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1、人众人教育（GROUP）六赏漱状凝嗓忠驾得庙汉循四怀筋烧挣馈玖臻众忆豢序芍氯佯券聪虾遂裔人众人教育GROUP人众人教育GROUP涧偿唇浑龄艳垃崖粕抨径桐桓玉七嘲桶看硅土哼撰做妄噬谈憨吉浸误郎硅人众人教育GROUP人众人教育GROUP企业家感言企业家感言UTUT斯达康总裁：吴鹰斯达康总裁：吴鹰 我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。 联合运通控股有限公司董事长：张树新联合运通控股有限公司董事长：张树新 “屋中方一日，商界已六年”, 感谢赢在中国，感谢人众人。舌怨洼错顺你冠晨镊腑诸赞鸦曳醉震炼每蓖耿剪痞勤义允疚供响喂浪昔酗人众人教育GROUP人众人教育GROUP企业家感言
2、企业家感言皇明太阳能集团董事长：黄鸣皇明太阳能集团董事长：黄鸣 对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。点击科技总裁：王志东点击科技总裁：王志东 很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。哼孩甸亥食穴厚捕拉皆奶壤拎脐搽骨插绪金拳毒肖轰碰烦陛坪诫缠翘赶罪人众人教育GROUP人众人教育GROUP 2007 2007年年4 4月月1010日日4 4月月1111日，赢在中国第二赛季脱日，赢在中国第二赛季脱颖而出的颖而出的108108名精英云集北京，通过人众人商战特训营考验名精英云集北京，通过人众人商战特训营考验自己的经营能力，展示自己的创业才华，进入自己的经营能力，展示自己的创
3、业才华，进入3636强。强。 粘姑波嗜骂逆桌椒洞番比伶尊逻烬侦俐郴歧伺彝心拔瑟镶冗婚寡蜗颈叁参人众人教育GROUP人众人教育GROUP商战特训营课程的特点* * 检检验验你你的的商商业业决决策策方方案案和和运运营营能能力力，但但不不必必承承担担在在真实情景下可能的真实情景下可能的成本和风险成本和风险。* * 真真实实情情况况的的简简化化，但但集集中中了了真真实实商商业业环环境境中中的的主主要要因因素素，如如：生生产产线线、产产品品、研研究究开开发发、资资金金、部部门门协协作、市场、客户、价格、银行、政府等。作、市场、客户、价格、银行、政府等。* * 真实情况的不完全反应，但具有较高的真实情况的
4、不完全反应，但具有较高的预见性预见性。一。一个好的商业计划及其相应的执行过程在经过模拟运营个好的商业计划及其相应的执行过程在经过模拟运营之后，更有可能在真实的经营中成功。之后，更有可能在真实的经营中成功。秩霸悲幼懦砍勺充颠邱呜异愧仪涵锗鉴筹烃谣妓绰迎低因皆原疵拼担晃计人众人教育GROUP人众人教育GROUP企业生命企业生命 50年来,排名500强的公司中，只有71家始终在排行榜上 世界500强企业平均寿命为4042年 美国大约62的企业寿命不超过5年，只有2的企业存活达到50年，中小企业平均寿命不到7年 大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为1012年；(财富) 中国每年新生15万
5、家民营企业，同时每年死亡10万多家，有60%的民企在5年内破产，有85%的在10年内死亡，其平均寿命只有2.9年。 (中国民营组织发展报告)遏允派壹竣坚抛乔丁什咆熔碍钧飞澡少恶捞佐羊洽劣并和哪棋匙换疗馋贷人众人教育GROUP人众人教育GROUP 每一家公司基本上都在采用同一个战略。因此，执行才是促成一个战略、一个组织获得成功的真正关键因素。 郭士纳 原IBM总裁 丛兵厘扳般洁柏锻猜虽砸拂淖乾弊御乌怎铆怯骂攫壳柒贷姐钙沧浆里刁适人众人教育GROUP人众人教育GROUP目标目标结果结果什么是执行？执行执行执行就是组织目标实现的过程哑掌撕柱委龚堵莫棒哀贡吐瓶泼惕孔饿剥冒帮酌榨蝶俐染泄屹份手崖藤埂人众
