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1、翰林公馆物业服务礼仪翰林公馆物业服务礼仪物业各岗位服务标准及流程物业各岗位服务标准及流程目录 u适用对象：安全管理人员u主要内容：仪容仪表行为规范岗位流程仪容仪表标准： 1、帽子要正、干净、无明显污迹 2、工号牌带与在左胸前上衣兜处 与衣兜顶端对齐 3、内衣、毛衣不能超过寸衣口， 领带要打端正 4、头发不能过耳，没有长胡须， 面部要保持整洁 禁忌： 1、不能留长胡须、长头发 2、腰带、配饰等要保持整洁完好 帽 子衣 领肩 章衣 扣饰 带工 牌服务标准先生你好！这边请！指引手势对讲机呼叫规范标准： 1、在使用对讲机时要文明用语， 如有两方在通话时，第三方必须等 其通话完毕后在进行； 2、在为客户
2、指引时，标准手势， 礼貌大方、热情； 3、与客户保持3-5米的距离；禁忌： 1、不能使用地方语言； 2、不能站在岗台上；呼叫：如01，02岗 呼叫、收到请回 答回答：如01收到，请 讲服务标准标准： 1、两人成行、三人成列， 2、要用标准的起步；禁忌： 1、嬉笑打捞、勾肩搭背、东张西望； 2、队列中禁止说话、行走标准服务标准标准： 1、发前不过眉、侧不过耳、后不触及衣领、无染发烫发； 2、手套随时要保持整洁； 3、没有长指甲、上班期间不带首饰； 4、皮鞋保持光亮清洁、不能穿戴白色袜子、花袜子；白手套发 型皮 鞋、袜 子手 部禁忌： 1、留长头发 2、穿白色袜子 3、留长指甲、佩戴首饰 4、手套
3、不白净、皮鞋不光亮车场形象岗流程1、日常为跨立姿势 2、有车辆驶入变立正姿势站如松两腿分开约60度、上体挺直、两眼向前平视、口要闭、下颚微收车场形象岗流程3、车辆 经过由立正变敬礼 4、车辆离开恢复跨立姿势服务标准停车场岗位操作流程：1、客户车辆来后招引手势提示客户停车位2、指挥车辆正确停放3、为客户打开车门，检查车辆情况，指引客户进入展示中心车辆离开车场时：1、跑步到车前给客户打开车门2、指挥车辆离开服务标准场景设计：1、看到06岗有车上来的信号2、跑步前进、做好引导工作3、招引车辆指挥手势，引导客户车辆驶入此放行服务标准5、站倒车辆后面安全 地带，标准手势指挥车辆倒车，倒、倒、倒、停4、给
4、车辆指引到停放车位服务标准6、上前敬礼8、指引客户进入大厅（先生，这边请)7、给客户打开车门（标准手势、左手护头右手拉车门），欢迎语（先生您好，欢迎参观）服务标准对讲机通知客服迎宾岗9、客户离开时，接到客服通知跑步为客户打开车门，先生请慢走，欢迎下次参观，关好车门，指挥车辆驶出停车场，敬礼禁忌： 1、不理睬客户车辆或过往步行客户； 2、用语不规范， 3、没有主动指挥车辆停放 4、没有向客户问好正门岗流程1、日常跨立姿势有客户经过先立正距离3-5步敬礼客户过后跨立姿势服务标准巡逻岗1、巡逻中遇到客户及领导时：驻足立正敬礼 再继续巡逻2、遇到垃圾等日常事物的处理3、按要求巡逻打点服务标准驻足-立正
5、-敬礼2、敬礼3秒后继续巡逻服务标准打点开门巡逻打点打点结束服务标准西门岗岗位流程1、执勤时间07:00-18:30；2、早08:00-09:00、晚17:00-18:30立岗时间；3、见到客户起立敬礼；4、见到施工人员做好相关登记；5、凭相关手续进出物品并做好相关记录；服务标准1、坐岗标准 2、见到客户起立敬礼；背要直、两手平行放在两膝上先生您好、请出示证件服务标准3、检查有效证件 4、做好相关记录查看证件是否为本人、是否在有效期内字迹工整、记清相关内容服务标准交接班一、列队上岗一、列队上岗二、出列到岗二、出列到岗三三、相相对对站站立立四四、相相互互敬敬礼礼服务标准 交接班礼仪五五、礼礼毕毕
6、交交换换位位置置六六、互互相相敬敬礼礼七七、向向前前一一步步准准备备物物品品交交接接八八、物物品品交交接接、离离开开物业客服迎宾员岗位工作标准物业客服迎宾员岗位工作标准 目录目录 一一.适用对象适用对象二二.仪容仪表仪容仪表三三.岗位制度岗位制度 四四.岗位流程岗位流程 一、适用对象一、适用对象 客服所有员工客服所有员工 二、仪容仪表二、仪容仪表精神饱满，表情自然面带微笑精神饱满，表情自然面带微笑。禁：目光呆滞，面无表情禁：目光呆滞，面无表情面部整洁面部整洁 保持清雅淡妆保持清雅淡妆禁：不化妆禁：不化妆 浓妆艳抹浓妆艳抹 带有框眼睛上岗带有框眼睛上岗说普通话说普通话 禁：讲地方方言禁：讲地方方
