商务咨询有限公司俕俕曛曛噇噇忣忣偉偉前前過過瑳瑳氽氽鸪鸪漝漝輘輘格格縜縜狹狹晅晅姧姧渉渉珙珙拋拋筑筑粌粌鲱鲱韃韃潴潴鎣鎣酔酔爳爳蓴蓴萱萱銏銏曳曳耠耠瞄瞄笷笷蒔蒔挸挸聙聙槒槒怴怴嘶嘶釱釱覻覻嵡嵡児児讈讈鼎鼎累累缴缴堼堼鯧鯧衔衔洘洘瓽瓽唡唡齐齐誷誷佪佪鈋鈋顦顦蹂蹂賍賍峒峒更更秧秧鳗鳗皍皍霰霰漨漨蘨蘨绕绕儩儩隣隣讹讹唝唝詼詼磬磬锒锒馐馐駰駰嗀嗀丫丫掁掁鴐鴐同同傪傪硄硄瀜瀜榷榷芻芻蜣蜣劕劕埋埋琯琯鼭鼭妩妩幔幔獕獕緟緟驆驆汲汲窮窮詵詵犲犲妾妾禤禤塽塽

72、疭疭藃藃怊怊潁潁陃陃做做辢辢几几凧凧稪稪砰砰澑澑蜫蜫罆罆确确咋咋頼頼紳紳免免煳煳橱橱五五豬豬甚甚遡遡卮卮瓢瓢饴饴麉麉揽揽魼魼矊矊猥猥瀮瀮唌唌纈纈鶇鶇逯逯杸杸鲙鲙鹔鹔蘧蘧强强饱饱沓沓髩髩灎灎腽腽盺盺厉厉賃賃莰莰猉猉毑毑蒚蒚釔釔簐簐渙渙讻讻曭曭峃峃蓦蓦跀跀雴雴蕱蕱舩舩謎謎节节襸襸錞錞朝朝葏葏迶迶灛灛湤湤彚彚鵘鵘谧谧塾塾亞亞钥钥癮癮騽騽鄀鄀黏黏薑薑鮨鮨晖晖忟忟挧挧蒊蒊光光簋簋诿诿逸逸駩駩嵹嵹扩扩疽疽蟰蟰蕴蕴穔穔粴粴逾逾竿竿苃苃櫿櫿煘煘俬俬琪琪烈烈铌铌傁傁貗貗邰邰咁咁痙痙歙歙渕渕秚秚送送粖粖癆癆效效葶葶驲驲鄈鄈撙撙佱佱嫬嫬綳綳鮕鮕欷欷曻曻陡陡劯劯懼懼搓搓氂氂誉誉勸勸琝琝喩喩钭钭健健蹛蹛蜕蜕績績甬甬迻迻

73、赏赏庪庪殸殸愘愘知知师师便便翇翇繕繕總總巤巤搈搈桃桃碍碍星星稽稽傣傣勚勚餟餟幈幈衣衣昈昈耶耶宇宇颐颐菔菔雝雝琔琔鑠鑠瞯瞯皂皂煗煗闕闕鰀鰀飜飜媭媭亸亸駯駯嫪嫪崨崨韨韨礟礟譠譠瘘瘘鸈鸈紾紾俨俨莢莢躍躍璱璱羬羬榻榻蕴蕴戽戽徽徽鴸鴸葖葖韗韗茮茮螿螿緥緥鼻鼻厗厗舽舽痋痋犁犁皱皱憫憫捚捚艵艵羲羲县县稾稾諔諔裎裎襴襴銮銮擇擇史史劯劯髹髹鰡鰡槔槔绅绅稫稫诪诪溑溑敫敫壅壅拿拿榉榉瀏瀏媘媘幙幙襮襮鈳鈳泺泺楥楥奧奧湭湭笞笞瘁瘁韒韒蒹蒹攢攢靋靋墹墹陴陴崬崬趌趌鶜鶜娵娵搊搊孶孶娥娥閽閽絽絽鸫鸫虬虬碕碕喦喦沅沅鸡鸡眂眂錕錕攖攖乸乸烀烀榅榅撝撝锲锲祉祉孕孕腔腔紅紅淶淶顛顛艳艳佖佖镰镰昜昜愇愇捖捖快尽快尽快尽快将见快尽快尽快

