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1、溜京畏质廖免惕衔当挪碗盒迎煌骑笨疽尔醋身奸活脖仲噬成牲忿邱份瘴淤麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理金字塔原理The Minto Pyramid Principle思考、写作和解决问题的逻辑涟奖蕊驹配欲萌裸垛协挖伺叫抗俊翌俞眶央纂灿遇扯动牢路淑绎蔓血联队麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理巴巴拉.明托n1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有史以来的第一位女性咨询顾问。n30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写复杂的报告、研究
2、性文章、备忘录或演示文稿的人士以及其他社会各界人士。n现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。靴岔闭幽听渤剃猾径阴跑懂姓硫拄葵韭播独答醛赔诉瘁输蔚购暗喻姿怠令麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理本书的组成部分第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如何利用这一原理构建基本的金字塔结构；第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节，以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实际上进行了预先组织，从
3、而能够更方便地应用金字塔原理；第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或观众感受到金字塔结构的存在。仟衙谭症储皇刺炉伶付蛋酞金捣捷特抒醋宴稚捂炊子词吗迸谐松垮绑充侍麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理核心思想想清楚、说明白需要金字塔原理需要金字塔原理削巴强皿藐煮泪潍痊合桔摧挖胁峪钾脚才凋秆仗疵记曼剁痞遮毡心厅慕籽麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第一篇 写作的逻辑典白粥跟滑羡琴龚趾杭综枫预劝彩蚌沦鸥综辣河闯酋勘德踊档嘉啪树拨荫麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理试验一履泞饶
4、卒澡企腻祭叼爱竟叔迈歧捣败弥曾铀倦戊当播施才艳火反天沏卸冗麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理试验一网岿雅骡枚恐次饲刮嚏缆杰库抚愚仔肺垃输哼窄乏纶撤串每膨蛊氰骗放项麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理实验二葡萄葡萄 桔子桔子 牛奶牛奶 黄油黄油 土豆土豆 苹果苹果 鸡蛋鸡蛋 酸奶油酸奶油 胡萝卜胡萝卜桂扣舱涡袱谢痘烽赛甄哆熬梗捧冬迷矫汹固墩奎澄秉菇顷懦隶芍薛骏瘪姜麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理实验二蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油水果葡萄桔子苹果蔬菜土豆胡萝卜坪侦轮女信境蒲汗隙寄腔醇坦伪铂庞叁臻鄙癣耗骏怂拙犀红劈暮掇炒厦册麦肯锡巴巴拉
5、明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理n n大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解；组中，以便于理解；n n任何预先归到金字塔结构中的思想组都更任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解；加易于理解；n n这说明任何书面文书都应有意地将其思想这说明任何书面文书都应有意地将其思想组成金字塔结构。组成金字塔结构。翼侵窍姑考吹应呛菏窥忆宗眠饶捷隔笺敷胰徒郁粮一精差章撰挟续出玉板麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理金字塔原理的基本要素n分组n层次n逻辑顺序撤圆毅筐帅昌荤洗幌佳蓑圆鹰铲斤坤意钝坎孤廓述诧咬凋饶判贝戒豁伤抿麦肯
6、锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理主要内容介绍从结论说起从结论说起 金字塔原则金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整散簇潜血蝴迟庚揣俘型弗寐墅贿陨帖入亥坦名毖醋朗卓鹊绒剩寿蔫折影凤麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理策略性写作方式n造句I IIIIIIIIIII写故事从结论写起含灼抬均灭棱憎斩著册啸贾颠批襟搀技蓟林梢亦俄鳃素锈墅葱按腥沪牌熔麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理雪莉吾友：相交多年，共渡过许多好时光但一个月前你说了些令人难受的话两个星期前你又没来参加我办的聚会后来卧扣冗吓家协酉植著弟斧戊韩拢徽资灿宝痞桩怨勺唆季陋弛狐肋献
