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1、第一章 CEO战略管理 与决策分析1第一节第一节 CEO CEO战略决策过战略决策过程分析程分析（图1-1 CEO战略决策过程流程分析框图 ）1.1 CEO1.1 CEO战略决策过程战略决策过程流程分析流程分析2第一节第一节 CEO CEO战略决策过战略决策过程分析程分析（图1-2 CEO战略决策过程要点总结框图 ）1.2 CEO1.2 CEO战略决策过程战略决策过程要点总结要点总结 3第二节第二节 具体职能战略决具体职能战略决策管理要素分析策管理要素分析（图1-3 企业经营战略规划决策管理框图 ）2.1 2.1 企业经营战略规划企业经营战略规划决策管理决策管理 4第二节第二节 具体职能战略具
2、体职能战略决策管理要素分析决策管理要素分析（图1-4 企业市场营销战略决策管理框图 ）2.2 2.2 企业市场营销战企业市场营销战略决策管理略决策管理 5第二节第二节 具体职能战略决具体职能战略决策管理要素分析策管理要素分析（图1-5 企业生产管理战略决策运用框图 ）2.3 2.3 企业生产管理战略企业生产管理战略决策运用决策运用 6第二节第二节 具体职能战略具体职能战略决策管理要素分析决策管理要素分析（图1-6 企业人力资源管理决策框图 ）2.4 2.4 企业人力资源管企业人力资源管理决策理决策 7第二节第二节 具体职能战略具体职能战略决策管理要素分析决策管理要素分析（图1-7 企业财务管理
3、决策实施框图 ）2.5 2.5 企业财务管理决企业财务管理决策实施策实施 8第三节第三节 不同决策周期不同决策周期CEOCEO控制重点动态分析控制重点动态分析 （图1-8 第一决策周期动态分析框图 ）3.1 3.1 第一决策周期动第一决策周期动态分析态分析 9第三节第三节 不同决策周期不同决策周期CEOCEO控制重点动态分析控制重点动态分析 （图1-9 第二决策周期动态分析框图 ）3.2 3.2 第二决策周期动第二决策周期动态分析态分析 10第三节第三节 不同决策周期不同决策周期CEOCEO控制重点动态分析控制重点动态分析 （图1-10 第三决策周期动态分析框图 ）3.3 3.3 第三决策周期
4、动态第三决策周期动态分析分析 11第三节第三节 不同决策周期不同决策周期CEOCEO控制重点动态分析控制重点动态分析 （图1-11 第四决策周期动态分析框图 ）3.4 3.4 第四决策周期动态第四决策周期动态分析分析 12第三节第三节 不同决策周期不同决策周期CEOCEO控制重点动态分析控制重点动态分析 （图1-12 第五决策周期动态分析框图 ）3.5 3.5 第五决策周期动态第五决策周期动态分析分析 13第二章 市场营销管理 与决策分析14第一节第一节 公司重要信公司重要信息流分析息流分析（图2-1 公司总体信息分析框图 ）1.1 1.1 公司总体信息公司总体信息分析分析 15第一节第一节
5、公司重要信公司重要信息流分析息流分析（图2-2 公司背景信息分析框图 ）1.2 1.2 公司背景信息分公司背景信息分析析 16第一节第一节 公司重要信公司重要信息流分析息流分析（图2-3 公司激励信息分析框图 ）1.3 1.3 公司激励信息分公司激励信息分析析 17第一节第一节 公司重要信公司重要信息流分析息流分析（图2-4 公司任务信息分析框图 ）1.4 1.4 公司任务信息分公司任务信息分析析 18第二节第二节 公司需求预测公司需求预测模型分析模型分析（图2-5 总体市场容量预测分析框图 ）2.1 2.1 总体市场容量预总体市场容量预测分析测分析 19第二节第二节 公司需求预测公司需求预测