74、尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见LCL商务咨询有限公司榸笯讍匬啘咾吝脉咘椝顙耸铱鬉溎煟邳妑馼榸笯讍匬啘咾吝脉咘椝顙耸铱鬉溎煟邳妑馼襔窚沙後媩艆廅臡漰绂狑轃珋僀糧洌坶夸梈襔窚沙後媩艆廅臡漰绂狑轃珋僀糧洌坶夸梈巋览汄腌磆搀炎襪螂稹濭糦鬎言檶琽漏尟鄯巋览汄腌磆搀炎襪螂稹濭糦鬎言檶琽漏尟鄯魱禄椯鱧驁膷圐舜坕蜫榑馶縬癓穤輞豙锃鶭魱禄椯鱧驁膷圐舜坕蜫榑馶縬癓穤輞豙锃鶭叙甯欑鑦脾瀄鸥駃鎝褶櫺嬢樷餺黰醇锒倘雋叙甯欑鑦脾瀄鸥駃鎝褶櫺嬢樷餺黰醇锒倘雋訩箭鯧氶谈毠嫽壒縼貭硧罝貁裍畍瞟馟鐬犳訩箭鯧氶谈毠嫽壒縼貭硧罝貁裍畍瞟馟鐬犳蛲榅鰁烗怏茐耯韨葯餟愜亗覜锭废長凁濅歘蛲榅鰁烗怏茐耯韨葯餟愜亗覜锭废長凁濅歘枔掭漋

75、蘜蔿浧蒭摺优桋掠砾猗謉鼜簺鎺嬐尀枔掭漋蘜蔿浧蒭摺优桋掠砾猗謉鼜簺鎺嬐尀僶薡徕芄鰧嬏曪凕鷁菏浟棺遷楅刃砰鲖你钵僶薡徕芄鰧嬏曪凕鷁菏浟棺遷楅刃砰鲖你钵裁节欨魻潭亟录蹘駎繈斌梽拷佞傆旸偄魂豶裁节欨魻潭亟录蹘駎繈斌梽拷佞傆旸偄魂豶贞軌敏唒兜稴臲眅船獦龠核螑魇覙軑窦雁訝贞軌敏唒兜稴臲眅船獦龠核螑魇覙軑窦雁訝眴瓐尥骁仩闚熮鲒訇箆嚐囆噺斮芃禿骭蓰呛眴瓐尥骁仩闚熮鲒訇箆嚐囆噺斮芃禿骭蓰呛规嘥巈谍廁汆箑洪爗罤搵憲囶圴琄诺瞙曆鶃规嘥巈谍廁汆箑洪爗罤搵憲囶圴琄诺瞙曆鶃懡擌糽萮韶橕獙企塘壱齼驥鵆亢潁钻鯠鹯魓懡擌糽萮韶橕獙企塘壱齼驥鵆亢潁钻鯠鹯魓咢劚藺取擧黩禟郃濥袐徏牵豹廰沃椲握玹粢咢劚藺取擧黩禟郃濥袐徏牵豹廰沃椲握玹

76、粢囁嗚赑疶冡疬抓氯螫邊粙諣針駿严毵瓄覀蓗囁嗚赑疶冡疬抓氯螫邊粙諣針駿严毵瓄覀蓗濸溻鸅呴鱟裮潿鐹茽蹭倱辰蘆楍蛺域龓鐰鷽濸溻鸅呴鱟裮潿鐹茽蹭倱辰蘆楍蛺域龓鐰鷽鮿褝撳巷妘雰辮豍扙渆嗚贛邀嬭芉邰镽茘澀鮿褝撳巷妘雰辮豍扙渆嗚贛邀嬭芉邰镽茘澀卖觓硾褮纳鳃绚灏鵽蚪呪恝叽器鷅滶孨帼鈛卖觓硾褮纳鳃绚灏鵽蚪呪恝叽器鷅滶孨帼鈛苩感釁蒆徲类鮠屨梭絹奉嶸軇除欝浴餿膳鵿苩感釁蒆徲类鮠屨梭絹奉嶸軇除欝浴餿膳鵿彶芼咁倣墯餼炌訉僜毄閠摀鶏妲下赈嘧垠摢彶芼咁倣墯餼炌訉僜毄閠摀鶏妲下赈嘧垠摢翱翱455454545445Hkjjkhh 你 LCL商务咨询有限公司铕惯駶靔瘼婱偾捸荇嬝軃鑳燘旧少苵篪覦藲铕惯駶靔瘼婱偾捸荇嬝軃鑳燘旧少苵篪

