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1、联盟新城五期9-12月度营销计划一、联盟新城总部港营销回顾二、联盟新城总部港目前营销情况三、912月营销目标及相关数据四、912月营销计划综述五、月度营销计划目录 联盟新城联盟新城总部港营销回顾总部港营销回顾一、2009年初开发节点是12月开盘销售，销售目标为7000万元。二、09年3、4月经过多次营销专题会，项目LOGO、案名、推广调性及营销计划基本确定。三、由于开发节点的变化，项目预售许可证取得时间不明朗，营销计划受到较大影响，最终确定2010年3月度取得预售许可证。四、全新的销售中心按照产品的风格和特性装修一新，已于8月22日正式对外开放。五、基础销售道具和物料均已到位。六、由于销售节点
2、调整，年度营销费用在8月下旬经总裁办和营销中心批准确定为130万元。一、联盟新城总部港营销回顾二、联盟新城总部港目前营销情况三、912月营销目标及相关数据四、912月营销计划综述五、月度营销计划目录目录 联盟新城联盟新城总部港目前营销情况总部港目前营销情况一、对外传播方式除销售中心开放前通过客户管理中心对建业业主进行了短信群发外，没有采用其他推广渠道二、销售中心正式对外开放，接受客户咨询并进行登记和跟踪，价 格信息、开盘时间及交房时间未明确告知客户，尚未进行客户认筹等销售准备三、目前客户拓展渠道主要集中联盟新城及建业业主四、项目培训积极进行中五、新营销计划制定上会根据领导的意见修改后执行一、联
3、盟新城总部港营销回顾二、联盟新城总部港目前营销情况三、912月营销目标及相关数据四、912月营销计划综述五、月度营销计划目录目标联盟新城五期9-12月度计划积累意向客户150组。其中：1、拟购置1500 以上客户15组2、拟购置800 以上客户45组3、拟购置单套客户80组4、拟购置临街商业自用品牌客户4组5、投资临街商业客户6组五期总体营销相关1、联盟新城五期09年可用营销推广费用130万元。已使用28万元，9-12月度剩余102万元。2、联盟新城五期拟定2010年3月开盘，拟消化50%的体量。3、联盟新城五期2010年3月10日取得预售许可证，计划3.20开始大客户的销售，4.18集中去化
4、中小类型的客户。一、联盟新城总部港营销回顾二、联盟新城总部港目前营销情况三、912月营销目标及相关数据四、912月营销计划综述五、月度营销计划优势S1、强大的企业实力和品牌形象2、郑东新区的核心区位优势3、优秀自然条件4、政府全力扶持下便利条件5、独一无二的写字楼建筑形态6、全新的写字楼规划理念7、缔造艺术、生态、科技的商务空间创意8、美观的外立面为客户带来的形象提升劣势W1、较苛刻控规条件限制下的写字楼项目2、因土地成本和控规限制导致售价较高3、位于住宅区域内的写字楼项目4、写字楼开发和营销等方面经验不足5、较住宅比较潜在客户资源较少6、回款要求销售期房机会O1、郑州的潜力吸引大量外来企业2
5、、区域的快速发展3、国际商务理念的潜移默化4、上市企业建业集团入驻给市场信心5、特立独行的规划、建筑和理念差异化营销6、建业庞大的忠实业主威胁T1、联盟新城五期涉及产品形态的重大变更，市场和客户需要重新培育2、建业首个纯写字楼项目，客户信心需要奠定3、CBD商务圈的对比劣势4、绿城原盛国际、会展宾馆等多个写字楼项目的竞争对手5、低层写字楼客户接受程度6、较长的开发周期、营销模式、销售节点有一定冲突SWOT分析0909年度年度9-129-12月度营销计划综述月度营销计划综述1、五期产品信息的积极传递（费用有限）阶段性广播阶段性短信五期围墙户外世界商务DM集团相关广告资源中小型客户活动口碑传播商务
6、体验中心销售宣传物料地市宣传渠道2 2、五期意向客户积累、五期意向客户积累建业及联盟新城客户拓展建业业主内部针对企业级客户重点攻略借助集团资源积极拓展客户渗透河南名企挖掘高质量客户通过工商联、商会、银联积极拓展客户透过汽车行业、通信行业、酒店行业拓展客户3 3、拓展范围、拓展范围建业固有的高质量客户企业级关系客户（平煤集团、银鸽股份、双汇集团等）关系单位的辅助公司（电信集团、移动集团、银监局、信托公司、商会、工商联、集团总部等）全省能够建立关系的企业负责人大型投资机构或投资人拟进驻郑东新区的商业旗舰品牌4 4、拓展内容、拓展内容建立良好的关系和沟通桥梁积极推介项目产品挖掘积累意向购买的客户建立
7、优秀的口碑宣传平台，借助一些高端的企业 或人员做为平台，积极拓展其周边的资源。5 5、拓展人员、拓展人员高级拓展人员-闵总、王总（负责对接企业级负责人和大投资者的维系和洽商）中级拓展人员李卫娟及郑汴公司经理以上人员（负责企业级关系单位的拓展、维系，意向购置自用写字楼的企业信息的挖掘和推荐，日常所有意向的维系和沟通）基础拓展人员-销售人员（负责挖掘建业业主资源，对接中级拓展人员提供信息的落实和项目推荐，积极拓展积累各类意向客户）编外拓展人员-非郑汴公司人员（提供客户资源和信息，建议给与一定的奖励）6 6、拓展物料、拓展物料销售员名片概念楼书宣传光碟产品折页户型图客户礼品DM杂志建业生活专题7 7
