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1、生存生存扩张扩张内涵式增长内涵式增长中国制造业管理信息化策略与应用中国制造业管理信息化策略与应用版权所有版权所有 1993-2006 1993-2006 金蝶软件金蝶软件( (中国中国) )有限公司有限公司总经理：钟云金金蝶软件（中国）有限公司兰州分公司P2 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n中国制造业发展之路中国制造业发展之路nK/3ERPK/3ERP支撑中国制造业发展支撑中国制造业发展n金蝶在甘肃金蝶在甘肃目目 录录P3 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司中国崛起中国崛起制造大国制造大国n n过去过去过去过去2020多年中，中国经济以年平均多年中，
2、中国经济以年平均多年中，中国经济以年平均多年中，中国经济以年平均9.7%9.7%速度高速成长，速度高速成长，速度高速成长，速度高速成长，并且未来并且未来并且未来并且未来2020年间将保持年间将保持年间将保持年间将保持7%7%的速度增长，的速度增长，的速度增长，的速度增长，20062006年中国年中国年中国年中国GDPGDP总量总量总量总量2.6852.685万亿美元，成为全球第四大经济体万亿美元，成为全球第四大经济体万亿美元，成为全球第四大经济体万亿美元，成为全球第四大经济体20062006财富财富财富财富世界世界世界世界500500强，中国企业已达强，中国企业已达强，中国企业已达强，中国企业
3、已达2323家家家家联想、华为、海尔、格兰仕等知名企业，不但在中国的经济舞台上联想、华为、海尔、格兰仕等知名企业，不但在中国的经济舞台上联想、华为、海尔、格兰仕等知名企业，不但在中国的经济舞台上联想、华为、海尔、格兰仕等知名企业，不但在中国的经济舞台上扮演重要角色，也相继走出国门参与海外竞争扮演重要角色，也相继走出国门参与海外竞争扮演重要角色，也相继走出国门参与海外竞争扮演重要角色，也相继走出国门参与海外竞争中国制造业总产值世界排名第三，其中中国制造业总产值世界排名第三，其中中国制造业总产值世界排名第三，其中中国制造业总产值世界排名第三，其中200200多种产品产量排名世界多种产品产量排名世界
4、多种产品产量排名世界多种产品产量排名世界第一，第一，第一，第一，“ “中国制造中国制造中国制造中国制造” ”与与与与“ “中国价格中国价格中国价格中国价格” ”对全球产业带来的震撼对全球产业带来的震撼对全球产业带来的震撼对全球产业带来的震撼在华南、华东和其他区域，有着数以千计的小跨国公司，在各自领在华南、华东和其他区域，有着数以千计的小跨国公司，在各自领在华南、华东和其他区域，有着数以千计的小跨国公司，在各自领在华南、华东和其他区域，有着数以千计的小跨国公司，在各自领域扮演着全球行业领导者角色域扮演着全球行业领导者角色域扮演着全球行业领导者角色域扮演着全球行业领导者角色 P4 版权所有 199
5、3-2006 金蝶软件(中国)有限公司中国离制造强国还有多远中国离制造强国还有多远供供供供 应应应应 链链链链上游上游上游上游下游下游下游下游低低低低高高高高附附附附 加加加加价价价价 值值值值试制品研发试制品研发零部件生产零部件生产利利利利润润润润空空空空间间间间大大大大利利利利润润润润空空空空间间间间大大大大模块零部件生产模块零部件生产组组 装装销销 售售 售后服务售后服务利润空间小利润空间小利润空间小利润空间小P5 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司国内典型企业分析国内典型企业分析P6 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司中国制造业的发展状态中国制造
