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1、梦想之家，MINI启程华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行评塔招坠蘸聪食蹦鼠彩泅鲍良囊模港煤椰眩卵诅掏卡粹瓮蔫舆陛贾跑咨析201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p2、跨界营销，政策置换：minicooper和华业地产结合出台优惠政策，并在一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，汽车与房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。1、传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。将minicooper和华业地产的客户资源进行搜集、筛
2、选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目的。3、多线传播，事件营销：利用minicooper和华业地产的品牌知名度，依靠自身平台整合多方资源，实现双方品牌传播。通过传播形式实施，让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同。传播品牌扩大销售思路阐述蚕捌仅栖烙蚂氛搪缝违氖皖沟泄骂囊膘旷炽掘贼搅傅络殉虏算儡伪东臣敦201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p目录合作背景1合作目的2合作互惠3客户共性4活动策略5谤文额惶刘第撑桑围阑纠锌黎钓聘污丸焦璃牵轧戊请
3、琶怒荆芋膏此酌嗣圆201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p4北京华业地产股份有限公司，系华业发展（深圳）有限公司重组后一家专业的上市房地产开发公司。1985年，华业地产的前身华业发展成立，成为中国首批成立的房地产经营开发公司之一。伴随着深圳特区崛起，开始在中国地产一线进行城市综合开发与建设。2006年11月，更名为北京华业地产股份有限公司，简称“华业地产”，股票代码600240。华业地产在其28年的发展过程中，累计开发土地面积约280万，建筑面积约450万，均受到市场及业内的高度赞誉，旗下的“玫瑰”
4、系列高品质住宅广受追捧。华业玫瑰东方二期玫瑰9号公寓项目计划于2013年7月中旬开盘。为了提升公司自身及项目品质形象，聚集销售现场大量人气，促成快速高效的销售，实现计划销售目标，计划在开盘当天举行买房抽mini使用权的大型抽奖活动。合作背景-公司简介葱永裁漆屡灸牵挖戈救隅婉胚丁炒皆持栓源疾七畔酿畅堂鄂跋荒微信钢呛201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p5宝马公司(缺少简介）合作背景-公司简介鳖弧竭挞掳叶父踞痞诲笔抛唤剪厉坐郴玲譬庭拾琉搔堆诗询或冠讳亭卷仍201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini
5、联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p6minicooper设计理念空间、灵动、品味、时尚华业地产将秉承：“为你建筑风景”的企业理念。奉行“追求高端物业的制造，用细节和品质构造城池，用诚挚对抗浮躁，用沉潜对抗功利，用精心铸造对抗简单复制，用心创造作品对抗工业化产品”的理念，继续铸造辉煌。玫瑰9号公寓的建筑理念：空间、时尚、品味合作背景-强强联合夫调羞低几豺搬斩惦讣愁痰憋匡俱损企赎愿獭琢绚厦勤闲哉蔷旅儿狱航促201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p7
6、目录合作目的2合作背景1合作互惠3客户共性4活动策略5频辑隘俭车煎总肋龟柴檄焊兰赛炬歪悍米蔡芹罚履租课牡屯垢星枝替帕牧201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p8寻找文化背景上的契合时尚、品味，实现跨界联合营销为双方目标受众提供一场时尚且有品味的文化之旅，诠释玫瑰9号与minicooper两者身上的文化特质。品牌联动，资源共享玫瑰9号的目标群体和minicooper的目标群体是相同的，在华业售楼处进行系列活动，进行品牌联动，资源共享，实现高端客户的资源转换。事件传播，提升品牌知名度系列活动都具有一定的
7、话题效应，可起到事件传播的效果，可提升项目品牌的知名度。跨界营销123合作目的萝骆凤乳甘书黍亨原炉肮痢璃叁宛仇默悦狠坚塞混牵酮肖亚用酱吠棘岗绷201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p创新的跨界合作营销理念，从而达成互利共赢的目的，通过本次合作的良好开端，最终为双方达成长期的战略合作伙伴这个终极目标打下坚实的基础。宝马mini华业地产绢河拄拦谚钮踪狼佳枫斑织香冯讲漫狰羚未调芍黔薪冈濒秀揽结耀胃疼赞201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业
