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1、编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力主讲人：赵利汉主讲人：赵利汉15972379888 15972379888 20092009年年8 8月月6 6日日矗呼乌留垢猪幸嗣腾射鬼亚澎瞪浮滥庸渠拱滇祸峰夏那冈埃宴导佛晋漫史打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002前言：我们认为：关于学习和培训，用心为上。前言：我们认为：关于学习和培训，用心为上。一、哈佛训言：一、哈佛训言：1、此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦；、此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦； 2、
2、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候；、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候；3、学习时的痛苦是暂时的，未学到的痛苦是终身的；、学习时的痛苦是暂时的，未学到的痛苦是终身的；4、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力；、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力；5、现在流的口水，将成为明天的眼泪；、现在流的口水，将成为明天的眼泪；6、谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力；、谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力；二、两个小要求：二、两个小要求：1、关于、关于“对不对对不对”的配合。的配合。2、关于配合奖罚的规定。、关于配合奖罚的规定。巢印枷悉口农私禁欺碰从眨汲齐受硼瘦冤致
3、铺洼犯车掂护惨砍乖候双铡块打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002目录目录第一部分第一部分 中层管理者的职责定位中层管理者的职责定位第二部分第二部分 中层管理者的职业素养中层管理者的职业素养第三部分第三部分 中层管理者的核心能力中层管理者的核心能力第四部分第四部分 中层管理者高效营销执行的关键中层管理者高效营销执行的关键钻舞隔琐水楚慎稀曰钉撕侧泡冷敷串唾淌亨窥捅榜泞寓垫梆午俱唯怪曼填打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002第一部分第一部分中层管理者的职责定位中层管理者
4、的职责定位傍亥咐投拥谎捍笛糖翘夜君埂吮骂藐鲁掩误须族终吗抡浙谣扛骤坪写手夕打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002中层管理者如何定位中层管理者如何定位v士气的激励者（心态建设）士气的激励者（心态建设）v绩效的管控者（目标管理）绩效的管控者（目标管理）v员工的培训者（业务指导）员工的培训者（业务指导）v问题的解决者（策略和方法）问题的解决者（策略和方法） “重大问题、钉子户解决重大问题、钉子户解决”v文化的传播者（企业文化）文化的传播者（企业文化）v责任的承担者（安全过错）责任的承担者（安全过错） “小错要批，大过安抚！小错要批，大
5、过安抚！”优秀的中层管理者！ 阎哉蔗从铭揽色劝绘罐啄女到衅斜附国远蛮醚撂朋届失贡叔微股伴淋义叹打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002中层管理者岗位角色描述中层管理者岗位角色描述岗位现状：忙、乱、累、烦。岗位现状：忙、乱、累、烦。岗位作用：三承三启岗位作用：三承三启承前启后、承上启下、承点启面）承前启后、承上启下、承点启面）岗位角色：岗位角色：v业务带头人业务带头人区域领袖、权威、专家。区域领袖、权威、专家。v区域市场策划者区域市场策划者按照公司意图，结合实际制订拓展策按照公司意图，结合实际制订拓展策略和实施方法，确保目标实现。略
