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1、创业项目与创业模式选择创业项目与创业模式选择 学习目标学习目标知识目标：知识目标：知识目标：知识目标：n n1 1、掌握创业项目的分类；、掌握创业项目的分类；、掌握创业项目的分类；、掌握创业项目的分类；n n2 2、了解创业项目的寻找方法；、了解创业项目的寻找方法；、了解创业项目的寻找方法；、了解创业项目的寻找方法；n n3 3、了解创业模式。、了解创业模式。、了解创业模式。、了解创业模式。能力目标：能力目标：能力目标：能力目标：n n1 1、能根据自己实际情况，寻找合适创业项目；、能根据自己实际情况，寻找合适创业项目；、能根据自己实际情况，寻找合适创业项目；、能根据自己实际情况，寻找合适创业
2、项目；n n2 2、能够选择合适的创业模式。、能够选择合适的创业模式。、能够选择合适的创业模式。、能够选择合适的创业模式。 案例分析 联想集团创业之路 思考思考n n公司成立初期，联想为什么会选择维修电脑、公司成立初期，联想为什么会选择维修电脑、培训人员、技术劳务等出卖技术劳动力的创培训人员、技术劳务等出卖技术劳动力的创业项目，这些创业项目对联想起了什么作用业项目，这些创业项目对联想起了什么作用？n n联想真正实现飞跃的是凭了哪些创业项目？联想真正实现飞跃的是凭了哪些创业项目？为什么？为什么？ 创业项目分目分类 1、资源类项目、资源类项目2、制造类项目、制造类项目3、技术创新类项目、技术创新类
3、项目 在市场中寻找创业项目在市场中寻找创业项目从熟悉的领域中寻找项目从熟悉的领域中寻找项目 项目寻找步骤项目寻找步骤n n找出目前利用率不足的人力、实物或其他运营设备等存量资产n n找出熟悉领域中的强项与弱项n n利用外部咨询顾问检视强项与弱项n n学习并改进你的运作方式，减少弱项或将弱项转化为强项通过重新确认生意所属的范围来寻通过重新确认生意所属的范围来寻找项目找项目 项目寻找步骤项目寻找步骤n n询问自己正在运营什么类型的生意询问自己正在运营什么类型的生意n n看看所提供的服务和产品，确认它们适合哪种总看看所提供的服务和产品，确认它们适合哪种总体类别体类别n n根据检验确认出的总体类别，思
4、考在该总体类别根据检验确认出的总体类别，思考在该总体类别中还没有提供的其他产品或服务，并考虑是否可中还没有提供的其他产品或服务，并考虑是否可以扩充生意提供这些附加项以扩充生意提供这些附加项n n与潜在客户交谈，看他们对于额外产品或服务是与潜在客户交谈，看他们对于额外产品或服务是否有需求否有需求利用市场的转换寻找项目利用市场的转换寻找项目 项目寻找步骤项目寻找步骤项目寻找步骤项目寻找步骤n n通过方法，发现客户购买习惯的重大变化通过方法，发现客户购买习惯的重大变化n n阅读市场研究报告以及贸易机构的研究预测阅读市场研究报告以及贸易机构的研究预测n n注意可能引起长期变化的目前市场衰退注意可能引起
5、长期变化的目前市场衰退n n注意开始流行的新产品注意开始流行的新产品n n分析自己购买习惯的变化，特别是当你停止购买分析自己购买习惯的变化，特别是当你停止购买一种过时的产品而开始购买另一种具有完全不同一种过时的产品而开始购买另一种具有完全不同特征的替代品时特征的替代品时 利用市场的转换寻找项目利用市场的转换寻找项目通过方法，发现伴随市场转换而产生的产品：通过方法，发现伴随市场转换而产生的产品：n n分析新产品的优点，看看这些优点是否有可能将分析新产品的优点，看看这些优点是否有可能将一些传统产品驱逐出市场一些传统产品驱逐出市场n n留意可能引起产业革命的新概念，关注相关的新留意可能引起产业革命的
