《东山家族零排放循环水海鱼殖基地项目可行性研究报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东山家族零排放循环水海鱼殖基地项目可行性研究报告（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、项目单位：东山家族有限公司建设地点：山东农业大学实验场电话：联 系 人：零排放循环水深海鱼养殖 项目目录可行性报告1.0 总论 . 42.0 项目背景 . 72.1 项目公司. 72.2 项目地理位置. 72.3 项目资金需求. 73.0 项目产品与技术系统 . 83.1 产品介绍. 83.2 优质高产措施. 93.3 鱼病防治. 103.4 品种挑选原则与方法. 103.5 产品优势分析. 104.0 养殖系统 . 114.1 养殖方案选择.114.2 关键子系统. 134.3 关键技术. 134.4 养殖车间建设方案. 144.5 养殖系统工艺流程. 145.0 项目主要风险及规避对策 .
2、 175.1 技术风险规避方法. 175.2 人才风险及其规避方法. 175.3 市场风险及其规避方法. 176.0 市场分析 . 176.1 目标市场分析. 176.2 深海鱼市场需求及趋势分析. 186.3 深海鱼苗市场需求及趋势分析. 186.4 深海鱼鱼药、饲料市场需求及趋势分析. 186.5 工厂化养殖市场分析市场分析. 196.6 市场需求现状. 196.7 水产品价格现状. 196.8 市场变化趋势. 零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告6.9 竞争比较优势. 206.10 项目优势分析. 207.0 项目实施与市场发展计划 . 207.1 项目实施. 207.2 项目实施进度
3、. 227.3 市场发展战略. 227.4 品牌发展策略. 227.5 市场营销策略. 237.6 销售制度与实施策略. 238.0 投资总估算与资金使用计划 . 258.1 投资估算与资金用途. 258.2 资金筹措方法. 258.3 资金使用情况. 零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告1.0 总论随着城乡居民生活水平的提高，对肉食品的需求已从量到质的改变，对传统畜禽肉的需求在不断下降，而对海鱼肉的需求大幅升高，因为海鱼以草食为主的，饲料中基本不添加抗生素（因海鱼抗病力特强）或促生长制剂（因海鱼本身生长速度已经很快）或人工合成的营养素（因海鱼可以在地面饲养和放牧，可从自然界获取有关营养素）
4、，因此，海鱼肉是优质、风味好的绿色、安全、健康禽肉，发展养海鱼业，顺应了改善肉类生产和消费结构的大趋势。东山家族有限公司(以下称简“亿万泰公司”)拟建的“零排放循环水深海鱼养殖基地”项目，是以农业生态工程学、环境学、水处理学等学科领域为理论基础，将现代集约化种、养殖技术与农业资源高效利用和生态环境保护有机结合起来，通过利用具有高新技术含量的设施和技术，实现种、养殖业工厂化、智能化、健康化。它是一种新型生产模式，具有高产(每立方水体鱼载量浮鱼60100公斤、底鱼2540公斤)、高效(每立方水体年产值高)、节水、不污染环境等特点。该项目采用的“零排放循环水系统”为无废弃物的循环作业设计，无需换水，
5、养殖池内的水经过滤循环系统后可重复使用而达到养鱼节水、节能的目的（水的再利用率为100%，用水量仅为常规养鱼的1/10，能源消耗比一般工厂化养殖节能58%）。它是当今国际上最先进的水产品生产模式，是在特定的养殖池内应用现代高科技手段对养殖水体进行多重杀菌消毒、生物处理、加温、加氧，投喂无公害饲料（不含化学品、抗生素、杀虫剂及除草剂），循环水水经循环过滤系统后无任何有害物质（已通过ERA认证），使养殖对象始终处在最佳生活、生长环境中，无病害发生。市场上，由于渔业的增长赶不上人口增长，而且人类对动物蛋白食品的需求将不断增加，因此，未来20年里水产品将严重短缺。一方面，国内水产品市场需求均呈不断上升
6、趋势，另一方面，国际市场将长期处于一个求大于供的局面。品种与技术上，该项目产品具有品种优良（抗性强、产量高、品质好）、品种全、花色多、档次高、口味好等特点，而且养殖过程实现了无公害无污染操作，是市场与消费者欢迎的优质绿色食品。此外，在国内市场上，该项目不仅在技术与品种上具有明显优势，而且还具有地理位置及产品市场价格及规模上的优势。因此，该项目的立项与实施是中国鱼类养殖研究和环境保护发展的必然趋势，是一种最切合于中国实际情况的现代化养殖方式。该项目技术系统先进，市场发展潜力大，人才与研发优势强，地理区位优势明显，可望能产生巨大的经济与社会效益，并带动中国整个水产养殖业健康、持续的发展。零排放循环
7、水深海鱼养殖 项目可行性报告融资说明目前，该项目总投资资48000万元。资金主要用于现代化养殖基地、加工厂及销售网络的建设。项目建设周期为3年，其中，主体工程-现代化养殖（零排放循环水系统工程）与良种繁育基地的建设期为1.5年。项目建设期的第一年将开始产生收益（良种繁育）。对于提供资金的合作方，项目可以采取以下多种合作方式：中外合资、合作、外商独资或固定回报率等形式，并以项目本身做抵押。根据项目发展情况，投资方还可延长投资期或追加投资额（公司会优先考虑）。新的项目股份公司将独立履行其债务、管理并维持项目公司的正常运转，投资方有权派驻财务总监，监理项目资金的使用情况。经营理念诚信、严谨、务实、创