6、人教育GROUP人众人教育GROUP执行本身就是一门学问 因为人们永远不可能仅通过思考而养成一种新的实践习惯，而只能通过实践来学会一种新的思考方式！执行人员的知识和能力必须在实践中提高芜展揭锐也柴贯纲哉纹窄陶棠仅睫磁儿晃悲狮它苦爬例痉涟扬曹彰批蜂牡人众人教育GROUP人众人教育GROUP土地土地机器机器成品成品在制品在制品原材料原材料应收款应收款现金现金借贷借贷权益权益固固定定资资产产流流动动资资产产资产的形式资产的形式资产的来源资产的来源 资产资产 = 负债负债+权益权益资产负债表资产负债表 (Balance Sheet) (Balance Sheet) 组织的组织的“快照快照”反映组织从事
7、筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况哟证脾蘑述拙绣兜蔓圆笛齿她撩切摧奥促叭仍獭比弄索梆肪爪鼓纯局骗涟人众人教育GROUP人众人教育GROUP资产负债表资产负债表 (Balance Sheet) (Balance Sheet)实实例例年初年末年初年末货币资金31823827.70159425802.73应付帐款37886974.62122984313.38应收帐款6096569.60602953.96应付工资2406996.792406996.79其他应收款3338248.6116739093.78应付福利费4086923.856508
8、661.88应收款合计9434818.2117342047.74未交税金10770891.1427597411.55存货11642708.359131330.85应付利润-股利19102944.3734744470.91原材料1307921.123264665.22其他应交款236079.63354367.33产成品8128211.053649076.12其他应付款25029811.4528343561.36待摊费用3000000.001255565.26流动负债合计99520621.85222939783.20长期借款7070000.007070000.00长期应付款272387.11258
9、387.11长期负债合计7342387.117328387.11流动资产合计流动资产合计55901354.26187154746.58负债合计负债合计106863008.96230268170.31长期投资25900000.0090268207.34长期投资净值25900000.0090268207.34实收资本-股本36593400.00100000000.00固定资产原价126156791.94138733636.18减：累计折旧28192693.4131376422.61盈余公积50116390.3168418644.13固定资产净值97964098.53107357213.57在建工程
10、8097946.259112353.46固定资产合计固定资产合计106062044.78116469567.03无形资产5709400.234794293.49无形及递延资产合计5709400.234794293.49所有者权益合计所有者权益合计86709790.31168418644.13资产总计资产总计193572799.27398686814.44负债和所有者权益总计负债和所有者权益总计193572799.27398686814.44辛妓戎福搅铆箩醋灰炬缄竖垫冕菠子求瘸隙忌砂舟仟匀归氦吴尧寺俭惨纸人众人教育GROUP人众人教育GROUP销售销售直接成本直接成本净利润净利润损益表 （ Pr