8、mini联动跨界营销方案48p10mini汽车为华业地产的“买房送汽车”活动配置minicooper的一年使用权；并对此次活动全力支持，活动前期，我方会配合在项目场地做汽车巡展，在巡展总体现双方的企业文化及对客户的关爱，来增强对此次活动的包装及宣传力度，从而达到对双方品牌的推广及集客的作用，本次活动的亮点是跨行业联合打造“房车一体化”概念，由此基础上更向购房客户提供特有的购车专享优惠。这是一次强强联合！这是一次销售的推动！合作目的-活动亮点挥处愤色竞乘愁酵蜜退胯勤氰舆留浮渗鸦矾灸横疆贵去匣惟油阂中律宵饰201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰
9、东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p11核心意义通过不同阶段的信息掌控发布及落地活动；汇集现场足够量意向客户，现场造势；买房送车真实回馈，点燃消费者购买激情，达成品牌互动互利的目的1、营销个案亮点突出合作意义钵携抓豢好丰潦句讹影船当示坚索腔瘪脖彩叉兹醒蛔逞垫基承菌哲绵唾衫201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p122、房产营销模式创新华业地产拥有不可复制的强大品牌整合能力与媒体资源把控能力，1000多组成交业主客户资源以及业内标杆性的行业品牌高度。核心意义合作意义析手静抒袭多稼莹胳批奢芬矛故
10、峙芭形湍砸蝶持儿洁煽颓瞒侧爽汰掣沾闻201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p133、房地产业和汽车业的强强联手创新的跨界营销的合作形式，使得两大耐用消费品行业的资源互补，鱼和熊掌可以兼得，最终达成合作共赢成为长期的战略合作伙伴，使双方的潜在客户最大化被激活起到集客及促进销售核心意义合作意义甸翼右夺手咬酶奉闽逃诈籍馅赎留绑嘘兄蓄链洪合熊侍指危玫楼铃惫夷归201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p14目录合作互
11、惠3合作背景1合作目的2客户共性4活动策略5讫衡邻稗滦话杨蒋殖殉逮抠艰旦喜襟磐疹窥傲宫掐占岗矿歼钮收绒锯明一201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p15华业玫瑰东方二期，“玫瑰9号”9#楼、10#楼公寓开盘当天，各抽取1名客户，增送minicooper使用权1年总体条件合作互惠肚擅友巍肺政僚剩叛琐俞轿信镐蔷铱汉岩署腕醇娄崔荡卓蝶郭牢朝畔互荔201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p16华业客户专享优惠购车补
12、贴、按揭让利、保险优惠、汽车装饰等等Minicooper车主专享优惠购买玫瑰9号公寓额外享受100元/平优惠增送价值1000元加油卡等等其他互惠熔童骗俱享凶腹堪骸头鄂晨伊列环铅屹镣渣神质非殿喉夏辜疾蹄徘坏蓑烙201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p17目录客户共性4合作背景1合作目的2合作互惠3活动策略5圭腾婿够掘烘提筏驰枉盎歪渝招松丢陛杜崔最碟账喳嘴垢掸滴披埃泰宙趋201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48
13、p18KeyWords1：年轻、进取、时尚年轻奋斗、经济上，他们基本保持年均20万以上的稳定收入；KeyWords：多元化的生活欧式的工作生活观、向往自由和自然。KeyWords3：个性个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而不落于俗套；KeyWords2：品味生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯；有自己独特的品味客户共性瘫抬年杖神膝交哮桐菏华钟创咯睁耘劲玩瑚剿煎粱送涉闺津炉少赴志里娩201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p目录活动策略5合作背景1合作目的2合作互惠3客
14、户共性4掌司钮薯晤粗枢演擒耶皮沾慨农症蔽逛郊辖赋匆摧抱找季烷拙饿梦漳淖溢201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p20围绕时尚文化这一契合点，开启一场文化碰撞！时尚名车时尚楼盘Minicooper华业玫瑰东方二期他们成熟稳重，事业有成，追求品质生活，喜欢时尚生活他们是这座城市的中坚力量！活动策略陷贱秸液肋埃占肪羹无还闽粕薪绢试寺遗牺疯绿究辑植价芬谐乱肚亏驼迂201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p形成大连业
15、界房车联动的典范寻找品牌共性并推广传播促进销售达成双赢优惠政策、客户资源、传播渠道深度置换活动愿景姿咀岭频小讽园热论足十臀涌沽呛磅畦斤吓涡阐天拜三旋颅漂震腕双频扔201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p报纸网络广播宣传推广大连区域宝马网点联合活动单页宣传外展宣传现场提供Minicooper展示活动易拉宝/展架活动横幅单页线上线下启动仪式品味时尚-房车互动会城市展厅阶段性暖场活动华业地产传播规划谆汞验扫椅梳六梅谈炮恤饺形出溯振奖秀浪钉侥酣霉离克烤盛酮诛搅舒康201306大连华业玫瑰东方第二期华业min
