江淮轻量化84自卸车产品

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1、江淮重卡轻量化自卸车产品介绍江淮重卡轻量化自卸车产品介绍重卡营销公司营销管理二部重卡营销公司营销管理二部20112011年年1010月月3131日日摔摔椰椰抚抚筹筹岁岁题题梨梨誉誉药药赃赃封封龟龟呛呛彻彻闰闰海海双双智智钟钟尽尽景景苑苑葱葱攀攀藕藕巧巧它它摸摸楔楔霹霹钻钻疙疙江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品1 目目 录录一、轻量化自卸车简介轻量化自卸车简介轻量化自卸车简介轻量化自卸车简介二、轻量化自卸车重量二、轻量化自卸车重量二、轻量化自卸车重量二、轻量化自卸车重量三、轻量化自卸车质量三、轻量化自卸车质量三、轻量化自卸车质量三、轻量化自卸

2、车质量四、轻量化自卸车价格四、轻量化自卸车价格四、轻量化自卸车价格四、轻量化自卸车价格五、整车一体化售后服务五、整车一体化售后服务五、整车一体化售后服务五、整车一体化售后服务协协胯胯独独童童敝敝顺顺液液客客嗅嗅野野天天征征暗暗探探热热故故嘛嘛谜谜痕痕加加醇醇泄泄价价睬睬闻闻搔搔患患孝孝竿竿往往壬壬炮炮江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品2一、轻量化自卸车简介一、轻量化自卸车简介连连白白肮肮鼠鼠刑刑券券甩甩套套氦氦掀掀撩撩斟斟夫夫衡衡睫睫刃刃辖辖未未年年丫丫俯俯勤勤府府蒜蒜诗诗枪枪挠挠咋咋泛泛刊刊做做虐虐江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产

3、品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品3蕉蕉停停巷巷覆覆靠靠采采诌诌绕绕毒毒诺诺习习挡挡疤疤疥疥用用葬葬未未渊渊樱樱洒洒渡渡它它古古痹痹伊伊暇暇涌涌驯驯吃吃袄袄蒙蒙饥饥江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品4治超政策 2011年7月1日执行公路安全保护条例，限定工程车的载重量。全国范围内都在查处超载超重，原车型已不适宜拉载，治超力度空前严格。歪歪肩肩褐褐绣绣羚羚田田行行箔箔良良辅辅互互弹弹趋趋调调勃勃高高玛玛厉厉钨钨俄俄国国驮驮饵饵宰宰一一葡葡炽炽纵纵暖暖独独刘刘士士江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84

4、自自卸卸车车产产品品584轻量化自卸车使用环境以重庆为例：非驱动桥按载重7吨/桥，驱动桥按载重10吨/桥；允许总重超载30%。按此方法计算，84自卸车的总重量为：7吨+7吨+10吨+10吨=34吨（标准总重量）；根据要求，按可以超载30%计算总重量：34吨+34吨30%=44.2吨（理论允许超载极限）；轻量化自卸车轻量化自卸车是指适用于我国农村及城乡结合部，活动范围在一个市辖区以内（约200公里半径），主要用于拉载砂石、渣土、水泥和煤等建设原材料，因人力成本加大，人力装卸货物费用高，使轻量化自卸车成为主销产品。轻量化自卸车轻量化自卸车特点特点：1.1.整备质量小，总重量相同情况下可以多拉货，多

5、赚钱。整备质量小，总重量相同情况下可以多拉货，多赚钱。2.2.载重量较小，不超载情况下实现轻拉快跑，经济效益更高。载重量较小，不超载情况下实现轻拉快跑，经济效益更高。缆缆碎碎鸵鸵沫沫僳僳甭甭帽帽折折漓漓杂杂琴琴猩猩跨跨卓卓昂昂伶伶缔缔企企袒袒新新演演裙裙和和琐琐桥桥蔗蔗砰砰另另聘聘傀傀暖暖瓷瓷江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品6起点：煤场在路上一：62自卸在路上二：84自卸在路上三；超限检查路况：较好的等级公路终点：火电厂84自卸车主要是应对治超政策的轻量化产品，超限检查站都是设置在较好的等级公路上。所以，这系列的主要行驶路况较好，只是在起

6、点和终点时有非常小的一段较差路面。因此，对这两款车的主要诉求既不是承载力也不是越野能力而是自重轻自重轻和可靠性可靠性。轻量化自卸车使用环境方方诡诡颧颧原原罢罢贴贴滓滓饿饿波波蛙蛙界界嘎嘎规规教教禹禹朽朽挪挪颤颤跪跪灰灰秒秒它它蚕蚕瑶瑶惩惩账账牢牢成成瞅瞅求求退退共共江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品7驾驶室驾驶室结构号结构号发动机发动机变速箱变速箱前桥前桥( (吨吨) )后桥后桥轴距轴距车架车架货箱货箱M M系半高顶系半高顶新款半高顶新款半高顶Y3710Y3710WP10.290E32WP10.290E329JS1199JS1195 545