6、新概念，关注相关的新技术或新产品技术或新产品n n考察主流产品或服务，这些产品或服务需要进行考察主流产品或服务，这些产品或服务需要进行变化以满足客户需求，但目前还没有提供变化以满足客户需求，但目前还没有提供n n当市场转换的主流产品已经存在，则可以检视可当市场转换的主流产品已经存在，则可以检视可以与该主流产品配套的相关产品或服务以与该主流产品配套的相关产品或服务n n确认自己准备提供的产品与服务确实有需求确认自己准备提供的产品与服务确实有需求项目寻找步骤项目寻找步骤n n确认增长趋势确认增长趋势n n列出增长趋势表并选择出你最感兴趣的项目列出增长趋势表并选择出你最感兴趣的项目n n选择特定的增
7、长趋势进行深入研究。找出原因、选择特定的增长趋势进行深入研究。找出原因、主要因素、对社会的影响以及未来的可能性主要因素、对社会的影响以及未来的可能性n n观察引人符合趋势的产品和服务的机会观察引人符合趋势的产品和服务的机会n n与潜在消费者交谈，去发现他们是否准备购买你与潜在消费者交谈，去发现他们是否准备购买你想提供的产品或服务想提供的产品或服务 借助产业增长趋势寻找项目借助产业增长趋势寻找项目 利用市场间隙来寻找项目利用市场间隙来寻找项目 项目寻找步骤项目寻找步骤n n找到有需求却没有供应找到有需求却没有供应( (或短缺或短缺) )的产品或服务。的产品或服务。n n询问分销商、代理商、零售商
8、，看什么东西的获询问分销商、代理商、零售商，看什么东西的获得使他们有困难。得使他们有困难。n n检查流行产品或服务的递送时间及可获得性。检查流行产品或服务的递送时间及可获得性。n n请公司企业确认他们需要却获得有困难的服务；请公司企业确认他们需要却获得有困难的服务；注意聆听人们对无法得到某种产品的抱怨或他们注意聆听人们对无法得到某种产品的抱怨或他们提起过希望得到的服务。提起过希望得到的服务。n n搜寻由公司退出业务、变换产品方向、暂时歇业搜寻由公司退出业务、变换产品方向、暂时歇业等原因可能造成的供应短缺。等原因可能造成的供应短缺。 利用社会事件或形势寻找项目利用社会事件或形势寻找项目 项目寻找
9、步骤项目寻找步骤n n树立任何一次经历和局势都可能为某些人带来某种生意机树立任何一次经历和局势都可能为某些人带来某种生意机会的观念。会的观念。n n为了认清可能带来生意机会的局势或形势，需要：为了认清可能带来生意机会的局势或形势，需要：大量大量观察报纸、电台、电视台的媒体报道。观察报纸、电台、电视台的媒体报道。分析杂志上的目分析杂志上的目前消息。前消息。对本地事件了如指掌。对本地事件了如指掌。寻找社会上不曾预料寻找社会上不曾预料的和突发的，使许多人处于一种不熟悉形势下的变化，如的和突发的，使许多人处于一种不熟悉形势下的变化，如经济、法律、政治、环境、业务等。经济、法律、政治、环境、业务等。n
10、n创造产品或服务，使之可能：创造产品或服务，使之可能：在危机中帮助人们在危机中帮助人们( (群体群体治疗、有用的供应治疗、有用的供应) )。帮助人们庆祝或记住事件帮助人们庆祝或记住事件( (纪念品、纪念品、博物馆博物馆) )。提供与事件相关的经历提供与事件相关的经历( (旅行、电影旅行、电影) )。帮帮助人们忘却事件助人们忘却事件( (的痛苦的痛苦) )，转移他们的注意力，转移他们的注意力( (娱乐、活娱乐、活动动) )。利用被遗弃的市场利用被遗弃的市场 项目寻找步骤项目寻找步骤项目寻找步骤项目寻找步骤n n确认许多公司正在离开的技术领域，分析他们离开后的结确认许多公司正在离开的技术领域，分析
