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1、诚信小店项目计划书苏州大学创行Enactus 1 商业计划书提纲n投资亮点n公司/项目简介n产品与服务n商业模式n市场及行业分析n竞争分析n战略规划n财务及融资n管理团队 2 投资亮点注：本图是在小店设立之前通过调查问卷得出的大概的销量分布。注：本图是在小店设立之前通过调查问卷得出的大概的销量分布。1.创新的做法4.项目的可持续性2.大胆的模式5.贴近学习与生活的商品3.规范化的管理6.专业的学生团队 3 项目简介u简介简介：诚信小店是一家基于诚信来进行经营与服务的商店，其运营模式超前，在校诚信小店是一家基于诚信来进行经营与服务的商店，其运营模式超前，在校采用采用无人经营，顾客自行找兑无人经营
2、，顾客自行找兑的形式，而在社区则采用社区工作人员辅助经营，依靠社的形式，而在社区则采用社区工作人员辅助经营，依靠社区居民自行维护的模式。不仅如此，我们希望还会在社区开展诚信宣传周的活动，引领区居民自行维护的模式。不仅如此，我们希望还会在社区开展诚信宣传周的活动，引领诚信氛围，构建和谐社区。与之配套的还有诚信氛围，构建和谐社区。与之配套的还有图书漂流活动图书漂流活动和和物品交换再利用物品交换再利用活动活动，这些，这些活动能有效的增加居民的参与度，活跃社区氛围，调动人们的诚信意识，从而达到增加活动能有效的增加居民的参与度，活跃社区氛围，调动人们的诚信意识，从而达到增加社区软实力的目的。社区软实力的
3、目的。 u目标目标：1. 1. 将社会诚信意识物化，营造一个呼吁诚信的环境，以期最终增强群众将社会诚信意识物化，营造一个呼吁诚信的环境，以期最终增强群众的诚信意识的诚信意识 2. 2. 为社会创造更多就业机会，主要针对校内贫困生，提高其生活水平。为社会创造更多就业机会，主要针对校内贫困生，提高其生活水平。 3. 3. 为学校、社区等公众场合的流动人群提供便捷的服务为学校、社区等公众场合的流动人群提供便捷的服务 4 产品与服务n产品：经营日常生活用品和学习用品，自主付钱，自主找零，可以赊账，不设营业员，定期清点补货，定期制作财务报告公示，收益交付苏州大学惠寒基金，用于慈善活动。n服务：为了迎合同
4、学们课间购买小物品的需要，解决来回路途遥远的问题，重建大学生的诚信意识，苏州大学诚信小店应运而生。你你还在在为正在正在上自上自习时笔芯笔芯用尽了而苦用尽了而苦恼吗？还在在为匆匆忙忙匆匆忙忙赶去考赶去考试却却发现橡皮没橡皮没带而而烦躁躁吗？还在在为感冒后感冒后身上的身上的纸巾却巾却用光了而用光了而尴尬尬吗？怎么办？开展项目服务同学 5 商业模式策划制定设置柜台，建立进货、补货制度大力宣传、温馨活动投入运营具体业务流程建立形塑建立项目管理扩大规模n日常记录n周期报表n特殊策略n留言反馈达到公益、收益能力制度n每日补货n定期进货n合理调整n持续发展人员n品牌n合作n创新n行销模式收入分配方式薪酬分配
5、：n总额：小店盈利+立项分配定额资金n分配：店长工资（30%），副店长工资（20%），每位店员工资（10%），购货及风险储备金（10%）Zero2IPO Financial Advisory Service 8 市场及行业分析行业背景：随着人们对于诚信行为和诚信意识的重视，国内外逐渐出现了各种自主找 零的店面，有的是餐馆，有的是校内商店 。虽然许多人认为这样的行为太 过冒险，但总体上来说这样的尝试大多是成功的，甚至有些商店的老板称“ 只多不少”。 目标客户：1.校内的教师、学生等流动人群2.社区内的常住居民和社区周围的流动人群项目市场定位：1、项目的横向拓展：联系兄弟学校以实现小店的校间拓展，