7、言制服保持制服保持 清洁笔挺清洁笔挺 裙子长短适中裙子长短适中钮扣齐全钮扣齐全 扣好扣好 衣裤口袋平整衣裤口袋平整禁：有褶皱禁：有褶皱 破损破损 衣领外翻衣领外翻工装外显露个人衣物工装外显露个人衣物少穿或漏穿任何一件工装少穿或漏穿任何一件工装员工工牌统一戴在左胸上方员工工牌统一戴在左胸上方禁：未佩戴禁：未佩戴 或佩戴歪斜等或佩戴歪斜等手指上只可以带一枚婚戒手指上只可以带一枚婚戒带一对带一对0.5cm以内的耳钉以内的耳钉禁：带耳环等夸张饰品禁：带耳环等夸张饰品带项链、手表、手镯带项链、手表、手镯手链及脚链、装饰指环等手链及脚链、装饰指环等裤装着黑色袜子裤装着黑色袜子裙装着肉色丝袜裙装着肉色丝袜禁
8、：丝袜破陋禁：丝袜破陋 挂丝挂丝 颜色异常颜色异常注意个人卫生，身体保持清洁注意个人卫生，身体保持清洁上岗前不吃有刺激性气味的食品上岗前不吃有刺激性气味的食品禁：身体口腔异味、不清洁。禁：身体口腔异味、不清洁。在岗期间嚼口香糖在岗期间嚼口香糖袖口经常保持清洁袖口经常保持清洁禁：有污渍，或挽起禁：有污渍，或挽起对讲机佩戴在腰后右侧对讲机佩戴在腰后右侧连接耳机至右耳佩戴连接耳机至右耳佩戴禁：在岗为佩带耳机禁：在岗为佩带耳机 耳机线外漏耳机线外漏 二、仪容仪表二、仪容仪表发式手部指甲鞋子长发须使用发髻束起长发须使用发髻束起整洁干净，不得有碎发整洁干净，不得有碎发统一使用黑色卡子统一使用黑色卡子发饰花
9、瓣的最高处于头顶一致发饰花瓣的最高处于头顶一致禁：私自佩戴各种头饰禁：私自佩戴各种头饰发饰过高或高低发饰过高或高低头顶或耳侧留有碎发头顶或耳侧留有碎发禁：留长指甲禁：留长指甲 指甲内有污垢指甲内有污垢美甲美甲 涂有色指甲油涂有色指甲油勤剪指甲，保持清洁勤剪指甲，保持清洁黑色黑色 漏脚背漏脚背 高跟鞋高跟鞋 鞋面擦拭光亮鞋面擦拭光亮禁：鞋面带有装饰品禁：鞋面带有装饰品坡跟坡跟 鞋跟样式特异鞋跟样式特异破损破损 鞋面有灰尘污渍鞋面有灰尘污渍穿漏脚趾的凉鞋穿漏脚趾的凉鞋拖鞋及运动鞋拖鞋及运动鞋 三、岗位职责三、岗位职责 负责来访客户的迎送服务。负责来访客户的迎送服务。负责来访客户的迎送服务。负责来访
10、客户的迎送服务。 负责本岗位责任区域内设备设施、卫生清洁、安全秩序等情况的巡负责本岗位责任区域内设备设施、卫生清洁、安全秩序等情况的巡负责本岗位责任区域内设备设施、卫生清洁、安全秩序等情况的巡负责本岗位责任区域内设备设施、卫生清洁、安全秩序等情况的巡视监管。视监管。视监管。视监管。 负责物业接待礼仪形象展示，维护公司的声誉和形象。负责物业接待礼仪形象展示，维护公司的声誉和形象。负责物业接待礼仪形象展示，维护公司的声誉和形象。负责物业接待礼仪形象展示，维护公司的声誉和形象。 负责突发事件的制止和处理，及时上报部门，并做好记录。负责突发事件的制止和处理，及时上报部门，并做好记录。负责突发事件的制止
11、和处理，及时上报部门，并做好记录。负责突发事件的制止和处理，及时上报部门，并做好记录。 接待来访客户，并对客户提出的问题进行授权范围内的答复；接待来访客户，并对客户提出的问题进行授权范围内的答复；接待来访客户，并对客户提出的问题进行授权范围内的答复；接待来访客户，并对客户提出的问题进行授权范围内的答复； 负责各项工作记录及表格的规范填写。负责各项工作记录及表格的规范填写。负责各项工作记录及表格的规范填写。负责各项工作记录及表格的规范填写。 负责展示中心负责展示中心负责展示中心负责展示中心3D3D3D3D影厅的接待及影厅的接待及影厅的接待及影厅的接待及3D3D3D3D眼镜的发放及回收工作。眼镜的
12、发放及回收工作。眼镜的发放及回收工作。眼镜的发放及回收工作。 按时参加公司的各类相关培训。按时参加公司的各类相关培训。按时参加公司的各类相关培训。按时参加公司的各类相关培训。 负责完成上级安排的其他工作任务。负责完成上级安排的其他工作任务。负责完成上级安排的其他工作任务。负责完成上级安排的其他工作任务。 四、岗位流程四、岗位流程 标准站姿（立岗）标准站姿（立岗）标准站姿（立岗）标准站姿（立岗） 收到客户到访信息收到客户到访信息收到客户到访信息收到客户到访信息通过对讲机，根据外场保安人员的通知通过对讲机，根据外场保安人员的通知接到有客户到访的信息后，移至旋转门一米处接到有客户到访的信息后，移至旋