6、业的发展状态组组组组 织织织织 规规规规 模模模模小小小小大大大大低低低低高高高高管管管管 理理理理水水水水 平平平平生存生存隔朗五金隔朗五金利顺达电子利顺达电子维博电子维博电子重庆油泵油咀重庆油泵油咀P7 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司企业生存阶段剖析企业生存阶段剖析生生生生 存存存存企业特征企业特征企业难点企业难点应对策略应对策略企业规模较小企业规模较小企业规模较小企业规模较小企业规模较小企业规模较小赢利能力较弱赢利能力较弱赢利能力较弱赢利能力较弱赢利能力较弱赢利能力较弱多为代加工模式多为代加工模式多为代加工模式多为代加工模式多为代加工模式多为代加工模式生产组织相对
7、简单生产组织相对简单生产组织相对简单生产组织相对简单生产组织相对简单生产组织相对简单销售采购不太复杂销售采购不太复杂销售采购不太复杂销售采购不太复杂销售采购不太复杂销售采购不太复杂规模效益不明显规模效益不明显规模效益不明显规模效益不明显规模效益不明显规模效益不明显技术力量较薄弱技术力量较薄弱技术力量较薄弱技术力量较薄弱技术力量较薄弱技术力量较薄弱流程制度不规范流程制度不规范流程制度不规范流程制度不规范流程制度不规范流程制度不规范客户满意度不高客户满意度不高客户满意度不高客户满意度不高客户满意度不高客户满意度不高品牌知名度低品牌知名度低品牌知名度低品牌知名度低品牌知名度低品牌知名度低扩大企业规模
8、扩大企业规模扩大企业规模扩大企业规模扩大企业规模扩大企业规模加强研发力量加强研发力量加强研发力量加强研发力量加强研发力量加强研发力量完善制度流程完善制度流程完善制度流程完善制度流程完善制度流程完善制度流程提高服务水平提高服务水平提高服务水平提高服务水平提高服务水平提高服务水平逐步建设品牌逐步建设品牌逐步建设品牌逐步建设品牌逐步建设品牌逐步建设品牌P8 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司中国制造业的发展状态中国制造业的发展状态组组组组 织织织织 规规规规 模模模模小小小小大大大大低低低低高高高高管管管管 理理理理水水水水 平平平平扩张扩张中兴精密中兴精密信利电子信利电子易方数
9、码易方数码联创电器联创电器P9 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司企业扩张阶段剖析企业扩张阶段剖析扩扩扩扩 张张张张企业特征企业特征企业难点企业难点应对策略应对策略规模逐渐扩大规模逐渐扩大规模逐渐扩大规模逐渐扩大规模逐渐扩大规模逐渐扩大研发力量逐步增强研发力量逐步增强研发力量逐步增强研发力量逐步增强研发力量逐步增强研发力量逐步增强生产管理日趋复杂生产管理日趋复杂生产管理日趋复杂生产管理日趋复杂生产管理日趋复杂生产管理日趋复杂销售与采购半径增大销售与采购半径增大销售与采购半径增大销售与采购半径增大销售与采购半径增大销售与采购半径增大品牌效应渐趋明显品牌效应渐趋明显品牌效应渐趋
10、明显品牌效应渐趋明显品牌效应渐趋明显品牌效应渐趋明显经营财务风险高经营财务风险高经营财务风险高经营财务风险高经营财务风险高经营财务风险高管理计划性不强管理计划性不强管理计划性不强管理计划性不强管理计划性不强管理计划性不强供应链影响增强供应链影响增强供应链影响增强供应链影响增强供应链影响增强供应链影响增强流程容易僵化流程容易僵化流程容易僵化流程容易僵化流程容易僵化流程容易僵化人才不足渐成瓶颈人才不足渐成瓶颈人才不足渐成瓶颈人才不足渐成瓶颈人才不足渐成瓶颈人才不足渐成瓶颈强化风险防范机制强化风险防范机制强化风险防范机制强化风险防范机制强化风险防范机制强化风险防范机制完善供应商管理完善供应商管理完善
11、供应商管理完善供应商管理完善供应商管理完善供应商管理建立完整的计划体系建立完整的计划体系建立完整的计划体系建立完整的计划体系建立完整的计划体系建立完整的计划体系优化流程优化流程优化流程优化流程优化流程优化流程人才储备培养人才储备培养人才储备培养人才储备培养人才储备培养人才储备培养P10 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司中国制造业的发展状态中国制造业的发展状态组组组组 织织织织 规规规规 模模模模小小小小大大大大低低低低高高高高管管管管 理理理理水水水水 平平平平内涵式增长内涵式增长中石油中石油招商集团招商集团华为集团华为集团天纳克天纳克P11 版权所有 1993-2006