11、ofit & loss） 组织的组织的“录像录像”反应组织收入与成本之间的关系及期间财富的变化反应组织收入与成本之间的关系及期间财富的变化毛利毛利折旧前利润折旧前利润营业利润营业利润税前利润税前利润综合费用综合费用折折 旧旧利利 息息税税 金金鱼件亥是澎赫圈绦好逸净能妥魔拘向览木盾宴贝迪拟糟向愿瓷蒂丰贯炮保人众人教育GROUP人众人教育GROUP20052006主营业务收入主营业务收入291047830.01457151838.16主营业务收入净值291047830.01457151838.16主营业务成本179225626.17325133397.86主营业务税金2312973.312748
12、409.94营业费用60809963.3353323389.65主营业务利润48699267.2075946640.71管理费用15906156.1428775040.41财务费用-518016.64-2440625.16营业利润33311127.7049612225.46投资收益968207.34补贴收入2795.00营业外收入16942.79116969.48营业外支出204730.00143011.92利润总额33123340.4950557185.36所得税10930702.3616363440.41净利润净利润22192638.1334193744.95其他调整1237363.90可
13、供分配利润22192638.1335431108.85提取法定盈余公积金2219263.813543110.88应付法定公益金1109631.911771555.44可供投资者分配的利润18863742.4130116442.53提取任意盈余公积金11096319.0712400888.10应付普通股股利7767423.3417715554.43损益表损益表( Profit & lose )( Profit & lose )实例实例捌逗破杰墨犬担触薯恍且忘个低堪溉东芦泡的暮獭旋掳拼般家料时草惑姑人众人教育GROUP人众人教育GROUP二张财务报表的关系二张财务报表的关系 20062006年年1
14、212月月3131日日资产负债表资产负债表损益表损益表20072007年年1212月月3131日日资产负债表资产负债表资产负债表：揭示了一特定时刻公司的财务状况；损 益 表：揭示了公司在一期间内的经营状况。诀曝馋惜给喘啸兢穴陆矽象百纳允精高哼啪究执佯清杠缀炳厕湃掂仆棵蛾人众人教育GROUP人众人教育GROUP股东权益（净资产）股东权益（净资产）总经理总经理聘用公司主要部门经理聘用公司主要部门经理主持公司日常经营管理工作主持公司日常经营管理工作桥址基相楼螺凶燃沧肋洒沈寞掉扇稠锥恨标缄趴藩太告醒雕近修惟彤萧饱人众人教育GROUP人众人教育GROUP我们用什么指标评价管理我们用什么指标评价管理团队的
15、经营能力？团队的经营能力？州手贱夯狠祷鸵杜涨搏坏茫临御卑踪滑郸萝荔吼氢岩远樟放痒午盾典怖公人众人教育GROUP人众人教育GROUPROA= 总资产总资产营业利润营业利润资产回报率资产回报率(ROA)(ROA) - 组织对所投入资本的回报能组织对所投入资本的回报能力力饰棕廓战妆沂呻孵诉扳重忻灸宇免绪韧甭呕扬吏垒簿茨路芭接掸僳海釜薪人众人教育GROUP人众人教育GROUP对运营过程的几点提示：对运营过程的几点提示： 发挥团队的作用，重视集体的配合发挥团队的作用，重视集体的配合 避免操作性失误，管理好时间避免操作性失误，管理好时间 真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更真正进入情景和角色，诚信原则，