13、转门一米处面带微笑，做好客户到访的接待准备面带微笑，做好客户到访的接待准备两脚跟相靠，脚尖开度两脚跟相靠，脚尖开度45至至60度度身体重心放在两脚上两脚并拢立直身体重心放在两脚上两脚并拢立直腰背挺直，挺胸收腹。抬头脖颈挺直腰背挺直，挺胸收腹。抬头脖颈挺直双目向前平视，嘴唇微闭，面带微笑，微收下颌双目向前平视，嘴唇微闭，面带微笑，微收下颌整个身体庄重挺拔，两手自然下垂在身前交叉整个身体庄重挺拔，两手自然下垂在身前交叉右手在上，左手在下。挺胸收腹右手在上，左手在下。挺胸收腹立于旋转门右侧，迎宾台内。立于旋转门右侧，迎宾台内。 四、岗位流程四、岗位流程 迎接客户（鞠躬礼）迎接客户（鞠躬礼）迎接客户（
14、鞠躬礼）迎接客户（鞠躬礼） 对客询问对客询问对客询问对客询问对进入展示中心的客户进行询问，对进入展示中心的客户进行询问，第一次到访客户为其介绍职业顾问，第一次到访客户为其介绍职业顾问，二次到访的客户帮忙联系置业顾问，二次到访的客户帮忙联系置业顾问，为施工人员及拜访人员指引专用通道，为施工人员及拜访人员指引专用通道，推销人员请留下资料，后续跟进，推销人员请留下资料，后续跟进，投诉人员，带离现场做好安抚工作投诉人员，带离现场做好安抚工作请客人稍等并及时通知直属领导。请客人稍等并及时通知直属领导。在站立姿势的基础上在站立姿势的基础上,身体立正，身体立正，目光平视，面带微笑，面向受礼者，问候目光平视，
15、面带微笑，面向受礼者，问候“您好您好”鞠躬时以腰部为轴，腰鞠躬时以腰部为轴，腰.背背.颈颈.头一条直线身体前倾头一条直线身体前倾15度，度，视线自然下垂，前倾到位后停留一秒钟再恢复原状，视线自然下垂，前倾到位后停留一秒钟再恢复原状，同时问候同时问候“欢迎光临欢迎光临”，客户进出时，主动行礼，客户进出时，主动行礼，说话时语速适中，吐字清晰，态度和蔼。说话时语速适中，吐字清晰，态度和蔼。 四、岗位流程四、岗位流程 客户引领客户引领客户引领客户引领 送别客户送别客户送别客户送别客户与客户到访时的接待相同，与客户到访时的接待相同，看见有客户离开，移至旋转门立岗，看见有客户离开，移至旋转门立岗，三米微笑
16、，客人行至两至三步时，问候三米微笑，客人行至两至三步时，问候“请慢走请慢走”行鞠躬礼，并同时问候行鞠躬礼，并同时问候“欢迎下次光临欢迎下次光临”为来访客户指引方向，请客户稍等。为来访客户指引方向，请客户稍等。 四、岗位流程四、岗位流程 对讲通知外场保安对讲通知外场保安对讲通知外场保安对讲通知外场保安 巡视大堂巡视大堂巡视大堂巡视大堂对展示中心大堂的桌椅进行清理，及时复位，对展示中心大堂的桌椅进行清理，及时复位，为新客户的来访做好准备工作。为新客户的来访做好准备工作。客户行至旋转门内，使用对讲通知外场保安，客户行至旋转门内，使用对讲通知外场保安，有客户离开，并回到迎宾台立岗，有客户离开，并回到迎
17、宾台立岗，做好新客户到访的接待准备工作。做好新客户到访的接待准备工作。 四、岗位流程四、岗位流程 做好记录做好记录做好记录做好记录 立岗立岗立岗立岗回到迎宾台，保持岗位形象，回到迎宾台，保持岗位形象，做好迎接新客户到访的准备工作。做好迎接新客户到访的准备工作。做好在岗期间的岗位工作记录。做好在岗期间的岗位工作记录。物业客服水吧接待员岗位工作标准物业客服水吧接待员岗位工作标准 目录目录一一.适用对象适用对象二二.仪容仪表仪容仪表三三.岗位制度岗位制度 四四.岗位流程岗位流程 一、适用对象一、适用对象 客服所有水吧接待员客服所有水吧接待员 二、仪容仪表二、仪容仪表精神饱满，表情自然面带微笑精神饱满
18、，表情自然面带微笑。禁：目光呆滞，面无表情禁：目光呆滞，面无表情面部整洁面部整洁 保持清雅淡妆保持清雅淡妆禁：不化妆禁：不化妆 浓妆艳抹浓妆艳抹 带有框眼睛上岗带有框眼睛上岗说普通话说普通话 禁：讲地方方言禁：讲地方方言制服保持制服保持 清洁笔挺清洁笔挺 裙子长短适中裙子长短适中钮扣齐全钮扣齐全 扣好扣好 衣裤口袋平整衣裤口袋平整禁：有褶皱禁：有褶皱 破损破损 衣领外翻衣领外翻工装外显露个人衣物工装外显露个人衣物少穿或漏穿任何一件工装少穿或漏穿任何一件工装员工工牌统一戴在左胸上方员工工牌统一戴在左胸上方禁：未佩戴禁：未佩戴 或佩戴歪斜等或佩戴歪斜等手指上只可以带一枚婚戒手指上只可以带一枚婚戒带