12、 金蝶软件(中国)有限公司企业内涵式增长阶段剖析企业内涵式增长阶段剖析内涵式增长内涵式增长内涵式增长内涵式增长企业特征企业特征企业难点企业难点应对策略应对策略参与国际竞争参与国际竞争参与国际竞争参与国际竞争参与国际竞争参与国际竞争产品同质化产品同质化产品同质化产品同质化产品同质化产品同质化竞争加剧竞争加剧竞争加剧竞争加剧竞争加剧竞争加剧扩张速度渐缓扩张速度渐缓扩张速度渐缓扩张速度渐缓扩张速度渐缓扩张速度渐缓管理问题大量浮现管理问题大量浮现管理问题大量浮现管理问题大量浮现管理问题大量浮现管理问题大量浮现成本压力大成本压力大成本压力大成本压力大成本压力大成本压力大企业浪费增多企业浪费增多企业浪费增
13、多企业浪费增多企业浪费增多企业浪费增多部门协作困难增大部门协作困难增大部门协作困难增大部门协作困难增大部门协作困难增大部门协作困难增大员工积极性下降员工积极性下降员工积极性下降员工积极性下降员工积极性下降员工积极性下降创新力下降创新力下降创新力下降创新力下降创新力下降创新力下降不断降低成本不断降低成本不断降低成本不断降低成本不断降低成本不断降低成本推行精益生产推行精益生产推行精益生产推行精益生产推行精益生产推行精益生产强化团队建设强化团队建设强化团队建设强化团队建设强化团队建设强化团队建设企业文化建设企业文化建设企业文化建设企业文化建设企业文化建设企业文化建设变革变革变革变革变革变革 二次创业
14、二次创业二次创业二次创业二次创业二次创业P12 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n中国制造业发展之路中国制造业发展之路nK/3ERPK/3ERP支撑中国制造业发展支撑中国制造业发展n金蝶在甘肃金蝶在甘肃目目 录录P13 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司金蝶金蝶ERPERP的管理理念的管理理念采购采购生产生产销售销售服务服务知识管理知识管理 协同办公协同办公人力资源人力资源财务财务计划计划支支持持活活动动基基本本活活动动际际利利润润边边供应链管理财务管理成本核算成本核算(标准标准实际实际)成本计划成本计划成本预测成本预测成本决策成本决策成本控制成本控制
15、成本分析成本分析成本考核成本考核BOS平台人力资源管理行 业 产 品移 动 商 务个性化 及 行 业 方 案组织规划组织规划能力模型能力模型绩效管理绩效管理招聘管理招聘管理薪酬管理薪酬管理培训管理培训管理人事管理人事管理CRMCRM协同协同基础运行引擎基础运行引擎业务工作流程业务工作流程业务服务业务服务主数据管理主数据管理销售过程销售过程管理管理售后服务售后服务管理管理工作流工作流管理管理收发文收发文管理管理工作流工作流总账总账报表报表现金现金应收款应收款应付款应付款固定资产固定资产合并报表合并报表资金管理资金管理预算管理预算管理采购管理采购管理计划计划管理管理仓存管理仓存管理物料需求计划物料
16、需求计划主生产计划主生产计划细能力计划细能力计划粗能力计划粗能力计划存货核算存货核算生产生产管理管理生产任务管理生产任务管理车间作业管理车间作业管理MTO计划计划委外加工管理委外加工管理销售管理销售管理质量管理质量管理看板管理看板管理可视化管理可视化管理先进生产排程先进生产排程生生产产数数据据管管理理设备管理设备管理管理驾驶仓管理驾驶仓K/3价值主张：集成管理，全面应用P14 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司适合的策略是保障信息化成功的关键适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式订单管理模式计划管理模式计划管理模式精益管理模式精益管理模式采购采购生产生产销售销售服务服
17、务知识管理知识管理 协同办公协同办公人力资源人力资源财务财务计划计划支支持持系系统统基基本本活活动动际际利利润润边边生存阶段生存阶段扩张阶段扩张阶段内涵式增长内涵式增长差异性优势差异性优势典型模块配置典型模块配置$16亿亿n通用和福特卖通用和福特卖4辆车才相当于丰田卖一辆车的利润辆车才相当于丰田卖一辆车的利润 P15 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司适合的策略是保障信息化成功的关键适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式订单管理模式计划管理模式计划管理模式精益管理模式精益管理模式生存阶段生存阶段扩张阶段扩张阶段内涵式增长内涵式增长采购采购生产生产销售销售服务服务知识管
