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1、第十一章第十一章 商品价格的形商品价格的形成成 定价，价格核算定价，价格核算Page 2主要内容n主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)n价格制定的原则n价格制定的基本方法n计价货币的选择n佣金和折扣(重点)Page 3主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成一、主要贸易术语的价格构成 FOB FOB、CFRCFR和和CIFCIFn进货成本进货成本、费用费用和和净利润净利润n费用费用的核算最为复杂，它包括的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用国内费用和国外费用两部分。两部分。Page 4国内费用：国内费用： 加工整理费用、包装费用、保管费用
2、、国加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等手续费、预计损耗、邮电费等国外费用国外费用 国外运费（主运费）、国外保险费（海上国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金货物运输保险费用）、中间商的佣金Page 5nFOBFOB价格进货成本价国内费用十净利润价格进货成本价国内费用十净利润nCFRCFR价格进货成本价国内费用国外运费十净价格进货成本价国内费用国外运费十净利润利润nCIF CIF 价格进货成本价国内费用国外运费价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润国外
3、保险费净利润Page 6二、主要贸易术语的价格换算二、主要贸易术语的价格换算uFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的基本关系的基本关系ua. a. CIF=CFR+CIF=CFR+I Iu即即 CIF=CFR+CIF=CFR+CIFCIF投保加成投保加成保保险险费率费率u（此为（此为CIFCIF和和CFRCFR之间换算的公式基础）之间换算的公式基础）Page 7ub. b. CIF=FOBCIF=FOB+F +I+F +Iu 即即CIF=FOB CIF=FOB +F +CIF+F +CIF投保加成投保加成保保险险费率费率u （此为（此为CIFCIF和和FOBFOB之间换算的公式基础）之间换
4、算的公式基础）uc. c. CFR=FOB+FCFR=FOB+Fu （此为（此为CFRCFR和和FOBFOB之间换算的公式基础）之间换算的公式基础）Page 8已知已知FOBFOB：CFR=FOB+FCFR=FOB+FCIFCIF= =Page 9已知已知CFRCFR：FOB=CFR-FFOB=CFR-FCIFCIF= =Page 10已知已知CIFCIF：FOB=CIFFOB=CIF（1-1-投保加成投保加成保费率）保费率）-F-FCFRCFR= = CIFCIF（1-1-投保加成投保加成保费率）保费率）Page 11计算计算 若我国某出口公司原报价若我国某出口公司原报价CFRCFR单价是单
5、价是100100美元，美元，现外商要求改报现外商要求改报CIFCIF价，在不影响我国外汇净收入价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%1%）Page 12计算计算 我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOBFOB贸易术语成交，每公吨贸易术语成交，每公吨12001200美元。在装运前夕，买美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，
6、保险费率分别为争险，保险费率分别为0.62%0.62%和和 0.04%0.04%，按，按CIFCIF发票发票总值的总值的110%110%投保，海运运费为每公吨投保，海运运费为每公吨1515元，问其单元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？Page 13价格制定的原则价格制定的原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平（主要依据），结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。Page 14n国际市场价格的表现：大量进口或出口某种商品的价格国际商品展销会上的价格商品交易所的价格国际拍卖价格国际开标价格广告宣传的价格Page 1
7、5n结合购销意图作价：结合购销意图作价：滞销积压商品低价畅销商品稳价上调打开市场适当低于当地价格Page 16 考虑影响价格的各种具体因素考虑影响价格的各种具体因素产品因素产品因素成交数量因素成交数量因素运输距离因素运输距离因素季节因素季节因素交货地点和交货条件因素交货地点和交货条件因素支付条件因素支付条件因素计价货币因素计价货币因素Page 17价格制定的价格制定的基本方法基本方法n一、固定价格（常规做法）一、固定价格（常规做法） 即：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：例如： US $US $ 300300 per metric tonper metric ton CIF New Yo
8、rkCIF New York 计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语n二、暂不固定价格二、暂不固定价格 方式：方式：约定将来确定价格的时间和方法。Page 18n三、三、暂定价格（一般不宜采用）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个方式：先在合同规定一个暂定价格暂定价格，在交货，在交货前的一定时间，再由双方按照当时前的一定时间，再由双方按照当时市价市价商定最后商定最后价格。价格。n四、滑动价格四、滑动价格 方式：对方式：对成套设备、大型机械成套设备、大型机械交易，先在合交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、同中规定一个基础价格，交货时或交货前
9、按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条价格调整条款款），以确定最后价格。），以确定最后价格。Page 19 计价货币的选择计价货币的选择一、有关货币的一些概念一、有关货币的一些概念n 计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）是指合同中规定用来计）是指合同中规定用来计算价格的货币。算价格的货币。n 支付货币（支付货币（ Money of Payment Money of Payment）是指合同中规定用来支）是指合同中规定用来支付货款的货币。付货款的货币。n 硬币（硬币（hard currencyhard
