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1、 矿泉水蓝白 声明本着让同学们了解深圳的饮用水市场的目的，我们怀着热忱，拿着相机，奉戴大大的命令走向了市场。历经千辛万苦，我们取得“真经”市场现状。并做成PPT以供同学们了解。本PPT由蓝白小组提供数据制造而成，部分信息来自网络，数据方面百分百市场调查而来。本PPT着重针对市场上销量较高四个品牌进行分析，吐槽。剩余品牌简单介绍，敬请吐槽。 怡宝 简介：华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单
2、位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。价格渠道卖点4.5L/ 8.2 1.55L/2.7 555ML/1.5 商场，超市，便利店，报刊 纯净水，中国乒乓球队唯一指定饮用水，中国驰名商标分析优点： 销售渠道开设的非常多，广告深入人心。缺点：产品定位不够准确，导致部分市场流失（富硒，但几乎没人知道。 来来
3、自自 蓝蓝 白白 深深 处处 的的 吐槽吐槽毫无疑问，怡宝的渠道建设非常成功，包装也有特点，却没有让多少人能在心中建立这么一个怡宝的形象， 据统计 ，百分之50的客户完全是习惯购买而不知道自己为什么购买， 怡宝啊怡宝，说你吃老本也不为过啊。农夫山泉简介：农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。价格渠道卖点380ML/ 1 550ml/1.2 1.5L/ 2,5 4L/6.8 商场，超市，便利
4、店，报刊（部分） 环保 天然 健康 公益分析优点， 本身定位非常准确 ， 广告力度也足 缺点 渠道建设不足 。 来来 自自 蓝蓝 白白 深深 处处 的的 吐槽吐槽价格低廉又健康的农夫山泉并没有把过多的精力放在渠道建设上，作为水中的名牌，却不开设多点渠道，白白浪费了多少的市场啊，不得不吐槽的是，我不喜欢他的瓶子。简介：景田百岁山生产基地隶属于景田公司，成立于1992年的景田公司，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。自创办以来，公司分别在广东深圳、广东惠州百岁山、北京、福建及成都建立大型生产基地，公司拥有先进的生产厂房，二十八条先进的全自动生产线，其中百岁山生产基地还通过了国际最高标
5、准生产认证。雄厚的技术力量和经济实力在饮用水行业中得到了公认。价格渠道卖点348ml/1.5 570ml/2 1L/3.8 18.9L/29 存在于各大小超市 商场 小卖铺 便利店 甚至连某些药店的冰柜也有一席之地 品牌 黄金般的水源地（富含丰富的硅酸盐而且每升大于25毫克）和包装 口感？分析优点：与世隔绝的优质水源，纯正的贵族“血统”（如果说一个贵族的兴起至少要历经三代的话这地下水源已经沉淀了600年了（有够老的）可以养生？缺点：水源地没有真正的具体位置在资料上含糊不清 有工厂代工的倾向 来来 自自 蓝蓝 白白 深深 处处 的的 吐槽吐槽现在有无数的人在说百岁山的广告，自从第一个冰山女神在一
6、个不知名的洞窟里高歌一曲后由于分贝太高导致在洞窟里面类似于千年寒冰一样的冰柱（还是最粗的那根）直接震碎掉下来了 要是下山了的话村民们可就要遭殃喽。 而且前一段时间百岁山还进军到了苏格兰，但是没过几个月就有新闻爆料桶装水出了水源和代工的问题，要是这个问题真的落实下来的话，这简直是丢脸丢到了国际化！。屈臣氏简介：屈臣氏由英国人Dr.A.S.Watson于1828年创立，前身为屈臣氏大药房，以赠医施药服务大众。后于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏（屈臣氏蒸馏水）是全球最大的蒸馏水供应商，也是全亚洲第一家荣获NSF International（联合国世
7、界卫生组织的饮用水安全标准顾问）嘉许的瓶装水公司。价格渠道卖点 蒸馏水280ml/1.8 400ml/2.2 600ml/2.9 1500ml/5.5 4.5L /13.5 12L /18.5 蒸馏矿物质水 400ml/2.2、600ml/2.9 4.5L/13.4 18.9L/29.5由于靠近深圳上海北京香港等一线城市，屈臣氏药店，7-11 百里臣 各个便利店都有卖 大型超市 电商 品牌 高温杀毒蒸馏水 包装分析优势：渠道专攻，以强势区域带动周边区域发展。立足于产品差异性，选取健康明星代言形象劣势：销售区域局限于广东地区和北京上海一线城市。蒸馏水概念市场教育不足 来来 自自 蓝蓝 白白 深深
8、 处处 的的 吐槽吐槽嘛嘛怎么说呢，屈臣氏算是多元化战略而且 我一直在想蒸馏水的话和其他的水没啥区别呀 就是干净一点=w= 而且在电视上或电脑上根本看不见他们的广告啊（说好的广告呢？ 但包装蛮不错的我满喜欢它的盖子的。巴黎(Perrier)含气天然原味矿泉水*天然有气矿泉水*丰富矿物质*不含咖啡因*无人工香料*柠檬清香、清凉舒爽巴黎水最显着的特征之一是碳酸饱和：在地底纵深处，被地质岩层所捕获的火山气体与地底下的泉水相遇而混合，接着泉水在持续的压力和恒温(华氏60度)状态下缓慢地上升，最终在地表形成了一潭冰凉、冒泡的清泉。 330ML/12.80 (青柠）330ML/14.80 (柠檬）750M
9、L/26.80 (原味）1.38L/ 254.6L/555 1 0 0 西西 藏藏 冰冰 川川 矿矿 泉泉 水水5100西藏冰川矿泉水来自西藏念青唐古拉山脉海拔5,100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水。5100西藏冰川矿泉水采用世界先进设备，运用严谨的生产工艺在水源地灌装，保存了天然矿泉水源的优异品质。550ML/9.9330ML/7.8大大们喝的水高大上珠 峰 冰 川 天 然 矿 泉 水珠峰冰川水源地泉眼位于西藏日喀则地区定日县岗嘎镇珠穆朗玛峰国家自然保护区的实验区内，距离珠峰
