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1、光丽大亚湾项目策略思考一切开始之前的5个思考1，我们面临怎样的市场环境？2，我们拥有什么价值体系?3，我们针对什么对象传播？4，我们要有怎样的传播主张？5，我们的传播渠道？PART1 100多年前，香港从惠州分离，成就了一个国际大都会；30年前，深圳从惠州分离，成就了一个中国最有活力的城市；20年前，东莞从惠州分离，成就了一个国际级制造名城。壳牌石化、中海油、比亚迪、建滔化工、普利斯通、和黄惠州港一大批世界级的企业，几千亿元的投资来到大亚湾，来到惠阳，今日的惠阳，明日的深圳或者东莞？世界500强大企业带来难以估量的产业客户，他们的怀揣着绝对惊人的购买力；高举着“投资中国”大旗的深圳投资团，又怎
2、么会忽视离深圳大工业区15公里，却只有龙岗楼价1/3的绝对价格洼地大亚湾大亚湾工业高速发展，越来越来的年轻人来到大亚湾，低总价让他们更轻易就能拥有属于自己的家。末来的交通利好，深圳东拓，深莞惠同城化，对深圳投资客户也形成一定吸引力。数据显示，50万以下物业的购买意向占到19.7%，看来，自住客户希望超低总价就能轻易拥有一个小家，而投资客们更希望用低总价实现他们对资金回报的最大化，市场上更是有一批有代表性的小户型争相亮相，向投资客们表达着自己的立场。城市发展，人口增加，产业结构逐渐完善对于投资客来说，这些已经足够吸引只要在大亚湾，就具备投资潜力，无论产品本身。我们的同区域竞争对手大盘中的小户德丰
3、五月花80米楼间距6000平米地下车库6000平米风情园林双会所规划设计31-92平米的一房二厅，二房二厅，三房二厅有园林、有规模、有配套小盘中的纯小户双星总建筑面积26000平米商业面积6100平米户型区间30平米-76平米套间、一房2厅、两房两厅两卫交钥匙工程，精装修带全套家电我们呢，有哪些价值？PART2 总占地面积10000平米/总建筑面积65000平米/2栋30层/总户数900多户区域大亚湾西区，深圳东拓第一站，地铁三号线辐射圈，各大交通动线开通的利好，片区发展、资源以及前景的确很振奋人心！这绝对是客户对本项目的一个强烈的购买诱因但区域的价值和利好，对本区域内所有的楼盘都一样的几乎所
4、有的楼盘都在说，所有的客户都知道！地段大亚湾西区龙盛一路北侧，背靠惠阳海关，邻近大亚湾森林公园本案周边环境的荒芜、交通可达性差、周边配套缺乏是项目面临最大的问题。项目两栋塔楼，时尚现代外立面，底商配套几乎每一个小户型项目都这样说，诚实的说，我们并不比别人更好甚至于在园林、商业、会所配套上，其他项目比我们做的更多、更好纯小户36-68平的纯粹小户，超低首付超低月供轻松购房低门槛是所有小户的赖以吸引人的手段，但无论是投资客还是自用客，购买的根本原因不会是价格地铁三号线纯粹小户超低总价精装修，塔楼建筑时尚外立面底商，公共配套魔方空间深圳东拓第一战交通利好片区资源及前景基础卖点提升卖点绝对卖点仅有这些
5、，是否足够？那么，我们比什么？卖什么？回到项目本身，我们能不能有所发现单身公寓、温馨两房、QQ复式空间、所有户型均带有大阳台、中铁建施工、部分带入户花园从产品的设计，开发、施工建设等环节来说，本案的产品，是区域内小户项目所不多见的产品所带来的品质是我们区隔其他项目的突破点！如此够了吗？事实上在推广策略上，我们必须要做很多必须第一时间抓住市场的眼球，制造关注度和人气，这对一个小户型尤为重要！必须抓住客户心理，让项目与我们的目标客户对味，购买偏好是小户推广的策略关键！必须抓住并放大项目的产品优势，并且结合购买偏好，用创意和概念予以整合！结合项目的硬件特征，主动营造一种独特的生活环境与态度。将独特的
