《伊力十五年窖藏产品定位策划简纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《伊力十五年窖藏产品定位策划简纲（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、伊力藏酒市场定位推广方案市场定位推广方案一、背景分析一、背景分析一、背景分析一、背景分析 背景分析背景分析背景分析背景分析 产品现状产品现状产品现状产品现状二、产品定位二、产品定位二、产品定位二、产品定位 产品定位产品定位产品定位产品定位 销售对象销售对象销售对象销售对象 市场目标市场目标市场目标市场目标 四、小结四、小结四、小结四、小结目录目录 三、推广策略三、推广策略三、推广策略三、推广策略 价格策略价格策略价格策略价格策略 推广方式推广方式推广方式推广方式第第第第一一一一节节节节背景分析商务活动、应酬增加经济快速增长经济快速增长经济快速增长经济快速增长直接提升直接提升直接提升直接提升白酒
2、的需求白酒的需求白酒的需求白酒的需求商务活动、商务活动、商务活动、商务活动、应酬增加应酬增加应酬增加应酬增加 中档酒成为激中档酒成为激中档酒成为激中档酒成为激烈争夺的领域烈争夺的领域烈争夺的领域烈争夺的领域 白酒行业白酒行业白酒行业白酒行业利润增长利润增长利润增长利润增长 近年来近年来近年来近年来 众多的白酒品牌充斥的新疆本土酒类市场，消众多的白酒品牌充斥的新疆本土酒类市场，消众多的白酒品牌充斥的新疆本土酒类市场，消众多的白酒品牌充斥的新疆本土酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本费者在选购时变
3、得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。注意品牌的精神需要。注意品牌的精神需要。注意品牌的精神需要。 诸侯割据诸侯割据 产品形象打造及营销手段方面仍嫌欠缺产品形象打造及营销手段方面仍嫌欠缺产品形象打造及营销手段方面仍嫌欠缺产品形象打造及营销手段方面仍嫌欠缺 伊力十五年窖藏已经投身市场，各大商超专柜都伊力十五年窖藏已经投身市场，各大商超专柜都有销售。生产厂家曾对此款酒品寄予很高的希望值，有销售。生产厂家曾对此款酒品寄予很高
4、的希望值，但市场中但市场中销售量销售量与与认知度认知度反应似乎有些不尽人反应似乎有些不尽人意意优势优势以享誉全疆的以享誉全疆的以享誉全疆的以享誉全疆的“ “伊力伊力伊力伊力” ”品牌为后盾，具有很大的借力发展空间。品牌为后盾，具有很大的借力发展空间。品牌为后盾，具有很大的借力发展空间。品牌为后盾，具有很大的借力发展空间。 独具特色的瓶身设计理念蕴含了高度的文化韵味独具特色的瓶身设计理念蕴含了高度的文化韵味独具特色的瓶身设计理念蕴含了高度的文化韵味独具特色的瓶身设计理念蕴含了高度的文化韵味 十五年窖藏的概念是产品自身一大亮点十五年窖藏的概念是产品自身一大亮点十五年窖藏的概念是产品自身一大亮点十五
5、年窖藏的概念是产品自身一大亮点劣势劣势特色营销路子不太明确，并未得到良好实施；特色营销路子不太明确，并未得到良好实施；特色营销路子不太明确，并未得到良好实施；特色营销路子不太明确，并未得到良好实施；自身优势没有发挥极致，张力不足；自身优势没有发挥极致，张力不足；自身优势没有发挥极致，张力不足；自身优势没有发挥极致，张力不足；瓶型已经是既定的事实，不可能随意根据定位来更改，瓶型已经是既定的事实，不可能随意根据定位来更改，瓶型已经是既定的事实，不可能随意根据定位来更改，瓶型已经是既定的事实，不可能随意根据定位来更改， 在此很多既成事实的基础上重新做产品定位的道路无疑在此很多既成事实的基础上重新做产
6、品定位的道路无疑在此很多既成事实的基础上重新做产品定位的道路无疑在此很多既成事实的基础上重新做产品定位的道路无疑 变窄了很多变窄了很多变窄了很多变窄了很多! !优劣势分析优劣势分析优劣势分析优劣势分析问题来了问题来了问题来了问题来了 面对琳琅满目的烟酒柜台，花花绿绿的外包装，消费者面对琳琅满目的烟酒柜台，花花绿绿的外包装，消费者犯晕了犯晕了 怎样让我们的产品在种类繁多的怎样让我们的产品在种类繁多的“伊力老窖伊力老窖”中脱颖而中脱颖而出呢？出呢？第第第第二二二二节节节节市场定位“日月日月”太阳和月亮，自然不用多说太阳和月亮，自然不用多说“乾坤乾坤”:原是原是周易周易中的两个卦名中的两个卦名,现在