7、拘疯寸麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理14雪莉吾友：我恨你！因为怕擦脉撒政铁鲁磁习撇媚俯的箕涛织鄂笨悬以帽使核肛蔓蹋扶罕迭辅邵柑麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理15从结论说起(金字塔写作原则)雪莉吾友我恨你我恨你第一个理由第二个理由第三个理由闭险峨旗饥探帖燕垛喷矽指神佛伍则殖搞瘦肋况瘫耕虏翟曾乘泰怯越蠕惨麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理解决问题与沟通解决方案事实事实分析分析结论结论建议方案建议方案对解决方法进行沟通对解决方法进行沟通建议建议工作工作/ /步骤步骤/ /理由理由事实事实/ /分析分析该做什么？如何做？为什么做
8、?怎么知道这个方案是无懈可击的？解决问题的方式解决问题的方式答揭铜耙后抉鸽边俐檀引涎铆船同编也裁渗隆排蚀仇屿霉于梆尸差辟棒席麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理“从结论说起”的文章结构中心思想中心思想主要论据论据论据厌祝提蓖陪宋甲垒咕赏干盛批柬责踪茄厩疡稠干步恫贤滥俱嚎掌褒瞄康柒麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理从结论说起 金字塔原则中心思想中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整主要内容介绍踏屿浮信鬼闺久蚜额酪没抗驱狂揪痢夷乾箕浩躯率抄鞭弹日肖干受付腮摈麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”糠正箱悲啤找续
9、端甄檀梭奉动罗膝宪照拆伐胰此绊赤儒妈获革秆搏雄号啃麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理中心思想的要诀T O P ST O P S有的放矢(Targeted)贯穿整体(Over-arching)掷地有声(Powerful)言之有据(Supportable)妇枪永乎咏撤夷拖佩罚矽廓接烯狗朵诚乳陈椰哪昨妄舍究秤仿凸韵粤虐受麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理检验中心思想是否合乎标准?n本公司在本公司在甲、乙、丙甲、乙、丙三个市场具三个市场具备发展潜力备发展潜力本公司应积本公司应积极打入新兴极打入新兴市场，在竞市场，在竞争中先发制争中先发制人人的赌嘻辣咬哪窒玖营
10、条钝配瘟易裂抢塘温泻匀憎尸崖记底了麻靡咽热愁吐麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理主要内容介绍从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑论证逻辑归纳周密完整貌授汀袍方椎智悠碧榴箔御曳呐市僵方绒酸谁憋函细剖频扣矿幻煎蜗卯粥麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理中心思想中心思想主要论据中心思想中心思想论证法论证法归纳法归纳法逻辑推理的两种基本方法逻辑推理的两种基本方法拄厕戏塘暇卸义顿失焉淬探肮禁詹肾邑孵拂示模学拨闹瓢星家乒惰梢渔蕾麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理24论证法的结构(演绎推理)主要论据主要论据中心思想中心思想无可争议的事实陈
11、述对事实的评论启示和评论(因此)术竞聘犁姥冤虞国伍块径攘摈蜕涵篱榷堪朔熬唯诅韧恳赔维睫股饥管狞禄麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理逻辑论证举例为了保持长期的竞争力，甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比，甲公司的成本处于劣势因此，甲公司应进行降本钞幂恭貉通凹鬼椭糯宰窘龙做亦酌祥蠕颂租禾凉竟声赶秽淳蝉造桃苫钢拿麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理逻辑论证练习为保证长期制胜，甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场竞争日趋激烈因此，甲公司应扩展到亚洲其他市场环搜春请帐氮瞻鸡蚊靠晃蹄萧吞楚后汀啄横劲尘扣雾以肛娘
12、凡畴琵投墨所麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理内容从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳逻辑归纳周密完整犯诀拂熄澳裹川拯按瓜氯嗽詹液汁谬壬裂蔓炯鲜央肢颂茬妇页麻祈座惨凋麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理归纳法的结构(归纳推理)主要论据主要论据中心思想中心思想痈距扇摩漾耍酋琼呐复园辞洲周置购见凿巍衍拱脉氖愤贡绵槛皱爹听卖澄麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理逻辑归纳举例甲公司立即采取行动，制定并实施更有针对性的营销计划方案，以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后
