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1、“假面舞会”1活动前期效益评估活动前期效益评估江宁大学城区位分析：（江宁大学城学校众多是该档期的重点沟通地区）江宁大学城总体的来说可以分为两个部分，一个部分在江宁的西部的将军山下，那里有南航，河海，正德学院等三所大学。另一部分的大学城环绕在江宁区西南部的方山脚下。那里有南京工程学院，南京医科大学，金陵科技学院，南京海事学院，南京经贸学院，晓庄学院等六所大学。江宁是个很清静的地方，满不错的。比较繁华的地方有：大街西路，大街东路，中国女人街，竹山路东山步行街等，还有一个廉价购物市场：金宝市场，经济条件不太好的学生可以考虑在那里购买生活用品，可是一定要会侃价噢！主要的几个大超市有时代超级购物超市（金
2、箔路和大街西路的交界处），世纪联华（江宁区正中心）。可疑调节心情的地方有南京工程学院旁边的方山，还有方山体育中心，还有中国女人街附近的江宁体育馆，那里最容易让贪玩的人留恋了。2河海大学区位分析：河海大学江宁校区位于南京市江宁经济技术开发区的中心，东临机场高速公路，南傍牛首河，西接牛首山风景区，北靠将军山、翠屏山，教学区占地面积863亩，学生生活区占地面积134亩，教职工住宅占地80亩，总面积1077亩。校区距禄口国际机场18公里，距南京本部20公里，环境优美，交通便利。河海大学学术气氛活跃，学生会习惯性组织的活动质量高且数量众多，今年我们在此学校举办的活动众多，同学们参与踊跃，除了常规性的CP
3、沟通外，还有主体性的大型项目，如5月的“活力飞扬舞啦啦”，舞蹈大赛、11月的校园足球赛运动会赞助包括12月的本场“齐聚享鲜活，欢乐舞圣诞”。3活动后消费者调查考量活动质量活动后消费者调查考量活动质量活动过程过程监控活动告知活动告知活动告知活动告知通路配合通路配合通路配合通路配合售卖结合售卖结合售卖结合售卖结合假面舞会假面舞会假面舞会假面舞会目录目录413*8M的楼宇大喷，即使在三公里外的绕城公路路上都可以清晰看到。楼宇巨幅5学校同学自发手绘的活动海报，其中的梁静茹栩栩如生食堂上悬挂横幅本次活动门票结合售卖的使用，一方面提升售卖的销量，另一方面告知舞会信息。6大学生活动中心是本次晚会的举办地点，
4、对晚会布置的要求除了传统的背景、海报、横幅等，还有对演出服装、装饰物、包括灯光等视觉呈现出与本品一致的紫、橙、青、黄四种颜色。7用心的同学们自行印制的晚会宣传品。8佩戴假面在食堂发放活动的DM，引起不小的轰动效应。910为了让售卖更好得结合晚会中来，为了让活动的所有环节能体现出“齐聚享鲜活，欢乐舞圣诞”。在售卖中使用的赠品是采购的假面和制作的晚会门票。使用方法够两瓶每日C产品就可获得舞会门票一张，够四瓶就可获赠门票和假面一套，消费者够买踊跃，同时也很好的宣导了本次活动。11面带假面身着本品促销服的waitress夹道欢迎来访同学。产品+气球成列利用现有的吧台形成圣诞狂欢氛围。12参会同学陆续进
5、场，每日CMMwaitress向他们发放荧光棒、假面、小手掌等道具，在大家的努力下希望把活动尽量考虑周全。1314强烈的每日C带来的主场视觉震撼，相信这么多近1000人的观众会觉得不虚此行15开场篇开场篇产品走SHOW16假面主持人接踵而至17特别加入特别加入浪漫鲜滋味,水晶新体验激情鲜滋味,橙色新体验爽快鲜滋味,紫色新体验调酒：在这个浪漫的节日和浪漫的每日C来一次不一样的体验18台上和台下调酒环节同时进行。主持人沟通话术：水晶葡萄+红酒=新体验 康师傅鲜每日C水晶葡萄汁与红葡萄酒以2比1的比例倒入高脚杯中，加冰四块调匀，“爱的体验”就甜蜜诞生了。- 鲜橙汁+伏特加=新体验。康师傅鲜每日C橙汁
6、与伏特加以4比1的比例倒入冰冻过的玻璃杯，加入适量冰块，一杯爽口甘烈的“激情体验”鸡尾酒就这样即可完成了。- 红葡萄汁+白酒=新体验 康师傅鲜每日C红葡萄汁与清香型白酒以4比1的比例混合饮用，加入适量冰块，一杯浓香甘烈的“爽快体验”自制红酒就这样轻松搞定了。19接下来是：美轮美奂的舞台节目20各路高手大秀舞技21“假面群魔舞”，彼此带着面具，丢下拘束和束缚，同学们主动上台舞动灵魂。22时尚走秀：面具下大家终于都敢于秀出自我，也许他们也为每日C的美味和炫目的紫、橙、青、黄而陶醉。23环节1：有奖问答虽然游戏的设置略显俗套，但是毕竟是让消费者加深本品记忆的很好方式。不过这个环节因为有她而精彩，她自
