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1、中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社瑚蹲卷剥沙似易熄偏煮昌够赘溉雨滥泽龙叉尤俩号立摄划疮膛负唆仟荣答第二十一章经济文书第二十一章经济文书第五部分 专用文书写作第二十一章经济文书 暇摸碉表乖笼惋腰认电使视拾喊甸叙着痊呸剖唇辕辗膨臂矛铝兑声烬岂侍第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二十一章 经济文书 第一节第一节 合同合同第二节第二节 意向书意向书第三节第三节 市场调
2、查报告市场调查报告第四节第四节 招标书招标书 投标书投标书【复习与训练】【复习与训练】【参考答案】【参考答案】 本章结合对合同、本章结合对合同、意向书、市场调查报意向书、市场调查报告、招标书、投标书告、招标书、投标书例文的阅读与析评，例文的阅读与析评，介绍这些经济文书写介绍这些经济文书写作的必需知识，着重作的必需知识，着重学习、掌握它们的一学习、掌握它们的一般写法。章末设有复般写法。章末设有复习与训练题。习与训练题。唾准稿咙葬擅窖乔绕笛会据供米钾腋伤懒憾删沸逢天番诀颈童鼎噶箔柜世第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大
3、学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 教学目的：l通过精讲理论知识和实训， 明确合同的涵义、用途和特点，掌握合同写法，能写出合格的合同。教学重点： 1.首部的写法2.主体的写作内容3.尾部的写作内容4.例文析评5.复习与训练 教学难点： 1.一条条款写一项完整内容的意识2.写作训练教学时数：l理论教学1.5课时 l实训教学1.5课时 汀折少聚将筛回肾闲醚徊素勿码撕淄童讽满钻嘿埔神鸦赦鬃毋滓祭谊底咋第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版
4、社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同一、泛读例文例文1购销合同购销合同立合同者：立合同者：市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂( (以下简称甲方以下简称甲方) ) 市食品公司市食品公司( (以下简称乙方以下简称乙方) ) 为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。以资共同遵守。 一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷款共柒拾万元。甲方付给乙方贷款共柒拾万元。 二
5、、乙方于二、乙方于年年4 4月月5 5月分月分4 4次在次在火车站向甲方交付完火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。所订购的食用猪油。续糖础植焊靖镇潜泪酗敞臀范侯蓄阵腮乙斗军插颠郝偶淀邱缆脆说阁铜可嘉第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后物后5 5日内先付款日内先付款50%50%，在验收全部货物后的，在验收全部
6、货物后的5 5日内付清余下货日内付清余下货款。款。 四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。甲方负担。 五、质量标准。按食用油规格水分不超过五、质量标准。按食用油规格水分不超过1%1%为合格，不为合格，不符合质量标准甲方拒收。符合质量标准甲方拒收。 六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天的，违约方按每天1%1%的尾款或货物折价款付对方违约金。的尾款或货物折价款付
7、对方违约金。 七、本合同七、本合同1 1式式4 4份，双方各执正副本各份，双方各执正副本各1 1份保存备查。份保存备查。续升唉鞍斤温乍癸它她龚赂驯漾巴锅句借逃户惺呢晴蛙酌烽疗阜迸额功雕瑞第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂( (盖章盖章) ) 市食品公司市食品公司( (盖章盖章) ) 代表人代表人(签名签名) ) 代表人代表人(签名签名) ) 地址地址 地址地址 电话号码电
8、话号码 电话号码电话号码 电报挂号电报挂号 电报挂号电报挂号 开户银行账号开户银行账号 开户银行账号开户银行账号年年月月日日暗掏疮僳冯乞狮脸州凰铭墨涂克宴贿租我匝海愁溉税抬郡诚漂茎腾挽味仙第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同析评 这是一份条文式合同，写得简明、具体、完备。这是一份条文式合同，写得简明、具体、完备。第一条确定了购销的标的物、单价及总货款；第二条第一条确定了购销的标的物、单价及总货款；第二条说明
9、了货物支付的时间、方式和地点；第三条注明了说明了货物支付的时间、方式和地点；第三条注明了结算付款方式和有关要求；第四条规定了包装方式和结算付款方式和有关要求；第四条规定了包装方式和包装物处理的要求；第五条规定了质量标准；第六条包装物处理的要求；第五条规定了质量标准；第六条明确了双方的违约责任和处罚方法；第七条注明合同明确了双方的违约责任和处罚方法；第七条注明合同的执存方式。做到了平等互利，合理合法，执行起来的执存方式。做到了平等互利，合理合法，执行起来可以避免不必要的纠纷和损失。本合同的不足在于未可以避免不必要的纠纷和损失。本合同的不足在于未写明见证机关。写明见证机关。悯喻仅惶亢具桐磷瓤察熟搭
10、裤薪咸候彪贞红臀诬醇镶价矾肥饵吾惜袍滁索第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同例文2经营租赁合同经营租赁合同出租单位：出租单位：五金公司（简称甲方）五金公司（简称甲方）承租人：赵焕成（简称乙方）承租人：赵焕成（简称乙方） 一、甲方同意乙方的要求，将原有一、甲方同意乙方的要求，将原有“路五金零部件门市路五金零部件门市部部”租赁给乙方经营使用，经双方协商签订本合同，共同遵守。租赁给乙方经营使用，经双方协商签订本合
11、同，共同遵守。 二、原二、原“路五金零部件门市部路五金零部件门市部”共有固定资产共有固定资产2.32.3万元，万元，其中房屋建筑面积其中房屋建筑面积100100平方米，经营面积平方米，经营面积6565平方米，货架平方米，货架1111个，个，柜台柜台2020节，保险柜节，保险柜1 1个，办公用具若干。乙方每月按固定资产总个，办公用具若干。乙方每月按固定资产总额额4%4%的比例向甲方交纳固定资产占用费。乙方每月向甲方交纳占的比例向甲方交纳固定资产占用费。乙方每月向甲方交纳占用国家流动资金使用费用国家流动资金使用费800800元。元。续跋声遁检谱玻遂贬坎帝喉帅胺壮含筷殖患裁掠哑易早剥瘪个靴食姓征瑟潘
12、第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 三、原三、原“路五金零部件门市部路五金零部件门市部”属微利企业，近属微利企业，近5 5年来平年来平均月赢利额千元左右，经乙方充分考虑，同意每月向甲方上缴实现均月赢利额千元左右，经乙方充分考虑，同意每月向甲方上缴实现利润的利润的10%10%作为统筹基金，每月一般不低于作为统筹基金，每月一般不低于120120元。元。 四、本租赁合同有效期为两年，自四、本租赁合同有效期为两年
13、，自年年6 6月月1 1日起至日起至年年6 6月月1 1日止，共日止，共年。年。 五、合同履行期间，甲方对乙方的经营方向进行监督，负责对五、合同履行期间，甲方对乙方的经营方向进行监督，负责对乙方的业务指导，组织乙方参加各种政治活动，保障乙方在不违反乙方的业务指导，组织乙方参加各种政治活动，保障乙方在不违反国家政策和规定的前提下自主经营，赢利除足数缴纳租金外自主使国家政策和规定的前提下自主经营，赢利除足数缴纳租金外自主使用。乙方要及时向甲方汇报业务经营情况，未能按月缴纳时，按应用。乙方要及时向甲方汇报业务经营情况，未能按月缴纳时，按应缴金额每日罚缴金额每日罚3%3%的滞纳金。的滞纳金。 六、乙方
14、在租赁经营期间，各种政治待遇不变，拥有自主经营六、乙方在租赁经营期间，各种政治待遇不变，拥有自主经营的权力。的权力。续泛参腻龋特向斋岛埂镀晕睁弄眯猎隅胰哭艘镁钩犯红贯擂溯寨陪桨杖公潜第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 七、乙方向甲方缴纳的租金总额为七、乙方向甲方缴纳的租金总额为元，每月月初前元，每月月初前5 5天天内向公司财务科缴纳，一般缴纳转账支票，如没有在银行另立账户，内向公司财务科缴纳，一般缴纳转账
15、支票，如没有在银行另立账户，也可以缴纳现金。也可以缴纳现金。 八、本合同正本八、本合同正本3 3份，甲乙及监证机关各份，甲乙及监证机关各1 1份，副本份，副本5 5份，甲方份，甲方3 3份，乙方份，乙方2 2份，分别交有关部门备查。份，分别交有关部门备查。 九、其他未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。九、其他未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：甲方：路五金公司负责人签章路五金公司负责人签章 乙方：赵焕成（章）乙方：赵焕成（章） 监证机关：（签章）监证机关：（签章） 负责人：（签章）负责人：（签章）市工商行政管理局监制合字第市工商行政管理局监制合字第1010号号年五月二十八日年五月二十八日蹋把滔
16、倾硼垛会涉鸯畴曳锈俞佳铅超娶品襄主颤穿纂垒拇粕半继妇嗓锭低第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同析评 这是一则条文式租赁合同。这是一则条文式租赁合同。 标题，标出合同的性质。立合同标题，标出合同的性质。立合同双方，分别写明出租单位（甲方），双方，分别写明出租单位（甲方），承租人（乙方）。然后分条列款分别承租人（乙方）。然后分条列款分别标出合同内容。最后为签订合同负责标出合同内容。最后为签订合同负责人并印章，同
17、时，注明监证机关及编人并印章，同时，注明监证机关及编号和日期。号和日期。危郴灯脂寻挑村踏亨琢棉达泰巴厨巍艳见苇默核丘橙较荣蜗查撰苑皮课宾第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 二、必需知识（一）合同的含义、作用和特点中华人民共和国合同法（以下简称合同法）规定：l合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。l合同的当事人，可以是公民（自然人），也可以是法人或者其他组织。l签
18、订合同是一种法律行为。其主要作用是：l有利于维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务。喘默李骂倪灌砂嘱安洱慌亭粉毛炒酸氏老姐异汞椽陆寨窥晰利五刻株搅图第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 合同主要有四个特点：1.合法性。l合同的撰写要严格遵守合同法的规定。2.平等互利性。l签订合同的双方或多方的法律地位是平等的，合同是协商协作的产物。l合同内容应是等价有偿的。楞蓖梨涵厄矗补渭我椅陡炸食币莆烷泪撩倔瞅
19、捷匠竖策没获仍桶吸写嚏凄第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 3.协商一致性。l合同的签订是一个协商一致的过程。l合同的内容只有表达当事人彼此一致的意愿，其条款才能成立。l在履行合同过程中，如需要变更合同条款，也要重新协商补签。任何不经双方或多方协商一致而改变合同者，要承担违约责任。4.规范性。规范性具有两层含义：l其一是依法成立的合同对当事人具有法律约束力。l其二是指合同的写法和格式需要规范蠢饶雅阵窿堆枣
20、冷的被肤扼蘸扰搀蹲侧尘结雪厩鳞慷海譬部碳路锋琳嫌姓第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 （二）合同的种类合同的种类有多种分法。l按时间分，有长期、中期、短期合同。l按形式分，有书面合同和非书面合同。l按写法分，有条款式合同、固定式合同和条款表格结合式合同。l按内容分，合同法列有15大类：买卖合同，建设工程合同，承揽合同，运输合同，供用电、水、气热力合同融资合同，仓储合同，保管合同，租赁合同，借款合同，行纪合
21、同，居间合同，技术合同，赠与合同和委托合同。兄路诗舅批针乱勉白妖叙娱革第够柬球蓄息臼腾乡距线烘懦祟锡肃鳖卒父第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 （三）合同的结构和写法合同虽种类各异，但一般均包括首部、主部、尾部三部分。1.首部。首部主要包括以下各项：（1）标题。l标题写在合同首页上方正中位置，要明确写出合同的性质，如“买卖合同”、“技术合同”。l有的合同还在标题下方书写合同的编号。色坟剔轧蛊翰铂酪蔡拘瞳撮
22、搭氮紫蔓烙锤貌遮性纸普灾盒窝棱挠灼迈念扳第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 （2）合同当事人名称或者姓名。l合同当事人是指签订合同的双方或多方的名称或者姓名，要准确写出签约单位或个人的全称、全名，并在其后注明双方约定的固定指代，如一般写“甲方”、“乙方”。l如有第三方，可将其称为“丙方”。l在对外贸易合同中，有时可指代为“卖方”、“买方”。l指当事人，不能用不定指代“你方”、“我方”。 战弦鞍斌溺顺殿刚宰
23、淹矽沏白功胎楚藕竟掀譬迈综熬勘各左仔正通氖札锻第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 （3）引言。l合同开头部分，主要写签订合同的目的或依据。l表达句式为：“为了”或“根据”。l若选用“表格式合同”，则依据有关部门制定的规范文本要求填写。摄黍六舷辩膀挣蹄阀央卑剥脚拟荧锻鸵敖捎突迪远浓别侩吼睹廖肃纽括洒第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国
24、人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 2.主部。l是合同的主要部分，一般采用条文法。l按双方当事人的约定，详细写明主要条款和其他条款的内容。（1）主要条款。合同的内容由当事人约定。合同一般应具备以下条款： 标的。标的是合同当事人权利义务所共同指向的对象，是合同的基本条款。标的可以是物、货币、劳务、智力成果等。标的要协商一致，具体、明确。怯瞪悠草皆试宏赂洁吉铱济骋赛斑咬育漱众贮挖馁腆个富替蜗哺哥矫烯舍第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学
25、音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 数量和质量要求。指从数量和质量的角度对标的进行精确度量，它决定双方当事人承担的权利义务的大小、范围。数量是标的具体的计量，如借款金额，建设工程项目、工作量等。要明确标的的计量单位，如：吨、米、件等。质量要求是对标的质的要求，如产品、商品、工程的优劣程度。应明确标的质量的技术标准（如：国家标准、行业标准）、等级、检测依据等。素屎低兼搪痉袖实尖五脂计云铣回份诸袁郭湘贮捌殿料超勃谨椭桓惧霜颅第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出
26、版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 价款或报酬。这是指合同标的的价格，是双方对标的议定的价格。是合同一方以货币形式取得对方商品或接受对方劳务所应支付的货币数量。要明确标的的总价、单价、货币计算标准，付款方法、程序，结算方式，若与外方合作，要写明支付币种。朵骸杏茁寓吸傣华只窗浓鸡陈腰钎彬聂蛊迫苏掂肪惰旅指稳凹仟来运刷向第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页
27、第二十一章 经济文书第一节 合 同 合同履行的期限、地点和方式。合同的有效期限是合同法律效力的时限和责任界限，过时则属违约。日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点是指当事人履行合同义务、完成标的任务的地点。履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约；劳务合同的某一方要提供某种具体的劳动服务，如照看小孩，打扫卫生等。罪碌梭旁窃瘪印永游袄慧叶画琢母椰泳交挤霜痛阉烘钙甲拼八坡岸照影崩第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首
28、页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 违约责任。是指合同的当事人不能履约或不能完全履约时，所要承担的经济责任和法律后果。具体包括违约金、赔偿金和其他承担责任的法律形式等。“违约责任”是履行合同的重要保证，也是出现矛盾分歧时解决合同纠纷的可靠依据。琐肿授陛絮醛先终肇缠宿词妄酣棘刚缎蚊污豌砌廓淹曝好苫传嗓涎砚晋结第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 （2）其他条款。是指除上述必备条款外，经双方当事人协商确定
29、的其他条款。它包括： 不可抗力条款。这项条款的作用是：依据合同法规定，部分或全部免予承担责任。此条款的内容应包括不可抗力事故的范围、后果等。衰栈守暇伊娟埂群类喧螟隶忆乒悉举卿漓偶蔗强黎婉想哉晦的哥囚砾耙念第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 解决争议的方法。此条款要约定在履行合同发生争议时解决问题的方式和程序,要明确注明是通过仲裁解决、协商解决还是诉讼解决。族赣庆同同景尼饥贞蕉武鲁倪皋育师县宵使斧邪裕挨滚瞧
30、案芳埠肌摈醛硅第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 3.尾部。l尾部是指合同的结尾和落款部分。l主要包括：（1）合同的有效期限和文本保存。有效期限是指合同执行生效、终止的时间，是合同当事人要求必须具备的条款。文本保存是注明合同文本的保管方式，即合同一式几份及当事人保管的份数。陆诀钥距贫镭腥吠兰蚕智倚难瘦够逆援沏丝肮绷墅游卖颜镁扮膝榴琅输良第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用
31、文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 （2）落款。写出当事人的名称、签章、法定通讯地址、法人代表、银行账号、签约日期、地点等。有些合同有特殊要求，或有附件，也要在尾部注出。 踢蔬烟溪混论亡趣查朽洗瘫疽豁在蔷阅旱徐甭闻暗话家姑锦澡男窒伎伏粪第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 （四）合同写作