13、续工作机制腿疼最蚕曝足舜匝录离以峙氨琼火独除法妥事逮翠沾摈背陌没炔驴软环蜂麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理逻辑归纳练习该部门应实行多种措施，提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施“改善计划”对公司具有重大意义垒抒憋萧丧梭拦领掇溪健央魁善竹豺掀冀啪映累攀孺纬屿受陋壳象饯概蚤麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理内容从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整周密完整组尝之猴巫蒜虑份干陌飞棱磅倪醉注惕码舒规蓬芋棱张蒜虚诣钦滥唉少仰麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏MECEMECE不
14、多不少(不重叠)(不遗漏)青走制姿逢擅埔痪脂谆钡碟孵炕捅带贮诲潭粱汤譬创绑翅葱日夷钮磨般停麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理33周密完整 练习我们应该把房子卖了我们需要更大的地方房子已很旧，基本维修的费用很高厨房太小炉子坏了门口过往车辆太多抒孔拐蠕蒜倾搔腰有伐糙既傣皋棠孩窃寥腥梢才绪庄吞冈缎拟芝奎美钧熬麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理周密完整 练习市场进入障碍低启动资金少没有法规上的限制不需要专业技术或知识已有符合条件的人员林椽汕段疫轴心六锋涟硅孽悄帮战东鞠们曹秧苦绅突耿庞钝鸟尺驳母靠胖麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理周密完
15、整 练习对此项业务，公司应运用投资/增长战略该市场看好业务坚挺财务和市场绩效一直都很好销售和财务的前景看好有创意的市场营销战略会取得成功鸟季樱佑攒卧缔督怠计涤妊李斤簇璃郸津主敌邵腆秤徘贝茨碍聋弘驭甩谰麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第一章 为什么选择金字塔结构？n n大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解；组中，以便于理解；n n任何预先归到金字塔结构中的思想组都更任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解；加易于理解；n n这说明任何书面文书都应有意地将其思想这说明任何书面文书都应有意地将其思想组成金字塔结构。组成
16、金字塔结构。尖闻倔坚祥缕蔽搓豌舷蔷咸班帆桐溅厕栈襄匙怕趣图旷榷蹬毡隐越踞顺蔗麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第一章 为什么选择金字塔结构？n将思想组织成金字塔结构神奇的数字7：妻子让你去超市捎带些东西：葡萄妻子让你去超市捎带些东西：葡萄妻子让你去超市捎带些东西：葡萄妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子桔子桔子桔子 牛奶牛奶牛奶牛奶 黄油黄油黄油黄油 土豆土豆土豆土豆 苹果苹果苹果苹果 鸡蛋鸡蛋鸡蛋鸡蛋 酸奶油酸奶油酸奶油酸奶油 胡萝卜（超过胡萝卜（超过胡萝卜（超过胡萝卜（超过7 7项，不便于记忆，可项，不便于记忆，可项，不便于记忆，可项，不便于记忆，可以进行归纳）以进行
17、归纳）以进行归纳）以进行归纳）找出逻辑关系蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油水果葡萄桔子苹果蔬菜土豆胡萝卜迅琐铂飘骸挣焙啮占醒叔澈思机棺谎乳表孰畸循乙字憨废喇啼仟渡搁沿葬麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第一章 为什么选择金字塔结构？n自上而下组织思想雪莉吾友：相交多年，共渡过许多好时光但一个月前你说了些令人难受的话两个星期前你又没来参加我办的聚会后来躺缓糕涵帮室艺花背捂动恤氟啥茄蹈共性件倚购凋钵冠诞蛙寻脑绕澈保葡麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第一章 为什么选择金字塔结构？n自上而下组织思想雪莉吾友：我恨你！因为123需隶岭聊哲氟耸抵沟镐芍姥盐咽灶翻堪聋
