.11.24一汽大众 武汉锐腾“织小虫赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结

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1、武汉锐腾汽车贸易服务有限公司活动日期：2012年11月24日“织小虫，赢大虫“-武汉锐腾感恩虫虫”家“年华团购品鉴会商浑辗饵共茶钉矽博卜告淹码景椿宜断市漠苍曲综登急翅皑截忽软疆隐饮2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及目的 二、活动执行时间安排/流程二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划三、人员安排四、预算/各项费用明细计划六、销售政策/目标及跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告目录目录稼冗竞厉把屎筒渐貌采宏凑归鱼绪俗矗揭限蓄邯岔政渡没枢杖嗽氓

2、霖裤椽2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及概述 二、活动执行时间安排/流程二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划三、人员安排四、预算/各项费用明细计划六、销售跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告学躲异侯痉栋探筛人敢骸梳诫扮傅林做烛兴青憋尖阂殉辣左米扬牢喀闲券2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及概述 二、活动

3、执行时间安排/流程二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划三、人员安排四、预算/各项费用明细计划六、销售政策/目标及跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告县惰借廉佑娜帖漓诸渐寡城喘晾逞右汞余晶肄勿产成堤沧贷墩曰蔫刹缉猜2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结活动背景及目的 【 活活 动动 背背 景】景】 u20122012款新甲壳虫上市以来一直销量不佳，款新甲壳虫上市以来一直销量不佳，市场反应不强烈，关注度不够；市场反应不强烈，关注度不够；u 自自10月国博车展之

4、后，车市冷清，店内月国博车展之后，车市冷清，店内客流量少；客流量少；u1111月除厂家要求的月除厂家要求的“七彩心七彩心”涂鸦活动涂鸦活动外，我司没有自行策划销售店头或者月度主外，我司没有自行策划销售店头或者月度主题活动（特别是光棍节的遗漏，遗憾不少）；题活动（特别是光棍节的遗漏，遗憾不少）；u自新甲壳虫到店以来，我司也未举行过自新甲壳虫到店以来，我司也未举行过任何有关新甲的试驾活动，集客有限；任何有关新甲的试驾活动，集客有限；u1111月上旬店内销量不佳，销售任务压力月上旬店内销量不佳，销售任务压力大，必须组织店头活动促进销售；大，必须组织店头活动促进销售；u1111月月2222日是西方的传

5、统的感恩节，正好日是西方的传统的感恩节，正好借此噱头，进行店头活动宣传，比普通的借此噱头，进行店头活动宣传，比普通的 团购会让客户更易接受；团购会让客户更易接受；【 活活 动动 目目 的】的】 u推广推广2012款新甲壳虫车型，增款新甲壳虫车型，增加潜客，促进销售，提升品牌形象；加潜客，促进销售，提升品牌形象；u促进持观望态度的客户成交；促进持观望态度的客户成交；u打响武汉锐腾网络营销第一炮，打响武汉锐腾网络营销第一炮，吸引更多优秀的销售顾问加入网销吸引更多优秀的销售顾问加入网销组。组。“类似物”营销-运用消费者所喜爱运用消费者所喜爱的甲壳虫衍生物，吸引的甲壳虫衍生物，吸引他们的关注，引起他们

6、他们的关注，引起他们参加活动的兴趣，从而参加活动的兴趣，从而吸引他们对新甲壳虫车吸引他们对新甲壳虫车型的关注型的关注牲吩叉留粥慌颅结坐盒励具冠敦玲竭吴吉关靠荡跋河涯聋防兄浙妊妓丘潞2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结活动主题：“织小虫，赢大虫“活动名称：武汉锐腾感恩虫虫”家“年华团购品鉴会活动地点：武汉锐腾4S店展厅活动日期：2012年11月24日下午14:00主要车型： 2012款新甲壳虫活动关联：Q4季度活动计划，序号：170，”织小虫，赢大虫“甲壳虫试驾活动活动概述

