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1、海航集团有限公司海航XX汇报材料各部门汇报材料销售销售员工员工入职考核办法入职考核办法草草拟拟稿稿天安财险河北分公司市场发展部天安财险河北分公司市场发展部 2013年6月第一部分第一部分 组织管理组织管理 第二部分第二部分 人员管理人员管理 第三部分第三部分 考核管理考核管理 第四部分第四部分 薪酬管理薪酬管理 第五部分第五部分 费用管理费用管理 销售团队销售团队, ,四级机构职责四级机构职责销售团队管理：执行机构的团队人员管理、业绩考核管销售团队管理：执行机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设理、团队日常管理、团队文化建设; ;达成销售计划：根据支公司下达的年度销售计划
2、，制定团队,四级机构的实施细则，并组织落实到代理.银保团队及直销人员; 销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级机构的销售费用使用情况,绝对控制在综合成本率范围内； 销售渠道管理：负责本级机构渠道的业务拓展和基础管销售渠道管理：负责本级机构渠道的业务拓展和基础管理工作；负责合作协议在属地的推广落实和衔接。理工作；负责合作协议在属地的推广落实和衔接。 一一:组织管理组织管理_团队及团队及团队及团队及四级机构职责组织管理组织管理_团队的设立设置指标(年度) 团队组建标准 团队年实收保费 300万元 客户经理数量 3人 人均保费100万元 客户经理最低实收保费 60万元 团队设立标准团队设立
3、标准1、中介型团队设团队经理，年实收保费最低300万元为一个档级，设维护型客户经理一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一个名额。2、车商型团队可设团队经理，年实收保费最低300万元为一个档级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一名客户经理。3、银保型团队可设团队经理，年实收保费最低260万元为一个档级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一名客户经理。4、直销型团队可设团队经理，年实收保费最低200万元为一个档级，综合内勤一名,每提高60万报中支行政人事部批准可增一名客户经理。团队设立说明：二:
4、人员管理_流程符合任职、招聘条件。符合任职、招聘条件。应聘资料齐全符合人力资源部门的要应聘资料齐全符合人力资源部门的要求。求。严格遵行严格遵行中华人民共和国劳动合同中华人民共和国劳动合同法法等有关法律、法规。等有关法律、法规。异动、离司符合相关部门规定，报中异动、离司符合相关部门规定，报中支行政人事部审批。支行政人事部审批。严格遵守岗位工作职责和从业守则严格遵守岗位工作职责和从业守则。人员招聘人员招聘上报应聘资料上报应聘资料中支审批，设置工号中支审批，设置工号123签订劳动合同签订劳动合同4人员管理_职级确定1职职 级级等等 级级年实收保费标准年实收保费标准高级团队经理高级团队经理123中级团
5、队经理中级团队经理123初级团队经理初级团队经理150023003200 团团 队队 经经 理理 职职 级级 表表 单位：万元人员管理_职级确定2职职 级级等等 级级年实收保费标准年实收保费标准高级客户经理高级客户经理123中级客户经理中级客户经理118021503100初级客户经理初级客户经理160 客客 户户 经经 理理 职职 级级 表表 单位：万元三:考核管理_团队经理晋级晋级: :同时满足以下条件： 1、团队年化实收净保费达到晋级标准；2、考核得分不低于90分。降级降级 : :出现以下任一情况者：1、团队年化实收净保费达成低于当前团队职级保费标准；2、 季度考核得分低于90 分。撤职撤
6、职: :符合下列任意条件，将予以撤职。1）团队年化实收净保费未达到最低职级团队保费标准的，责令撤换团队经理；特殊情况可上报分.支公司分管领导延长考核期，延长时间最长不得超过三个月；2)严重违反本办法关于渠道销售人员从业守则的相关规定。职级调整职级调整 : 年度晋级考核得分不低于95分，其他考核规定与季度考核相同年终奖计算年终奖计算: :团队经理年终奖团队经理年终奖:考核得分在考核得分在85分分以上且团队年度累计实收净保费达以上且团队年度累计实收净保费达成率在成率在80%（含）以上的可核发年（含）以上的可核发年终奖终奖。季度考核结果的运用季度考核结果的运用 年度考核结果运用年度考核结果运用月月.