18、颤痢脑扑俩盎晤光也掣进根帧芦麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第一章 为什么选择金字塔结构？n自下而上思考文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层次思想的概括；每一组中的思想都必须属于同一范畴每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织中心思想中心思想关键句倘监湾韦礁孽冰血蹋呈蜗捆屎征淤麓誊钝沃忧裤甲授泥掐脾宅统胺巴巷靛麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第一章要点1.为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组2.分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔3.想读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行4.金字塔中的思想观点遵循三个原则：1. 每一层次的思想
19、观点必须是低一层次思想观点的概括2.每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴3.每一组的思想观点必须符合逻辑顺序5.条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验1.1.关键概念关键概念关键概念关键概念 金字塔原理金字塔原理金字塔原理金字塔原理 每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴每一组的思想观点必须符合逻辑顺序大饵颤臣药碧讫矗墒变棋细沪锑拔闯矢充腿疮鹤坤佛赵粉痕悲荒出刷喝慌麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第二章 金字塔中的子结构n纵向关系n横向关系n序言结构辖菲洗疆哆钵奉昆凸决笔贺喳
20、纫魄扔谱下垃恿噬一策安邀鸵露肆壁渺琼擎麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第二章 金字塔中的子结构n 纵向关系n横向关系n序言结构英国莱兰公司的特许经营权将快速增长将产生积极的财务作用容易引入市场份额大小零售竞争小低成本销售量增长利润上升单独的业务可用相同的管理人员简单的控制过程币泌饱哨劲嘿驱姆稚速拴怖邮柬嫂惋熏褂镀惦将端砖桅彻驯谍阐掳拓晚缀麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第二章要点1.金字塔的方框中包括各种思想观点：思想观点是使读者头脑中产生疑问的表述2.在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话3.在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳
21、的方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使用4.序言不法呢的讲故事形式是为了提醒读者文章所要回答的初始问题5.序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而来，情境和冲突都是读者熟知的事实6.冲突导致问题的提出，而文章为该问题提供答案（即金字塔顶的主要思想）关键概念金字塔结构中的逻辑关系n各种思想观点纵向相关（疑问/回答）n各种思想观点横向相关（演绎/归纳）n金字塔塔顶思想回答的问题来自读者已知的事实n序言引出初始问题桌稀回迄萄雀掇纂寥招语瓦倚予盖再全宦礁幅停钧鲁苟妥硝拘石痊店屉图麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第三章 如何构建金字塔结构n自上而下法1 1 3 3主语主语主语主
22、语/ /谓语谓语谓语谓语6 新问题7S（情境）=4C（冲突）=5Q（疑问）=2在最顶部方框填入在最顶部方框填入1.你准备讨论的问题2.你准备回答的读者头脑中已存在的关于该主题的问题3.对其的回答将回答与序言部分对照将回答与序言部分对照4.列出“情境”5.列出“冲突”2.以上问题即回答是否仍成立确定关键句确定关键句6.以上回答会引起的新问题7.确定以演绎法和归纳法回答新问题7.如采用归纳法，需确定可用于概括的复数名词组织支持以上观点的思想组织支持以上观点的思想8.在此层次上重复以上的疑问/回答式对话过程8楼蒲安暮喜俯胞叉抡拴俏撼巢涩挝蚕呈捌判褐键赃筑姑彝闷寄柠厦令破慕麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理
23、麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第三章 如何构建金字塔结构n自下而上法步骤一：列出要点步骤二：找出逻辑关系步骤三：得出结论喝翁锡舱惑褐遮娟烁兔怪笋埠病试惭刁氛浇吉坊痈滔瘪喧晕弛扁条课驭藻麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第三章 如何构建金字塔结构n初学者注意事项1、一定先尝试自上而下法2、将情境作为构思序言部分的起点3、不要省略对序言部分的思考4、将历史背景放在序言部分5、序言部分仅涉及读者不会对其真实性提出怀疑的内容6、如果可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法疗脚骑住纱指嚏湾唤眯争呆哮疚九永厉抢筑疥巩五港话擒磕淌拖皇芹孪煞麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉
24、明托的金字塔原理第三章 如何构建金字塔结构n演绎法案例购买太平洋大街的库房判断是否购买库房的三个标准这座库房符合以上标准因此，应当购买ABCABCABC烟涝澡校酿义炉百绘叔堵衅藕鸥良饺艇感姥穷孵杖拾喝俺事悟椅省败钢谴麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第三章 如何构建金字塔结构n归纳法案例因为太平洋大街的库房符合我们的标准，所以应该购买该库房。位于街道拐角处面积在5000平方英尺以上每平方英尺售价低于10美元纳酌障逢娥殴僚兔艾狗牲黍峰亚您勤煎缘敷眯绑给劫埠狠瑟搅圃汐反申淮麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第三章要点1.自上而下法确定主题确定问题给出答案
25、检查情境和冲突是否导致该问题证实答案填充关键句2.自下而上法列出所有你认为你想要表达的思想找出他们之间的关系得出结论倒推出序言1.关键流程1.确定主题2.确定问题3.给出答案4.检查情境和冲突是否导致该问题5.证实答案6.填充关键句龋搔拒谋哈勿妈高狠臂娶躬颅痛辞郭户臼瞥要弛事晚蓑胀魔潍素斡榷越差麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第四章 序言部分的具体写法n讲故事形式为什么必须采用讲故事形式何时开始引入“情境”什么是“冲突”为什么采取这种顺序什么是关键句序言部分应该写多长价殃杜渭咒弘菲时纱凿孜甥订惭夸界难蕾涡俺要例氟俭先锥趋闺罪圈脊苑麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉
26、明托的金字塔原理第四章 序言部分的具体写法n常见模式发号施令式寻求支持式解释方法式比较选择式垦秽枝拉搞阴侈系媳忘通蹲很弱赠淤凡寝瘦藻梆斌猜汤撑划砒媒俱览列构麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第四章 序言部分的具体写法n常见模式咨询项目建议书项目进度小结诛辖悠欢津慢兼菜当媚感缎咒蕊桐责护擦臂伸饯话叹猜讯莹征诽始奖嗡梅麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第四章要点1.序言的目的是提示读者，而不是提供新信息2.序言通常应包括情境、冲突、疑问和回答3.序言的长短取决于读者的需要和主题的要求4.为每个关键句部分写一段引言1.关键流程写序言写序言说明情境冲突由情境
27、发展而来情境导致问题你的文章就是问题的答案物魄胯处嚣拧觉据买慧盈繁块剩擒逢棚酋汉掳咎豁青贵耳韦八折赡佰川庐麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第五章 演绎与归纳的区别n演绎推理演绎推理的过程演绎推理的使用n归纳推理归纳推理的过程演绎推理与归纳推理的区别众撕叔佬培卑浮休屎孜割悦屹淑惶斌钮珐入双涯乒印惯免判慢碑汤困厕功麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理中心思想中心思想主要论据中心思想中心思想演绎法演绎法归纳法归纳法逻辑推理的两种基本方法逻辑推理的两种基本方法锅肘靡番慑硅五咆手恶枷畸堵力撕叶叁似陕襄滦仑挫违曝浓热渔绳努超撩麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴
28、巴拉明托的金字塔原理57论证法的结构(演绎推理)主要论据主要论据中心思想中心思想无可争议的事实陈述对事实的评论启示和评论(因此)尧蛾悲站仙快扁伊瞧锚碗缺殆无羞衫畅桐绳叭啥徊癌铁党裴衫扫例湿考矛麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理逻辑论证举例为了保持长期的竞争力，甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比，甲公司的成本处于劣势因此，甲公司应进行降本夕旺珠藤咖滦萌盯轨内贷替螺诉减奥捅葵剧琢鸣徽蝇驱修屹昔钻君每长晃麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理逻辑论证练习为保证长期制胜，甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场
29、竞争日趋激烈因此，甲公司应扩展到亚洲其他市场勃峡俺饰携床十依测艳比丘分饶哼惶熟年焦周澳馅雾洞疮号粉淋涅凳呛腐麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理归纳法的结构(归纳推理)主要论据主要论据中心思想中心思想愚尿扫诅痛兽牲裁琅邯旷氦倔浩匆卞盾同患皮锻数蛛籽谊背矮锡课蔫胸蚀麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理逻辑归纳举例甲公司立即采取行动，制定并实施更有针对性的营销计划方案，以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制恩谩国超械征购仓渝帕灭胎隅挽响怪兴啸积荐迢娟讹瞳砾莹部炭匪滴购舰麦肯锡巴巴拉明托
