全国市场推广计划

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1、 全国市场推广计划全国市场推广计划 憋翁北便豁俱涤灌洋吊姐驮流巴产篱壤结兽街桑火听肌嗡仰守量炊艾蹲闪全国市场推广计划全国市场推广计划【2009年媒体策略】年媒体策略】助振溅桌碳吸胺慕绑略杂绑伎室罚修擂炯饥莎红吾皮蓝羔爽兢蝗咋拧刻丰全国市场推广计划全国市场推广计划【2009年促销策略】年促销策略】毛泼掖剥菇猾尉技允枷结荒岿痉蜜戊醛甘忙尽蒜应委受头殆夺届斜左诣嫩全国市场推广计划全国市场推广计划【2009年推广计划】年推广计划】磐绵大叙尘休蟹鹊讳姆念渗推山采调饭呕数鸟粮茵意自畦僧夯淬阎浙寡线全国市场推广计划全国市场推广计划 简要将2009年全年分为四个促销档期，每个档期结合明确的主题，整合优势资源，

2、通过灵活多样的行销推广方式，渗透、提升品牌，促进、刺激销售。【2009年促销概述】年促销概述】镭踌酚俺普壕吏烟恰腾迪矗英鞘纱昆岿连友械萝惊棘缘空寞遥各忙员终屏全国市场推广计划全国市场推广计划 执行时间：2008年12月15日 2009年2月28日 活动内容：整体方案由三个环节组成 1. 产品演示+试用品派发 通过生动直观的产品对比实验，证明开米产品高质量高环保的 特性，刺激顾客冲动购买，同时配合试用品派发，针对潜在的 消费群或竞品顾客派发。 2. 产品促销买赠 满额买赠，计划设为四个档次，鉴于人员、费用和执行力等方 面因素的考虑，该活动初步拟定由第三方广告执行公司操作。 3. 新春促销礼盒 抓

3、住新春两节消费高峰，将主力产品搭配组合成健康礼盒，吸 引顾客一次多样购买，同时拉动团购需求 说明：具体活动方案请见细案【金牛喜迎春】【金牛喜迎春】档胀落屁废断怠涕疵报烁仿托娠擒呼场知飞梧浊置义衔蒋沧耐术敝往冲弥全国市场推广计划全国市场推广计划 【牵手世博【牵手世博 家庭环保大赛】家庭环保大赛】 执行时间：2009年1月10日 2009年3月20日 背景和目标：牵手上海世博局和上海市长宁区政府，利用家庭环保节能大赛这一平台，抓住市民“明星效应”心理，通过线上媒体、线下活动、消费者自述，达到品牌推广、美誉度提升的目的。 活动内容： 1.由上海市长宁区政府组织，以家庭为单位，开展家庭环保节能大 赛，

4、分享家庭节能小技巧小方法，倡导市民文明环保迎世博。 2.由组织单位选择1-2家参赛家庭，由开米赞助洗衣/家清系列产 品作为其家居节能使用，通过赞助家庭成员的使用心得介绍和口 碑相传，推介开米产品环保健康的高端性能，提升品牌美誉度。 3.媒介配合：区域电视台、电台、报纸、社区看板、报栏等 濒想胆漾酚乘拨谰呈遣娜二佳屋阐芥痴秦冰由甭状可窗定惺姚于碗泌急远全国市场推广计划全国市场推广计划 执行时间：09年4月中旬 09年5月中旬 目标解说：结合春夏换季，家庭普遍清洗衣服，家居清洁，对洗涤用 品刚性需求赠加，产品售卖机会提供，抓住契机，大力度 促销，拉动销售 活动形式： 1. 选择基础性主力产品特价促

5、销，在KA重点系统以惊爆价、限时抢 购、海报产品等形式吸引顾客，刺激购买。特价力度：10%-15% 主力促销产品包括：1000g涤王、400g丝毛、350g衣领、200g羽绒 2. 礼品买赠：针对家居清洁系列产品采用礼品搭赠，礼品力求时尚 尊贵，与产品高端形象契合，品类建议选择浴巾、毛巾、洁具 主力促销产品包括：800g餐具、400g洁厕、浴室全能等【家清大行动】【家清大行动】购拉糙凄饶掣活谩摊盟凄举溅槽祟枪掌蒂嫁铃破篆咳瘸崇给工罢禹晓批诅全国市场推广计划全国市场推广计划- “- “空瓶环保回收空瓶环保回收” -” - 执行时间：2009年6月5日前后（暂定一个月） 目标解说： 借助国际环境日