6、销售主张，升华独特的情感主张产品特征（USP）目标客户核心概念（ESP）PART3 我们的目标客户，是谁？深圳客、本地客、投资客、自用客、大亚湾产业园区的白领所有的广告公司都能给出这样的结论！深圳客VS本地客：我们在推广渠道和手段上要有所针对！投资客VS自用客：投资客是我们要抓住的客群，但不是我们要诉求和项目形象包装上的目标。换言之，抓住自用客户的眼球，就等于抓住了投资客户的眼球！因此，对于自用客户的心理分析，才是我们想要知道的！客户需求及心理分析70后？80后？90后？从年龄上实际并无法区分我们的客户因为一切皆有可能。但是可以肯定的是，既然能选择同一种物业，必然具备同一种眼光。所以我们试图去
7、他们的生活习惯、品牌喜好以及其他找到一些精神共鸣。他们有年轻的心，喜欢享受。一个独立的空间，一个个性的空间，一个完全属于自己的空间，一个自己的窝。对他们来说，非常足够。共性&共鸣享乐族小资御宅族潮人夜猫子小白领朝九晚五房客拼客月光族他们常常被贴上这样的标签环保创意公益音乐快闪人肉搜素淘宝原创手工话剧他们对这些玩意感兴趣姚明当年明月韩寒李宇春易中天徐静蕾朱德庸贾樟柯周杰伦刘翔他们正在受到这些人的影响匡威宜家苹果可口可乐李维斯无印良品POLO星巴克ZARA喜力他们生活中绝对偏好的品牌卡拉OK超市培训机构夜店办公楼7-11书店轨道交通商场咖啡馆他们日常出没最频繁的地方看电影QQ天涯论坛MSN城市画报
8、当当网猫扑凤凰卫视南方都市报豆瓣网他们最为关注与接触的媒体上进可爱前卫年轻压力小资迷茫活跃辛苦漂泊他们可以接受这样些的形容我们还看到：他们在做在线记账等待升职加薪相亲赶场淘宝团购或全球代购准备结婚或者准备分手今年春节不过年，要去丽江住几天加班加班加班加班看租售情报，一声叹息博客，聊天，游戏，买东西宁可不吃饭，不能不上网一直在准备旅行思考怎么摆脱房东好想有个属于自己的小家我们还看到：他们在说喜欢城市一定要选择坚强年轻就是资本没有窝就没有归属感和喜欢的人在一起就好宜家也说小空间挺好的凡事,都自己做主什么是潮流,我就是潮流房子都死贵死贵的为什么不买房,只要贷款还得起就买去东莞看阿凡达房子和车子，哎生
9、活一定要有品质！工作勤勤恳恳，视加班为家常便饭。不要跟我谈励志，关于生活的美好想象更能刺激我。不要说未来三年了，我顶多能想到一年半载。谁知道明天和意外，哪个先来？有家才有归宿，所以要努力买房。房子么，太大难扫，小小就好。不管大房小房，买得起的就是好房。最好是有一帮志同道合的朋友，住在隔壁。租房子不划算，一年给房东一万多。有地铁，远一点没所谓的。生活态度房事宣言他们色彩斑斓他们活跃在这城市的每个角落他们勤勤恳恳工作他们成群结队玩闹他们容易满足他们心中有甜蜜梦想他们不需要大理想，只要一点点生活的蜜糖他们渴望一座属于自己的小房子他们朝着梦想，扑腾翅膀，跃跃欲飞他们像一群蜜蜂，找寻自己甜蜜的花朵，找寻
10、最美丽的花田，找寻幸福的版图。就像腾讯的Q仔，新浪的大眼睛，MOP的小猫，豆瓣的豆小妞&靓仔瓣，甚至每个人的QQ头像。后80也应该有属于自己的形象。PART4 我们的项目能够与他们对味吗？3号线地铁辐射深惠双城生活圈交通便捷瞬间抵达深圳东拓第一战深圳东地铁圈两城生活随意转换未来价值升值主要是便捷看看蜜蜂们在寻找的家38-68纯粹小户精装修，家电家私全套酒店式物业管理小空间带大阳台品质小户小所以总价低新房子自己的关键它是真正的住宅总价十几万起最低首付才几万月供也低总价越低越好精装那就更好拒绝降低生活品质才是唯一硬道理项目：品质小户USP客户：一群追求美好、享受自由的“蜜蜂”概念：灿烂、甜蜜、阳光
