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1、 交通银行湖北省分行交通银行湖北省分行 个人金融业务部个人金融业务部交通银行交通银行& &新世界百货新世界百货 联合营销方案联合营销方案目录目录合作背景合作背景联合营销方式联合营销方式成功合作案例成功合作案例我行宣传资源我行宣传资源各项合作联络窗口各项合作联络窗口合作背景合作背景交通银行与新世界百货集团联合发卡交通银行与新世界百货集团联合发卡3 3周年周年, ,在双在双 方积极推动下武汉地区共发卡方积极推动下武汉地区共发卡6.86.8万张。万张。交通银行湖北省分行在新世界百货的长期以来的交通银行湖北省分行在新世界百货的长期以来的支持下各项相关业务发展迅速。支持下各项相关业务发展迅速。为了进一步
2、加强合作为了进一步加强合作, ,精准营销、精耕细作共同精准营销、精耕细作共同推动双方的业务发展。推动双方的业务发展。继续推进联名卡发卡继续推进联名卡发卡我行推广方式：我行推广方式： 以分行网点推广为重点以分行网点推广为重点 直销渠道推广为辅助直销渠道推广为辅助1.1.在我行各网点加强联名卡相关宣传在我行各网点加强联名卡相关宣传 例如例如: :网点海报网点海报/ /网点网点LEDLED屏屏/ /易拉宝易拉宝/ /台卡台卡2.2.推行武汉本地专享的办卡优惠活动推行武汉本地专享的办卡优惠活动 例如例如: :申请有礼申请有礼/ /核发卡到店消费加送礼核发卡到店消费加送礼以联名卡专享优惠活动推进发卡以联
3、名卡专享优惠活动推进发卡 每月定期开展联名卡专享优惠活动每月定期开展联名卡专享优惠活动如如: :选定每月选定每月6 6日为交行新百联名卡日日为交行新百联名卡日, ,当日消费当日消费10001000元元送送100100元新百购物卡。（通过店内专享活动做好联名元新百购物卡。（通过店内专享活动做好联名卡客户的召回）卡客户的召回） 定期通过短信邀约联名卡客户参与商场各类促销活动定期通过短信邀约联名卡客户参与商场各类促销活动 通过短信邀约通过短信邀约+ +店内优惠活动，再次提高联名卡客户店内优惠活动，再次提高联名卡客户的到店率即消费额。的到店率即消费额。扩大联名卡的市场影响力扩大联名卡的市场影响力我行宣
4、传渠道我行宣传渠道电子宣传资源电子宣传资源A)A)网站刷卡优惠活动介绍：以图文结合方式告知详细的联合促网站刷卡优惠活动介绍：以图文结合方式告知详细的联合促销活动情况销活动情况B) E-MAILB) E-MAIL：针对持卡人进行个性化电子邮件发送：针对持卡人进行个性化电子邮件发送C) C) 短信通知：对持卡人进行短信通知，告知活动信息及内容短信通知：对持卡人进行短信通知，告知活动信息及内容D)D)我行我行7979个网点个网点LEDLED显示屏，滚动宣传各项活动显示屏，滚动宣传各项活动E)E)分行网点、分行网点、DSDS现场宣传现场宣传在我行在我行7979家网点放置家网点放置DMDM单、海报等宣传
5、品，同时由单、海报等宣传品，同时由DSDS人员推广人员推广卡片时进行现场宣传。卡片时进行现场宣传。F)F)电台广播宣传电台广播宣传将安排在各合作电台进行相关活动的广播宣传。将安排在各合作电台进行相关活动的广播宣传。G)G)现场路演现场路演结合各项活动主题，以轻松活泼的方式，对广众进行活动信息结合各项活动主题，以轻松活泼的方式，对广众进行活动信息告知，扩大活动效果，提升品牌形象。告知，扩大活动效果，提升品牌形象。其他宣传资源其他宣传资源新百店内联名卡相关宣传新百店内联名卡相关宣传A)A)店内各收银台店内各收银台POPPOP或台卡宣传或台卡宣传B)B)店内直达电梯海报宣传店内直达电梯海报宣传C)C