19、一对带一对0.5cm以内的耳钉以内的耳钉禁：带耳环等夸张饰品禁：带耳环等夸张饰品带项链、手表、手镯带项链、手表、手镯手链及脚链、装饰指环等手链及脚链、装饰指环等裤装着黑色袜子裤装着黑色袜子裙装着肉色丝袜裙装着肉色丝袜禁：丝袜破陋禁：丝袜破陋 挂丝挂丝 颜色异常颜色异常注意个人卫生，身体保持清洁注意个人卫生，身体保持清洁上岗前不吃有刺激性气味的食品上岗前不吃有刺激性气味的食品禁：身体口腔异味、不清洁。禁：身体口腔异味、不清洁。在岗期间嚼口香糖在岗期间嚼口香糖袖口经常保持清洁袖口经常保持清洁禁：有污渍，或挽起禁：有污渍，或挽起 二、仪容仪表二、仪容仪表发式鞋子手部 指甲长发须使用发髻束起长发须使用
20、发髻束起整洁干净，不得有碎发整洁干净，不得有碎发统一使用黑色卡子统一使用黑色卡子发饰花瓣的最高处于头顶一致发饰花瓣的最高处于头顶一致禁：私自佩戴各种头饰禁：私自佩戴各种头饰发饰过高或高低发饰过高或高低头顶或耳侧留有碎发头顶或耳侧留有碎发禁：留长指甲禁：留长指甲 指甲内有污垢指甲内有污垢美甲美甲 涂有色指甲油涂有色指甲油勤剪指甲，保持清洁勤剪指甲，保持清洁黑色黑色 漏脚背漏脚背 高跟鞋高跟鞋 鞋面擦拭光亮鞋面擦拭光亮禁：鞋面带有装饰品禁：鞋面带有装饰品坡跟坡跟 鞋跟样式特异鞋跟样式特异破损破损 鞋面有灰尘污渍鞋面有灰尘污渍穿漏脚趾的凉鞋穿漏脚趾的凉鞋拖鞋及运动鞋拖鞋及运动鞋 三、岗位职责三、岗位
21、职责 负责为到访客户提供饮品及食物等服务。负责为到访客户提供饮品及食物等服务。负责为到访客户提供饮品及食物等服务。负责为到访客户提供饮品及食物等服务。 负责吧台内专用设备日常使用、清洁与管理。负责吧台内专用设备日常使用、清洁与管理。负责吧台内专用设备日常使用、清洁与管理。负责吧台内专用设备日常使用、清洁与管理。 负责大厅内的照明，空调等设备的日常操作。负责大厅内的照明，空调等设备的日常操作。负责大厅内的照明，空调等设备的日常操作。负责大厅内的照明，空调等设备的日常操作。 负责大厅所有家具布品的日常管理。负责大厅所有家具布品的日常管理。负责大厅所有家具布品的日常管理。负责大厅所有家具布品的日常管
22、理。 负责吧台内卫生清洁工作。负责吧台内卫生清洁工作。负责吧台内卫生清洁工作。负责吧台内卫生清洁工作。 负责吧台对客服务物料的日常管理工作。负责吧台对客服务物料的日常管理工作。负责吧台对客服务物料的日常管理工作。负责吧台对客服务物料的日常管理工作。 物业接待礼仪形象展示。物业接待礼仪形象展示。物业接待礼仪形象展示。物业接待礼仪形象展示。 负责本岗位区域内紧急情况的处理。负责本岗位区域内紧急情况的处理。负责本岗位区域内紧急情况的处理。负责本岗位区域内紧急情况的处理。 做好会议服务及各类活动的配合工作。做好会议服务及各类活动的配合工作。做好会议服务及各类活动的配合工作。做好会议服务及各类活动的配合
23、工作。 按时参加公司的各类相关培训。按时参加公司的各类相关培训。按时参加公司的各类相关培训。按时参加公司的各类相关培训。 四、岗位流程四、岗位流程 标准站姿（立岗）标准站姿（立岗）标准站姿（立岗）标准站姿（立岗） 客户询问客户询问客户询问客户询问客户洽谈区，需随时关注。客户落座后第一时间客户洽谈区，需随时关注。客户落座后第一时间询问客户的饮品需求（寻找恰当的询问时机），询问客户的饮品需求（寻找恰当的询问时机），待客户点完饮品后，重复确认饮品的种类及数量，待客户点完饮品后，重复确认饮品的种类及数量，请客户稍等，散步后退离开。请客户稍等，散步后退离开。两脚跟相靠，脚尖开度两脚跟相靠，脚尖开度45至
24、至60度度身体重心放在两脚上两脚并拢立直身体重心放在两脚上两脚并拢立直腰背挺直，挺胸收腹。抬头脖颈挺直腰背挺直，挺胸收腹。抬头脖颈挺直双目向前平视，嘴唇微闭，面带微笑，微收下颌双目向前平视，嘴唇微闭，面带微笑，微收下颌整个身体庄重挺拔，两手自然下垂在身前交叉整个身体庄重挺拔，两手自然下垂在身前交叉右手在上，左手在下。挺胸收腹右手在上，左手在下。挺胸收腹立于旋转门右侧，迎宾台内。立于旋转门右侧，迎宾台内。 四、岗位流程四、岗位流程 饮品准备饮品准备饮品准备饮品准备 对客提供饮品对客提供饮品对客提供饮品对客提供饮品从客户的右手边提供制作好的饮品，从客户的右手边提供制作好的饮品，按照老、幼、女士、先