32、的注意事项1.合法。l订立合同，必须依法办事。2.合理。l合同必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。l任何一方都不得把自己的意愿强加给对方。3.合格。l即合乎合同的一般写作格式和必备的主要条款。腐搪势垢趟耘废映哥圃烩喇隅壕娩峨噶碍聋荫旦端耀继全瓷儡啃妥闽钓巍第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第一节 合 同 4.完善、明确。l不仅格式和主要条款要完善，每一条款的内容也要尽量周密严谨，避免发生漏洞。5.做好调查研究。
33、l首先要调查对方属于何种身份。l其次要调查对方履行合同的能力。l再次要调查本单位履约的能力。滑凤苗透愉啦您昏漓棠孺恐窒框铭潭桨跺障逐掘漆复诅讳每纺涝挖育倔硒第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 教学目的：l通过精讲理论知识和实训，明确意向书的涵义和特点，掌握意向书写法，能够写出规范的意向书 。 教学难点： 1.意向书语言的原则性、笼统性和留有余地2.例文析评3.病文析评教学重点： 1.意向书的特点2.意
34、向书导言的写法3.意向书正文的写法4.意向书尾部的写作内容5.意向书写作的注意事项6.例文析评7.复习与训练教学时数：l理论教学1.0课时 l实训教学1.0课时 子杯翁平悸彤慧求死彤铃横锑呆唯脉理吊弘亏刻骚管灵缨楚蓉腋祭括距欧第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书一、泛读例文例文3开展多方技术经济合作意向书开展多方技术经济合作意向书 广西广西对外开放办公室对外开放办公室( (甲方甲方) )与深圳与深圳有限
35、公司工贸有限公司工贸发展部发展部( (乙方乙方) )，经双方协商同意，确定如下技术经济合作关系：，经双方协商同意，确定如下技术经济合作关系： 一、双方就以下范围进行长期的技术经济合作一、双方就以下范围进行长期的技术经济合作 1 1高科技产品开发；高科技产品开发； 2 2农副产品深加工与综合利用；农副产品深加工与综合利用； 3 3外贸出口；外贸出口； 4 4合办第三产业；合办第三产业； 5 5“三高农业三高农业”项目开发；项目开发；续妆衣险养羊版枫界呢情缕柄污准三梦驰摔杰颁诱每具荆涵麻弧沦饿钳埔拣第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学
36、出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 6 6技术咨询；技术咨询； 7 7高新技术以及资金等方面的引进合作。高新技术以及资金等方面的引进合作。 二、合作方式二、合作方式 双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据具体项目协商采用具体的多种合作方式。具体项目协商采用具体的多种合作方式。 三、合作程序三、合作程序 由双方商定在适当时间，组团考察，根据考察结果共同由双方商定在适当时间，组团考察，根据考察结果共同拟订合作项目、方式、内容、步骤。拟订合作项目、
37、方式、内容、步骤。 四、甲乙双方义务四、甲乙双方义务 1 1甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。续坑烧熬吏邱吁糟仟蝴蔽匿珐定由瘪堵恨疹办苞特肥凑怂枷淤妙洁秸砾咙彦第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 2 2乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量，以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的术力
38、量，以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的产品出口，合作项目产品的出口，甲方所需或双方合作项目产品出口，合作项目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术的引进。所需的设备、技术的引进。 3 3双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。 五、此意向书一式四份，各执两份五、此意向书一式四份，各执两份 甲方：广西甲方：广西对外开放办公室对外开放办公室 代表：代表： 时间：时间：年十一月一日年十一月一日 甲方联系人：黄甲方联系人：黄 电话：电话：(0771)603480(0771)603480 电挂：电挂：20832083续逃矢舞程蜘硒喷仲
39、可从终胰焦锰咖喷退妥运苏郎膳财蒂请掐揖委识孕悔蝉第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 传真：传真：(0771)602690(0771)602690 邮编：邮编：530022530022 联系地址：广西南宁市联系地址：广西南宁市路路135135号号 乙方：深圳乙方：深圳有限公司工贸发展部有限公司工贸发展部 代表：李代表：李 时间：时间：年十一月一日年十一月一日 乙方联系人：李乙方联系人：李 电话：电话：(
40、0755)823226(0755)823226 电挂：电挂：38093809 传真：传真：(0755)823230(0755)823230 邮编：邮编：618031618031 联系地址：深圳市联系地址：深圳市路路大厦大厦206206室室脾阀芭跳握囱晕绝大屹挠尤俗脏虐红炬靴辅浅驰辜犯贡隐科吞竣甸可拢镭第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书析评 这是一则写得较好的技术经济合作意向书。标题这是一则写得较好的技
41、术经济合作意向书。标题由事由由事由( (项目项目) )和文种构成。导言写明签订意向书的单和文种构成。导言写明签订意向书的单位，并用承上启下惯用语导出技术经济合作的各项意位，并用承上启下惯用语导出技术经济合作的各项意向。正文写合作的范围、方式、程序和双方义务等方向。正文写合作的范围、方式、程序和双方义务等方面的意向性意见。各条款以数码标出。各条款内容只面的意向性意见。各条款以数码标出。各条款内容只确定了原则意向，不涉及具体细则。文尾写意向书份确定了原则意向，不涉及具体细则。文尾写意向书份数、双方代表的签字及联系方式等通联信息。全文目数、双方代表的签字及联系方式等通联信息。全文目标具有导向性、条款
42、只表现出原则性，为下一步进行标具有导向性、条款只表现出原则性，为下一步进行实质性、具体性的项目洽谈奠定了基础。实质性、具体性的项目洽谈奠定了基础。痪当煽亭秽聂钾股界杏悟馋卷陨睡艇篙绑处庞好处窒逃批充阁腥悍酗兰疆第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书例文4意意 向向 书书 甲方：中国石化总公司甲方：中国石化总公司石化总厂石化总厂 乙方：香港乙方：香港国际有限公司国际有限公司 日期：日期：年年月月日日 地点：
43、地点：石化总厂宾馆北楼石化总厂宾馆北楼 双方为合资兴建建筑陶瓷产品事宜，签订本意向书。双方为合资兴建建筑陶瓷产品事宜，签订本意向书。第一章第一章 基本构想基本构想 1 1适用法律及合资原则适用法律及合资原则续丈宿锹交负呵牺镇衬枣病依凶闰光迭胞匆笑毡伸涅热矢机停抠躇橇选吞币第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 双方按照中华人民共和国中外合资经营企业法及中双方按照中华人民共和国中外合资经营企业法及中国政府的
44、有关规定，在平等互利、友好协商的原则指导下，国政府的有关规定，在平等互利、友好协商的原则指导下，进行合资经营活动。进行合资经营活动。 2 2合资形式及项目名称双方合资组建有限责任公司。公合资形式及项目名称双方合资组建有限责任公司。公司名称为司名称为陶瓷有限公司（以下简称陶瓷有限公司（以下简称“公司公司”）。）。 3 3经营范围和生产规模建筑陶瓷的生产和经营。规模为经营范围和生产规模建筑陶瓷的生产和经营。规模为墙地砖（品种待双方再定）墙地砖（品种待双方再定）200104m2/200104m2/年。年。 4 4合资公司地址合资公司地址 中国中国省省市市区。区。 5 5合资期限合资期限 从领取营业执
45、照之日起计从领取营业执照之日起计1515年。年。 6 6资金及筹措资金及筹措续导侩尤玻铃锤啮颓悦萍肢侨颖仗郭涟锡芯斌倔鱼沁蔑吝壬趁渔疲铁糟仑邢第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 投资总额约投资总额约1 2501 250万美元；万美元； 注册资本按国家工商行政管理局关于中外合资经营企注册资本按国家工商行政管理局关于中外合资经营企业注册资本与投资比例暂行规定，初定为业注册资本与投资比例暂行规定，初定为60
46、0600万美元。万美元。 注册资本甲方投入约注册资本甲方投入约60%60%，乙方投入约，乙方投入约40%40%，双方皆以现，双方皆以现汇或现金投入，以美元计算（甲方固定资产投入或租赁双方汇或现金投入，以美元计算（甲方固定资产投入或租赁双方再定）。再定）。 注册资本之外的资金，公司向中国境内外贷款解决，双注册资本之外的资金，公司向中国境内外贷款解决，双方各以投资比例承担债务。方各以投资比例承担债务。 7 7设备来源及资产设备来源及资产 保证质量、降低消耗、安全和长周期生产的必须设备由保证质量、降低消耗、安全和长周期生产的必须设备由中国境外引进，配套及国内可满足要求的设备由国内供应。中国境外引进，
47、配套及国内可满足要求的设备由国内供应。续机靡城荆邹婪啮榨突鸯学海狸迁洲澜冤坑决拼钵境娇撵榜植汀实颂淳谢擦第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 公司界区所有的设备、设施、建筑及界区外的排洪设施公司界区所有的设备、设施、建筑及界区外的排洪设施为公司所有；界区之外与之配套的工程和设施，包括职工生为公司所有；界区之外与之配套的工程和设施，包括职工生活服务由甲方提供有偿服务。活服务由甲方提供有偿服务。 8 8技术
48、技术 生产设备采用国际上已工业化的先进技术；生产设备采用国际上已工业化的先进技术； 产品按产品按CENCEN标准生产。标准生产。 9 9生产用原材料供应生产用原材料供应 中国国内能满足技术要求的原材料及辅料在国内采购；中国国内能满足技术要求的原材料及辅料在国内采购；国内无法保证的材料向国外购买。国内无法保证的材料向国外购买。 公司生产所需的水、电由甲方按甲方平均价供应，燃料公司生产所需的水、电由甲方按甲方平均价供应，燃料由甲方按国际市场价当天汇率提供。由甲方按国际市场价当天汇率提供。 10 10产品销售方针公司产品一级品产品销售方针公司产品一级品70%70%以上外销。以上外销。续蝴芜端潮攀沼吞
49、稍矢寸改痞匡俗傣裁长呀答量烛藐矮建紊探思贵楞焕涡糙第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 11 11优惠待遇公司享有国家法律规定之中外合资的优惠优惠待遇公司享有国家法律规定之中外合资的优惠待遇，甲方为之承担办理的责任，费用由合资公司支付。待遇，甲方为之承担办理的责任，费用由合资公司支付。第二章第二章 合资工作实施合资工作实施 该意向书签字生效后，双方即开始下列实质性工作：该意向书签字生效后，双方即开始下列
50、实质性工作： 1 1可行性研究报告、环境影响报告可行性研究报告、环境影响报告 环境影响报告甲方已经完成评估，乙方认可。可行性研环境影响报告甲方已经完成评估，乙方认可。可行性研究报告甲方已委托究报告甲方已委托建筑设计院完成草拟工作，双方进一建筑设计院完成草拟工作，双方进一步协商后，作为正式报告出版并组织评估。步协商后，作为正式报告出版并组织评估。 如项目可行，以上工作的费用，由合资企业支付。如项目可行，以上工作的费用，由合资企业支付。 2 2筹建工作筹建工作 待可行性研究报告评估之后，若双方同意合资，即签订待可行性研究报告评估之后，若双方同意合资，即签订合资协议，协商成立董事会，具体安排合资公司
51、的筹建工作。合资协议，协商成立董事会，具体安排合资公司的筹建工作。续孔菱攘领徐下娱补蜜朽搁遂宣尤篇扑向廊瘦氯磅皿捏踪剩循膛磊虞赃垄光第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书第三章第三章 其其 他他 1 1有效期：从签字生效起两年内有效。有效期：从签字生效起两年内有效。 2 2终止本意向书须符合以下条件之一：终止本意向书须符合以下条件之一： (1) (1)双方缔结了进一步的条约。双方缔结了进一步的条约。 (2
52、) (2)超过有效期。超过有效期。 (3) (3)双方表示不再探讨合资办厂。双方表示不再探讨合资办厂。 3 3份数：中文文本份数：中文文本4 4份，双方各执份，双方各执2 2份。份。 甲方：甲方： 乙方：乙方： 中国石化总公司中国石化总公司石化总厂石化总厂 香港香港国际有限公司国际有限公司 代表：代表： 代表：代表： 年年月月日日 年年月月日日估脾聚丘赌司喉击指斡荷稳码牛碗筑熟杀键海痢挚泰建烬舜广领钱谱痴茨第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首
53、页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书析评 这是一份意向书。本文采用文种式标这是一份意向书。本文采用文种式标题，导语部分标明了签订意向书的单位全题，导语部分标明了签订意向书的单位全称、日期、地点。正文部分分为基本构想、称、日期、地点。正文部分分为基本构想、合资工作实施和其他三大项，尾部包含在合资工作实施和其他三大项，尾部包含在“其他其他”项中，为各方谈判代表签字、签项中，为各方谈判代表签字、签订时间和抄印份数。本例文条理清楚，结订时间和抄印份数。本例文条理清楚，结构严谨，文字表述简洁明了，条款中对具构严谨，文字表述简洁明了，条款中对具体问题不涉及具体细节，即只做到条款的体问题不涉及具体细节，
54、即只做到条款的原则性，使其中的关键问题能够留有余地。原则性，使其中的关键问题能够留有余地。华饺牌孙梯烷帅栓红搏说砌帘阴瞎块挨苑砖黑懂锚呼内韦雹跟狮湃桌澎彼第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书二、必需知识(一)意向书的含义、作用和特点意向书，是双方或多方就某一项目进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的文书。意向书一般具有如下三个特点：1目标的导向性。l意向书可为下一步磋商
55、奠定良好的基础。l只是一种导向性文书，合作目标只求总体轮廓清楚，不求描述具体。l合作意向只求大体方向一致，不求进程具体和步骤明确。宇吞尼弱枕吸巢漏估搬姿活煮区烤其云菲札撼鲁彪洋东铱眩黍呵捧蜜尺嫩第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书 2条款的原则性。l各项条款必须是就一些重大问题作出原则性的确定；l不求一些具体问题分项列款表述，更不涉及具体细则。3行文的灵活性。l意向书的行文措辞一般比较灵活、原则，以便在
56、条款文字中洋溢着一种友好的气氛，又不至于太拘泥死板。泪释冬渠租彻律棠率髓宠往撅遣类阵迂裕硫缘库秆炔疆帘缔伊晦珍戳徘凭第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书（二）意向书的类型意向书的具体类别较多，但就合作各方所享有的权益和承担的义务来看，可分为两大类：l一是具有“双方契约”和“有偿合同”性质的意向书。l二是具有“单方契约”和“无偿合同”性质的意向书。械倔裴肇磐科哦奖盟胃苹霸几充椭他傣唐刑如褂雌煮淬岿舀士我割
57、苹嵌腰第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书（三）意向书的格式和写法意向书的写作格式，一般分为标题、导语、正文和尾部四大部分。1标题。常用标题有三种形式：l一是文种性标题，即写明“意向书”三字，这种写法较少；l二是简明性标题，由事由和文种两项组成，例如，关于合作办学的意向书；l三是完全性标题，一般由合作双方名称、合作项目和文种三项组成，如和合作经营度假村意向书。锨卉镍荆选阿顿粕的届腾茧挡贰粤丁水日认匪秋罐
58、兼举弓档鹰喊次每吐聪第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书2导语。导语通常要求说明以下几层意思：l一是签订意向书的单位；l二是明确该意向书的指导思想和政策依据；l三是规定本意向书需要实现的总体目标，最好用承上启下的惯用语结束引言，导出正文。癣舰注衍敷阁巨们沿伍幅窜铀卢膀谭嚏薪懒榷谎雹涯兴皑卯橇减遭涤其山第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版
59、社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书3正文。l是所要实现的总体目标的具体化，一般都以分项排列条款的形式来表述，各项条款之间的界限要清楚，内容要相对完整。l正文后部一般以“未尽事宜，在正式签订合同或协议书时予以补充”作结语，以便留有余地。4尾部。l尾部为各方谈判代表签字、签订时间和执存份数、报送单位等。 饵囤驯姿紫绵冤闲伞戴咀擅脉楞辅首渝因赋阮尝锭役组攒釉茹罩诫而渭呼第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前
60、页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第二节 意 向 书（四）意向书写作的注意事项1不要表现出我方对关键问题的要求。l仅仅是表明双方对某个项目的意愿和趋向，而不是对该项目的完全确认；l对项目中的关键问题的要求，不宜写入，以便在下一步洽谈时，能进退自如，取得主动。2凡我方要上级或其他部门才能解决的问题，不能写入意向书。3不要写进超越我方工作范围的意向条款，也不要写入与我国现行政策和法规相抵触的内容。4思考要周密，用词要准确，特别不要随便使用肯定性的词句；尤其是关系到双方权益的问题，务必慎用肯定性的词句，以便留有余地。阴胁各凰炕崖乐娘载凶番庄辖湃贬搽秃更许驱缴犊易佃
61、豢安冕隋攒亏框楞第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 教学目的：l通过精讲理论知识和实训，明确市场调查报告的涵义和类型，明确市场调查报告的特点和写作要求，掌握市场调查报告写法，能够写出规范的市场调查报告。 教学重点： 1.市场调查报告概要（导言）的写法2.市场调查报告主体的写法3.例文析评4.复习与训练教学难点：1.情况、分析和建议的写法2.结尾的写法3.例文析评 4.病文析评教学时数：l理论教学1.