6、)店内扶手电梯海报框宣传店内扶手电梯海报框宣传D)D)会员会员DMDM会刊宣传会刊宣传E)VIPE)VIP厅现场宣传厅现场宣传成功合作案例成功合作案例n“魅力新世界魅力新世界, ,新春喜洋洋新春喜洋洋”(09(09年年1 1月月22-222-2月月1 1日日) )商户名称商户名称商户编号商户编号活动交易金额活动交易金额交易笔数交易笔数新世界百货武昌店04571,858,9402,152新世界百货徐东店10101,077,3961,258新世界百货国贸店3073/03042,932,7172,661新世界百货时尚店1542/09031,027,1481,458新世界百货中心店11261,986,
7、4831,952与去年同期相比交易金额增长与去年同期相比交易金额增长14.8%14.8%，交易笔数增长，交易笔数增长8%8%。联合推广薪金卡联合推广薪金卡 太平洋薪金卡是交通银行专为代发工资客户设计推出的太太平洋薪金卡是交通银行专为代发工资客户设计推出的太平洋借记卡。一套三款，分别命名为平洋借记卡。一套三款，分别命名为“年年有余年年有余”、“步步生步步生花花”、“源源不断源源不断”，以传统吉样图案为卡面背景，深富中国，以传统吉样图案为卡面背景，深富中国传统文化韵味。传统文化韵味。 太平洋薪金卡具有标准借记卡的所有功能，同时具有代发太平洋薪金卡具有标准借记卡的所有功能，同时具有代发工资、奖金、红
8、利、企业年金等薪金代发功能及各项专享优惠。工资、奖金、红利、企业年金等薪金代发功能及各项专享优惠。 在三款基本卡面基础上，我行还可将企业名称和在三款基本卡面基础上，我行还可将企业名称和LOGOLOGO添加添加于卡面上，企业人数于卡面上，企业人数50005000人以上的更可为企业重新设计独有人以上的更可为企业重新设计独有的卡面图案，让企业及员工真正拥有自己的银行卡，彰显企的卡面图案，让企业及员工真正拥有自己的银行卡，彰显企业品牌形象，增强员工自豪感和归属感。业品牌形象，增强员工自豪感和归属感。n薪金发放方式灵活薪金发放方式灵活n可在柜面通过工资盘片加密发放，代付过程保可在柜面通过工资盘片加密发放
9、，代付过程保密、安全，确保企事业薪金信息保密、资金准密、安全，确保企事业薪金信息保密、资金准确入账。也可由企事业财务通过交行网银财务确入账。也可由企事业财务通过交行网银财务通自行发放，只需签约开通财务通功能，便可通自行发放，只需签约开通财务通功能，便可直接通过网银发放，随时随地，省时省力。直接通过网银发放，随时随地，省时省力。n薪金发放实时入账薪金发放实时入账n对于集团性企业，可能需对异地工作的员工发对于集团性企业，可能需对异地工作的员工发放薪金，无论本地或异地，薪金发放均可实时放薪金，无论本地或异地，薪金发放均可实时到账，且不收取异地汇款手续费，方便快捷。到账，且不收取异地汇款手续费，方便快
10、捷。n特别推荐：特别推荐：n报账通（刷卡报销更方便）报账通（刷卡报销更方便）n我行提供专用我行提供专用POSPOS终端，以专为报账通业务开设的终端，以专为报账通业务开设的报账卡和太平洋卡为结算工具，提供报账卡和太平洋卡为结算工具，提供365365天准天准2424小小时的实时结算服务，完成企事业单位差旅费和零时的实时结算服务，完成企事业单位差旅费和零星办公费用的预借和报销，令企业财务处理效率星办公费用的预借和报销，令企业财务处理效率进一步提升。进一步提升。3.3.我行收单业务优质的后续服务我行收单业务优质的后续服务 我行的退货流程更简便，效率更快，将减少客户我行的退货流程更简便，效率更快，将减少
11、客户的再次投诉。一般退货银联处理时间的再次投诉。一般退货银联处理时间1515个工作日，个工作日，我行处理退货的时间仅为我行处理退货的时间仅为2 2个工作日。个工作日。4.4.我行的收单手续费将优于目前银商手续费。我行的收单手续费将优于目前银商手续费。 基于联名卡的合作，我行将提供联名卡合作方最基于联名卡的合作，我行将提供联名卡合作方最 优惠的刷卡手续费率。优惠的刷卡手续费率。各项合作联络窗口各项合作联络窗口联名卡推广联络人联名卡推广联络人：个金部：郎云飞个金部：郎云飞 公司业务联络人：公司业务联络人：营业部：肖纪芳营业部：肖纪芳 工资代发业务联络人：工资代发业务联络人：营业部：吴峥嵘营业部：吴峥嵘 MISMIS收单业务及市场营销活动联络人收单业务及市场营销活动联络人个金部：夏淼个金部：夏淼
