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1、世纪瑞博吴中地产石湖华城二期推广2Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望用脑袋行走 当英国，遇到石湖ENGLAND MEETS SHI LAKEENGLAND MEETS SHI LAKE东西两种事物相遇，似乎格格不入但一经研究，居然发现其间竟有缘份：英伦别墅是深情的男方，石湖山水是婉约的女方男方：英伦别墅国籍：英国特征：简洁的线条，凝重的色彩代表元素：坡屋顶、老虎窗、原木木筋 性格：自然、古朴，且不失端庄地位：世界建筑史中的山水先生女方： 石湖山水国籍：中国特征：旖旎风光
2、，纯朴自然代表元素：石湖、上方山，吴越文化性格：淡然，内敛，且不失优雅地位：世界山水史中的优雅淑媛缘份。英伦别墅的山水缘份。石湖山水的优雅缘份。东西文化的山水缘份两者文化、背景、风格不同。但内涵相承，宛如跨越东西的一对山水情人。既然有缘，广告就该既然有缘，广告就该“撮合撮合”他们他们让缘份成为好感：让英伦遇见石湖山水，不是简单的东西合璧。而是生来灵犀相通，天生缘分的两种自然元素的碰撞。让好感成为姻缘：不是两种元素拼合后的地产产品。而是“自然”与“自然”相互融合，相互升华的地产作品。广告策略山水语汇里的英伦语境yhuvocabulary 语言中词语的统称。在策略概念里，代表石湖华城项目的销售卖点
3、：板块语汇、山水语汇、教育语汇、人文语汇、商业语汇山水语汇山水语汇山语山语汉语汉语吴语吴语书语书语主语主语鸟语鸟语湖语湖语笑语笑语吴中吴中品牌品牌大小大小石湖石湖森林森林公园公园苏州苏州文化文化吴越吴越历史历史教育教育园区园区五重五重景观景观商业商业配套配套品质品质温情温情健康健康文化品位文化品位儒雅儒雅享乐享乐和睦和睦yjng British context 语言环境。在策略概念里，代表石湖华城二期的英国式风格，及风格背后的小英式环境。英伦语境英伦语境英语英语Lady Lady firstfirst门饰、铁艺、烟囱门饰、铁艺、烟囱顶端细节的优雅顶端细节的优雅优雅风度优雅风度I love I
4、love youyou家庭厅、多窗餐家庭厅、多窗餐厅、壁炉空间厅、壁炉空间和睦情感和睦情感英式庭院的英式庭院的田园温情田园温情Good Good morningmorning温情生活温情生活NO problemNO problem炭烧原木木筋、炭烧原木木筋、红砖石材的沉稳红砖石材的沉稳自信沉稳自信沉稳石湖山水 MEETS 英伦别墅让山水成为一种语言让英伦细节成为语境优雅风度优雅风度和睦情感和睦情感温情生活温情生活自信沉稳自信沉稳品质品质温情温情健康健康文文 化化 品品 位位儒雅儒雅享乐享乐和睦和睦语汇。健康语汇相通。享乐语汇相通。亲情语汇、品位语汇相通 世界生活语汇的互通，让英伦别墅中放入苏州
5、山水中，不再突兀。 就此，让缘份成了婚姻，也让石湖华城有了升华。无数语汇的相通山水地产的一次英国式升华：山水地产的一次英国式升华：生活观念的升华，LADY FIRST NATURE FIRST生活居住的升华，I LOVE YOU I LOVE YOU,NATURE生活便捷的升华，NO PROBLEM LIFE, NO PROBLEM 健康生活的升华，GOOD MORNING GOOD HEALTH推荐案名推荐案名岸上英伦岸上英伦BRITISH LIFE ON BANK岸上英伦别墅 爱上英式生活水岸 英国 品位生活其它案名其它案名岸尚英伦岸尚英伦水威廉水威廉sloganslogan山水文章 英伦
6、语境石湖山水如文，英伦如其中一章文与章，相映成趣，合成文章一种跨越东西的融合，一种不拘风格的缘份八字口号，格式对仗，内容应题广告表现广告表现报纸稿报纸稿主标：主标：英语英语副标：副标：吴中地产新作岸尚英伦，石湖华城二期，纯英式别墅语汇吴中地产新作岸尚英伦，石湖华城二期，纯英式别墅语汇内文：内文：纯粹英伦别墅首临石湖纯粹英伦别墅首临石湖山水间山水间深檐口、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋深檐口、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋演绎建筑语中的优雅英国语汇演绎建筑语中的优雅英国语汇主标：主标：湖语湖语副标：副标：岸尚英伦，石湖华城二期，湖畔英式别墅，静读石湖心语岸尚英伦，石湖华城二期，湖畔英式别墅，静读
7、石湖心语内文：内文：两分钟，步入小石湖，如私家后院；两分钟，步入小石湖，如私家后院；十分钟，近揽大石湖，若宽阔疆域十分钟，近揽大石湖，若宽阔疆域双湖境界，领悟难得湖岸心语双湖境界，领悟难得湖岸心语主标：主标：吴语吴语副标：副标：岸尚英伦，石湖华城二期英式别墅，吴越山水新语境岸尚英伦，石湖华城二期英式别墅，吴越山水新语境内文：内文：350350万平米石湖风情、万平米石湖风情、500500公顷上方山森林公园、公顷上方山森林公园、25002500年吴越遗迹年吴越遗迹英伦别墅前，吴侬软语般山水境界英伦别墅前，吴侬软语般山水境界别样生活，阅读人生新语境别样生活，阅读人生新语境工地围档工地围档总精神总精神
8、自然语汇自然语汇 英伦意境英伦意境英伦别墅英伦别墅英语英语纯粹英伦别墅纯粹英伦别墅 英式建筑语汇英式建筑语汇吴越山水吴越山水吴语吴语浸润千年山水浸润千年山水 阅读吴越新语境阅读吴越新语境大小石湖大小石湖湖语湖语倚临大小石湖倚临大小石湖 静读湖岸心语静读湖岸心语自然语汇之下，如何演绎自然语汇之下，如何演绎“笑语笑语”商业部分的思考商业部分的思考匮乏性石湖华城周边商业配套较为匮乏，基本商业配套基本为零，主要因现居民导入较少，使商业部分的开发短期获利性前景较差。诱导性石湖华城的商业配套作为区域商业的先行者，需要具备良好的诱导性，能站在整个石湖板块的高度思考，并以区域商业的运营角度进行产品定位。远见性
9、考虑到未来石湖板块的发展定位，及石湖华城的大盘定位。需要不仅兼顾现有居民的衣食需求，更能提高商业街规格，成为符合未来高档住宅区的商业配套。未来商业街的设想BAA区位于整个石湖华城的正南侧，左右距离相等，定位在满足小区生活日常生活配套的商业业态。未来商业街的设想BAB区位于整个石湖华城的正南侧的西端，定位在较高档的服装店、主题店、精品店，及一中型规模的超市。“社区生活配套社区生活配套” ” 客户客户美容美发：美容美发：蒂凡尼形象设计中心、美丽田园护肤美容中心、王 垒形象设计中心、自然美护肤美发中心、思妍丽护 肤美容中心药药 店：店： 万寿堂药店、锦江大药房、长徽药房、雷允上国药 公司、宝之林药店
10、 干干 洗洗 店：店：正章干洗、福奈特干洗、百立干洗、阳光干洗冲冲 印印 店：店：柯达、富士、快图美网网 吧：吧： 东方网点、易闲网吧工商银行工商银行: 自动提款机 高尚品牌代表高尚品牌代表 咖啡咖啡shopshop： 星巴克、上岛、真锅、Gino cafe 特色酒吧：特色酒吧： ARKlive house、Windows two、乐美颂会所、 主主 题题 店：店： 避风塘、仙踪林、锦园茶坊、东田果味绿茶坊 西式餐厅：西式餐厅： 季诺休闲餐饮（意大利）、德克士 礼品文具：礼品文具： 大禾、雅家时尚、苏佩琦 精品饰物：精品饰物： 黑眼睛、流行饰品、丝蒂奇饰品、亚妮工艺品 时尚服饰：时尚服饰： l
11、ee、PLAYBOY、堡狮龙、佐丹奴、生活几何 家居饰物：家居饰物： 世家屋、郎德家饰、樱花卫厨、汤美思家居商户图片商户图片（主题店）仙踪林茶房 （咖啡shop ）Simply caf （艺术品）SWAROVSKI （优质生活）无印良品二层以上商铺的设想1慢步景观梯过高的楼层对于客流引进将会造成巨大的困难，建议参考郑州“建业左岸风情街”的规划：一层作为独立商铺，二层商铺以内街形式规划，由一楼入口处电梯或楼梯直接导入2楼内街。2楼商铺可以独立出售或者作为一楼的拓展面积整体租售。商铺面积的划分可以较为灵活，有利于商业部分的去化。同时独立式的商业街设计在水、电、排烟、排污的设计上独立于住宅部分，可以
12、避免餐饮行业对上层住宅的影响。建业左岸风情街二层以上商铺的设想21+N商铺摆脱传统的设计模式，增加产品卖点。地上一层层层高高4 4米米，二层层层高高5.85.8米米。由于二层较高可以分割为带夹层的商铺，单位空间可组合出售。2F：5.8米米1F：4.0米米店铺划分模式参考（同色为一个商铺，每个独立方块为最小单位销售面积）细节建议慢调文化立面古朴的原石立面、自然的原木门框极富情调的立面设计，充满风情，使消费者愿意驻足，愿意在这里消磨时间城市文化雕塑加入都市生活的雕塑，融入生活乐趣，增加商业街的文化内涵。水文化的情景体验作为石湖岸旁的商业街道，做足水文化，主动引水入街。情景化的招牌透光店面的设计公园
13、化的露天环境玻璃、水、廊桥的组合水景文化体验公园化shopping氛围城市雕塑小品露天景观梯360度都市生活街慢调文化立面苏州首条水岸慢步街1+N复式商铺慢步漫步与步行街的漫步无目的性不同，来这里的人，可能就是为了水岸星巴克的一杯卡布其诺；可能为了CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO 这里的环境够慢，很多人来这不是漫步整条街，而是为了个人衷爱的一种慢生活慢步迈步与苏州一再加速的经济步伐不同，这里是一再慢速的生活步伐。有水，有咖啡，有阅读生活漫步慢文化体验式招商商业样板区 真人慢拍SHOW 商铺文化推荐咖啡房展提前媒体宣传咖啡廊卖房生活慢报 贩卖文化产品推荐慢形象 慢时钟： 苏州最慢的
14、地方，连时钟都停了慢活宝典：最慢的生活，最赚的铺子慢销售 慢拍售楼处 慢拍销售装慢体验YOGA销售、慢餐体验等慢文化推广邀请王受之 出版慢调苏州阶段工作内容形象阶段主力招商散户招商广告营销引导阶段慢生活造势前期媒体树立知名度规划确认细化业态积累商户行业推荐开盘预告投资宝典销售策略招商启动主力店洽谈全城媒体轰炸慢文化开启现场样板包装主力店签约跨行业直销散户销售策略延续前期推广慢文化活动专吃鱼身策略让利，清存货慢慢岸慢慢岸EmotionalBank 水岸品位商业 慢拍步行街区 推荐案名水岸、慢拍清晰点明商业街的定位区隔现有“国际、时尚”之类的商业案名个性、文化、简洁、易记多摩水岸多摩水岸其它案名十
15、里香榭十里香榭sloganslogan有慢，才有味有慢，才能喝到最后一口咖啡的醇味有慢，才能读到最后一页文章的真谛有慢，才能用到三宅一生最后一滴香水的魅力有慢，才能在这里享受到人生的品位所以，在慢慢岸，请慢，再慢，再慢一点报纸稿报纸稿慢拍形象：慢拍形象：18561856年，年，BURBERRYBURBERRY，让工业激进的英国学会了慢着装，让工业激进的英国学会了慢着装19711971年，年，STARBUCKSSTARBUCKS，让浮躁无比的美国学会了慢咖啡，让浮躁无比的美国学会了慢咖啡19801980年，无印良品，让不知停步的日本学会了慢生活年，无印良品，让不知停步的日本学会了慢生活是他们，让
16、世界慢得如此优雅是他们，让世界慢得如此优雅所以所以慢慢岸，将他们慢慢岸，将他们“请请”至苏州至苏州 醒语：慢慢岸，新概念慢活商业街，水岸旁的品位生活水岸形象：水岸形象：塞纳河旁，诞生了慢拍的午后文化塞纳河旁，诞生了慢拍的午后文化莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节水，总能让生活慢中有味水，总能让生活慢中有味所以所以慢慢岸，选在水岸第一排慢慢岸，选在水岸第一排醒语：慢慢岸，新概念慢活商业街，水岸旁的品位生活总结融合。提升。 石湖华城二期，主要解决英伦别墅与苏州山水的融合，并在地产销售的同时，挖掘吴中地产的山水
17、气质。 世纪瑞博，利用自然语汇的互通，制造英国别墅与中国山水的缘份，并终成“佳缘”。差异。引导。 商业部分，主要解决区域商业配套匮乏的情况下，对未来商业形势的洞察，提出差异化定位，引导性策略。 以“慢拍”概念，进行商业部分的蓝海包装，吸引大商户，及投资客的注意。以自然语汇，传达吴中地产的新英伦气质以慢慢水岸，引领吴中地产的新商业文化以脑袋行走，世纪瑞博，愿助吴中地产，共创山水地产新气质联系QQ：744421982话题 ：奢侈品生活的艺术今天的主要内容 1.奢侈品定义2.奢侈品的常识3.奢侈品知名品牌介绍4.高级时装应用小技巧 现状：年轻化2015风格是奢侈品的灵魂风格，是每个人都有资格拥有的真
