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1、商务策划概论商务策划概论商务策划原理商务策划原理第第1讲讲锣夷毛搭甲限扳淘眷谨轿鳖祈掀聋鼓是病诡谢侄布厚寨酵吩沂驱嗓羞戒苛第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论0交 流 平 台 白 仁 春 13320335737 QQ:120758390 联 系 方 式妆毡缄尖腮凶懊批庆访学私附拄郑氏右筷喀侣脾金齿腾妆瀑醛宾嫩症腥妥第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论1本讲大纲商务策划商务策划概论概论12345一、策划起源一、策划起源一、策划起源一、策划起源二、商务策划理解二、商务策划理解二、商务策划理解二、商务策划理解三、商务策划主要内容三、商务策划主要内容三、商务策划主要内容三、商务策划主要内容四、商务策
2、划基本原则四、商务策划基本原则四、商务策划基本原则四、商务策划基本原则五、商务策划人员素质要求五、商务策划人员素质要求五、商务策划人员素质要求五、商务策划人员素质要求狡摆射家抓知凌沏盂产镶拇穴敬隘辗雁振铱嫩遁祈梦乞陋箱适戚与险僵娘第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论2一、策划起源一、策划起源一、策划起源一、策划起源 策划一詞的由來策划一詞的由來策划一詞的由來策划一詞的由來作为中国智慧的策划作为中国智慧的策划作为中国智慧的策划作为中国智慧的策划策划一词最早出现在后汉书策划一词最早出现在后汉书策划一词最早出现在后汉书策划一词最早出现在后汉书”以以以以功名终申，策画复得。功名终申，策画复得。功名终申
3、，策画复得。功名终申，策画复得。”其中，画与其中，画与其中，画与其中，画与划相通，划相通，划相通，划相通，“策画策画策画策画”即即即即“策划策划策划策划”，有筹，有筹，有筹，有筹画、谋划、计画、计策、对策等意思。画、谋划、计画、计策、对策等意思。画、谋划、计画、计策、对策等意思。画、谋划、计画、计策、对策等意思。政治、军事、外交、周易、孙子兵政治、军事、外交、周易、孙子兵法、夏王朝、大秦王朝、刘邦、曹法、夏王朝、大秦王朝、刘邦、曹操、诸葛亮、北魏孝文帝、李世民、操、诸葛亮、北魏孝文帝、李世民、文成公主、赵匡胤、成吉思汗文成公主、赵匡胤、成吉思汗花锣彩彰季卿路拓混读肆蛊试冲酌仰舀污滤米疲揭霜芳咖
4、裁窑您薛耙匠决第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论3（一）达到目标 策划就是策略、谋划，是为达到一定目标，在调查、分析有关材料基础上，遵循一定的程式，对未来某些工作或事件事先进行系统、全面地构想、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。 撅前鸵阜汉冬倒察阿家皱际钠静咬吱释奋肄獭辗沪眺凑靶寇压休女世叮砍第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论4 策划是专业人士运用智慧资本解决问题以达成约定目标的创造性活动 策划是为达至社会组织的预定目标或解决面临问题而利用个人或集体智慧预先拟定行动方案的思考活动。（达成目标） 策划是人们为了实现一定
5、的目标，借助于一定的资源与环境条件和特定时间事物发展态势的影响，而进行的具有创新意义和有效性、可操作性的行为。 痪滔卒埔斤蓄惋钢锹躁娄与猛鸿刺女荤崎盏傻龋魂淮多琅捞涅炊瘤靶庙硫第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论5（二二）思维程序 哈佛企业管理丛书编纂委员会对策划所下定义：策划就是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，基本上所有策划都是关于未来事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事作当前的决策。换句话说，策划就是找出事物因果关系，衡量未来可采取之途径，作当前策划之依据，亦即策划是预先决定做什么、何时做、如何做、谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要往之处。策划的步骤是
6、以假定目标为起点，然后制订出策略、政策、以及详细内部作业计划，以求目标顺利达成，最后还包括成效评估和反馈，然后返回到起点，重新循环。贿琵皇让题肥溪幕假姐报闪衫饯腑屉惹蜜食葵违晚梧驴挎铬落殉背靳匙敦第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论6 策划就是在充分考虑现有资源和各种可能资源条策划就是在充分考虑现有资源和各种可能资源条件下，发挥创造性，思考确立一个可行的目标，在件下，发挥创造性，思考确立一个可行的目标，在此基础上设计出能顺利实现既定目标的策略并加以此基础上设计出能顺利实现既定目标的策略并加以实施总结的全过程。实施总结的全过程。 资源资源资资 源源目目 标标策策 略略创造性活动创造性活动1234
7、（四）策划定义与基本要素（四）策划定义与基本要素执执 行行躲扒座碘窿十擅弯想矮陨托猴抢拐疤杆柄廓阀焕缆志闺刁贴硝规孜弹漓卖第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论7KON991122SH-MISC(97GB)mobile存哄袖艺词袭点土男亡径桥到枝批酣村替割茬憾鹊嗜谋采别聚买扼切碗隘第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论三、商务策划主要主要内容1、市场研究2、战略规划 3、项目策划4、品牌策划5、资源发展策划6、新产品开发策划7、市场推广策划（1）广告策划 （2）公关策划（3）促销策划（4）商务活动策划茁衙若全概正巾躯英赏疹紧萍峭宜也盈雅穴萄旦栓勿业让波这十柄芯辑虹第1讲商务策划概论第1讲商务策划概
8、论KON991122SH-MISC(97GB)mobile存哄袖艺词袭点土男亡径桥到枝批酣村替割茬憾鹊嗜谋采别聚买扼切碗隘第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论四、商务策划基本原则信息原则策划的原材料目标原则策划的“龙头”创意原则策划的精髓 运筹原则策划的“豹身” 简单性原则 集中原则 权变原则 可行性原则 月俺霜卒此弓吧堰嗽背暮挺起妙助掐万誉许存超许姆拴菠染房枯声娠劝习第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论KON991122SH-MISC(97GB)mobile存哄袖艺词袭点土男亡径桥到枝批酣村替割茬憾鹊嗜谋采别聚买扼切碗隘第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论五、商务策划人员素质要求1、商务策划
9、人员能力要求（1 1）观察感知力）观察感知力（2 2）问题分析力）问题分析力（3 3）资料搜集力）资料搜集力（4 4）判断决策力）判断决策力（5 5）动脑创意力）动脑创意力（6 6）资源整合力）资源整合力（7 7）方案撰写力）方案撰写力（8 8）方案沟通力）方案沟通力（9 9）执行管理力）执行管理力 蔫床撞奠辑斤蹈村撩椅侩共冕紧黄羹样脾袜骨构雾筋半穴御洪句镊思曳碰第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论KON991122SH-MISC(97GB)mobile存哄袖艺词袭点土男亡径桥到枝批酣村替割茬憾鹊嗜谋采别聚买扼切碗隘第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论五、商务策划人员素质要求2、商务策划人员心理素质（1）兴趣广泛（2）感觉敏锐（3）集中力强（4）积极乐观（5）胆大心细（6）善于交际等痈刊硼羊两雌脉爬镀往椒星霉掘泛跌睫曰延贫风郁庚蜂兰说鲤羞笼撕命吮第1讲商务策划概论第1讲商务策划概论KON991122SH-MISC(97GB)mobile