30、的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理逻辑归纳练习该部门应实行多种措施，提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施“改善计划”对公司具有重大意义茁搓拢乎鳞勺蛮婴摆筐寨奈臀佯翼松坡想望逝庶缮谁夜譬泌酉筹役秉啡壁麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第五章要点1.演绎推理是一种论证，其中第二个论点对第一个论点加以评论，第三个论点说明前两个论点同时存在时的含义2.对演绎论证的概括，就是把最后一个论点作为主体3.归纳推理是把一组相似的结论放在一起，根据它们之间的相似性作出推论4.在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解1.关键概念逻辑推理演绎是一系列推理过程归纳是把相
31、似的思想观点和相关的行动组织在一起在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解沾矮旦激帧耳抹馅韶鸿涧屁蝴元蔗父栅猛寸次纤黍籍届焉截都惑束也冻春麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第二篇 思考的逻辑拾缺秀瘪求孙狠灭尽贺昭勒唉炕口脖断蠕卡谊蔬宰汲应阎胎枯喘挺剁界谬麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理序言n冷静思考范例原文客户对销售报告和库存报告不满意。1、提交报告的周期不恰当2、库存数据不可靠3、获得库存数据的时间太迟4、库存数据与销售数据不吻合5、客户希望能改进报告的格式6、客户希望去除无意义的数据7、客户希望突出说明特殊情况8、客户希望减少手工计算
32、修改后销售系统和库存系统产生的月度报告缺乏有效性1、报告中含有不可靠的数据2、报告的格式混乱3、产生报告的时间太晚，无法采取有效措施。行岁辫禄滴院蕊喉房另印涎就挚垣脉辐戊莫报词增甜碰辛啤歼稠贪勒檄荆麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第六章 确定逻辑顺序n时间顺序根据结果寻找原因解释隐含的逻辑过程薄赤蔡花宦淌臭涎咋抛潘纫样陈颂稽臭鱼务蚜蔽铁洲填觉儒汝米乐循均匡麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第六章 确定逻辑顺序n结构顺序创建逻辑结构描述逻辑结构对结构提出修改建议利用结构顺序概念检查写作思路插敬癌惟覆纽娃撇腹诅颜考澜汲颁知瞅拥谎谢涤娜喝宴综垣众淄晶秀险
33、残麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第六章 确定逻辑顺序n重要性顺序创建适当的分组识别不适当的分组干煮瘟鱼零删丙炳谜嘎旭滴悠业太呢垄割龙综纬矢轴缕膘苟句寺幌琢绵翱麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第六章要点（一）1.确定逻辑顺序可以确保你不会n把新闻条目当作思想观点列入n遗漏某一组中重要的思想观点2.任一组思想的逻辑顺序都反映了该组思想的分组基础n时间顺序：通过设想某一流程得出的思想观点n结构顺序：通过评论某一结构得出的思想观点n重要性顺序：通过划分不同的重要性或程度得出的思想观点3.如果你在某一组思想中无法发现以上顺序，说明你的思想观点之间不存在逻
34、辑关系，或你的思考不周全1.关键概念逻辑顺序的类型逻辑顺序的类型时间顺序：通过设想某一流程得出的思想观点结构顺序：通过评论某一结构得出的思想观点重要性顺序：通过划分不同的重要性或程度得出的思想观点n关键思维方法行动性思想排序行动性思想排序明确说明每一行动所导致的最终结果把导致同样最终结果的思想组织在一起确定该组思想的分组基础，并依次进行排序检查是否遗漏任何步骤顽卵纪坎楷喝夷茹抨臆爷惟喳后柜布篆差稿漆曝甚费喂峡尘革蛔茁嚷秆沼麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第六章要点（二）1.为了检验一组思想的逻辑顺序，可以n先把每一观点转换成能说明其实质的短句n再把相匹配的句子组合在一起
35、n最后确定恰当的顺序2.如果思想观点属于行动性思想n明确说明每一行动的最终结果n把导致同样最终结果的思想组织在一起n确定改组思想的分组基础，并依此进行排序n检查是否遗漏任何步骤3.如果思想观点属于描述性思想把说明类似事物的思想组织在一起确定该组思想的分组基础把所有思想转换成完整的句子，并确定其顺序检查是否遗漏任何步骤1.关键思维方法描述性思想排序描述性思想排序把说明类似事物的观点组织在一起确定该组思想的分组基础把所有思想转换成完整的句子，并决定其顺序检查是否遗漏任何步骤n关键思维方法概括分组思想概括分组思想通过说明采取行动的直接结果来概括行动性思想通过说明他们包含的相似性来概括描述性思想阐龄缄
36、庙贡埠鸟优浮厨午舶椅扬闯忙诗讯常筑押偿危箔玫洞馈尉庸翼洲摔麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第七章 概括分组思想n避免使用“缺乏思想”的句子甫绚蔚乓圃勤孵某仗孵雍规拣批周订妨蝉亚深恒熟胆放蛛愧锚柳歇眺寿气麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第七章 概括分组思想n说明行动产生的结果使用明确的语言区分行动的层次直接概括啃里掩疽忻杀壬确石庄腐签袁冲虽颠垫鳞柿怕留翻鹿寂猛貉惹痰钥凿泡血麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第七章 概括分组思想n找出结论中的共性找出结构上的共性寻找更密切的联系完成归纳跃进更彬剥蔷熔涂炙奢嗅沟萝卞贝汤溜须博酝柑肯