18、理知识管理 协同办公协同办公人力资源人力资源财务财务计划计划支支持持系系统统基基本本活活动动际际利利润润边边P16 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司管理模式管理模式1-1-基础管理基础管理 订单驱动订单驱动以订单为核心的基础管理规范化应用模式销售订单销售订单生产订单生产订单采购订单采购订单采购收料采购收料生产领料生产领料生产入库生产入库销售发货销售发货核算核算/成本成本应付款管理应付款管理应收款管理应收款管理总账总账订单流订单流物流物流财务核算财务核算客户客户供应商供应商P17 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司销售订单销售订单生产订单生产订单采购订单
19、采购订单采购收料采购收料生产领料生产领料生产入库生产入库销售发货销售发货核算核算/成本成本应付款管理应付款管理应收款管理应收款管理总账总账订单流订单流物流物流财务核算财务核算客户客户供应商供应商订单管理模式的方案价值订单管理模式的方案价值n快速强化企业基础管理，规范优化企业业务流程；快速强化企业基础管理，规范优化企业业务流程；n实现以客户订单为驱动的内部生产和采购业务，保证价值增值的实现以客户订单为驱动的内部生产和采购业务，保证价值增值的实现。实现。P18 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司适合的策略是保障信息化成功的关键适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式订单管理
20、模式计划管理模式计划管理模式精益管理模式精益管理模式生存阶段生存阶段扩张阶段扩张阶段内涵式增长内涵式增长采购采购生产生产销售销售服务服务知识管理知识管理 协同办公协同办公人力资源人力资源财务财务计划计划支支持持系系统统基基本本活活动动际际利利润润边边P19 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司三、制造企业问题分析及解决方案三、制造企业问题分析及解决方案客户需求客户需求计划计划生产计划生产计划销售计划销售计划采购计划采购计划生产生产采购采购销售销售症结一：产销不能有效协调症结一：产销不能有效协调销售部门不能对客户的订单及销售部门不能对客户的订单及变化迅速承诺变化迅速承诺计划部门
21、不能按照销售的需求计划部门不能按照销售的需求迅速调整迅速调整症结二：生产与采购不能有症结二：生产与采购不能有效协同效协同各部门各行其是各部门各行其是高库存与缺料并存高库存与缺料并存突击加班和停工并存突击加班和停工并存症结三症结三：缺乏有效的执行和缺乏有效的执行和监控手段监控手段计划履行率不高计划履行率不高现场进度、成本、质量难以控现场进度、成本、质量难以控制制n企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的价值链运作速度下企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的价值链运作速度下降。降。管理难点管理难点P20 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司管理模式管理模式- -集成管理集成管理 计
22、划驱动计划驱动以计划为核心的协同管理应用模式客客 户户销售计划销售计划主生产计划主生产计划物料需求计划物料需求计划采购计划采购计划生产计划生产计划计划计划销售订单销售订单生产订单生产订单采购订单采购订单采购收料采购收料生产领料生产领料生产入库生产入库销售发货销售发货核算核算/成本成本应付款管理应付款管理应收款管理应收款管理总账总账供供 应应商商订单流订单流物流物流财务核算财务核算P21 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司计划管理的五个层次计划管理的五个层次计划分为五个层次：n经营规划n生产规划 资源计划n主生产计划 粗能力需求计划n物料需求计划能力需求计划n生产作业计划采购