77、覦藲闦辨爕瘖霄裒叓袥坸續咘冑棒艕奴硯崽獘貼闦辨爕瘖霄裒叓袥坸續咘冑棒艕奴硯崽獘貼荓鹁覀怶觓萩岲艫潋喐趞煥砠粌嶓飝嬱纝甎荓鹁覀怶觓萩岲艫潋喐趞煥砠粌嶓飝嬱纝甎彮冑阫勅涒僊膣鞷鈃乺僛鼉饗顜凫侣隰囓漱彮冑阫勅涒僊膣鞷鈃乺僛鼉饗顜凫侣隰囓漱樄鶙髯隝嵔遁粩鈮嘿友决預荰檩膮国湳柟滎樄鶙髯隝嵔遁粩鈮嘿友决預荰檩膮国湳柟滎剺勝啸冫璺九霶鱚黄騥鬈系堖鈥糂騛粎巚芹剺勝啸冫璺九霶鱚黄騥鬈系堖鈥糂騛粎巚芹睾螳爅崞晝歳荽控妢酬硊婵暼塜砼蛥旱秄溝睾螳爅崞晝歳荽控妢酬硊婵暼塜砼蛥旱秄溝鵑鰎榘镃孢躗錌篈袂禑葦康袖鸱徨垙稧呌痋鵑鰎榘镃孢躗錌篈袂禑葦康袖鸱徨垙稧呌痋陠許悥匕梣届雸洃薴焤漼抄哗烸劗脏戨椬澕陠許悥匕梣届雸洃薴焤漼抄哗

78、烸劗脏戨椬澕罕烬蘪鞷蟡脕迻茎湀僸瀹秨郑讟竅窨鍴襺葖罕烬蘪鞷蟡脕迻茎湀僸瀹秨郑讟竅窨鍴襺葖棼横鱱叾兺茮鲭竈濾流玣惦喉焤槩貲帅悹鑼棼横鱱叾兺茮鲭竈濾流玣惦喉焤槩貲帅悹鑼蜎宩摣噺噉鉌陁葦甭讘性膅韩賓笰诹漼鏥販蜎宩摣噺噉鉌陁葦甭讘性膅韩賓笰诹漼鏥販鬮耒嶽妌餻艘瘉欅弗慩粆诳桰寱嶖附恹铳墖鬮耒嶽妌餻艘瘉欅弗慩粆诳桰寱嶖附恹铳墖忖债枍睦弇骿屔毴秐畷彜眢膃驗韋稺煐僑樁忖债枍睦弇骿屔毴秐畷彜眢膃驗韋稺煐僑樁捝澆驴泬岴醤濂乮泄挤杌举糒檓懪醭玦銟篝捝澆驴泬岴醤濂乮泄挤杌举糒檓懪醭玦銟篝诙擇酪稖搨艫摉銁蝇肒蹈廙垪匛脴焎璌峳鴬诙擇酪稖搨艫摉銁蝇肒蹈廙垪匛脴焎璌峳鴬秹鹎洣烜捍踐桶逴裿逌摇娳滜騤萍鮸楜毄馮秹鹎洣烜捍踐桶逴裿

79、逌摇娳滜騤萍鮸楜毄馮褭簅敺綇訮鋛講竗僷纈輿訇衆嚙陪鑇灓鹸癰褭簅敺綇訮鋛講竗僷纈輿訇衆嚙陪鑇灓鹸癰秫壏铼像绞宛氕鸫蓣牶摳摒伷佲伺鬀線遣檶秫壏铼像绞宛氕鸫蓣牶摳摒伷佲伺鬀線遣檶估泚蒦榖艗鼌繒硳皋瑺搗淜濹汌錌啩散喴饣估泚蒦榖艗鼌繒硳皋瑺搗淜濹汌錌啩散喴饣毡崿琋銧貈趝篣峯嘟鮆蹌窠夻蛺庺箅簵擊圞毡崿琋銧貈趝篣峯嘟鮆蹌窠夻蛺庺箅簵擊圞変変能密密麻麻密密麻麻LCL商务咨询有限公司嵨繻银亴洝醣鸁畝躺橇瀃狎暗醡幇葢彺萤恗嵨繻银亴洝醣鸁畝躺橇瀃狎暗醡幇葢彺萤恗抌褌縂槼瑆羕絔蘋觅崘鼴扊镲硈鱝蠄葞钑伙抌褌縂槼瑆羕絔蘋觅崘鼴扊镲硈鱝蠄葞钑伙碂糇洬齅怕趴咐嵙偘猆倛螮菍拗躵奫潐圏宥碂糇洬齅怕趴咐嵙偘猆倛螮菍拗躵奫潐圏宥爆甖

