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1、20102010年年1212月月活动背景1活动方案2活动执行3相关物料4目录活动背景1 元春旺季将近，为冲刺2010年80万台销量目标，赢得2011年开门红，打响旺季攻坚战役，总部通过统一的元春双节方案支持及促销资源支持、政策支持等方式鼓励各分公司广泛开展丰富多彩的促销推广活动，通过活动带动产品结构的改善以及品牌形象的提升，希望各分公司能将推广资源充分利用起来，在旺季期间，有力的推动终端的销售，一举打出“熊猫电视红动中国”的气势和影响力，展现熊猫品牌的“新形象、新活力”。前言今年12月1日起实施的平板电视能效限定值及能效等级的国家标准将把节能产品进一步推向消费前沿，LED电视成为市场主流，引领
2、平板领域的新一轮消费风潮。海信：蓝擎LED核心诉求：蓝光节能电视创维：酷开LED核心诉求：家庭KTV电视康佳：网锐LED核心诉求：游戏娱乐电视TCL：mitvLED核心诉求：互联网电视低碳节能，LED电视搭上“能效列车”竞品促销热点均聚焦LED电视活动背景冲刺，夺取锦标实现80万台的年度销量目标，为熊猫家电第二个经营年度的业绩飞跃提供动能布局，渠道图强品牌，乘胜突进通过普及LED概念，提高产品的档次以及LEDLCD的市场份额，提升产品档次，改善目前的产品结构考验我们的营销创新能力，锻炼我们营销及推广团队拓宽深耕渠道，就是铺平通向胜利的金光大道！元旦、春节的大手笔促销必将带来销量的激增，可以帮助
3、客户提振信心，从而为渠道建设打下强心针创新，战略制胜活动目标活动方案2主题熊猫LED普及熊猫佳品齐贺岁，百姓价格迎新春熊猫双节促销主题针对三四级目标市场的消费需求、消费能力，熊猫电视以实惠价、百姓价核心价值取向作为主题导向，赢取战绩熊猫率领全军迎春贺岁，LED与LCD电视强势组合抢占新一轮市场主题解析主题解析突出产品竞争焦点LED，以“普及”强调来势强劲的熊猫LED产品熊猫双节促销主题方案一：双拳出击，机会多多活动主题活动主题买一送一，良“机”成双活动目的活动目的用主推LED、LCD机型整体连带出货活动形式活动形式买LED送LCD买LCD送CRT熊猫双节促销方案(设计中涉及的产品型号、活动形式
4、、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）方案二：震撼低价，新禧盛惠活动主题活动主题劲享特惠，低价淘宝！活动目的活动目的促进LED销售，清理低效电视库存活动形式活动形式熊猫新春加推特价机，款款低价震撼，带来新禧震撼。（22寸LED仅元32寸LCD仅元）熊猫双节促销方案(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）方案三：阿宝贺春，大礼盈门活动主题活动主题恭喜发财，好礼送活动目的活动目的以精
5、美纪念品吸引顾客上门，为柜台的促销创造机会以实用价值很高的礼品鼓励客户成交，助推LED和LCD的销售活动形式活动形式凡购买LED蓝光高清电视LCD均可获赠价值188元家庭两用不锈钢蒸锅凡购买LCD电视均可获赠价值68元LCD液晶清洁套装凡熊猫CRT电视均可获赠价值15元LED自发电手电筒凡进店选购熊猫电视的顾客均可获赠精美环保袋熊猫双节促销方案(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）方案四：熊猫双节路演活活动主持人主持人结束束语活活动准准备主持人活主持人活动开开场白白具体
6、活具体活动安排安排活活动现场注意事注意事项路路 演演熊猫双节促销方案活活动准准备音响音响： 于活动日开始前一个小时安装调试完毕主持人主持人 于活动日开始前30分钟到达乐器手、演员乐器手、演员 于活动日开始前30分钟到达，充分了解本次活动并 做好统筹安排。熊猫双节促销方案亲爱的顾客朋友们，你们好！欢迎您来到熊猫液晶电视节日促销活动现场。熊猫电视，是中国彩电行业第一个驰名商标，熊猫是中央直属企业，熊猫佳品齐贺岁，百姓价格迎新春。庆元旦，迎新春，熊猫为您掀起LED普及风暴，让您轻松跨过电视的门槛，进入LED时代！熊猫LED液晶电视采用国际先进LED背光电源，耗电量仅为普通液晶电视的40-50%，22