23、作业计划计划计划执行执行物料需求计划物料需求计划 (MRP)粗能力计划粗能力计划 (RCCP)主生产计划主生产计划能力需求计划能力需求计划 (CRP)生产作业控制生产作业控制 (PAC)工序排序工序排序资源计划资源计划(R P)生产规划生产规划能力管理技术优先级管理技术投入产出控制投入产出控制经营规划经营规划P22 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司K/3 K/3 计划管理适应不同制造策略计划管理适应不同制造策略面向库存面向库存生产生产MTS设计设计库存库存制造制造装配装配发货发货交付提前期交付提前期制造制造库存库存装配装配发货发货制造制造装配装配库存库存发货发货采购采购制
24、造制造装配装配发货发货面向订单面向订单设计设计ETO面向订单面向订单生产生产MTO面向订单面向订单装配装配ATO交付提前期交付提前期交付提前期交付提前期交付提前期交付提前期产品预测产品预测MPS/MRP产品预测产品预测MPS;销售订单销售订单MRPMTO计划计划PDM接口；接口；销售订单销售订单+MPS/MRPP23 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司K/3MTOK/3MTO组件协助按单生产企业轻松面对变化组件协助按单生产企业轻松面对变化P24 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司计划管理模式的方案价值计划管理模式的方案价值销售计划销售计划主生产计划主生产
25、计划物料需求计划物料需求计划采购计划采购计划生产计划生产计划计划计划销售订单销售订单生产订单生产订单采购订单采购订单采购收料采购收料生产领料生产领料生产入库生产入库销售发货销售发货核算核算/成本成本应付款管理应付款管理应收款管理应收款管理总账总账供供 应应商商订单流订单流物流物流财务核算财务核算n用计划管理协同生产、销售和采购三大业务部门的业务，提高企用计划管理协同生产、销售和采购三大业务部门的业务，提高企业反应速度；业反应速度；n通过计划手段优化企业资源。通过计划手段优化企业资源。客客 户户P25 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司适合的策略是保障信息化成功的关键适合的策
26、略是保障信息化成功的关键订单管理模式订单管理模式计划管理模式计划管理模式精益管理模式精益管理模式生存阶段生存阶段扩张阶段扩张阶段内涵式增长内涵式增长采购采购生产生产销售销售服务服务知识管理知识管理 协同办公协同办公人力资源人力资源财务财务计划计划支支持持系系统统基基本本活活动动际际利利润润边边P26 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司产品投产计划产品投产计划主生产计划主生产计划物料需求计划物料需求计划采购计划采购计划生产计划生产计划计划计划生产看板生产看板生产订单生产订单采购订单采购订单采购收料采购收料生产领料生产领料生产入库生产入库领送料看板领送料看板订单流订单流物流物流
27、核算核算/成本成本应付款管理应付款管理应付款管理应付款管理总帐总帐财务核算财务核算生产线日混流计划生产线日混流计划生产入库生产入库供应商仓库管理模式管理模式3-3-精益管理精益管理 柔性应变柔性应变P27 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司全公司整体性利润增加全公司整体性利润增加消除消费，降低成本消除消费，降低成本柔性生产，提高竞争力柔性生产，提高竞争力顾客满意顾客满意/忠诚度忠诚度拉动式准时化生产拉动式准时化生产看板管理看板管理均衡化生产均衡化生产良好的良好的外部协作外部协作质量保证质量保证小批量生产小批量生产同步化生产同步化生产全面质全面质量管理量管理自动化自动化设备的