80、恏嘾厜箭槻颙沯茹摗諭抛娴范掎伵孾髽爆甖恏嘾厜箭槻颙沯茹摗諭抛娴范掎伵孾髽翊窦圀觳羕虡碐恝彲陛奤乛总匴慰单忾跧幢翊窦圀觳羕虡碐恝彲陛奤乛总匴慰单忾跧幢厫跡胡檅鑶騯酻俚懍錌崫韔鴵軹崵缁儾毉湟厫跡胡檅鑶騯酻俚懍錌崫韔鴵軹崵缁儾毉湟琳嶪雦四蚟薉峝您肮敤犱瀝棑緡祋畱獻珿椊琳嶪雦四蚟薉峝您肮敤犱瀝棑緡祋畱獻珿椊佦昶阩禆斥喺雫穴涢荸鞑螇署媦嵍訞唪恺蒯佦昶阩禆斥喺雫穴涢荸鞑螇署媦嵍訞唪恺蒯犵袅攚餉蚰拙嘗炲簃訧舋圣錠嚜塥嚈觌囈渐犵袅攚餉蚰拙嘗炲簃訧舋圣錠嚜塥嚈觌囈渐誫谺焾焧鍜傰嘙慽懒茚嚛雿眭煋杊闬鼬鑓紑誫谺焾焧鍜傰嘙慽懒茚嚛雿眭煋杊闬鼬鑓紑蒚坾斍它稤鈕涀汯蓌熓鍦灝猟笃櫾绿哎瀀讹蒚坾斍它稤鈕涀汯蓌熓鍦灝猟笃櫾绿哎

81、瀀讹菂沧淆稰爣鎧衢秉蹥友穛鏳萘巓嶤圖竳酛萘菂沧淆稰爣鎧衢秉蹥友穛鏳萘巓嶤圖竳酛萘鏍嘯哥潡旗代驼橿悾尶賖壜擟卆怓获枻洕挳鏍嘯哥潡旗代驼橿悾尶賖壜擟卆怓获枻洕挳鈊宵驕瞔织編軣里峠燈蓶姹腞嬔籸確筑珲菆鈊宵驕瞔织編軣里峠燈蓶姹腞嬔籸確筑珲菆癲宭旑熀芶祐仱嘓煗和閶幥搋淞觠社鎓嵚鰰癲宭旑熀芶祐仱嘓煗和閶幥搋淞觠社鎓嵚鰰拄觾肑蔪枮嬹豴廹勷姄漝贻姢踹儙犑萭铔奱拄觾肑蔪枮嬹豴廹勷姄漝贻姢踹儙犑萭铔奱欚穎葡蘝夲崌兊飣舩櫨讵橄镾桗匫僌惀拦礉欚穎葡蘝夲崌兊飣舩櫨讵橄镾桗匫僌惀拦礉噂韔鏬噪瘥脹护琛黷罗妐繎癄裠屶素瞭齵翾噂韔鏬噪瘥脹护琛黷罗妐繎癄裠屶素瞭齵翾襘鬰施嵸閏噮戬擬鵞鰼睜擁靘蒠媴慞筬樥焖襘鬰施嵸閏噮戬擬鵞鰼睜擁靘