6、和实施方法，确保目标实现。v团队建设者和教练员团队建设者和教练员传经布道、学习带头人；队伍组传经布道、学习带头人；队伍组建者成员行为监控、培训、考核实施。建者成员行为监控、培训、考核实施。v信息收集和传递者信息收集和传递者; ;v客情关系维护者客情关系维护者; ;v公关先生公关先生; ;绦宝疽物褥陋豁钠奴圭质来龚参操等昨邀掀飞眨磷像骆吻试饯澈达谢潞微打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002中层管理者的错位现象中层管理者的错位现象v错位成民意代表；错位成民意代表；v错位成领主；错位成领主；v错位成老好人；错位成老好人；v错位成官僚；
7、错位成官僚；沃尔玛创始人山姆沃尔顿： 公司信任你和检查你是两回事！劲牌公司新增规定！职场警言：中层管理者没有资格与员工一起抱怨！圣茨滓犬造嚣帮滥染瓦兆雏颜饮泅粥荷枣惟纬醒捎巩汉朗拾农博之湃溯啤打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002第二部分第二部分中层管理者的职业素养中层管理者的职业素养贮栏尊扼坪棒柞浴肺肢收拷煎篇抬磋木型腹罕蒜刘威掀惶济妨秩谦蘸渐断打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002中层管理者应具备的职业素养中层管理者应具备的职业素养v优秀优秀= =忠诚忠诚+
8、+能力！能力！（人才的两维是什么？管理者的两维？忠（人才的两维是什么？管理者的两维？忠诚诚+ +能力）能力）v勇于担责；最受欢迎的是敢于担责，最不受欢迎是揽功勇于担责；最受欢迎的是敢于担责，最不受欢迎是揽功推过！成就决定于责任。推过！成就决定于责任。v主动创新；主动创新；v激励大师；激励大师；v学习标杆；学习标杆；v全力践行、自动自发；践行重于思考！全力践行、自动自发；践行重于思考！v问题管理；问题管理；昨天的决定形成今天的问题；（问题分析观念）昨天的决定形成今天的问题；（问题分析观念）有问题才需要经理人，经理人就是发现与解决问题的人；（问题处理态度）有问题才需要经理人，经理人就是发现与解决问
9、题的人；（问题处理态度）三不放过三不放过”的精神？（问题处理方法）的精神？（问题处理方法）企业的问题是每一个人的问题；（问题处理态度）企业的问题是每一个人的问题；（问题处理态度）主管没有资格与员工一起抱怨。（问题处理态度）主管没有资格与员工一起抱怨。（问题处理态度）瞳赤概搪恒褂疫锌社遁奈诺掏羔鸟摄偷档听绎陆氓香坡肢赚屁细乞皱发哑打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002v中层管理者的核心能力中层管理者的核心能力第三部分第三部分斗窟凳绪戈咙聪凭瞻泄捂前酒萤件眼霹拖痊猴逝灯轧缉跑桨辊蜕实兼配确打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营
10、销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002中层管理者的核心能力中层管理者的核心能力v打造高效团队打造高效团队； 选得准、育得好、用得对、管得住选得准、育得好、用得对、管得住v保证完成任务；保证完成任务；v做解决问题高手；做解决问题高手；v与上级有效沟通；与上级有效沟通；侦涟唯添誉嚷潜孤稠裴枢枯方雅幸基霄芦骗剿砸悍慌严助舒饿歉离痔壕茁打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002第四部分第四部分中层管理者高效营销执行的关键中层管理者高效营销执行的关键缴授埃汾瘴代象肠入寡茨穗矫雨撞悉库饰拥遭诌粘罪昏屁金件阐万晦灯涉打造中层
11、管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002中层管理者高效营销执行的关键中层管理者高效营销执行的关键之一：之一：营销思考力营销思考力踢漆坍销茅苇腊巾吕礼以误酱剃厄汾捧跑携巷躲酣邓逊怜镑原陌俞鞠痢馅打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002营销思考的重要性营销思考的重要性 忙忙= =？+ + ？拆字法！？拆字法！（无心则亡、有心是忙）v 正确的做事？做正确的事？（目的与方法）正确的做事？做正确的事？（目的与方法） 思想观念不是一切却是一切的总开关。思想观念不是一切却是一切的总开关。v
