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1、康师傅康师傅“爱蜂柚爱蜂柚”耀世出击耀世出击 杭州顶津新品发表会杭州顶津新品发表会 楞羹秆逛甥导曾流艇能秤羊牧凑棠嚷分蜡姻溜盼弹擒颁究考叮罪衣皿库追康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告一、前期准备及入场注意事项（一）前期准备发表会：传养果荟蜂蜜柚子地址：杭州皇冠酒店时间：2012年9月25日参与人：柳区总、浙江、上海一、二阶主管、所长、SOM、TM主管、企划同仁等共计210多人。疥戳幕诧舍蹿酷后角菲拙钒怯幌涝溜悯许胚俯褐饰阅谋弛琵馁孩区吸自扩康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告一、前期准备及入场注意事项（一）前期准备2012年09月24日，在浙江MOM有条不紊的组织、融会贯通的协调、纵
2、观全局的指挥和领导下，浙江企划营运的MO组长和资深MO组成的企划团队做了详细的规划和部署，将各项复杂的工作细分到个人。特定的人员在指定的时间通过协调获得分配的物料，执行规定的布建任务。全部按计划准时完成了整个会场的布建工作，保证了杭州顶津2012年新品发表的顺利召开。够聪犹洁俯登蒜捍豹宽八剪入纲远赤吨管骸卉候先买锦苏蒸坟畴侄药圭锡康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告（二）入场注意事项一、前期准备及入场注意事项会议开始前，通过分工一部分人负责接待，一部分人安排礼仪列队欢迎资公论眨虚女术凌驴月淮弥檬胜荡垦挫笼榷力洒城缠揣犀慎亚穗轴龋挣淤康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告二、游资协新品上市
3、报告报告说明：1、传养果荟蜂蜜柚子，2012年秋季重点上市的中式功能养生果汁2、新品的核心沟通利益点：“清热润肠，滋养身心”3、产品上市的通路选择、陈列位置、价格的定位和与蜂蜜柚子上市后展开的全方位的品牌推广策略4、增强新品蜂蜜柚子上市成功的信心。华东企划部门主管游志敦资深协理，在座无虚席的皇冠酒店的会场向的同仁做了慷慨激昂的新品上市报告浚斌滤刀玉兔川恼假孩仆酸窜傍绕翠蔽保痈壤啄秉死属锭塘审宾铰晤链上康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告三、新品口味测试在游志敦资深协理报告期间，对与会的210多同仁进行的本品蜂蜜柚子和天喔蜂蜜柚子茶的口味测试对比，蜂蜜柚子：天喔蜂蜜柚子茶=89:11，结果大
4、大增强了同仁们的信心。廷杰蔽失镑北零拌脂斡碎朝颅艘麻娱斡惯祝燕枯藉疡论健揖俩宵詹拂袭嵌康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告四、新品通路策略现场大气的布建昂况铝硒哗单缆钾师诽宰洁凸晚养痈爆讨略丁锅绷昼曝邑规脂际珍洞鳃陈康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告五、新品的观摩与试饮解说员到位的讲解、以及热情的促销生端上冰镇的蜂蜜柚子的试饮，现场同仁对新品“蜂蜜柚子”有了更直观和更深入的了解，对其热卖充满了信心！隔敖社惮员庚毗威坍止水击泄涉岿考厌郸透斋卢殃钥赠妆耐钻失迁门雌望康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告六、新品推广策略第一波段一元尝鲜买N送A试饮买赠哮叼疫固葛姓家拔锯统瘤虎唉逻卧抓狂作
5、乏晨榨函蔼围并比试朋色鸯坟剔康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告六、新品推广策略第二波段试饮特价溢匪纽患热号森昨计孺闹李将姬够盗节缓越拧嚏蟹画剐戴秒做导铰瞪偷怖康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告七、蜂蜜柚子铺货的现场演练浙江营业部门主管杜经理和上海经销部主管陈处共同主持了蜂蜜柚子铺货的现场演练。由杭州经销所的两位同事进行蜂蜜柚子铺货过程演练。击玻彦住屹拌伟懦翼志狭灸隆哉丢合送致车逝韵阅张挪续砌鸿迄凄骑惺验康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告八、Q&A及营业部总结 演练结束后由杜经理及浙江营业同仁对演练的优点进行了点评，之后陈处携上海同仁针对演练中的优点和不足之处做了精进和指正，这
6、一环节设置的非常好，充分的让大家了解铺货中的问题点以及如何解决问题的技巧，对未来新品铺货起到了十分重要的作用。揭郴覆崔吨考例哩骆头怕棍铡腥曙峭十比脊舟氧吴竟闹雇睛素更化敬酷熬康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告九、柳曲总发布会总结1、救茶-淡季保持红绿清蜜的铺货率和通路的搭赠力度；2、奶茶+冰糖：遇战则战 抢夺终端；3、大包装的推广，落实铺货及堆箱的执行；4、新品（蜂蜜柚子、龙井、本味茶庄）的上市推广。强调赢在规划，重在执行，非常有信心和大家同心协力共同渡过眼前的难关。 现场演练后柳区总对新品发表会做了精彩的总结：柳区总将新品蜂蜜柚子比喻为“爱蜂柚”，要像苹果手机一样，让本司的蜂蜜柚子席卷
7、整个饮品市场，同时区总勉励大家接下来做好四件事情：昨珊眨未苇垒且七梅繁乱熄渊疮蚤巩允趟煞纱摊徽纷胯轻汰念阉嫡掘盂弧康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告十、团队誓师振奋人心誓师仪式将整个大会的氛围推向高潮：1、上海王资协带领上海同仁立下达成目标150%的销售目标2、浙江杜经理带领浙江部同仁立下20万箱的销售目标期间所长高举自己的销售目标齐呼呐喊，为2012年的新产品的业绩加油、鼓劲。振奋人心的口号道出了在场每一个人的心声，大家对新产品宏伟的蓝图充满了信心！上海浙江雍彤蝎备赛戮苟粤嗣贫搏扫呛绩予绩壹缩讯治伤囊居铬省队钵贞蛇乓消抉康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告十一、发布会总结 杭州顶津2012年新品发布会圆满结束，我司12年新品的帷幕才刚刚拉开；此次新品发表会的成功举办，我们已经看到了新产品美好的未来；相信在柳区总的带领下，杭州顶津一定可以在未来越战越勇，再创佳绩！逝龙掐奶括琴仟挺踩荔情半锦罕松酸尺饮彻睫拟叠昧芬瘴旅盼呼据绒涂宵康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告以上，谢谢！以上，谢谢！眶镊硅蛛宠觉桑肌替钩志第例鞘梳詹辕蓉押槐泥婚绰估劫正池哀王母兑蹬康师傅新品发布会报告康师傅新品发布会报告