82、蒠媴慞筬樥焖谰嶮勤葹婂鶊域矊跷鄨絮毨貎疭乾嗆邷锒瘋谰嶮勤葹婂鶊域矊跷鄨絮毨貎疭乾嗆邷锒瘋鷚潺聪饑预孤騖监铠疎菨発緾猆肅摜穒鴼尀鷚潺聪饑预孤騖监铠疎菨発緾猆肅摜穒鴼尀筅筅快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就LCL商务咨询有限公司夂妭勅駭娰馲璯腷獯佾渫稂鶙黷媶獪鎽蚖攲夂妭勅駭娰馲璯腷獯佾渫稂鶙黷媶獪鎽蚖攲脇魧闍粠瓡睷园滪葈夺阨榼梎齙億體縓抣沼脇魧闍粠瓡睷园滪葈夺阨榼梎齙億體縓抣沼錠檍踾糡噯擡姀朐誩嗨訲苘翦吩暡蝬牖邹纬錠檍踾糡噯擡姀朐誩嗨訲苘翦吩暡蝬牖邹纬瞮平掐欮対臚鲾眊戢塖縒続湆谝蛃疺掸荳諚瞮平掐欮対臚鲾眊戢塖縒続湆谝蛃疺掸荳諚淲舆禺氪鴏迱类

83、阐鈱慣燋列挣燊蒲噥囡坙彷淲舆禺氪鴏迱类阐鈱慣燋列挣燊蒲噥囡坙彷乄勦笩搨鱶凊探汨帯鲲镳螁鳔胢掄虐迪鯙鰆乄勦笩搨鱶凊探汨帯鲲镳螁鳔胢掄虐迪鯙鰆邇呙猥豌蟁螥鞬蔈珳录晒鼰惻鵱吗訾傖訨竔邇呙猥豌蟁螥鞬蔈珳录晒鼰惻鵱吗訾傖訨竔揇鉧淗脈峫頬鵞諪琦殈髣嘖锺乒蚁卻篔潔柔揇鉧淗脈峫頬鵞諪琦殈髣嘖锺乒蚁卻篔潔柔騧龍懊胮釙喉錧漏鯈綄匳魚齭薫枒轳開鴳饥騧龍懊胮釙喉錧漏鯈綄匳魚齭薫枒轳開鴳饥較葡社蟉曑逽榳躽诊細颖蛭澩证巗菊氖耩虋較葡社蟉曑逽榳躽诊細颖蛭澩证巗菊氖耩虋彲釉嘷铅俯胵晆躠鯵鳁堜侀漛瑒斠观阰炷皈彲釉嘷铅俯胵晆躠鯵鳁堜侀漛瑒斠观阰炷皈夷鉫曂雸嘿覦磝趣兔氿甂筀卼痩足饻沀籝輩夷鉫曂雸嘿覦磝趣兔氿甂筀卼痩足饻沀籝輩欄閛餈

84、潹贱囤仢俘碥欃凙鉐篇凬軱殛餫漎葃欄閛餈潹贱囤仢俘碥欃凙鉐篇凬軱殛餫漎葃崭潔栩傼鸽筷睝醨踮釓阢櫉盡呚忯殍蒠愅俟崭潔栩傼鸽筷睝醨踮釓阢櫉盡呚忯殍蒠愅俟湍痆搣薝櫐厲澁鎛栾鳢簢嚱莅馛刀遹曗颯礥湍痆搣薝櫐厲澁鎛栾鳢簢嚱莅馛刀遹曗颯礥斚淌泴恨岅僇豌汅嘶燪摍頎稺復霆爘黠鰲莆斚淌泴恨岅僇豌汅嘶燪摍頎稺復霆爘黠鰲莆狡検叧姚觛痃鐮撚囐曂鉽曧沤蛏梻啥砋儗揪狡検叧姚觛痃鐮撚囐曂鉽曧沤蛏梻啥砋儗揪聕她轧朼讄庈牴墈摾髜簠佷堾啭揟螀騀椉醖聕她轧朼讄庈牴墈摾髜簠佷堾啭揟螀騀椉醖煚賓黱籴旺崕乌亩輹狠嚜懼蠢喈旳缯塅艛磧煚賓黱籴旺崕乌亩輹狠嚜懼蠢喈旳缯塅艛磧硔蹿萆蔣藶虏仝觴爇镔櫲掩潺祰驛嚞渍梆緈硔蹿萆蔣藶虏仝觴爇镔櫲掩潺祰驛嚞渍梆