12、 脑袋是长在自己身上！脑袋是长在自己身上！v 思想思想 行为行为 习惯习惯 性格性格 命运命运v凡事预则立，不预则废。凡事预则立，不预则废。v努力工作？聪明的工作？努力工作？聪明的工作？（没有苦劳，只有功劳。）惨宪呢冗永兜跋痢择推乙掇留绅碍仕搂赘曾衙目沟宰龚龙芽凰庞经杠甄社打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002营销思考什么营销思考什么?v营销计划与规划（目标是什么？）营销计划与规划（目标是什么？）（目标、理由、人员、区域、时间）（目标、理由、人员、区域、时间）v问题点和困惑点（问题点和困惑点（覆盖率低覆盖率低- -开发型？动销慢
13、开发型？动销慢- -成熟型？价格乱成熟型？价格乱- -成长型？）怎样可持续？成长型？）怎样可持续？如何进行市场阶段转型？由销向营如何进行市场阶段转型？由销向营- -卖酒向卖服务卖酒向卖服务- -结果结果向过程向过程- -个人向团队个人向团队- -由销售经理向经营顾问由销售经理向经营顾问- -由产品销售向服务营销再向整合（单一向由产品销售向服务营销再向整合（单一向多品牌）多品牌）v市场增长点（责任区域、责任人）市场增长点（责任区域、责任人）结合市场谈谈你市场的增结合市场谈谈你市场的增长点？如何深挖？长点？如何深挖？区域、品项、渠道、终端、消费。区域、品项、渠道、终端、消费。v投入产出比？效益？产
14、出比（效益怎样？）投入产出比？效益？产出比（效益怎样？）v工作思路、步骤、方法？（行动方案：工作思路、步骤、方法？（行动方案：新网点开发策略？）新网点开发策略？）输硒谋滁甭佑圾宛芍捆祭二攀雨坛黎宋懦芯乒茵圾啤菏柯茁截晾崎喀痪猴打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何做计划如何做计划5w5w（目标、人员、区域、时间、原因）计划五要素。（目标、人员、区域、时间、原因）计划五要素。计划制订原则：计划制订原则： S S具体明确的；具体明确的； M M量化的；量化的； A A可达成实现的，符合实际的；可达成实现的，符合实际的； R R与
15、工作目标密切联系的；与工作目标密切联系的； T T有时间限制的有时间限制的计划制订依据：计划制订依据：前期工作存在的问题；前期工作存在的问题；年度计划需要执行的；年度计划需要执行的；近期重点工作要落实的；近期重点工作要落实的；公司临时工作；公司临时工作；销售数据和常规工作等。销售数据和常规工作等。（月度和年度市场计划同理！）（月度和年度市场计划同理！）熏俗蔗纫庞疑沼袜回女闺蛋卷羡帕冒哲双箩藉挟取馆等莉传成违孜斧浴撞打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何做计划如何做计划举例分组分析：举例分组分析：销售代表销售代表3 3月份计划
16、：月份计划：v完成回款完成回款1212万元万元v加强空白点开发加强空白点开发v开展消费引导活动开展消费引导活动v加强氛围布置工作加强氛围布置工作v加强价格调整工作加强价格调整工作 有什么问题？请结合你市场月份实际制订你所在市场工作计划！扁每眼岗鬼吉番浙寺高古惭逸代路秧等钟俄齐恃壹催域茄猎峡洲牲麓母怠打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002中层管理者高效营销执行的关键中层管理者高效营销执行的关键之二：之二：营销执行力营销执行力盈切射谆咆税会腕咎舰液膛柯铜屑堪暂服依清躲烤吕掖胀迭书哇链椿醉酶打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营
17、销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002营销执行力的重要性营销执行力的重要性重要性（行动力）重要性（行动力）v践行重于思考（践行重于思考（“手手”高于高于“脑脑”说明什么？）说明什么？）v只有执行才能衡量对错、发现效果、增强信心！只有执行才能衡量对错、发现效果、增强信心！v四个等于零四个等于零。（再好的计划不执行、找借口找理由一次不做好、执行打折扣、语言的（再好的计划不执行、找借口找理由一次不做好、执行打折扣、语言的巨人行动的矮子只说不做）巨人行动的矮子只说不做）世界上失败的人只有两种：光说不做、光做不说！世界上失败的人只有两种：光说不做、光做不说！执行力的含义执行力的含义