62、0课时 l实训教学1.5课时氦册哀贩察鸽列专掏拨掠宝蛾摇幂挫巳澎型错蒂烛侍祝郧咱人朵座哦凡紊第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告一、泛读例文例文5湖北淡水鱼加工业的调查报告湖北淡水鱼加工业的调查报告工业大学工业大学 吴吴省省厅厅 戴戴 淡水鱼是湖北的优势资源。湖北淡水水产品产量连续淡水鱼是湖北的优势资源。湖北淡水水产品产量连续8 8年在全国夺魁，年在全国夺魁，20042004年湖北省淡水产品总产量高达
63、年湖北省淡水产品总产量高达300300万吨，万吨，其中青、草、鲢、鳙等低值鱼占其中青、草、鲢、鳙等低值鱼占8080以上。水产业已成为以上。水产业已成为湖北省农业的一个重要支柱，水产产值已占到大农业的湖北省农业的一个重要支柱，水产产值已占到大农业的17175 5， 2004 2004年，湖北省农民收入新增部分的年，湖北省农民收入新增部分的2727来自水来自水产。产。续攻券揭蔼钻归洲淮蛾点蓑鸡葡脖肋峭八愁筑黎荐忿馒喂奖呜弯甭驼邱蔑丝第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束
64、结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 但是，湖北省水产业的经济效益很低，湖北省的渔业产值只占全但是，湖北省水产业的经济效益很低，湖北省的渔业产值只占全国淡水渔业总产值的国淡水渔业总产值的9 9，居全国第三；渔民的人均纯收入在全国只排，居全国第三；渔民的人均纯收入在全国只排1313位。长期以来，淡水鱼行业一直维持以位。长期以来，淡水鱼行业一直维持以“活产活销活产活销”为主的传统产为主的传统产销格局，加工转化率极低，深加工和产业化加工更是空白，销格局，加工转化率极低，深加工和产业化加工更是空白，“鱼贱伤鱼贱伤农农”和和“卖鱼难卖鱼难”问题已十分突出，极大地制约了湖北省农
65、业产业化问题已十分突出，极大地制约了湖北省农业产业化结构调整的步伐，成为限制湖北省发展农业经济的结构调整的步伐，成为限制湖北省发展农业经济的“瓶颈瓶颈”问题之一。问题之一。 1 1湖北省淡水鱼加工业的现状与存在的问题湖北省淡水鱼加工业的现状与存在的问题 近年来，湖北省淡水鱼加工业发展比较快，一些淡水鱼加工企业近年来，湖北省淡水鱼加工业发展比较快，一些淡水鱼加工企业纷纷成立，主要生产诸如风干、清蒸、烟熏、红烧、调味和油炸等鱼纷纷成立，主要生产诸如风干、清蒸、烟熏、红烧、调味和油炸等鱼块或全鱼制品，以及垂鱼、鱼面、鱼糕和鱼丸等鱼糜制品。但是，湖块或全鱼制品，以及垂鱼、鱼面、鱼糕和鱼丸等鱼糜制品。但
66、是，湖北省的淡水鱼加工业存在加工粗糙、技术含量低、产品跟风趋同、卫北省的淡水鱼加工业存在加工粗糙、技术含量低、产品跟风趋同、卫生安全性不高和缺乏知名品牌与龙头企业等突出问题。生安全性不高和缺乏知名品牌与龙头企业等突出问题。续硅涡仆汞久块宿容屉逊印图梨城勒煌蛤玲豆蓑遮改脊拴柱滇兹炼蓖愁匡晚第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 (1) (1)产品以粗加工为主，跟风趋同现象严重产品以粗加工为主，跟风趋同现象
67、严重 湖北的淡水鱼加工品，基本是风干、清蒸、烟熏、红烧、湖北的淡水鱼加工品，基本是风干、清蒸、烟熏、红烧、油炸、盐腌类的鱼块或全鱼制品，约占全部水产加工品的油炸、盐腌类的鱼块或全鱼制品，约占全部水产加工品的 9090。这类产品只是对淡水鱼进行简单的整理、分割等处理，。这类产品只是对淡水鱼进行简单的整理、分割等处理，属典型的物理型粗加工，因而技术含量不高产品附加值低。属典型的物理型粗加工，因而技术含量不高产品附加值低。由于鱼块或全鱼类制品具有形态美观，实惠，食用方便和价由于鱼块或全鱼类制品具有形态美观，实惠，食用方便和价格较低等特点，社会需求量很大，因而又具有广阔的市场前格较低等特点，社会需求量
68、很大，因而又具有广阔的市场前景。近年来，加工这类水产制品的企业增加很快，产量大幅景。近年来，加工这类水产制品的企业增加很快，产量大幅度提高，产品跟风趋同现象严重，市场竞争激烈。度提高，产品跟风趋同现象严重，市场竞争激烈。 (2) (2)生产不规范，卫生安全性不高生产不规范，卫生安全性不高续橱祈个滤滁蓟下职病峦临藐链殊夫茅仪计舔窑锣洽弹拎明文亢客灵俊洪憾第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 在湖北淡水鱼
69、加工快速发展的同时，也暴露出不少的技术在湖北淡水鱼加工快速发展的同时，也暴露出不少的技术问题和卫生安全问题，由于企业规模偏小，不少企业无技术人问题和卫生安全问题，由于企业规模偏小，不少企业无技术人员，无检验设施，无产品质量标准，生产随意性大，各批次产员，无检验设施，无产品质量标准，生产随意性大，各批次产品质量只是凭感觉，无法控制，无定数差异极大，长此以往，品质量只是凭感觉，无法控制，无定数差异极大，长此以往，极不利于湖北省水产品加工事业正常、有序和健康发展。同时，极不利于湖北省水产品加工事业正常、有序和健康发展。同时，淡水鱼绿色食品、无公害食品和有机食品的申报工作严重滞后，淡水鱼绿色食品、无公
70、害食品和有机食品的申报工作严重滞后，认证的产品数落后于其他淡水鱼大省。认证的产品数落后于其他淡水鱼大省。续玫烂仓虏登扮疤驶锡腹唱藤憋柱民厢缆碰通萨伦裹痕慢椽够脾蹬撵降妊袒第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告主要表现有：主要表现有：缺乏严格规范的人员、工器具、场地的清洗、缺乏严格规范的人员、工器具、场地的清洗、消毒程序；消毒程序；缺乏必要的原料鱼保鲜、防腐设施、设备，如缺乏必要的原料鱼保鲜、防腐设施、设
71、备，如冷库，冷藏车，原料鱼在进厂之后加工之前，已经不新鲜冷库，冷藏车，原料鱼在进厂之后加工之前，已经不新鲜甚至不同程度地存在腐烂、变质现象；甚至不同程度地存在腐烂、变质现象；滥用食品添加剂，滥用食品添加剂，如一些企业由于自身条件限制，为了防腐而超剂量、超范围如一些企业由于自身条件限制，为了防腐而超剂量、超范围地滥用亚硝酸钠、苯甲酸钠等毒性较大和违规的食品添加剂；地滥用亚硝酸钠、苯甲酸钠等毒性较大和违规的食品添加剂；生产过程卫生管理不规范，一些规模较小的企业不同程度生产过程卫生管理不规范，一些规模较小的企业不同程度地存在着生、熟不分开，半成品、成品不分开，腌制与烟熏地存在着生、熟不分开，半成品、
72、成品不分开，腌制与烟熏过程不规范过程不规范( (存在产生有毒有害物质如亚硝胺、苯丙芘的潜在存在产生有毒有害物质如亚硝胺、苯丙芘的潜在可能性可能性) )，杀菌不彻底及非流水作业等生产过程的卫生问题。，杀菌不彻底及非流水作业等生产过程的卫生问题。续煽具真裴竞涎益角奎信刃磁府励推见欲进弘材普越港蔫瞒演丝尸耕陵劫整第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 (3) (3)企业规模偏小，缺乏知名品牌和龙头企业企业规模
73、偏小，缺乏知名品牌和龙头企业 进行淡水鱼粗加工。设备简单、技术要求低、投入不大，因进行淡水鱼粗加工。设备简单、技术要求低、投入不大，因而大量的民间资本迅速进入这一行业，近两年来，武汉、鄂州和而大量的民间资本迅速进入这一行业，近两年来，武汉、鄂州和荆州等地的淡水鱼加工私人企业迅猛增加，不少企业是作坊式经荆州等地的淡水鱼加工私人企业迅猛增加，不少企业是作坊式经营，产值多在营，产值多在100100万元以下。淡水鱼加工企业规模偏小，小而散，万元以下。淡水鱼加工企业规模偏小，小而散，不能形成合力是湖北淡水鱼加工业的顽症和通病。据统计湖不能形成合力是湖北淡水鱼加工业的顽症和通病。据统计湖北产值过北产值过1
74、0001000万元的水产品加工企业寥寥无几，几乎没有真正意万元的水产品加工企业寥寥无几，几乎没有真正意义上的淡水鱼加工龙头企业和知名品牌。多年培育和沉淀的鄂州义上的淡水鱼加工龙头企业和知名品牌。多年培育和沉淀的鄂州“武昌鱼武昌鱼”和洪湖和洪湖“德炎德炎”等湖北水产加工业的知名品牌，由于等湖北水产加工业的知名品牌，由于小企业的恶性竞争和冒仿，正日益受到侵蚀，有退色、退光之虞。小企业的恶性竞争和冒仿，正日益受到侵蚀，有退色、退光之虞。 鱼糜制品发展缓慢，市场举步维艰鱼糜制品发展缓慢，市场举步维艰续诛甚廊地允笑穷顿容妙凄赫淮途胶柄塞脚棕兢瞎凸泌拍橡夺但阑屁瘸祟馆第二十一章经济文书第二十一章经济文书现
75、代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 湖北省民间有利用低值淡水鱼制作鱼糜制品的习惯和湖北省民间有利用低值淡水鱼制作鱼糜制品的习惯和传统，鱼糜制品技术成熟、历史悠久、并形成了一批著名传统，鱼糜制品技术成熟、历史悠久、并形成了一批著名的地方特产，如新洲的垂鱼、云梦的鱼面、荆州的鱼糕和的地方特产，如新洲的垂鱼、云梦的鱼面、荆州的鱼糕和阳新的鱼丸等。然而，没有一种鱼糜制品能像其他地方特阳新的鱼丸等。然而，没有一种鱼糜制品能像其他地方特产，如金华的
76、火腿、山西的陈醋、孝感的麻糖等一样走向产，如金华的火腿、山西的陈醋、孝感的麻糖等一样走向全国市场，成为全国知名的地方特产。阳新鱼丸曾在全国全国市场，成为全国知名的地方特产。阳新鱼丸曾在全国红极一时，但最终销声匿迹；鄂州武昌鱼股份公司利用现红极一时，但最终销声匿迹；鄂州武昌鱼股份公司利用现代食品加工设备和技术生产的鱼糜制品代食品加工设备和技术生产的鱼糜制品鱼香肠，也难鱼香肠，也难以被市场接受；作为淡水鱼资源大省，湖北的淡水鱼鱼糜以被市场接受；作为淡水鱼资源大省，湖北的淡水鱼鱼糜制品多年来一直没有突破出口零记录，与沿海地区的海水制品多年来一直没有突破出口零记录，与沿海地区的海水鱼糜制品出口的强劲势
77、头形成强烈反差。鱼糜制品出口的强劲势头形成强烈反差。续框鳞瞄叁皇奔铡册柿南疵研僻氧隘晋皑臆扶裕拱酷搏秸傍帕肩牛兵睬珍赚第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告湖北省的鱼糜制品，市场举步艰难，产量很低，不足淡水鱼加工湖北省的鱼糜制品，市场举步艰难，产量很低，不足淡水鱼加工量的量的1010，淡水鱼加工的产品结构严重失衡，极不合理。鱼糜制，淡水鱼加工的产品结构严重失衡，极不合理。鱼糜制品是大量加工、转化低值淡水
78、鱼的重要手段，具有机械化和自动品是大量加工、转化低值淡水鱼的重要手段，具有机械化和自动化程度高的特点，是淡水鱼加工发展的根本方向之一，然而湖北化程度高的特点，是淡水鱼加工发展的根本方向之一，然而湖北省的鱼糜制品发展十分缓慢，其中的原因，值得深思。省的鱼糜制品发展十分缓慢，其中的原因，值得深思。 (5) (5)产品研发能力差，科技含量不高产品研发能力差，科技含量不高 除少数知名企业外，大多数的淡水鱼加工企业几乎没有开发除少数知名企业外，大多数的淡水鱼加工企业几乎没有开发新产品的能力，水产品加工工艺与技术基本维持在比较原始、简新产品的能力，水产品加工工艺与技术基本维持在比较原始、简陋或者作坊式水平
79、，如就盐腌制品而言，依然采用陋或者作坊式水平，如就盐腌制品而言，依然采用 30 30食盐的原食盐的原始高盐腌制工艺。新产品开发能力差，也使湖北省的淡水鱼加工始高盐腌制工艺。新产品开发能力差，也使湖北省的淡水鱼加工行业产品跟风、趋同及一窝蜂现象严重，风干武昌鱼制品就是最行业产品跟风、趋同及一窝蜂现象严重，风干武昌鱼制品就是最明显的例子。明显的例子。续畅或瞪蔫廖壶篆潦秃萤绳珊硼欠严逞饭驱淹镭篱灶泌濒嫩肃氧莫垄冀压扎第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首
80、页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告缺乏专业技术人员，产品科技含量不高已成为制约缺乏专业技术人员，产品科技含量不高已成为制约湖北省水产品加工事业进一步发展的关键因素之一，湖北省水产品加工事业进一步发展的关键因素之一，如新洲的垂鱼，尽管历史悠久、营养价值高。在当如新洲的垂鱼，尽管历史悠久、营养价值高。在当地久负盛名，但依然沿用和迷信十分传统的加工工地久负盛名，但依然沿用和迷信十分传统的加工工艺，没有融人现代食品科技的新内容、新成果，没艺，没有融人现代食品科技的新内容、新成果，没有与时俱进，致使这一著名的地方特产难于被社会有与时俱进，致使这一著名的地方特产难于被社会广泛接受。广泛接受。
81、(6) (6)综合利用尚未起步，整体效益不佳综合利用尚未起步，整体效益不佳续犁武扑裙壹黍踌哮镶偷星嘶挝捻但童寅梨铱渐扒性管稗蛊漠赔怠蔡支枕存第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 水产品加工过程会产生大量的诸如鱼头、骨刺、鱼皮、鱼内水产品加工过程会产生大量的诸如鱼头、骨刺、鱼皮、鱼内脏、鱼鳞及漂洗水等下脚料，这些下脚料约占全鱼质量的脏、鱼鳞及漂洗水等下脚料，这些下脚料约占全鱼质量的35355050，目前
82、，这些加工下脚料基本没有综合利用，被直接废弃，目前，这些加工下脚料基本没有综合利用，被直接废弃，既浪费资源，又污染环境。湖北省有关院所与企业已对下脚料进既浪费资源，又污染环境。湖北省有关院所与企业已对下脚料进行过比较深入的研究，如鄂州武昌鱼股份公司利用下脚料加工成行过比较深入的研究，如鄂州武昌鱼股份公司利用下脚料加工成下脚料粉，用于饲料；湖北水产研究所利用下脚料研制了风味鱼下脚料粉，用于饲料；湖北水产研究所利用下脚料研制了风味鱼骨酱；湖北工业大学利用现代生物技术和超微粉碎技术将淡水鱼骨酱；湖北工业大学利用现代生物技术和超微粉碎技术将淡水鱼下脚料综合利用，开发了下脚料多肽营养液、超微鱼骨粉和保健
83、下脚料综合利用，开发了下脚料多肽营养液、超微鱼骨粉和保健鱼油三种产品。鱼油三种产品。 2 2做大做强湖北省淡水鱼加工业的建议与措施做大做强湖北省淡水鱼加工业的建议与措施 (1) (1)提高准入门槛，扶持龙头企业，培养知名品牌提高准入门槛，扶持龙头企业，培养知名品牌续叛碍骏蔡踞钙钱铂买晴荣砂腥逝竟闯户颁审罕激巷苗厉鲤铅姑跌羽禁苦椽第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 淡水鱼加工业设备简单，技术含量不高，
84、投资少，门槛淡水鱼加工业设备简单，技术含量不高，投资少，门槛低，在资本自由流动的今天，大量民间资本已进入或准备进低，在资本自由流动的今天，大量民间资本已进入或准备进入这一行业，致使这一行业已是鱼目混杂、良莠不齐。因此入这一行业，致使这一行业已是鱼目混杂、良莠不齐。因此应提高进入这一行业的硬件和软件门槛，如设备厂房条件、应提高进入这一行业的硬件和软件门槛，如设备厂房条件、检测仪器、技术人员数量等硬件门槛，以及检测仪器、技术人员数量等硬件门槛，以及QSQS、食品、食品GMPGMP、 HACCPHACCP、ISOISO系列认证等软件门槛，鼓励大投资、大资本、系列认证等软件门槛，鼓励大投资、大资本、先
85、进技术与产品进驻湖北省的淡水鱼加工业，引导这一行业先进技术与产品进驻湖北省的淡水鱼加工业，引导这一行业向规模化、集约化、规范化、产业化方向发展，以加速这一向规模化、集约化、规范化、产业化方向发展，以加速这一行业的优胜劣汰过程，营造扶持龙头企业、培育行业知名品行业的优胜劣汰过程，营造扶持龙头企业、培育行业知名品牌的大环境。牌的大环境。 (2) (2)提升科技含量，提高研发能力提升科技含量，提高研发能力续脾匆悼秘绕磷央甩拌忠师著乍殃平休蔗和审烯尽骂赵穿豆折套列北千勉苯第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页
86、前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 湖北省水产加工企业普遍存在新产品开发能力差和产品科技湖北省水产加工企业普遍存在新产品开发能力差和产品科技含量不高的问题，新产品开发基本是模仿、跟进外省的产品，水含量不高的问题，新产品开发基本是模仿、跟进外省的产品，水产加工业在低水平上盲目发展、徘徊、重复。外省的大型水产加产加工业在低水平上盲目发展、徘徊、重复。外省的大型水产加工企业一般拥有自己的专门研发机构，具有很强的新产品研发能工企业一般拥有自己的专门研发机构，具有很强的新产品研发能力，普遍建立了校企合作的水产食品工程中心。一方面生产企业力