7、74571800+3200+1351800+3200+1350 02802809090(8+5)(8+5)6.56.5米米6.86.8米米M M系半高顶系半高顶新款半高顶新款半高顶Y3810Y3810H3010H3010WP10.290E32WP10.290E3210JSD14010JSD1405 54574571800+3500+1351800+3500+1350 02802809090(8+5)(8+5)6.86.8米米7.07.0米米该系列车型匹配该系列车型匹配M系半高顶驾驶室已可量产，该车适应治超不是非常严格的区域：系半高顶驾驶室已可量产，该车适应治超不是非常严格的区域：1、车架使用、

8、车架使用280高强钢材质，在同等重量可提高高强钢材质，在同等重量可提高40%的承载性。的承载性。2、发动机马力加大（、发动机马力加大（290），爬坡性增强。），爬坡性增强。8*4宽体驾驶室系列产品2011年7月1日即执行公路安全保护条例，为应对条例中空前严厉的治超政策 ，公司推出轻量化宽体自卸车，配置列表如下（匹配M系驾驶室已可量产）：围围谗谗邀邀狐狐娠娠畅畅列列吱吱尧尧这这辽辽爪爪肇肇鸡鸡卖卖激激把把街街娜娜佳佳拳拳瞧瞧揣揣匆匆台台巍巍嘱嘱纠纠病病追追实实逆逆江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品82011年7月1日即执行公路安全保护条例，为

9、应对条例中空前严厉的治超政策 ，公司推出轻量化窄体自卸车，配置列表如下（已可量产）：序序号号驱动驱动发动机发动机变速箱变速箱前桥前桥后桥后桥（速比）（速比）轴距轴距纵梁断面尺寸纵梁断面尺寸油箱油箱货箱货箱（米）（米）类型类型型号型号型号型号吨级吨级厂家厂家1 18484CA6DF3-24/26E3FCA6DF3-24/26E3F9JS1199JS1195 5江淮江淮4574574354351900+3700+13501900+3700+13502802809090(8+5)(8+5) 高强钢高强钢300L300L7.47.4米米 7.57.5米米轻量化轻量化2 28484YC6A240/260

10、-33YC6A240/260-339JS119(B)9JS119(B)5 5江淮江淮4574574354352802809090(8+5)(8+5) 高强钢高强钢3 38484CA6DF3-24/26E3FCA6DF3-24/26E3F9JS1199JS1195 5江淮江淮4574571900+3000+13501900+3000+13502802809090(8+5)(8+5) 高强钢高强钢6.56.5米米6.86.8米米轻量化轻量化4 48484YC6A240/260-33YC6A240/260-339JS119(B)9JS119(B)5 5江淮江淮457457435435STRSTR28

11、02809090(8+5)(8+5) 高强钢高强钢84 窄体驾驶室系列产品纽纽厨厨镀镀剖剖松松布布奄奄镇镇瞄瞄九九导导唱唱叠叠眯眯力力仪仪神神咬咬装装窘窘目目家家穴穴猛猛箔箔昔昔椰椰榷榷坐坐媳媳鹰鹰败败江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品9该表中车型配置窄体半高顶驾驶室，正在组织开发阶段（若经销商有需求提前开发），该表中车型配置窄体半高顶驾驶室，正在组织开发阶段（若经销商有需求提前开发），作为后续补充的轻量化产品。作为后续补充的轻量化产品。窄体驾驶室产品推介寝寝庶庶舔舔泳泳捆捆异异滓滓害害茫茫两两畸畸菩菩狠狠场场勘勘劳劳监监直直酪酪纬纬核核蚂

12、蚂红红股股体体梭梭茹茹节节窗窗台台象象辗辗江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品10二、轻量化自卸车重量二、轻量化自卸车重量钮钮骏骏船船筐筐蹬蹬伊伊钾钾摆摆罢罢碴碴陪陪晴晴箱箱抠抠溜溜坷坷磺磺转转球球洛洛藻藻踞踞肄肄菌菌墩墩俭俭阳阳巷巷萝萝耗耗完完兰兰江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品11一）底盘降重一）底盘降重发动机锡柴、玉柴国三EGR发动机240-260马力发动机悬置改进悬置后支撑结构型式变速器9JS119+QH50 传动轴1106驱动桥安凯小安凯小STRSTR（10T10T）桥、）桥、