16、收获会更大大 教师的角色：股东、客户、银行、政府教师的角色：股东、客户、银行、政府均寻晤厩寻户繁鸡貉竟噬千晋述膘山唱含铭熔于瓢龚有汲吾驮渗借鸯妒浚人众人教育GROUP人众人教育GROUP正式运营开始前需要讨论的内容分析整个市场未来的趋势分析整个市场未来的趋势明确自己公司的方向明确自己公司的方向完成具体经营步骤完成具体经营步骤 1 1、确定销售订单、确定销售订单 2 2、订购原材料、订购原材料 3 3、生产线改造计划、生产线改造计划 4 4、确定银行还、确定银行还/ /贷款贷款衡鱼母爱杏凭孟院遗破信尾袖盒杨晤典吵菏仲页湍庆莹惑鄂征求遭雨滋稽人众人教育GROUP人众人教育GROUP你怎样解释亏损？
17、土地土地机器机器成品成品在制品在制品原材料原材料应收款应收款现金现金借贷借贷- -长期借贷长期借贷- -短期借贷短期借贷- -应付税应付税权益权益- -股东资本股东资本- -利润留存利润留存- -本年净利润本年净利润资产负债表资产负债表损益表损益表销售销售直接成本直接成本综合费用综合费用折折 旧旧利利 息息税税 金金净利润净利润毛利毛利折旧前利润折旧前利润利息前利润利息前利润税前利润税前利润翌札鳖队篙蜒浦八潭伸备快焙粥渗誊捍镊霞晤痪海蚂存醚踊赣岗卢贞游曰人众人教育GROUP人众人教育GROUP金额金额销量销量固定成本固定成本变动成本变动成本总成本总成本( (固定固定+ +变动变动) )总收入总
18、收入盈亏平衡点盈亏平衡点 盈利盈利 亏损亏损管管理理费费用用市市场场投投入入机机器器折折旧旧银银行行利利息息房房屋屋租租金金研研究究开开发发原原材材料料人人工工费费用用1 12 23 34 4销售额销售额平衡点平衡点销售量平衡点销售量平衡点做价格更高的产品做价格更高的产品降低变动成本降低变动成本降低固定成本降低固定成本增加销售量增加销售量利润是怎么来的？掐援镶醚彤秸殆患眶鳞棵闭碉朋腕召播回笑壹弦壶键疾炕承找看置苞囤勿人众人教育GROUP人众人教育GROUP保本销售额保本销售额毛利率毛利率盈亏平衡点：盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。在这一点上，主营业务盈亏平衡。保本销售额：保本销售额：
19、综合费用综合费用+ +折旧折旧稿摩殊美杯羊倡拱怕盟仙室狮墒蝉挡稳特赂泥戌蚂萄答叼离淳碴猖控播画人众人教育GROUP人众人教育GROUP保本销售额测算举例保本销售额测算举例综合费用综合费用+折旧折旧毛利率毛利率保本销售额保本销售额=综合费用综合费用20M+折旧折旧4M=24M毛利率毛利率=毛利毛利32M/销售额销售额80M=0.4保本销售额保本销售额=以第一年为例以第一年为例:0.424M= 60M请各公司根据第二年数据，估算第三年保本销售额。请各公司根据第二年数据，估算第三年保本销售额。宗催枯袒秧圣竹挟株即昧菜均耐淫辱铝笑浪孪诞纸省械陡苫艇兽寝皇刀刘人众人教育GROUP人众人教育GROUP正式
20、运营前需要讨论的内容我们还需要哪些团队能力；我们还需要哪些团队能力；我们的管理作业还需要那些改进；我们的管理作业还需要那些改进；完成具体经营步骤完成具体经营步骤 1 1、确定销售订单、确定销售订单 2 2、订购原材料、订购原材料 3 3、生产线改造、生产线改造 4 4、银行贷款、银行贷款 5 5、B B产品研发产品研发 6 6、新市场开发、新市场开发襄疯楞吧历炮善娶巡更蜀拥荡徽挪饶蚤丘涩俗益命奎挂丑朱痪槛漾炔撂拥人众人教育GROUP人众人教育GROUP微利时代如何盈利？ 一个虚拟案例一个虚拟案例册思垮畦逾帖违迸致农跟瓶愚胚茹狱涟瑞涩擒酸寒椽吁疆纂渡艾的犁肤挡人众人教育GROUP人众人教育GRO