18、正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 - GIORGIOARMANI现状：年轻化2015奢侈品定义广义：物质物质消费压力消费压力 狭义：TIME产品线产品线TOP本课程所提及的奢侈品特指以高级本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品时装和配饰为主要产品的消费类、具有长久生命力、全球的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌高度认可的品牌 vs为何要了解奢侈品为何要了解奢侈品 1.经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报4.奢侈
19、品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言了解奢侈品了解奢侈品一一根源根源 表现：表现：西方市场的成熟，个性化消费，持久我国市场表现-共性化，从众，不成熟原因原因：1.人口、文化、工业化进程（举例说明）2.消费产业的区别、营销的区别了解奢侈品了解奢侈品一一集团化经营集团化经营 LVMHGUCCI集团集团路威酩轩集团（路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化多品）历峰集团的全球化多品牌时尚集团牌时尚集团 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营了解奢侈品了解奢侈品-常识点常识点区别：个人订制（haute counture
20、) 高级时装 成衣区别品牌 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线介绍几个主线品牌与副线品牌（概念） Prada -Miu Miu- Prada Sport GiorgioArmani -EmporioArmani -Armanicollezioni -ArmaniJeans -A|X DKNY -dknyclassic -dknyjesns 奢侈品品牌十大特征识别奢侈品1、清晰的品牌定位2、识别的标志3、具有明星化的设计师4、有故事作为口碑5、限量高质6、强调手工7、强大而长期的广告8、有标志性的产品常销品9、明星追捧10、高调的发布奢侈品的意义常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-
21、felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现奢侈品特性-出产地法国法国典雅、韵味YSLCHANLE美国美国简约、大都会DKNYCK意大利意大利性感、冶艳D&GVersace 英国个性、创意WESTWOOD其他：日本日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons ）西班牙西班牙巴西巴西华人在国际奢侈品市场表现名字Anna.suiVeraWang Vivian Tam谭玉燕
22、 Lanvin上海滩郑兆良何国征Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛奢侈品实用技巧第一原则：量力而行第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格妙用小配件 风格的选择 欧亚有别环境的契合是实用奢侈品要素职业装中的颜色：阿玛尼和MAXMARA的颜色职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板合体剪裁：经典搭配由浅入深，三由浅入深，三层境界：层境界：第一层是和谐第一层是和谐第二层是美感第二层是美感第三层是个性第三层是个性。 搭配原则. 条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。 1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。 结束语风格永存风格永存