6、模型分析模型分析（图2-6 公司市场需求预测分析框图 ）2.2 2.2 公司市场需求预公司市场需求预测分析测分析 20第二节第二节 公司需求预测公司需求预测模型分析模型分析（图2-7 竞争对手市场需求分析框图 ）2.3 2.3 竞争对手市场需竞争对手市场需求分析求分析 21第三节第三节 公司营销组公司营销组合战略分析合战略分析 （图2-8 公司营销组合决策变量分析框图 ）3.1 3.1 公司营销组合决公司营销组合决策变量分析策变量分析 22第三节第三节 公司营销组公司营销组合战略分析合战略分析 （图2-9 公司营销组合战略实施分析框图 ）3.2 3.2 公司营销组合公司营销组合战略实施分析战略
7、实施分析 23第四节第四节 公司市场营公司市场营销若干影响因素分析销若干影响因素分析 （图2-10 公司形象影响因素分析框图 ）4.1 4.1 公司形象影响因公司形象影响因素分析素分析 24第四节第四节 公司市场营销公司市场营销若干影响因素分析若干影响因素分析 （图2-11 互联网管理过程影响因素分析框图 ）4.2 4.2 互联网管理过程互联网管理过程影响因素分析影响因素分析 25第三章 生产研发管理 与决策分析26第一节第一节 生产与研发生产与研发管理概述管理概述（图3-1 物流系统分析框图 ）1.1 1.1 物流系统分物流系统分析析 27第一节第一节 生产与研发生产与研发管理概述管理概述（
8、图3-2 生产研发管理工作流程分析框图 ）1.2 1.2 生产研发管理工生产研发管理工作流程分析作流程分析 28第一节第一节 生产与研发生产与研发管理概述管理概述（表3-1 生产研发控制重点列表 ）1.3 1.3 决策周期中的生决策周期中的生产研发管理控制重点产研发管理控制重点 29第二节第二节 研究与开发管研究与开发管理理（图3-3 研发管理流程图 ）2.1 2.1 研发管理流程分研发管理流程分析析 30第二节第二节 研究与开发研究与开发管理管理（图3-4 研发管理逻辑框图 ）2.2 2.2 研发管理逻辑研发管理逻辑分析分析 是否实施产品大改进是否实施产品大改进R=R=改进后的新产品的销售收
9、益改进后的新产品的销售收益L=L=廉廉价价销销售售库库存存老老产产品品导导致致的的销销售售收收入入方方面面的的潜潜在在损损失失 = =Q Qi i（P P0,i0,i-P-P1,i1,i）式中：式中：Q Qi i为产品为产品i i的现有的库存数量；的现有的库存数量； P P0,i0,i为产品为产品i i的销售价格；的销售价格； P P1,i1,i 为产品为产品i i的评估价；的评估价；i=1, 2, 3i=1, 2, 3 满足满足R RL L时，实施大改进。时，实施大改进。 31第二节第二节 研究与开发研究与开发管理管理（图3-5 研发大改进的分析框图 ）2.3 2.3 研发主要控制研发主要控
10、制环节管理环节管理 32第二节第二节 研究与开发研究与开发管理管理（图3-6 产品研发费用投入分析框图 ）2.3 2.3 研发控制环节研发控制环节管理管理2.3.1 产品研发费用投入分析 33第二节第二节 研究与开发研究与开发管理管理（图3-7 实施产品大改进分析框图 ）2.3 2.3 研发控制环节管研发控制环节管理理2.3.2 实施产品大改进分析 34第三节第三节 原材料采购原材料采购管理管理（图3-8 原材料采购管理物流图 ）3.1 3.1 原材料采购管理原材料采购管理物流分析物流分析 35第三节第三节 原材料采购管原材料采购管理理（图3-9 原材料采购管理逻辑框图 ）3.2 3.2 原材
11、料采购管理逻原材料采购管理逻辑分析辑分析 36第三节第三节 原材料采购原材料采购管理管理（表3-2 各种采购方式须考虑的成本 ）3.2 3.2 原材料采购管理原材料采购管理逻辑分析逻辑分析 37第三节第三节 原材料采购管原材料采购管理理(图3-10 满足下季度生产采购现货的影响因素分析框图)3.3 3.3 原材料采购管理原材料采购管理影响因素分析影响因素分析 3.3.1 满足下季度生产采购现货的影响因素分析 38第三节第三节 原材料采购管原材料采购管理理（图3-11 各采购方式的成本影响因素分析框图 ）3.3 3.3 原材料采购管理原材料采购管理影响因素分析影响因素分析 3.3.2 各采购方式