25、生的顺序进行饮品提供。按照老、幼、女士、先生的顺序进行饮品提供。咖啡提供：杯把手在客户的右侧，搅拌勺手柄向右侧咖啡提供：杯把手在客户的右侧，搅拌勺手柄向右侧饮料杯需先放置杯垫。提供完饮品后，手势确认，饮料杯需先放置杯垫。提供完饮品后，手势确认，热饮需同时提醒客户热饮需同时提醒客户“小心烫，请您慢用小心烫，请您慢用”冷饮提示冷饮提示“请您慢用请您慢用”，三步离开。，三步离开。将客户所点的饮品，通知内场吧台进行制作，将客户所点的饮品，通知内场吧台进行制作，热饮二分钟，冷饮一分钟之内制作完成。热饮二分钟，冷饮一分钟之内制作完成。餐车内的饮品需准备充足，随时为客户进行续杯。餐车内的饮品需准备充足，随时
26、为客户进行续杯。 四、岗位流程四、岗位流程 续水服务续水服务续水服务续水服务 上烟缸上烟缸上烟缸上烟缸随时观察洽谈区内客户的服务需求，随时观察洽谈区内客户的服务需求，为有需求的客户，及时提供烟缸。为有需求的客户，及时提供烟缸。客户饮品不足客户饮品不足1/3时，需及时为客户续水，时，需及时为客户续水，同饮品提供时的顺序相同，一次提供续水服务。同饮品提供时的顺序相同，一次提供续水服务。续水需合适的时机，不可打断客户的交谈，续水需合适的时机，不可打断客户的交谈，续水时，应拿起客户杯具在客人身后续杯，续水时，应拿起客户杯具在客人身后续杯，不可将饮品喷洒在客人身上，操作要轻。不可将饮品喷洒在客人身上，操
27、作要轻。物业保洁岗位工作标准物业保洁岗位工作标准主讲人：主讲人：2013年4月 目目 录录一一.目的目的二二.适用对象适用对象三三.仪容仪表仪容仪表 四四.行为规范行为规范 一、目的一、目的 对管理区域保洁工作实施指导，为顾客对管理区域保洁工作实施指导，为顾客提供清新优雅、舒适的环境，提供清新优雅、舒适的环境，为办公人员提供整洁的工作环境。为办公人员提供整洁的工作环境。 二、适用对象二、适用对象所有保洁员工所有保洁员工 三、仪容仪表三、仪容仪表精神饱满，表情自然面带微笑精神饱满，表情自然面带微笑。禁：目光呆滞，面无表情禁：目光呆滞，面无表情面部整洁面部整洁 保持清雅淡妆保持清雅淡妆禁：不化妆禁
28、：不化妆 浓妆艳抹浓妆艳抹 带有框眼睛上岗带有框眼睛上岗说普通话说普通话 禁：讲地方方言禁：讲地方方言制服保持制服保持 清洁笔挺清洁笔挺 钮扣齐全钮扣齐全 扣好扣好 衣裤口袋平整衣裤口袋平整禁：有褶皱禁：有褶皱 破损破损 衣领外翻衣领外翻工装外显露个人衣物工装外显露个人衣物少穿或漏穿任何一件工装少穿或漏穿任何一件工装员工工牌统一戴在左胸上方员工工牌统一戴在左胸上方禁：未佩戴禁：未佩戴 或佩戴歪斜等或佩戴歪斜等手指上只可以带一枚婚戒手指上只可以带一枚婚戒带一对带一对0.5cm以内的耳钉以内的耳钉禁：带耳环等夸张饰品禁：带耳环等夸张饰品带项链、手表、手镯带项链、手表、手镯手链及脚链、装饰指环等手链
29、及脚链、装饰指环等裤装着黑色袜子裤装着黑色袜子黑色拉带绒布鞋黑色拉带绒布鞋禁：丝袜破陋禁：丝袜破陋 挂丝挂丝 颜色异常颜色异常注意个人卫生，身体保持清洁注意个人卫生，身体保持清洁上岗前不吃有刺激性气味的食品上岗前不吃有刺激性气味的食品禁：身体口腔异味、不清洁。禁：身体口腔异味、不清洁。在岗期间嚼口香糖在岗期间嚼口香糖袖口经常保持清洁袖口经常保持清洁禁：有污渍，或挽起禁：有污渍，或挽起 三、仪容仪表三、仪容仪表发式鞋子手部 指甲长发须使用发髻束起长发须使用发髻束起整洁干净，不得有碎发整洁干净，不得有碎发统一使用黑色卡子统一使用黑色卡子发饰花瓣的最高处于头顶一致发饰花瓣的最高处于头顶一致禁：私自佩
30、戴各种头饰禁：私自佩戴各种头饰发饰过高或过低发饰过高或过低头顶或耳侧留有碎发头顶或耳侧留有碎发禁：留长指甲禁：留长指甲 指甲内有污垢指甲内有污垢美甲美甲 涂有色指甲油涂有色指甲油勤剪指甲，保持清洁勤剪指甲，保持清洁黑色黑色 漏脚背漏脚背 高跟鞋高跟鞋 鞋面擦拭干净鞋面擦拭干净禁：鞋面带有装饰品禁：鞋面带有装饰品鞋样式特异、鞋样式特异、破损破损 ，鞋面有灰尘污渍，鞋面有灰尘污渍穿漏脚趾的凉鞋穿漏脚趾的凉鞋拖鞋及运动鞋拖鞋及运动鞋 四、行为规范四、行为规范站姿站姿（1 1 1 1）头正。（）头正。（）头正。（）头正。（2 2 2 2）肩平。）肩平。）肩平。）肩平。（3 3 3 3）臂垂。（）臂垂。
31、（）臂垂。（）臂垂。（4 4 4 4）躯挺。）躯挺。）躯挺。）躯挺。（5 5 5 5）腿并。）腿并。）腿并。）腿并。（6 6 6 6）身体重心主要支撑于脚掌、）身体重心主要支撑于脚掌、）身体重心主要支撑于脚掌、）身体重心主要支撑于脚掌、 脚弓上。脚弓上。脚弓上。脚弓上。（7 7 7 7）从侧面看，头部肩部、上）从侧面看，头部肩部、上）从侧面看，头部肩部、上）从侧面看，头部肩部、上 体与下肢应在一条垂直线上。体与下肢应在一条垂直线上。体与下肢应在一条垂直线上。体与下肢应在一条垂直线上。正确的站姿要求正确的站姿要求正确的站姿要求正确的站姿要求 四、行为规范四、行为规范站立的注意事项站立的注意事项站