11、他们离开后的结果和市场。果和市场。n n定位并瞄准那些变换他们产品或服务的公司，然后确定是定位并瞄准那些变换他们产品或服务的公司，然后确定是否仍然有一些客户需要原先的产品或服务。否仍然有一些客户需要原先的产品或服务。n n确认开始迅速变得过时但在相当长的时期内仍然有使用价确认开始迅速变得过时但在相当长的时期内仍然有使用价值的产品。寻找被舍弃或忽视的服务机会。值的产品。寻找被舍弃或忽视的服务机会。n n寻找选择了新的方向而显得先进的产业，然后分析其离开寻找选择了新的方向而显得先进的产业，然后分析其离开原先运营方式所创造的机会。原先运营方式所创造的机会。n n与潜在客户交谈，确认你所考虑的产品或服
12、务确实有市场。与潜在客户交谈，确认你所考虑的产品或服务确实有市场。瞄准大市场下的小市场瞄准大市场下的小市场 项目寻找步骤项目寻找步骤n n通过研读经济报告、贸易协会数据以及市场研究，确认大通过研读经济报告、贸易协会数据以及市场研究，确认大市场。市场。n n选择你感觉可以抓住其中一小部分占有率的市场。选择你感觉可以抓住其中一小部分占有率的市场。n n做出可以使你有效竞争的计划。寻求通过你的地理位置、做出可以使你有效竞争的计划。寻求通过你的地理位置、设施种类、声誉、服务水平、货物选择、价格、生意理念、设施种类、声誉、服务水平、货物选择、价格、生意理念、广告等获得的竞争优势。广告等获得的竞争优势。n
13、 n避免进入那些巨头们为了一个百分点就会激烈战斗的高度避免进入那些巨头们为了一个百分点就会激烈战斗的高度竞争的市场。竞争的市场。n n与潜在客户交谈，明白他们是否需要你准备提供的产品或与潜在客户交谈，明白他们是否需要你准备提供的产品或服务。服务。 扩大市场区域扩大市场区域 项目寻找步骤项目寻找步骤n n对于你公司在自己的区域内提供的产品或服务，考虑是否对于你公司在自己的区域内提供的产品或服务，考虑是否可以将市场推广工作扩大到新区域。可以将市场推广工作扩大到新区域。n n为了发现别人生产的、在本地很成功但还没有推广到外地为了发现别人生产的、在本地很成功但还没有推广到外地的产品或服务：的产品或服务
14、：与采购代理交谈。与采购代理交谈。在报纸上做广告。在报纸上做广告。分析本地广告并与当地生意人交谈。分析本地广告并与当地生意人交谈。在商店里寻找本在商店里寻找本地产品。地产品。寻找业务杂志或报纸中关于本地产品的报道。寻找业务杂志或报纸中关于本地产品的报道。与你所在地区旅游的外地旅游者以及当地旅游产业人士与你所在地区旅游的外地旅游者以及当地旅游产业人士交谈，发现吸引生意的特别产品或服务，并考虑哪些可以交谈，发现吸引生意的特别产品或服务，并考虑哪些可以模仿、特许经营或在其他地区推广。模仿、特许经营或在其他地区推广。n n与潜在消费者交谈，以发现这些产品或服务在新区域是否与潜在消费者交谈，以发现这些产
15、品或服务在新区域是否有市场。有市场。 在产品中寻找创业项目在产品中寻找创业项目 模仿成功产品模仿成功产品 项目寻找步骤项目寻找步骤n n寻找销售很好的东西并探讨它的市场潜力。寻找销售很好的东西并探讨它的市场潜力。n n确认使该产品或服务成功的关键因素。确认使该产品或服务成功的关键因素。n n找出使你的产品或服务成功的方法，确认你能更找出使你的产品或服务成功的方法，确认你能更便宜地提供。便宜地提供。n n在实施生产或服务之前，仔细检查是否有可能产在实施生产或服务之前，仔细检查是否有可能产生专利、版权、许可证等方面的冲突和侵权。生专利、版权、许可证等方面的冲突和侵权。n n与潜在消费者探讨他们是否