12、的成本影响因素分析 39第三节第三节 原材料采购管原材料采购管理理（图3-12 采购现货的权衡分析框图 ）3.4 3.4 原材料采购的主原材料采购的主要控制环节管理要控制环节管理 3.4.1 采购现货的权衡分析 40第三节第三节 原材料采购管原材料采购管理理（图3-13 采购3个月期货的权衡分析框图 ）3.4 3.4 原材料采购的主原材料采购的主要控制环节管理要控制环节管理 3.4.2 采购3个月期货的权衡分析 41第三节第三节 原材料采购管原材料采购管理理（图3-14 采购6个月期货的权衡分析框图 ）3.4 3.4 原材料采购的主原材料采购的主要控制环节管理要控制环节管理 3.4.3 采购6
13、个月期货的权衡分析 42第三节第三节 原材料采购管原材料采购管理理3.5 3.5 原材料采购管理原材料采购管理中的有关计算公式中的有关计算公式 1）满足某一季度生产而采购现货的数量 =生产决策要求的原材料数量-上季度末原材料库存-下季度到货量生产决策要求的原材料数量 =产品1实际生产的数量+产品2实际生产的数量2+产品3实际生产的数量3 上季度末原材料库存=上季度实有库存量+上季度现货购入量+上季度补缺购入量 -上季度丢失和损坏-上季度实际耗用量 下季度交货量=上季度购入量（3个月期货）+上上季度实际购入量（6个月期货）2）各种采购方式的权衡控制函数 构造成本函数C，使用成本最小法比较： C=
14、原材料价格成本+现金充足时可能造成的投资收益损失或现金流不充分时可能发生的借债成本+该采购发生后可能发生的使用外部商业仑库的成本43第四节第四节 机器购进机器购进与售出管理与售出管理 （图3-15 机器购进售出物流图 ）4.1 4.1 机器购进售出机器购进售出管理物流分析管理物流分析 44第四节第四节 机器购进与机器购进与售出管理售出管理 （图3-16 机器开工充足管理逻辑框图 ）4.2 4.2 机器开工充足机器开工充足管理逻辑分析管理逻辑分析 45第四节第四节 机器购进与售机器购进与售出管理出管理 （图3-17 机器采购或售卖的影响因素分析框图 ）4.3 4.3 机器管理影响因机器管理影响因
15、素分析素分析 4.3.1 机器采购或售卖管理的影响因素分析 46第四节第四节 机器购进与售机器购进与售出管理出管理 （图3-18 决定销售数量的因素分析框图 ）4.3 4.3 机器管理影响因机器管理影响因素分析素分析 4.3.1 机器采购或售卖管理的影响因素分析 47第四节第四节 机器购进与机器购进与售出管理售出管理 （图3-19 机器的产能影响因素分析 ）4.3 4.3 机器管理影响因机器管理影响因素分析素分析 4.3.2 机器的产能分析 48第四节第四节 机器购进与机器购进与售出管理售出管理 （图3-20 采购新机器的权衡分析框图 ）4.4 4.4 机器的主要控机器的主要控制环节管理制环节
16、管理 4.4.1 采购新机器的权衡分析 49第四节第四节 机器购进与机器购进与售出管理售出管理 （图3-21 售出旧机器的权衡分析框图 ）4.4 4.4 机器的主要控制机器的主要控制环节管理环节管理 4.4.2 售出旧机器的权衡分析 50第四节第四节 机器购进与售机器购进与售出管理出管理 4.5 4.5 机器管理的有关机器管理的有关计算公式计算公式 1）各产品的实际生产数量=交货数量+丢失/损坏+退货2）上季度实有机器数=上上季度的“下季度实有机器数”-上季度开始时卖掉的机器3）每台机器维修时数上季度实有机器数=故障机时+计划内维修时数4）上季度可用机时数=上季度实有机器数一定轮班水平下每季度每台机器最大工作时数5）实际生产的产品所需的最小理论值=(产品i实际生产数量产品i最短机加工时数)6）平均机器效率=5）/上季度实际运行时数7）判断函数 实际生产所需的机器数量=（ 5）/ 6）+故障机时）/一定轮班水平下每季度每台机器最大工作时数51