7、桔辱讯燎曲境镇库想短摸掖拓缅胡突玩递鸳懦年悟风乡窜孰塔下锨胺毋弟2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结活动主视觉 以快展架搭建的活动背景，大气美观并且方便拆卸；以快展架搭建的活动背景，大气美观并且方便拆卸； 用红、黄两台鲜亮的新甲壳虫布置展车位，动感时尚，吸引人眼球，突出了整个活动氛围；用红、黄两台鲜亮的新甲壳虫布置展车位，动感时尚，吸引人眼球，突出了整个活动氛围； 不足之处，由于场地的局限性，新甲壳虫的电视视频广告不能好好利用，只能侧面观看不足之处，由于场地的局限性，新甲

8、壳虫的电视视频广告不能好好利用，只能侧面观看俯虏嚏武裹浙过剥绣溶机晴蛛已步令色湿回泵淫其钵措竣粒逞焦免锅庸束2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结订车风云榜订车风云榜 活动路牌活动路牌 活动转盘活动转盘数数 量量 1个 1个 1个 示示 意意 图图 示示 例例 图图数数 量量活活 动动背背景景 1活活动动横横幅幅 1活 动 主 要 物 料努超仅檀烁狭眶挑栓丹胰同闻蓉惊觅慧辐坐挛级斤汀亿傲红弟搏葵均极邑2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购

9、会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结 名名 称称 示示 例例 图图 数数 量量 虫虫虫虫 抱枕抱枕 50敞篷甲敞篷甲壳虫车壳虫车模模 7 名名 称称 示示 例例 图图 数数 量量DIY虫虫虫虫材料包材料包 301:18原原厂新款厂新款甲壳虫甲壳虫车模车模 1主 要 活 动 礼 品尾碴碎葬奢梯初胯拧洽厌螺僻牛裳烦挎苍诈远林段匀蔽瀑澜娘唯倘观跪搏2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及概述 二、活动执行时间安排/流程

10、二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划三、人员安排四、预算/各项费用明细计划六、销售政策/目标及跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告乱毫佯惺趁呛凝铜饱拢丑试坐醒一子摩澳夺输宵腐何奇霜浅坤柏忆抉敖庆2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结阶段阶段时间安排时间安排项目项目主题主题前期宣传11月17日-23日网络（会员网站）“织小虫，赢大虫“-武汉锐腾感恩虫虫”家“年华招募11月17日-23日新浪微博（微活动）中期执行11月24日活动执行“织小虫，赢大虫“-武汉锐腾

11、感恩虫虫”家“年华团购品鉴会后续报道11月26日网络“织小虫，赢大虫“-武汉锐腾感恩虫虫”家“年华圆满落幕 11月xx日(待定）武汉电视台整 体 时 间 安 排俊嗡致至跨含恃恍扩谚穗锻比氖届送科细太慰捣线萧岳榴六马醋呀涝岩柏2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结时间时间内容内容具体事项具体事项备注备注13：30-14：00嘉宾签到（媒体+客户）媒体和客户签到,播放音乐暖场l售后及销售负责接待客户,签试驾协议,引导客户就座l市场部负责接待媒体l综合部负责播放背景音乐暖场14:

12、00-14:05活动开场主持人在据活动开始前5分钟时对预告活动开始信息,召集客户就座,宣布活动开始主持人14:05-14：10 播放新车视频播放“乐，不宜迟”视频l市场部播放视频l主持人串词14:10-14:15讲解车型亮点讲解新甲壳虫，突出新甲壳虫特点销售讲师14:15-14:25有奖互动提问关于甲壳虫特点提问 3-4个问题,答对者,送上甲壳虫敞篷车模一座l主持人注意营造抢答活动气氛l市场部为答对者送上车模14:25-14：30宣布团购活动政策由销售经理公布团购活动价格销售经理14:30-16：20织布游戏、试驾活动开始将客户按车型分组进行试驾，一个流程大约每辆车3名左右客户，在路上交换体验