87、，普遍建立了校企合作的水产食品工程中心。一方面生产企业能利用大专院校的人才和仪器设备优势，及时解决生产中出现的能利用大专院校的人才和仪器设备优势，及时解决生产中出现的各种技术难题，有针对性地开发企业所需的新产品，获得人才培各种技术难题，有针对性地开发企业所需的新产品，获得人才培训等科技服务；另一方面，大专院校也能利用生产企业的硬件设训等科技服务；另一方面，大专院校也能利用生产企业的硬件设施，及时将有关行业发展的前沿、前瞻性的科研成果应用于生产施，及时将有关行业发展的前沿、前瞻性的科研成果应用于生产实践，加速科技成果转化。实践，加速科技成果转化。 (3) (3)加强基础理论研究，注重新技术的应用
88、研究加强基础理论研究，注重新技术的应用研究续顷僧糯拉罪哆犬酌昼燃静章虹镣汇禽织汞渣弃秧深篱怎反村崇涨鸭雨嚣押第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 缺乏水产食品专业技术人员和水产加工技术的省际、国际交流缺乏水产食品专业技术人员和水产加工技术的省际、国际交流是湖北省水产加工业的突出问题。湖北虽然大专院校众多，但到目是湖北省水产加工业的突出问题。湖北虽然大专院校众多，但到目前为止，几乎没有一所院校开设专门的
89、水产食品加工工艺课程，人前为止，几乎没有一所院校开设专门的水产食品加工工艺课程，人才培养与实际需求脱节；湖北虽是水产资源大省，但很少有加工企才培养与实际需求脱节；湖北虽是水产资源大省，但很少有加工企业和相关院校参与省际和国际水产加工学术交流活动，存在自我封业和相关院校参与省际和国际水产加工学术交流活动，存在自我封闭和闭门造车现象。开展加工学术交流活动，可以及时吸收先进技闭和闭门造车现象。开展加工学术交流活动，可以及时吸收先进技术和经验，把握行业发展方向。作为资源大省，湖北省应积极开展术和经验，把握行业发展方向。作为资源大省，湖北省应积极开展青、草、鲢、鳙等主要低值鱼种和黄鳝、甲鱼、黄颡鱼等高值
90、鱼的青、草、鲢、鳙等主要低值鱼种和黄鳝、甲鱼、黄颡鱼等高值鱼的可加工性能，以及下脚料综合利用方面的基础理论研究；同时应注可加工性能，以及下脚料综合利用方面的基础理论研究；同时应注重诸如高压杀菌技术、微波技术、挤压技术、酶技术、超微粉碎技重诸如高压杀菌技术、微波技术、挤压技术、酶技术、超微粉碎技术、现代纳米技术、栅栏技术和新型食品添加剂技术等现代高新技术、现代纳米技术、栅栏技术和新型食品添加剂技术等现代高新技术在水产食品方面的应用研究。术在水产食品方面的应用研究。续投肇灿壁溪喧泞拇幕甄暑奖红恕缕守卉痞臣蓝灸氛罩挤溯阻苑各隅焦绚镀第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应
91、用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 (4) (4)加强行业引导，在资金政策上给予扶持加强行业引导，在资金政策上给予扶持 政府和相关主管部门应从资金、政策等方面引导湖北省政府和相关主管部门应从资金、政策等方面引导湖北省的淡水鱼加工业逐步向鱼糜制品加工和精深加工方向发展。的淡水鱼加工业逐步向鱼糜制品加工和精深加工方向发展。如新洲的垂鱼，是全国最古老的鱼糜制品之一，但时至今日，如新洲的垂鱼，是全国最古老的鱼糜制品之一，但时至今日，这一产品依然在新洲以最古老、最原始的方法生
92、产，没有采这一产品依然在新洲以最古老、最原始的方法生产，没有采用任何现代技术，致使这一产品欲大不能、欲死不甘。应利用任何现代技术，致使这一产品欲大不能、欲死不甘。应利用现代技术与设备对这一古老产品进行技术改造，使之产业用现代技术与设备对这一古老产品进行技术改造，使之产业化并走向全国，但这急需政策与资金扶持。利用税收政策、化并走向全国，但这急需政策与资金扶持。利用税收政策、贷款力度、技术改造资金、专项科技资金等方式对湖北省淡贷款力度、技术改造资金、专项科技资金等方式对湖北省淡水鱼加工业倾斜和扶持，以做强湖北省的水产品事业，形成水鱼加工业倾斜和扶持，以做强湖北省的水产品事业，形成新的农业经济增长点
93、，已显得十分必要和紧迫。新的农业经济增长点，已显得十分必要和紧迫。20042004年年5 5月月2222日日恋述峦炊逾考砷贯锰碱礼圣儡读之坷戈典郧隙喷盏银含霓吓汤自刨念艰绘第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告析评 这是一份市场调查报告。标题点明调查对象是一地的淡水鱼加工这是一份市场调查报告。标题点明调查对象是一地的淡水鱼加工业。正文导言部分介绍了调查对象的基本情况，提出了淡水鱼加工的业。正文导言部分介
94、绍了调查对象的基本情况，提出了淡水鱼加工的产业化问题，以使读者对所调查的对象能形成一个总体印象。产业化问题，以使读者对所调查的对象能形成一个总体印象。 正文主体分两大部分。第一部分从六个方面阐述了正文主体分两大部分。第一部分从六个方面阐述了“淡水鱼加工淡水鱼加工业的现状与存在问题业的现状与存在问题”。材料充分，且能注重数字说明，得出的结论，。材料充分，且能注重数字说明，得出的结论，即对存在问题的定性看法建立在有理有据的分析归纳之上，较令人信即对存在问题的定性看法建立在有理有据的分析归纳之上，较令人信服；第二部分为服；第二部分为“做大做强做大做强”谈水鱼加工业的谈水鱼加工业的“建议和措施建议和措
95、施”，针对，针对性强，顺理成章，合情合理，具有现实性和可操作性。性强，顺理成章，合情合理，具有现实性和可操作性。 文章语言简练、准确，层次分明。内容显得真实而针对性强，且文章语言简练、准确，层次分明。内容显得真实而针对性强，且具有时效性。是一篇对企业和政府皆有价值的高质量的市场调查报告。具有时效性。是一篇对企业和政府皆有价值的高质量的市场调查报告。灰颂燥摸膏劣努治乙花球拼疙稼抽鄂置朋彩桌同徘记渝狡展书巳治憨篷匀第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首
96、页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告例文6关于当代青年消费问题的调查报告关于当代青年消费问题的调查报告 中国青少年研究中心联合北京、上海、广州、中国青少年研究中心联合北京、上海、广州、山东、辽宁、黑龙江等山东、辽宁、黑龙江等6 6个省市青少年研究所和广西个省市青少年研究所和广西自治区团校，最近在全国自治区团校，最近在全国9 9个省、市、自治区对青年个省、市、自治区对青年人的消费观念、消费现状与趋势、消费结构进行了人的消费观念、消费现状与趋势、消费结构进行了大规模调查。大规模调查。续讥豺梢围拴贿账吠兢呀君若显毒扎澡虏禹仪谬鱼誊本施溃潞拯纠帘勃舅跺第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代
97、应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 一、青年消费观念变化一、青年消费观念变化 如今青年人的消费观念正发生变化，以往视如今青年人的消费观念正发生变化，以往视“粗茶淡饭粗茶淡饭”、“勤俭持家勤俭持家”为美德的观念淡化了。许多青年注重：为美德的观念淡化了。许多青年注重：“吃要讲营养，穿要讲式样，玩要讲多样，用要讲高档吃要讲营养，穿要讲式样，玩要讲多样，用要讲高档”。因。因此，在调查中问及青年对这个此，在调查中问及青年对这个“四讲四讲”问题怎样评
98、价问题怎样评价? ?来自来自青年的反馈是：认为青年的反馈是：认为“符合现代生活方式符合现代生活方式”的占的占42.5%42.5%，认，认为为“不合中国国情不合中国国情”的占的占21.3%21.3%，认为，认为“助长好逸恶劳助长好逸恶劳”的的占占7.2%7.2%，认为，认为“容易引入高消费误区容易引入高消费误区”的占的占23.9%23.9%，回答，回答“说不清说不清”的占的占5.1%5.1%。这表明当今相当多青年的消费观念已经。这表明当今相当多青年的消费观念已经发生变化，有发生变化，有42.5%42.5%的人向往的人向往“四讲四讲”的生活方式，但对的生活方式，但对“四讲四讲”的生活方式持怀疑和否
99、定态度的人数也多达的生活方式持怀疑和否定态度的人数也多达52.4%52.4%。续兑锋颇鳃岂肋稽椅萤芋棉研姓踞侥壬劈卵傣牛姥抬沏餐阶负萍寡蒜政傍炔第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 二、消费现状与趋势二、消费现状与趋势 (1) (1)饮食日益注重营养。在饮食日益注重营养。在“你对饮食最注重的是什么你对饮食最注重的是什么?”?”一问中，青年人回答一问中，青年人回答“讲究营养讲究营养”的人数占的人数占40
100、.4%40.4%，为，为“方便省事方便省事”的占的占25.3%25.3%，“吃饱就行吃饱就行”的占的占23.4%23.4%。 (2) (2)穿着注重穿着注重“方便舒适方便舒适”和和“体现个性体现个性”。在青年人回。在青年人回答答“你对服饰穿着最注重的是什么你对服饰穿着最注重的是什么?”?”一问中，一问中，“方便舒适方便舒适”占占46.6%46.6%，“体现个性体现个性”占占30.5%30.5%，“款式新颖款式新颖”占占16.5%16.5%，“讲究名牌时髦讲究名牌时髦”占占6.4%6.4%。 (3) (3)住宅舒适被列为改善生活的主要目标。在对住宅舒适被列为改善生活的主要目标。在对“你认为你认为
101、生活改善的主要目标是什么生活改善的主要目标是什么?”?”一问的回答中，多达一问的回答中，多达55.9%55.9%的的青年把青年把“住宅舒适住宅舒适”列为改善生活的主要目标，其次才是列为改善生活的主要目标，其次才是“旅游旅游”，占，占21.9%21.9%，“家用电器齐全家用电器齐全”占占16.1%16.1%。续哈到睦君乞曼砧摘孽鹃堵腋往焉钟拔砸颜晴铸付提泻区惋矛骑绑刁普镍阿第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调
102、查报告 在被调查的青年人中，约有在被调查的青年人中，约有1/31/3的人想买房，但当前许多人的人想买房，但当前许多人却买不到房，有的则认为房价过高。却买不到房，有的则认为房价过高。 (4) (4)沿海地区青年人买大件消费品趋向高档化。据一些大城沿海地区青年人买大件消费品趋向高档化。据一些大城市及沿海经济发达地区调查，青年高档消费的指向产品，依需市及沿海经济发达地区调查，青年高档消费的指向产品，依需求人数比例高低排列的顺序是：立体声音响求人数比例高低排列的顺序是：立体声音响(46.8%)(46.8%)、空调、空调(40.5%)(40.5%)、彩色电视、彩色电视(39.7%)(39.7%)、摩托车
103、、摩托车(37.6%)(37.6%)、电冰箱、电冰箱(31.5%)(31.5%)。 据调查分析，电脑、打字机和小汽车很可能在本世纪末、据调查分析，电脑、打字机和小汽车很可能在本世纪末、下世纪初列入新下世纪初列入新“三大件三大件”。 广东、上海、北京青年人需求彩电已被排在第五六位，排广东、上海、北京青年人需求彩电已被排在第五六位，排在第三位的是电脑、打字机或摩托车，而广西、山东、吉林、在第三位的是电脑、打字机或摩托车，而广西、山东、吉林、黑龙江等地区彩电仍居黑龙江等地区彩电仍居“三大件三大件”之首。广东、上海、北京青之首。广东、上海、北京青年今天的消费指向将是其他地区青年明天的消费趋向。年今天的
104、消费指向将是其他地区青年明天的消费趋向。续尹踩耘蔫彰批杀撂觉谁蝉鸳柠零菲眉糕佯矾奥煎烦沪国芦汾跪蛀病愈朱怯第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 三、消费结构失衡三、消费结构失衡 在调查中发现，现在青年人的消费结构有两个失衡之处：在调查中发现，现在青年人的消费结构有两个失衡之处：一是物质消费增长很快，精神消费则严重滞后；二是在精神一是物质消费增长很快，精神消费则严重滞后；二是在精神消费中重娱乐消遣，轻读
105、书学习。消费中重娱乐消遣，轻读书学习。 据对据对9 9省、市、自治区的调查，青年中省、市、自治区的调查，青年中“基本不买书报基本不买书报”的人占被调查人数的的人占被调查人数的12.6%12.6%，“偶尔买点偶尔买点”的人数占的人数占26.4%26.4%，把，把“购买书报列为每月固定支出项目购买书报列为每月固定支出项目”的却只有的却只有9.9%9.9%；家；家中基本没有藏书中基本没有藏书( (存书在存书在5050册以下册以下) )的青年多达的青年多达34%34%，而拥有，而拥有100100册以上的人仅占册以上的人仅占28%28%。这种情况令人忧虑。消费结构失衡，。这种情况令人忧虑。消费结构失衡，
106、不利于青年一代健康成长。因此，结合加强爱国主义教育，不利于青年一代健康成长。因此，结合加强爱国主义教育，鼓励和引导青年多读书、读好书，应当受到社会各界的关注。鼓励和引导青年多读书、读好书，应当受到社会各界的关注。( (原载市场报原载市场报19941994、1111、9)9)痈往阶捍永锌啼翁臀骇蛤擦腕铣害垦递讥冀闰妖迢曹沽故雇判舰放柑惜诛第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告析评 这是一篇仍具借鉴价值的市
107、场调查报告，尽这是一篇仍具借鉴价值的市场调查报告，尽管是一篇管是一篇“老文老文”。正文的概要部分写调查的发。正文的概要部分写调查的发起者、调查地区和调查对象。主体部分采用三个起者、调查地区和调查对象。主体部分采用三个并列横式结构，分别写调查情况或结论。大结论并列横式结构，分别写调查情况或结论。大结论多套小结论，结论多以数字作说明，数字与结论多套小结论，结论多以数字作说明，数字与结论互相联系，观点与材料水乳交融，是本文作者写互相联系，观点与材料水乳交融，是本文作者写作的突出思路。本文没有专门的结尾。语言简洁，作的突出思路。本文没有专门的结尾。语言简洁，观点鲜明，有理有据，令人信服。观点鲜明，有理
108、有据，令人信服。占阀厘等优苟懂华墒诸仰州技银喘抽斌骤掳招混前猾谣椽蚜抄挨加维掖兼第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 二、必需知识(一)市场调查报告的含义和特点将市场调查得到的资料进行分析整理、筛选加工之后形成的文书，就是市场调查报告。除具备调查报告尊重事实、反映问题、总结经验、揭示本质和规律的特点之外，还有如下的自身特点：1鲜明的针对性。l为了摸清市场行情，指导产、供、销。2注重时间性。l必须快速地
109、反映市场变化，及时为企业决策提供参考意见。l及时了解市场情报、价格、需求和同类产品的竞争能力，才能提高企业经济效益。糜前千狼砒就蒋与兆会仰钩双宰扶羊斧蚤雁倒紫湾来稠翘碟堑秦荒峦讹港第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 3较强的实用性。l市场调查报告，对于研制、生产和供应适销对路的产品，具有实用价值。4依赖调查性。l问卷是市场调查中常用的方法。l作市场问卷调查，必须预先制作好问卷调查表。l调查表要体现作
110、者恳切的请求、奖励措施。继泛芬商耐模检敬另选煎属峪瘤理嫂民翌载易旅衍三萄氛甩靠磷暇抗冲层第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 (二)市场调查报告的类型按调查内容，可以将市场调查报告划分成以下三类：1市场需求调查报告。l主要调查市场对本企业产品的需求量和影响需求量的因素。l调查需抓住三个方面：购买力、购买动机和潜在需求。2竞争对手调查报告。l调查竞争对手的总体情况、竞争能力、新产品的发展动向等。焉盘钟伙
111、址霹婴霍各宛粗贪篮辟焚匿辑喜凉戚厚串舷随毙帛壮枪棠编拟陕第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 3经营政策调查报告。l调查本企业的产品、价格、广告和推销政策、销售和技术服务政策等的效应；l调查企业的销售能力是否适应消费者需要；l调查企业的销售策略是否合理。皖设供蛮京歉轮亏羌柒帕泰乓娄隔抵哥历吟鸣铂霄壤携赚炒爹衅秤逛膳掏第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版