8、新发展模式 公司+基地+市场；产-加-销-科-工-贸一体化经营。特色与优势产品：a) 特色鱼产品：暗纹东方豚、大菱鲆、美国匙吻鲟、柘林湖石桂；b) 优势鱼产品：鲈鱼、鲑鳟鱼、黄颡鱼、彭泽鲫；零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告6、零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告2.0 项目背景2.1 项目公司东山家族有限公司是专业致力于渔业产品的引进、开发、应用以及渔业资源的整合开发利用。公司成立于2004年4月，注册资金500万元。公司在2年的筹建期间与多家科研院所合作，对国内外水产养殖业的前沿问题进行了跟踪研究，并迅速转化成科技成果，在国内率先将“零排放循环水”技术应用于深海鱼养殖。该项目建议书于
9、2004年2月10日得到了山东省发改委批复，并与山东大学、山东农业大学共同建立了“特种水生动物研发中心”“水生动物生存环境调控设施实验室”和“特种水生动物孵化、养殖试验室”。目前，公司已租用山东农大实验厂土地200亩，租期30年，项目基地的围墙及1800临时办公楼已建成。2.2 项目地理位置项目实验场位于中国山东省青岛市南郊，地处山东农业大学实验场，水、电、通讯等基础设施完备。交通上，项目区距青岛市二环路1公里处，距京、津、石三大城市均为130公里左右，均由高速相联。若项目专用保鲜货柜从基地出发，可以在2小时内同时到达北京、天津、石家庄。因此，该项目交通便利，产品运输便捷。项目区气候属温带半湿
10、润地区，大陆性季风气候特点，四季分明，光能充足，气象条件适合于水产品养殖。项目区地下水较丰富，水质呈中性，矿化度为0.52克/公升，地下水质条件良好。根据勘测，项目区地下2000m处还具有丰富的地热资源，水温60，日涌量1000吨以上。公司正在制定开发计划，开发地热资源来配套解决深海鱼养殖所需的热源。天然地热资源可以取代传统的燃煤、燃油等人工能源，为深海鱼养殖提供温度调节，并做到净化环境。2.3 项目资金需求该项目是一项知识与技术密集的高新技术产业，需要有充足的资金投资在产品的生产与销售工作上，如养殖厂建设、流动资金、销售工具、销售队伍与销售渠道建设、关键硬件设备购置等。因此，我们希望能寻找到
11、资金合作伙伴，这样可以充分确保该项目计划付诸实施，并使该项目计划达到预期效果与目标。该项目总投资资48000万元，其中，公司自筹14400万元，余下40000万元需要从合作方融入本项目。7具有四大系列产品：零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告3.0 项目产品与技术系统3.1 产品介绍该项目具有四大系列产品：1) 主导产品名优特鲜活鱼；2) 鱼苗高档深海苗种；3) 饵料适应不同鱼品种的绿色高蛋白全价料饵和各类生物鱼药；4) 深加工产品保健品、方便食品。3.1.1 名优特鲜活深海鱼（主产品）本项目将以市场为导向，以经济效益为中心，以各科院所及本项目公司的研发中心为技术依托，在项目循环水系统内养殖
12、名优特海、淡水鱼类。以鲜活鱼产品的方式向市场出售，根据目前市场需求趋势及养殖技术掌握的成熟程度和养殖系统的特点，选择以下品种作为项目初期养殖品种。项目达产后的养殖规模目标为年产2400吨。条斑星鲽（Verasper moseri）:日本引进的新品种，是大型鲆鲽类，最适水温1321，盐度1235，PH值7.08.6容氧DO79mg/L，适合本项目系统育苗和养殖，年内可达上市规格。其特点是肉质细嫩、胶原蛋白含量高、口感好。目前条斑星鲽自然资源及养殖数量极少，在日本市场上其价格是牙鲆鱼的五倍，在国内市场的价格是360380元/，极具经济开发价值。大西洋牙鲆(Summer Flounder)：美国引进
13、的新品种最适水温1725，PH值6.08.0，容氧89mg/L适合本项目系统育苗和养殖。其特点是生长速度快，当年可达上市规格；肉质细嫩、味鲜美、风味独特，可有多种吃法；高蛋白、低脂肪、低热量、富含多种维生素。属世界名贵鱼类，是美、日市场畅销品种，国内市场潜力巨大。暗纹东方豚（Fngu.obscurns）：俗称河豚鱼，享有“鱼中之王”的美称。近年来由于长江生态环境遭到破坏，加之滥捕，天然河豚鱼越来越稀少，市场严重短缺。它的肉味鲜美、营养丰富，是鱼类中的珍品。河豚鱼极具综合开发价值，其肉味鲜美、营养丰富，河豚鱼毒素TTX更是珍贵的天然生物药品，具有独特的生物特性，可广泛应用于高级生物麻醉剂、肿瘤细
14、胞抑制剂和生物戒毒剂，目前国际上TTX的价格为每毫克200美元，是很有前途的科研及商业开发资源。零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告鲥鱼：俗称三黎鱼、三来鱼，是我国特有的名贵经济鱼类，自然资源已濒临灭绝，属世界性抢救鱼种。它为溯河性鱼种，温水性中上层鱼类，对温度适应范围较广，适宜温度在238，最适水温为2230，适合本项目系统育苗和养殖。鲥鱼肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富。据分析，每百克鱼肉含蛋白质16.9克、脂肪17克，还含有糖类、灰分、钙、磷、铁、核黄素、尼克酸等营养成分，有“鱼中之王”的美誉，具有很高的经济开发资源保护价值。3.1.2 鱼苗（良种孵化）鱼苗产品主要为本项目养殖提供苗种，名
