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1、统一冰红茶闪亮之星统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛专大学生歌手选拔赛专案案(成都成都)总体规划总体规划历届4年的统一冰红茶闪亮之星活动在大学生中已经深入人心，是成都大学生中一年一度的音乐盛会，其品牌力非常强势，但对冰红茶销量贡献度不大。05年重点：扩大闪亮品牌影响面，40%精力侧重高校外，品牌宣传和业务动作强力结合，注重销量突破。05年目标：通过闪亮之星活动使品牌更深入人心，借新口味新包装上市之东风，冰系列成长率70%方式：以闪亮之星活动宣传为产品拉动力；以规范的业务执行为末端增加消费推动力；以层层激励调动所有相关人员积极性，形成强大合力实现目标。 目目 录录 一、一、SPSP推展规划推展规
2、划 二、客户二、客户& &员工激励员工激励一、一、SPSP推展规划推展规划1、闪亮大赛排期2、活动宣传形式3、推广评比方式4、街舞大赛结合比赛时间安排比赛时间安排一、一、SPSP推展规划推展规划各阶段宣传侧重点各阶段宣传侧重点整个活动的宣传分阶段进行，且各个比赛阶段宣传侧重点：初赛前（初赛前（2/21-4/10）：报名方式及报名地点、小样录制以及集瓶标换门票告之初赛期间（初赛期间（4/11-5/27）：比赛赛程安排及每场胜者名单告之、网络选票及幸运观众评选活动告之、集瓶标换门票告之，复赛时间地点及幸运观众选取方式告之复赛期间（复赛期间（5/28-6/18）：参赛选手名单、比赛地点时间、幸运消费
3、者名单、决赛时间地点安排及观看决赛的幸运消费者选取方式以及网络最佳人气奖选手结果等告之赛区决赛（赛区决赛（6/19-7/）：参加决赛选手名单、至上海观看总决赛幸运消费者名单告之一、一、SPSP推展规划推展规划推广宣传执行方式推广宣传执行方式一、各所通路宣传：1、高校2、中学3、商场4、推介会一、一、SPSP推展规划推展规划一所高校一所高校重点院校：民大（本部）、财大（本部）、体院辅助院校：民大分校区、 财大分校区、 信息工程学院一般院校：烹专、旅游职高、 行政学院、水电校、交院一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传一所高校一所高校一所高校民大：一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传
4、高校宣传一所高校一所高校一所高校财大：一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传一所高校一所高校一所体院：一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传一所高校一所高校一所辅助院校：一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传二所二所重点院校：四川师范大学（本部）辅助院校：四川师范大学（东校区） 成都大学一般院校：四川邮电学校 龙泉驿区所辖高校 （川大、川音，信工） 南区所有中学（含中专）二所川师组一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传二所前期准备：2/21-3/2资源整合：1、学校内食堂、干杂店、校园超市主要内容：店招、海报张贴、堆头陈列、专架陈列（川师本部选择2个点作为全包点
5、并配有公告栏其他院校选择1个）2、校园附近餐饮店、网吧、干杂店主要内容：海报张贴、堆头陈列、专架陈列（餐饮店-店招、海报张贴、菜单、桌牌、报名表抽取袋网吧-店招、海报张贴、屏保、桌面、主页设置、鼠标垫干杂店-店招、海报张贴、堆头陈列、专架陈列、促销活动）一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传二所二所前期宣传：第一阶段：3/33/18海报入室张贴及DM单派发：1、利用P-T人员进行校内外商店、开架小架海报张贴，能见度达到100%，主要通道进行海报DM派发，并告知“闪亮之星”活动规则、报名方式2、海报、DM单入室强辅、闪亮之星活动内容一对一告之。3、在川师本部举办专场PT招聘会（造势）。