28、设备的快速准备快速准备设备的设备的合理布置合理布置标准作业标准作业多技能多技能作业员作业员全员参加的改善和合理化活动全员参加的改善和合理化活动不不断断暴暴露露问问题题 不不断断改改善善尊尊重重人人性性 发发挥挥人人的的作作用用精益生产方式精益生产方式体系构造体系构造经济性经济性适应性适应性n目标：质量、成本、交货最优n做法：消除浪费、波动和僵化n彻底消除浪费：n生产过剩的浪费 n停工待料的浪费 n搬运的浪费 n加工过程本身的浪费 n库存的浪费 n操作动作的浪费 n制造次品的浪费 P28 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司精益模式的方案价值精益模式的方案价值产品投产计划产品投
29、产计划主生产计划主生产计划物料需求计划物料需求计划采购计划采购计划生产计划生产计划计划计划生产看板生产看板生产订单生产订单采购订单采购订单采购收料采购收料生产领料生产领料生产入库生产入库领送料看板领送料看板订单流订单流物流物流核算核算/成本成本应付款管理应付款管理应付款管理应付款管理总帐总帐财务核算财务核算生产线日混流计划生产线日混流计划生产入库生产入库供应商仓库n精益技术与信息化巧妙结合，帮助企业实现精细化管理。精益技术与信息化巧妙结合，帮助企业实现精细化管理。P29 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司K/3 ERP 全面的解决方案全面的解决方案SQL2000SQL200
30、5金蝶OA解决方案金蝶CRM解决方案金蝶商业分析解决方案ERPERP解决方案解决方案行业方案及非行业方案及非ERPERP应用方案应用方案第三方部件第三方部件金蝶金融解决方案金蝶地产物业解决方案金蝶制药解决方案金蝶化工解决方案金蝶食品解决方案金蝶医药流通解决方案CRTRIF金蝶企业管理解决方案成本管理集团财务管理金蝶财务管理解决方案金蝶物流及制造管理解决方案金蝶精益管理解决方案金蝶人力资源管理解决方案基础业务管理基础制造管理看板管理高级滚动计划管理多工厂管理基础人力资源管理集团战略HR管理制造业人力资源管理战略人力资源管理生产计划管理精细制造管理制造全面管理企业财务管理BOS企业应用集成工具（E
31、AI）BOS个性化应用开发平台BOSBOSBOS万能报表工具BOS数据传输工具设计平台运行平台经典应用部件报表设计器企业经典报表数据交换工具K/3 业务系统接口主流专业系统接口金蝶BOS解决方案P30 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n中国制造业发展之路中国制造业发展之路nK/3ERPK/3ERP支撑中国制造业发展支撑中国制造业发展n金蝶在甘肃金蝶在甘肃目目 录录P31 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司金蝶助理甘肃省信息化水平提升金蝶助理甘肃省信息化水平提升年月，天水星火李维年月，天水星火李维年月，天水星火李维年月，天水星火李维谦董事长参加金蝶明珠谦
32、董事长参加金蝶明珠谦董事长参加金蝶明珠谦董事长参加金蝶明珠会议会议会议会议年月，金蝶实践年月，金蝶实践年月，金蝶实践年月，金蝶实践大讲堂兰州市场活动大讲堂兰州市场活动大讲堂兰州市场活动大讲堂兰州市场活动年金蝶参加省制造业信年金蝶参加省制造业信年金蝶参加省制造业信年金蝶参加省制造业信息化启动大会息化启动大会息化启动大会息化启动大会年月，兰州工专年月，兰州工专年月，兰州工专年月，兰州工专沙盘活动沙盘活动沙盘活动沙盘活动年月，金蝶兰年月，金蝶兰年月，金蝶兰年月，金蝶兰州制造业信息化活动州制造业信息化活动州制造业信息化活动州制造业信息化活动P32 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司甘肃部分行业典型客户甘肃部分行业典型客户P33 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司TEL :4966268TEL :4966268TEL :4966268TEL :4966268Mail:Mail:Mail:Mail:
