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1、太平银保新人衔接培训课程太平银保新人衔接培训课程产品精讲与销售逻辑产品精讲与销售逻辑太平银保新人衔接培训课程课程目标课程目标 通过90分钟课程的学习，让学员熟练掌握太平银保主打产品的基本形态和销售逻辑，进一步提升产品销售的专业知识和技能。2太平银保新人衔接培训课程课程大纲课程大纲一、太平银保产品介绍二、盈盛C产品精讲三、盈丰C产品精讲四、喜盈丰B产品精讲五、演练六、结束语3太平银保新人衔接培训课程pp 在售产品介绍在售产品介绍在售产品介绍在售产品介绍生命保障生命保障健康保障健康保障意外保障意外保障4太平银保新人衔接培训课程课程大纲课程大纲一、太平银保产品介绍二、盈盛C产品精讲三、盈丰C产品精讲
2、四、喜盈丰B产品精讲五、演练六、结束语5太平银保新人衔接培训课程p 产品介绍的要点产品介绍的要点用最简洁的语言，在最短的时间内介绍产品用最简洁的语言，在最短的时间内介绍产品先讲利益，吸引客户；再利用发问，寻找需求点先讲利益，吸引客户；再利用发问，寻找需求点快速切入重点，沟通到位即可快速切入重点，沟通到位即可穿插赞美，不断发问，穿插赞美，不断发问， 掌握客户资料掌握客户资料建立信任，拉近距离建立信任，拉近距离 用封闭式的问题引导客户说用封闭式的问题引导客户说“是是”把所有客户想问的问题都说在前面把所有客户想问的问题都说在前面不给客户太多提问的机会不给客户太多提问的机会6太平银保新人衔接培训课程p
3、 与客户沟通的主要理念与客户沟通的主要理念v当一个人的收入达到一定水平后，生活品质与收入高低没当一个人的收入达到一定水平后，生活品质与收入高低没 有关系，主要与你的规划有关有关系，主要与你的规划有关! !v给孩子一份保障是对孩子的爱心，不要让孩子输在起跑线上给孩子一份保障是对孩子的爱心，不要让孩子输在起跑线上v家庭理财需要平衡，保险是家庭风险的家庭理财需要平衡，保险是家庭风险的“守门员守门员”，帮助您，帮助您 守住全家人生活品质的底线！守住全家人生活品质的底线！v保险是聪明人为防范意外、疾病风险借助的一个渠道保险是聪明人为防范意外、疾病风险借助的一个渠道! !v保险是保险是收入的保障收入的保障
4、, ,是是资产资产的保证，是的保证，是生命价值生命价值的的体现体现! !7太平银保新人衔接培训课程投保年龄：出生满投保年龄：出生满6060天天-60-60周岁周岁保险期间：保险期间：1515年年交费期间：交费期间：1010年年缴费方式缴费方式: : 年交年交保险金额：每份保险金额：每份10001000元，元，2 2份起售份起售保险责任保险责任：1 1、生存保险金：如果被保险人在每个保险单周年日当天零时仍生、生存保险金：如果被保险人在每个保险单周年日当天零时仍生 存，按基本保险金额的存，按基本保险金额的10%10%给付生存保险金。给付生存保险金。2 2、身故保险金：基本保险金额、身故保险金：基本
5、保险金额身故所在交费年度数，同时本合同身故所在交费年度数，同时本合同 终止。终止。3 3、公交意外险：、公交意外险：3 3基本保险金额基本保险金额身故所在交费年度数，同时本身故所在交费年度数，同时本 合同终止。合同终止。4 4、满期保险金：基本保险金额、满期保险金：基本保险金额已经过交费年度数，同时本合同的已经过交费年度数，同时本合同的 效力终止。效力终止。5.5.分红分红: :年度红利年度红利+ +终了红利终了红利盈盈盛盛C产产品品形形态态pp 产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本形态8太平银保新人衔接培训课程p 目目标市市场及及销售策略售策略孩子孩子教教育金、婚嫁金育金、婚嫁金年度
6、返年度返还作作为孩子孩子 的成的成长基金基金家庭家庭稳健理健理财方式方式高高额意外保障意外保障是伴是伴随随孩子成孩子成长的的爱心心15岁岁以下孩子家庭以下孩子家庭父母准父母准备养养老金老金孩子的孩子的创业基金基金家庭家庭稳健理健理财方式方式年度返年度返还作家庭作家庭医医疗、 或旅游基金或旅游基金高高额意外保障意外保障是幸福家庭的保是幸福家庭的保护伞15岁岁以上孩子家庭以上孩子家庭养养成良好的成良好的储蓄蓄习惯一一笔笔成家立成家立业基金基金个个人投人投资理理财方式方式年度返年度返还作作为个个人人医医疗、 或旅游基金或旅游基金高高额的意外保障的意外保障 是是对父母的一片孝心父母的一片孝心单身贵族销
7、售策略单身贵族销售策略有孩子家庭的销售策略有孩子家庭的销售策略有孩子家庭的销售策略有孩子家庭的销售策略25岁岁-40岁单岁单身身青青年年9太平银保新人衔接培训课程1、收益角度我们现在有一款新产品，每年投入1万元，每年返还基本保额的10%，可领取15年；而且还有增额红利 ，交费10年，安享15年稳定收益和高额保障2、教育准备金角度“现在小孩的上学的费用很高，将来这笔钱肯定要用的，应该有计划提前准备好，这款产品非常适合父母给孩子作教育金储备之用。” p 盈盛盈盛C C销售逻辑（销售逻辑（1/21/2）10太平银保新人衔接培训课程3、健康保障角度 “我们现在正在推广“健康理财”的业务，理财保障还可附
8、加大病、住院医疗等健康产品，很实惠，我给您讲讲吧。”4、意外保障角度 我们这个产品还有3倍的公共交通意外保障，就是在您获得稳定收益的同时，您还拥有15年高额保障。彰显身价又可照顾家人，一举多得多合适啊！p 盈盛盈盛C C销售逻辑（销售逻辑（2/22/2）11太平银保新人衔接培训课程p 一分钟产品讲解一分钟产品讲解 这是一款太平盈盛这是一款太平盈盛c c两全分红型保险，假如您两全分红型保险，假如您每年投入每年投入1 1万元的话，第二年开始您就可以领取基本保额的万元的话，第二年开始您就可以领取基本保额的10%10%也就也就是是10001000元的生存金了，你只要交元的生存金了，你只要交1010次，
9、就可以拿次，就可以拿1515次，交次，交的少领的多，而且每年还有分红，抵御通货膨胀，还可附加的少领的多，而且每年还有分红，抵御通货膨胀，还可附加1515年的大病保障呢。年的大病保障呢。 您只需要每月攒几百元，就能给自己做一份很好理财计您只需要每月攒几百元，就能给自己做一份很好理财计划了，无论是养老储备还是教育金储备或医疗保障，都是不划了，无论是养老储备还是教育金储备或医疗保障，都是不错的选择，您是办理错的选择，您是办理1 1万元还是万元还是2 2万元呢？万元呢？12太平银保新人衔接培训课程课程大纲课程大纲一、产品概述二、盈盛C产品精讲三、盈丰C产品精讲四、喜盈丰B产品精讲五、演练六、结束语13
10、太平银保新人衔接培训课程投保年龄：投保年龄：0-700-70周岁周岁保险期间：保险期间： 1010年年缴费方式缴费方式: : 趸交趸交保险金额：每份保险金额：每份10001000元，元，1010份起售份起售保险责任保险责任：1 1、满期生存金：合同期满后，按合同的基本保险金额给付满期生存金；2、保险费返还：在本合同有效期内，如果被保险人身故，给付保险费返还 额，返还额计算公式如下： 保险费返还额已交保险费（1+3%保单经过的年数）。3、红利分配:根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利分 配方案。包括年度红利和终了红利。盈丰C产品形态qq 产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本
11、形态14太平银保新人衔接培训课程p 盈丰盈丰C C产品销售逻辑产品销售逻辑 先生，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款很好的理财产品吧？（先生，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款很好的理财产品吧？（接触接触） 这款产品是收益稳定安全无风险。既有固定收益又有年度红利，到期还多给这款产品是收益稳定安全无风险。既有固定收益又有年度红利，到期还多给您一次满期红利，复利计息，时间越长收益越高。（您一次满期红利，复利计息，时间越长收益越高。（产品利益引导产品利益引导） 无论是给孩子准备教育金、婚嫁金，还是给自己攒养老金，这款产品最适合无论是给孩子准备教育金、婚嫁金，还是给自己攒养老金，这款产品最适合了。
12、您再多交了。您再多交100100元，就能给自己加一份健康保障，谁都不想得病，但谁都不敢保元，就能给自己加一份健康保障，谁都不想得病，但谁都不敢保证证1010年不得病。再说了，一天也就两毛多，给自己一份安心，多好！年不得病。再说了，一天也就两毛多，给自己一份安心，多好！ 万一中途需要急用钱，您还可以选择保单质押贷款，很方便又不影响分红。万一中途需要急用钱，您还可以选择保单质押贷款，很方便又不影响分红。（提升产品价值及服务提升产品价值及服务） 既然是理财，长线是金短线是银，肯定是时间越长收益越高，最重要我们的既然是理财，长线是金短线是银，肯定是时间越长收益越高，最重要我们的产品除了稳定收益还可附加
13、多重保障。（产品除了稳定收益还可附加多重保障。（再次肯定产品价值再次肯定产品价值） 您看您办理您看您办理3 3万还是万还是5 5万？身份证给我我帮您填单，您只要签个字就好了！万？身份证给我我帮您填单，您只要签个字就好了！ （促成促成）15太平银保新人衔接培训课程p 盈丰盈丰C C拒绝处理策略拒绝处理策略盈丰盈丰盈丰盈丰C C拒绝处理策略拒绝处理策略拒绝处理策略拒绝处理策略 分红不确定分红不确定分红不确定分红不确定长线是金，短线是银，理财长线是金，短线是银，理财一定是需要很长一段时间，一定是需要很长一段时间，收益才会高，收益才会高，5 5年后，不计年后，不计算分红的情况下，就已经超算分红的情况下
14、，就已经超过您交的保费了。过您交的保费了。时间时间太太长长中间用钱的话很简单，我们中间用钱的话很简单，我们提供保单质押，六个月之内提供保单质押，六个月之内把贷款的钱和应付利息补上把贷款的钱和应付利息补上，是不会不影响保单功效的。，是不会不影响保单功效的。中途用中途用钱钱怎么怎么办办每款产品的分红都会随着市每款产品的分红都会随着市场收益变化而调整的，我们场收益变化而调整的，我们会根据具体分配方案将实际会根据具体分配方案将实际盈余的盈余的70%70%分配给客户，您分配给客户，您放心，公司每年都会给您递送放心，公司每年都会给您递送红利分配报告的。红利分配报告的。16太平银保新人衔接培训课程p 一分钟
15、产品讲解一分钟产品讲解 先生，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款理财先生，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款理财产品。产品。 这款产品是针对目前经济形势而特别推出的，安全这款产品是针对目前经济形势而特别推出的，安全无风险。既有固定收益又有年度红利，到期还给您一次无风险。既有固定收益又有年度红利，到期还给您一次终了红利，时间越长收益越高。您再多交终了红利，时间越长收益越高。您再多交100100元，就能给元，就能给自己加一份健康保障，谁都不想得病，但谁都不敢保证自己加一份健康保障，谁都不想得病，但谁都不敢保证1010年不会得病，您说是吗？年不会得病，您说是吗？ 您是办理您是办理3 3万还是万还
16、是5 5万？万？17太平银保新人衔接培训课程课程大纲课程大纲产品介绍产品介绍盈盛C产品精讲及逻辑盈丰C产品精讲及逻辑喜盈丰B产品精讲及逻辑演练结束语18太平银保新人衔接培训课程p 喜盈丰喜盈丰B B产品形态产品形态 产品种类：两全保险（分红型）产品种类：两全保险（分红型） 投保年龄：投保年龄：6060天天6060周岁周岁 保险期间：保险期间：5 5年年 交费方式：趸交交费方式：趸交 保费必须为保费必须为10001000元的整数倍；且最低保费为元的整数倍；且最低保费为1 1万元；万元；保险责任：保险责任：1.非意外身故保险金：非意外身故保险金： 基本保险金额；2.意外身故保险金：意外身故保险金：
17、 3倍基本保险金额；3.公共交通意外身故保险金公共交通意外身故保险金：5倍基本保险金额。4.满期保险金满期保险金： 基本保险金额；产产品品结结构构及及形形态态19太平银保新人衔接培训课程双重分红，收益稳健三大保障，尽显尊贵附加重疾，健康无忧五年期满，资金灵活p 喜盈丰喜盈丰B产品卖点产品卖点20太平银保新人衔接培训课程p 客户需求分析客户需求分析 强制储蓄补充自己的养老费用 提早准备子女未来的教育金 需要稳健安全的家庭理财方式 让家庭顶梁柱拥有高额的风险保障 保证有一笔可用于急救的现金 21太平银保新人衔接培训课程 先生先生先生先生您好！您好！ 您这笔钱要是不急用的话，正好可以为自己做您这笔钱