6、扩大受助 人群群体；2、项目的纵向拓展：完善小店运营机制及店员更换时的交接机制，扩 展店员学习软件包，使得小店可以在受助群体的带领下独立运营；3、拓展社区诚信小店的服务范围，因时因地制宜，改进营运模式，扩 大小店规模。 9 竞争分析主要竞争对手主要竞争对手：学校内部教育超市以及社区周边超市超市的市场状况超市的市场状况：1.商品比较而言更为齐全，种类繁多； 2.购买的结账流程比较而言更为复杂，在紧急情况下不能很好地满 足人们的需要； 3.距离目标顾客相对较远，在购买的东西较少时不如小店方便。竞争优势竞争优势：1.可以解决燃眉之急，在流动人群有紧急需要的时候比较占优势； 2.地理位置较好，方便人们
7、进行采购； 3.成本小，运作方便，风险相对较小； 4.新型商业模式对于人们存在一定的吸引力。 10 战略规划n(1）.我们将小店设置在同学们经常上课和自习的教学楼内，采用固定摊位，定期安排人员进行进货、补货一遍能够及时为同学们提供服务。为同学们提供一些日常学习生活不可或缺的学习用品、生活用品，以达到方便他人的目的。同学们按照需求，自行选购商品，自觉找兑。在教学楼内设置固定柜台进行经营。n（2）.我们和社区联合起来，将小店设置在社区内。同时适当改变经营模式，与社区进行合作，设社区工作人员辅助经营，比如说：可以委托门卫照管小店，并与学校销售点的商品做出调整，增加居民的必需品等。n（3）.走进社区，
8、开展诚信宣传活动，和社区协商，连续出几版的有关诚信方面的黑板报；在社区派发诚信教育的传单，唤醒人们的诚信意识；举办“我身边的诚信小故事”交流会，让居民讲述自己遇到的一些有关诚信方面的小事情，调动人们的积极性，使更多的人参与进来，构造拥有良好诚信氛围的社区环境，进而慢慢影响社会。n（4）与此同时，开展图书漂流相关活动，增强人们的阅读意识。首先走访居民，将人们手中不看的书籍进行回收、分类整合，设置借阅点，方便他人借阅，让书籍在社区中流动起来，最大化的实现书籍的作用。 11 战略规划n（5）开展物品交换，回收人们家中不用的物品，例如：不用的金属盒、多余的剪刀、小型装饰品等，然后摆放在小店里。居民可以
9、用家里另外不用的物品进行交换，让这些在居民家中不起作用的东西重新发挥出价值，达到资源整合的目的，使物尽其用。n以上规划我们都在努力实施中，并且有所成效，后期我们将把项目逐步拓展到苏州的各个校园和社区。商品丰富化商品丰富化扩大业务，拓展分店扩大业务，拓展分店走向社区，服务大众走向社区，服务大众 12 财务预算经费需求来源预算（元）百分比诚信小店经营点（前期的柜台和商品，至少三家）450052.9%诚信宣传周活动（至少三个社区）150017.6%图书漂流100011.8%物品回收再利用活动5005.9%后勤、交通等费用100011.8% 13 财务预测注：诚信指数=实际利润/名义利润 +潜在误差（10%） 诚信指数预测净利润预测 14 管理团队苏州大学电子信息学院二年级学生，是项目的灵魂人物。有一双敏锐的眼睛，一个独特的大脑，能提前发现群体中存在的问题并用快捷而有创意的方法解决。电子信息学院大三学生，拥有良好的管理能力和缜密的思路，善于调动资源并将其发挥出最大作用 。数科院大三学生，有良好的行动力，愿在困境中成长，希望这个世界因自己而有所不同。 THANK YOU!