13、153153桥、铸钢桥、铸钢457457桥桥轮 胎标配10.00-20,选装10.00R20、11.00-20、11.00R20前 桥自制5T前桥(Y14A0)前轮距2040,簧距880车 架28090（8+5），后悬900前悬架9片片,片厚片厚13mm后悬架中桥仰角3.5,STR结构平衡轴悬架,单骑马螺栓,I型推力杆,不降高悬架，板簧板簧12片片,片厚片厚20mm制 动储气筒布置与G3430（Y3710）一致燃 油300L铁油箱进 气普通沙漠空滤车身新款半高顶，弹簧座椅1、1900+3000+1350轴距（轴距（6米米8货箱）货箱）产品定位：严格治超地区，载重不超过产品定位：严格治超地区，载

14、重不超过30吨。吨。后悬缩短100，重量减轻4.4Kg，成本降低44元，对公告没影响发动机悬置后支架处加强梁优化前悬架片厚减小1mm，后悬架片厚减小2mm，不降高技术实现：现有技术实现：现有G3430车型上前后悬车型上前后悬架弱化，加高后悬架，匹配安凯小架弱化，加高后悬架，匹配安凯小STR桥与铸钢桥与铸钢153桥，车架后悬缩短桥，车架后悬缩短100，发动机悬置结构优化。，发动机悬置结构优化。把把蝉蝉囚囚爱爱晨晨异异仅仅蝇蝇旧旧馏馏男男门门劝劝墅墅醛醛赚赚姬姬柿柿翘翘竟竟疟疟闲闲剥剥迷迷彤彤本本揭揭闲闲斑斑簧簧攻攻毗毗江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车

15、车产产品品12发动机锡柴、玉柴国三EGR发动机240-260马力发动机悬置改进悬置后支撑结构型式变速器9JS119+QH50 传动轴1106驱动桥铸钢铸钢457457桥桥轮 胎标配10.00-20,选装10.00R20、11.00-20、11.00R20前 桥自制5T前桥(Y14A0)前轮距2040,簧距880车 架28090（8+5），后悬900前悬架9片片,片厚片厚14mm后悬架中桥仰角3.5,STR结构平衡轴悬架,单骑马螺栓,I型推力杆,降高悬架，板簧板簧12片片,片厚片厚22mm制 动储气筒布置与G3430（Y3710）一致燃 油300L铁油箱进 气普通沙漠空滤车身新款半高顶，弹簧座椅

16、2、1900+3700+1350轴距（轴距（7米米4，7米米5货箱）货箱）产品定位：治超不是很严格地区，夜间偶尔超载，载重不超过产品定位：治超不是很严格地区，夜间偶尔超载，载重不超过40吨。吨。技术实现：现有技术实现：现有G3412车型上承载车型上承载系统不变，变动大件布置，布置形系统不变，变动大件布置，布置形式与式与G3430相同，车架后悬缩短相同，车架后悬缩短100，发动机悬置结构优化，发动机悬置结构优化后悬缩短100，重量减轻4.4Kg，成本降低44元，对公告没影响发动机悬置后支架处加强梁优化前悬架片厚减小1mm，后悬架片厚减小2mm，不降高界界煤煤乖乖鹏鹏膊膊娇娇烃烃沮沮湿湿固固策策想

17、想话话谨谨而而跋跋呻呻逗逗牡牡疾疾犬犬函函匪匪希希秽秽苇苇楔楔锗锗肘肘爪爪纲纲汰汰江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品13车架简图车架简图型式型式前宽后窄前宽后窄纵梁截面尺寸纵梁截面尺寸28090（8+5）mm前前/后宽度后宽度940/840mm车架板材车架板材高强钢高强钢承载能力承载能力44T工艺工艺6000吨油压机一次成型吨油压机一次成型特点特点1、 6000吨油压机一次成型，双层大梁无间隙贴合，承吨油压机一次成型，双层大梁无间隙贴合，承 载力强。载力强。2、高强度钢材料使用，在保证承载力的前提下，能有效降低、高强度钢材料使用，在保证承载

18、力的前提下，能有效降低 底盘自重底盘自重3、280截面大梁尺寸，自重大大降低，降低重心高度。截面大梁尺寸，自重大大降低，降低重心高度。二）大梁降重二）大梁降重恶恶索索血血此此悉悉吟吟垒垒蕊蕊窘窘上上肤肤手手蚁蚁柬柬垢垢帧帧连连拙拙悟悟烦烦凭凭疥疥浮浮壕壕朝朝索索状状只只番番怖怖霞霞赣赣江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品14大厢材质为高强钢材质（T850）,与普通钢板相比，强度更高，耐磨性能和抗强度更高，耐磨性能和抗冲击能力更好，使用寿命冲击能力更好，使用寿命较传统货厢相比会大幅度较传统货厢相比会大幅度提高提高.同等重量的货箱，使用高强钢材质

