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1、主讲：王婷北方工业大学2010年11月7日一，目标市场目标市场的确定可以按类型、形态、色彩、价格、档次、风格、成本、等分别展开，从而使未来的产品设计目标清晰化。在这个过程中，市场定位的同时也就基本实现了产品定位。市场细分的的方法好处在于：1，可以仔细的分析市场需求，启发设计思路2，明确设计的目标，有的放矢，有针对性的展开设计3，可发现被人们忽略的潜在市场，开发出独树一帜的新产品。二，产品定位目前，人们对于市场中商品的心理需求层次已经从“只要有”发展到“必须是”的档次。人们从以往普及化的消费形态，走入要求有个性的消费形态，人们不是仅仅满足于拥有产皮，而且要求产品满足心理、人文、审美及地位等多方面
2、的需要。这就要求设计师适应这种消费品位增高的潮流，努力建立产品的“差异性”特质。设计的差异决定了产品的差异，因此，明确设计目标，实现设计定位是个核心的问题。 从从从从1938193819381938年创立至今的年创立至今的年创立至今的年创立至今的70707070年里，三星的成长是有目共睹的。过年里，三星的成长是有目共睹的。过年里，三星的成长是有目共睹的。过年里，三星的成长是有目共睹的。过去去去去6 6 6 6年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩年间，三星在消费类电子市场
3、的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在2005200520052005年达到一个新的高度，年达到一个新的高度，年达到一个新的高度，年达到一个新的高度，在在在在InterbrandInterbrandInterbrandInterbrand和和和和商业周刊商业周刊商业周刊商业周刊共同评选的全球百强品牌中，三星共同评选的全球百强品牌中，三星共同评选的全球百强品牌中，三星共同评选的全球百强品牌中，三星超过了同业竞争对手索尼超过了同业竞争对手索尼超过了同业竞争对手索尼超过了同业
4、竞争对手索尼(26(26(26(26位位位位) ) ) )、摩托罗拉、摩托罗拉、摩托罗拉、摩托罗拉(69(69(69(69位位位位) ) ) )和和和和IGIGIGIG电子电子电子电子(94(94(94(94位位位位) ) ) )，以，以，以，以l50l50l50l50亿美元名列第加位，成为品牌价值上升最快的公司。而与亿美元名列第加位，成为品牌价值上升最快的公司。而与亿美元名列第加位，成为品牌价值上升最快的公司。而与亿美元名列第加位，成为品牌价值上升最快的公司。而与2000200020002000年相比更是飞速前进了年相比更是飞速前进了年相比更是飞速前进了年相比更是飞速前进了l86l86l86
5、l86，创造了全球百强品牌之最。，创造了全球百强品牌之最。，创造了全球百强品牌之最。，创造了全球百强品牌之最。产品增值策略一：贴近市场需要为了贴近市场中消费者的需要，三星于全球设立了13家研发中心，专门从事面向当地市场产品的研究开发。三星的发展网络覆盖全球，在各地设立的研发及销售机构，均会定期调查消费者的生活、人口的偏好潮流等各方面，借以分析各地消费者的需求。三星透过进行这些市场调查，选定有代表性的消费族群，再针对他们的需求来进行设计。三星由产品策划以至投产，都会考虑到三星由产品策划以至投产，都会考虑到 大众消费者的需求及跟贴潮流的发展。大众消费者的需求及跟贴潮流的发展。女性市场，推出一系列女
6、性手机，以图俘虏女性之心。2001年，首部以女性为主题的手机(SGHA408)推出，以热情优雅的红色作外壳，特别针对现代女性需要，配以为女士量身定做的卡路里计算器、生理周期表等功能，成为三星献给女性的礼物。相比其他对手，三星往往是首家在市场中推出时尚产品的公司。粉饼盒手机镜子手机炫彩贝壳手机扇形手机产品增值策略二：器重设计专才三星集团董事长李健熙曾扬言：“一名天才能够养活10万人。”所以三星不断在本土以及世界各地搜罗研发专才。三星现在有11200名具有硕士、博士学历的员工，而且计划每年再增加约1000名。此外，三星的研发部门约有19700人，占全体职员的34%。三星投放了大量资源，在全球各地设