32、立的注意事项站立的注意事项l l站立时，切忌东倒西歪，无精打采，懒散地倚靠在墙上、桌子上。站立时，切忌东倒西歪，无精打采，懒散地倚靠在墙上、桌子上。站立时，切忌东倒西歪，无精打采，懒散地倚靠在墙上、桌子上。站立时，切忌东倒西歪，无精打采，懒散地倚靠在墙上、桌子上。l l不要低着头、歪着脖子、含胸、端肩、驼背。不要低着头、歪着脖子、含胸、端肩、驼背。不要低着头、歪着脖子、含胸、端肩、驼背。不要低着头、歪着脖子、含胸、端肩、驼背。l l不要将身体的重心明显地移到一侧，只用一条腿支撑着身体。不要将身体的重心明显地移到一侧，只用一条腿支撑着身体。不要将身体的重心明显地移到一侧，只用一条腿支撑着身体。不
33、要将身体的重心明显地移到一侧，只用一条腿支撑着身体。l l身体不要下意识地做小动作。身体不要下意识地做小动作。身体不要下意识地做小动作。身体不要下意识地做小动作。l l不要将手叉在裤袋里面，切忌双手交叉抱在胸前，或是双手叉腰。不要将手叉在裤袋里面，切忌双手交叉抱在胸前，或是双手叉腰。不要将手叉在裤袋里面，切忌双手交叉抱在胸前，或是双手叉腰。不要将手叉在裤袋里面，切忌双手交叉抱在胸前，或是双手叉腰。l l不要两腿交叉站立。不要两腿交叉站立。不要两腿交叉站立。不要两腿交叉站立。 四、行为规范四、行为规范坐姿坐姿正确的坐姿要求正确的坐姿要求正确的坐姿要求正确的坐姿要求（1 1 1 1）入座时要轻稳。
34、）入座时要轻稳。）入座时要轻稳。）入座时要轻稳。（2 2 2 2）入入入入座座座座后后后后上上上上体体体体自自自自然然然然挺挺挺挺直直直直，挺挺挺挺胸胸胸胸，双双双双膝膝膝膝自自自自然然然然并并并并拢拢拢拢，双双双双腿腿腿腿自自自自然然然然弯弯弯弯曲曲曲曲，双双双双肩肩肩肩平平平平整整整整放放放放松松松松，双双双双臂臂臂臂自自自自然然然然弯弯弯弯曲，双手自然放在双腿上曲，双手自然放在双腿上曲，双手自然放在双腿上曲，双手自然放在双腿上（3 3 3 3）头头头头正正正正、嘴嘴嘴嘴角角角角微微微微闭闭闭闭，下下下下颌颌颌颌微微微微收，双目平视，面容平和自然。收，双目平视，面容平和自然。收，双目平视，
35、面容平和自然。收，双目平视，面容平和自然。（4 4 4 4）坐坐坐坐在在在在椅椅椅椅子子子子上上上上，应应应应座座座座满满满满椅椅椅椅子子子子的的的的2/32/32/32/3，脊背轻靠椅背。，脊背轻靠椅背。，脊背轻靠椅背。，脊背轻靠椅背。（5 5 5 5）离座时，要自然稳当。）离座时，要自然稳当。）离座时，要自然稳当。）离座时，要自然稳当。 四、行为规范四、行为规范坐姿的注意事项坐姿的注意事项坐姿的注意事项坐姿的注意事项l l坐时不可前倾后仰，或歪歪扭扭。坐时不可前倾后仰，或歪歪扭扭。坐时不可前倾后仰，或歪歪扭扭。坐时不可前倾后仰，或歪歪扭扭。l l双腿不可过于叉开，或长长地伸出。双腿不可过于
36、叉开，或长长地伸出。双腿不可过于叉开，或长长地伸出。双腿不可过于叉开，或长长地伸出。l l坐下后不可随意挪动椅子。坐下后不可随意挪动椅子。坐下后不可随意挪动椅子。坐下后不可随意挪动椅子。l l不可将大腿并拢，小腿分开，或双手放于臀部下面。不可将大腿并拢，小腿分开，或双手放于臀部下面。不可将大腿并拢，小腿分开，或双手放于臀部下面。不可将大腿并拢，小腿分开，或双手放于臀部下面。l l高架高架高架高架“ “二郎腿二郎腿二郎腿二郎腿” ”或或或或“ “ 4 4 4 4 ” ”字型腿。字型腿。字型腿。字型腿。l l腿、脚不停抖动。腿、脚不停抖动。腿、脚不停抖动。腿、脚不停抖动。l l不要猛坐猛起。不要猛
37、坐猛起。不要猛坐猛起。不要猛坐猛起。 四、行为规范四、行为规范走姿走姿 正确的走姿要求正确的走姿要求正确的走姿要求正确的走姿要求（1 1 1 1）头正。）头正。）头正。）头正。 （2 2 2 2）肩平。）肩平。）肩平。）肩平。（3 3 3 3）躯挺。）躯挺。）躯挺。）躯挺。 （4 4 4 4）步位直。）步位直。）步位直。）步位直。（5 5 5 5）步幅适度。）步幅适度。）步幅适度。）步幅适度。（6 6 6 6）步速平稳。）步速平稳。）步速平稳。）步速平稳。 (7) (7) (7) (7)二人成行二人成行二人成行二人成行 三人成列三人成列三人成列三人成列 四、行为规范四、行为规范不雅的走姿不雅的