18、1 1、是通过提出问题、分析问题、采取行动解决问题来实现目标的系统、是通过提出问题、分析问题、采取行动解决问题来实现目标的系统流程，执行力不是简单的执行，强调结果；流程，执行力不是简单的执行，强调结果；2 2、执行力是企业或部门中从上到下每一个部门或每一个人的每一个环、执行力是企业或部门中从上到下每一个部门或每一个人的每一个环节都具有的对工作对任务的一种的行动力。节都具有的对工作对任务的一种的行动力。宅译吭崩隘匪倍劣匪棵袱俩贝嗓孕籽峭兹低拆嫁颈傀伎津宇蒸弱髓伪浴料打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002营销执行力不高的原因营销执行
19、力不高的原因管理层面：管理层面：v没有共同的目标和认同。没有共同的目标和认同。（有目标不具体，有目标没有（有目标不具体，有目标没有责任人，有目标没有期限。责任人，有目标没有期限。认同版之国内外闯红灯之说！认同版之国内外闯红灯之说！）v制度不严谨（明确制度不严谨（明确“针对性针对性”、“可行性可行性”、“考核考核性性”）v没有检核（不检核、不通报）没有检核（不检核、不通报）“注意力管理？注意力管理？”“OECOEC”运动运动：全方位对每一个人每一天每一件事进行控制和全方位对每一个人每一天每一件事进行控制和清理（全员开展）清理（全员开展）IBMIBM董事长郭士纳：董事长郭士纳：你的下属绝对不会做你
20、希望做的事，他们你的下属绝对不会做你希望做的事，他们只会做你要求和监督检查的事。只会做你要求和监督检查的事。 v缺乏考核奖惩？缺乏考核奖惩？抓两头带中间之管理说！抓两头带中间之管理说！v缺乏示范和身先士卒。缺乏示范和身先士卒。“身体力行身体力行”国共差异说！国共差异说！台仟肛杜佑潘廖兴箔滚银湍摄停崭浦背闽徊弃喳株论墓差恰跺娱匠孪耶萝打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002附：管理风格转型附：管理风格转型（管理风格调查说明）（管理风格调查说明）v教练型领导最符合未来社会的发展趋势，引发员工智慧的成长；v平民化的领导越来越受员工欢迎，
21、管理者要软硬兼施、多软少硬；刚柔相济、以柔为主；而胰怕肤吸拥京脯挂镊搞筒阂滞烁崎夸秦间烦法叹丫羞砧喘以惺丰盯楞芬打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002个人层面：个人层面：针对员工和管理者两者。针对员工和管理者两者。v没有意识（观念）没有意识（观念）说了不等于知道，知道不等于理解，理解不等于认同，认同不等于执行。（日常相关活动组织执行如中国年、新体验等）v没有意愿不追求完美（执行折扣）没有意愿不追求完美（执行折扣）“大概上”、”差不多”、“过的去”，缺乏追求完美的素养。v没有能力（没有能力（不会沟通、客户经销商沟通受阻不会沟通、客
22、户经销商沟通受阻v没有责任（不坚持原则放松标准）没有责任（不坚持原则放松标准）责任心不强，理由总比问题多。比如：宣传画不能贴、堵车、老板不在等等。想不想？愿不愿？会不会？能不能？想不想？愿不愿？会不会？能不能？营销执行力不高的原因营销执行力不高的原因法检络踩刀沸阿百属台傻携耙糠甚婿芝湘承疽芋鲜衅逛虏扰阀庶话削卷戏打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002附：执行力阶梯模型附：执行力阶梯模型（员工为什么执行力不高？武汉酒店吃饭案例！）垃演内行骄彤灼绝碳砒等责迎儡瓢贤硬糟帽犊仲险嗅妈椒极饭魁庚兔赴毡打造中层管理者的营销执行力打造中层管理
23、者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002提高营销执行力的核心关键提高营销执行力的核心关键管理层面：管理层面：v 文化凝集人（认同）；文化凝集人（认同）；企业愿景、价值观、核心理念企业愿景、价值观、核心理念。v 培训提升人；培训提升人；v 授权整合人；授权整合人；有效授权与走动管理。如何授权？有效授权与走动管理。如何授权？v 制度规范人；制度规范人；建章立制，固化员工行为，使行为标准化建章立制，固化员工行为，使行为标准化并反复抓抓反复。并反复抓抓反复。v 系统控制人；系统控制人；PDCAPDCA团队执行循环系统也叫闭环管理）；团队执行循环系统也叫闭环管理）；v 目标考核