18、要是不急用的话，正好可以为自己做个个5 5年期的理财计划。年期的理财计划。 我给您推荐的理财计划只需一次交费，即可享受我给您推荐的理财计划只需一次交费，即可享受5 5年稳定年稳定的分红收益，还有的分红收益，还有3 3倍一般意外、倍一般意外、5 5倍交通意外保障倍交通意外保障；同时还；同时还可附加一款非常好的重疾产品，一旦发生重疾还可获得重疾可附加一款非常好的重疾产品，一旦发生重疾还可获得重疾保险金和住院费用双重给付。让您在稳健理财的同时还拥有保险金和住院费用双重给付。让您在稳健理财的同时还拥有高额的意外、医疗保障，性价比非常高，买的人很多。性价比非常高，买的人很多。 您看您是投您看您是投3 3
19、万还是万还是5 5万呢？万呢？p 喜盈丰喜盈丰B B产品销售逻辑（产品销售逻辑（1/2)1/2)22太平银保新人衔接培训课程 先生,像您这样既要工作挣钱又要照顾家庭一定很辛苦，更要多多关爱自己的健康啊！我们最新推出一款既有稳定收益还有高我们最新推出一款既有稳定收益还有高额意外保障的分红保险产品，很适合您；还可以附加一款很好的额意外保障的分红保险产品，很适合您；还可以附加一款很好的重疾健康保险，让您和家庭获得双重呵护！重疾健康保险，让您和家庭获得双重呵护！ 我们现在都处于人生、事业的黄金期，意外、疾病是我们最担心的风险，您说是吗？不妨趁自己有经济能力的时候做一个5年期的理财+意外+健康的黄金保险
20、计划，一举几得，保障全面又灵活，健康生活乐无忧！ 我来为您详细讲解一下吧！ p 喜盈丰喜盈丰B B产品销售逻辑（产品销售逻辑（2/2)2/2)23太平银保新人衔接培训课程1 1、收益太低了，不划算！、收益太低了，不划算！ 现在大家都知道高收益也会有高风险， 不同的投资工具所带来的收益和风险各有不同；购买这款产品除了可以获得双重分红外，更主要的是还获得了个人及家庭的风险保障。如果您再附加几份重疾险的话，就连生大病的住院费用都有最高90%的报销呢？你说划算不划算啊？p 喜盈丰喜盈丰B B拒绝处理逻辑（拒绝处理逻辑（1/2)1/2)24太平银保新人衔接培训课程2 2 2 2、我考虑一下再买吧！、我考
21、虑一下再买吧！、我考虑一下再买吧！、我考虑一下再买吧！ 这这么么好好的的产产品品您您就就别别犹犹豫豫了了，早早买买早早收收益益，早早买买早早保保障障！而而且且这这是是太太平平人人寿寿为为回回报报新新老老客客户户最最新新上上市市的的一一款款好好产产品品，您您正正赶赶上上投投资资的的好好时时机机了了，买买这这种种收收益益稳稳健健、保保障障又又高高的的分分红产品肯定划算！红产品肯定划算！ 3 3 3 3、与五年期的国债相比有何优势呢？、与五年期的国债相比有何优势呢？、与五年期的国债相比有何优势呢？、与五年期的国债相比有何优势呢？ 我我们们这这个个理理财财产产品品与与国国债债一一样样安安全全、稳稳定定
22、。我我们们这这个个产产品品有有急急用用时时有有保保单单贷贷款款功功能能，资资金金灵灵活活可可解解燃燃眉眉之之急急；还还有有双双重重分分红红还还能能抵抵御御通通货货膨膨胀胀，更更重重要要的的是是还还让让您您拥拥有有高高额的意外保障。您来详细了解一下吧！额的意外保障。您来详细了解一下吧！p 喜盈丰喜盈丰B B拒绝处理逻辑（拒绝处理逻辑（2/2)2/2)25太平银保新人衔接培训课程课程大纲课程大纲产品介绍产品介绍盈盛C产品精讲及逻辑盈丰C产品精讲及逻辑喜盈丰B产品精讲及逻辑演练结束语26太平银保新人衔接培训课程1.1.小组先进行三个产品的销售演小组先进行三个产品的销售演练的研讨、准备（练的研讨、准备（1010分钟）分钟）2.2.各组同时进行通关演练，组长各组同时进行通关演练，组长为关主，组长向班主任通关，每为关主，组长向班主任通关，每人选择一个产品进行演练。（每人选择一个产品进行演练。（每人人3 3分钟）分钟）分组演练：分组演练：分组演练：分组演练：27太平银保新人衔接培训课程 让客户买对让客户买对的产品，是我的产品，是我们的责任！们的责任！ 结束语结束语28太平银保新人衔接培训课程 谢谢 谢谢 29