8、、拓展配合活动、拓展配合活动1、建业内部客户拓展一季度为一个阶段为意向客户举办专场的电影节（业主内较受欢迎的活动形式）2、外部意向客户由销售人员对客户爱好进行分类，不定期的为客户举办投其所好的小规模低成本的活动。（例如登山比赛、自驾游、羽毛球比赛、时尚patty、健康讲座）3、于年底邀请所有积累的意向客户举办圣诞嘉年华酒会暨产品推介会，集中维系客户、并可通过发送购房优惠卷调动客户积极性避免客户流失8 8、20102010年前销售准备年前销售准备五期销售节点确定五期销售模式确定五期工程节点完全确定五期相关建标、智能化设备、生态系统、艺术体系确定五期销售人员关于销售培训和其他人员的培训完全就位一、
9、联盟新城总部港营销回顾二、联盟新城总部港目前营销情况三、912月营销目标及相关数据四、912月营销计划综述五、月度营销计划分解目录9 9月月1、商务销售中心体验设计理念（艺术/生态/科技）售楼部迎宾的不是礼仪小姐，是艺术雕塑。透过艺术的形式诠释一种客户至上的经营理念全国名企业家金脚印大道，透过企业家的足迹展示联盟新城总部港的商务价值精心设置的设计师工作室展示项目的产品设计过程，墙面上建业集团著名的建筑作品展示企业的实力高科技销售道具在展示项目的同时传达项目对高科技建筑的追求2、项目初期信息的传递物料设计精美，主题新颖，制作精良的项目原创DM杂志，借用建业生活、企业名址库等渠道发送，渗透传达项目
10、信息全新设计的产品折页，内容更新，强化制作工艺概念性楼书：1、设计师设计理念2、商务模式的构思3、规划展示4、初步建标5、生态/科技/艺术/创意6、概念景观方案7、物业管理8、未来发展前瞻（以上内容需要郑汴公司相关部分给予支持）礼品选择：1、便签（个人建议）2、设计师笔记本（个人建议）3、名片夹、卡包（成本不好控制）4、其他3 3、拓展活动内容、拓展活动内容1、9.10房地产商会书画摄影展2、9.26-9.28中国60周年摄影回眸展3、商丘、周口城市客户社区开放日（9.27、9.28）4 4、客户拓展计划、客户拓展计划1 1、联盟新城及建业业主深度挖掘、联盟新城及建业业主深度挖掘 方式：对联盟
11、新城业主由销售人员电话邀约至销售中心体验和讲解。 对建业业主首先进行分类，高端客户电话预约上门拜访或约吃饭洽谈，关系融洽后方邀请至销售中心。中端客户可上门拜访赠送资料和礼品，有意向可在后期邀约至销售中心。基础客户电话征询意向，有意向可上门或邀约销售中心。 2 2、机会企业客户、机会企业客户1、建立由闵总、王总及众部门经理组成的企业级客户维系小组。2、通过购置河南企业数据库、透过关系较好的单位寻找企业、透过银监局寻找拟在东区设立网点的银行。3、建立企业客户单并进行分类，制定相应的拓展方式。4、积极与能够建立良好关系的行政事业单位进行维系，渗透其关系与相关企业建立关系。5、通过国庆60周年回眸摄影
12、展介入的机会，积极的传播项目产品信息和挖掘价值客户资源。10月1、项目营销推广计划月度广播电台广告（90.0，88.1，94.4）短信广告（10.1，10.23）世界商务之生态旅游（争取9.28发至客户）围墙广告建业生活专题建业专题之建业总部的未来2、营销活动针对9月度积累的企业级和大客户客户举办小型推介会渠道时尚酒会 联合工商联、各商会，借助其渠道资源邀约中小型企业主在联盟新城销售中心举办时尚酒会，挖掘高质量的客户资源3、客户拓展计划1、积极维系9月度挖掘的企业级客户，并通过其关系挖掘客户资源2、展开地市拓展计划，以洛阳、平顶山为试点城市，采用小型推介会、外展和固定户外宣传等形式进行实验性客
13、户拓展，视结果延长时间和拓展其他地市。（10.10-10.20洛阳，10.20-10.30平顶山）11月1、宣传推广计划： 短信群发（11.18）世界商务之绿色高尔夫 商务信函邮寄高尔夫友谊赛及免费教学的邀请和项目宣传广告2 2、拓展活动、拓展活动高尔夫邀请友谊赛（11.14）3、客户拓展计划1、销售团队拓展品牌汽车、高档洗浴中心、高端酒店行业客户渠道。2、透过高尔夫邀请友谊赛的机会，于参赛高端客户建立良好关系，从中积极的拓展潜在客户。3、与商业公司联合拓展商家资源。（拟在2010年3月之前确定3家知名的拟入驻总部港的商业）4、举办周期性专场电影节维系客户。（11月-12月）12月1、12月20日集中前期积累的意向客户举办圣诞嘉年华商务体验酒会暨中型产品说明会（100组客户到达）2、2010年营销计划拟定3、世界商务之国际企业的办公之道The end！ 世界商务，入港！
