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1、全职太太增员面谈5步骤第一步：赞美她（拉近距离，让对方喜欢你）第一步：赞美她（拉近距离，让对方喜欢你）营营 销销 员：员： 您好，这是您的孩子，好可爱啊，多大了啊？（送小孩一您好，这是您的孩子，好可爱啊，多大了啊？（送小孩一 些喜欢些喜欢的糖果或者玩具）的糖果或者玩具）全职太太：全职太太：3岁了。岁了。营营 销销 员员 ：先生工作忙不忙？先生工作忙不忙？全职太太：全职太太：他啊，很忙，隔两三天才回家一次，经常出差。他啊，很忙，隔两三天才回家一次，经常出差。营营 销销 员：员：您好现在生活很休闲，不用操心，让人羡慕的很哦！您好现在生活很休闲，不用操心，让人羡慕的很哦！全职太太：全职太太：哪里，还
2、不是为了小孩子忙，在家里还是烦。哪里，还不是为了小孩子忙，在家里还是烦。营营 销销 员：员：您在家里待了几年了？您在家里待了几年了？全职太太全职太太：说：都快说：都快4年了。年了。第二步：高估她第二步：高估她（1.针对她现状的劣势高估她；2.了解内心担忧）营营 销销 员员 ：您原来在哪个公司上班呢？您原来在哪个公司上班呢？全职太太：全职太太：.营营 销销 员员 ：要不是为了孩子，依您的能力现在做一个部门经理或主管都差不要不是为了孩子，依您的能力现在做一个部门经理或主管都差不多了。多了。全职太太：全职太太：哪里，我哪里有您说的那么能干！哪里，我哪里有您说的那么能干！营营 销销 员员 ：像您那么好
3、的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼您像您那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼您 体贴您，体贴您，他经常出差肯给您带礼物，在家里生活既轻松又惬意，您好幸福哦！他经常出差肯给您带礼物，在家里生活既轻松又惬意，您好幸福哦！全职太太：全职太太：哪里哦，家家有本难念的经啊！哪里哦，家家有本难念的经啊！第三步：怀疑她第三步：怀疑她（分析其不足）营营 销销 员员 ：老公经常出差没人陪您，您觉得闷不闷啊？老公经常出差没人陪您，您觉得闷不闷啊？全职太太：全职太太：还可以吧，有时候还可以吧，有时候营营 销销 员员 ：这么长时间呆在家里觉不觉得您的朋友圈子越来越小？生活空间这么长时间呆在家里觉不觉得您的
4、朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄？您有没有想过找点事情来做呢？越来越窄？您有没有想过找点事情来做呢？全职太太：全职太太：没想过，我能做什么？这么多年了，我除了带孩子什么都没想过，我能做什么？这么多年了，我除了带孩子什么都 不不会做了，感到都跟不上社会了。会做了，感到都跟不上社会了。第四步：关心她第四步：关心她（了解现状，启发需求，建立同理心）营营 销销 员员 ：也不是您想象的那样，主要是您在家里待了几年对自己已经不自也不是您想象的那样，主要是您在家里待了几年对自己已经不自信了，其实我常理您也是很能干的一个人，想不想做点事情？要不您到我们信了，其实我常理您也是很能干的一个人，想不想做点事情？要
5、不您到我们公司来看看？公司来看看？全职太太：全职太太：有没有这个必要？有没有这个必要？营销员：营销员：看您现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节了，过几年孩子上学看您现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节了，过几年孩子上学后不需要您照顾了，您再想出来工作会不会更难呢？难道您希望到您先生的后不需要您照顾了，您再想出来工作会不会更难呢？难道您希望到您先生的单位随便找个事情做，让老公把您当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝单位随便找个事情做，让老公把您当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是您想要的。更何况在这个过程中如果您先生在生意上遇到困难，您能对不是您想要的。更何况在这个过程中如果您先生在生意上
6、遇到困难，您能给他帮助吗？您现在都已经和社会有点脱节了，几年以后您给先生提供的资给他帮助吗？您现在都已经和社会有点脱节了，几年以后您给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生工作岗位讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生工作岗位分担呢？分担呢？第五步：帮助她第五步：帮助她（描述其理想的工作环境，并以实际案例激励她）营营 销销 员员 ：其实我们公司的培训非常好，对您和您的家庭肯定有帮助，不如其实我们公司的培训非常好，对您和您的家庭肯定有帮助，不如趁现在您有时间到我们公司来学习，提升自己的能力。我们公司类似于您这趁现在您有时间到我们公司来学习，提升
7、自己的能力。我们公司类似于您这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件好，先生事业很成功、她们种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件好，先生事业很成功、她们也和您一样曾经自己也很能干，但是为了家庭许诺了自己的事业，在家相夫也和您一样曾经自己也很能干，但是为了家庭许诺了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。今天教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。今天您看到我在您面前侃侃而谈，您好会觉得我很适合做保险。其实在我进入保您看到我在您面前侃侃而谈，您好会觉得我很适合做保险。其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了
8、解我的人对我做保险都觉得险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这种性格的人能做下去吗？但正是由于保险行业给了我很奇怪，都怀疑像我这种性格的人能做下去吗？但正是由于保险行业给了我锻炼了的机会，才使现在的我能站在几百人面前自如地讲课，是保险这个行锻炼了的机会，才使现在的我能站在几百人面前自如地讲课，是保险这个行业锻炼了我。而现在您的性格比当初我进保险行业前不知好多少倍，我能有业锻炼了我。而现在您的性格比当初我进保险行业前不知好多少倍，我能有如此大的改变相信您也能有，其实您真的可以试一下如此大的改变相信您也能有，其实您真的可以试一下全职太太：全职太太：那
9、好吧，我试试。那好吧，我试试。之后，营销员可以通过讲解其关注的问题，通过行业、公司、培训、荣誉体系之后，营销员可以通过讲解其关注的问题，通过行业、公司、培训、荣誉体系和学习等角度进一步跟进就可以了。和学习等角度进一步跟进就可以了。但是，在于全职太太沟通过程中要注意以下两点：但是，在于全职太太沟通过程中要注意以下两点：1.全职太太一般家庭观念重，必须从不影响其家庭生活的角度入手，可以带其参加公司早会或大型讲座，逐渐改变观念。2.全职太太由于较长时间不接触社会，对保险营销工作有恐惧感，可以从减轻压力角度出发，请一些曾是全职太太，现在在保险业做得很好的人做一下分享，公司也可以组织全职太太创业说明会或分享会来推进这一工作。拜访面谈拜访面谈增员面谈五步曲：赞美、高估、怀疑、帮助跟踪跟踪建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进推进两度促进推进两度促进 已有想法意向一推；尚且犹豫一拉说明说明你的想法和我当初一样（自我心路历程分享，解决对方的担忧，包含20个优势的选择分析）激励促成激励促成再次高估她、肯定她、邀请她、再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容全职太太线路图谢谢欣赏！