38、走姿不雅的走姿不雅的走姿l l方向不定，忽左忽右。方向不定，忽左忽右。方向不定，忽左忽右。方向不定，忽左忽右。l l体位失当，摇头、晃肩、扭臀。体位失当，摇头、晃肩、扭臀。体位失当，摇头、晃肩、扭臀。体位失当，摇头、晃肩、扭臀。l l扭来扭去的扭来扭去的扭来扭去的扭来扭去的“外八字外八字外八字外八字”步和步和步和步和“内八字内八字内八字内八字”步。步。步。步。l l左顾右盼，重心后坐或前移。左顾右盼，重心后坐或前移。左顾右盼，重心后坐或前移。左顾右盼，重心后坐或前移。l l与多人走路时，或勾肩搭背，或奔跑蹦跳，或大声喊叫等。与多人走路时，或勾肩搭背，或奔跑蹦跳，或大声喊叫等。与多人走路时，或勾
39、肩搭背，或奔跑蹦跳，或大声喊叫等。与多人走路时，或勾肩搭背，或奔跑蹦跳，或大声喊叫等。l l双手反背于背后。双手反背于背后。双手反背于背后。双手反背于背后。l l双手插入裤袋。双手插入裤袋。双手插入裤袋。双手插入裤袋。 四、行为规范四、行为规范蹲姿蹲姿 正确的蹲姿要求正确的蹲姿要求正确的蹲姿要求正确的蹲姿要求（1 1 1 1）下蹲时，迅速、美观、大）下蹲时，迅速、美观、大）下蹲时，迅速、美观、大）下蹲时，迅速、美观、大 方，应自然、得体、大方，不遮方，应自然、得体、大方，不遮方，应自然、得体、大方，不遮方，应自然、得体、大方，不遮遮掩掩。遮掩掩。遮掩掩。遮掩掩。（2 2 2 2）下蹲时，两腿合
40、力支撑身体，）下蹲时，两腿合力支撑身体，）下蹲时，两腿合力支撑身体，）下蹲时，两腿合力支撑身体，避免滑倒。避免滑倒。避免滑倒。避免滑倒。（3 3 3 3）下蹲时，应使头、胸、膝关）下蹲时，应使头、胸、膝关）下蹲时，应使头、胸、膝关）下蹲时，应使头、胸、膝关节在一个角度上，使蹲姿优美。节在一个角度上，使蹲姿优美。节在一个角度上，使蹲姿优美。节在一个角度上，使蹲姿优美。（4 4 4 4）女士无论采用哪种蹲姿，都）女士无论采用哪种蹲姿，都）女士无论采用哪种蹲姿，都）女士无论采用哪种蹲姿，都要将腿靠紧，臀部向下。要将腿靠紧，臀部向下。要将腿靠紧，臀部向下。要将腿靠紧，臀部向下。 四、行为规范四、行为规
41、范蹲姿禁忌蹲姿禁忌蹲姿禁忌蹲姿禁忌l l突然下蹲，距人过近。突然下蹲，距人过近。突然下蹲，距人过近。突然下蹲，距人过近。l l弯腰捡拾物品时，两腿叉开，臀部向后撅起，是不雅观的弯腰捡拾物品时，两腿叉开，臀部向后撅起，是不雅观的弯腰捡拾物品时，两腿叉开，臀部向后撅起，是不雅观的弯腰捡拾物品时，两腿叉开，臀部向后撅起，是不雅观的姿态。姿态。姿态。姿态。l l体位失当，体位失当，体位失当，体位失当，重心不稳，左右摇摆重心不稳，左右摇摆重心不稳，左右摇摆重心不稳，左右摇摆。l l两腿展开平衡下蹲。两腿展开平衡下蹲。两腿展开平衡下蹲。两腿展开平衡下蹲。l l穿旗袍或短裙时需更加留意，以免尴尬。穿旗袍或短
42、裙时需更加留意，以免尴尬。穿旗袍或短裙时需更加留意，以免尴尬。穿旗袍或短裙时需更加留意，以免尴尬。l l切勿用蹲姿进行休息。切勿用蹲姿进行休息。切勿用蹲姿进行休息。切勿用蹲姿进行休息。 四、行为规范四、行为规范注目礼注目礼 正确的问好要求正确的问好要求正确的问好要求正确的问好要求（1 1 1 1）见到客户或领导，驻足，停）见到客户或领导，驻足，停）见到客户或领导，驻足，停）见到客户或领导，驻足，停止手上工作。止手上工作。止手上工作。止手上工作。（2 2 2 2）将保洁工具，用对客户较远）将保洁工具，用对客户较远）将保洁工具，用对客户较远）将保洁工具，用对客户较远端的手拿起，另一只手端的手拿起，
43、另一只手端的手拿起，另一只手端的手拿起，另一只手（3 3 3 3）双脚并拢，面带微笑，注视）双脚并拢，面带微笑，注视）双脚并拢，面带微笑，注视）双脚并拢，面带微笑，注视客户或领导。客户或领导。客户或领导。客户或领导。 四、行为规范四、行为规范问好的注意事项问好的注意事项问好的注意事项问好的注意事项l l未停止正在进行的工作。未停止正在进行的工作。未停止正在进行的工作。未停止正在进行的工作。l l行走中问好。行走中问好。行走中问好。行走中问好。l l将保洁工具随意拿放。将保洁工具随意拿放。将保洁工具随意拿放。将保洁工具随意拿放。l l未行鞠躬礼，只行点头礼。未行鞠躬礼，只行点头礼。未行鞠躬礼，只
