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1、1建行财富 名媛盛典 中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼2010.11.192活动主题：建行财富活动主题：建行财富 名媛盛典名媛盛典活动内容：中国名媛时尚文化巡礼活动内容：中国名媛时尚文化巡礼活动地点：大酒店云鹤厅活动地点：大酒店云鹤厅活动时间：活动时间：2010.11.192010.11.19参与对象：参与对象：5050位奔驰位奔驰VIPVIP客户（女性为主）客户（女性为主）达成目标：新增潜在客户达成目标：新增潜在客户1010组组3活动概述：活动概述： 本次活动本着强强联手、资源共享，多元化服务、共同提高品牌社会影响力、知名度、美誉度的原则，由市妇联(女企业家20人)、金融(VIP26
2、0人)、汽车(VIP50人)、美容(邀请年消费8万元以上VIP顾客100人参加)，参会人数约400人（每个行业仅限一家）。 奔驰作为唯一一家汽车经销商参与活动，通过赞助活动奖品进一步提升品牌知名度，同时利用销售顾问在现场陪同客户的机会，发掘现场潜在客户。4活动时间表：活动时间表： 1111月月10-1910-19日日 针对三大美容会所名媛盛典，针对三大美容会所名媛盛典， 对到场客户发放礼品券，邀约试驾；对到场客户发放礼品券，邀约试驾；1111月日月日 确认客户名单确认客户名单 试驾车试驾车PDIPDI检测及清洁检测及清洁1111月月2727日日 活动公司进行现场搭建活动公司进行现场搭建1111
3、月月2828日日 试乘试驾活动开展试乘试驾活动开展1111月月2929日日 客户后继跟进及销售数据提交客户后继跟进及销售数据提交5活动流程：活动流程：活动流程：活动流程：9:00-9:20 9:00-9:20 活动准备（音响调试、茶歇摆放）活动准备（音响调试、茶歇摆放）9:20-9:30 9:20-9:30 客户签到（分发号牌，签订试驾协议、发放抽奖券）客户签到（分发号牌，签订试驾协议、发放抽奖券）9:30-9:45 9:30-9:45 试驾讲解（产品及试驾项目讲解）试驾讲解（产品及试驾项目讲解）9:45-11:30 9:45-11:30 按牌号试驾（客户等候期间由销售顾问陪同，让客户按牌号试
4、驾（客户等候期间由销售顾问陪同，让客户 享用茶歇）享用茶歇）11:30-12:00 11:30-12:00 现场抽奖（奖项设置：一等奖一名，奖品为精美车模一现场抽奖（奖项设置：一等奖一名，奖品为精美车模一个，二等奖两名，奖品为车载冰箱一个，三等奖三名，奖品为奔驰名片个，二等奖两名，奖品为车载冰箱一个，三等奖三名，奖品为奔驰名片座一个）座一个）1212：00- 00- 客户领取礼品，活动结束。客户领取礼品，活动结束。 （礼品为毛巾一条）（礼品为毛巾一条）本次试驾会以半天为一单元，共两个单元，每单元流程相同。预计邀约客户30组，上午及下午各15组上午9：00-12:00,下午14：-17：006展
5、厅布置平面图：展厅布置平面图：茶歇桌椅投影桌椅桌椅桌椅大门签到台E级车C级车A级车B级车背景7工作表工作表项目内容责任人执行要素管控人完成时间广告公司对接方案确定确认活动方案 11.16制作物料确认制作物料的画面，跟进到位11.27费用审批按照市场活动流程申请费用11.17人员安排销售部人员确认现场销售顾问11.24CRM客服2名现场接待及茶歇服务工作11.27车辆准备试驾车辆清洁清洁试乘试驾车辆，符合奔驰标准11.27陪同试驾安排好试驾车手11.24物料准备茶歇确认供应商，安排人员进场跟进11.27背景搭建、桌椅摆放检查布置情况，符合奔驰标准11.27后期处理意向客户跟踪11.29活动评估与
6、总结11.29目标成果新增10组潜在客户11. 288人员安排人员安排部门人员工作要素备注销售部陪同试乘试驾专人专车，陪同试驾陪同试乘试驾专人专车，陪同试驾车型讲解主要针对试驾CE，同时简单介绍A级车颁奖人员销售主任中一人现场接待接待未试驾或试驾完毕的客户现场接待接待未试驾或试驾完毕的客户现场接待接待未试驾或试驾完毕的客户现场接待接待未试驾或试驾完毕的客户现场接待接待未试驾或试驾完毕的客户市场部王麾活动执行胡艳活动配合CRM褚娟91、试驾的客户必须携带驾照出席活动，否则只能参与试乘；2、陪同试驾人员在客户试驾前需提醒客户安全驾驶，同时对客户提出的疑问予以解答3、试驾客户填写试乘试驾单时请注明试
7、驾客户携伴人数，是否参与试乘。4、在客户试乘试驾完毕后，对应销售顾问应主动提醒客户填写试乘试驾调查表。注意事项10活动预算：活动预算：项目项目项目项目数量数量数量数量费用费用费用费用备注备注备注备注背景画面背景画面背景画面背景画面2 2 2 2块块块块50005000包含桁架包含桁架包含桁架包含桁架宣传单页宣传单页宣传单页宣传单页4000400040004000份份份份2500250025002500A4A4A4A4规格，规格，规格，规格，200K200K200K200K铜版纸铜版纸铜版纸铜版纸灯光灯光灯光灯光8 8 8 8组组组组2000200020002000晚礼服租赁晚礼服租赁晚礼服租赁晚礼服租赁12121212地毯地毯地毯地毯500500500500礼品礼品礼品礼品5000500050005000车模车模2 2个，车载冰箱个，车载冰箱9 9台，名片座台，名片座1010个，钥个，钥匙扣匙扣100100个个其它其它其它其它1 1 1 11500150015001500合计合计合计合计1650016500165001650011谢谢！