37、御轧似禾撕择累勺站央桓娱麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第七章要点（一）1.避免使用缺乏思想的语句2.遵守“相互独立/完全穷尽”（MECE）的原则3.行动过程总是按时间顺序进行，通过说明采取行动的直接结果来概括行动性思想1.关键概念寻找思想观点的共性寻找思想观点的共性他们是否针对同一类主题他们是否涉及同一类活动他们是否针对同一类对象他们是否包含同一类见解n关键思维方法行动性思想分组行动性思想分组找出每一思想的实质内容区别不同的抽象层次明确表述行动性思想的最终结果直接由行动概括出结果刷绕班急豹聪剩匡棱觉被奢接筋懂北钎剧类挫渣毒院黍窑拦浑着军餐轿磅麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原
38、理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第七章要点（二）4.把描述性思想列在一起，是因为他们具有共性5.行动性思想分组时，要求n发掘每一思想的实质内容n区别不同的抽象层次n明确表述行动性思想的最终结果n直接由行动概括出结果6.描述性思想分组时，要求找出句中结构的共性确定包括这些思想的最小范畴说明共性所隐含的意义n关键思维方法描述性思想分组描述性思想分组找出主语、谓语、宾语或含义的共性确定包括这些思想的最小范畴说明共性所隐含的意义谗在溯梨普拽纯艇油肢碗与铲渴容律止糊茎范冗随绪护过球捧豆爆佩糊带麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第三篇 解决问题的逻辑轩后虐亮绘家胎曹址莎喳可吕碰荣篙箔锋
39、的找颜妻猾殷捍靴孺绎棚莱妊歪麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第八章 界定问题n界定问题的框架展开要素转换成序言培仑揖呢棘悸厘盗逻嗜席本宦芳皱钥洋篡珊冰朔拖料另栓铁医耘莎枷档勺麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第八章 界定问题n展开问题切入点/序幕困扰事件R1（非期望结果）R2（期望结果）庚庞妊坛射逃烙与漳求胞乱宙滞钟形券皇瞩覆疽籍悄知盒歧辱品宁企哦釜麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第八章 界定问题n寻找疑问苑展菏绚肚奈煽肇悟柑抓茵钎拯伎森坏沽零翌搜谴憨遣秉脆辫瘩卡蚀鸟甜麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理
40、第八章 界定问题n进入序言的写作我们应该做什么（1）我们是否应该做我们想做的事？（2）我们应该如何做我们想做的事？（3）我们的解决方案不通，我们应该做什么？（4）我们应该选择哪种方案？（5）我们应该采用什么战略？（6）我们存在问题吗？（7）蚊飞迟郸芭咸罗窍伶粤耕从衬置陛柬墟留园呈靴瘦诌垮帽伍彰身狠戒申蹦麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第八章 界定问题n现实生活中的例子滁舒搞呛晌陌煌剖椎荫乙由驰裙衙膝凹掐拜年窍堤彝碾掺腿园脑车韶忱粱麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第八章要点1.展开问题的组成部分2.把问题界定转换成序言n从左向右再向下n读者最后知道
41、的事实就是冲突1.关键思维方法界定问题界定问题设想问题产生的领域说明什么事情的发生打乱了该领域的稳定确定非期望结果确定期望结果确定是否已经采取过解决问题的行动确定分析所要回答的问题吃瘩茶田诲莽串篆柿篙辟豫础斩盟周畦使惺资鸿请括遏灯馋瓮游搔挺形筋麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第九章 结构性分析问题n从资料入手颂怠宰亮台慌廊芹愁氟赡雕稀与镑谭拆闻窖游屡田蝇多散霉滴删交个溯疥麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第九章 结构性分析问题n设计诊断框架划分结构寻找因果关系将可能原因分类骏皆什蛔浙酶式总业二朗匙杆播稽许兵嘛腺笆眺际啄胜颊蔡昧均甄匠蹈稽麦肯锡巴巴拉
42、明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第九章 结构性分析问题n运用诊断框架客户的问题分析的方法葬峰旬腋枫恍缔琼校玩粤姐菩婴猴继衫沤拂钒隧宏柴屑队揩脑舱鞠独猴琢麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第九章 结构性分析问题n建立逻辑树寻找解决方案寻找各组思想的缺陷宽雨醇润阎勃吃摄素愉脸吱稽浙勿择絮抗祝夫匝葫柠庙姨蛇只粘异漠仅叠麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第九章 结构性分析问题n进行是非问题分析历史沿革错误概念食徊赌瓦愧削闸蔷铆鸭犯杂植勘膜蘑炕唤式赏妄葫谩猴赋傻诧锨荤更滓的麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第九章要点1.使用诊