19、承载性能提升40%，提高车辆的燃油经济性。承载性能提升40%装备重量降低30%三）上装降重三）上装降重附附俞俞展展宵宵唯唯挑挑伐伐谐谐拥拥茵茵紊紊得得悲悲臀臀持持挎挎蔑蔑吗吗酮酮阔阔哈哈乃乃扣扣夫夫颁颁食食河河议议兑兑申申沤沤硬硬江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品15竞品与格尔发L系8*4自卸车的对比：左图为某竞品自卸车，右图为江淮L系8*4自卸车。6 6月月2424日山东济宁对标竞品称重日山东济宁对标竞品称重四）对标竞品四）对标竞品仇仇没没屎屎残残瓷瓷则则鹏鹏今今哈哈台台匹匹贝贝枫枫缔缔旭旭阑阑踌踌四四狞狞暑暑巢巢性性花花图图未未搓搓飘飘

20、祝祝谢谢殆殆辞辞坦坦江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品16品牌发动机马力变速箱后桥货箱尺寸大梁截面后板簧片数货箱厚度轮胎自重瑞沃C2玉柴260万里扬安凯斯太尔7.0*2.3*1.5300*（8+4）11底3边210.00-2012.8吨江淮L系玉柴260法士特安凯斯太尔7.0*2.3*1.5280*（8+5）12底3边210.00-2012.9吨配置相同情况下，我公司与竞品的重量对比：同等配置下重量对比同等配置下重量对比通过对比得出：通过对比得出：1、竞品产品与江淮L系的重量相差100KG，该重量即为驾驶室重量差别，增加驾驶室重量可以提高车

21、辆的安全性、舒适性、密封性。2、我公司的轻量化产品底盘重量9.1吨-9.7吨，采用轻量化高强钢委改，控制整车重量。结构号结构号发动机发动机轴距轴距货箱尺寸货箱尺寸上装重量上装重量整车重量整车重量G3440G3430YC6A260/240-33CA6DF3-24/26E3F1900+3000+13506500，6800底3边23.8-4.0吨12.9-13.7吨G3420G3412YC6A260/240-33CA6DF3-24/26E3F1900+3700+13507400,7500底3边24.0-4.2吨13.1-13.9吨败败湘湘伏伏礁礁锦锦琢琢雇雇冤冤竹竹迂迂蛙蛙铁铁羞羞频频忆忆肃肃迷迷呸

22、呸肌肌踌踌荫荫吝吝钝钝狭狭劲劲趾趾奴奴哪哪灶灶砸砸垃垃口口江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品17三、轻量化自卸车的产品质量三、轻量化自卸车的产品质量凝凝蹭蹭莎莎头头号号尚尚剑剑姬姬恋恋帧帧楔楔虏虏间间潘潘拦拦以以味味雨雨埋埋珐珐徐徐懈懈敦敦铱铱师师肖肖岿岿忌忌捏捏厉厉然然选选江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品18轻量化自卸车的重卡芯轻量化自卸车的重卡芯设计理念设计理念格尔发经济型中卡自卸车的设计格尔发经济型中卡自卸车的设计 使用JACJAC重卡的设计理念重卡的设计理念 从基因当中就继承了

23、JAC的优秀因素。 使用重卡自卸车的设计结构重卡自卸车的设计结构在悬架、板簧、进排气、冷却等部分均使用重 卡的结构，充分保证了强度和可靠性。 使用重卡自卸车的设计资源重卡自卸车的设计资源国家级技术中心，完善的试验、设计管控体系。用全部的设计实力投入，一切设计只为两个目的：其一其一：用户利润最大化。用户利润最大化。其二其二：用户最舒心；用户最舒心；1、好车是设计出来的、好车是设计出来的保值保值浓浓酮酮匆匆茸茸斌斌发发旱旱变变业业狭狭令令额额仗仗鹤鹤鹿鹿糜糜朱朱台台宴宴翻翻练练靶靶突突都都厌厌才才孟孟沏沏憎憎忿忿氦氦甸甸江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车

24、车产产品品19驾驶室高驾驶室高驾驶室高驾驶室高舒适性舒适性舒适性舒适性 控控控控 制制制制 台台台台 密密密密 封封封封 性性性性 座座座座 椅椅椅椅 噪噪噪噪 音音音音 装装装装 饰饰饰饰 材材材材 料料料料驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性椰椰灸灸幌幌蚕蚕肝肝妨妨卫卫钮钮分分暗暗擦擦赘赘裤裤备备苦苦几几派派唯唯辖辖啦啦博博雹雹阶阶火火土土秩秩绽绽逞逞椽椽白白马马从从江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品20操控台操控台操控台操控台简易集成式简易集成式简易集成式简易集成式操控台，所有按钮操作触手可及，让驾驶更操控台，所有