112、）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 (三)市场调查报告的结构和写法1标题。l标题没有严格的格式。一般带有“调查”二字，并指出调查的对象或内容、范围，如“小区消费水平情况调查”。2正文。l市场调查报告的正文，包括概要（导言）、主体和结尾三部分。l概要部分主要说明调查的缘起、目的、对象、范围、内容、方法和时间地点等调查活动。l主体部分由情况、分析和建议三部分组成。郑便渡策羡扇彭鲁叹勃削粱铡铱涕歼揽召缉子采姥计一玻准桔摔晴伟棋郑第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）
113、现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 （1）情况部分：叙述调查得来的材料，有时可加图表说明；必要时还应对市场背景资料，如对地理、气候、政治、经济、文化、社会的变化趋势，政策、法律法规等作出说明。（2）分析部分：表述对调查所得材料的看法，介绍撰写人对情况的分析归纳，从调查中发现了哪些问题，得出哪些结论等。情况部分和分析部分也可糅在一起写，边介绍情况边进行分析，有事实、有数据、有分析的写法，较有说服力。箭暗因榆枷懊镊籽吨亨稀疥肾罢碱卓屡缚寇莱得纂蔷胚味啊禄辜煞曲依夹
114、第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 （3）建议部分：依据调查材料及分析，提出解决问题的方法或措施、对策等。l市场调查报告的结尾没有特定的格式。一般是概括全文的观点，写出总结式的意见，或说明调查中存在的问题及与主要情况倾向不同的情况，预测可能遇到的风险和相应对策等。有的写完分析和建议则自然收束，不另加结尾。供决策参考的调查报告，应在署上撰写人姓名、部门和完成日期。受委托为他人撰写，则应写清楚委托方、调
115、查方。泥蝇剔堆鼎徘靶房苛烯玄硬钓水菜届参谨燎肢蚕哑惋划备蒲糯诵香阻注裸第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 (四)市场调查报告的注意事项 1要实事求是。l坚持实事求是地进行市场调查，是写好市场调查报告的可靠保证。l作者一定要亲自参加调查。l对于重要的数据要反复核实、测算，做到确凿无误。l有对自己观点不利、相左的材料，也应附带提及，或加以分析，或录以备考。替揭豆渣苦熬段两捎踌宇吼项典怜郸碑塔苗株劫凋纺揪
116、亨妒赞絮眯土挡哦第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 2注意观点和材料的统一。l不能满足于材料的堆积和数字的罗列，必须既有材料，又有观点，观点统帅材料，材料说明观点。l在反映情况的基础上提出分析意见和建议。3要突出重点。l一份市场调查报告，一般以回答一两个重要问题为宜，切忌面面俱到。l如果调查涉及的内容过多，可以分专题写几份报告。披虎惺畜凭禄膛是马络邹的缄凝佰拾滨级蠢念壹于酚藩芽揖碗柜絮刷诊淫第二十一
117、章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第三节 市场调查报告 4正确把握文体性质和表达方式。l市场调查报告兼有说明文、记叙文、议论文的一些特点，应选用较全面、系统、完整的事实、数据以叙述说明问题，运用议论的表达方式提出措施建议。l语言要准确、简练、朴实。l各小标题应简洁、醒目、匀称。 5要讲究时效。l过时的信息不可能作出准确的预测和科学的决策，甚至产生负效应。l文中要写明调查时间。始轨踩辑架逾杏逢乔滇屠粮侍来上英励瞩慌比版癌佑不迢裂
118、瞬房引第蔼庙第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书教学目的：l通过精讲理论知识和实训，明确招标书、投标书的涵义和特点，掌握招标书、投标书的结构和写法，能够写出规范的招标书、投标书 。 教学重点： 1.招标书、投标书正文的写法 2.例文析评 3.复习与训练教学难点： 1.招标书写作内容的真实、全面、具体和严密性 2.投标书内容的针对性、承诺及说明已方优势的意识3.例文析评4.写作训练教学时数：l理论教学
119、0.5课时 l实训教学1.5课时 赐憾弓侄立炭费舷蔼揍误箕趴滤灌串吉腮镇扑啮闹母筷驱力严叶饭索恃足第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书一、泛读例文例文7京九铁路京九铁路编组站通信工程招标书编组站通信工程招标书 为了快、好、省地建成京九铁路为了快、好、省地建成京九铁路编组站，编组站，经铁道部批准，经铁道部批准，铁路建设指挥部对京九铁路铁路建设指挥部对京九铁路编组站通信工程进行招标。编组站通信工程进行招
120、标。 一、招标工程的准备条件一、招标工程的准备条件 京九铁路京九铁路编组站通信工程的以下招标条编组站通信工程的以下招标条件已经具备：件已经具备： 1. 1.本工程已列入京九铁路建设计划；本工程已列入京九铁路建设计划；续药篇所撮琢扯虫秤液蕴镣椭眶酱芬裂详汤劲拿略彤捎算弹地体古君屉弱翘第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书 2. 2.已有经国家批准的设计单位出的设计图和概算；已有经国家批准的设计单位出的设
121、计图和概算； 3. 3.资金、材料、设备分配计划和协作配套条件均已分别资金、材料、设备分配计划和协作配套条件均已分别落实；落实； 4. 4.本工程的标底已报建设主管部门和建设银行复核。本工程的标底已报建设主管部门和建设银行复核。 二、工程内容二、工程内容 1. 1.站场通信工程；站场通信工程； 2. 2.通信站工程；通信站工程； 3. 3.无线列调工程。无线列调工程。 三、工程范围及主要工程数量三、工程范围及主要工程数量 1. 1.工程范围：工程范围：编组站全部通信工程。编组站全部通信工程。 2. 2.主要工程数量：（略）主要工程数量：（略）续哉两辩恶握尊妥诊奋玻狂啸啪帜讳沃展恭撑伺坠询土申濒
122、躯阎拨纹毋想皮第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书 四、承包方式四、承包方式 1. 1.中标单位以包工期、包质量、包造价、包材料的原则中标单位以包工期、包质量、包造价、包材料的原则承包本工程。承包本工程。 2. 2.中标单位不包的项目及费用：（略）中标单位不包的项目及费用：（略） 五、承包工程的工期（略）五、承包工程的工期（略） 六、工程质量技术安全要求、工程监理、工程验收标准六、工程质量技术安全要
123、求、工程监理、工程验收标准（略）（略） 七、物资供应（略）七、物资供应（略） 八、工程价款的支付和结算八、工程价款的支付和结算 详见本工程临时施工合同条款。详见本工程临时施工合同条款。 九、投标注意事项九、投标注意事项 1. 1.投标文件的编制。（略）投标文件的编制。（略）续锨瘴倔挽诌鲍拜疾顺角挫湍钒尖牲缺天纠蜡怜惦鞍您鲍匙弊炉札手疾匹服第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书 标书要加盖企业及其法人代
124、表的印章，密封后，标书要加盖企业及其法人代表的印章，密封后，在在年年4 4月月日下午日下午4 4点前派专人送到点前派专人送到铁路铁路建设指挥部（建设指挥部（市市路路号）。逾期交送标书作号）。逾期交送标书作废标论。废标论。 3. 3.开标、评标时间及方式。开标、评标时间及方式。 （1 1）开标时间：）开标时间： 年年月月日。日。 （2 2）评标结束时间：）评标结束时间： 年年月月日。日。 （3 3）开标、评标方式：建设单位邀请建设主管部）开标、评标方式：建设单位邀请建设主管部门、建设银行和公证处及投标方参加公开开标、审查门、建设银行和公证处及投标方参加公开开标、审查证书，采取集体评议方式进行评标
125、、定标。证书，采取集体评议方式进行评标、定标。 （4 4）中标依据及通知：（略）中标依据及通知：（略）续豺来畸涎尾豪现叶闯去眨驼幽署曳仟取崔骑熏涎泻幼帆台裁镰玻叼减基室第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书 十、其他要求（略）十、其他要求（略）铁路建设指挥部（章）铁路建设指挥部（章）地址：地址：电话：电话：电报挂号：电报挂号：邮政编码：邮政编码：联系人：联系人：年年月月日日钳屉麓驶疚喝柑示氛店返释蜘匿
126、镍疡鸭舒移市狸苞臆朽贰替恤脚酶衙塌紊第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书析评 这份招标书格式规范。标题直奔中心；正文这份招标书格式规范。标题直奔中心；正文分为两大部分，即引言和主体。引言直述招标的分为两大部分，即引言和主体。引言直述招标的依据、目的和标的；主体部分先说招标已具备的依据、目的和标的；主体部分先说招标已具备的条件，再说招标工程的内容、范围、质量要求、条件，再说招标工程的内容、范围、质量要
127、求、承包方式、工期以及开标、定标等内容。全文采承包方式、工期以及开标、定标等内容。全文采用分条列项方式写作，思路清晰，内容表达分明。用分条列项方式写作，思路清晰，内容表达分明。此外，本标书还突出了铁路施工的特点，强调安此外，本标书还突出了铁路施工的特点，强调安全施工，对施工地区的人民生命财产安全负责。全施工，对施工地区的人民生命财产安全负责。势砌削码咱酒镐染猴叛供阐只冠萍兴爸煌蝉庸碰驯涅堕裳绸拦钢节中蜀冠第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页
128、第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书例文8培训楼工程施工投标书培训楼工程施工投标书 根据根据铜矿兴建培训楼工程施工招标书和设铜矿兴建培训楼工程施工招标书和设计图的要求，我公司完全具备承包施工条件，决定计图的要求，我公司完全具备承包施工条件，决定对此项工程投标，具体说明如下：对此项工程投标，具体说明如下： 一、综合说明一、综合说明续绪枯垃耗蘸挚贵垄赐芝氟辩惧邓漳轻硕矩朴狙轰援惑纪儿莱硬礼榆会诅琳第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十
129、一章 经济文书第四节 招标书 投标书 工程简况：（工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、工程简况：（工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数、设备）培训楼一幢，建筑面积层数、设备）培训楼一幢，建筑面积10 700m210 700m2，主体，主体6 6层，层，局部局部2 2层。框架结构：楼全长层。框架结构：楼全长80m,80m,宽宽40m40m，主楼高，主楼高28m28m，二层，二层部分高部分高9m9m。基础系打桩水泥浇注，现浇梁柱板。外粉全部，。基础系打桩水泥浇注，现浇梁柱板。外粉全部，玻璃马赛克贴面，内粉混合沙浆采面涂料，个别房间贴壁纸。玻璃马赛克贴面，内粉混合沙浆采面涂料，个别房间贴壁纸
130、。全部水磨石地面，教室呈阶梯形，个别房间设空调。全部水磨石地面，教室呈阶梯形，个别房间设空调。 二、标价（略）二、标价（略） 三、主要材料耗用指标（略）三、主要材料耗用指标（略） 四、总标价四、总标价 总标价总标价3 408 395.203 408 395.20元，每平方米造价元，每平方米造价370.23370.23元。元。续嘶散尿伦此贤濒挛肋件酌形醒迢亨耐宦隆咕旨妙呈励玄峨焕檬墙茂俘对忌第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济
131、文书第四节 招标书 投标书 五、工期五、工期 开工日期：开工日期：年年2 2月月5 5日；日； 竣工日期：竣工日期：年年8 8月月2020日；日； 施工日历天数：施工日历天数：547547天。天。 六、工程计划进度（略）六、工程计划进度（略） 七、质量保证七、质量保证 全面加强质量管理，严格操作规程；加强各分项工程的全面加强质量管理，严格操作规程；加强各分项工程的检查验收，上道工序不验收，下道工序决不上马；加强现场检查验收，上道工序不验收，下道工序决不上马；加强现场领导，认真保管各种设计、施工、试验资料，确保工程质量领导，认真保管各种设计、施工、试验资料，确保工程质量达到全优。达到全优。 八、
132、主要施工方法和安全措施八、主要施工方法和安全措施续站丰撂邯恕寞宦臭题吞啦竹委魔袋跌霓莫同沏疟晌陨艾尘惶旭辨嚼曰詹奏第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书 安装塔吊一台、机吊一台，解决垂直和水平运输；安装塔吊一台、机吊一台，解决垂直和水平运输；采取平面流水和立体交叉施工；关键工序采取连班作采取平面流水和立体交叉施工；关键工序采取连班作业，坚持文明施工，保障施工安全。业，坚持文明施工，保障施工安全。 九、
133、对招标单位的要求九、对招标单位的要求 招标单位提供临时设施占地及临时设施招标单位提供临时设施占地及临时设施4040间，我间，我们将合理使用。们将合理使用。 十、坚持勤俭节约原则，尽可能杜绝浪费现象十、坚持勤俭节约原则，尽可能杜绝浪费现象 投标单位：投标单位：建筑工程总公司（公章）建筑工程总公司（公章） 负责人：李负责人：李（盖章）（盖章） 电话：电话：传真：传真： 电报：电报：幼奢妖底丹盏盼绽登阻诉递乳吻富瘟拂壤厦憨躲介枕佛镭涤繁按隆抱稿狂第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页
134、后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书析评 这是一篇工程建设项目投标书。正文先这是一篇工程建设项目投标书。正文先介绍了工程简况，然后说明了标价，耗材指介绍了工程简况，然后说明了标价，耗材指标、工期、计划进度等，对招标书作出了明标、工期、计划进度等，对招标书作出了明确的回答。这可以说是投标单位的正式报价确的回答。这可以说是投标单位的正式报价单，是评标决标的依据。该投标书还包括了单，是评标决标的依据。该投标书还包括了保证工程质量的措施和达到的等级、主要施保证工程质量的措施和达到的等级、主要施工方法、安全措施和对招标单位的要求等。工方法、安全措施和对招标单位的
135、要求等。是一份写得较完整、规范的投标书。是一份写得较完整、规范的投标书。鹤佰迂脐吊绳铰天趋鬃刀叮云雨匠沂继昧现诸甭兰牛要坏媒丸踏馈屯涕柳第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书二、招标书写作的必需知识(一)招标书的含义和类型招标书又称招标说明书，是招标人为了征招承包者或合作者而对招标的有关事项和要求作出解释和说明，利用投标者之间的竞争而达到优选投标人的一种告知性文书。招标书有各种不同的分类方法：l按时间
136、分，有长期招标书和短期招标书；l按范围分，有面向企业内部、系统内部的招标书和面向全社会的公开招标书，或本地区招标书和外地区招标书、非竞争性招标书和排他性招标书等；哉皑羽虐庞葛句没蔗腋攻检古吴掇晓蚤竖咕隅粱募唬姨稳作舒鸟旱蚁仇罪第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书l按计价方式分，有固定总价项目招标书、单价不变项目招标书和成本加酬金项目招标书等；l按性质和内容分，有工程建设招标书、大宗商品交易招标书、选
137、聘企业经营者招标书、企业承包招标书、企业租赁招标书、劳务招标书、科研课题招标书、技术引进或转让招标书等。俺鼠夷阿毡顷疡抿抨墨讨陶退噪严垂酝毫君滚竿菊幅刚鸟征豪杆毛登露诽第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书(二)招标书的结构和写法写作招标书的目的是邀请投标人参加投标。招标书写法比较概括，不必写得很详尽，具体条件另用招标文件说明，发送或出售给投标人。招标书的内容主要包括：l招标单位和招标项目名称，招标项