15、、优、特水产品的关键在于苗种孵化，掌握和控制了孵化技术，就等于控制了市场，就能使该产品产生规模效益，获得新品上市初期的超高利润，降低高价购鱼苗的养殖风险。计划鱼苗目标生产规模为：年产500万尾，根据本项目成鱼产量，估计自用350400万尾，其余外销。目前，一般名、优、特鱼苗的售价为530元/尾，鱼苗孵化成本为0.53元，按8元/尾售价估算，鱼苗成本为1.5元/尾估算，500万尾获利3250万元500（8-1.5）=3250，利润非常可观。3.1.3 绿色饵料不同的品种，适用不同配方的饵料，饵料优、劣直接影响鱼的生长速度，病害、肉的品质、饵料的利用率、养殖成本等。所以研究、开发适合不同品种的绿色
16、高蛋白全价饵料，将有利于提高本项目的养殖效益，降低养殖风险，同时该产品的外销也带来丰厚的利润。项目计划年产饵料5000吨。饵料成本60008000元/吨，市场售价11000元12000元，每吨利润为40006000元，估算饵料年毛利为2000万元（5000吨4000元/吨=2500万元）。本项目年产2400吨鱼，按平均饵料系数1.4计算，则年自用量为24001.4=3360吨，外销1640吨，可与鱼苗配套出售。3.1.4 深加工产品根据所养殖的品种，从鱼中提炼药物，制成保健品或加工成方便食品，也可进行来料加工。3.2 优质高产措施1) 优选鱼种；2) 选择优质绿色全价饵料，根据不同品种，不同生
17、产期，投喂不同型号和规模的饵料；3) 严格计算控制投喂量，投喂时间，即保证营养充足，又要降低饵料系数；零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告4) 循环系统始终使鱼处在生长最使生态环境中，特别是水温，水温是影响鱼类生长速度的关键因素；5) 严格各项操作规范。3.3 鱼病防治项目养殖系统是一种封闭的循环系统，一旦发生鱼病，一般会很快发现并及时予以治疗。然而由于水体处于不断循环之中，鱼病一旦发生后，则容易快速传播。因此，鱼病的防治应以防为主。1) 把好进苗检查关：病苗、带菌苗、患各种疾病的苗不准带入养殖系统。2) 严格控制水处理工艺过程：在生产过程中，谁是保证鱼在良好水环境中健康生长的必要条件。3)
18、 把好饲料投喂关：选择优质、新鲜的绿色饲料；科学计算投喂时间和投喂量。4) 采取操作工具定时消毒分池而用方法，防止将病菌带入池中和交叉传染。5) 一旦发生鱼病，应立即停止水循环，增大输氧量采取治疗措施。3.4 品种挑选原则与方法公司拟定的养殖品种是根据公司详细周密的市场调查结果并结合专家咨询确定的，判断渔种市场发展潜力的重要依据是：迎合国内外渔业的发展趋势，体现了渔业发展的新潮流，既要适合市场需求又适合本地的养殖条件，鱼种的适应性与抗病毒性强。3.5 产品优势分析1) 大多数为速生品种，养殖一年左右可达到上市规格，大大降低了鱼苗的培育成本，提前进入销售期。2) 全部品种为优良广布鱼种，不仅品种
19、全、花色多、档次高、口味好，而且具有较强的抗污染、抗热、抗旱、抗寒、抗病虫害等能力，适宜项目区的自然条件。3) 从品种选择、养殖及供应过程实现了无公害无污染操作，是市场与消费者欢迎的绿色食品。4) 绝大部分品种在当前中国渔业市场尚属前卫稀有品种，数量少，规格小，培育者少，市场发展空间大。零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告4.0 养殖系统作为当今最先进的水产品生产模式之一，“零排放循环水工厂化养殖法”是在特定的养殖设施内，应用现代高科技手段对养殖水体进行多重杀菌消毒、生物处理、加温加氧，投喂无公害饲料，使养殖对象始终处在最佳的生活、生长环境中，基本上没有病害发生。零排放循环水深海鱼养殖集生物
20、、工程、化学、信息及自动化等现代化工业技术于一体，实现高密度、高产值、高效益的标准化养殖模式。该模式不仅生产过程是无公害的，而且产品能达到绿色食品的要求。与传统粗放型养殖模式相比，这种模式具有明显的技术优势：（1）不受气候、季节的影响，系统内环境可控程度高，全年可以按计划生产；（2）单位水体养殖密度高，节水、接地、饵料系数低、生长周期短；（3）水体小机动灵活，多品种，优化产品结构；（4）不污染环境、不受外部环境的污染、病害少、产品为绿色产品；（5）劳动强度低，管理方便；（6）符合产业政策，代表着现代渔业的发展方向。4.1 养殖方案选择一、水充分利用水源，改良水质鱼池水面大，受风面积也大，能增加
21、溶氧，利于上下水层对流。但过大的面积不利于投饲、起捕和饲养管理。新建鱼池面积以5-7亩，水深以2-2.5m为宜，若水太深，不但溶氧量小，且光线不透人，水生植物的光合作用减弱，饲料残渣，肥料沉积塘底及有机质不能迅速分解，难于被水生植物吸收利用，这样使依靠浮游生物生长的鳙、链鱼和一些底层鱼生长慢、产量低。在鱼引入池塘前，要对水质进行必要的检测，水质应符合国家规定的水质标准。必须密切注意防止有毒废水和农田含毒药水流人，水中的有毒成分不得超过最高允许浓度，同时要注意某些重金属长期蓄积能引起鱼病变甚至致死。整体池塘的水质改良，以塘内鱼全部捕捞上市、冬旱水浅、结合农田水利基本建设和农村积肥造肥一起进行最为