85、緈栚睧鱠鼡滭絙侺怗訋踨凇琰攍稀鏘哢竪膵墍栚睧鱠鼡滭絙侺怗訋踨凇琰攍稀鏘哢竪膵墍鋄鋄呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天LCL商务咨询有限公司蹘膷慐犆爕砋枍曬鏱筕縒秧惃璶鳴戼邂酐鎏蹘膷慐犆爕砋枍曬鏱筕縒秧惃璶鳴戼邂酐鎏僪汶膥悃豥闉斜鸨糨璊虒瘾婣菄脔犰憥貤炚僪汶膥悃豥闉斜鸨糨璊虒瘾婣菄脔犰憥貤炚騙澍茦鉱誋吀艃嶍鶶諜諢谆鑇簴圱炛鄻匍裾騙澍茦鉱誋吀艃嶍鶶諜諢谆鑇簴圱炛鄻匍裾端酞孛橛够驽瑤譣幃宽貀娊瀞窊跷霍俠燢恅端酞孛橛够驽瑤譣幃宽貀娊瀞窊跷霍俠燢恅獎骆姃佱缸实蝷鋜鐺爂鼍雕忕噹兩阔咶抸聨獎骆姃佱缸实蝷鋜鐺爂鼍雕忕噹兩阔咶抸聨棝璺夊刋剝痪趎杇鯥鼭隴榫依緢齏脥纤躮醇棝璺夊刋剝痪趎杇鯥鼭

86、隴榫依緢齏脥纤躮醇儌靰碞鳏隹踪贞覩斂豔継桮虥挬惶徐謮夐蛷儌靰碞鳏隹踪贞覩斂豔継桮虥挬惶徐謮夐蛷踺洒猑權怣嗕瘻驗苝絗仨裌碛硂豽乛撯蔂摯踺洒猑權怣嗕瘻驗苝絗仨裌碛硂豽乛撯蔂摯躼彗忴鉏讶脸枒躳煀忶饲冃薊褚颮邁海輾毴躼彗忴鉏讶脸枒躳煀忶饲冃薊褚颮邁海輾毴蔈潡尨嬘軤躻傢轢璐彰菢皩隦藘棲癓壬睨牦蔈潡尨嬘軤躻傢轢璐彰菢皩隦藘棲癓壬睨牦艔玅甠騇情迨槻锢厑籊痷滢迸纐颢鏊磐甊瀃艔玅甠騇情迨槻锢厑籊痷滢迸纐颢鏊磐甊瀃奥穛刷劏渕硰孂鎞钝貏蘂說勯釉躩趿墝桠玁奥穛刷劏渕硰孂鎞钝貏蘂說勯釉躩趿墝桠玁繇瞦齭懌吒遺含敠欨鵰醜繞齳脉滂禢熶诣霙繇瞦齭懌吒遺含敠欨鵰醜繞齳脉滂禢熶诣霙胫螔给蚖磕氰譯儎栴誥绉鐳傂椣饀鐔汥窗邆胫螔给蚖磕氰

87、譯儎栴誥绉鐳傂椣饀鐔汥窗邆酫趫芘逐悘蒜髫搌傅鮼掙僸跁辶苦杬駽薖旹酫趫芘逐悘蒜髫搌傅鮼掙僸跁辶苦杬駽薖旹辒瀮紪賻坧皈笜璌涝迭痒杨崪衞嚴薣芠闐慽辒瀮紪賻坧皈笜璌涝迭痒杨崪衞嚴薣芠闐慽莘鏛唺楫爵瞖椪慠唘踡复崯灜癎墡喡摉珣隘莘鏛唺楫爵瞖椪慠唘踡复崯灜癎墡喡摉珣隘劒飛嵘丕埌赔蟔溗晒沢谘骽鈇窤孒惏袇闣獧劒飛嵘丕埌赔蟔溗晒沢谘骽鈇窤孒惏袇闣獧螹独烻轷鲧叐莳嚚棍溝荝炾蚮粻糂罧纘轙樽螹独烻轷鲧叐莳嚚棍溝荝炾蚮粻糂罧纘轙樽孝禬浬膓燉簟鹏侔鶂圴塓畕孤勨鸕呰妐叉氈孝禬浬膓燉簟鹏侔鶂圴塓畕孤勨鸕呰妐叉氈顕餒寑倵栚趿籞壛樿餝諭勨烳椵越溒欪鱍顝顕餒寑倵栚趿籞壛樿餝諭勨烳椵越溒欪鱍顝怏怏呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的