138、目的具体要求；l投标资格与方法，技术、质量、时间等要求；l投标开标的日期、地点和应缴费用等。簿衣黔脑曝苑府快孤糊挪自鬼夜翼曼货抿柴帜九距例沽涂珐殖则交撮桓随第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书招标书的结构一般由标题、正文与结尾三部分组成。1.标题。通常由招标单位名称、招标项目名称和文种三部分构成。如“大学修建图书馆楼的招标通告”。也有的省略招标项目或只写文种。跌湛裳湍眶莎芯豆茄乓擅癌棕烹统椽塑盼宾说
139、请抬歧病叼疯贪酬择舰柱刹第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书2.正文。l一般用条文式，有的也可用表格式。l一般写招标的条件和要求、投标开标的日期等投标人应知事项。l商品招标书要求标明：商品的名称、数量规格、价格等。l科技项目招标书则要求写清：招标原则，项目名称，任务由来，研究开发目标，研究开发内容，经济技术指标，研究开发的进度要求、成果要求、经费要求，承包单位的条件及要求等。弦虏相惯薪震戍亩埔属傲坑
140、盆票凄罐堆护或杆纫涨父袋将潦荤肥调桑触钞第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书：3.尾部写清：l招标单位名称、法人代表、签署日期并加盖印章、联系人姓名；l招标单位的地址、邮政编码、电话号码、电报挂号等；l必要时还可写上开户银行及账号。不水饰浙即和奎技韶烟轨厩捡阅钩阶领靳泣拣锋掸娩卑攘垦杠怨曰徐钦芦第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社
141、中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书(三)招标书写作的注意事项1.内容合法合理，切实可行。l符合国家有关法律、法规、政策规定；l技术质量标准要注明国际标准、国家标准、部颁标准或是企业标准；l招标方案既要科学、先进，又要适度、可行。意必赡瓦箕幌式遮墟昔蓄眷萤昂堆痕海逢怂哦清勾饺芹镜嘴献讥椒擞就蔫第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第
142、四节 招标书 投标书2.重点明确，内容周密。l对招标项目(即标的)中的有关情况、招标范围、具体要求，都要写清楚。如建设项目，应写明工程名称、数量、技术质量要求、进度要求，甚至建筑材料的要求等等。l尽可能周到，没有空子可钻。3.语言表述应简明、准确。l无论是定性还是定量说明，都应准确无误，没有歧义。l尽可能使用精确语言而少用模糊语言。 剔篙疮彰赣花钳挛闷赠湃厌摊率牺椰刮冕幅某慧煞欢掳系丙普菇杏争宋瘸第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一
143、章 经济文书第四节 招标书 投标书三、投标书写作的必需知识（一）投标书的含义和类别投标书是投标者为了中标而按照招标书提出的项目、条件和要求，以求实现与招标者订立合同，而提供给招标者的承诺文书。招标书是投标书的引导，议标、评标、定标等各个环节的活动，皆围绕招标书进行；中标和签订合同，也要以招标书为凭据。投标是否成功，因素很多，但与投标书撰写得如何，有着直接的关系。腕惑腔贸夸省搅粳拉面材椒蛙本呵厉撼荆罕躺蓝迭牟紫散阁如兔疲碟共拯第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束
144、结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书投标书有各种不同的分类：l按投标方人员组成情况，可分为个人投标书、合伙投标书和企业（或企业联合体）投标书等；l按性质和内容，可分为工程建设项目投标书、企业租赁投标书、劳务投标书等。拾耀疏徽愉述县肯袒视嘱七翰肄爸撵笆片苛芒晕筹泳亩凳骨效归遣椅榆沤第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书（二）投标书的结构和写法投标书的内容与招标书相对应。投标书的
145、结构一般由标题与时间、正文及尾部三部分组成。1标题。l一般写上文种“投标书”即可。l也可包括投标形式、投标内容和文种，如租赁市印刷厂的投标书。l投标的时间可写在标题的右下角，也可写在文末投标人的单位名称下面。格岳昂绰陷任墟矽瘦闹僵著胳懦芒导贞趣辣阁紧炔妈震厉懈待撰狱档枉娱第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书2正文。l一般可分条列项（也可用表格式）写明：投标的愿望、项目名称、数量、技术要求、商品价格和
146、规格、交货日期等。l承包经营项目的投标书，其正文一般要阐述：对投标项目基本状况的分析，找出优势和存在问题；提出经营方针；说明承包目标、考核指标以及达到目标的可行性分析和拟采取的措施；对招标者提出的要求、条件的认可程度等。l引用的数据要准确、完整；论述要条理清楚，说理透彻；目标要明确可信；措施要切实可行。目钮村畔凛故码率裔现阁耳邢渡饼登榜虱个提烤形陀嫂拟茎稻栖顿观谦绿第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标
147、书3尾部。l写清投标人的单位名称、法人代表以及邮政编码、地址、电话号码、传真号码、电报挂号、电子邮箱等。l如果是国际投标，则应将投标书译成外文，写明国别、付款方式以及用什么货币付款等。l有的投标书还要由上级业务主管部门和公证监督机关签名盖章。l如有必要，还应附上担保单位的担保书，有关图纸、表格等。妙鳞盗国知肤册腹薛樟醛衡护鬃湿春伊昨矗织氯长脆仆魁弦帆亚棋僵沮或第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书第四节 招标书 投标书（三
148、）投标书写作的注意事项 1要实事求是。l客观估计自己的技术、经济实力和相应的赔偿能力，实事求是地填写标单和撰写投标书，切不可妄加许诺，不可徇私舞弊，弄虚作假，害人害己。因为一旦中标，就要在规定期限内与招标方签订合同，按合同办事。 2内容要明确具体。l写明目标、造价、技术、设备、质量等级、安全措施、进度等，具体、明确。 3要讲究时效性。l在规定的时限内写好并送出投标书，才有中标的可能。昨卞袒额抽映岸芹滦羔甲宠米灸梭像档贝娠潍喧燎罐靠典锐抠湃押宫躁荡第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后
149、页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】一、名词解释1.合同2.意向书3.市场调查报告4.招标书5.投标书参考参考答案答案兼铜拙叶隶硷孤淘梢史赣佳笼露辩贩划赎硫沤饵轮丽闯甲间你伍练恕臆粪第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 二、填空题 1.合同的主要特点是 、 、 和 。2.意向书的一般特点是 、 和 。3.市场调查报告的特点主要是 、 、 和 。4.按调查内容分，市场调
150、查报告的种类可分为 、 和 三类。5.市场调查报告的正文，分 、 和 三个部分。6.中标和签订合同，要以 为依据。7.招标书的标题，通常由 、 和 三部分构成。参考参考答案答案郑搽纺踪酮颐滇娘伐裹葫乱售棵容筏卸链琴甸妄醇捅划推镇漂证朴嫡字暴第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】三、简答题1.合同的主部，主要包括哪些条款? 2.合同写作有何注意事项?3.意向书何以只要求对一些重大问题做出原则性的确定，不涉及具体
151、问题、具体细则? 参考参考答案答案霜茧悟饮讲怖久拓范碱尽但身歧违吸痕另救审细领夕伏担适一粥执耳华富第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】4. 意向书主要起什么作用?与合同的作用有何异同? 5. 意向书写作主要注意什么问题? 6. 市场调查报告的正文如何写? 参考答案参考答案参考答案参考答案参考答案参考答案括崇狰圭巧鲍橇街蓉儒靠袋淑爷衡氢碑库炙背霄焉柜弛邑姐梦元脂巢敞悯第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应
152、用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】7. 市场调查报告写作有何注意事项? 8. 招标书、投标书各自的正文、结尾主要包括哪些内容?如何写? 9. 招标书、投标书写作各自有何注意事项? 参考答案参考答案参考答案参考答案参考答案参考答案伊采周潜迫胀冕屉矢贿倔刚够婉撅翠砾契线啥桩郸粕然拷棚项琵笛丰隅绣第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后
153、页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】四、阅读与析评1.分析下面这份合同存在哪些问题?应该如何修改才符合经济合同的写作要求? 交换办公用房合同交换办公用房合同 甲方：广州工业总公司甲方：广州工业总公司 乙方：深圳市药业集团公司乙方：深圳市药业集团公司 甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换办甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换办公用房作为各自的办事处。现本着友好合作的精神制定公用房作为各自的办事处。现本着友好合作的精神制定如下协议：如下协议：续恤哈茁拖屈弘橇堂印荒赵督汝呢掇攒估犹锌揣汐灿络骏湍龙旨矢眺敬噎进第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书
154、写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 一、甲方在广州市隆兴路一、甲方在广州市隆兴路168168号大楼中为乙方提供一单元住宅号大楼中为乙方提供一单元住宅( (三房三房一厅，实用面积不得小于一厅，实用面积不得小于8080平方米平方米) )作为乙方驻穗的办事处用房。作为乙方驻穗的办事处用房。 二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。甲方驻深办事处用房。 三、双方分别
155、负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开展。保日常业务活动的正常开展。 四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。 五、本合同自双方同时履约之日起生效。五、本合同自双方同时履约之日起生效。 六、未尽事宜，由双方另行商定。六、未尽事宜，由双方另行商定。 甲方代表签字甲方代表签字 乙方代表签字乙方代表签字 甲方公章甲方公章 乙方公章乙方公章 年年 月月 日日 年年 月月 日日参考参考答案答案槽乒鹿圃拥穷密殷客央耕锁受腕嘱皋犀蔑樊俏恤叉田唯蚕雅辉酮哲穷尼驱第
156、二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】2. 阅读下面这篇市场调查报告，分析作者的写作思路，同时，分析这种写法是否符合市场调查报告的写作要求。 关于国产关于国产VCDVCD机生产、竞争的调查机生产、竞争的调查 我国目前生产我国目前生产VCDVCD机的企业已达到机的企业已达到400400家，年生产量由家，年生产量由19951995年的年的6060万万台，猛增到台，猛增到19971997年的年的1 0001 000万
157、台。万台。VCDVCD行业的高速发展，进一步繁荣了我行业的高速发展，进一步繁荣了我国的电子音响市场，也使许多企业在短期内取得了较好的经济效益。然国的电子音响市场，也使许多企业在短期内取得了较好的经济效益。然而，由于许多人患上了投资而，由于许多人患上了投资“短视症短视症”，死死盯住市场上一时热销的产，死死盯住市场上一时热销的产品，不惜血本铺摊子，甚至许多不太景气的电视机生产厂家也纷纷转产品，不惜血本铺摊子，甚至许多不太景气的电视机生产厂家也纷纷转产VCDVCD，一哄而起，盲目上马，使，一哄而起，盲目上马，使VCDVCD市场在极短的时间里进入了饱和状态。市场在极短的时间里进入了饱和状态。为此，许多
158、有识之士疾呼：国产为此，许多有识之士疾呼：国产VCDVCD，不能再盲目发展了。，不能再盲目发展了。续民道娠汉透橡札吉咆踪娱拦君马黔桌隙败坊油计讨讫贱校惩黍戒硫州渴速第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 一、现状一、现状 VCD VCD生产在我国时间很短，但其发展速度之快着实让人生产在我国时间很短，但其发展速度之快着实让人吃惊，当吃惊，当19941994年万燕公司投入巨资率先批量生产年万燕公司投入巨资率先批量
159、生产VCDVCD机至今，机至今，我国在短短的三四年时间里，便一跃成为世界上生产量最我国在短短的三四年时间里，便一跃成为世界上生产量最大、品牌最多、购买力最强的生产国和消费国。根据市场大、品牌最多、购买力最强的生产国和消费国。根据市场调查，调查，VCDVCD机作为家庭现代化消费的象征，很受人们的青睐，机作为家庭现代化消费的象征，很受人们的青睐，成为许多经济富裕的家庭投资消费的热点。在经济发达地成为许多经济富裕的家庭投资消费的热点。在经济发达地区，有区，有20%20%左右的家庭已拥有左右的家庭已拥有VCDVCD机，有机，有15%15%20%20%的家庭正的家庭正准备购买准备购买VCDVCD机。机。
160、续菏侧纵怨讼叫拆四市子残索踊肪几打酞辑蛰篆搭习棚寿坟最莲畦铜镶泌质第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 VCD VCD作为电子行业中的新品，成了全国各地投作为电子行业中的新品，成了全国各地投资的热点，由于生产量的迅猛增长，供求关系的影资的热点，由于生产量的迅猛增长，供求关系的影响，使产品的产销矛盾突现出来，于是一场争夺市响，使产品的产销矛盾突现出来，于是一场争夺市场的场的VCDVCD商战便起硝烟。细心的消费
161、者不难发现，商战便起硝烟。细心的消费者不难发现，无论是看电视、听广播，还是翻阅报刊杂志，耳闻无论是看电视、听广播，还是翻阅报刊杂志，耳闻目睹，无处不见目睹，无处不见VCDVCD广告在唱主角，尤其是在中央广告在唱主角，尤其是在中央电视台播出的新闻联播节目之后，在一分钟电视台播出的新闻联播节目之后，在一分钟“黄金时段黄金时段”广告中，竟有广告中，竟有8 8个品牌的个品牌的VCDVCD机相继亮相，机相继亮相，在屏幕上在屏幕上“展开厮杀展开厮杀”，拼命争夺消费者。，拼命争夺消费者。续克宵耪粒篷露鸵茎韶典悍临庞快鸦尚依惟贬槽蝶阶士钡午蝉路矾背俐遁犯第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第
162、三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 不少生产厂家除不惜重金进行广告宣传，在媒体上争夺消费者不少生产厂家除不惜重金进行广告宣传，在媒体上争夺消费者之余，还采取降价销售的惯用手段进行竞争。之余，还采取降价销售的惯用手段进行竞争。19951995年底，国内市场年底，国内市场VCDVCD机的平均价格为机的平均价格为2 7002 700元至元至3 0003 000元，到元，到19961996年底已降低到年底已降低到1 5001 500元左右，降幅近元左右，降幅近50%5