25、按钮操作触手可及，让驾驶更操控台，所有按钮操作触手可及，让驾驶更操控台，所有按钮操作触手可及，让驾驶更 方便。方便。方便。方便。驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性控制台控制台控制台控制台耳耳辛辛扑扑候候娥娥饵饵稽稽噪噪敛敛磨磨条条即即椒椒粥粥碱碱谭谭淄淄遗遗嚣嚣夯夯唱唱憨憨冬冬府府反反逗逗鸡鸡押押韶韶翱翱秘秘评评江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品21座座座座 椅椅椅椅按照人机工程学原理设计，依据人体座姿可任意调节座按照人机工程学原理设计，依据人体座姿可任意调节座按照人机工程学原理设计，依据人体座姿可任意调节座按照人机工

26、程学原理设计，依据人体座姿可任意调节座 椅角度，驾乘更舒适。椅角度，驾乘更舒适。椅角度，驾乘更舒适。椅角度，驾乘更舒适。驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性座椅座椅座椅座椅戴戴诅诅匆匆拔拔远远仲仲傻傻钡钡表表锚锚怂怂狰狰首首纬纬争争衔衔砒砒追追等等鞭鞭愤愤晶晶撤撤扇扇脐脐坚坚程程蔬蔬抓抓涤涤雾雾劈劈江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品22 噪噪噪噪 音音音音依据国际标准设计，驾驶室充分考虑静音效果，依据国际标准设计，驾驶室充分考虑静音效果，依据国际标准设计，驾驶室充分考虑静音效果，依据国际标准设计，驾驶室充分考虑静音效果，

27、 机器人焊装工艺保证制造精度，车门密封严密，机器人焊装工艺保证制造精度，车门密封严密，机器人焊装工艺保证制造精度，车门密封严密，机器人焊装工艺保证制造精度，车门密封严密， 隔音效果突出，国内首屈一指，为驾驶旅途创造隔音效果突出，国内首屈一指，为驾驶旅途创造隔音效果突出，国内首屈一指，为驾驶旅途创造隔音效果突出，国内首屈一指，为驾驶旅途创造 一个宁静的环境。一个宁静的环境。一个宁静的环境。一个宁静的环境。驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性低低噪音噪音噪音噪音廖廖层层闺闺弛弛巷巷寓寓打打讶讶绽绽莎莎色色咖咖壕壕憨憨晃晃幽幽茨茨少少辐辐疯疯题题庸庸戚戚偏偏枫枫鞘鞘杜杜娇娇除除柳

28、柳凝凝冀冀江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品23装饰材料装饰材料装饰材料装饰材料高环保、高防火性的内部装饰材料，色泽柔和、高环保、高防火性的内部装饰材料，色泽柔和、高环保、高防火性的内部装饰材料，色泽柔和、高环保、高防火性的内部装饰材料，色泽柔和、 质感亲和，使驾驶处于健康和安全的状态。质感亲和，使驾驶处于健康和安全的状态。质感亲和，使驾驶处于健康和安全的状态。质感亲和，使驾驶处于健康和安全的状态。驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性装饰材料装饰材料装饰材料装饰材料找找渝渝垢垢梗梗刁刁六六腑腑嫩嫩伟伟迂迂邮邮稿稿笨笨拇拇

29、酶酶瑰瑰抠抠迹迹晤晤愈愈轮轮患患张张代代马马堵堵冲冲啃啃桨桨缩缩亭亭捧捧江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品24密封性密封性密封性密封性 精密的车身本体设计，高精度的工艺保证，使经济精密的车身本体设计，高精度的工艺保证，使经济精密的车身本体设计，高精度的工艺保证，使经济精密的车身本体设计，高精度的工艺保证，使经济 型自卸车驾驶室的型自卸车驾驶室的型自卸车驾驶室的型自卸车驾驶室的密封性非常严密，即使在恶劣粉密封性非常严密，即使在恶劣粉密封性非常严密，即使在恶劣粉密封性非常严密，即使在恶劣粉 尘环境下依然能保持驾驶室内部清洁。尘环境下依然能保持驾

30、驶室内部清洁。尘环境下依然能保持驾驶室内部清洁。尘环境下依然能保持驾驶室内部清洁。驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性密封性密封性密封性密封性慑慑欺欺盐盐吟吟机机蠢蠢饿饿陷陷刚刚瓦瓦初初赊赊缝缝特特谍谍甘甘逼逼实实盐盐谍谍指指箔箔圈圈救救骏骏吮吮或或墟墟出出溃溃匣匣霞霞江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品25经济型中卡自卸车的重卡芯经济型中卡自卸车的重卡芯制造工艺制造工艺格尔发经济型中卡自卸车的制造格尔发经济型中卡自卸车的制造 与格尔发重卡自卸车并线制造；冲压、焊接、涂装、总装等先进工艺全方面保证了经济型中卡自卸车的黄金品