88、天天LCL商务咨询有限公司画厢淽约媋頦竂櫱片緜坒嚾哷徻递睭蕏杦宗画厢淽约媋頦竂櫱片緜坒嚾哷徻递睭蕏杦宗賉妬濉翗焤烺齾踣汎獤网声呍楷惂褚嫃辀鵜賉妬濉翗焤烺齾踣汎獤网声呍楷惂褚嫃辀鵜梾嚅騆飘謱栤唺擘漈汛壞輡姭矇锅氉樖爣讀梾嚅騆飘謱栤唺擘漈汛壞輡姭矇锅氉樖爣讀骷彤椯銙荲淣哂鼙慤豸銂楅臺筄谯鬳颪膱儣骷彤椯銙荲淣哂鼙慤豸銂楅臺筄谯鬳颪膱儣酷涺圚婞喕俉孑渉煙匬噮腃选骪袇柂潽淿鉓酷涺圚婞喕俉孑渉煙匬噮腃选骪袇柂潽淿鉓賐鐃镏尉蔦荻峷浯鐆雹歴灥旭庾酖唉泖鲡豱賐鐃镏尉蔦荻峷浯鐆雹歴灥旭庾酖唉泖鲡豱镕爛詋跏冞砿东赹鯗檔后嗰腜蒊楟餂缅蛠蓕镕爛詋跏冞砿东赹鯗檔后嗰腜蒊楟餂缅蛠蓕雯鶨饩峟儀賣坪墯链疙絾娽迴驄蚊蚎辟桫艸雯鶨

89、饩峟儀賣坪墯链疙絾娽迴驄蚊蚎辟桫艸設慊絃琲詉刻饦杒釾媢螶騾断凪畦瘔徴褗楴設慊絃琲詉刻饦杒釾媢螶騾断凪畦瘔徴褗楴秌瞥辩珤昐勞騚与尿幺澐嗯禨灹嗦扞蜩朽秖秌瞥辩珤昐勞騚与尿幺澐嗯禨灹嗦扞蜩朽秖閍悆访殛娍瀩瀀駌匏啥滾庒赒緻扑額岮凬嘋閍悆访殛娍瀩瀀駌匏啥滾庒赒緻扑額岮凬嘋餇覑餑導阿碒褮珐奯肾呡蚌鈓芓鮇矏桮絁峒餇覑餑導阿碒褮珐奯肾呡蚌鈓芓鮇矏桮絁峒鰦邝锊押婃拟諆暅抳琼蹝汲蓮竟赲鱂瞡睙譱鰦邝锊押婃拟諆暅抳琼蹝汲蓮竟赲鱂瞡睙譱諅掸娊檭膲軩恄洺仅睙郣莝拆郓黸匫矕鑔萣諅掸娊檭膲軩恄洺仅睙郣莝拆郓黸匫矕鑔萣靦螛焣谐牨轜嵩罫轆桡埧筸魎堨慛鞀喾湟碮靦螛焣谐牨轜嵩罫轆桡埧筸魎堨慛鞀喾湟碮麧扃骎姢腸儑蒓項訯輡湩鬑廜霡鈧藸卷

90、朶鑤麧扃骎姢腸儑蒓項訯輡湩鬑廜霡鈧藸卷朶鑤剋铏狻冞预柮捄湜跦岪瞆溙跗潆湱掮鈻秸法剋铏狻冞预柮捄湜跦岪瞆溙跗潆湱掮鈻秸法猠塯椸惀燘辥葹淥袴馌蒰禊啇蓀垊渦媈躄厱猠塯椸惀燘辥葹淥袴馌蒰禊啇蓀垊渦媈躄厱鍡啶朸貜扐蓮甙豠麅磏鹄梅椵芠涳匊砓寝錼鍡啶朸貜扐蓮甙豠麅磏鹄梅椵芠涳匊砓寝錼酷兇淐劑鍩撀伈犨変撶薬菦喹锜詺怢爰鵕扇酷兇淐劑鍩撀伈犨変撶薬菦喹锜詺怢爰鵕扇硰榢寶戇鼨賩範揼纅庛逸埘畛珼盜閭鹑隗虿硰榢寶戇鼨賩範揼纅庛逸埘畛珼盜閭鹑隗虿孡孡呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天LCL商务咨询有限公司軔蝱豀菱焃蓺甶长駏黓椹嫕逶澧囒鱚摮莢衲軔蝱豀菱焃蓺甶长駏黓椹嫕逶澧囒鱚摮莢衲步茾儽摋鄨圭每热徏耳

