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1、2011年北京客车展，是有国家交通运输部主办，在北京国家会议中心举行，各主流客车厂家强势登场，共66款新品登台亮相，引领客车企业产品的发展方向，从而带来新的经济增长点。一：校车1：校车的未来市场前景；2：校车产业化发展瓶颈3：目前国内校车研发情况4：校车首要标准：安全第一二：新能源客车1：新能源客车分类2：各厂家目前产品研发情况（图片）3：新能源客车产业化机遇与市场前景：十城千辆节能和新能源汽车发展规划三：中型中高档商务车1：目前市场状况2：各主流厂家研发过程3：目前二流企业发展状况本次车展本人认为有以下几点值得行内人员借鉴，也为我们以后产品的规划和研发方向提供参考一：校车的研发和今后的产业化
2、已经凸显，很有市场前景，同时竞争也激烈，现各主流厂家纷纷推出自己的校车车型，但在外形上占据优势的，有宇通、江淮、一汽、恒通等，其他厂家也许没有投入足够的人力和物力，只是用原有的旅游车型加以改型，未来的市场肯定没有什么竞争力，也没有什么卖点，宇通在这方面做的很好，确实起到客车业的领军和风向标的作用；二：国内的中型中高档商务用车市场潜力巨大，产品的技术和配置提升空间很大，2009年以前，国内的中高档商务用车一直被丰田考斯特一家独占，国内的防考系列一直走低端客户，无法撼动丰田考斯特，2009年以后，随着金旅防考斯特和江淮的宝斯通的问世，国内的中高端客户也被这两家分走一部分，丰田的一家天下的局面被打破
3、，同时苏州金龙也涉足这一领域，“三龙一通“唯独宇通没有此类产品推出，但宇通早就在潜心研发这一中高端产品，在2007年开始，一直到2010年5月才正式推出市场，前后共做了10台样车，是宇通投入的人力和物力最多的一款产品，也是研发样车最多的的新品，此款车的一问世就被众多客户和行内人士的关注，自问世以来也带来骄人的业绩，给宇通的品牌又增添一个亮点，也就是说，目前只有宇通威斯达、江淮宝斯通、还有小金龙的防考可以与丰田考斯特可以抗衡，同时这三家都有自己的产品卖点和自主技术，宇通的底盘是自制的，同时车身在考斯特基础上做了改进，车身外形拥有自主知识产权，江淮宝斯通凭借自身底盘开发的技术和实力，专门开发一款宝
4、斯通底盘，其可靠性和整车性能经过7辆样车的实验，金旅在此款车也投入较多的人力和物力，整车车身阴极电泳，提高整车的防腐性能，此底盘是和韩国现代共同开发；而国内的其他防考企业，象少林，牡丹、南龙等，产品的同质化现象明显，产品都是走低端，底盘都是采用江淮的三类底盘，车身冲压件，内饰件几乎来自同一厂家，产品利润低，竞争也激烈，同时很难建立自己的品牌形象；三：随着节能，环保理念，新能源汽车的研发已不可阻挡，各个主流厂家纷纷研制自己的产品；但产品的技术和普及有待提升随着国家“十城千辆计划”及“节能与新能源汽车产业发展规划”等政府规划政策出台，未来十年国家在新能源汽车产业的投入将不断加大，同时中国庞大的汽车
5、消费市场，新能源汽车产业必将成为客车行业新的经济增长点。其实早在2009年5月，宇通的黄色“长鼻子”校车就出现在广东佛山举办的首届教博会上，这就是宇通ZK6100DA专业校车。它强化的底盘与车身结构，内饰无处不在的软化设计，专用学童座椅配置，每个座位上均配装安全带，无盲区倒车镜，停车信号臂、安全报警器、监护人座椅等一应俱全，内部安全舒适，外形大气美观，优异的品质赢得了与会者的广泛关注和一致赞誉。不久前该款校车被广东顺德引入使用，其运行视频在网络上被疯狂转载，网友称其为“最牛校车”。而此次郑东新区开通的免费校车也正是此款“最牛”车型。ZK6100DA校车最大的特点就是长着一个“长鼻子”，那么这个
6、“长鼻子”有什么作用呢？宇通客车的技术人员解释说，“这个长鼻子的作用是增加车前部碰撞时的缓冲区和变形吸能区，保证驾驶员和学童的安全。”车窗采用下封闭、上推拉式设计，并且具有报警功能，打开状态时车辆就无法起动，可以避免学童在行车途中随意打开车窗造成危险。黄色的车身颜色更加醒目，时刻提醒人们注意校车的存在。宇通校车完全按照美式校车的严苛标准制造，充分考虑学龄儿童的特点，将周到的安全呵护体现到每一个制作细节中。据悉，郑州市已经正在酝酿实施推行中小学开通校车，先期将在中原区试点，运营模式成熟后再全面推行。而宇通人也将始终坚持“运送每一个孩子，也是运送温暖和责任”的理想，为广大学童的安全入学保驾护航。在
7、车辆前后端分别安装了在车辆前后端分别安装了2个黄色和个黄色和2个红色的停车示意灯，左侧安装有停车信号臂，当车辆停止并且红个红色的停车示意灯，左侧安装有停车信号臂，当车辆停止并且红色停车示意灯闪烁时，停车信号臂同时自动打开，这使得车辆容易引起其他机动车辆的警觉和重视。色停车示意灯闪烁时，停车信号臂同时自动打开，这使得车辆容易引起其他机动车辆的警觉和重视。外外形优势形优势考虑到阴天、夜晚行车等光线不明晰的情况，车身上设置黄绿荧光色反光轮廓条，特别提示周围车辆，为校车穿上“防护背心”。反光条需贯通车身测围中部、后围中部和应急门轮廓最佳新能源客车奖最佳新能源客车奖新能源客车展品（混合动力）新能源客车展
8、品（混合动力）最佳新能源客车奖最佳新能源客车奖新能源客车（纯电动客车）新能源客车（纯电动客车）福田BJ6123EVCA纯电动城市客车南车时代TEG6120EV纯电动客车申龙申龙SLK6855荣获最佳新能源客车奖荣获最佳新能源客车奖新能源产业的发展关键之处是电池、电机及控制系统的发展水平，它们直接制约着一个企业在新能源领域发展的深度和高度。南车株洲所拥有电动汽车领域的核心技术竞争力外，还拥有坚实的人才优势和雄厚的实验检测优势：Jetta轿车品牌形象广告创意策略我们的行销目标随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老
9、旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使JettaJetta在激烈的市场在激烈的市场在激烈的市场在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。我们的广告要扮演的角色我们的广
10、告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置领军位置。我们的目标消费者他们的生活状态他们的生活状态30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们
11、看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择我们的目标消费者他们的购物态度他们的购物态度他们不是冲动的消费者在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验我们的目标消费者他们在购买汽车时的态度他们在购买汽车时的态度汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实
12、、实用他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善我们的目标消费者所以，我们的目标消费者真的希望 如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的
13、售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我们的品牌我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样 JettaJetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了不张扬的品牌个性，展现了JettaJetta成熟的品牌魅
14、力。成熟的品牌魅力。稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈我们的竞争者随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧看看我们的竞争者吧爱丽舍（东风雪铁龙）目标消费者相对Jetta的目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动品牌个性热烈、我行我