22、适宜。二、种健壮无病，高产优质的鱼种为培育优质的鱼种，要挑选健壮无病，高产优质的鱼作亲鱼进行繁殖，首先在鱼种培育阶段，认真挑选性成熟亲鱼，采用正确的催情方法，把产出的成熟鱼卵放在环道孵化池、孵化缸中孵化，在孵化中为增加水中溶氧，还可用微流水冲击鱼卵，使鱼卵胚胎能正常发育生长。在鱼种培育阶段，须先把塘水适当沤肥，培养浮游生物，为下塘的鱼种提供充足的饲料，这种方法培育鱼种称为“肥水下塘”。三、密合理密养零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告实行合理密度，是提高水体利用率，提高单位面积产量的关键措施。密养要根据池塘条件(水面、水深、水源、水质、底泥等)。鱼种条件、饲养及肥料条件、排灌和增氧设备条件、
23、管理条件等决定，在实际生产中，确定放养密度的方式有经验法和计算法两种。可参照如下经验公式：亩放养量=估计亩产量(计划养成在成鱼的平均体重-放养时鱼种的平均体重)估计成活率四、混多品种混养混养是充分利用水体和饵料提高鱼产量的重要措施。混养主要有三种情况：其一是同种异龄混养：其二是异种混养：其三是异种异龄混养。实践证明池塘养殖成鱼以78种较好，混养鱼类的栖息水层、摄食方式和食物组成要尽可能不同，而对水质、水温和溶氧的要求要相近，另外要求混养的各种鱼类能和平共处，不相互残杀，能发挥互惠互利的作用。一般上层主养鱼为链、鳙鱼，可占40；底层主养鱼为青、草、鲤鱼，可占40；底层配养鱼为鲂、鳊、鲴、鲫鱼，可
24、占20。五、轮轮捕轮放采用轮捕轮放，可以提高单产20左右。轮捕轮放的方式主要有三种，第一，一次放足，分期轮捕。在冬季或初春，有计划地投放各种不同规格鱼种，然后一年中分几次轮捕，利用大规格鱼种争食强长得快，小规模鱼种争食差长得慢的特点，捕大留小。第二，分次放养，分次轮捕。鱼种不是一次放入池塘，而是每轮捕一次，同时补充相应捕出数量的大规模鱼种，这种方式比一次放足更有利于鱼的合理生长。第三，轮捕成鱼，套养鱼种。即利用成鱼池培育鱼种，这种鱼种虽当年不能长成商品鱼，但可作为第二年的大规模鱼种。六、饲饲料优质，投饲“四定”鱼类的饲料来源很广，凡能饲养畜禽的人工饮料均可用作鱼饲料，同时还有供鱼类摄食的水体中
25、的天然生物饵料。按饲料来源，可分植物性饲料和动物性饲料。在投放饲料上，要做到质好量足，多种多样，以适应多种鱼类食性的需要。投放饲料，必须做到四定”：即一定质，保证饵料既新鲜又富营养：二定量，根据鱼体大小、季节、摄食情况决定投喂饲料量：三定位，即固定投喂位置，便于观察摄食情况：四定时，根据“少吃多餐”的原则决定投喂时间和次数。七、管科学管理12系统：零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告养鱼的物质条件和技术措施，最后都要通过科学的日常管理才能发挥效能，获得高产。要做到早晚各进行一次巡塘，观察水质水色的变化和鱼的吃食情况，保持适当水位，防旱防涝，防止逃鱼，定期捞除池中草渣，打扫食场，堵塞蛇、鼠洞穴
26、，捕杀敌害动物。同时做好养鱼日记，积累养鱼经验。八、防防治鱼病对鱼病的防治应采取“无病早防，有病早治”的原则，防治鱼病的主要经验归结为“四消”：一是鱼池消毒，即用药清池，杀死鱼池中的病原体和生物敌害：二是鱼种消毒，鱼种下池时，用药消毒鱼体，防止病原体带入鱼池：三是饲料、食场、工具消毒，防止病原体传染；四是水体消毒，发病季节前定期用药物全池泼洒。养殖系统的技术方案遵循以下选择原则：技术系统的适用性：以适合本企业及当地的实际情况，充分利用当地自然资源、企业自有技术；充分利用当地劳动资源特点和政策优势；技术先进性与产品性价比；吸收利用国内外同类项目与技术的成功经验。设备选择满足工艺与生产实际需要，达
27、到系统配置最优化。4.2 关键子系统（1）生物过滤系统：水质净化采用运行成本低廉，技术成熟的生物包处理工艺。通过多种技术手段，对七种水质参数进行有效控制，将其指标控制在最佳范围内，这样就为生物包和养殖对象提供了最佳的生态环境。（2）温度调控系统（见：4.5.3 水温调控系统）；（3）固体处理系统。4.3 关键技术该项目的关键技术包括：（1）滤池微生物固定化、生物膜的培养及其负荷的测定；（2）地能控温系统负荷的测定；（3）优、新、特鱼品种的选择与引入；（4）养鱼池的容纳密度；13O零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告（5）流量的调节和计算；（6）饵料及投喂；（7）水质监控。4.4 养殖车间建设
28、方案车间建筑面积为2350，养殖水体1500m,轻钢与砖混结构，订设可调光采光带，保温。车间内布置上，一端为水处理中心，另一端为控制及饲鱼准备中心。中间为鱼池组，分为四组，每组8个鱼池，每组鱼池为一个独立的水循环系统。4.4.1 养鱼车间要求用途多功能，不仅用于养鱼，还可以用于养殖其它水产生物，水产育苗等。设施条件：自动监测和自动控制、温度、氧气、二氧化碳和氨氮等。生产管理方便：一个标准车间安装四套独立的循环系统。4.4.2 养鱼车间技术指标室内气温和水温按养殖对象要求可在5-35C之间任意调节，相对湿度控制在85%以下，空气中氧气保持在21%左右，二氧化碳保持在500mg/L以下。4.5 养