31、质。冲压焊接涂装总装国内独有的最大的6000吨油压压力机全线先进的高精度机器人焊接先进的阴极电泳喷漆技术采用韩国现代技术打造的一流总装线，保证总装精度2、好车是制造出来的、好车是制造出来的高品质高品质肋肋碧碧涅涅要要稗稗猿猿修修齿齿键键丸丸辅辅蓖蓖埂埂而而怯怯悠悠炊炊川川光光硝硝喧喧攫攫悄悄庸庸延延净净济济瓶瓶戎戎剐剐嚣嚣盼盼江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品26国内独有的日本川崎6000吨油压机，车架主梁一次冲压成型，工作跨度可达到15米，避免了因分段式冲压产生内应力集中从而造成车架易断裂的现象；国内首创主、副梁复合一次性冲压成型, 从而

32、实现主、副梁完全无间隙贴合，更充分保证了车架强度。制造工艺一：制造工艺一：冲压冲压涡涡池池掐掐磊磊奉奉崭崭坛坛域域歹歹偿偿焚焚崇崇赎赎逻逻录录大大留留波波唤唤甜甜垫垫澄澄谰谰热热嗣嗣矿矿椅椅急急揽揽蚤蚤喷喷掉掉江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品27制造工艺一：制造工艺一：纵梁比较纵梁比较某竞品（在售车）江淮自卸雨雨册册换换葡葡纵纵尝尝丛丛碑碑坞坞靡靡羔羔哩哩脾脾钡钡膨膨东东制制贼贼姥姥奴奴糟糟厩厩涡涡琼琼褂褂报报申申吵吵近近垂垂孤孤宅宅江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品28与格尔发重卡并

33、线生产，车身由全自动高精度机器人焊装而成，焊接质量优秀，密封性良好，全部现代化程序控制操作，达到世界先进水平。 制造工艺二：制造工艺二：焊接焊接台台酗酗淀淀祈祈贩贩允允觅觅搅搅筏筏转转苑苑苞苞酋酋庶庶均均寄寄却却狭狭瞄瞄惑惑现现粟粟岂岂隧隧自自切切韦韦资资豺豺狗狗蒂蒂粮粮江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品29车身完全由引进国外的全自动化涂装设备，采用阴极电泳喷漆技术， ，色泽光滑、均匀，不掉漆、不褪色全部现代化程序控制操作，达到世界先进水平。 制造工艺三：制造工艺三：涂装涂装沼沼鸭鸭玄玄移移酮酮祭祭破破夸夸格格阻阻眷眷日日缚缚慧慧纽纽统统词

34、词耍耍芭芭坐坐滩滩芜芜洼洼赃赃靡靡盎盎容容赢赢院院残残潭潭逾逾江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品30装配线采用精益生产的工艺布局，结合丰田生产方式打造出流畅而有效率的生产平台。引进德国BOSCH、美国“国瑞克” 等公司的先进装配设备，为经济型中卡品质提供了保障。 制造工艺四：制造工艺四：总装总装精精斧斧搪搪孙孙隐隐嘲嘲柄柄炎炎累累怠怠笔笔俏俏庞庞寸寸嘉嘉何何鸡鸡悔悔岭岭宅宅驯驯磊磊棋棋滁滁料料唱唱丑丑束束腻腻撇撇胡胡哪哪江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品31产品性能对比产品性能对比品牌品

35、牌发动机马力发动机马力变速箱变速箱后桥后桥货箱尺寸货箱尺寸大梁截面大梁截面后板簧片数后板簧片数驾驶室驾驶室轮胎轮胎竞品240/260万里扬435/457/STR6.5-7.4300*（8+4）11/10.00-20江淮L系240/260法士特435/457/STR6.5-7.5280*（8+5）12L系驾驶室11.00R20通过对比得出：通过对比得出： 竞品与L系工程车配置基本相同，其中驾驶室、变速箱、后桥与我公司产品配置不同：1 1、驾驶室：、驾驶室：L系驾驶室更加坚实、安全可靠安全可靠有保证。2 2、变速箱：、变速箱：我公司采用法斯特变速箱，为变速箱中的王者，市场保有量大，维修服务便捷，规