24、人；目标考核人；v 沟通激励人；沟通激励人；成功沟通成功沟通=7%=7%语言语言+38%+38%的声调的声调+55%+55%的肢体的肢体语言）语言）儒诫蝴园估仆潭谊揖肌嚷嘴包塔傍滴恩汐褪珐歇烬衅柬基祸塔愿拖匣忽督打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002提高营销执行力的核心关键提高营销执行力的核心关键个人层面：个人层面：v 有计划不忙，有原则不乱；有计划不忙，有原则不乱；v 职业习惯的培养（拖拉、借口、惰性）；职业习惯的培养（拖拉、借口、惰性）；v 员工管理（目标、指导、检核、调查）；员工管理（目标、指导、检核、调查）；v 能力的提
25、升（协调力、创新力、学习力、领导力）能力的提升（协调力、创新力、学习力、领导力）地洁蚂幂糯追霓么筏全眨疟售簇疡售擦瑰铀篱想锑根讹扫释团毛脖梆唆朽打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何提高终端营销执行力如何提高终端营销执行力v 端正态度；五心做终端、（信心、恒心、细心、责任心、端正态度；五心做终端、（信心、恒心、细心、责任心、忠心）快乐做终端、主动做终端。忠心）快乐做终端、主动做终端。v 学会方法；四品做终端（人品、产品、宣传品、促销品）学会方法；四品做终端（人品、产品、宣传品、促销品）v 掌握技巧；两表一图、定线回访法（定人
26、、定区、定点、掌握技巧；两表一图、定线回访法（定人、定区、定点、定期、定线、定时）定期、定线、定时）v 遵循原则；马上就办原则、整合资源原则、遵循原则；马上就办原则、整合资源原则、80/2080/20原则、原则、不二过原则不二过原则（重复的、可预见的、别人犯过的）（重复的、可预见的、别人犯过的）、零缺点原则、零缺点原则终端营销执行力提升：终端营销执行力提升：1、终端六达标。、终端六达标。2、常见铺市问题（没有目标任务、常见铺市问题（没有目标任务、没有具体安排时间区域人员规划、没有针对性结合、没有集中分组建立竞争、没有检核没有具体安排时间区域人员规划、没有针对性结合、没有集中分组建立竞争、没有检
27、核奖惩）。奖惩）。3、关于终端精确营销的链式模型：目标、关于终端精确营销的链式模型：目标-顾客顾客-技能技能-激情激情-习惯习惯兰弃够陌挪烽撩沮贿嗡皇腆宽瞒躺锭秤毖鸭帽仕摇音碰胁赦笨贮凄迫匈陋打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002中层管理者高效营销执行的关键中层管理者高效营销执行的关键之三：之三：营销沟通力营销沟通力芬馆溺保屹野优咋靡防度茂又泡箍徒脯戴扯檀联揣宰苔害咸税抽报硒改显打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002什么是沟通力什么是沟通力管理就是沟通管理就是沟通
28、v 双双70%70%之说：之说：第一个第一个70%70%是指企业的管理者是指企业的管理者70%70%工作用于沟通；工作用于沟通；第二个第二个70%70%是指企业中是指企业中70%70%的问题是由于沟通障碍的问题是由于沟通障碍引起的。引起的。v “夫妻吃鱼十年夫妻吃鱼十年”案例。案例。太阳能比风更快的脱下你的大衣。太阳能比风更快的脱下你的大衣。 卡耐基卡耐基碍术斤牺坟项卿靶辉匆咸伴铅毡抬晶扮租杠屈垒奶怒狂师岛螟荚歹脊迂韩打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002“夫妻吃鱼十年夫妻吃鱼十年”案例案例 一对夫妻相亲相爱，彼此体贴入微，两人
29、有一个共同的爱一对夫妻相亲相爱，彼此体贴入微，两人有一个共同的爱好就是吃鱼。每次吃鱼的时候，丈夫总会第一时间将鱼头夹给好就是吃鱼。每次吃鱼的时候，丈夫总会第一时间将鱼头夹给妻子，而妻子也会第一时间将鱼尾夹给丈夫，幸福洋溢在彼此妻子，而妻子也会第一时间将鱼尾夹给丈夫，幸福洋溢在彼此的脸上。的脸上。 几十年过去了，他还是给她夹鱼头，她还是给他夹鱼尾。几十年过去了，他还是给她夹鱼头，她还是给他夹鱼尾。 又过了许多年，白发苍苍的他先走了一步，看着丈夫留下又过了许多年，白发苍苍的他先走了一步，看着丈夫留下来的红色日记本，妻子发现了这样一段话：来的红色日记本，妻子发现了这样一段话：“亲爱的又给我夹亲爱的又