29、殖系统工艺流程4.5.1 养殖循环水处理系统流程预处理井水O2海水调配系统泵反冲洗 O2t pH鱼池微滤系统蛋白去除生物滤池综合调节排污排杀 菌空海水回收处理系统1) 海水调配系统：采用浓海水与优质深井淡水通过混合器配置出符合养殖要求的养殖水。2) 鱼池系统鱼池：从有利于设备选型等考虑，均采用66（m）方切角砼结构鱼池；水深为0.71.3m；给排水方式为上进水、下出水。正式设计时，也可根零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告据具体养殖模式，确定不同规格的鱼池。鱼池组：一个标准车间分设四组鱼池，每组8只鱼池，形成四个独立的水循环处理系统。3) 微滤系统采用具有自动反冲洗功能的专用微滤机，处理能力
30、不小于120m3/h，去除水体85%以上固体颗粒。反冲水进入二次回收处理系统。4) 蛋白去除器去除微滤机难于去除的微小悬浮颗粒，尤其是能去除鱼类粘液等水溶性含氮物质。反冲水进入二次回收处理系统。5) 新型生物过滤系统这个系统是整个水处理系统的最关键部分，主要是通过有益生物菌群去除对鱼生长危害最大最难去除的氨、氮。本生物过滤系统将采用世界上最先进的新型生物滤料和生物固化技术。特点是：有益微生物固化效果好，再生能力强；滤料比表面积大，能截留小颗粒悬浮物，出水较清；独特的气脉冲反冲洗技术与装置，能有效地截留的固体颗粒及老化生物膜冲洗掉，并排入回收系统等特点。因而处理效果好，集成化程度高，操作方便。反
31、冲水进入二次回收处理系统。6) 灭菌系统使用紫外线消毒器和臭氧发生器。紫外线消毒具有灭菌效果好、水中无有毒残留物、设备简单、安装操作方便等诸多优点。臭氧发生器消毒具有化学反应快，投量少，水中无持久性残余，不造成二次污染等优点。7) 综合调节池在本系统内调解水的容氧、PH值、盐度等，并对水进行消毒杀菌已达到养殖用水的生态标准进入养殖池。4.5.2 供氧系统保持水中一定浓度的溶解氧，根据不同的使用条件和环境要求配套于封闭式循环水养鱼系统。本项目采用集中制氧系统，为个养殖车间提供富氧和气源。4.5.3 水温调控系统本系统采用最先进的地源热技术及地热对养殖水的温度进行调解。利用大地15过滤池零排放循环
32、水深海鱼养殖 项目可行性报告30米深处14.2恒温及以下每增加100米增加2.3的特点，通过本公司专有的“养殖水专用大地散热器”装置及技术，对养殖水恒温调控，再利用地源热泵及地热进一步对养殖水温度更宽范围的调节，以满足更多鱼种的要求，实现多样化养殖。本系统的特点：技术含量高、运行成本低、水温稳定、效果好。4.5.4 海水回收处理系统流程肥料厂肥料厂pH反冲洗污水调节池沉淀池鱼池排水SBR 反应池 1SBR 反应池 2调节池紫外线 循环养殖系统杀菌系统肥料厂t系统说明：基地水处理系统的反冲污水全部进入本系统，水中含有浓度很高的固体物，经过本系统二次处理后，水返回养殖循环系统，固体物（残饵、粪便及
33、鱼的其它排泄物）经过肥料厂处理后以有机肥出售给农民，变废为宝，从而真正作到了零排放。4.5.5 水质自动监测监视及电控系统根据对鱼池养殖水体进行水质监控要求，采用经济的嵌入式智能管理模块控制每个区域的水质取样、采集数据、控制设备的运行等。通过工控机进行操作，屏上显示设备的运行状态、水质的实时参数、历史参数，触摸屏上还可人为地控制设备的运行。工业控制计算机对车间水质监控系统进行集中管理。由在线水质分析仪器等组态成养殖水质自动监控系统，有采样、分析、数据采集等功能，实现养殖水质的温度、pH、溶解氧、盐度、ORP等水质指标进行昼夜连续自动监测。系统均选用合资或进口产品，仪器选用进口产品，精度与可靠性
34、较好，维护量相对较小。系统共设四组传感器与二次仪表。该系统的主要功能有：(1) 采样水自动切换，自动采集、处理、自动清洗；(2) 监测各路水体温度、pH、溶解氧、盐度、ORP等水质参数；(3) 大屏幕显示实时水质监测数据；(4) 软件具有动画效果，模拟现场设备运行状况，同时具有报警、记录等功能；(5) 控制投饲机和取样水泵的自动启动或停用；(6) 以上监测数据报表汇总。零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告5.0 项目主要风险及规避对策为了在未来的市场竞争中做到避害趋利、扬长避短、不断壮大自身实力， 我们必须认准形势，校正市场方位，正确判断风险，及早采取对策。5.1 技术风险规避方法 通过技术
35、引进、技术革新、技术研发等途径，不断提高鱼品质量、优化鱼品结构，健全和完善售后体系。 对技术方案进行多次反复的研究和论证。 加强技术关键环节与产品质量控制管理：品种、繁育、管理、生产、计划及实施等各环节围绕鱼苗成活率与产品质量做好工作。 养殖上制定详细的预防性管理措施；生产与管理上做到以防为主，最大限度地控制自然灾害到来的风险与损失。 采用先进的管理方法和经验，招聘高素质的养殖专家和管理人才。5.2 人才风险及其规避方法公司对高级管理人员和优秀养殖技术人员可采用期权或技术人员以专利作为股份入股等现代企业的激励机制，为企业员工提供良好的发展条件，以稳定技术研发的核心队伍，可以进一步降低技术风险。
36、5.3 市场风险及其规避方法 密切注意市场动向，根据市场的变化及时调整公司的营销策略。 深入了解用户的需求，高度重视用户反映的意见和建议。 同有关的渔业、水产业主管部门建立良好的关系。 跟踪国内外养殖技术发展新动向。6.0 市场分析通过对深海鱼产品各种市场渠道的广泛调查，亿万泰公司收集整理并分析了有关深海鱼市场的系统资料。公司将有效利用这些调查分析资料精确定位我们的产品用户群体（目标客户），准确了解用户的需求，及时反馈市场信息，精心设计我们的品牌产品形象与客户满意服务。6.1 目标市场分析本项目产品目标市场近期为京、津、石地区，远期为以天津港为支撑的东北亚零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告