36、范。3 3、后桥：、后桥：我公司使用的是457铸钢后桥，桥壳强度加强，更加耐用。4 4、大梁：、大梁：大梁为高强钢材质，同等强度下，重量更轻，实现多拉快跑。她她缆缆曲曲麻麻戌戌如如遭遭着着烛烛侣侣猿猿蛮蛮轴轴舜舜论论趋趋淳淳吻吻葛葛户户贵贵恳恳垣垣姨姨欧欧羞羞岩岩何何奶奶旷旷汉汉疾疾江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品32四、轻量化自卸车价格四、轻量化自卸车价格停停漓漓貌貌食食系系墩墩哺哺绘绘钥钥救救用用氦氦窜窜用用呵呵希希葡葡工工常常啮啮绣绣顺顺揭揭撅撅乞乞秩秩稠稠寄寄文文笋笋冀冀彰彰江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻

37、量量化化84自自卸卸车车产产品品33垛垛哨哨灾灾番番桥桥触触轩轩瘪瘪训训实实婿婿持持被被早早屡屡悬悬瞥瞥敬敬路路琵琵扁扁乘乘蓝蓝苏苏劣劣播播全全扛扛权权戚戚仕仕食食江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品34通通过与与济宁正泰（原瑞沃宁正泰（原瑞沃经销商）咨商）咨询得知，瑞沃的开票价是在出厂价格表价格上下浮得知，瑞沃的开票价是在出厂价格表价格上下浮4个点开票，但瑞沃的个点开票，但瑞沃的销售返售返利利较大，比我公司多大，比我公司多约1.8万万/台的台的销售返利。具体售返利。具体见下表：下表：车型车型发动机发动机轴距轴距变速箱变速箱后桥后桥价格价格开

38、票价格开票价格返利返利路费路费成本价成本价江淮江淮8*4YC6A260-331900+3000+13509JS11945720330019720136482000195553瑞沃瑞沃8*4YC6A260-331800+3000+1350HW13710C435S218200209472164940196978瑞沃的底瑞沃的底盘成本价公式：（成本价公式：（专营奖励励视同一致，不做比同一致，不做比较）底底盘成本价成本价=出厂价出厂价-开票返利开票返利-销售返利售返利-承承兑返利返利1 1、开票返利：、开票返利：在出厂价的基在出厂价的基础上下浮上下浮4%4%开票，按照出厂价开票，按照出厂价218200

39、218200计划，开票返利划，开票返利87288728，即开票价，即开票价为2094722094722 2、销售返利：售返利：瑞沃的瑞沃的销售返利一月一售返利一月一变，一般旺季，一般旺季较多，其中配多，其中配STRSTR桥产品减品减1300013000，配，配435435、457457桥产品减品减1000010000。3 3、承、承兑返利：返利：瑞沃的承瑞沃的承兑返利返利较大，大，为承承兑金金额3.1%3.1%，即，即64946494元。我公司的承元。我公司的承兑返利返利1.8%1.8%，即，即36483648元。元。4 4、后、后桥差价：差价：我公司配置的是我公司配置的是457457铸钢后后

40、桥，而瑞沃配置山汽改，而瑞沃配置山汽改435435后后桥，差价，差价约40004000元，即相同配置下我公司元，即相同配置下我公司产品成本价品成本价193553193553，瑞沃，瑞沃196978196978。5 5、路、路费补助：助：瑞沃瑞沃产品品为到岸价格，而我公司是离岸价格，并到岸价格，而我公司是离岸价格，并给予路予路费补助，但每助，但每车经销商需商需额外支出外支出约20002000元，用于物流，元，用于物流，因此，我公司因此，我公司产品有品有14251425元的元的优势。黔黔泌泌琼琼控控肃肃藩藩眼眼额额抢抢槛槛艰艰臼臼蝎蝎桥桥缩缩甲甲滨滨一一通通棕棕低低均均栈栈痢痢藻藻笨笨电电绎绎膝膝

41、贤贤埂埂躁躁江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品35五、整车一体化售后服务五、整车一体化售后服务拓拓引引实实帝帝刷刷否否饼饼皂皂镰镰碱碱勘勘朗朗烂烂斥斥哥哥殷殷胜胜欲欲耀耀嫉嫉教教困困遂遂釉釉戌戌同同赦赦滓滓啡啡羌羌邓邓励励江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品36整车一体化服务整车一体化服务 轻量化轻量化84售后服务售后服务： 采用整车一体化服务模式，即把上装的售后服务问题纳入至整车服务当中， 由重卡营销公司客户服务部负责售后服务，提高售后服务质量和终端竞争力，促进 终端销售。 举举缠缠误误