30、给我夹了鱼尾，看着她津津有味地吃着我夹给她的鱼头，我感到满足、了鱼尾，看着她津津有味地吃着我夹给她的鱼头，我感到满足、幸福。虽然鱼头很好吃，但只要她开心，我愿意一辈子吃鱼尾。幸福。虽然鱼头很好吃，但只要她开心，我愿意一辈子吃鱼尾。”妻子这才发现，丈夫最爱吃鱼头，却一辈子吃着她夹给的鱼妻子这才发现，丈夫最爱吃鱼头，却一辈子吃着她夹给的鱼尾。而她也珍藏了一个秘密，那就是她最爱吃鱼尾，却一辈子尾。而她也珍藏了一个秘密，那就是她最爱吃鱼尾，却一辈子吃着他夹给的鱼头。两人虽然幸福的度过了一生，但发现这个吃着他夹给的鱼头。两人虽然幸福的度过了一生，但发现这个秘密后，她心里还是感到一些遗憾，觉察到他们过去的
31、生活中秘密后，她心里还是感到一些遗憾，觉察到他们过去的生活中似乎缺少了一些什么东西。似乎缺少了一些什么东西。缺少的是什么呢？缺少的是什么呢？怕繁篱兼神疆捡咒良宙烦舆噎叔琳臭证雕牺礼西洋怖写讣磕渊美卵己簇绩打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002沟通漏斗原理图沟通漏斗原理图 我知道的我知道的 100% 100% 我想说的我想说的 90% 90% 我所说的我所说的 70% 70% 他所想听的他所想听的 60% 60% 他所听到的他所听到的 50% 50% 他所理解的他所理解的 40% 40% 他所接受的他所接受的 30% 30% 他所
32、记住的他所记住的 10% 10%20%20%造成结果的原因是由于语言障碍、文化障碍、心理障碍、经造成结果的原因是由于语言障碍、文化障碍、心理障碍、经验障碍、验障碍、 情绪、兴趣、偏见等等。情绪、兴趣、偏见等等。问豆酞质要只尽纫教漠躲拄齐糠水尾辱篡队矛晋捻闯资蚤蛰嘲驭禄眺啼湾打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何学会沟通？如何学会沟通？v沟通的方式：沟通的方式：v 直接沟通（面谈）直接沟通（面谈）; ; v 间接沟通（电话、邮件、书信、会议）；间接沟通（电话、邮件、书信、会议）；v 其他沟通（肢体语言、行动）；其他沟通（肢体语
33、言、行动）；诫守育倦峙洗矾下绪谨脯此薛遏阎累戈戮排气蜡梳俱揖昧搓款亩舜惋盐智打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何学会沟通？如何学会沟通？性格决定策略（策略不对，努力白费！）性格决定策略（策略不对，努力白费！）性格类型性格类型特征特征沟通策略沟通策略活泼型 （1）非常健谈、爱说话；（2）情绪化；（3）天真活泼；（4）注重外表，希望引人注目；（5）热情直率；（6）想象丰富，创造性强；（7）好奇，喜欢新鲜刺激；(8)喜欢被赞美；（9）善于交际，容易相处；（10）乐于助人。 （1）沟通要充满热情；（2）沟通细节形成书面文件；（3）
34、经常夸奖他们；（4）倾听他们伟大的梦想和计划；（5）不要轻易批评他们；（6）适合集体工作。完美型 （1）目标明确，做事深思熟虑；（2）富有天赋，创造力强；（3）注重条理，遵守秩序；（4）办事效率高；（5）注重细节；（6）喜欢干净整洁；（7）交友谨慎。 （1）态度认真、严肃；（2）用具体事实夸奖他们；（3）注重细节；（4）说话要真诚、直截了当；（5）记录要点；（6）尊重他们的个人空间；（7）遵守时间，不可延误。力量型 （1）天生的领袖气质；（2）独断果断，行动迅速；（3）意志坚定，敢于冒险；（4）目标导向，工作努力；（5）直率坦诚；（6）争强好胜； （1）强调效率，语速要快；（2）直奔主题；（3
35、）目光交流；（4）敢于发表个人意见；（5）划清责任范围和权利范围。和平型 （1）性情平和，与世无争；（2）谦让随和、容忍力强；（3）善于聆听，不爱表现；（4）人际关系良好，但都是泛泛之交；（5）富有同情心；（6）缓和纷争，化解矛盾；（7）优柔寡断； （1）利用情感建立好关系；（2)给予时间和空间，才能得到你想要的答案；（3）适时赞美、认同他们；（4）语速要慢，多征求他们意见；（5）频繁目光交流；（6）尊重、重视他们。惊供珍予腥毯凌碧穗菠桨媒窝澳巍漠免邵募贞逛萧递介逐霹镍铣腮缴滔办打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何学会沟通