10、currency）从成交到货款结算这段时间内汇）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。率有上升（升值）趋势的货币。n 软币（软币（soft currency soft currency ）从成交到货款结算这段时间内）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。汇率有下降（贬值）趋势的货币。Page 20二、常用的计价货币二、常用的计价货币n美元（美元（USUS或或USDUSD）n英镑（英镑（或或GBPGBP）n欧元（欧元（ 或或EUREUR）n加拿大元（加拿大元（CANCAN或或CADCAD）n港元（港元（HKHK或或HKDHKD）n日元（日元（J J￥或￥或JP
11、YJPY）n瑞士法郎（瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF） Page 21三、关于计价货币的说明三、关于计价货币的说明n1 1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。口国货币，也可以是第三国货币。n2 2、计价货币和支付货币应该是、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。的货币。n3 3、出口业务中，应尽可能争取使用、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。n4 4、进口业务中，应尽可能争取使用、进口业务中，应尽可能争取使用软币。 P
12、age 22 在交易中使用在交易中使用“硬币硬币”对卖方有利；使用对卖方有利；使用“软币软币”对买方有利。为了解决这种争端，通常考虑以下对买方有利。为了解决这种争端，通常考虑以下调整方法：调整方法：使用使用“硬币硬币”时，可以考虑适当降低货价时，可以考虑适当降低货价使用使用“软币软币”时，可以考虑适当提高货价时，可以考虑适当提高货价Page 23佣金和折扣佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用n 1 1、定义、定义n 佣金佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。或购买提供中介服务的酬金。n 折扣折扣：卖方
13、按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。n 2 2、作用、作用n 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。而扩大销售。 Page 24二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法n（一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法n1 1、用、用文字文字表示表示n 例如：例如： US$ 335 per metric ton CIF New York US$ 335 per metric ton CIF New York including
14、2% commissionincluding 2% commission n2 2、在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如： US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2%CIFC2% New York New York 或或US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2CIFC2 New York New YorkPage 25n（二）折扣的表示方法：一般用文字表示（二）折扣的表示方法：一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric t
15、on FOB Shanghai less 2% US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discountdiscountu说明：说明： 1 1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；（即净价）； 2 2 、如净价成交，可在价格条款中明确表明、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。 例：例：US$300 per metric ton FOB Shanghai
16、US$300 per metric ton FOB Shanghai netnetPage 26三、佣金和折扣的计算方法三、佣金和折扣的计算方法 A A、佣金的计算、佣金的计算按交易金额（发票金额按交易金额（发票金额含佣价）为基础计算，即按照含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用最常用） 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价（1-佣金率）以以FOBFOB或或FCAFCA净价为基础计算（净价为基础计算（少数情况下采用少数情况下采用） B B、折扣的计算、折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 Page 27四、佣金和
17、折扣的支付方法四、佣金和折扣的支付方法n1 1、佣金通常由我出口企业、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中给中间商或代理商。间商或代理商。n2 2、折扣一般由买方在、折扣一般由买方在支付货款时扣除。n3 3、具体的、具体的支付时间应该在合同中详细列明。应该在合同中详细列明。Page 28计算实例计算实例n1 1、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per metric ton USD100 per metric ton CIFC3% London CIFC3% London 则则CIFCIF净价为多少？净价为多少？n2 2、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per met
18、ric ton CFR USD100 per metric ton CFR Hamburg netHamburg net，则，则CFRC5%CFRC5%为多少？为多少？n3 3、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少则实际的单价为多少？Page 291 1、净价、净价= =含佣价含佣价- - 佣金佣金= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） =100 =100 （1-3%1-
19、3%）=97 USD/METRIC TON=97 USD/METRIC TON2 2、含佣价、含佣价= =净价净价/ / （1-1-佣金率）佣金率） =100/=100/（1-5%1-5%） =105.26 USD/METRIC TON=105.26 USD/METRIC TON3 3、折扣、折扣= =发票金额发票金额折扣率折扣率 =100 2% = 2 USD=100 2% = 2 USD 实际单价为实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON100-2=98 USD/METRIC TONPage 30计算实例计算实例 我某公司出口商品每千克我某公司出口商品每千克100100美元
20、美元CFRC2%CFRC2%纽约。纽约。试计算试计算CFRCFR净价和佣金各为多少？若对方要求将净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到佣金提高到5%5%，我方应改报为多少价格？，我方应改报为多少价格？Page 31n（1 1）净价）净价= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） =100 =100 （1-2%1-2%）=98 USD/KG=98 USD/KG 单位商品佣金单位商品佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 =100 2% =2 USD =100 2% =2 USDn （2 2）若佣金率调整为）若佣金率调整为5%5% 则含佣价则含佣价= =净价净价/ / （1-1-佣金率）佣金率
21、） =98/ =98/（1-5%1-5%） =103.16 USD/KG =103.16 USD/KGPage 32出口成本核算n （一）出口业务a.出口总成本出口总成本b.出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入c.出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入Page 33a、出口总成本n是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本n出口总成本出口总成本= =购货成本购货成本+ +国内费用国内费用（+ +出口税出口税） 加工整理费、包装费、管理费、加工整理费、包装费、管理费、国内运费、证件费、预计的损耗、国内运费、证件费、预计的损耗、邮电费、银行费用等。邮电费、银行费
22、用等。Page 34b、出口销售外汇净收入n 出口商品无论是按照出口商品无论是按照FOBFOB、CFRCFR或或CIFCIF哪种术语成交，出口哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是将实际报价换算成销售外汇净收入都是将实际报价换算成FOBFOB价价c、出口销售人民币净收入n 指出口销售外汇净收入指出口销售外汇净收入（FOBFOB价）价）按当时的外汇牌价按当时的外汇牌价（外汇买入价外汇买入价）折成人民币的数额）折成人民币的数额Page 35成本核算一般用三个指标来衡量盈亏：出口盈亏率出口换汇成本出口创汇率Page 361.出口（商品）盈亏率出口盈亏率出口盈亏率= =出口盈亏额出口盈亏额/ /出口总成
23、本出口总成本 100% 100%= = （出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入- -出口总成本）出口总成本）/ /出口总成本出口总成本 100%100%小括号中为盈亏额，小括号中为盈亏额，如为正数是盈余额，如为正数是盈余额，如为负数是亏损额。如为负数是亏损额。Page 37 某商品的总出口成本为某商品的总出口成本为CNY57000CNY57000，出口后的，出口后的外汇净收入为外汇净收入为US$10000US$10000。设中国银行外汇牌。设中国银行外汇牌价每价每100100美元合人民币美元合人民币827.27827.27元，则出口盈利元，则出口盈利率为多少？率为多少？计算实例计算实例P
24、age 382.出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本= =出口总成本出口总成本/ /出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入其中出口总成本用其中出口总成本用本币本币，出口销售外汇净收入用，出口销售外汇净收入用美元美元表示表示出口净收入出口净收入1 1美元所需要的人民币成本美元所需要的人民币成本换汇成本换汇成本高于高于外汇牌价，则出口为外汇牌价，则出口为亏损亏损；反之，则说明有；反之，则说明有盈盈利利。Page 39计算实例计算实例 某公司出口棉袜，每打出口总成本为某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币人民币1010元，出口价格为每打元，出口价格为每打5 5美元美元CIFC3%CIFC3%某港（设运
25、费为某港（设运费为0.350.35元，保险费为元，保险费为0.020.02元），则该商品的换汇成本为多少？元），则该商品的换汇成本为多少？Page 403.出口创汇率（外汇增值率）常用于常用于进料加工进料加工贸易中的成本核算贸易中的成本核算出口创汇率出口创汇率= = （成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入- -原料的外汇成本）原料的外汇成本）/ /原料的外汇成本原料的外汇成本 100% 100%如果原料是进口的，其成本按如果原料是进口的，其成本按CIFCIF价计算，如果是国产的，价计算，如果是国产的，成本按成本按FOBFOB价计算价计算Page 41计算实例计算实例 某公司从国外进口原料某公
26、司从国外进口原料5050万美元，加工成成万美元，加工成成品品2020万件，每件出口价格万件，每件出口价格CIF4.5CIF4.5美元，出口所支美元，出口所支付的运费付的运费138000138000美元，保险费美元，保险费1200012000美元，请问该美元，请问该笔业务的出口创汇率是多少？笔业务的出口创汇率是多少？Page 42对于进口商品，除了对于进口商品，除了“货比三家货比三家”，还有下述公式供，还有下述公式供测算：测算：（1 1）进口成本进价成本流通费用进价外汇支）进口成本进价成本流通费用进价外汇支出出中国银行人民币外汇牌价中国银行人民币外汇牌价( (卖出价卖出价) )流通费用流通费用（2 2）进口盈亏额进口销售收入进口成本）进口盈亏额进口销售收入进口成本（3 3）进口盈亏率）进口盈亏率（二）（二）进口业务进口业务 100% Page 43下列中方出口单价的写法是否正确？下列中方出口单价的写法是否正确？n（1 1）每码）每码3.53.5元元CIFCIF香港香港n（2 2）每箱）每箱400400英镑英镑CFRCFR英国英国n（3 3）每吨）每吨10001000美元美元FOBFOB伦敦伦敦n（4 4）每打）每打200200欧元欧元CFRCFR净价含净价含2%2%佣金佣金n（5 5）10001000美元美元CIFCIF上海减上海减1%1%折扣折扣