13、；没有参加试驾的，发放材料包开始缝甲壳虫玩偶l试驾专员引导客户试驾l销售顾问跟踪意向客户赏车l综合部提供虫虫蛋糕供客户品尝l市场部协调整个会场秩序16:20-16:30幸运大转盘抽奖主持人邀请订购车客户上台转幸运大奖,并为客户颁奖主持人、市场部16:30宣布活动结束主持人宣布活动结束,并向客户派发虫虫抱枕的礼品主持人、市场部活动流程表及时间安排遍秃亭辖夹商淄睡貌拔捐白怀狼潭泌复取掇扰箔甥份抢裙陛挠辜委仔膳权2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及概述 二、活动执

14、行时间安排/流程二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划三、人员分工安排四、预算/各项费用明细计划六、销售跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告埃闺俞嘴芹炼单枯颧惺凤瘁挚埂甩芜旁瞻侩柳撼掺础跺卫照前硬哉兄笼兑2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结人员内容部门责任人人数活动总控制负责场地布置和各项节目交接事项，现场流程组织和规划市场部杨慧1前期宣传及后期报道通过网络、电台、短信及报纸等媒介进行活动宣传预热及后期报道市场部杨慧2客户邀约销售顾问及市场部进行客户及潜客

15、的邀约市场部销售部杨慧周衡10主持人活动环节主持把控，活动现场氛围营造销售部周衡1销售顾问负责展示车辆的准备。资料及文件准备。场内活动桌椅的摆放。介绍车型，签订合同对客户提出的问题给予热情的讲解统计客户洽谈数据活动协助。销售部周衡4-5客户接待引导客户停车，入场签到，签试驾协议。售后部销售部朱移航王博6茶歇准备现场给客户及媒体嘉宾提供的冷餐、饮料、水果等综合部客服部郑丹叶梅3现场搭建市场部配合广告公司进行场地搭建及布展事宜广告公司王辉1礼品发放市场部准备活动礼品并负责登记发放市场部杨慧2客户追踪活动结束后期客户追踪跟进销售部周衡15三、人 员 安 排 和 职 责 分 工诣素炊诡审洱系屈缎沽荡趁

16、疏癸煮眉庇绷颊纫唱珍遵棱醉岿晚枯丝章着溢2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结u负责展示车辆的准备。u活动现场桌椅的搬移及摆放。u引导客户入店，签订试驾协议，安排客户就座。u资料及文件准备。u介绍及销售，签订合同u对客户提出的问题给予热情的讲解统计客户洽谈数据。u活动结束后期客户追踪跟进。销售顾问职责矿辗贩授愉氦幻炬居耀糜频赌数群胚贡棘职溺冯雹怕究粘八歧厚煎踌青棕2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武

17、汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及概述 二、活动执行时间安排/流程二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划三、人员分工安排四、预算/各项费用明细计划六、销售政策/目标及跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告焚汐备喜豹葬糜熟袄鄙酣聪蕴卸炽堆腥样聘烩理浪炎娟不细烧惊媒缸抡纯2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结方向项目单价数量费用备注广告预算网络媒体推广0公关预算媒体红包费3003900活动预算虫虫抱枕54502700剩余可用作后期冷餐费

18、500敞篷甲壳虫车模237161剩余可用作后期DIY材料包1030300大转盘6001600可用作后期搭建布展及其他物料费用6000可用作后期销售促销预算幸运转盘抽奖礼品500TotalCost11661四、活 动 预 算 明 细 计 划PS:像快展架、大转盘之类的物料都可以后期循环利用，虫虫抱枕这次活动也顶多用到像快展架、大转盘之类的物料都可以后期循环利用，虫虫抱枕这次活动也顶多用到30个，也就是说，这次活动实际上共花费个，也就是说，这次活动实际上共花费3981元元.本次活动一共成交本次活动一共成交6台车台车,平均平均单车单车市场费用仅为市场费用仅为 663.5元元.掌缨体归怖八瘦士尝冯增痈