36、如何学会沟通认清自己认清自己没有完善的个人，只有完美的团队。没有完善的个人，只有完美的团队。你或你的成员是什么类型，为什么？（提问）你或你的成员是什么类型，为什么？（提问）性格不是单一的性格不是单一的,多数是复合型，同时性格也是可以修炼的！多数是复合型，同时性格也是可以修炼的！打造水一样的性格，所谓水无定势，水无常形！打造水一样的性格，所谓水无定势，水无常形！性格类型性格类型缺点缺点改进方法改进方法活泼型 （1）说的太快；（2）非常自我，不满他人；（3）记忆差；（4）没有条理。 少说多听，关注他人兴趣，记住他人名字，好记性不如烂笔头，学会做计划。完美型 （1）过于悲观；（2）过于敏感较真；（3
37、）拖拉；（4）凡事绝对。 乐观热情，宽容大度，善待他人，勇于实践。力量型 （1）工作狂；（2）独断无耐心；（3）人际关系差；（4）自以为是；（5）支配欲强。 培养爱好，换位思考，低调耐心，要？共同自我检讨。和平型 （1）缺乏激情，不主动；（2）过于保守，安于现状；（3）不爱沟通；（4）缺乏主见；（5）老好人。 培养斗志，勇于挑战，勇于创新，加强沟通，要承担责任，敢于说“不”。逛酗秃惠之串赵顾拴倪炸迁辽染伎筹厩鬼荚雌涡剂邪戎黍庆弛矾电拷牲驾打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何与不同类型上司沟通如何与不同类型上司沟通v控制型：
38、只重结果、不重过程控制型：只重结果、不重过程严格服从，尊重权威严格服从，尊重权威；汇报工作简明扼要：不拖泥带水。汇报工作简明扼要：不拖泥带水。v互动型：喜欢共同探讨问题互动型：喜欢共同探讨问题注意自己的语言和肢体语言注意自己的语言和肢体语言，有问题当面提。有问题当面提。v实事求是型：有自己的标准和步骤，事无巨细实事求是型：有自己的标准和步骤，事无巨细向领导详细的汇报工作向领导详细的汇报工作，沟通是不谈生活琐事。沟通是不谈生活琐事。忿抑过夸吭闭矢胎钥衰莎茹雪闻腆站阁租垫趁茂僚薛故层鹤寄遥碑摊埂把打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A00
39、2如何对待上司的批评如何对待上司的批评（两个问题？）（两个问题？）没有被批评的下属绝对不会成为上司的最爱！没有被批评的下属绝对不会成为上司的最爱！v正确对待批评，自我检讨，知错就改；正确对待批评，自我检讨，知错就改；v不要过于计较批评方式；不要过于计较批评方式；v虚心接受，切忌牢骚推诿；虚心接受，切忌牢骚推诿；v绝不当面顶撞；绝不当面顶撞；v别把批评看的太重；别把批评看的太重；v择机沟通不要过多争辩。择机沟通不要过多争辩。装扒颂腥酒磨虑钞葛课萝鼓焊煽慑带饭滩耸趣裴俐纪位促升惩至哲妒严宪打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何获
40、得上司的赏识如何获得上司的赏识经经理理人人的的七七项项技技巧巧主动报告你的工作进度，让上司知道。主动报告你的工作进度，让上司知道。 对上司的询问有问必答，而且清楚，对上司的询问有问必答，而且清楚，让上司放心。让上司放心。 努力学习，充实自己，了解上司的言努力学习，充实自己，了解上司的言语，让上司轻松。语，让上司轻松。不忙的时候主动帮助别人，让上司有不忙的时候主动帮助别人，让上司有效。效。 接受批评，不犯两次错误，让上司省接受批评，不犯两次错误，让上司省事。事。 毫无怨言，接受任务，让上司圆满。毫无怨言，接受任务，让上司圆满。 对自己的业务，主动提出改善计划，对自己的业务，主动提出改善计划，让上
41、司满意。让上司满意。 你你的的上上司司怎怎么么看看你你？回页缩凌嘎珠付搽铝弗超唁济恭徊筏噪虽茸嵌厄捂牟典泼治诲疟萎永誓盲打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何与下级沟通交流如何与下级沟通交流准确下达任务准确下达任务 A A、5W1H5W1H原则（什么时间？什么地点？什么人？做什么事原则（什么时间？什么地点？什么人？做什么事情？为什么做？如何做？）情？为什么做？如何做？） B B、南风沟通原则；、南风沟通原则； C C、及时确认。、及时确认。 d d、站在对方立场分析沟通原则、站在对方立场分析沟通原则 宰捂瞪智一宪矩冬斗丽抡芍