44、行点头礼。未行鞠躬礼，只行点头礼。l l问候时东张西望，目光呆滞。问候时东张西望，目光呆滞。问候时东张西望，目光呆滞。问候时东张西望，目光呆滞。l l无视客户及领导。无视客户及领导。无视客户及领导。无视客户及领导。 四、行为规范四、行为规范引领引领 正确的引领要求正确的引领要求正确的引领要求正确的引领要求l l引领是在走姿的基础上形成的，五指引领是在走姿的基础上形成的，五指引领是在走姿的基础上形成的，五指引领是在走姿的基础上形成的，五指伸直并拢，掌心斜向上方，手掌与地伸直并拢，掌心斜向上方，手掌与地伸直并拢，掌心斜向上方，手掌与地伸直并拢，掌心斜向上方，手掌与地面成面成面成面成45454545
45、度角；度角；度角；度角；l l腕关节伸直，手与前臂形成直线，整腕关节伸直，手与前臂形成直线，整腕关节伸直，手与前臂形成直线，整腕关节伸直，手与前臂形成直线，整个手臂略弯曲，弯曲幅度以个手臂略弯曲，弯曲幅度以个手臂略弯曲，弯曲幅度以个手臂略弯曲，弯曲幅度以140140140140度为宜。度为宜。度为宜。度为宜。l l头约往手势方向倒，面带微笑，目视头约往手势方向倒，面带微笑，目视头约往手势方向倒，面带微笑，目视头约往手势方向倒，面带微笑，目视来宾。来宾。来宾。来宾。l l引领时用语引领时用语引领时用语引领时用语“您好，这边请。您好，这边请。您好，这边请。您好，这边请。” 四、行为规范四、行为规范
46、引领时的注意事项引领时的注意事项引领时的注意事项引领时的注意事项l l用哪只手要根据情况来定，哪只手做起来方便就用哪只手要根据情况来定，哪只手做起来方便就用哪只手要根据情况来定，哪只手做起来方便就用哪只手要根据情况来定，哪只手做起来方便就用哪只手。用哪只手。用哪只手。用哪只手。l l整个手臂不可完全伸直，或用手指指引方向。整个手臂不可完全伸直，或用手指指引方向。整个手臂不可完全伸直，或用手指指引方向。整个手臂不可完全伸直，或用手指指引方向。l l指引方向时，身体侧向客户。指引方向时，身体侧向客户。指引方向时，身体侧向客户。指引方向时，身体侧向客户。l l引领时，切勿距离过近或过远，引领时，切勿
47、距离过近或过远，引领时，切勿距离过近或过远，引领时，切勿距离过近或过远，2-32-32-32-3步距离为宜。步距离为宜。步距离为宜。步距离为宜。 结束结束让我们以真诚的服务态度让我们以真诚的服务态度和标准的服务礼仪和标准的服务礼仪赢得客户的尊重和赞赏！赢得客户的尊重和赞赏！感谢您的聆听！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然
48、祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之
49、魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，
50、或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，
51、但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的
52、眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才
53、能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、
54、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验
55、的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动
56、，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自
57、己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求
58、，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，
59、犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