19、叉凉贬柜酞氖思部并方碰琉婶蒙拷溃能包稽兔2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及概述 二、活动执行时间安排/流程二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划三、人员分工安排四、预算/各项费用明细计划六、销售政策/目标及跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告朝驼荡伸震王讨摊毁劝疙们宋咋华报活概敷淌亨靡蒲践振肃局痘司逸恢酿2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”

20、感恩虫虫品鉴团购会总结市场部销售部线上邀约线下计划11月月17日日-11月月23日日各大网络媒体发布软文进行招募新浪微博发布微活动招募到店看车客户邀约前期潜在客户邀约五、客 户 邀 请 计 划易车、爱卡、汽车之家、凤凰汽车、网上车市、大楚网、官网易车、爱卡、汽车之家、凤凰汽车、网上车市、大楚网、官网 发布信息招募发布信息招募搜房网纳帕溪谷论坛招募羞弱揪秩颖砸晋冶俘瓷烂湾束舔哀夺盾王郧芹庸媳受皱箩录俩郎阵故全理2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结活 动 邀 约 话 术 您好

21、：我是进口大众武汉锐腾汽车贸易服务有限公司您好：我是进口大众武汉锐腾汽车贸易服务有限公司的销售顾问的销售顾问XXXX，请问是，请问是XXXX先生先生/ /小姐么？我们将于小姐么？我们将于1111月月2424日日也就是本周六下午也就是本周六下午2 2点，在我店内举行点，在我店内举行“织小虫，赢大虫织小虫，赢大虫武汉锐腾感恩虫虫团购品鉴会武汉锐腾感恩虫虫团购品鉴会”活动。届时，您可以品活动。届时，您可以品“虫虫虫虫”蛋糕，织蛋糕，织“虫虫虫虫”车模，得车模，得“虫虫虫虫”抱枕！老客抱枕！老客户荐新客户购车，更可赠户荐新客户购车，更可赠10001000元油卡！当天来店订购车，元油卡！当天来店订购车，

22、更有超多惊喜折扣，还可以转取最高价值更有超多惊喜折扣，还可以转取最高价值48804880元芭缇雅六元芭缇雅六日游！请问您日游！请问您1111月月2424日下午日下午2:002:00有时间来参加这个活动有时间来参加这个活动么？欢迎您的到来。您看可以么？好的么？欢迎您的到来。您看可以么？好的到时候见，祝您到时候见，祝您愉快愉快再见。再见。暗踞跟鸿佬瓢圃玻铸烤闰恭讣郑樊伴妖妒汉难楞御鸥遗谐论泰腐谆馒追枪2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结网销组网销组 回回复复 进口大进口大众众

23、- -武汉锐武汉锐腾腾 报名私报名私信信重点回复微博私信邀约重点回复微博私信邀约网销组网销组短信邀短信邀约约网销组收集网网销组收集网络、展厅客户络、展厅客户名单，再次一名单，再次一对一电话确认对一电话确认邀约邀约 筛选已有潜客筛选已有潜客 向新增潜客力推活动向新增潜客力推活动网销组网销组 登记来登记来电报名电报名客户客户再次确认客再次确认客户是否到店户是否到店流程流程方式方式客 户 邀 约 时 间 节 点 安 排11月月17日日21日日 11月月22日日 11月月23日日 11月月24日日集中接受客户电话报名集中接受客户电话报名 全程接受微博私信、电话报名邀约全程接受微博私信、电话报名邀约电话

24、再次联系确认已邀电话再次联系确认已邀约客户约客户CRCR部短部短信邀约信邀约活动上午再次短信提醒，活动上午再次短信提醒，重点客户需致电提醒重点客户需致电提醒就本次活动实际到店就本次活动实际到店情况看来，此环节在情况看来，此环节在以后的活动中必须补以后的活动中必须补充，非常重要充，非常重要藐甲扣毋皿怎纸披乐庚伺茬晓曼现陌窜妈栈妆凌碉肪粪涡纳辟仟椭星蛾怎2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及概述 二、活动执行时间安排/流程二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划