7、称是梁静茹和每日C的河海头号粉丝，看她身着橙、紫、青三色奇装上台竞猜，并且搞笑连连，乐翻全场，也是我们的意外收获。24环节2：集体兔子舞非常非常美丽的舞蹈老师亲自上台教授大家简单易学的兔子舞，同学们手搭肩，脚碰脚，气氛达到最高潮。至今还依稀记得美丽的舞蹈老是甜美如梁静茹的声音“大家和我来一起来，先是左，再右，对左左，右右，前后前前前”25华美谢幕华美谢幕26通路配合通路配合河海门口的华诚超市MA配合跟换端架27活动后期效益评估活动后期效益评估消费者调查28调查人群份不同专业、不同年龄、不同地点且各有男女291)耽误您几分钟时间，可以吗？您的帮忙将非常有助于我们的统计分析工作，非常感谢您的合作！
8、请问您的年龄：您的性别：本次调查男性比例：42%女性比例：58%年龄层次从19至22岁之间，差异并无很大。2)请问果汁饮料您都知道哪些品牌？第一品牌：果粒橙95%第二品牌:每日C90%，第三品牌:汇源82%第四品牌:哇哈哈74%第五品牌:果缤纷71%第六品牌:达利园7%3)最近3个月您有看过或者是听到过哪些果汁品牌的广告呢？（选A回答4题，选B回答5题）A：有（74%）B：无（36%）4）请问您您最喜欢的果汁广告是什么品牌的？第一品牌：每日C52%第二品牌:汇源27%，第三品牌:果缤纷23%本次消费者调查共100份问卷，涉及消费者对本品的喜好度、对本品信息的认知渠道、对本品代言人的关注度、秋冬
9、季消费者对饮料品类的喜好度、对本品口味的偏好度以及对本次的关注度，包括对本次活动评价等方面进行详细的了解和调查。305）您最喜欢的果汁品牌是什么？A：果粒橙（37%）B：鲜每日C（23%）C：果缤纷（21%）D：汇源果汁F：其他（19%）6）您印象最深的饮料产品代言人是哪位？什么品牌？古天乐（百事）22%，王力宏（哇哈哈）17%，刘青云（果粒橙）14%，张娜娜（小洋人）12%，梁静茹（每日C）10%，孙燕姿（统一）10%，周杰伦（百事）7%，蔡依林（百事）7%，五月天1%，7）您近1个月经常购买过哪种饮料？（多选）（选D回答8，选其他回答9）A：可乐碳酸饮料（17%）B：矿泉水饮料（11%）C
10、：牛奶饮料（24%）D：果汁饮料（22%）F：茶饮料（23）G：其他（3%）8）您最近1个月经常够买哪种品牌的果汁饮料？（选B回答10，选其他回答9）A：果粒橙（34%）B：鲜每日C（32%）C：果缤纷（17%）D：汇源果汁（10%）F：其他（7%）319）请问您听说过鲜每日C并够买过她吗？（选A回答10，选其他回答11）A：有（92%）B：无（8%）11）请问您没有够买鲜每日C的原因？（任何选择请回答13题）A：够买不方便（13%）B：价格高（27%）C：促销活动少（18%）D：促销活动不吸引人（14%）F：不了解该产品（27%）G：包装不好（0%）12）您最喜欢鲜每日C哪种口味？A：紫葡萄
11、(10%)B：水晶葡萄(38%)C：橙汁(25%)D：菠萝汁(27%)10）请问您为什么选择鲜每日C？（选B回答12，选其他回答13）A：知名度（24%）B：喜欢她的味道（48%）C：包装好看（9%）D：看到的频率高（22%）E：习惯够买（6%）F：朋友推荐（10%）3213）请问您对学校业余活动的关注度是怎么样的呢？（选C结束访问送赠品答谢，选其他回答13）A：经常参加(57%)B：很少参加(32%)C：从不参加(11%)14）请问您最近3个月您印象最深的学校活动是什么呢？假面舞会（94%）迎新晚会（2%）其他活动（4%）15）请问你知道康师傅鲜每日C赞助的河海大学化妆舞会吗？（选B结束访问
12、送赠品答谢，选A回答16）A：知道（76%）B：不知道（24%）16）请问您有参加到舞会中吗？（选B结束访问送赠品答谢，选A回答17）A：有（52%）B：无（48%）17）舞会中给您印象最深的是什么？A：舞会节目（48%）B：舞会布置（52%）33本案小结：从活动面来考量效果，我们可以从1317题看出，57%的同学愿意经常积极地参加学校组织的各项活动、有其中又有94%的同学关注或知道这次活动，并且这些人群中又有52%的人群愿意参与到晚会中。其实不管是参与还是没有亲身参与进来我们活动通过广面的前期炒作，能让大多数同学对每日C有印象，从而提升其对本品的喜好的关注度才是我们最关心的事情。从本次活动过后尝试通过使用消费者调查的方式进行活动效益分析，通过本次调查可以通过数据直观的分析出任何活动的性价比，同时还可以了解本次活动前后消费者对本品的喜好或关注度是否有明显变化，这样为以后的活动模式以及活动规模都能提供很好的考量标准。34
