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1、广东梅州金柚市场营销策划方案广东梅州木子金柚市场营销策划方案一、引言二、企业及产品介绍三 、市场分析优势劣势分析四、营销策划方案 价格策略 渠道策略 促销策略五、结论一、引言行业概况梅州金柚有着100多年的种植历史，从过去农户的自采自销，到有了像松源镇的黄营胜下商海闯广州;梅州市梅县区石扇镇的20多年种柚的林劲的吆喝传统推销模式，到如今梅州市梅县区人民政府搭起的电商平台，黄德仙等在广州撑起了金柚销售品牌门面，林劲的儿子林绿在家里敲了键盘卖金柚，在销售大格局发生变化的过程中，梅州的金柚销售模式也出现了量的变化和质的提高。这些，都是销售模式的开拓和创新，人们有理由相信，梅州金柚有了科学种植+传统销
2、售+互联网多条渠道，未来中国金柚之乡将会涌现更多的黄德仙、林绿广大柚农的钱包必将鼓得满满的 。企业目标梅州金柚以它日益提升的知名度使产品市场不断扩大。现今的目标是将市场开拓到北方，当今产品大量销往上海、四川、广州、深圳、珠海，还计划出口到香港、美国、加拿大及欧洲等国家和地区，而目前主要计划是打开河北省石家庄市的柚子市场。二、企业及产品介绍梅州市金柚专业合作社于2007年9月注册成立。是一家集生产、加工、销售、社会服务为一体、拥有农副产品进出口权的农民专业合作社，建立了出口加工厂、农资服务部、销售门市、财务部、运输部和木子金柚公共信息服务平台等社会化服务体系。合作社共有社员189户，水果基地面积
3、4500多亩，辐射带动农户2500多户，带动水果基地15000多亩，年销售柚果10000多吨。合作社注册了“木子”商标和1个包装专利，通过了无公害、有机产品和GAP良好农业规范认证。木子”金柚被评为广东省名牌产品和广东省著名商标，合作社被广东省农业厅和国家农业部列为2010年农民专业合作组织的示范单位。梅州金柚的栽培已近百年历史。目前全市总面积30万亩，产量30万吨以上，梅州金柚的主要产区有:梅州市的梅江区、梅县区、兴宁市、大埔县、丰顺县、五华县、平远县、蕉岭县2区1市5县等地，梅州是全国最大的金柚商品生产基地。梅州，1995年被国家首批百家中国特产之乡组委会命名为金柚之乡。金柚果大、外形美观
4、、果色鲜黄、肉质脆嫩、清甜爽口、汁多化渣、有香蜜味，富含营养物质和较高的药用价值，又由于其耐贮藏运输，在自然通风条件下，可贮藏半年而不改风味，故又有天然罐头之称。市场分析优势：石家庄的天气情况是四季干燥，雾霾严重，人们呼吸道疾病高发，而柚子中医认为梅州金柚具有化痰止咳，消食块膈，主治孕妇食少、口淡、去胃中恶气，解酒毒，消除饮酒者口中的异味等功效。当今，科技人员利用现代科学技术对金柚进行了进一步研究，发现在金柚中含有人体需要的各种氨基酸和丰富的维生素C、B1和胡萝卜素等，含有较丰富的柚甙，属于天然的植物黄酮。柚黄酮具有抗炎、降血脂与血液黏度等作用，是治疗心脑血管方面疾病的特效药。柚果中还含有7-
5、8%的果胶，天然果胶既有降低血糖、血脂、抗癌、抗菌、解毒、止血和调节肠道机能，防治糖尿病、肥胖症与心脑血管疾病等许多保健功能，又具有优良的胶凝、增稠和乳化稳定作用，因而可广泛应用于食品、医药、化妆品生产中，还可用作生化试剂。当今梅州已成功开发出金柚加工产品金柚酒、金柚茶、金柚含片等 。劣势：由于石家庄市是一个新的市场，开发面临一定的难度，需要进行大量的市场调查，包括人们生活水平、消费观念以及对柚子的认知度。这样我们需要寻找合作代售点，并且还需要找当地人做好宣传，最终得到当地消费者的好评。而这就需要大量的营销经费。同时我们还要考虑柚子的运输成本，以及柚子的保鲜成本。价格策略价格策略：根据柚子生产
6、成本以及其他一系列成本计算出柚子的总成本，再根据当地的物价水平和人均工资收入、消费观念制定柚子的合理销售价格。通过对比，广东柚子的价格一斤白肉蜜柚是3元，红肉蜜柚4.5元，三红蜜柚5.5元。我们定价出石家庄一斤白肉蜜柚5元，红肉蜜柚6.5元，三红蜜柚8元。渠道策略：利用石家庄市的大型超市，如北国、永辉、水果摊贩等作为销售的主要渠道，向他们提供大量的柚子；除此之外，考虑到学生这个消费大群体，我们还可以将柚子推销到各大高校；利用企业法定节假日会给员工发福利这个特点，我们可以与其合作将柚子销售给企业。促销策略：木子金柚通过超市人员推销、高校广告、公共关系和网络营业推广等各种促销方式，向消费者传递柚子
7、信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等方式也可以达到我们的促销目的。结论利用优势、劣势分析法，对公司的优势、劣势进行分析，并通过问卷调查对消费者的柚子购买行为进行了细致的分析。通过以上分析，充分了解公司所处的内外部环境和优势资源后，我们发现石家庄的市场开拓是值得的，具有巨大的利润空间。最后，通过营销策略分析，选择风险与回报的平衡点，并对可能面临的风险做了有效的预测，从价格策略、渠道策略以及促销策略的角度对公司营销计划的可行性进行了论述。从总体上看，此次 梅州木子金柚公司市场营销计划内容详尽，计划合理，可行性高，并对公司的决策规划有一定的参考价值。 谢谢欣赏谢谢欣赏