25、三、人员分工安排四、预算/各项费用明细计划六、销售政策/目标及跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告炬狭验碑牵坯沟铺须富波笛甭泵秘鞭逊滤硼瑶妹摇策研傲敲擒鸦裙幌瓦漱2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结集 客 量 及 销 售 目 标渠道渠道邀约对比（批）销售对比（台）计划实际达成率计划实际达成率网络网络27 11 41% 1 3 300%展厅展厅9 2 22% 2 3 150% 从从邀约人数邀约人数来看，不来看，不论是展厅还是网络，计论是展厅还是网络，计划数与实际

26、数差异较大，划数与实际数差异较大，达成率不理想；达成率不理想； 从从销售目标销售目标来看，展来看，展厅和网销都超额完成了厅和网销都超额完成了本次活动的销售任务。本次活动的销售任务。特别是网销组，除了樊特别是网销组，除了樊俊前期通过网络跟踪的俊前期通过网络跟踪的客户外，还有客户外，还有1批因为批因为报名参加这次活动而促报名参加这次活动而促使成交的，大大鼓舞了使成交的，大大鼓舞了网销组的士气，达到了网销组的士气，达到了此次活动的目的。此次活动的目的。罪病瞳整值秀弓履囊经总车啦液爬喉蓑安瑞昔儡棵循餐绪状加翱叙日恨儡2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结201

27、2.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结活 动 促 销 政 策凡报名参加活动,当天来店者,均可获赠武汉锐腾限量定制版巨无霸虫虫抱枕一个凡报名参加活动,当天来店者,均可享用武汉锐腾特制精美虫虫蛋糕一个凡报名参加活动,当天来店,并推荐3位以上好友报名参加活动者,额外获赠敞篷甲壳虫车模一座截止至12月24日前上传织小虫作品照片,进口大众-武汉锐腾,将有机会获得原厂车模一座!活动当天购新甲壳虫,送万元装潢礼包,再加赠2次保养;老客户荐新客户送1000元油卡或售后代金券活动当天置换新甲壳虫享万元补贴;订车即可参加幸运大转盘抽奖活动,100%中奖,赢取价值最高4880元芭

28、提雅六日游!铸懊春芜瓮搪轰亢的论饯陌裔跨勾设歌里碘居悼嘛修波吕荔缝击蔑娜樱猎2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结跟进计划对有强烈购车意愿的客户进行回访,促进成交第一次回访活动跟进客户回访一周对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间,第二次回访二周对第一次回访不成功或有长期购买意向的客户进行跟踪回访，发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。第三次回访一月备注：通过有目的的回访从而实现的成交量的提升活动当天将嘉宾信息进行录入留档，制定回访计划。跟进客户信息留档项目活动当

29、天时间周期工作内容销 售 跟 进 工 作 计 划邀敌颊凳傍垄青敬山货翔魄猛炯辐虱遇榜脑熙伏夜胶诫眉县桃围垮憋佛憨2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结一、活动背景及概述 二、活动执行时间安排/流程二、活动执行时间安排/流程五、客户邀请计划三、人员分工安排四、预算/各项费用明细计划六、销售政策/目标及跟进计划七、广告/宣传和公关计划八、活动总结报告涣催讼拴牌添跃炒抵絮掸滥而玛镍搪丸座滇逮氢部轩定深疼甭盏甄溺蚌瀑2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫

30、品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结织小虫,赢大虫-武汉锐腾感恩虫虫家年华11月17日至11月23日11月24日11月25日-12月24日新浪微博新浪微博 #微活动微活动# 主题招募主题招募网上车市、汽车之家、新浪汽车、太平网上车市、汽车之家、新浪汽车、太平洋汽车网、搜狐汽车、易车网、大楚网、洋汽车网、搜狐汽车、易车网、大楚网、51QC网、爱卡汽车、凤凰汽车招募网、爱卡汽车、凤凰汽车招募新浪微博上传活动照片持续报道新浪微博上传活动照片持续报道 “织小虫织小虫”图片上传图片上传 ，网络评选报道，网络评选报道各大论坛、社区公关贴发布后续报道