7、立了多家设计学院，如InnovativeDesignLabofSamsung及SamsungFashionInstitute，主要为三星旗下子公司提供产品设计方面的专门意见，并提供年轻设计师的专业培训。此外，三星更与国际知名的ParsonsSchoolofDesign合作，设立了SamsungArtandDesignInstitute，用以激发起设计员的创意思维。产品设计随着数字应用的迅速普及和渗入，巨大的消费群正在逐渐形成。在坚守研发和产品性能优势的基础上，三星也根据消费者的不同爱好，强调个性化的外观设计。配合“亲切”的品牌形象，三星强调“人性化”的设计理念：比如为方便用户的日常操作，不仅在
8、拍照手机的机身侧面加设拍照“快捷键”，还首创180翻盖双旋功能。 我们看看国产手机的情况： 著名市场调查机构赛诺的统计数据显示，截至2006年6月，国产手机品牌的市场占有率为28.56，首次跌破了30，创下历史“ ”。 2009年 22.3国产手机陷入同质化迷局陷入同质化迷局据不完全统计，目前获得牌照或许可的国产品牌的企业包括康佳、创维、金立、宇阳等已经达到70家左右，此外，还有几百家没有获得牌照却以贴牌等方式生产手机的“游击队”。但是根据有关市场调查显示，随着手机牌照越发越多，功能设计日趋雷同。“同质化”严重的结果自然是消费者不买账。同时国际品牌也根据中国消费群特点，纷纷推出500800元价
9、位的低端机型，加速推动价位下移，争夺曾经失去的中低档市场，大多数国产手机自然溃不成军。国产：商务通隐形手机 在2006年刚取得手机牌照的恒基伟业经过市场调研发现这样一个“黄金人群”领导及商务人群。因为他们目前正在面临一个共同的且目前尚未得到解决的问题：手机信息安全。于是他们推出了具有“智能防盗、远程遥控、防止骚扰、资讯保密”四大核心功能的商务通隐形手机。凭着自主研发的自主研生产的商务通隐形手机，恒基伟业创下了近年来高端手机的销售奇迹。“这种差异化竞争策略，给整个手机产业带来新的发展思路。”业内人士认为。这种差异化竞争策略，给整个手机产业带来新的发展思路。在此我们也可以给他们提一些建议：例如国产
10、手机可以充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机，以及面向老人、儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争。但是这样的企业目前还太少了，国产手机加油！国产手机加油！ 回到我们这门课的主题：商品化设计思想及方法无论品质，功能，差异性都必须与市场需求相联系，这是贯穿于整个设计乃至整个产业链的本质。脱离了市场需求，什么都是空中楼阁！“蓝海蓝海”大溃败大溃败 LGLGLGLG电子成立于电子成立于电子成立于电子成立于1958195819581958年，是韩国电子工业的先驱，在年，是韩国电子工业的先驱，在年，是韩国电子工业
11、的先驱，在年，是韩国电子工业的先驱，在20202020世纪世纪世纪世纪60606060年代生产出韩国第一台收音机、电视机、洗衣机年代生产出韩国第一台收音机、电视机、洗衣机年代生产出韩国第一台收音机、电视机、洗衣机年代生产出韩国第一台收音机、电视机、洗衣机和空调。经过近和空调。经过近和空调。经过近和空调。经过近50505050年的发展，通过在电子、信息通信领域年的发展，通过在电子、信息通信领域年的发展，通过在电子、信息通信领域年的发展，通过在电子、信息通信领域以创新的技术开发崭新的产品，引导了韩国的电子产业的发以创新的技术开发崭新的产品，引导了韩国的电子产业的发以创新的技术开发崭新的产品，引导了
12、韩国的电子产业的发以创新的技术开发崭新的产品，引导了韩国的电子产业的发展，成为一个全球顶级的电子和通信产品供应商。展，成为一个全球顶级的电子和通信产品供应商。展，成为一个全球顶级的电子和通信产品供应商。展，成为一个全球顶级的电子和通信产品供应商。竞争激烈中低端占领市场换代周期长同质耐用白色家电特性豪门双开冰箱：360度的立体循环系统可以将温差做到最小2inl空调：一台室外机同时带动柜式壁式空调气质蒸汽洗衣机：高温蒸汽洗涤如此大张旗鼓的“蓝海”战略，真的让LG冲破白色家电残酷竞争的“红海”，取得预期的胜利了吗？白色家电：生产成本+管理与销售成本白色家电及营运利润额1，功能的前卫能够提升客户的价值吗？2，艺术化的自色家电，与家居设计相融合可以提高客户价值吗？三星数码产品已经告诉过我们：只有真正与大众消费需求契合，凭借技术与应用并重的优势，才能迅速占领市场！不符合市场需求，验证完毕不符合市场需求，验证完毕同质化同质化寻找差异寻找差异确定目标市场确定目标市场产品定位产品定位符合市场需求符合市场需求谢谢！以上数据均来自于互联网以及郎咸平著作！以上数据均来自于互联网以及郎咸平著作！以上数据均来自于互联网以及郎咸平著作！以上数据均来自于互联网以及郎咸平著作！