37、出口地区。项目采取基地规模生产，辐射区域市场的经营开发策略来开拓市场。深海鱼鲜鱼产品：面向京、津、石三地区销售，销售以大量批发为主。在京、津、石三地设立分支机构，在以上三地大型水产品批发市场、大型联锁超市、市区超市为主，以大型餐饮饭店、酒店、宾馆为铺。深海鱼精深加工产品：通过各地医药店、商场，供给京、津、石及周围地区的高档人群。深海鱼苗：全国各养殖厂、场，国际东南亚市场。生物鱼药、营养饲料产品：全国各养殖厂、场，国际东南亚市场。旅游渔业：青岛及京、津、石等周边城市的居民与家庭。6.2 深海鱼市场需求及趋势分析由于人口的不断增长，对动物蛋白的需求将不断增加，国际市场将长期处于一个求大于供的局面。
38、据联合国粮农组织和国际渔业研究中心联合发布的20012020年供求预测，在21世纪的头20年内全球渔业生产的年平均增长速度约在1.5左右，而同期全球人口的年平均增长率为1.9%。因此渔业的增长赶不上人口增长，未来20年里水产品短缺。当人们发现深海鱼油的保健效果后，欧美发达国家，普通居民都习惯经常补充深海鱼油，几乎每星期均三次食用深海鱼油。所以绿色安全的深海鱼及其精深加工产品在国际市场上供不应求。国内水产品市场需求均呈不断上升趋势。据农业部统计，2003年中国人均消费水产品量为6.3kg，这是个数年累积递进的统计。中国人均消费水产品量正逐年向世界水产品人均消费量16kg趋进，2004年国内将有大
39、约350万吨的水产品被用作肉类替代食品以及其它非肉类替代食品。目前国内消费者也愈来愈对水产品质量的选择提出更高的要求，但在中国深海鱼及其精深加工产品还处于起始阶段，产品的80%以上源于进口，价格昂贵，普通人难以承受。6.3 深海鱼苗市场需求及趋势分析优良的苗种是高产、稳产、减少投入，创造效益的前提。优良的苗种以生长快，饲料利用率高，不易得病，抗逆性强而受到养殖者的欢迎。尤其在中国，由于海区污染，鱼病繁生，产品成鱼难保健康质量，所以对优良苗种的需求越来越大。6.4 深海鱼鱼药、饲料市场需求及趋势分析现在国际上，高档鱼类的营养及饲料研究比较成功，加工工艺先进，鱼利用率高，无药残，绿色安全。中国深海
40、鱼饲料研究尚处于起步阶段，据2010年食物发展纲要统计，至2010年中国水产饲料市场需求量将达到1500-2000万吨，将在现18变化趋势零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告有产量的基础上增长1.52.5倍。目前，欧、美等发达国家采用注射疫苗来预防深海鱼类的细菌、病毒感染，效果很好，不影响鱼的品质，没有残留。而中国目前的现状是：疫苗的生产单位很少，根本满足不了需求，所以疫苗市场到现在几乎接近空白。6.5 工厂化养殖市场分析目前世界上以美、法、日、澳、俄、挪威等许多发达的国家和地区为代表研究并实施零排放循环水深海鱼养殖项目，工厂化养殖人为的创造适宜深海鱼类生长、繁殖的条件，养殖出了符合国际食品
41、标准的绿色深海鱼产品。中国拥有的部分开放式工厂化深海鱼养殖企业，虽然使用了循环水批量生产商品鱼。但是，绝大部分养殖单位由于养殖规模、条件、技术和经济利益的限制，只注重生产，基本不进行也无法进行深海鱼类的提纯复壮工作。年复一年，近亲繁殖，亲鱼进行的大部分是自交和回交，苗种的抗逆性越来越差，生长速度越来越慢，抗病能力和对水体环境的适应能力越来越差，饵料系数越来越高，商品鱼的品质越来越差。6.6 市场需求现状中国地区间水产品消费极不平衡，沿海地区有的地方人均高达公斤,内陆地区有的人均消费量不到公斤，因此，随着中国经济的发展，中国水产品市场潜力巨大。从国际市场看,世界水产品产量主要来自天然捕捞,在当前
42、全球渔业资源呈下降趋势的情况下,捕捞产量不可能有大的增加,国际水产品市场的供求矛盾将为中国以及世界水产养殖业发展提供客观需求。6.7 水产品价格现状中国水产品市场价格变化状况为： 大宗水产品价格基本保持平稳； 各种差价明显； 品种的购销差价相对稳定； 一些高档水产品的价格趋于合理； 部分名特优水产品价格偏高； 局部范围水产品价格不合理。6.8 市场变化趋势 2004年全国水产品市场总体上将继续保持“供应充足，价格稳定，运行正常，基本平衡”特点。 中国水产品加工水平已达到国际市场标准，成本优势明显，水产品加工19项目实施零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告已进入快速成长期，水产品加工区已初具规
43、模，市场前景广阔。 根据市场的变化和需求，一些名、特、优、新品种的产量占水产品产量的比重将进一步加大。 水产品的保鲜加工能力要求得到进一步的加强，精加工、深加工及多样化的营养、卫生和食用方便的加工品将是市场消费的主要产品。6.9 竞争比较优势与同类厂商相比，我们具有以下方面的市场竞争优势： 与科研院所有着长期的技术合作关系； 采用先进技术系统对名贵深海鱼进行养殖； 临近京、津、石三大市场地区域； 天然的地理优势，养殖、运输、供货成本低； 产品品种齐全，有成鱼、鱼苗、鱼药、鱼料； 与专业销售公司保持密切合作关系；6.10 项目优势分析技术优势与深海网箱养殖、开放式深海鱼精养等技术相比，零排放循环
