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1、推广建议方案财星商业地产企业简介企业简介 河北祥银房地产开发有限公司成立于2003年3月，二级房地产开发资质，旗下拥有河北森都物业服务有限公司、河北森都科技有限公司和河北路祥道桥建设有限公司三个子公司，是一家涉及房地产开发、建筑新型材料销售、IT、通讯、道桥建设及收费管理、房地产物业等多个领域的集团公司。2市场定位市场定位3卖点提炼卖点提炼4广告诉求广告诉求1、 求对象：目标受众由前期的富有阶层向中产阶级、全民众过渡；2、求方式：注重目标受众的直接传播，以林庄逐步形成信息传播源，通过报纸、媒体、平面广告、售楼中心等一系列的形象展示逐步树立“林庄”独特的品牌形象，以“一切尽在改变、台湾风情商业步
2、行街”与“吸引广大潜在购房者的关注。5媒体策略媒体策略媒体策略1 1、媒体目标：媒体目标：p强化企业形象宣传，扩大企业社会影响力；p要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位；p加强暴光率，争强竞争优势，给竞争对手制造压力，最大限度抢占市场；p加强新闻炒作，形成良好的舆论导向；p完成完整的项目整体策划方案；p为今后的销售树立良好的策划典范。7购房需求问卷调查购房需求问卷调查结论结论: :经过调查表明,邢台市媒体推广的途径较少,广告力度不够,使广大消费者不能及时得到房屋信息，另外从来访报社中看，邢周报做的楼盘广告较多。 报 纸邢台日报牛城晚报邢台广播电视报燕照晚报燕照都市报亚太广告邢周报北
3、方商情报8%26%13%19%20%12%2%0 户 外户外围挡道旗高炮户外大屏幕宣传单宣传车19%1%031%42%7% 总 计短信报纸宣传单户外电视活动8%54%10%14%5%9%我们针对邢台市我们针对邢台市100100位有购房需求的人群做一个调查，他们通过哪类广位有购房需求的人群做一个调查，他们通过哪类广告得知房屋信息，我们作个比例：告得知房屋信息，我们作个比例：媒体策略媒体策略2 2、目标受众、目标受众年龄：35岁-55岁左右注重生活品质，有文化品位；工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种优雅家园生活。有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；媒体接触习惯媒体接触习惯有固有的收视
4、、阅读习惯：有固有的收视、阅读习惯：阅读以燕照都市报、牛城晚报和燕照晚报为主；收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，为消磨时间，被动收听。9媒体策略媒体策略1、报纸先行（先以软文广告为主，前期宣传企业文化、实力等），电视专题、户外广告牌及印刷品（写字楼）跟后，报纸软硬广告相同主题同版传播，软硬并举攻心为上；2、 媒体资源，进一步通过特有的专用通道进行媒介传播；10媒体选择建议媒体选择建议媒体选择建议121 1、报纸报纸 燕照都市报、燕照晚报和牛城晚报为主，发行量较大，形象较好，在邢台分部较广，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。媒体选择建议媒体选择建议2 2、电视媒体电视媒
5、体 邢台频道，据调查收视率较高，但费用高，可以适量投放。13媒体选择建议媒体选择建议3 3、户外媒体户外媒体路牌：展示项目形象、主题及概貌，首先传达楼盘信息咨询。灯箱、POP彩旗、横幅、墙体及门头装饰及喷绘建议从动工到结束在施工外围树立3D效果图LED宣传车围绕城市主干道行驶，每日8小时循环行驶；14媒体选择建议媒体选择建议4 4、广播媒体、广播媒体 充分利用公交电视和广播，的士广播。与目标受众接触频繁，传播泛围广。费用相对不会很高。15媒体选择建议媒体选择建议5 5、宣传资料（印刷品）宣传资料（印刷品） 效果图与LOGO确认完成后，制作楼书，DM手册，企业形象画册， 宣传单，纸袋、海报，样品
6、屋，接待中心，名片，信封，信笺等。16媒体选择建议媒体选择建议6 6 、 公关造市公关造市 首先针对招商大会、品牌签约仪式等媒体宣传活动，对所有群众以开放式观看表演为由，让有意向投资或购房者感受现场氛围，深入了解项目信息。如何将有效客户群吸引到现场是关键。17媒体选择建议媒体选择建议7 7、售楼现场包装：售楼现场包装： 工地售楼处现场。现场现在还是空地，所以一定要尽快建立市场形象，建议工地围墙与售楼处应即将动工，售楼处将是现场包装的核心。18推广计划及内容推广计划推广计划第一阶段：品牌推广第一阶段：品牌推广A、利用工地围墙、报纸、户外大牌宣传公司形象及项目存在。B、寻找产品在消费者心理阶梯中的
7、独特位置，树立品牌难以模仿的差异化特征。C、确定产品名称、概念、形象，对产品的各种传播渠道中的呈现形势作出统一规定。20推广计划推广计划第二阶段：第二阶段：A、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度，引起各方关注B、预热期以造势活动和DM发送为主，扩大影响范围C、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实21推广计划推广计划第三阶段：第三阶段：A、开盘销售（开盘日期），住宅和商铺同时推出。住宅正式销售，商铺预约，积聚人气。B、控制商铺供应量，引发争购炒铺效应。C、组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广D、组织召开一线、二线主要代表性城市的大型商业推广会E、主力店、重要商家来邢台签约
8、仪式及与商家交流研讨会F、重点打出项目新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色22推广计划推广计划第四阶段：第四阶段：A、商铺开盘、大规模提价B、重点打出新时代风情商业街“新城市荣耀生活”的新都市主义生活方式以及各个特征的阐述C、对项目特色进行详细宣传。23推广计划推广计划第五阶段：第五阶段：A、 加快部分商铺建设，让大商家先期进入营业，如购物中心、超市。带动人潮，引发购铺旺潮B、 重点宣传主题“最后赚钱的机会”24不同不同阶段工作细分阶段工作细分（具体节点需开发公司配合具体节点需开发公司配合）第一阶段：第一阶段：品牌推广（建议7月进行推广工作）25不同不同阶段工作细分阶段工作细分（具体节
9、点需开发公司配合）（具体节点需开发公司配合）第二阶段：第二阶段：A、销售与招商的蓄水需要场地，建议售楼处在年底可以使用（时间节点将影响到推盘时机）。B、可举办一次招商品牌发布会来带动后期的销售。项目发布会是经常采用的商业地产销售方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 例：例：台湾光彩会在合肥的项目“信地城市广场”不但引进了几个主力品牌，如：大润发、大未来、国美电器、台湾的银泰百货等。而且还助推了商铺的销售。（前提售楼处包装完后）2627不同不同阶段工作细分阶段工作细分（具体节点需开发公司配合）（具体节点需开发公司配合）C、预
10、约期的主要任务：1、配合策划部门实施开盘前的现场包装，包括道旗、户外看板、售楼处包装、市区广告牌等；2、完成第一波DM宣传派发，引起市场关注，积蓄市场的能量；3、答客问、销售讲习资料的编制完成；4、销售部门定期市场调查资料的修整、整理；5、开盘销售价格的拟订；6、客户排序工作落实、认购规则的制定7、销售表单、销售流程、销售案场制度的制定8、客户反馈意见统计、销售说辞的调整优化2829内容时间销售期主要业务表现销售准备销售目标预约期客户预约、登记、意向性调查模型、三维、户外广告、报纸软新闻、客户排序预约、DM派发、售楼处准备、招商活动深化、商业管理公司确定、合同文本、商管协议拟订公开期开盘前准备
11、、开盘仪式、预约客户转定、开盘活动准备、表单印制、开盘前培训、市场调研深化、引爆热销强销期现场销售执行业务执行、下定签约、策略调整强销期现场业务执行，商铺开盘销售业务执行、下定签约、引爆热销不同不同阶段工作细分阶段工作细分（具体节点需开发公司配合）（具体节点需开发公司配合）第三阶段：第三阶段：A、销售计划安排不同不同阶段工作细分阶段工作细分（具体节点需开发公司配合）（具体节点需开发公司配合）B、招商准备：商业街区段功能定位商业管理公司洽谈、确定当地优惠商业政策及优惠引进机制招商手册落实目标客户名单拟订（包括联络方法、相关负责人）30不同不同阶段工作细分阶段工作细分（具体节点需开发公司配合）（具体节点需开发公司配合）第四阶段：第四阶段：现场氛围营造三维虚拟实景片制作开盘活动31不同不同阶段工作细分阶段工作细分（具体节点需开发公司配合）（具体节点需开发公司配合）第五阶段：第五阶段：加强宣传力度推进销售例：高炮、DM单、LED宣传车、报纸广告、杂志、楼书、电视等32