10、大本营80km，日自涌量38000吨，属特大自涌型泉眼，水质水量四季常年稳定，是世界罕见的珍稀冰川天然矿泉水水源。 来自珠峰的水555ML/16.51L/26.51L/29.5(婴儿）富 维 克 天 然 矿 泉 水富维克是一个天然矿泉水品牌，水源来自法国中央高原圆顶火山多姆山正北面的奥弗涅地区火山自然公园。该矿泉水内含的独特矿物来自公元前5760年邻近火山的最后一次爆发；瓶子环保富含矿物质500ML/9.5750ML/21.80R I O B A 天 然 矿 泉 水 ( 含 气 )麦德龙出品2013年5月由于长青苔全面下架275ML/4.2750ML/11.81昆 仑 山 矿 泉 水昆仑山矿泉
11、水水源的源头在昆仑山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水下渗至冰川砂层而成地下水，自此进入深循环，溶滤了含水介质中的微量元素和盐分而矿化，经沙砾石层天然过滤达五十年以上。由于矿泉水埋藏于地壳深部，有良好的封闭条件，不受外界的污染影响，保证了水的纯净、卫生。510ML/5.5（华）510ML/4.80（沃）1.23L/9.40康 师 傅矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。380ML/0,7550ML/0.91.5L/1.7百 事 冰 纯纯净水，简称净水或纯水，是纯洁
12、、干净、不含有杂质或细菌的水，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水，通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得而成，密封于容器内，且不含任何添加物，无色透明，可直接饮用。550ML/11.5L/2物美价廉 九 朵 玫 瑰配料：水、玫瑰萃取液、白砂糖、低聚异麦芽糖、蜂蜜。注意事项：避免阳光直射，存储于阴凉干燥处，有少量沉淀为玫瑰花瓣天然成分。有效成分：氨基酸、维生素、矿物质、以及玫瑰黄酮和被誉为”液态黄金“的玫瑰精油等活性因子。典故：史载武则天，朝饮玫瑰露，夜敷玫瑰花，虽年逾花甲，仍粉面玉肌，精力充沛。滋补养颜330lm/4价格产品渠道促销本PPT为可编辑版本，您看到
13、以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：（1）今年
14、我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。（2）夏天钢轨间的缝隙变小。【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状
15、态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点】物质的微粒性【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原
16、子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸
17、发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质
18、量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有
19、可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选
20、A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片
21、上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题（1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源（2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_（3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式_下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成Youandyourfriends
22、areleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsareringing.Youhavetoshouttobeheard.36Sonoharmdoneright?Notquite.Temporarybuzzingmaybeeasytoignore,butrepeatedexposuretoloudnoisewilleventuallycauseserious-andirreversible(无法治愈的)-hearingloss.AnewstudyconductedbyresearchersatBrighamandWomensHo
23、spitalinBostonshowsthatoneinfivepeoplebetweentheagesof12and19areexperiencingslighthearingloss,andonein20havemildhearingloss.37Butthegoodnewsisthatthereplentyofwaysyoucanprotectyourearsfromfurtherdamageandstilllistentothemusicyoulove:Askaround.Putyourearbudsinoryourheadphoneson,andthenaskafriendnexttoyouwhetherornotheorshecanhearwhatyourelisteningto.38Turnitdown.Buynoise-cancelingheadphones.Apairofearbudsorheadphonesthatfitscomfortablywilllimitoutsidenoisesothatyoucanhearyourmusicbetteratlowervolumes.