7、泛指天地、世界等现在泛指天地、世界等.形容政治清明形容政治清明,天下太平天下太平. “日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中 ” ”一句一句一句一句大气包容，很有气概，寓意很好大气包容，很有气概，寓意很好 现有广告语：现有广告语：现有广告语：现有广告语：日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中啄木鸟观点：啄木鸟观点：啄木鸟观点：啄木鸟观点：“ “伊利老窖十五年伊利老窖十五年伊利老窖十五年伊利老窖十五年” ”对外推广名称对外推广名称对外推广名称对外推广名称“伊力日月乾坤酒伊力日月乾坤酒”1.1. 从辨认瓶形的角度来说，易于商家以及消费者在众多的伊从辨认瓶形的角度
8、来说，易于商家以及消费者在众多的伊力老窖产品中力老窖产品中“ “浮出水面浮出水面” ”。2.2.易于消费者口口传播和推广记忆易于消费者口口传播和推广记忆3.3.恰巧符合恰巧符合“ “日月日月 乾坤乾坤 一壶中一壶中” ”的美好寓意的美好寓意4.4.两瓶装的礼盒融合了两瓶装的礼盒融合了“ “日月日月” ”和和“ “乾坤乾坤” ”两瓶的美好概念，两瓶的美好概念，且更易于推广且更易于推广5.5.操作简单，只需要在瓶盖或者包装上稍加区分即可。操作简单，只需要在瓶盖或者包装上稍加区分即可。6.6. 换汤不换药换汤不换药单瓶装产品单瓶装产品单瓶装产品单瓶装产品“ “日月壶日月壶日月壶日月壶” ”和和和和“
9、 “乾坤壶乾坤壶乾坤壶乾坤壶” ”广告诉求：广告诉求：广告诉求：广告诉求：“ “日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中日月乾坤一壶中” ”与与与与“ “十五年十五年十五年十五年” ”窖藏情感路线。窖藏情感路线。窖藏情感路线。窖藏情感路线。包装新颖、商超渠道、中端售价，走特色白酒路线包装新颖、商超渠道、中端售价，走特色白酒路线包装新颖、商超渠道、中端售价，走特色白酒路线包装新颖、商超渠道、中端售价，走特色白酒路线品牌性情品牌性情品牌性情品牌性情：深藏厚韵的酒文化路线深藏厚韵的酒文化路线深藏厚韵的酒文化路线深藏厚韵的酒文化路线第第第第三三三三节节节节推广策略 给受众耳目一新的感觉、并牢牢记住给
10、受众耳目一新的感觉、并牢牢记住给受众耳目一新的感觉、并牢牢记住给受众耳目一新的感觉、并牢牢记住 同时调动经销商热情同时调动经销商热情同时调动经销商热情同时调动经销商热情近期市场目标近期市场目标近期市场目标近期市场目标长期市场目标长期市场目标长期市场目标长期市场目标在同档次产品中建立巩固、突出的地位。在同档次产品中建立巩固、突出的地位。乾坤已备，只缺人文！乾坤已备，只缺人文！伊力日月乾坤酒伊力日月乾坤酒伊力日月乾坤酒伊力日月乾坤酒“伊力伊力伊力伊力15151515年老窖年老窖年老窖年老窖”，旨在，旨在，旨在，旨在“1515年年年年”而而而而非窖藏非窖藏与否！与否！与否！与否！水晶婚水晶婚水晶婚水
11、晶婚同学同学同学同学友谊友谊友谊友谊恋人恋人恋人恋人艰辛艰辛艰辛艰辛回忆回忆回忆回忆感恩感恩感恩感恩 十五年十五年 借以纸媒渠道宣传，一张中学毕业合影、一张结婚借以纸媒渠道宣传，一张中学毕业合影、一张结婚照、一封明信片照、一封明信片等等持有可以表达等等持有可以表达15年情感的点滴年情感的点滴碎片，均可参加活动，并获赠（优惠）伊力藏酒。碎片，均可参加活动，并获赠（优惠）伊力藏酒。15151515年窖藏活动推广建议年窖藏活动推广建议年窖藏活动推广建议年窖藏活动推广建议 最后，希望通过我们的努力，能为伊力藏酒搭建更好的推广最后，希望通过我们的努力，能为伊力藏酒搭建更好的推广平台，增强伊力藏酒销售市场更大的消费潜力，在实现伊力藏平台，增强伊力藏酒销售市场更大的消费潜力，在实现伊力藏酒品牌更大的市场占有率德同时，发掘出它的最大价值！酒品牌更大的市场占有率德同时，发掘出它的最大价值！第第第第四四四四节节节节结论Thanks!Thanks!2010- 52010- 5