6、一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传二所第二阶段：3/213/31设立咨询报名点：1、利用P-T人员长驻学校在主要路口或者食堂接受报名（现场、在餐饮店拿到报名表的同学）并进行海报DM派发，告知“闪亮之星”活动规则。2、进一步维护海报张贴情况（校园内外）。3、对学校合作社团投入展板（1/2版面为统一公司专用内容包括小样录制情况等相关告之，另一半为社团用）一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传二所二所第三阶段4/14/8：校园持续销售炒作4/10第一场川大复赛1、在主攻院校及辅助院校进行针对4/10比赛选手投票。2、在各高校内持续特卖，并保持咨询台这个阶段主要以执行活动为主增加活动告
7、之的频率加大产品的暴光率一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传二所二所第四阶段4/114/30：校园赞助案（随时了解小样录制情况）1、在主攻院校及辅助院校针对赞助案进行活动进程、内容宣传，产品销售2、校广部分：主题介绍不少于10分钟，并要求广播站自拟充满活力、活泼的广播串词，要求每周还应有闪亮专栏节目（启动阶段：参赛规则、前四届比赛花絮。复赛阶段：选手介绍、有奖竞猜、孙燕姿动态。炒作阶段：选手回访及精彩回放）一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传二所二所专案执行时间5/15/20：1、门票炒作：执行SP活动10点以上2、进行校园飙歌会：2场3、组建选手亲友团4、执行川师复赛
8、一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传二所活动后期5/237月：产品销售阶段：1、主要以产品销售为主，结合决赛门票的炒作，提高销量2、校园赞助案进行特卖：预计3场3、干杂店小点SP活动：10点4、餐饮店内报名表抽取袋里面放入公司产品介绍主题活动已经接近尾声，这时主要为销售导向阶段，直接宣传产品，借助前期主题活动的余波，增加学生的购买机会，以达到提升销量的最终目的。一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传二所二所二所川大组：活动介绍第一阶段宣传（川大复赛以前）活动执行（川大复赛）第二阶段宣传（川师复赛以前）第三阶段宣传（决赛以前）活动后期炒作一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校
9、宣传二所二所第一阶段（2/14/10）时间进度：时间内容1/31-2/5高校基本资料建立2/21-2/25高校周遍资料盘点（网吧、末端、）及3月份SP活动排期2/283/11形象干杂店包装、形象网吧包装2/294/10与各学校社团等接触，寻找合作机会执行赞助活动执行小点SP活动、招聘、飙歌会等3/26-27世界主题推介会4/2-3磨子桥IT广场主题推介会4/10川大复赛执行一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传二所第二阶段宣传（4/115/13）：本阶段宣传活动主要是以提高小样录制人数为重点，在本阶段宣传活动主要是以提高小样录制人数为重点，在宣传上以川音，理工为主，并配合宣传川师复赛情况。宣
10、传上以川音，理工为主，并配合宣传川师复赛情况。在业务动作上依然是所有学校。在业务动作上依然是所有学校。高校内高校内SP活动执行活动执行PT招聘会赞助案的执行：预计3场重点宣传区域小样录制情况追踪闪亮之星川师复赛门票炒作一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传二所时间进度：时间内容4/115/13每周执行小点SP活动：20场4/18-514继续进行高校招聘会(理工经济管理学院川音)4/18-5/15高校赞助案(理工川大川音)：预计3场4/11-5/13重点宣传区域小样录制情况追踪(川音做为重点)5/9-5/13川师复赛门票炒作一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传二所二所第三阶段5/1
11、66/17：本阶段将全力进行闪亮之星决赛宣传并对利用33频道门票进行炒作一、一、SPSP推展规划推展规划三所高校三所高校重点院校：交大（本部）、西华大学辅助院校：交大分校区、纺专、 中医药大学、电子高专、成都大学、一般院校：理工影视学院、 新都川音、石油大学一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传三所三所宣传时间及重点：执行时间规划内容2/183/61、前期学校盘点,选定主攻院校,收集学校资料2、“闪亮专员”的招聘3、与业务沟通，强铺海报，能见度达到50（高校内外的公告栏、干杂店以及青年族的娱乐场所）。4、协议干杂店的签订：店外POP活动内容立牌投放及空箱陈列，投放报名箱。每周派小点促