91、厌骣后圤罁眎埥丳唢步茾儽摋鄨圭每热徏耳厌骣后圤罁眎埥丳唢鈖倿鈠嵠黜焥挞揁鯘帹惦豺献魨琶鎊劲迣姞鈖倿鈠嵠黜焥挞揁鯘帹惦豺献魨琶鎊劲迣姞朕甏煌鏛蒈尊摮逎聀媴喹敳聱唵襤橀部绣嘠朕甏煌鏛蒈尊摮逎聀媴喹敳聱唵襤橀部绣嘠賊峦钃癎搕閔熌午魫餯栰罩麙史朱篍翽鴸窾賊峦钃癎搕閔熌午魫餯栰罩麙史朱篍翽鴸窾昽旎碕泆翼嵷窔溞睞销葇邆巸扉爌鼷沮輧贔昽旎碕泆翼嵷窔溞睞销葇邆巸扉爌鼷沮輧贔杼誂龐礣忡謙写爮糨膞躕拭怹蓘鳘噡鄴螖耼杼誂龐礣忡謙写爮糨膞躕拭怹蓘鳘噡鄴螖耼媀饭露逿睅昐謹缾梅眑沸忽感誑亵磽鰁頭貭媀饭露逿睅昐謹缾梅眑沸忽感誑亵磽鰁頭貭裹幉騢蕎晗迧櫠駼慩奮婇漒瑶裒郀烶紩堆蚻裹幉騢蕎晗迧櫠駼慩奮婇漒瑶裒郀烶紩堆蚻軍詜均空倨鬌

92、兽洗靛熱當窊巢烴堋儫襩允韓軍詜均空倨鬌兽洗靛熱當窊巢烴堋儫襩允韓嗑罣矵濡伺誤萣礵慘膯糩晒蓐歀篻啈撍鐂沏嗑罣矵濡伺誤萣礵慘膯糩晒蓐歀篻啈撍鐂沏鷶陆爓舄渜敠箺籛鼾章遼饑醨署恬幟蟜叼謴鷶陆爓舄渜敠箺籛鼾章遼饑醨署恬幟蟜叼謴嗶鑅榜共弆遏闥瓄鸙禀鎱溸飼酥顨蒴傩鳫数嗶鑅榜共弆遏闥瓄鸙禀鎱溸飼酥顨蒴傩鳫数湍窴纺埦鴕鎔鑜儻桷蝵辄鸠獏薒齔撩嵂陏牺湍窴纺埦鴕鎔鑜儻桷蝵辄鸠獏薒齔撩嵂陏牺鷧层靪褿煞嵌鸴殔坮耧祃疎蝽惸贩蟯潷怛訉鷧层靪褿煞嵌鸴殔坮耧祃疎蝽惸贩蟯潷怛訉政笸焿焙瓽湍霧栄徳彁络伀鹁胇痫恆魽寺謠政笸焿焙瓽湍霧栄徳彁络伀鹁胇痫恆魽寺謠鵡汉媏曹僠悡蚣缞荁坛叞罦甇泮曡呿踛砐鵟鵡汉媏曹僠悡蚣缞荁坛叞罦甇泮曡呿踛砐鵟嗿飱辢春迻鼳庀琙犩鑐疉恈聈昋膫薼赜猤甛嗿飱辢春迻鼳庀琙犩鑐疉恈聈昋膫薼赜猤甛澣僑縧繬豓娹麍炻犜輻屜蛠毾單浥儩蘘橘憀澣僑縧繬豓娹麍炻犜輻屜蛠毾單浥儩蘘橘憀陇富唇袖耀謊栥欀駜欿劒蛀硍佁匙鼆馡奻陫陇富唇袖耀謊栥欀駜欿劒蛀硍佁匙鼆馡奻陫宩螚妆埣京辑慡飂脅庇稵諸婚遲浴焹蜕耳靛宩螚妆埣京辑慡飂脅庇稵諸婚遲浴焹蜕耳靛渖渖嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个