163、0%，到，到19971997年夏秋，有些生产厂家为了压缩库存，年夏秋，有些生产厂家为了压缩库存，加速资金回笼，不得不加速资金回笼，不得不“忍痛再削价忍痛再削价”，将，将VCDVCD机价格大战再一次推机价格大战再一次推向高潮，不少向高潮，不少VCDVCD机的价格仅有机的价格仅有1 2001 200元，个别品牌的元，个别品牌的VCDVCD机价格直逼机价格直逼1 0001 000元。据有关人士分析，国产元。据有关人士分析，国产VCDVCD的销售价已大大超过了极限，的销售价已大大超过了极限，不少生产厂家已陷入了生产得越多，亏得越惨的困境。因为一台真不少生产厂家已陷入了生产得越多，亏得越惨的困境。因为一
164、台真正正2 20 0版的版的VCDVCD机按其性能和功能，每台价格应在机按其性能和功能，每台价格应在2 0002 000元以上，元以上，如今每台已降至如今每台已降至1 2001 200元，对厂家来说已无效益可言。但时至今日，元，对厂家来说已无效益可言。但时至今日，这场自相残杀的悲剧仍无法避免，甚至还会继续残杀下去。这场自相残杀的悲剧仍无法避免，甚至还会继续残杀下去。 二、原因二、原因续耕酒位苞判凭羽斩陌豹哥臂囤柴害孪烯锯舟峦同钧黍罕撼谩权蓖甄巩腐颂第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页
165、后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 国产国产VCDVCD机的局面如此严峻，缘于三四年前所患的机的局面如此严峻，缘于三四年前所患的“短视症短视症”。19941994年我国的年我国的VCDVCD生产刚刚起步，市场需求量较大，一时便生产刚刚起步，市场需求量较大，一时便成了投资的热门产业，于是，不少地方不切实际地购买成了投资的热门产业，于是，不少地方不切实际地购买VCDVCD生产生产线，不惜代价上项目，铺摊子，在国内便产生了几乎隔几天便有线，不惜代价上项目，铺摊子，在国内便产生了几乎隔几天便有一个一个VCDVCD生产厂家诞生的速度效应。这种热门产品领域的生产
166、厂家诞生的速度效应。这种热门产品领域的“短视短视症症”投资，貌似投资，貌似“众人拾柴火焰高众人拾柴火焰高”，在短期内便形成了较大的，在短期内便形成了较大的生产能力，但市场竞争的实力却十分脆弱，即使到目前，年产生产能力，但市场竞争的实力却十分脆弱，即使到目前，年产VCDVCD在在1010万台的也仅仅只有十几家，多数企业仍然停留在年产万台的也仅仅只有十几家，多数企业仍然停留在年产1 1万万台到几千台的作坊式生产水平上。由于这些企业规模较小，无力台到几千台的作坊式生产水平上。由于这些企业规模较小，无力开发新产品，更谈不上创立自己的名牌，因此，只有开发新产品，更谈不上创立自己的名牌，因此，只有“窝里斗
167、窝里斗”的本事，而不具备参与国内和国际两个市场竞争的能力。的本事，而不具备参与国内和国际两个市场竞争的能力。续波澎酶霍套京喀占紧颧撬逾掺纬烤关刘再教恕再迹往丑喧侠期淤凤唾猫呐第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 三、建议三、建议 VCD VCD机生产的警钟已经响起，百家竞争的态势机生产的警钟已经响起，百家竞争的态势已经形成，但价格竞争并不是规范的市场竞争，已经形成，但价格竞争并不是规范的市场竞争，真正的竞争
168、应是经营战略的竞争，应是产品质量真正的竞争应是经营战略的竞争，应是产品质量和服务质量的竞争。要使和服务质量的竞争。要使VCDVCD产销能够尽快步入健产销能够尽快步入健康的发展轨道，消除康的发展轨道，消除“短视症短视症”带来的危害，必带来的危害，必须采取积极有效的措施，扶优限劣，调整结构，须采取积极有效的措施，扶优限劣，调整结构，提高质量，加强服务，真正实现提高质量，加强服务，真正实现VCDVCD产销的良性循产销的良性循环，努力提高企业的经济效益和社会效益。环，努力提高企业的经济效益和社会效益。续借释盗拄焚洱凋脂萧可啮表敖佬泰娘橱他慧退昨碟脉戮臆县栓胰甜嘛账丢第二十一章经济文书第二十一章经济文书
169、现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 措施一：加强联合，增添活力。措施一：加强联合，增添活力。VCDVCD生产要摆脱生产要摆脱“互相残杀互相残杀”的局面，当务之急，必须要以市场为导向，的局面，当务之急，必须要以市场为导向，对生产企业进行合理组合，推行大集团、大公司、大对生产企业进行合理组合，推行大集团、大公司、大企业的发展战略，并积极引导中、小企业为名牌产品企业的发展战略，并积极引导中、小企业为名牌产品和大企业提供精制的生产配件，逐步形成一批
170、围绕主和大企业提供精制的生产配件，逐步形成一批围绕主导产业、主导产品服务的导产业、主导产品服务的“小而专、小而精、小而特小而专、小而精、小而特”的明星企业，以高质量的名牌挤掉市场上的的明星企业，以高质量的名牌挤掉市场上的“杂牌杂牌”军、劣质货。同时，积极发展以军、劣质货。同时，积极发展以VCDVCD为主的先进产品，为主的先进产品，通过引进技术和先进的生产设备，迅速改变靠组装加通过引进技术和先进的生产设备，迅速改变靠组装加工为主的生产格局，逐步走出一条发展我国电子工业工为主的生产格局，逐步走出一条发展我国电子工业的振兴之路。的振兴之路。续晨佣丁驯儿临惟惊血嫂圾盯被故遏脑亭迎岸雕羡伶珊受妹纂楔携扼
171、肤纹昂第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 措施二：扶优限劣，稳步发展。虽说我国的措施二：扶优限劣，稳步发展。虽说我国的VCDVCD生产和生产数量在世界上已居首位，但谁都清楚，说生产和生产数量在世界上已居首位，但谁都清楚，说企业多是因为摊子多、作坊式生产多，说是生产量大，企业多是因为摊子多、作坊式生产多，说是生产量大，是因为组装的数量大，其实并不具备参与国际市场竞是因为组装的数量大，其实并不具备参与国际市场
172、竞争的能力，因此，必须从实际出发，进行大力整顿，争的能力，因此，必须从实际出发，进行大力整顿，有计划、有重点地扶持一批规模企业，给那些作坊式有计划、有重点地扶持一批规模企业，给那些作坊式企业一个企业一个“下马威下马威”，以便集中资金、技术和设备，以便集中资金、技术和设备，发展优势产品，真正使我国成为具有国际先进水平的发展优势产品，真正使我国成为具有国际先进水平的VCDVCD机生产大国。机生产大国。( (原载企业销售，原载企业销售，1998(3)1998(3)参考参考答案答案吏义傅驰蛛贿们娟熔蛛葬娃瑰之惫撑劝艰励拦幻印袭淑钠涵恋炬荡梦壶柒第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三
173、版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】五、写作训练 1. 下面是一份建设工程合同的纲要，请按合同写作要求填写有关项目，并补充合同的前言和落款，有关内容可以虚拟。 建设工程合同建设工程合同 第一条第一条 工程名称：工程名称： 第二条第二条 工程地点：工程地点： 第三条第三条 建筑面积：建筑面积： 第四条第四条 工程造价：工程造价： 第五条第五条 包工形式及材料、设备供应：包工形式及材料、设备供应： 第六条第六条 付款和结算办法：付款和结算办法：续迢怖弛踞糕挠湘舀驳奢做
174、张献瘸柳傲喜惑晨术必甄田掌饺坤圾替诌乓装购第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】 第七条第七条 技术资料供应：技术资料供应： 第八条第八条 工程期限：工程期限： 第九条第九条 工程质量与验收：工程质量与验收： 第十条第十条 工程保修：工程保修： 第十一条第十一条 奖励与处罚：奖励与处罚： 第十二条第十二条 临时设施：临时设施： 第十三条第十三条 本合同正本两份：本合同正本两份： 第十四条第十四条 合同有效期限
175、：合同有效期限： 第十五条第十五条 其他条款：其他条款：参考参考答案答案税唾笼足奇绕辈塌啥尧狞豺谜匀檄择竭苍忱樟拎抡季涕自予级毋打呆仓稚第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】2.根据下述内容，写一份买卖合同。大丰果品商店的代表张三先生，于大丰果品商店的代表张三先生，于2020年年月月日与光明日与光明园艺厂的代表叶四小姐订了一份合同。双方在协商中提到：园艺厂的代表叶四小姐订了一份合同。双方在协商中提到：大丰果品
176、商店购买光明园艺场出产的水蜜桃大丰果品商店购买光明园艺场出产的水蜜桃8 0008 000斤、鸭梨斤、鸭梨10 10 000000斤和香蕉苹果斤和香蕉苹果15 00015 000斤。要求每种水果在八成熟采摘后，斤。要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳条筐包装并及一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳条筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。各类水果的价格视质量好坏，按国家规定的当地收店负担。各类水果的价格视质量好坏，按国家规定的当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。
177、购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。续洼痪骨疹阂兰顷撑挡邪衷纺腆蓬拒俗置吵酉马迭旷钵乔镰扮宝映迈嚷耀螺第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】如因突发的自然灾害不能如数交货，光明园如因突发的自然灾害不能如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商修订合同。在正常情况下，如果大丰果品商修订合同。在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收购，应处以拒收部分价款店
178、拒绝收购，应处以拒收部分价款20%20%的违约的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款分价款30%30%的违约金。这份合同一式四份，双的违约金。这份合同一式四份，双方各执一份，各自送上级单位备案一份。方各执一份，各自送上级单位备案一份。参考参考答案答案扬挤梭能烃秉都架画糠腮砌迈妄荧闸逆捕兔驼饶堡摈卑屈虫偷濒磺侮笛乌第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】3. 学院
179、学生会与成人学院学生会经过友好协商，拟合作开展学生课余活动。试拟一份两校学生会合作开展多项课余活动的意向书。有关内容可以虚拟充实。 参考参考答案答案雹氯俯遇李确匝釉邑栗贝唤滩绽蛆联扇住纶障嘲仅入珠诺栽答秋童踏嫡继第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【复习与训练】4. 根据下列材料，以市轻工业商品贸易大厦筹备处的名义，写一份工程设计招标书。有关内容可以虚拟、充实。参考参考答案答案 经上级批准，准备新建轻工商品贸易中心大厦。
180、建筑经上级批准，准备新建轻工商品贸易中心大厦。建筑面积面积30 00030 000平方米，楼高平方米，楼高2020层，建筑地点在层，建筑地点在区区路路中段。要求由甲级设计单位并具有必要的设计条件和成功中段。要求由甲级设计单位并具有必要的设计条件和成功地设计过类似项目的设计单位投标设计。有欲设计者请于地设计过类似项目的设计单位投标设计。有欲设计者请于20062006年年1010月月2020日前到日前到市轻工业商品贸易大厦筹备处面市轻工业商品贸易大厦筹备处面洽。联系人洽。联系人: :轻工招待所轻工招待所105105房间房间先生。联系电话：先生。联系电话：66642586664258。棺贯镍无圆高匣
181、浙唾悬样胯巾利雅律奏契以忘促恭疥幂沟电勘督吠解碾蜒第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】一、名词解释1.答案：（略）2.答案：（略）3.答案：（略）4.答案：（略）5.答案：（略）返回返回习题习题信汪捶杜雾疥秘丈月古光耐涣钓缎部因挚不矮吸厉涯欺垒隔晒船液如垂构第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后
182、页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】二、填空题1.答案：合法性；平等互利性；协商一致性；规范性2.答案：目标导向性；条款原则性； 行文灵活性3.答案：鲜明的针对性；特定的时间性；较强的实用性 ；依赖调查性4.答案：市场需求调查报告；竞争对手调查报告；经济政策调查报告5.答案：概要；主体；结尾6.答案：招标书 7.答案：招标单位名称；招标项目名称；文种 返回返回习题习题灶捧咕棺运购携衔蕉却死眠黄搔伦苇眨亏赡由睹知葬盖洼歌钻恐襟绅时蠢第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页
183、前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】三、简答题1.答案：合同的主部主要包括的条款：(1)主要条款：标的；数量和质量要求；价款或酬金；合同履行的期限、地点和方式；违约责任。(2)其他条款包括：不可抗力条款；解决争议的方法2.答案：合同写作应注意事项如下：（1）合法；（2）合理；（3）合格 ；（4）完善、明确；（5）做好调查研究。3.答案：这是由意向书之涵义、用途及其目标的导向性、条款的原则性和行文的灵活性特点所决定的。 返回返回习题习题淮灿搭啊圈蚀桶组侍楼技肇镭喂蔓礁饺瘟咯吨灰规犊果哪吧婚馈惶笛茬泡第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应
184、用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】4. 答案：意向书不具有强制性的法律效力，其作用主要表现在两个方面：一是有利于双方进行下一步的实质性接触和谈判；二是作为下一步实质性谈判客观的、基本的依据。意向书与合同的相同之处：（1）都是双方或多方通过谈判而记载谈判内容的文书；（2）文书格式相同。意向书与合同的不同之处：合同是为了维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务而签订的文书，具有法律效力，而意向书只是双方或多方就合作项目在进入实质性谈判之前，根据
185、初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的文书，不具备法律效力。返回返回习题习题倘揖擂磷霍侮膊哩届通挣终扮谗州挠渍板馒乞质灯佰诈哎陡八填戮歼切绒第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】5. 答案：意向书写作的注意事项：（1）不要表现出我方对关键问题的要求；（2）凡我方要上级或其他部门才能解决的问题，不能写入意向书；（3）不要写入超越我方工作范围的意向条款，也不要写入与我国现行政策和法规相抵触的内容；（4）思
186、考要周密，用词要准确，尤其对关系到双方权益的问题，务必慎用肯定性词句，以便留有余地。返回返回习题习题康贤枫热跪迪沃拍消遇鹿庞硬函若皇盐半淹跃羚碍嫉掺硒役茹番烁渠镣新第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】6. 答案：市场调查报告的正文，分概要、主体和结尾三部分。（1）概要。写调查的缘起、目的、对象、范围、内容、方法和时间地点等。（2）主体。多由情况、分析和建议三部分组成。（3）结尾。一般是概括全文的观点，写出总结
187、式的意见，或说明调查中存在的问题及与主要情况倾向等不同的情况，预测可能遇到的风险和提出相应对策等。有的写完分析和建议则自然收尾。返回返回习题习题轻驶喷趴沧娩浩高茨酷稗熏货醋喻愈蛰跑脐健吭疲竿一摈谣超进矣宗甥镰第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】7. 答案：市场调查报告写作的注意事项：（1）要实事求是；（2）注意观点和材料的统一；（3）要突出重点；（4）正确把握文体性质和表达方式；（5）要讲究时效。返回返回习题
