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1、12014.9.2礼礼迎迎 中中秋秋节节 国国庆庆价价 提提前前享享2目录目录市场背景具体活动费用预算活动目标3 9月份市场进入黄金时期，伴随十一黄金周即将到来，车展，黄金周促销活动纷纷推出，黄金周前夕中秋算是国人一大团圆节，整个市场热度升高，消费激增，借助黄金周，市场方面配合全面积极的宣传，推出多种优惠活动，活动力度做大，在黄金周前夕进行一次资源消化，为十一及其后进行客源充能。市场背景4活动计划活动计划活动主题：丰源长安礼迎中秋节国庆价提前享活动时间：9月6日9月8日实施地区：丰源展厅内活动对象：欲购车人群，1个月内未成交顾客活动内容： 丰源长安汽车4S店举行中秋钜惠活动，活动期间我们将给出
2、空前的优惠来回馈所有到场的朋友。心动不如行动，中秋，带上您的家人一起赏月赏花赏长安！乐在国庆，情满中秋-长安汽车国庆价提前享：此次活动其中逸动特供最高优惠5000元现金！活动亮点：教师节，中秋节，国庆节三节相邻。5活动推广活动推广推广形式：1、易车网、汽车之家、2、微信公众号传播。2、短信：发布时间： 9月3日 - 5日3、电话邀约：9月3日 6日4、展厅活动：借势十一黄金周国企价格提前享受，给予车价优惠政策。及夹附中秋博饼等噱头吸引客户。活动目的活动目的吸引客户关注长安汽车，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售；提高产品提高产品关注度关注度深化产品深化产品认知度认知度提
3、升潜在提升潜在集客量集客量品牌层面:强化品牌形象，增加品牌曝光，提升用户关注，缩短用户与品牌距离消费者层面：入围候选车型，形成购买意向，解除购买疑问终端层面：增加客流，提升转化率，增强与客户间粘度转化为活动介绍活动介绍1、活动主题：2、活动时间：3、活动地点：4、活动对象：5、活动内容：一年团圆时，长安汽车圆你汽车梦！中秋长安购车节2014年9月6日-8日展厅潜在客户活动分析活动分析活动针对群体： 车型未选车型未选定客户定客户价格问题价格问题客户客户潜在欲购潜在欲购车群体车群体活动宣传活动宣传活动宣传计划易车网、汽车之家、微博、官方微信等夏商定展短信群发参与活动的新老顾客间口口相传电话邀约活动
4、内容活动内容一重礼）进店就有礼（创意杯）二重礼）购车就送精品礼包（基本装潢礼包）三重礼）购车人数上升还有机会参加博饼活动（活动结束后对订车客户进行邀约，博饼范围保养，工时抵用券等，状元可适当加大实物奖励）四重礼）出店就送假日游（海南游代金券）五重礼）低门槛预定，200元定金还可当500元使用（部分客户迟迟不下订）六重礼）凡购车用户，于10.1出游及回来时可到售后免费检测出游(六大系统,十八项项目）邀约话术邀约话术电话邀约话术：尊敬的XX（先生，小姐），您好！ 我是龙岩丰源长安轿车销售顾问XX，本月（9月6日）我店长安礼迎长安礼迎“中秋节中秋节”“国庆价国庆价”提前享提前享，购车就有多重好礼相送
5、！我们诚邀您的参与！我们全体员工期待您的参与。 感谢您对长安汽车的一直以来的关注与厚爱！乐在国庆，情满中秋-龙岩丰源长安轿车国庆价提前享：此次活动其中逸动特供最高优惠5000元现金！还有6重好礼等你拿圆月满庭私享叠翠，“六”礼蜜恋荷香九月报名热线：05972991166龙岩丰源长安轿车4S活动目标活动目标车型车型v3/mini逸动逸动睿骋睿骋CX20/XTCS35、V5新悦翔新悦翔合计合计计划邀约计划邀约计划新增计划新增客户小计客户小计计划订单计划订单计划成交计划成交订交合计订交合计活动管控活动管控o活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。o活
6、动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制；o活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区；o活动期间，销售顾问将来电、来店客户登记表，及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售经理负责整理汇总及分析；o活动结束一周内，市场部负责对这次活动效果总结分析，总结经验与不足，以便提高。14费用预算费用预算广告项目广告项目广告项目广告项目时间时间时间时间所需所需所需所需单价单价单价单价物料费（中秋氛围物料费（中秋氛围ktkt板）板）300300元元中秋小月饼中秋小月饼5050元元水果饮料水果饮料100100元元短信群发短信群发创意杯创意杯5050元元2 2元元总计总计500500元元15广告项目广告项目广告项目广告项目集客量（组）集客量（组） 订交量（辆）订交量（辆） 活动目标活动目标16THANKS17