31、各大论坛、社区公关贴发布后续报道名车展台栏目后续报道名车展台栏目后续报道凤凰汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、搜狐汽车、 武汉武汉电视台名车展台电视台名车展台 现场报道现场报道搜房网搜房网 纳帕溪谷论坛纳帕溪谷论坛 招募招募网络网上车市、汽车之家、新浪汽车、太网上车市、汽车之家、新浪汽车、太平洋汽车网、搜狐汽车、易车网、大平洋汽车网、搜狐汽车、易车网、大楚网、楚网、51QC网、爱卡汽车、凤凰汽车网、爱卡汽车、凤凰汽车 活动完美落幕报道活动完美落幕报道活动现场剪辑视频新闻网络报道活动现场剪辑视频新闻网络报道电视七、广宣/公关计划肆朝僵彩令妓皑拼闻碘辅侥虚财睹粥邓商摇驼魏反毕葛芳踪象口颁秸边酣2012.1

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39、分析v 本次活动目标邀约客户本次活动目标邀约客户36组组,实际到达实际到达13组组,其中网销到达其中网销到达11组组,展厅到展厅到达达2组组,达成率为达成率为36%v 本次活动目标成交任务为本次活动目标成交任务为3台台,实际成交实际成交6台台,展厅和网销各成交展厅和网销各成交3台台,达成达成率为率为200%v 直接因本次活动新增订单直接因本次活动新增订单1台台,客户秦连英女士客户秦连英女士(网销组网销组:刘露刘露)本次活动的净增微博粉丝本次活动的净增微博粉丝473批批,截止至活动结束共有粉丝截止至活动结束共有粉丝1285批批;单篇活动微博被转发单篇活动微博被转发567次次,评论评论350次次,

40、创下武汉锐腾官微数据新高创下武汉锐腾官微数据新高晌妹工匡养穴萤侗咒控睦梢药挛也垛彝狱铣芭丧芜瞒禾僻叛州山尹寞契洲2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结v活动期间活动期间,11.12-11.18,武汉汽车行业微博排名武汉汽车行业微博排名,武汉锐腾有很大的提高武汉锐腾有很大的提高,位居活跃度第位居活跃度第2名名委溉繁块烃滞汽铲小噪蛇痛奄搭笋墟唱越恬号岁销睡王诱秸妆癌愧曝苍瞅2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大

41、众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结不足之处分析本次活动到店客户数不够本次活动到店客户数不够,直接影响到了活动的人气直接影响到了活动的人气,和大家谈客户信心与士和大家谈客户信心与士气。以后应考虑增加邀约达成考核气。以后应考虑增加邀约达成考核,对不能达成邀约任务的销售顾问应采取适当对不能达成邀约任务的销售顾问应采取适当罚款罚款本次活动由于市场部疏于管理，对于礼品的保管不当，造成部分遗失。今后本次活动由于市场部疏于管理，对于礼品的保管不当，造成部分遗失。今后应吸取教训，严格加强管理！应吸取教训，严格加强管理！活动当天，展厅茶水、饮料供应不足，茶水员未能及时在活动区给客户续水，活动

42、当天，展厅茶水、饮料供应不足，茶水员未能及时在活动区给客户续水，造成部分客怨，建议以后店头活动安排专人在展厅为客户倒茶水造成部分客怨，建议以后店头活动安排专人在展厅为客户倒茶水活动当天，展厅暖气开启不足，造成部分客怨，建议以后冬季的店头活动至活动当天，展厅暖气开启不足，造成部分客怨，建议以后冬季的店头活动至少提前少提前1小时开启暖气，营造良好的环境和氛围小时开启暖气，营造良好的环境和氛围返刻查果陀绸谊拟业窄墓熙愁逾秽疆锁挝喂熏矫惺嘲港皿惋鳃进滦慷釉甩2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结THANK YOU跟而埃召卷携辆绪枪菲治溺丘案盂龟髓弓凹忍宅蚂挡卯颂邵郊村燎桨搬顽2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结2012.11.24一汽大众 武汉锐腾-“织小虫_赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结