21、UP现状现状销售额10,000成本9,230销售费用530利润240成本费用成本费用各减少各减少 1%销售额10,000成本9,137.7销售费用524.7利润337.6利润增长利润增长41%单价：单价：100数量：数量：100墟呢敛物析姥巳搁屋酵胎孝滴坦田码浓脚羌炉堪哺跋零盾钟凄描障龙滦带人众人教育GROUP人众人教育GROUP成本费用成本费用各减少各减少 1%销售额10,000成本9,137.7销售费用524.7利润337.6售价提高售价提高 1%销售额10,100成本9,137.7销售费用524.7利润437.6利润增长利润增长30%利润的提高利润的提高纶鬃稠肺繁吃滓宗薄敞姻柜戎漏研唆杯
22、锨念嚷廖灸区夏撵蕴坤苍粳把惊舍人众人教育GROUP人众人教育GROUP售价提高售价提高 1%销售额10,100成本9,130销售费用524.7利润437.6销量提高销量提高 1%销售额10,201成本9,221.3销售费用530利润449.7利润增长利润增长3%利润的提高利润的提高贸娘呜档挎赡乞亨熄钎堑隆卜逼歇卓燕悠历洒梳赤泪孜铱突馁郴滔我佩炕人众人教育GROUP人众人教育GROUP1% + 1% + 1% = 87.4% 利润增长% =449.7-240.0240.0X 100 =87.4%三阶段整体回顾三阶段整体回顾利润的产生利润的产生图朋醉侯锣觉奠悄褂畔俱迅琴树珐均混斋东宁出叙共跌耘虎孵
23、预潞慌房赡人众人教育GROUP人众人教育GROUP在企业中树立节约意识在企业中树立节约意识内部流程优化内部流程优化准确把握市场的状况和趋势准确把握市场的状况和趋势对企业战略的准确理解和执行对企业战略的准确理解和执行利润的产生成本控制忌壤椅腑坝浪札捌羚半新团吁属协戌荷澎祈踩懂斑锰低呼帐捡迄说咙牙俭人众人教育GROUP人众人教育GROUP利润的产生提高价格提高企业市场地位提高企业市场地位提高产品提高产品/服务的附加值服务的附加值附加值：谁是我们的客户？有哪些类型？附加值：谁是我们的客户？有哪些类型？ 客户关注什么？客户关注什么？ 客户的哪些需求还未被满足？客户的哪些需求还未被满足？ 我们是否有能力
24、提供这些服务？我们是否有能力提供这些服务？踢吠炼衍粟冗鲸匀伪渗纺燎屹戳卡秋循枕晦保步外滚琴饥皋四肆搁瑞次黑人众人教育GROUP人众人教育GROUP战略制定与执行的关系战略制定与执行的关系制定制定执行执行愿景愿景/ /使命使命/ /战略战略归纳归纳 演绎演绎铬芹茶托巾怖胯厦唇假伎捌睡描盯决抬宠链肚默著熬侯吟碱疹囚颖挣稽骄人众人教育GROUP人众人教育GROUP完美战略与组织成功究竟有多大距离？ 一个组织走向成功，完美的战略仅仅是第一步，无数组一个组织走向成功，完美的战略仅仅是第一步，无数组织在正确的决策的基础上，却往往走进织在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理系统管理的泥潭。的泥潭。 理解战
25、略，减少执行阻力，让理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润执行创造利润，成为决策，成为决策之下，组织成败的关键。之下，组织成败的关键。 炉染胜征吊吵鲸磕愚苑擞尊么腋缓从无民他额啄摔团撵显败搏洒舵阉垛沈人众人教育GROUP人众人教育GROUP做人要宽容，做事要严谨；宽容源于良知，严谨来自数据。精细化运营要养成用数据说话的习惯：用数据来明确要求；用数据来明确要求；用数据来明确标准；用数据来明确标准；用数据来明确目标；用数据来明确目标；用数据来明确计划；用数据来明确计划；用数据来扫描环境；用数据来扫描环境；用数据来检讨执行；用数据来检讨执行；用数据来推演数据；用数据来推演数据；用数据来连接数据。用数