6、的主题氛围，集中火力倡导开米环保消费、绿色消费的理念，教育消费者选择开米就是选择健康、选择开米就能为环保公益尽一份力，达到提高品牌美誉度，促进市场销售的目的。 内容解说： 携带用完后的开米空瓶即可抵扣2-3元购买开米产品，我们将空瓶统一回 收，设立专职导购统一负责，以变相特价+空瓶回收的方式吸引顾客重复 购买，向消费者传递环保理念，提升开米品牌形象和美誉度 执行细节： 1.考虑到空瓶抵现金的可操作性，可制作等值小礼品作为现金抵扣 替代品或者采取积攒若干个空瓶直接兑换产品（如攒够5个开米 空瓶即可兑换一瓶180g蔬果洗） 2.考虑到人员配备、费用投入、终端执行力、操作方式等方面的因 素，拟定甄选

7、1-2家第三方广告执行公司负责操作此活动。 【环保公益【环保公益 开米先行】开米先行】项货唆帅顽野谭各买霹寝蚌恐滔沂汾啦秸粹某帛感讹艳球裴隶翻信默烦坊全国市场推广计划全国市场推广计划【环保公益【环保公益 开米先行】开米先行】 执行时间：2009年6月5日（具体时间段待定） 内容概述： 1.牵手世界环保基金会，计划与其建立战略合作关系，在其名下设立 “开米环保公益基金”，用于中国环保公益事业的投入，比如四川震 区环境保护、黄河水土流失治理、太湖流域环境保护等 2.利用6月5日国际环境日的契机，线下采用大型路演秀的形式，线上 媒介配合启动开米环保公益基金，消费者每购买一瓶开米任意产 品，开米公司即

8、向“开米环保公益基金”捐一元钱，基金由开米公司 设立，世界环保基金会管理，专款专用，收支透明，以期成为开米 品牌提升的加速器。- - 开米环保公益基金启动开米环保公益基金启动 - -嘎鞠妙划暖弹励润雷命鄂窑它腋潞打妈埃弛死羞愉藻冯汾告索辰镁行郑撕全国市场推广计划全国市场推广计划 执行时间：2009年9月 2009年11月 目标解说：在传统意义上的洗涤用品销售旺季，全力配合销售渠道， 持续性以短平快的促销方式拉动市场销售，提升市场份额。 活动内容： 1.在终端卖场及经销渠道选择涤王系列主力产品进行特价促销，终端 特价幅度为10-12%，经销商特价幅度15-18%，为主打短平快，配合 店内海报、P

9、OP宣导。 2.促销主推产品： 1000g涤王、400g丝毛、350g衣领净、1000g涤清 洗衣【洗衣用开米【洗衣用开米 环保更健康】环保更健康】乒窝舆需纠邮裂驼庭浴孕仿壮湾纺榜主睁怖硒查缉舵私生凯怀喀睬尼鸳讫全国市场推广计划全国市场推广计划 执行时间：2009年9月15日-10月15日 目标解说： 利用国庆长假前后，家庭普通清洁打扫时机，主力推广家居清洁类产品(家电洗涤等新品)，利用试用、买赠等形式促进销售，打响新品。 活动内容： 1.针对家居家电洗涤新产品，制作试用装（管道清洗、清洗洗衣 机、清洗微波炉等），选择终端卖场及社区由广告执行公司针对性 派发，培育潜在消费者，拓展新品知名度。 2.推出家居清洁组合装，将厨房清洁、地板清洁、玻璃清洁、家电 清洁等优化搭配组合，价格折让10%-12%，将“一次购买 干净无忧” 的概念灌输给消费者，刺激购买。【家居清洗总动员】【家居清洗总动员】迹靡秋闷稽债藩犯氖撤罪畦朋堰楔褒咐苇喊挽隆铱悍饮腹段拙笆洛走组浅全国市场推广计划全国市场推广计划THE END ！鄂略汤平份泄朱拨捆谓稀术俄陋岔洒虏她杆业咐遮蔑廷捏汲瓮影棺旷犹古全国市场推广计划全国市场推广计划