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1、HSO营销发展规划营销发展规划深圳中恒华发股份有限公司SHENZHEN ZHONGHENGHUAFA CO.,LTD吴学俊（David WU）二O一O年六月1、就整体规模而言，DIY显示器市场仍然占据IT外设产品销售额的30%以上，尽管销量相较去年同期有所下滑，但销售数量上全年国内规模仍可达到1200万台以上，销售额达到近100亿元。 2、2010年，随着NOTEBOOK市场的迅猛发展和终端市场的非理性竞争，显示器兼容机市场出现疲态，各品牌厂商均表示DIY显示器市场已经越来越难做，各数据监测机构也首次预测DIY显示器开始出现下滑趋势，事实上，今年上半年以来，多家显示器品牌相对去年同期来说也都出
2、现一定程度的销售数量和销售额的下滑；3、DIY显示器市场的非理性竞争现状一直持续了相当长的时间，从最初各品牌厂商比品牌、比产品、比服务、比价格发展到目前基本集中在比品牌、比价格甚至比渠道商洗税资源的状况，这个过程中，近一年时间以来，各显示器品牌都不同程度的受到了伤害，从去年8月份以来一直持续到现在的终端市场倒挂现象让各品牌厂商和渠道商都不堪其苦。一、一、市场形势综述4、随着显示器上游面板利润的进一步压缩，各面板厂商也更愿意将产能调控为利润更加丰厚的LCD-TV产品上，所以上游面板资源在一定程度上也存在供应紧张的状况，这更加加剧了市场竞争的难度。特别是众多山寨品牌和众多LCM组装工厂的以次充好，
3、让真正的DIY显示器传统品牌日子更加难过。5、DIY显示器品牌格局变化越来越快，良好的液晶面板资源、灵活的反应机制、快速的产品更新能力、综合的成本优势将是显示器品牌的制胜关键。一、一、市场形势综述品牌地位（知名度、美誉度）品牌地位（知名度、美誉度）第一集团市场占有率市场占有率第二集团其它品牌第三集团品牌格局品牌格局二、行业发展现状二、行业发展现状HKC+HYUNDAI在这里找到我们在这里找到我们的位置的位置HSO重点品牌比较分析二、行业发展现状二、行业发展现状品牌显示器运作年限渠道状况市场推广价格定位（含税）最大优势三星超过15年稳定，强大，基本均为各地区第一大分销商显示器品牌投入每年超过60
4、00万840第一品牌的市场口碑、质量很好AOC超过12年稳定，分销商规模最为强大显示器品牌投入每年超过5000万800产品线长、产品更新快、强大的工厂资源给人信心GREATWALL超过12年最稳定，超过80%渠道运作超过5年显示器品牌投入每年超过2000万780售后服务很好、国有背景给人信心，敢于亏损ACER5年大分销，国代模式低调投入，年投入1000万左右，主要借助其品牌的整体影响力760很稳，不会大起大落，大分销模式让渠道很忠心HKC7年渠道数量最多，最扁平低调投入，每台折合市场费用5元RMB，全年近800万720低价、灵活、反应快注：注：1 1、产品价格重点以各品牌主流销售的、产品价格重
5、点以各品牌主流销售的1919寸寸5 5月份价格作为代表进行参考性比较，价格为月份价格作为代表进行参考性比较，价格为终端渠道分销价。终端渠道分销价。2 2、渠道市场上的价格主要为不含税价，一般在含税基础上折价、渠道市场上的价格主要为不含税价，一般在含税基础上折价2020元。元。3 3、以上价格为渠道分销价，某些品牌工厂出货价可能会高于以上价格。、以上价格为渠道分销价，某些品牌工厂出货价可能会高于以上价格。产品焦点：16：9、全高清、LED1919寸寸1717寸寸绝色琉晶边框绝色琉晶边框LEDLED1080P1080P全高清全高清尺寸尺寸外观外观革新革新参数参数18.518.5慧智触摸键慧智触摸键
6、3D3D专业显示器专业显示器21.521.52222寸寸动态对比度动态对比度100000100000：1 1二、行业发展现状二、行业发展现状23.623.6艺术液晶艺术液晶镜面屏镜面屏润眼屏润眼屏新购+换购用户群体行业细分，深掘市场行业细分，深掘市场DIY市场，逐步以市场，逐步以高端玩家为主高端玩家为主家庭、网吧用家庭、网吧用户，仍为主要客户群户，仍为主要客户群二、行业发展现状二、行业发展现状行业基本状况：行业基本状况：DIYDIY客户客户30%30%（新购（新购70%+70%+换购换购30%30%） + +网吧网吧50%50%（新购（新购40%+40%+换购换购60%60%） + +中小企业
7、中小企业20% 20% （新购（新购40%+40%+换购换购60%60%）2010产品发展方向技术创新技术创新可回收或可回收或循环利用循环利用时尚外观时尚外观 硬件硬件硬件升级、技术创新硬件升级、技术创新 LED HDMI 或或DP接口接口可自动控制、可自动控制、调节调节节能、防辐节能、防辐全屏触摸全屏触摸融合娱乐功能，融合娱乐功能，集成多种播放模式集成多种播放模式MTV二、行业发展现状1.市场规模较大，主要体现在：1、老的电脑用户的大量换购（包括行业和家庭用户）；2、新的行业和家庭用户在持续增长；3、笔记本电脑用户的补充购机；4、电脑需求从中心城市逐渐下移，四五六级市场需求也在加快启动。2.