16、需要你的产品或服务与潜在消费者探讨他们是否需要你的产品或服务。 寻找很好但却失败了的产品寻找很好但却失败了的产品 n n询问其他创业者，看他们是否知道有什么好的产品或服务询问其他创业者，看他们是否知道有什么好的产品或服务由于管理不好、市场策略不对，或其他因素而失败。考虑由于管理不好、市场策略不对，或其他因素而失败。考虑这些因素是否可以改进而做第二次尝试。这些因素是否可以改进而做第二次尝试。n n寻找失败生意并分析原因寻找失败生意并分析原因n n寻找由于当时过于超前而失败的主意，现在重新尝试也许寻找由于当时过于超前而失败的主意，现在重新尝试也许就能成功。就能成功。n n寻找那些开始时成功，后来因
17、变得过时而失败的主意。寻找那些开始时成功，后来因变得过时而失败的主意。n n在报纸、杂志和网络等媒体上做广告，征集人们尝试过但在报纸、杂志和网络等媒体上做广告，征集人们尝试过但失败的好主意和产品。失败的好主意和产品。n n挖掘你的智慧，可以为你成功的领域做第二次尝试。挖掘你的智慧，可以为你成功的领域做第二次尝试。n n与潜在的客户交谈，了解他们是否会购买你的产品或服务。与潜在的客户交谈，了解他们是否会购买你的产品或服务。 发明新的产品或服务发明新的产品或服务 n n集中精力于你熟悉的产品或过程集中精力于你熟悉的产品或过程n n想出可以使产品或服务更有效、更省力、更省钱的办法。想出可以使产品或服
18、务更有效、更省力、更省钱的办法。n n寻找人们正在询问可是目前并不存在的产品或服务。寻找人们正在询问可是目前并不存在的产品或服务。n n从各个方面检视目前的产品或服务从各个方面检视目前的产品或服务n n阅读报纸专栏和杂志中关于消费者的主题阅读报纸专栏和杂志中关于消费者的主题n n对崭新的产品或服务进行创造性思考。对崭新的产品或服务进行创造性思考。n n在开始发明之前，征求专业律师的专业咨询。在开始发明之前，征求专业律师的专业咨询。n n查询专利等知识产权方面的有关资料。查询专利等知识产权方面的有关资料。 创改进现有产品或服务业的过程创改进现有产品或服务业的过程n n选择感兴趣的现有产品或服务，
19、分析目前提供这选择感兴趣的现有产品或服务，分析目前提供这选择感兴趣的现有产品或服务，分析目前提供这选择感兴趣的现有产品或服务，分析目前提供这些产品或服务的公司的强项和弱项。确定可以加些产品或服务的公司的强项和弱项。确定可以加些产品或服务的公司的强项和弱项。确定可以加些产品或服务的公司的强项和弱项。确定可以加以改进的方面，以改进的方面，以改进的方面，以改进的方面，n n确认现有产品和服务中的缺陷，在所提供的类似确认现有产品和服务中的缺陷，在所提供的类似确认现有产品和服务中的缺陷，在所提供的类似确认现有产品和服务中的缺陷，在所提供的类似产品和服务中，从多个方面考虑对这些缺陷加以产品和服务中，从多个
20、方面考虑对这些缺陷加以产品和服务中，从多个方面考虑对这些缺陷加以产品和服务中，从多个方面考虑对这些缺陷加以消除消除消除消除n n确认市场，并思考提供改进过的相同产品的途径。确认市场，并思考提供改进过的相同产品的途径。确认市场，并思考提供改进过的相同产品的途径。确认市场，并思考提供改进过的相同产品的途径。 其它方式其它方式 装配产品装配产品 现有产品的再循环现有产品的再循环 向现成产品中添加价值向现成产品中添加价值向现成产品中添加价值向现成产品中添加价值 替换现有产品的材料替换现有产品的材料替换现有产品的材料替换现有产品的材料 找寻废料的用途找寻废料的用途找寻废料的用途找寻废料的用途 生意或产品组合生意或产品组合生意或产品组合生意或产品组合 打包或拆分现有产品打包或拆分现有产品打包或拆分现有产品打包或拆分现有产品 许可证下的制造与销售许可证下的制造与销售许可证下的制造与销售许可证下的制造与销售