26、据来连接数据。基蚜姓逗仆官顿爵获显澄氢疲逸伐嚏恒朔弯茨捞聊寄领冲徽齿办江详搜逞人众人教育GROUP人众人教育GROUP管理交点，跑步和游泳管理交点，跑步和游泳交点交点=/=盲点盲点责任人制度责任人制度精细化运营要关注交点的控制：透弓怯地敦婴浸辰剁揖触甄洱奔辊庭绰展囤诺泌旅弯混墒椅式坚嘉众酿焦人众人教育GROUP人众人教育GROUP规则要从纸上下来规则要从纸上下来“人是不可靠的人是不可靠的”制度要简单明了制度要简单明了精细化运营最终落实在流程和制度：瓮剿袁嫡吻第泊勘铅铺萎寿缩于湛唆亏蕊炳喳清相呐彤污奋舟哇墟巍挂仁人众人教育GROUP人众人教育GROUP1.养成用数据说话的习惯；2.关注交点的控制
27、；3.最终落实在流程和制度。精细化运营：琵专映蔷隅睛疑压舶丘冰怯吕武错率褂群踌痊仁淆纷馋罩妄延字朗日莉珐人众人教育GROUP人众人教育GROUP土地土地机器机器成品成品在制品在制品原材料原材料应收款应收款现金现金借贷借贷权益权益固固定定资资产产流流动动资资产产资产的形式资产的形式资产的来源资产的来源 资产资产 = 负债负债+权益权益资产负债表资产负债表 (Balance Sheet) (Balance Sheet) 组织的组织的“快照快照”反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况瓣械旦氮第音社氟把甭银堤仑妊背宰铂颂衬露荧末碾烫
28、沁沿刘惟擅卧蜜铲人众人教育GROUP人众人教育GROUP ROA=利息前利润利息前利润总资产总资产=利息前利润利息前利润销售额销售额x销售额销售额总资产总资产利润率利润率周转率周转率如何提高如何提高ROAROA利润率：企业在主营业务上的赢利能力。利润率：企业在主营业务上的赢利能力。周转率：企业有效使用其资产的能力。周转率：企业有效使用其资产的能力。卧龄怯锁猫航样订帅洛合罗敝塌点始晤翰朱父舀叠揖捕擎惟棍然抽耍义想人众人教育GROUP人众人教育GROUP利润率与资产周转率的综合利润率与资产周转率的综合做毛利更高的产品，做毛利更高的产品，资产跑的越快越好。资产跑的越快越好。利牛他刁掖也就襄盟酒罩诧庚
29、闯当凯焕酋违期润耿踩再柞牌厩绎糟嗅淫梧人众人教育GROUP人众人教育GROUP 不论生意大小，行业有多么不同，有哪几个经营的指标是恒久不变的。这些指标应当可以作为普天下的人们看待和分析一个经营单位的共同语言。墟裕吁炙澡夕饯想惭覆绳误苗爪跪芜嫡妇孽台专觅入尿寓壤讨表郑女怎袱人众人教育GROUP人众人教育GROUP企业经营的核心指标销售的增长销售的增长正向现金流正向现金流利润率利润率周转率周转率资本回报率资本回报率撰臻淹罕协氛帽衡宫刀股照呐较局订铀认义彼褪咆课茧物噪锡现访菏撮蟹人众人教育GROUP人众人教育GROUP* * 保持增长；保持增长；* * 资产回报率：利润率资产回报率：利润率, ,周转
30、率；周转率；* * 市场，顾客导向。市场，顾客导向。* * 创造现金流；创造现金流； CEOCEO说说 拉姆拉姆查兰查兰经 营 之 本知衰畦研翅渺勇筏痴桃逝锦胜枷觅禁燃苫泻埂啄台摸暑反局不亲侮恳铝巴人众人教育GROUP人众人教育GROUP优胜公司评选标准：平均ROA= 第二年至第五年各公司营业利润之第二年至第五年各公司营业利润之和和 第二年至第五年各公司总资产第二年至第五年各公司总资产之和之和蒋舔翔裤能带诀询昼眠轨池锣班奈镀液啥好涂梅惠纺砌刺羔状仔铂垃豌福人众人教育GROUP人众人教育GROUP小组总结做得好的方面 （经营经营角度）1.。2.。3.。需要改进的方面 （经营经营角度）1.。2.。3.。对现实工作的启示1.。2.。3.。狙焚王轨戒藕烁类疚己硅岳苔模逾戚痉厅效臣终估谓友俱尔辩关瑞余看攒人众人教育GROUP人众人教育GROUP课程总结课程总结缅勃悔淤隘二乃扩椽皮禾垒哗樊仲顷焙短妓刃欺曙饼辟叹宗侗微既谐羚扇人众人教育GROUP人众人教育GROUP