8、08年以来，受金融危机的间接影响，显示器的供应链各个环节都遇到了前所未有的困境，而且此种困境很有可能还会在未来两年持续，形势甚至可能会更加恶劣，此种形势下，绝大多数品牌都选择了收缩战线的保守市场策略，这对轻装上阵的新品牌就是一个非常好的机会。3.显示器的市场格局正在发生大的变化，众多曾经辉煌的显示器品牌都迅速被市场边缘化，众多品牌由于资源的局限，市场份额迅速萎缩，留下了大量的市场空白和渠道空白，这为我们的发展也带来了市场的空间。4.我们自己的显示器整机制造工厂和LCM模组工厂为我们品牌的发展已经打下了良好的供应基础。三、HSO显示器的发展机会四、HSO品牌在公司的战略作用1 1、作为集团公司的
9、形象代言产品；、作为集团公司的形象代言产品；2 2、作为制造工厂应对市场变化的调控手段；、作为制造工厂应对市场变化的调控手段；3 3、为公司创造一定的营业额和利润；、为公司创造一定的营业额和利润；4 4、为公司打造显示产品专业团队。、为公司打造显示产品专业团队。四、HSO品牌发展的几种思路探讨策略定位品牌对手品牌渠道发展市场投入优劣分析高举高打价格定位于AOC的高度BENQ渠道扁平、发展省级或城市分销大金额的市场投入初期投入大、很容易制造知名度，但对于人力、资金和制造资源都有相当的考验、而且高价对于开拓渠道来说需要花较多的时间高举低打价格定位于ACER的高度GREATWALL渠道扁平、发展省级
10、或城市分销大金额的市场投入初期投入大、低价有利于迅速开拓渠道，但对于人力、资金和制造资源都有相当的考验低举高打价格定位于GREATWALL的高度BENQ大分销除必要开支外，尽量少投入投入小，运作压力也不会很大，但上量见效会很慢，资金压力会较大低举低打价格定位于ACER和HKC之间ACER大分销除必要开支外，尽量少投入投入小，上量也会较快，对人力要求也不高，但对资金和制造资源会有较大考验注：注：“举举”指产品及市场投入，指产品及市场投入，“打打”指市场出货价格。指市场出货价格。 个人认为：作为一个新品牌，在如此成熟的市场要打造一个中高档品牌非常困难且历时漫长，如果我们希望迅速起量，最好的办法就是
11、“低举低打”，用高质低价的产品迅速开拓渠道，抢占市场：1、除了产品和基础的市场宣传物资投入之外，尽可能减少市场投入；2、在目前我们人力资源极度缺乏的情况下，引进大分销渠道，并充分利 用其完善的二级渠道网络迅速打开产品通路；3、在目前工厂自身的产品资源较缺乏的情况下，导入外协制造工厂，在 质量可控的前提下，迅速完善产品线；4、按照目标成本，倒推各主要成本模块，通过各种方式，尽可能的压缩 产品成本。四、HSO品牌发展的几种思路探讨五、市场目标销量总目标： 2010年实现销售16万台；2011年实现销售40万台；2012年实现销售60万台。渠道目标： 2010年发展全国22个主要省份，超过35家区域
12、销售分销商，在全国220多个地级城市完成经销商布点。月度销售分解：五、市场目标月份156789101112合计销售0.20.8101525303535160（单位：千台）六、产品规划六、产品规划超薄系列（超薄系列（V V系列）系列）LED-LCDLED-LCD产品产品 定位：家庭用户及高端商用客户。 特点：LED产品，外观时尚，高端性能，高端指标。传统系列（传统系列（T T系列）系列）CCFL-LCDCCFL-LCD产品产品 定位：行业用户。 特点：普通LCD产品，外观时尚，大众化功能。1919寸一款，寸一款，21.521.5寸一款：寸一款：从外协工厂寻找产品，从外协工厂寻找产品，8 8月启动销售；月启动销售；超薄系列（超薄系列（V系列）系列）LED-LCD产品产品1919寸一款，寸一款，21.521.5寸一款，寸一款，2323寸一款：寸一款：从外协工厂寻找产品，从外协工厂寻找产品，6 6月底启动销售；月底启动销售；传统系列（传统系列（T系列）系列）CCFL-LCD产品产品THANKS！深圳中恒华发股份有限公司SHENZHEN ZHONGHENGHUAFA CO.,LTD