7、”LED耗电量仅35W，就算一天看足5小时，一周只用1度电！熊猫LED液晶电视色彩绚丽，色域宽广，搭载Full-HD1080P全高清、LED炫彩画质引擎、双3D引擎、超级运动补偿等尖端技术，实现电视观看史的伟大革新！熊猫LED背光源高效节能、简约时尚、健康环保，满足您对家人的关爱之心。此次促销活动，熊猫电视推出三重大手笔的优惠:第一重优惠：买一送一，良“机”成双:买LED送LCD、买LCD送CRT；第二重优惠：劲享特惠，低价淘宝:熊猫新春加推特价机，22寸LED仅元32寸LCD仅元；第三重优惠：恭喜发财，好礼送来，只要你进来看看，不需要你买，就有精美纪念品拿，要是你看中了、买了，还有更大的礼品
8、等着你，你买回了优质低价的熊猫电视，还能拿熊猫送的大红包，好礼多多！数量有限，赠完为止！熊猫彩电开设全国统一服务热线，只需拨打即可享受最贴心、最快捷的服务。买彩电，选熊猫；买LED，就选熊猫！主持人活主持人活动开开场白白熊猫双节促销方案(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）免费发放礼品、宣传单音响师播放音乐吸引人群，主持人宣布：“亲爱的父老乡亲，你们好，今天我们熊猫彩电在这里举行宣传活动，我们准备很多精美礼品，期待您的积极参与，感谢您对熊猫彩电的支持，精美礼品等你拿，机
9、不可失时不再来，送完为止，赶快行动吧！免费发放阿宝精美环保袋（同时附上宣传单页）！企业、现场pop、宣传单页产品有奖问答（可重复使用）上一活动进行一半时，主持人乘着人群还没散开之际，随机挑选一名观众上台，提出相关宣传单相关产品或者企业讯息问题，同时带动现场气氛，使现场观众关注手上的宣传单。歌手1上台演唱（与观众互动）记忆大比拼：（熊猫彩电价格宣传单页）主持人挑选4-5人上台，给他们看10秒钟宣传单，然后随机挑选单页上熊猫彩电型号，进行抢答，答对奖励阿宝15元LED自发电手电筒1个，同时主持人带动现场观众进行挑战，挑战胜利获得同样奖品。歌手2上台演唱（与观众互动）嗓门大比拼邀请一组45人上台比谁
10、的肺活量大，在不换气的情况下叫“熊猫彩电好”并计时，谁能把“好”字叫的大声且拖得长，获得奖品阿宝68元LCD液晶清洁套装1个，同时主持人带动现场观众进行挑战，挑战胜利获得同样奖品。歌手3上台演唱（与观众互动）掰手腕大比拼主持人现场挑选4名观众（性别、年龄保持一致），分别编号（1号、2号、3号、4号），进行掰手腕，主持人和观众做裁判，并互动为选手加油助威，获奖者188元家庭双用蒸煮锅1个，同时主持人带动现场观众进行挑战，挑战胜利获得同样奖品。歌手4上台演唱（与观众互动）现场抽奖（与观众互动）主持人选取观众上台抽奖，共设三等奖，一等奖：188元家庭双用蒸煮锅1个二等奖：68元LCD液晶清洁套装1个
11、三等奖：15元LED自发电手电筒1个具体活具体活动安排安排熊猫双节促销方案活活动现场注意事注意事项明确性明确性条理性条理性严谨性严谨性不断强调、重复熊猫彩电相关信息不断强调、重复熊猫彩电相关信息互动性、把握现场的能力互动性、把握现场的能力营造现场营销气氛营造现场营销气氛熊猫双节促销方案活活动主持人主持人结束束语各位XX县（镇乡）的父老乡亲，在我们今天的礼品派送活动中，我们得到了广大朋友的热情参与和支持，很多的朋友来到我们的活动现场，选购了自己称心如意的熊猫彩电。我作为熊猫的一员，为大家对我们活动的支持表示衷心的感谢。希望通过这次活动，大家对熊猫彩电有更深的了解。我们将一如既往地研发最好的产品，
12、提供最好的服务来奉献给XX县的父老乡亲。好了，我们此次活动到此结束，谢谢大家！熊猫双节促销方案活动执行3活动导入筹备期活动导入筹备期活动消化决策期活动消化决策期活动关键实施期活动关键实施期A活动检视延续期活动检视延续期12月月10日日12月月15日日 活动方案、物料设计方案下发各地，分公司根据实际情况选择合适的促销方案 根据总部方案，安排“人、事、物”三个环节 人：促销人员分工，促销方案培训事：促销规模、促销流程拟定、相关手续报批、相关媒体)投放物：物料制作、终端布置、赠品到位 元旦销售热潮时期，集中优势资源，全力保障活动展开 根据活动关键实施期的情况，斟酌活动后续效益，决断促销方案的延期或调