7、季度考核的结果将运用于客户经理的年终奖的计算季度考核的结果将运用于客户经理的年终奖的计算 考核管理_客户经理指标类别指标类别指标名称指标名称指标权重指标权重月度考核月度考核季度考核季度考核业务发展业务发展所维护业务保费计划所维护业务保费计划 完成情况完成情况 80%90%日常工作日常工作日常工作表现日常工作表现20%10%权重合计权重合计100%100%四:薪酬管理-团队经理 团队经理固定工资：根据职级确定标准，包括基本工资、绩效工资、补贴（ 交通.补助、通讯补助）;绩效工资绩效工资=实收保费实收保费X_% 。 工资根据职级确定标准，每月按照累计实收保费达成率发放，季度末通算。 团队经理团队经
8、理 经经 理理 固固 定定 薪薪 酬酬 表表职级职级实收保费实收保费 (万元万元)固定工资固定工资绩效工资绩效工资合计合计基本工资基本工资补贴补贴交通补助交通补助通讯补助通讯补助高级经理高级经理一级一级二级二级三级三级中级经理中级经理一级一级二级二级三级三级初级经理初级经理一级一级5001200二级二级300900三级三级200700薪酬管理_客户经理营业经理职级实收保费(万元)基本工资(元)高级客户经理133022803200中级客户经理118021503100800初级客户经理160500 客户经理工资根据职级确定标准，每月按照累计实收保费达成率发放，绩效工资绩效工资=实收保费实收保费X_
9、%.季度末通算。【注： 累计实收保费达成率100%的按实际计算；累计实收保费达成率100%的按100%计算。】客户经理固定薪酬客户经理固定薪酬薪酬管理_销售人员福福 利利：包含规定可以享受的法定福利及公司内部福利，公司内部福利项目须根据各机构的经营业绩和年度预算情况进行调整发放。销售人员的内部福利包含过节费最高限额为_元/人/年；体检费最高限额_元/人/年；补充商业保险最高限额为_元/人/年。 年终奖年终奖：在总公司核定的奖金额度内，由分公司管理部门及中支公司制定发放比例， 并控制在销售费用预算范围内。月.季.年度考核得分在85 分（含）以上的，且年度累计实收净保费达成率在85%（含）以上可核
10、发年终奖。 2. 主要用于渠道日常管理、内部激励、考核、大客户公 关及维护等，由中支渠道团队.四级机构管理与使用。 1.因渠道市场拓展，渠道日常管理等方面发生的费用， 2.主要用于本团队的建设、团队日常管理、客户关系维护等方面，由团队负责人统筹管理与使用。 1.销售团队在销售过程中发生的与展业工作直接相关的招待费、会议/培训费、旅差费、通讯费、车船费公杂费等各项费用。 销售费用销售费用团队维团队维护费用护费用渠道维渠道维护费用护费用五五:费用管理费用管理_用途用途用途用途费用管理费用管理_费用发放流程 分公司通知中支 三三级机构运级机构运营部将团队营部将团队费金额分解费金额分解上报上报,并通知
11、并通知四级机构及四级机构及团队团队 四级机构及团队报四级机构及团队报销使用团队费销使用团队费 团队的销售费用中0.5%为团队费用,团队使用;1.0%为渠道费用,中支做激励维护使用. 中支公司制定销售比例: 严格控制在销售费用及综合成本率预算范围内。 总体概述: 1、各中支增加维护型团队，分为中介.车商,银保三类，维护由公司建立的业务合作关系。中介型最低年实收保费300万元设维护客户经理一名，车商型最低年实收保费300万元设维护人员一名,银保型最低年实收保费260万元设维护客户经理一名，经理最低职级初_级。基本工资_元。 2,直销客户经理最低职级为初一级，基本工资为500元。直销团队经理最低职级
12、为初级,基本工资为700元。 团队、人员保费标准变化:团队最低年实收保费200万元，客户经理年实收保费最低60万元。 3、团队经理浮动工资和客户经理基本工资，每月根据累计实收净保费达成率发放，每季度通算一次（上季度如果达成率低于60%按0计算）; 4、团队的销售费用中0.5%为团队费用,团队使用;1.0%为渠道费用,中支做激励维护使用. 5、销售费用计提：严格控制在销售费用及综合成本率预算范围内。控制在销售费用及综合成本率预算范围内。 6, 6,各中支可以自行确定销售员工的工资侍遇及福利各中支可以自行确定销售员工的工资侍遇及福利. . 7, 7,销售员工入职标准及维护费用严格按分公司要求执行销售员工入职标准及维护费用严格按分公司要求执行. . 二零一三年六月二零一三年六月
