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1、证券经纪人职业生涯规划培训目的n进行初步的理念宣导n促使目标经纪人对证券经纪业务的了解n促使目标经纪人对证券经纪人的理解n促使目标经纪人初步了解证券公司n引发目标经纪人对证券经纪业务的兴趣社会需要什么样的人？学历+能力=学力什么是稳定？今日的稳定就是明天的不稳定把愿望上升为信念你有抱负你对自己有要求你有一颗强烈的企图心证券业分析从事一个行业前先判断这个行业的成长空间中国证券市场的潜力n市场供给部分：n中国2003年GDP总值：万亿n中国股市规模：n总市值万亿;与GDP之比为4：10n流通市值万亿;与GDP之比为1:10各国证券规模与GDP之比0 050501001001501502002002
2、50250300300中国（流）中国（流）发展中国家发展中国家马来西亚马来西亚香港香港美国美国中国（总）中国（总）中国证券市场的前景n按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到100%， 则股市规模可以增长8-10倍：32-40万亿人民币。n胡祖六：十年后中国股市规模将达17万亿人民币中国证券市场的潜力n市场潜在需求部分：n2004年2月,我国的银行存款余额达到11万亿元n如果其中25%的资金流入股市,则可以再造2个中国股市规模。（以流通市值计算）中国家庭的理财需求n市场需求部分：n未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭
3、面临的最大课题n如何投资理财!做一个假设n买一栋象样点的房子，包括装修约50万n买辆还算安全的車约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等150012月30年15万3100万n培养一个孩子到大学毕业约需要30万n一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是3004人12个月30年万n一家三口，每月开销3000，很省了！300012個月30年108万n娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万n退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。200012个月15年36万n总计：万万财务缺口是n万30年12個月11033元n我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千n夫妻
4、一起工作赚钱：3千2人12月30年216万n还差181万元现在介入正当时证券经纪业务简介更进一步地了解这个业务证券经纪业务的变迁n坐商阶段（上世纪90年代初至1997年）n吆喝阶段（1997年至2001年）n粗放式运作人海战术（2001年至至今）n精耕式运作品牌建立何为精耕式运作n细分经纪业务四大环节增员培训营销服务证券经纪业务流程客客客客户户户户需需需需求求求求证证券券经经纪纪人人证证券券公公司司硬服务硬服务软服务软服务传统营业部的组织结构最大弊端：没有人对客户关系负责！最大弊端：没有人对客户关系负责！创新营业部的组织结构公司经纪业务总部公司经纪业务总部区域总经理区域总经理区域营销副总区域营
5、销副总区域营销副总区域营销副总高级证券经纪人高级证券经纪人证券经纪人证券经纪人特许高级证券经纪人特许高级证券经纪人区域运营副总区域运营副总客户普遍服务客户普遍服务哪里是营业部？证券经纪人与其说是一种职业不如说是一种事业证券行业发展的必然趋势n证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制度n证券经纪人是客户和公司之间的桥梁n证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争n证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。85%的散户需要一个证券经纪人n与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师n专业化的需要n信息爆炸时代的需要n远程交易普及后的感情需要n总之，客
6、户需要“赢”的感觉“赢”的感觉美国职业收入比较最有“钱”途的行业n2003年5月1日，CCTV-2中国财经报道,未来10年，中国最有“钱途”的职业：n1、计算机软件师；n2、证券经纪人；n3、广告人；n4、整形医生及美容师；n5、公关从业人员；n6、建筑承包商；n7、注册会计师。证券经纪人的收入特色收入收入时间时间传统职业传统职业收入曲线收入曲线证券经纪人证券经纪人收入曲线收入曲线美国华尔街90岁明星经纪人证券经纪人短期收入n底薪n开放式基金销售当月提成1，销售开放式基金50万，当月即可获得5000元。n产品销售当月提成30，销售10个，当月即可获得3000元。n佣金提成证券经纪人长期收入分析
7、例：客户资产10万，年换手率5倍交易佣金0.3%100,000*5*0.0028*40%=560560元元10001000万客户资产万客户资产*5*5倍换手率倍换手率*0.0028*40% *0.0028*40% =56000 =56000元元四年月薪1万n第一年佣金收入13440元，每月开发40万客户资产n第二年佣金收入43680元，每月开发50万客户资产n第三年佣金收入80640元，每月开发60万客户资产n第四年佣金收入120960元，每月开发60万客户资产n在第四年，你名下保有2520万客户资产这是一个无需永远从事“销售”的事业证券经纪人的职业发展n成为有大量自由时间的高收入者；n成为优秀的证券销售和营销管理人才；证券经纪人成功之道我们一起来努力！你所应该具备的素质品质1.正直；2.积极；3.强烈的企图心；4.持之以恒；你所应该具备的能力技能1.学习能力；2.沟通能力；3.可塑能力；你所应该具备的知识知识1.产品知识；2.客户知识；3.行业知识；4.竞争知识；5.公司知识；你已经是经过精挑细选的一块好铁愿不愿意和我们一起来锻造好钢？