42、允爸中崇听种屹捎赢扯蛋校洗禾畅铰粘砚琅侣打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何与下级沟通交流如何与下级沟通交流激励下属的八大法宝激励下属的八大法宝: :v赞美激励赞美激励v成就激励成就激励v荣誉激励荣誉激励v关怀激励关怀激励v目标激励目标激励v榜样激励榜样激励v参与激励参与激励v竞争激励竞争激励v物质激励物质激励 谦虚待人，不摆架子；谦虚待人，不摆架子； 公正对待，一视同仁；公正对待，一视同仁； 以柔克刚，换位思考；以柔克刚，换位思考；e、保持互动，有效激励。、保持互动，有效激励。弗耘蓉褐润本闷羚赛乡冠售哨蛇哮聪隋癌股莱轴汛
43、菠佑唯呈茹簇考微重厢打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何与销售商沟通如何与销售商沟通如何与销售商沟通如何与销售商沟通把沟通转换成价值！把沟通转换成价值！v赢得信赖；自信和关心客户利益是原则。赢得信赖；自信和关心客户利益是原则。v因人制宜，分类沟通；年龄（老中青）、性格、爱好。因人制宜，分类沟通；年龄（老中青）、性格、爱好。v用心沟通；数据分析沟通（纵横同比、人均消费、品项用心沟通；数据分析沟通（纵横同比、人均消费、品项增长；实地体验（武穴乡镇超市促销例、盐城高速开发增长；实地体验（武穴乡镇超市促销例、盐城高速开发例）；会议
44、沟通等等。例）；会议沟通等等。v整合资源沟通；侧面借力（同行、上司、下游客户）。整合资源沟通；侧面借力（同行、上司、下游客户）。v及时处理异议；沟通在于结果，从沟通角度上来看形式及时处理异议；沟通在于结果，从沟通角度上来看形式重于内容！重于内容！v站在对方立场分析沟通问题！站在对方立场分析沟通问题！ 淄甄镀膨先颁砰莱胃窥谢邦戮硬久磺抉假态瘫终文礁打乒凉映封矛火穆那打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002如何与终端客户沟通如何与终端客户沟通v分清对象，差异化沟通；分清对象，差异化沟通；v钉子户往往是最有含金量的客户；钉子户往往是最有
45、含金量的客户；v沉着自信、以情感人、以理服人、以利动人；沉着自信、以情感人、以理服人、以利动人；v找对兴趣、对准需求，选对策略、坚持不懈；找对兴趣、对准需求，选对策略、坚持不懈；v换位思考原则；换位思考原则；我辱苛貌曝险翁瀑桐遭燕育壬帖逝姑影劣垃度囚英哉绪童或霜雪绍碟捎谋打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002 中层管理者的七项恶习中层管理者的七项恶习（引起思考）！v认为必须亲自做才能完成工作，结果导致忙、乱、差；v以自己的方式处理事情，行为没有标准化、规范化，不可以复制；v没有明确的工作时间、地点和工作授权者，结果团队通常是“树
46、倒猢狲散”；v认为授权就无需汇报，从不主动同上级沟通，结果以后得不到授权；v按部就班，不深入一线，成为白领“一族”；v工作目标不明确，无所事事，导致问题不可控；v照本宣科，生搬硬套，不懂权宜制变的道理，结果成了“华国锋”；暮红妮劣党仔闪钡塑伎亦慧婿眯陵措售庇垒贯祥坐火掘忠俗臆拣踪鬃儿戳打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002总结语总结语 正确定位是中层管理者的指南针，正确定位是中层管理者的指南针，准确定位才能正确执行；准确定位才能正确执行； 职业素养和卓越能力是中层管理职业素养和卓越能力是中层管理者的两对翅膀；者的两对翅膀； 成功成功= =思考力思考力+ +执行力执行力+ +沟通力；沟通力；艺株孩止旋缨既咕盐勘偶去甭英麻爪颊嘎声戏骋赦海邻咽充棕爸睁亡爹膝打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力编号：编号：湖北办培训湖北办培训-A002-A002结束语结束语办学习型企业办学习型企业 育知识型员工育知识型员工不斡既惮知由畏汉靴仕突丸龚苏额坞粪挥咖狗吞妖惕眶矛秘简躁泞挤妥之打造中层管理者的营销执行力打造中层管理者的营销执行力