44、水养殖采用工厂化无公害（不含化学品、抗生素、杀虫剂及除草剂等）绿色无公害水产养殖生产绿色鱼产品，系统为无废弃物的循环作业设计，用水量为常规养鱼系统的1/10，能源消耗少，产品营养价值高。区位优势：本项目临近京、津、石三大市场区域，交通非常便捷。市场价格优势：由于交通运输成本低，供货及时并且水产品保鲜保活，这些使我们在价格与质量上占据很强的优势。规模优势：该项目是中国最大的路基工厂化深海鱼基地，规模经营将产生良好的经济效益。7.0 实施与市场发展计划7.1 项目实施7.1.1 项目实施准备为了进行技术和资源的准备工作，同时也为了施工进程的顺利开展和现场的合理布置，本项目要对一些主要工程项目和特殊
45、的分项工程项目的施工方案预以拟20质量控制控制图：零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告定。其内容应包括：施工方法：要求兼顾技术的先进性和经济的合理性。工程量：对资源的合理安排。施工工艺流程：要求兼顾各施工段的合理搭接。施工机械设备：能使主导机械满足工程需要，又能发挥其效能，使各施工机械在各工程上进行综合流水作业。其中，施工方法和施工机械设备应重点组织。7.1.2 项目实施质量控制为保证建设项目的施工质量，必须有科学的、合理的、高水平的施工方案，通过管理组织进行科学、严密地管理，按既定的施工方案配备施工劳力、施工机械依据施工程序与顺序、施工起点、流向和施工方法，严格要求，加以实施。同时，为更好
46、地发挥施工方案的指导作用，做好施工准备工作。搞好人力、物力、财力的统筹安排、开工前对各级组织进行生产、技术会议，技术交底，以及关键部位的操作工艺、规程与保证措施，做到有组织、有计划、有步骤地实施，并建立岗位责任制，明确其责任与权利，加强监督和相互促进，开展劳动竞赛，把施工质量同员工物质利益有机结合，从而为施工方案在项目施工的实施过程中更加有效地保证施工质量。项目实施质量质量控制图：21发展战略零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告7.2 项目实施进度项目实施进度计划表：内 容20092010789101112123456789101112项目调研可行性研究批准签订设备进口协议养殖车间建设配套设
47、施建设国内配套设备定货国内设备交货安装引进设行出厂验收引进设备到货安装设备调试培训投产公司将采取多种发展战略，构建一个完美的市场营销框架，并将代理分销商、地区销售服务部，网络营销活动，系列的会展及媒体报道等进行整合形成的多样化营销渠道纳入该框架结构中。7.3 市场发展战略以市场为导向，充分利用本项目的技术优势与区位辐射优势，实现多层次综合利用，实现深海鱼产品从粗加工逐步向精深加工方向发展。按照“市场牵龙头、龙头带基地”的发展思路，积极培育名优龙头产品，提高鱼产品精深加工质量，实现向产业工厂化、规模化、集团化、国际化进展。立足“京、津、石”三大主市场，开拓上海、杭州、南京三大辅助市场，争取更大的
48、市场份额。7.4 品牌发展策略针对我们的产品特点，亿万泰公司计划通过各种宣传促销、销售渠道与电子网络等持续地累积和强化如下品牌核心价值：“产品优质、营养丰富、绿色环保、价零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告格适中、供货及时”。7.5 市场营销策略我们制定的市场战略是以有效的市场行情调查资料为基础，以具有健康意识的集团或个人群体为重要市场目标。与目前主流市场上所采用的传统方法不同，我们的产品在一个或几个超市突破后，应该迅速铺点与辐射。我们的市场战略核心任务是：通过各种有效手段，将我们的产品信息及时输送给我们的市场目标群体。7.5.1 宣传促销策略宣传促销方法上，我们计划采用专业展销会、定向直邮
49、产品资料及Internet网络宣传三种有效的形式。对于我们的老客户及重要经销商，我们将保持密切的联系，并随时根据客户的需要提供细致入微的服务。公司还将实施针对经销商的销售激励措施：季度销量达到一定水平时就有一定比例的返利。7.5.2 渠道策略京、津、石三地的水产品批发商、大型连锁超市、酒店宾馆是我们产品的主要销售渠道。农资批发商与分销商是推销我们的鱼药及营养饲料的重要渠道。7.5.3 电子商务营销策略电子网络营销计划采用两种有效的实施措施：一是向网络搜索站提交准确描述公司产品的关键词，客户一旦采用关键词搜索方法进入我们的关键词范围内，我们的网站地址就会出现在各大搜索引擎站点的目录前列。另一种有
50、效的方法是在电视广告与印刷宣传资料等其他营销方案中加上我们公司网站地址。7.6 销售制度与实施策略在销售战略上，我们将确保产品销售计划与公司发展目标的高度一致。针对不同的市场目标客户，采取适合的销售方法。直销：对于星级酒店用户，采用直销制充分利用集团购买的规模销售优势，这类用户的特点为：质量要求高、需求数量大，采用直销制以确保快速和优质的服务。代理分销：对于其他类用户，采用代理分销制，以便在产品的增长期迅速拓展市场。零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告销售区域分支机构：未来的两年内，计划在京、津、石三地均等地设立办事处，以更好地开展市场营销、销售支持、技术服务、代理商发展与管理等工作。一般每