12、销。店内冰红茶58个排面的陈列。（重点）5、与校内学生会建立一定的关系网络（尽可能地联络上“姿迷”协会）（重点）6、与禾盛广告公司的初步接洽（校广播、校院网络、展板）一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传三所三所宣传时间及重点：执行时间规划内容3/73/201.与业务沟通，强铺海报，能见度达到60同时派专人维护。2、各高校协议干杂店小点SP活动（各高校每周至少两天），预计执行20场。3、在学生食堂等学生必经之地派发DM单。高校设立报名咨询点一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传三所三所宣传时间及重点：执行执行时间时间 规划内容规划内容3/214/31、与业务沟通，校内外强铺
13、海报，能见度达到70，并派专人维护。2、校广的监听。3、咨询点的设立及现场报名点的执行：2场。（重点）4、各高校寝室逐户派发DM单。（重点）5、小点SP活动的执行：15场（高校内的口岸干杂点着重介绍报名时间、方式、内容，吸引更多大学生群体参加歌手选拔大赛；三所区域内的中学干杂点着重介绍集瓶盖与瓶标获得总决赛门票及远赴上海与华纳明星零距离接触的机会，吸引更多潜在目标消费群接触冰红茶。6、特贩协助场地，实行冰红茶推介会，让社会更大层面接触到闪亮之星歌手选拔大赛：1场。一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传三所三所宣传时间及重点：执行执行时间时间规划内容规划内容4/44/171、 与 业
14、务 沟 通 ， 强 铺 海 报 ， 能 见 度 达 到 80同 时 派 专 人 维 护 。 2、校广的监听。3、咨询点的设立及现场报名点的执行。（重点）4、各高校寝室逐户派发DM单（以大一、大二为主）。5、小点SP活动的执行：10场（高校内的口岸干杂点着重介绍报名时间、方式、内容，吸引更多大学生群体参加歌手选拔大赛；6、特贩协助场地，实行冰红茶推介会，让社会更多层面接触到闪亮之星歌手选拔大赛。一、一、SPSP推展规划推展规划高校宣传高校宣传三所三所宣传时间及重点：执行时间执行时间 规划内容规划内容4/185/20 1、与业务沟通，强铺海报，能见度达到90同时派专人维护。2、校广的监听3、小点S
15、P活动的执行：10场。4、咨询点的设立及现场报名点的执行。5、飚歌会的执行：2场6、两场复赛执行一、一、SPSP推展规划推展规划中学宣传中学宣传一所一所一所：一、一、SPSP推展规划推展规划中学宣传二所二所：执行区域：二所中学部分（含中专）执行品项：统一冰红茶执行方式：特卖执行主题：集瓶标明星全接触（33频道、上海）执行时间：3月6月一、一、SPSP推展规划推展规划中学宣传二所时间排期：时间内容3/13/11学校点盘点（表格见附件2）3/11安排3/143/31特卖活动地点3/143/31执行特卖：5场安排4月份活动排期4/14/30执行特卖：5场安排5月份活动排期一、一、SPSP推展规划推展
16、规划中学宣传中学宣传三所三所执行时间及宣传内容：执行时间规划内容3/214/17三所区域内的中学干杂点着重介绍集瓶盖与瓶标获得总决赛门票及远赴上海与华纳明星零距离接触的机会，吸引更多潜在目标消费群接触冰红茶。一、一、SPSP推展规划推展规划商场部分宣传商场部分宣传主要以有统一冰红茶MIT、TG的商场为主（商场部分已有规划）配合：1、导购：进行各阶段闪亮之星活动告之DM单派发集瓶标换门票活动告之网络活动信息活动告之2、周末SP活动告之3、周末推介会执行以及传统推介会场地配合一、一、SPSP推展规划推展规划专题推介会执行专题推介会执行为了更好扩展宣传面，使冰红茶销量有更好提升，成分司改变以前的推广
17、方式，以推介会形式在校外宣传。以下为场地及时间、执行单位、以及宣传重点：一、一、SPSP推展规划推展规划闪亮专员评比闪亮专员评比 一、闪亮之星已经连续执行了第五届，以往四届都让统一冰红茶和“闪亮之星”品牌得到了很大的提升，本届我司将围绕“闪亮执行大学生歌手选拔赛”的执行和宣传，提升冰红茶本身的业绩； 二、本届闪亮之星将60%的精力花在高校，40%的精力花在中学和推介会执行以及商场部分，达到各个通路的齐步宣传，以便销量提升； 三、针对本届闪亮之星的执行者闪亮专员进行各阶段评比，以发挥更大能动性。评比内容附后。 评比具体项目：高校、中学、推介会、商场。 评比时间：2005年4月2005年7月，每月