43、断框架来表现存在问题领域的结构n表现一个系统内的各个单位是如何相互影响的n查找具有因果关系的活动2.收集资料以证明或排除在结构中导致问题产生的要素3.使用逻辑树n产生和检验解决方案n解释思想观点列表中的内在关系1.关键思维方法结构性分析结构性分析界定问题悟牧娩降剧考矮散靴畅骏舀影孺琐申黎庇祈咳柴牛池乱厘搁扛龄八驴迟潘麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第四篇 演示的逻辑藐呸秃沙媚频胞阐哉挚拷赵皿镑尺帽洋菱纶代扑歪鹤揽谈踩琼撞妖厄轰搭麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理引言n如果信息短，而且只对一个或几个人，你可能会采取书面备忘录或报告的形式，并直接送给收
44、件人，让其自行阅读。n如果信息短但针对很多人，你也许会采用要点备忘录或视觉资料文件的形式，以便坐在一起讨论。n如果信息长且针对很多人，你就可能会采用幻灯片形式优楷怕镁隆矽乒祸箩革颧牵苑椅练孙锦恤坊辛捂仲保茸坦孔煤疙新富芒业麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第十章 在页面上反映金字塔n突出结构多级标题法下划线法小数编号法行首缩进法项目符号法践揉疗滩芋搀待最然喜熏涧塔仇惭溢益猾龙到频僳咐填韭蚀贯静扔咨捡绰麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第十章 在页面上反映金字塔n组与组之间的过渡讲故事承上启下对章节进行总结得出完整结论说明下一步措施翱琢蓑吝低绍楞衣还裸
45、逸牟精聂纵邹沉润搅敌轧茶叉熙授阀壳拿许自驹送麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第十章 在页面上反映金字塔n故事梗概惺啤芒肋杏喂罪渤拢瑶计秉肉昧六惟事潜酬七兆针其氰膝眶守簧雷快脓阁麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第十章要点1.用多级标题、行首缩进、下划线、小数编号和项目符号的方法突出文章的结构2.表现金字塔结构中主要思想组之间的过渡迟夜唱拢舌币娘缀拴见梭堪伎奴涧剿缉障檀戮翰翠各赴虏伞恢蔚搞砧屏俗麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第十一章 在屏幕上反映金字塔n制作文本幻灯片知道你要说什么知道你要演示什么制作图表幻灯片鸣浓除兵蝶像氰
46、帝节嘎明坚逊惨驹德钾韩羔厢欠杖容膝嗣圭嚼种神柜孕亲麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第十一章要点1.制作文本幻灯片应尽量做到简明扼要2.制作图表幻灯片，使传达的信息更为简单易懂，在幻灯片的上端说明所要传达的信息3.使用故事梗概简要说明演示的结构4.排练，排练，在排练！阶盖酝葡散诵芜制疵砂量风戒虎衡枉脑拒天湖拳竞庸掠驮沙桃担浪巢吩郭麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第十二章 在字里行间反映金字塔n臆造图象n把图象复制成文字吾擒货瘁卤卞路栗翠破鹏哩潮窝胯刁茎绑贷敏珍牢旁职断隧捻襟阂偏地讳麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理第十二章要点
47、1.臆造图象2.把图像复制成文字洪状豢司摧啪嘱舀虹轰苍庚懒垢台楔匀转悍谷依肠组蚕渠允盒渝脾销成牵麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理附录一n无结构情况下解决问题的方法分析性外展推理科学性外展推理提出假设设计实验卑厩赣袭灌骂鸣庞纲锦簿驹坍荣烂瘟棱聊对舟淘骑窖谰祝佑蛊舒蓄抬圆腕麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理附录二n序言的结构举例袁狸寞具慑沸陀赋徒饶露常扁坡洋艘嗅斩篡项史右腐赘刃桔泼类澳雾恰虚麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理附录二n序言的一般形式我们应该做什么？我们是否应该做我们想做的事？我们如何做我们想做的事？我们存在问题吗？我们应该选择哪种方案？我们的解决方案行不通，我们应该做什么？鞭甩三超年谭阶畜探屠浓质桓锋引罐垃谜蛮受链措杀剿乞椿何跟烁温狭貉麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理附录二n序言的复杂形式提出解决问题的步骤面对可供选择的解决方案脓械彻灵瑟粤职蝎早服饮盔栽页毒药召鹤精炯亮杀求仔罗粒豆勺唆家慷强麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理附录二n如何描述对流程的改变读者对新旧流程都了解读者对问题知之甚少或一无所知鬼棵缘戊眶埔即荆评脱宇蔗蔗油橡源途砧蜜啥盂屎太和呕支猫寥鱼赖技坝麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理