11、、轻松的生活ESP生活是灿烂的，我们拥有青春和激情生活是甜蜜的，拒绝思考未来和所有的压力尽我所力所能及，享受当下，享受快乐哪怕在钢筋水泥的城市，也能寻找到心中那片盛开的主推案名:花田为什么叫花田？说实话，并不需要理由！就像花生、糖果、沙发、麦田等在城市白领群中掀起风潮的小户项目一样。现在的年轻人，不喜欢故作深沉，不喜欢被代表，更不喜欢说教，够新鲜、够清新、够阳光、能够让你产生一切美好的联想，并记住，这就够了！当然，还有一些备选YOU宅物理属性定位语：深圳东地铁圈纯小户更感性一点：深圳东有花园的纯小户广告语：下一站，幸福PART5 深圳与惠州，分区域推广，更具针对性。针对深圳客户，我们说深圳东，
12、有花田传递深圳下一站的概念，百米之隔，价格洼地，地铁价值辐射，增值空间巨大。渠道深圳搜房、楼宇电视、DM单张、深圳展场设置在深圳龙岗或者中心城设置分展场，吸引龙岗地区的企业客户已及深圳的投资客户。物料：折页、海报、户型单张针对惠州客户，我们说：有花园的小户，才是花田小户也有比较，小户虽小，不代表产品品质不好。我们虽小，小得够精致，够格调。渠道报纸、网络、户外广告对所有花田的客户说，我们说：下一站，幸福每个人内心深处都渴望幸福，不管是一个人的自在，还是两个人的甜蜜，还是一家人的温馨，总想在下一站，找到幸福。针对交通的便利，我们说：到达花田的N种方式如果你提倡环保，又有人陪伴，沿着外环路，步行其实
13、也不过就5个小时。如果你开车，从深圳上沿海高速，一路向东，10分钟即可。如果你追求速度，南平快线也只需要半个小时。当然，你也还可以有其他选择，比如，地铁3号线，瞬间抵达幸福。针对超低总价，我们说：在花田，越少越好虚坪越少越好，购屋预算越少越好。国际建筑大师密斯凡德诺说：少即是多。因为投入越少，心越自由，快乐越多。不会为了首付而把存款掏空，不会为了按揭而缩衣节食，不会为了有了家而减少与朋友的聚会。在花田，越少越好，小面积，低总价。3868精装公寓，小户的享乐主义。针对我们的精装修和性价比，我们说：住花田，拒绝再装你别装了，这么好的房子，这么低的价钱，这么高的性价比，捡了大便宜还四处卖乖，逢人便说
14、都怪这的售楼小姐太热情，让你不买都不成。不要在装，住花田，拒绝再装！|精装小户型，专业装修公司度身打造。自觉的享乐青年早已把目光锁定到了这里！ 全精装小户型，认筹在即！全精装小户型，认筹在即！全城热恋认筹的时候，我们说：花田囍事精装小户型，盛装开盘开盘的时候，我们说：其他建议服务酒店式服务：24小时守候，失物招领，代送干洗、钟点打扫，代订餐，订花等，甚至是叫早服务，以小见大。光合作用图书馆：不需要太大空间的社区图书馆，提供一些时尚杂志，小说，报纸等，供花田居民免费阅读。可以办理借阅证，方便图书外借。花田布告栏：邻里交流的小天地。像大学校园的布告栏，像网络里的BBS，只需要2平米左右个的布告栏，可发布一些聚会K歌活动、团购拼车、二手转让等信息，营造和谐邻里关系。园林增添一些休闲木桌椅，闲暇时候可以小坐聊天。增添一些趣味雕塑或者路灯，营造浪漫氛围。童话般的造型花树，营造美如幻境的生活情境。底商建议引进便利店、餐饮、美发店、蛋糕店及小型日用百货店。活动建议QQ农场与光明农场合作，租用一块地，将QQ农场搬到真实的生活里。所有花田的居民可以拥有一小块地的耕种权，随心种植花草蔬菜等，可以平时拜托专人照管，特定的时候去收获。我爱园艺有偿提供画土、花盆、花种，专业园艺指导，就算是几平方小阳台，也可以打造出花园般的静美。视觉方案1视觉方案2视觉方案3视觉方案4视觉方案5