18、进行一次， 评比对象：成都一、二、三、特贩、乐山、泸州、绵阳推广 评比奖励：第一名：300元，第二名：200元，第三名：100元一、一、SPSP推展规划推展规划spsp宣传通路执行标准及评分宣传通路执行标准及评分一、一、SPSP推展规划推展规划spsp宣传通路执行标准及评分宣传通路执行标准及评分一、一、SPSP推展规划推展规划spsp宣传通路执行标准及评分宣传通路执行标准及评分3、商场部分：一、一、SPSP推展规划推展规划spsp宣传通路执行标准及评分宣传通路执行标准及评分一、一、SPSP推展规划推展规划spsp宣传通路执行标准及评分宣传通路执行标准及评分一、一、SPSP推展规划推展规划街舞大
19、赛结合街舞大赛结合街舞大赛全程赞助现场活动DM单派发、产品特卖（事业部提供活动细案，分公司具体执行）一、一、SPSP推展规划推展规划部分制作物品需求部分制作物品需求需事业部追加：一、一、SPSP推展规划推展规划部分制作物品需求部分制作物品需求常规制作物：二、客户二、客户&员工激励员工激励1、清楚家底：重要通路盘点2、规范操作：陈列要求3、激励策略：奖励方式以全面人员激励，疏通销售环节，调动积极性，突出市场重点，集中优势兵力和资源，形成整体效应，针对消费群体扩散产品影响力，提升销量。1 1、重要通路盘点、重要通路盘点原因分析：原因分析：闪亮之星品牌相当强势，但与业务动作脱节，限制了销售，因而在产
20、品渠道布置上需要拓宽，尤其是中学和外区高校分校，集中优势兵力，深化优势区域，打造冰红茶新品天地，营造统一冰红茶和闪亮之星大赛浓烈氛围，以精深通路增加售卖机会。通路盘点（一所）通路盘点（一所）通路盘点（一所）通路盘点（一所）通路盘点（一所）通路盘点（一所）通路盘点（一所）通路盘点（一所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（二所）通路盘点（三所）通路盘点（
21、三所）通路盘点（三所）通路盘点（三所）通路盘点通路盘点特通、开架、学校、网吧、口岸点合计：一所：109点目前月销量991件二所：357点目前月销量1000件三所：71点目前月销量560件卖场：MIT陈列5个（必做）（伊藤春熙、家乐福八宝街/光华、欧尚、人人乐双楠）其他卖场做TG或选择MIT陈列，最大限度增加排面。传统：（单独冰红茶陈列、配合集中派发DM单、高校开架MIT16个）A、卖场MIT必须有DM单和活动告知、促销。B、高校MIT活动前三天必须有事前宣传。C、其他点（最佳位置） 柜台陈列必须在8P以上全品项连排陈列； 冰盒8瓶全品项冰红茶陈列。 陈列时间：4/17/31D、相关人员必须全程
22、参与。（含Aha业务）2、陈列要求、陈列要求3、奖励方式、奖励方式（客户部分）（客户部分）柜台陈列合格赠送10瓶/月/店冰盒陈列合格赠送6瓶/月/店冰盒、柜台陈列不得重复奖励，专卖点、MIT点不享受此激励。3、奖励方式、奖励方式（员工部分）（员工部分）合格率营业所合计85%以上，奖励3元/店/月合格率营业所合计80%以下，业务处罚5元/店/月；主任处罚2元/店/月营业所内部具体奖惩措施由各营业所自行制定。预计成都共执行800点能见度必须达到90%以上，计入能见度考核，活动期间每月月报纳入专案解释状况并提出改善意见。3 3、奖励方式、奖励方式业绩成长业绩成长（一级单位）（一级单位）以上目标达成奖
23、励4000元，47月总体目标达成，单月目标不得低于80%，其中8月完成目标80%以上。奖金分配：主任奖励2000元，其他相关人员奖励2000元3 3、奖励方式、奖励方式业绩成长业绩成长（二级单位）（二级单位）3 3、奖励方式、奖励方式业绩成长业绩成长（二级单位）（二级单位）二级单位业绩奖励：达成以上目标奖励：奖励金额=0.3元/件*47月合计件数（其中8月必须达成目标80%以上）超出目标部分奖励：奖励金额=0.4元/件*超出部分卖场新装冰红茶换购：活动主题：统一冰红茶，新装大换购执行时间：4/154/30执行方式：凡购买统一产品5元以上（含5元），加1元换购一瓶500ML新装冰红茶1瓶，每人限
24、购1瓶，每个卖场每日上限10件。卖场配合：4月期间免费DM宣传，卖场提供显眼位置由我公司派促销换购，派发闪亮之星DM。控管方式：分公司不定时检查换购情况，促销以收银条控管兑换量，活动结束必须有卖场业务活动结案报告。执行区域：制作MIT的5个卖场（已规划）预计换购：500件3 3、奖励方式、奖励方式消费者奖励消费者奖励各施其职各施其职职能分工表职能分工表总体业绩目标总体业绩目标4747月业绩总体成长月业绩总体成长70%70%4747月销售目标：月销售目标：130000130000件件费用预估费用预估47月以上目标全部达成奖励（含陈列）12万费用率：2.8%以上费用请由事业部承担20052005年闪亮之星年闪亮之星 我们共同努力！我们共同努力！