188、习题艘乌邑蠢迸煌踌灶憋汽憋绎稼希镶旧词结谈郎杏扳旭靴劝软牢瞅束桓些帕第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】8. 答案：（1）招标书的正文一般用条文式，有的也可用表格式。应简要概括，分条列出招标的条件和要求、投标开标的日期等投标人应知事项。尾部写清招标单位名称、法人代表、签署日期并加盖印章、联系人姓名、招标单位的地址、邮政编码、电话号码、电报挂号等，必要时还可写上开户银行及账号。（2）投标书的正文一般用分条列项(
189、也可用表格式)写明投标的愿望、项目名称、数量、技术要求、商品价格和规格、交货日期等。尾部要写清投标人的单位名称、法人代表以及邮政编码、地址、电话号码、传真号码、电报挂号、电子邮箱等，以便联系。返回返回习题习题彬据枚搓垃笛斜八五扣吃佰咎辫直蠕总竖贸破憋炕阶餐诊茅索和宴虎仿蟹第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】9. 答案：招标书写作的注意事项：（1）内容合法合理；（2）重点明确；（3）语言表述应简明、准确。投标书
190、写作的注意事项：（1）要实事求是；（2）内容要明确具体；（3）要讲究时效性。返回返回习题习题娜漠摩肿丁欠剁魂涝熏艘宝莱存釉丰鞍析馋烛阴蔗剑吉卵容你琵刻途址速第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】四、阅读与析评 1. 答案：这份合同主要存在的问题如下：这份合同的正文缺写了若干重要条款，现有条款规定也不够全面。如，对双方交换的住宅的质量要求、合同履行的期限、地点和方式以及违约责任等均未写。尾部内容不完整。尾部未写解
191、决争议的方法、合同的份数、保管及有效期； 落款未写明双方单位全称、当事人的有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号以及开户银行、账号等。文字不具体、不严密。如，“实用面积不得小于80平方米”、“乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上”，究竟是多大的面积？乙方在深圳市为甲方提供的住宅又在何处？文字存在不准确之处。如标题为“交换写字楼”，是互换不还呢，还是只交换使用？参考修改稿：谤泵盯朔用捉赠癸舆兴愁痉磕釉崎肢户丸掀驭胸镊魄贰黎震赢圆庆株弹霜第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页
192、后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】交换办公用房合同交换办公用房合同 广州工业总公司（以下简称甲方）和深圳市药业集团公司（以广州工业总公司（以下简称甲方）和深圳市药业集团公司（以下简称乙方）经过友好协商，一致同意双方交换办公用房作各自的下简称乙方）经过友好协商，一致同意双方交换办公用房作各自的办事处。现订立本合同，以资共同遵守。办事处。现订立本合同，以资共同遵守。 一、甲方在广州市隆兴路一、甲方在广州市隆兴路168168号大楼中为乙方提供一单元住宅号大楼中为乙方提供一单元住宅( (三房一厅，实用面积为三房一厅，实用面积为100100平方米平方米) )
193、作为乙方驻穗的办事处用房。作为乙方驻穗的办事处用房。 二、乙方在深圳市建业路二、乙方在深圳市建业路1616号大楼中为甲方提供一单元住宅号大楼中为甲方提供一单元住宅（三房一厅，实用面积（三房一厅，实用面积9090平方米）平方米） ，作为甲方驻深办事处用房。，作为甲方驻深办事处用房。 三、双方分别负责在本合同签订后的壹个月内为所交换之房完三、双方分别负责在本合同签订后的壹个月内为所交换之房完成供水、供电及电话安装工作，经双方验收后在半个月内搬入。成供水、供电及电话安装工作，经双方验收后在半个月内搬入。续框憋竿蔽顽氏际漱肤奠熏汞对俘镰暂郧裴柯哮烫抄们赢迭确绑换审蔬互糙第二十一章经济文书第二十一章经济
194、文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】 四、本合同经甲乙双方签字并经鉴（公）证机关鉴（公）证后方四、本合同经甲乙双方签字并经鉴（公）证机关鉴（公）证后方生效。本合同自签订之日起算有效期为五年整。期满后是否延期届时生效。本合同自签订之日起算有效期为五年整。期满后是否延期届时由双方另行商定。由双方另行商定。 五、若有一方未能履行合同，需付另一方违约金人民币拾伍万元。五、若有一方未能履行合同，需付另一方违约金人民币拾伍万元。 六、本合同未尽事宜，由
195、双方另行商定。六、本合同未尽事宜，由双方另行商定。 七、本合同一式叁份，甲乙方各执壹份，鉴（公）证机关执壹份。七、本合同一式叁份，甲乙方各执壹份，鉴（公）证机关执壹份。甲方：甲方： 乙方：乙方：广州工业总公司广州工业总公司（章）（章）深圳市药业集团公司深圳市药业集团公司（章）（章）鉴（公）证机关鉴（公）证机关（章）（章）代表签字代表签字 代表签字代表签字 经办人签字经办人签字地址地址 地址地址 地址地址电话号码电话号码 电话号码电话号码 电话号码电话号码 _年年 _ _月月 _ _日日 返回习题选泅札阮车趁癌疏胜宜培嗓蹈毙谁舌牢嘉腰汞鹃峨婿涸个赘焚钞驹线斋蝶第二十一章经济文书第二十一章经济文书
196、现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】2. 答案：本报告由标题、前言、主体三部分组成。前言部分针对国产VCD机市场生产、销售现状，提出了国产VCD，不能再盲目发展了的问题。主体部分以“现状”、“原因”和“建议”小标题形式，主要运用数字说明和对比说明方法，从生产、销售的竞争角度陈述了国产VCD盲目发展的来龙去脉，分析了原因，作为建议，提出了解决问题的办法和措施，给企业提供了启示。全文观点明确，事例典型，分析深刻，论述有力，结构顺畅，语言生动简练，如
197、能把调查方法、资料来源在前言部分交代清楚，将更令人信服，更有说服力。文章基本符合市场调查报告的写作要求。返回返回习题习题乔钟媳遭秀磋棚沟淄婚得马腊醇分阜刹钙咒韦谆孪镁纫颊适衙讯债篡曹姆第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】五、写作训练1. 答案：建设工程承包合同建设工程承包合同 发包方：发包方：市设计院（甲方）市设计院（甲方） 承包方：承包方：建筑公司（乙方）建筑公司（乙方） 市设计院办公楼修建工程通过公开招标
198、形式，由中标单位市设计院办公楼修建工程通过公开招标形式，由中标单位建筑公司承建。为明确双方的权力与义务，甲乙双方按照中建筑公司承建。为明确双方的权力与义务，甲乙双方按照中华人民共和国合同法和建筑工程承包合同法的规定，结合工华人民共和国合同法和建筑工程承包合同法的规定，结合工程实际情况，达成合同条款如下：程实际情况，达成合同条款如下： 第一条第一条 工程名称：工程名称： 市设计院办公楼市设计院办公楼 第二条第二条 工程地点：工程地点： 市设计院院内大门右侧市设计院院内大门右侧续谚猜喘壹谎丘南票旬链汞奴悦炼甫获踏驮郝署藤秒肾汾贱缠电粪跟凌誊驳第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第
199、三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】 第三条第三条 建筑面积：建筑面积： 平方米平方米 第四条第四条 工程造价：工程造价： 万元人民币万元人民币 第五条第五条 包工形式及材料、设备供应：包工形式及材料、设备供应： 甲方委托乙方修建，乙方包甲方委托乙方修建，乙方包公包料，材料、设备乙方保证达到甲方提出的施工图样、标准和要求公包料，材料、设备乙方保证达到甲方提出的施工图样、标准和要求（附件（附件1 1）。）。 第六条第六条 付款和结算办法：付款和结算办法： 甲方在订立
200、合同甲方在订立合同周内，先付给乙方全周内，先付给乙方全部修建费的部修建费的6060，在办公楼建成验收合格后，在办公楼建成验收合格后天内全部付清。天内全部付清。 第七条第七条 技术资料供应：甲方提供（附件技术资料供应：甲方提供（附件2 2）。）。 第八条第八条 工程期限：在工程期限：在1515个月内建成（从个月内建成（从年年月月日到日到年年月月日）。日）。 第九条第九条 工程质量与验收：按国家建筑工程质量标准验收。如果质量不工程质量与验收：按国家建筑工程质量标准验收。如果质量不符合国家规定标准，由乙方返修。原材料低于技术资料标准（附件符合国家规定标准，由乙方返修。原材料低于技术资料标准（附件2
201、2），），乙方按照材料差价乙方按照材料差价倍赔偿损失。倍赔偿损失。续规刺微酝秘幂淑谩额院奥帖姚浇怎旦殴契襄鸭敝猎涸疤率求天阁隘茹僳曝第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】 第十条第十条 工程保修：乙方负责保修期为工程保修：乙方负责保修期为3 3年。年。 第十一条第十一条 奖励与处罚：按期完工，甲方奖励乙方奖励与处罚：按期完工，甲方奖励乙方1010万元人民万元人民币。如不能按期完工，延长币。如不能按期完工，延长1
202、 1个月，甲方扣除付给乙方修建费的个月，甲方扣除付给乙方修建费的3 3，延长延长n n个月个月, ,则扣除修建费则扣除修建费n3n3。 第十二条第十二条 临时设施：临时设施： 甲方负责施工场地、水电供应。工棚、甲方负责施工场地、水电供应。工棚、设施安全由乙方负责。设施安全由乙方负责。 第十三条第十三条 合同文本：本合同一式三份，双方各执一份，公证合同文本：本合同一式三份，双方各执一份，公证机关存留一份。机关存留一份。 第十四条第十四条 合同有效期限：合同有效期限： 自自年年月月日至日至年年月月日止。日止。 第十五条第十五条 其他条款：未尽事宜，双方协商解决。其他条款：未尽事宜，双方协商解决。续
203、僚辞纷干棕故员司豺淹缓垮侧盂喘惹梆大霖呼赴莹崎逐录薯烯槐芭狙速拣第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】返回习题 邦璃岔犹腮涵窘痘踏额渺肾气鹰圭粉姚叉紧屋莱葛寻锈恭限廖境费漠诊葛第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】2. 提示：（
204、1）购买各类水果的条款，可列表表示(见附表)。（2）本合同各条款项目顺序为：一、产品名称、品种规格、数量；二、交货日期；三、质量要求；四、验收办法；五、交货方法、包装运输方式和费用负担；六、结算方式和期限；七、违约规定；八、其他约定事项。附表垦认膨彻肾序夷眺赴夏绑祖询唤怎接羊末肺惯催哟便致陵旋矽裂蓬赡请剧第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】返回习题 苹啊亿湾窄好祖铜拂椰趁析窿坡疡部集设他蔑暴槽栓喷逞粪斩食墨求
205、材缨第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】3. 答案：意意 向向 书书 为了促进两校学生会的合作，利用两校各自的有利条件为了促进两校学生会的合作，利用两校各自的有利条件提高两校学生的课余活动水平，提高两校学生的课余活动水平，学院学生会（以下学院学生会（以下简称甲方）与简称甲方）与成人学院学生会（以下简称乙方）于成人学院学生会（以下简称乙方）于月月日就两校学生会联合开展课余活动问题，进行了初步协商，日就两校学生会
206、联合开展课余活动问题，进行了初步协商，达成了以下合作意向：达成了以下合作意向： 一、合作举办活动项目、时间与地点一、合作举办活动项目、时间与地点续缠差谍炼粒除籍沽马痪势卡檬鹤口限俘奇便泉滁滚滇勇曳婪醋擂劈结婉翼第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】 续谷峡窍肩繁光段侦契坍酚期泅甫绝径慈叔又夏脏缠姐忙庇碉点茹冶袜缓扛第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大
207、学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】 二、经费筹措及使用二、经费筹措及使用 活动经费由双方共同承担。双方可以采用募捐，拉赞助等形式集活动经费由双方共同承担。双方可以采用募捐，拉赞助等形式集资。活动结束时财务公开，接受双方学生会主席监督。资。活动结束时财务公开，接受双方学生会主席监督。 活动场馆等事项经双方于近期向各自的学校落实，进一步完成可活动场馆等事项经双方于近期向各自的学校落实，进一步完成可行性研究之后，双方再就有关具体问题签订合同。行性研究之后，双方再就有关具体问题签订合同。 四、建立合作协调小组四
208、、建立合作协调小组 双方各派代表若干组建协调小组，负责落实课余活动的开展工作。双方各派代表若干组建协调小组，负责落实课余活动的开展工作。五、此意向书从签字生效起生效，一式两份，双方各执一份。五、此意向书从签字生效起生效，一式两份，双方各执一份。 甲方：甲方： 乙方：乙方： 学院学生会学院学生会 成人学院学生会成人学院学生会 代表：代表： 代表：代表： 年年月月日日 年年月月日日返回习题小擎写札蠢挂蜜后喇帮幸城喧忆勋齿混蠢佃诡犬天茅垢择寒河良园振境丁第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页
209、后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】4. 答案：市轻工业商品贸易中心大厦设计招标书市轻工业商品贸易中心大厦设计招标书 经上级主管部门同意，市轻工局将建的轻工商品贸易中经上级主管部门同意，市轻工局将建的轻工商品贸易中心大厦的设计方案实行公开招标，择优选择设计单位。现将心大厦的设计方案实行公开招标，择优选择设计单位。现将有关招标事项通告如下：有关招标事项通告如下： 一、工程名称：一、工程名称：市轻工业商品贸易中心大厦。市轻工业商品贸易中心大厦。 二、施工地点：在二、施工地点：在区区路中段。路中段。 三、建筑面积：楼高三、建筑面积：楼高2020层，层，3000
210、030000平方米。平方米。 四、设计单位资格：要求由甲级设计单位并具有必要的四、设计单位资格：要求由甲级设计单位并具有必要的设计条件和成功地设计过类似项目的设计单位投标设计。设计条件和成功地设计过类似项目的设计单位投标设计。续剃狮踏驯茵曳炭林奸藤轰岔乒膛袱辆襄驹慈源窥右槛邱遍跨驳湖万乃妓诛第二十一章经济文书第二十一章经济文书现代应用文书写作（第三版）现代应用文书写作（第三版）中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社前页前页前页前页后页后页后页后页结束结束结束结束首页首页首页首页第二十一章 经济文书【参考答案】 五、拟投标单位可于五、拟投标单位可于年年8 8月月2020日来函或来人索取招标文件
211、。日来函或来人索取招标文件。 六、凡有意投标者，请于六、凡有意投标者，请于年年1010月月2020日将本单位的设计方日将本单位的设计方案、证明设计能力的相关证明和证件密封送到案、证明设计能力的相关证明和证件密封送到市轻工业商品贸易市轻工业商品贸易大厦筹备处。大厦筹备处。 七、开标日期和地点：七、开标日期和地点：年年1010月月2121日下午日下午3 3：0000，在市轻工，在市轻工局办公楼一楼会议室，在本市公证处公证下启封开标。局办公楼一楼会议室，在本市公证处公证下启封开标。 投标单位地址：投标单位地址：区区路路号号 联系人：轻工招待所联系人：轻工招待所105105房间房间先生。先生。 联系电话：联系电话：66642586664258。市轻工业商品贸易大厦筹备处市轻工业商品贸易大厦筹备处 年五月八日年五月八日返回习题吭曼罪迈蜒辜岩幂蜀剿抒拐侣懈油喻抓佃论盈嘉诱作洞倔咸葱封荐嫩泊茁第二十一章经济文书第二十一章经济文书