51、个地区设置1-3个经销售点，并每年对这些经销商进行考核与分级。7.6.1 代理销售制度代理商与我们是平等互惠的贸易伙伴关系，代理销售是具有法律效力的经济合同。代理商要严格执行公司的商品定价。为了开拓市场，公司对产品一般有一个大体的上下限价和市场指导价格，代理商一般只能在这个限价内浮动而不能随意超越。代理合作双方风险和利益共同承担。公司要保证代理商有一定的盈利空间，代理商利润的取得一方面来自产品的价格差价，另一方面来自代理公司按销售额的多少以固定比例提取的佣金。代理商一般不具有商品法律上的所有权。代理商只作为我们的代理人执行业务，不能对所代理销售的商品进行业务之外的活动。独家代理要求代理商在指定
52、的销售区域内只能销售其代理的商品，不能再销售其它具有竞争性的商品。集中结算。代理商作为我们和用户的桥梁，充当企业在指定代理地区的结算中心和收款人。信息反馈。及时将商品信息供求情况和用户对商品质量的评价等信息反馈给我们，利于我们及时调整产品结构和提高产品质量。7.6.2 代理销售系统发展目标降低销售成本：代理商的一头是用户，另一头是企业的销售部门或其分支机构，减少销售渠道环节，降低企业的销售成本。加强对代理商的管理和控制，促使其努力工作，有利于为企业分担经营风险。减少企业的储运成本。生产企业和代理商一次结算，而代理商在当地业务多为同城结算，手续简便。规范市场价格与经销单位的行为。产销双方共同发展
53、：建立利益共享的价格体制，保证公司和经销单位都有利润，充分发挥两者的积级性，利于两者的共同发展。产销衔接：实行代理制，公司直接面对一级代理商，根据一级代理商的需求24概述表12及来源：零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告制定养殖计划，可以有效避免库存和浪费。8.0 投资总估算与资金使用计划8.1 投资估算与资金用途本项目总投资金额为 4.8 亿元人民币。其中自筹资金 1.44 亿元，需要融入资金3.36 亿元。投资用途及使用计划如下：固定资产投资3.6亿元；流动资金投资1.2亿元，以维持生产周转需要。投资概述表：序号2122项目投资支出总额及来源：本次融资额投资方向：其中：固定资产投资金额流
54、动资金投资金额金额（单位：万元）48000400002160012000各项占总额百分比（%）100%70%64.29%35.71%8.2 资金筹措方法1) 注册资金：500万元2) 外部融资：40000万元3) 自筹资金：8000万元8.3 资金使用情况自筹资金中，已投入2000万元用于以下项目前期准备工作：1) 土地租用基地面覆盖物补偿2) 科研费3) 实验室建设费4) 考察费5) 立项费6) 办公设施零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告7) 交通工具8) 工资9) 基地规划设计10) 围墙及办公楼建设损益表 A（单位：万元）项目行次第 1 年经第 2 年营第 3 年期第 4 年第 5
55、年1.主营业务收入减：主营业务成本减：主营业务税金2.营业利润0.000.000.000.0020,491.0013,669.65256.966,564.3931,397.0021,385.62394.009,617.3833,050.0022,413.67414.5610,221.7733,050.0021,752.67414.5610,882.77加：其他业务收入营业外收入减：营业外支出3.利润总额减：所得税 33%0.006,564.391,083.129,617.381,586.8710,221.771,686.5910,882.771,795.664.净利润5.投资回报100.005
56、,481.275,333.338,030.517,333.338,535.188,333.339,087.128,333.33减：盈余公积金 10%公益金 5%11126未分配利润销售利润率(税后)130.000.00%147.9426.75%697.1825.58%201.8525.83%753.7927.50%损益表 B（单位：万元）项目行次第 6 年第 7 年经营 期第 8 年第 9 年第 10 年1.主营业务收入减：主营业务成本减：主营业务税金2.营业利润33,050.0019,875.53414.5612,759.9133,050.0019,214.53414.5613,420.91
57、33,050.0019,214.53414.5613,420.9133,050.0019,214.53414.5613,420.9133,050.0019,214.53414.5613,420.91加：其他业务收入营业外收入减：营业外支出3.利润总额减：所得税 33%4.净利润12,759.912,105.3910,654.5313,420.914,428.908,992.0113,420.914,428.908,992.0113,420.914,428.908,992.0113,420.914,428.908,992.015.投资回报4,零排放循环水深海鱼养殖 项目可行性报告10%减：盈余公积金公益金 5%899.20449.60899.20449.60899.20449.60899.20449.606未分配利润销售利润率(税后)6,387.8527.21%7,643.2127.21%7,643.2127.21%7,643.2127.21%7,643.2127.21%27