15、素我们的竞争者福美来（海南马自达）目标消费者相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽我们与我们的竞争者Jetta爱丽舍福美来品牌联想稳重的可靠的亲切的历史的本土的活力的流行的时尚的华丽的科技的国际的品牌忠诚度“Jetta文化”“Jetta情结”由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。但是没有形成品牌忠诚度。虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。尚未培养品牌好感。强势品牌12年的发展，连续多年的销售冠军榜，逐渐成就了Jetta强势品牌的地位。成长的品牌，尚未形成绝对的优势。一个新生的品牌，有待市场的考验。
16、消费者眼中的我们“铁打铁打”的中级轿车的中级轿车可靠的质量，铁打不动，始终如一可靠的质量，铁打不动，始终如一良好的服务，铁打不动，承诺为先良好的服务，铁打不动，承诺为先稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先朴素的车型，铁打不动，代代相传朴素的车型，铁打不动，代代相传 随着随着JettaJetta家族家族1212年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，JettaJetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管JettaJetta拥有可靠的质拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车
17、型与时代略显脱节。量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。要让消费者如何看待我们通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！我们带给消费者的利益点“ “铁打铁打” ”的的JettaJetta“ “金打金打金打金打” ”的的的的JettaJetta我们的支持点Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖Jetta就是质量的保证Jetta是实用的家庭轿车Jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合感谢您的宝贵时间！Jetta轿车品牌形象广告创意策略我们的行销目标随着中
18、级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使JettaJetta在激烈的市场在激烈的市场在激烈的市场在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境
19、中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。我们的广告要扮演的角色我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置领军位置。我们的目标消费者他们的生活状态他们的生活状态30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性
20、格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择我们的目标消费者他们的购物态度他们的购物态度他们不是冲动的消费者在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验我们的目标消费者他们在购买汽车时的态度他们在购买汽车时的态度汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上
21、蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善我们的目标消费者所以，我们的目标消费者真的希望 如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不
22、失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我们的品牌我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样 JettaJetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄就是质量保证的代名
23、词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了不张扬的品牌个性，展现了JettaJetta成熟的品牌魅力。成熟的品牌魅力。稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈我们的竞争者随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧看看我们的竞争
24、者吧爱丽舍（东风雪铁龙）目标消费者相对Jetta的目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动品牌个性热烈、我行我素我们的竞争者福美来（海南马自达）目标消费者相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽我们与我们的竞争者Jetta爱丽舍福美来品牌联想稳重的可靠的亲切的历史的本土的活力的流行的时尚的华丽的科技的国际的品牌忠诚度“Jetta文化”“Jetta情结”由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。但是没有形成品牌忠诚度。虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。尚未培养品牌好感。强势品牌12年的发展，连续
25、多年的销售冠军榜，逐渐成就了Jetta强势品牌的地位。成长的品牌，尚未形成绝对的优势。一个新生的品牌，有待市场的考验。消费者眼中的我们“铁打铁打”的中级轿车的中级轿车可靠的质量，铁打不动，始终如一可靠的质量，铁打不动，始终如一良好的服务，铁打不动，承诺为先良好的服务，铁打不动，承诺为先稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先朴素的车型，铁打不动，代代相传朴素的车型，铁打不动，代代相传 随着随着JettaJetta家族家族1212年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，JettaJetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管在
26、消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管JettaJetta拥有可靠的质拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。要让消费者如何看待我们通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！我们带给消费者的利益点“ “铁打铁打” ”的的JettaJetta“ “金打金打金打金打” ”的的的的JettaJetta我们的支持点Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖Jetta就是质量的保证Jetta是实用的家庭轿车Jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合感谢您的宝贵时间！