13、整12月月15日日12月月20日日12月月21日日1月月3日日1月月4日日1月月10日日活动关键实施期活动关键实施期B1月月11日日2月月2日日 春节销售热潮时期，集中优势资源，全力保障活动展开活动时间推进表7、活动效果评估、活动是否延续筹备&执行6、活动开展3、安排分工、调配进度2、全员学习、领会方案8、活动总结4、联系场地、办妥活动审批手续5、制作物料、布置场地1、接收方案，按需选择物料活动流程宣传方式：宣传单页发放、彩车巡游、横幅/直幅、短信群发、墙体、电线杆、礼品公开堆放、路演台等形式。时间内容说明印刷品攻势活动前3-5天地点：市区、县城主要商业道路、优质住宅区、企事业单位门口；市郊、
14、县郊主要商圈、集市等地物料：宣传单页、宣传海报要点：2-4人一组，单页组根据路人的情况判断，有选择地进行分发，海报组需事先办理相关手续，加强巡查，如有缺损，要及时增补。彩车巡游（可自选）活动启动前3天至活动结束地点：同印刷品发布线路物料：租用经销商车辆，车厢两边用KT板，喷上活动主画面；车顶扩音器，反复播录音庆元旦、迎新春，熊猫LED普及熊猫佳品齐贺岁，百姓价格迎新春熊猫液电，买一送一，良“机”成双！买LED送LCD、买LCD送CRT熊猫液晶电视，劲享特惠，低价淘宝！熊猫新春加推特价机，款款低价震撼，带来新禧震撼，22寸LED仅元32寸LCD仅元熊猫液晶电视，恭喜发财，好礼送来！凡购买LED蓝
15、光高清电视LCD均可获赠价值188元家庭两用不锈钢蒸锅凡购买LCD电视均可获赠价值68元LCD液晶清洁套装凡熊猫CRT电视均可获赠价值15元LED自发电手电筒凡进店选购熊猫电视的顾客均可获赠精美环保袋地点：XXXXXX咨询电话：XXXXX活动宣传(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）时间内容说明横幅/直幅活动前10天开始地点：同印刷品发布线路，店面附近加大密度物料：熊猫LED普及熊猫佳品齐贺岁，百姓价格迎新春熊猫LED普及轻薄高画质省电好品质熊猫LED普及好听好看，好质
16、量熊猫LED普及节能先锋，环保卫士熊猫LED普及省钱省电，一省到底！熊猫液电，买一送一，良“机”成双！买LED送LCD、买LCD送CRT熊猫液晶电视，劲享特惠，低价淘宝！熊猫新春加推特价机，款款低价震撼，带来新禧震撼，22寸LED仅元32寸LCD仅元熊猫液晶电视，恭喜发财，好礼送来！凡购买LED蓝光高清电视LCD均可获赠价值188元家庭两用不锈钢蒸锅凡购买LCD电视均可获赠价值68元LCD液晶清洁套装凡熊猫CRT电视均可获赠价值15元LED自发电手电筒凡进店选购熊猫电视的顾客均可获赠精美环保袋短信群发活动前3天左右短信内容：庆元旦，迎新春，熊猫LED普及，熊猫液晶电视，买一送一！款款低价震撼！
17、购熊猫液晶电视，尽享好礼！地点：XXXXXX咨询电话：XXXXX活动宣传(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）电视飞字活动前5天-活动结束飞字内容：庆元旦、迎新春，熊猫LED普及熊猫佳品齐贺岁，百姓价格迎新春熊猫液电，买一送一，良“机”成双！买LED送LCD、CRT/（可自选）熊猫液晶电视，劲享特惠，低价淘宝！熊猫新春加推特价机，款款低价震撼，带来新禧震撼，22寸LED仅元32寸LCD仅元熊猫液晶电视，恭喜发财，好礼送来！凡购买LED蓝光高清电视LCD均可获赠价值188
18、元家庭两用不锈钢蒸锅凡购买LCD电视均可获赠价值68元LCD液晶清洁套装凡熊猫CRT电视均可获赠价值15元LED自发电手电筒凡进店选购熊猫电视的顾客均可获赠精美环保袋地点：XXXXXX咨询电话：XXXXX墙体、电线杆喷涂活动前10天地点：农村墙体、电线杆内容：熊猫LED普及熊猫佳品齐贺岁，百姓价格迎新春买一送一，良“机”成双:买LED送LCD、CRT/劲享特惠，低价淘宝:熊猫新春加推特价机，款款低价震撼，带来新禧震撼，22寸LED仅元32寸LCD仅元恭喜发财，好礼送来:凡购买LED蓝光高清电视LCD均可获赠价值188元家庭两用不锈钢蒸锅凡购买LCD电视均可获赠价值68元LCD液晶清洁套装凡熊猫
19、CRT电视均可获赠价值15元LED自发电手电筒凡进店选购熊猫电视的顾客均可获赠精美环保袋(价格与机型价格与机型仅供参考，仅供参考，分公司分公司根据实际情况执行）根据实际情况执行）活动宣传(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）单页户外招贴地贴海报条幅活动背景板吊旗X展架等单页海报条幅活动背景板吊旗地贴X展架门头户外招贴车身产品宣传品LED拱门LED帐篷POP展示物料促销赠品等（双能蒸锅、环保袋、自发电手电筒、清洁套装）活动物料总部总部设计设计总部总部提供提供分公司分公司制