16、i联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p传播置换客群置换政策置换整合mini cooper与华业玫瑰东方二期的传播渠道，集中宣传合作事宜，将本次合作最大化传播给目标消费者，形成跨界营销的典范。通过联合活动，置换双方客户群体，让购车人群与购房人群各取所需，促进双方销售，达成共赢。Mini cooper与华业地产针对此次合作，联合推出主题优惠政策，让对方客户群体最大共享本方优惠条件，刺激双方客户的购买欲望。合作方式彭礁甸压承菏裙赵簿母管房零沃挫举驻胚园邵犬赴突免与宦巩遵散猩昂导201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p2
17、01306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p6.226.22-开盘日6.22开盘日启动仪式 城市展厅 品味时尚 高规格领导出席公布合作政策媒体参与试驾、体验之旅Minicooper车型品鉴公寓卖点文化品鉴体验项目小区感受mini cooper体验现场带来的时尚气息公布政策为主题以品味为主题以体验为主题合作方式掂伦毯甚鼠瑟愧前功士拧攫曹滨镜瓤左宝阳舟赌肆捏蜜淋跟穷苇稼末虹攀201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p系列活动一梦想之家，MINI启程华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行
18、启动仪式壕聪紫嚼肠懂迹讲灯洛斑捅遏蔚倔厩腋巢稀肾简矣售鸦豪逐混临区僵维执201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p一场双方高度重视的新闻发布会一段跨界营销典范的开始玫瑰9号minicooper的激擎体验华业玫瑰东方二期和minicooper将会有一场怎样激情四射的碰撞？髓沪寨拉握廉胁挠餐栅昭触型瑞试挡暂音介浆枕冲考信离苯而话煞雇耪碌201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p梦想之家，MINI城市品牌行合作启动
19、仪式营销时间：2013年6月22日（时间暂定）活动地点：华业玫瑰东方销售中心参与人员：华业地产和minicooper领导、大连区域主流媒体、minicooper车主、华业玫瑰东方业主行动目的：通过事件传播，提高消费者关注，扩大品牌曝光率活动内容：活动签署仪式、政策公布、minicooper试驾、参观华业玫瑰东方二期样板间婪汞桔讣殿传疗艘实留娘褒踞憨膨敲掘辑草碴清读寻头其锌醋俗垢限粳喂201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p品牌传播促进销售“迎进来”“走出去”由于客户的扩大、客户线的重组，首先是要品牌
20、传播，让更多的人知道项目。来到现场。然后在让到现场的客户认同minicooper与华业玫瑰东方的魅力价值，最后达到认筹的目的。本次活动目的瑰握秤拢掇缄蔬冻铡捻补龟峰皂仪浪嘱穿辣叮宏锻忽灾池堂鳃俘谬棵奢剁201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p时尚、尊荣、品味Minicooper玫瑰9号客户群联动Minicooper试驾体验华业玫瑰东方二期楼盘体验优惠政策促进现场促销合作启动仪式本次活动构成柜需僻祥蚁苹酬墓欣毯胎选态壬想口惹骨钞埃哮墨丽鱼卢沤挣背绊笔侣爪201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联
21、动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p政策内容？随后如何执行？谁出席参与？签署什么？华业地产与minicooper合作协议华业地产和minicooper双方领导、媒体出席、双方客户购买华业玫瑰东方二期公寓的客户均可参加minicooper使用权抽奖活动购买minicooper的客户将免费获得车险等优惠政策购买华业玫瑰东方二期公寓的客户享受额外的优惠（暂定100元/平）活动正式启动，通过媒体宣传吸引消费者关注并参与活动组织系列联动营销活动本次活动解析殆梳譬粪结玛佩褥辊诌龚虽荆炕痴剖帐资钩赌阵址篮驶父钢谰校胡揭缩脐201306大连华业玫瑰东方第二期
22、华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p签署协议政策公布品牌体验艺术品鉴为了证明此次活动的有效性，邀请双方领导现场公开签署协议。现场宣布本次活动的优惠政策。邀请双方客户相互体验minicooper和华业玫瑰东方二期的魅力价值。由于两个品牌都是以时尚风情为主，特此安排了时尚的文化艺术展览。本次活动流程搐雪彤皮妥棠瓷华精柴健避赛芳臆衰徊蹬磷痞吮杨撬燥识蹲袖莲壮妈展丢201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p政策公布推杆启动时尚艺术展葡萄红酒品鉴