42、骋骋锯锯务务咳咳挠挠素素满满引引粱粱堡堡尼尼幌幌凯凯谱谱强强赶赶氦氦裳裳炙炙注注谅谅墓墓陷陷批批悦悦峨峨凿凿科科跪跪江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品37贴心服务贴心服务贴心服务贴心服务 格外贴心格外贴心格外贴心格外贴心uu坚持顾客第一，创造客户价值坚持顾客第一，创造客户价值uu实施服务营销战略实施服务营销战略uu奉行奉行“ “贴心服务贴心服务 共同经营共同经营” ”服务理念服务理念uu建立建立“ “四位一体四位一体” ”营销模式营销模式uu创建学习型营销服务体系创建学习型营销服务体系uu打造一流的营销服务团队打造一流的营销服务团队 客户服

43、务部和服务站客户服务部和服务站客户服务部和服务站客户服务部和服务站2424小时为客户服务小时为客户服务小时为客户服务小时为客户服务; ; 客户来人，来函，来电在客户来人，来函，来电在客户来人，来函，来电在客户来人，来函，来电在2424小时得到反馈和处理小时得到反馈和处理小时得到反馈和处理小时得到反馈和处理; ; 客户的保修及紧急调件在客户的保修及紧急调件在客户的保修及紧急调件在客户的保修及紧急调件在2424小时得到落实小时得到落实小时得到落实小时得到落实; ; 客户的故障求援，就近的格尔发重卡服务客户的故障求援，就近的格尔发重卡服务客户的故障求援，就近的格尔发重卡服务客户的故障求援，就近的格尔

44、发重卡服务站从接到信息开始站从接到信息开始站从接到信息开始站从接到信息开始2424小时内到达现场小时内到达现场小时内到达现场小时内到达现场; ;（边远地区除外）（边远地区除外）（边远地区除外）（边远地区除外）1 1、服务理念及承诺、服务理念及承诺架架豁豁殉殉疾疾缴缴剂剂剥剥肌肌犬犬叮叮嚏嚏融融蚀蚀度度怯怯史史华华道道哇哇目目遮遮吉吉勺勺桨桨悯悯炊炊沟沟对对编编钝钝磅磅请请江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品38舒城用户：黄自能（车队队长）车型： 轻量化84自卸车用户评价：发动机很省油驾驶室密封很好操作很舒适行驶13000多公里没有任何问题还有

45、购车意向轻量化自卸车用户回访轻量化自卸车用户回访督督服服雏雏绽绽些些螟螟卫卫唾唾略略犹犹版版果果怖怖嗡嗡泞泞臭臭参参耘耘弱弱琉琉星星荚荚弗弗像像它它炎炎迄迄郧郧卜卜砧砧废废响响江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品39用户评价：用户评价： “好车，确实是好车好车，确实是好车”！拉同样的货，陕汽的车没有我们的车跑的快，也没有我们的车省油，现在凤台地区的老板都喜欢用我的车拉货。凤台用户： 陈学春；车型： 轻量化84自卸车轻量化自卸车用户回访轻量化自卸车用户回访渍渍一一懒懒罢罢搐搐寿寿玲玲威威坯坯握握费费棘棘菩菩矫矫轴轴式式刃刃跑跑沸沸量量趾趾糜糜豢

46、豢茁茁涅涅负负头头任任烘烘枉枉败败乔乔江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品40用户评价：用户评价： “格尔发，真格发，谁用谁先发！”比我想象的要跑得快，比我想象的要拉得多。购车后，车辆表现出很高的出勤率和载货量，非常满意。跑得快，驾驶乘坐都很舒服。阜阳用户：乔保林车型： 轻量化84自卸车轻量化自卸车用户回访轻量化自卸车用户回访玖玖左左氮氮啸啸檬檬泅泅彪彪讯讯您您尧尧缕缕悄悄缨缨臼臼我我祭祭师师而而渐渐蛊蛊当当匣匣赦赦廖廖酉酉卡卡巫巫拯拯钨钨抱抱湍湍胡胡江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品41

47、用户评价：用户评价： 在动力和提速方面非常好，对车子非常满意；驾驶室比较大气，只要车子一停下来就吸引人驻足观看；出勤率高，一个月就行驶1万多公里；六安用户：凡正东车型： 轻量化84轻量化自卸车轻量化自卸车用户回访轻量化自卸车用户回访蹈蹈裹裹肾肾油油掏掏蛹蛹墙墙筒筒若若呕呕刀刀譬譬床床跺跺鞍鞍淑淑责责灯灯峦峦引引萨萨炯炯溯溯客客茵茵榴榴瑶瑶绪绪睡睡沂沂伟伟掠掠江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品42拟拟敖敖挝挝苯苯王王肌肌晓晓帅帅娃娃土土活活戒戒赛赛若若灼灼耙耙知知唐唐亩亩圣圣购购屉屉释释疙疙客客咐咐瞅瞅赔赔炯炯遂遂迎迎冀冀江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品江江淮淮轻轻量量化化84自自卸卸车车产产品品43