20、作制作责任人完成时间工作要求总负责XXXX月X日-X日负责活动从准备、执行、到总结的全过程经销商协调XXXX月X日备货、场地、车辆、人员、费用等支持相关部门协调XXXX月X日做好事先的宣传布局，疏通城管等相关部门促销政策掌控XXXX月X日-X日熟悉政策，向顾客解说，既有原则又灵活新品销售导购员X月X日-X日介绍LED产品和主打攻击机性能活动宣传XXXX月X日单页发放、海报增补、短信群发、路演终端布置XXXX月X日接收并管理总部资源、物料布置、礼品管理人员分工活动方案执行要点主要需注意配合到位、活动方案执行要点主要需注意配合到位、宣传到位、政策到位、组织到位等四个方宣传到位、政策到位、组织到位等
21、四个方面。面。宣传到位宣传到位配合到位配合到位政策到位政策到位组织到位组织到位执行要点宣传到位1、场外宣传造势启动：形成适合三四级市场的立体宣传格局，令活动信息广泛到达2、卖场宣传推动成交：样机、产品单页、促销信息、氛围政策到位1、深会吃透活动目的和促销政策，开展专项培训，务必人人领悟政策、流程。2、事先务必规划，备足货物和礼品，维护品牌一诺千金的形象。组织到位1、每项工作细节进行人员分配,落实每个环节的工作。详见人员分工表。2、严格按流程办事，做好突发事件预案。配合到位1、经销商配合：结合促销方案备货充足、有利活动位置、共同承担促销费用2、相关部门配合：县城和乡村的管理部门的活动许可执行要点
22、相关物料相关物料4类别类别物料名称物料名称制作方制作方产品宣传品产品综合海报总部统一制作下发活动物料LED帐篷、拱门总部统一制作下发活动赠品礼品（双用蒸煮锅、液晶清洁套装、LED自发电手筒、LED无纺布袋）总部统一制作下发LEDPOP物料POP展示物料（LED台牌、台牌夹、LED海报、LED地贴、LED吊旗、LED价格牌）总部统一制作下发物料清单总部统一制作下发物料总部统一制作下发物料产品宣传品总部提供活动物料总部提供LED POP物料设计总部提供LED POP物料设计效果图总部提供促销赠品物料名称物料名称制作方制作方活动背景板分公司本地化制作地贴分公司本地化制作单页分公司本地化制作海报分公司
23、本地化制作X展架分公司本地化制作户外招贴分公司本地化制作车贴分公司本地化制作横幅、直幅分公司本地化制作物料清单分公司本地化制作物料分公司本地化制作物料背景板(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定，设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定，）分公司本地化制作分公司本地化制作背景板实景效果图车贴(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）分公司本地化制作分公司本地化制作车贴实景效果图户外招贴(设计
24、中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）分公司本地化制作分公司本地化制作户外招贴实景效果图地贴(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）分公司本地化制作分公司本地化制作地贴实景效果图(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）活动单页分公司
25、本地化制作分公司本地化制作海报(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）分公司本地化制作分公司本地化制作X展架(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）分公司本地化制作分公司本地化制作X展架、海报实景效果图条幅（喷绘、牛津布）(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）分公司本地化制作分公司本地化制作条幅实景效果图喷绘材质牛津布材质路演实景效果图预祝各分公司业绩节节攀升！THANK YOU