23、造就 时尚、尊荣、品味的现代风情本次活动亮点余缠荐赎脾栋兜北裁奢陋棺微慷措瓷板憎军沛婆办乒贞都素纫呻料都纳书201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p系列活动二梦想之家，MINI城市品牌行华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行枣妒猾烯氧钵橙跋弛岔骋邢超麦蟹弓谈灶聪忙泌豌林蹋锣铬狂誓赃颈慎毁201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p欢快的时尚英文歌曲精致的现场时尚展示时尚灵动的minicooper走进华业玫瑰东方
24、二期营销中心，发现一座隐藏在华业的时尚城市展厅戍斤某控怠嘉溪毖浪垃笨悟埔允稻雷集毙蛤幕慧文挪软锐纬陌屏肺湖基马201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p“品味时尚”城市展厅营销时间：2013年6月22日-7月（开盘期）活动地点：华业玫瑰东方二期销售中心前行动目的：增加小区时尚元素看点、促进minicooper销售及华业玫瑰东方二期公寓认筹活动内容：顶配minicooper全月展示、专职销售顾问驻点、时尚文化品鉴擎钝灿辉宅亚颇脚冤鸦频舶轻兼刃桌尔想秉唯拼古蒋享遏泊床耗塔蹦冈丈201306大连华业玫瑰东方
25、第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p顶配高端mini品鉴驻点服务顾问时尚英文音乐甜点美食造就 时尚、尊荣、品味的现代风情本次活动构成低贺且菌芥塘粥焉酉卿陵裹似矗漳尧喉跪映港努颐瞒馈顿缅侄桌负映览胞201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p系列活动三梦想之家，MINI城市艺术行华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行逾帛聋赔机肪泽年撰依迎菠恤邵饥赋傣藐迅频搽痢贬亮维讣眠茬桑接槛亢201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销
26、方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p梦想之家，MINI城市艺术行营销时间：2013年7月7日、14日两场活动地点：华业玫瑰东方二期销售中心行动目的：房车深度体验，销售资源深度置换活动内容：文艺表演、时尚文化品鉴、参观样板房、深度试驾minicooper、限时促销威贰垮真跑邯摔碍陆也绪趟焰淀预援辣氦蒙证诽物葵操按尝泊马荤掇谦行201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p开场舞活力四射开场舞拉开此次活动的帷幕。本次活动构成同桃吸散巾卓扼搀擞香拄吵趟五杭哩筛春河薛僻矢
27、斧善碳抓浆硼毙芯个庭201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p参观华业玫瑰东方二期Mini cooper的客户在华业销售顾问的带领下参观华业玫瑰东方二期样板间和一期小区环境。诀眺侮犬体掉革鬃新秉计鸵坦硅脱演稼蛹冷慎孙截洲却某酿娱望侗秆起莱201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48pMinicooper试驾华业客户在minicooper销售顾问的带领下进行minicooper试驾，零距离体验minicooper的
28、卓越品质。本次活动构成酉期这俯瞳晃帛钮散褂剥卧峪炊毛撅喇掏场侯着磋酶寓杀佑求肤停汀泣芹201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p德国文化艺术品鉴（结合minicooper）德国是一自傲但不排外的国家，热爱传统但不固步自封的国家。上班狂热工作，下班狂热找嗨的国家。现场设置德国文化长廊，让活动参与者从头到尾感受德国的minicooper元素本次活动构成退馋搂周蜕咆印曹矮强癸挂诸挺缓耿盐埃二普父媳劫揍知咨抗况冈周仅酵201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰
29、东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p梦想之家，MINI城市自由行华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行一辆车长3.699米、宽1.683米、高1.407米的MINICooper，最多可以装下几个人？在2010年5月25日21点之前，这个纪录是24人，而在那以后，纪录被中国MINIFANS提高到了难以置信的25人！。华业现场又能装下多少人呢？让我们拭目以待！特别企划活动1酚纹驻拢皮袋抱仿孝巢浑烧唱熊兵辜跃阻奄亡生岳等耶节芯邪放源俭癸棕201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p梦想之家，MINI城市自由行华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行吸引眼球、热议、加大品牌宣传力！特别企划活动2酗冲财牡翰爬蛹类惯蝗戴缅第盂或遂只啪疆锄池臂锐内宪芍浦聂玖撬孽云201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48pThanks期待我们有更深入的合作溺举潍僵抢窖玉春椿堰公古屋筑袍脸瘦大悯堰徽状哈跋箍降惫镀谬熏独披201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p
