企业文档软件企业的销售培训方案将培训转化为绩效

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2、息息息息软件协会、珠海软件行业协会等协会的软件协会、珠海软件行业协会等协会的软件协会、珠海软件行业协会等协会的软件协会、珠海软件行业协会等协会的“ “ “ “软件企业营销管理领域软件企业营销管理领域软件企业营销管理领域软件企业营销管理领域” ” ” ”的唯一培训讲师。的唯一培训讲师。的唯一培训讲师。的唯一培训讲师。曾曾曾曾先先先先后后后后在在在在台台台台湾湾湾湾天天天天心心心心软软软软件件件件集集集集团团团团、神神神神州州州州数数数数码码码码管管管管理理理理系系系系统统统统有有有有限限限限公公公公司司司司、天天天天思思思思软软软软件件件件服服服服务务务务集集集集团团团团、香香香香港港港港迎迎迎

3、迎新新新新集集集集团团团团等等等等两两两两岸岸岸岸三三三三地地地地知知知知名名名名IT IT IT IT企企企企业业业业任任任任职职职职，从从从从事事事事ERPERPERPERP销销销销售售售售、分分分分公公公公司司司司负负负负责责责责人人人人、销销销销售售售售经经经经理理理理、销销销销售售售售培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。 企业的最终企业的最终竞争优势，是企竞争优势，是企业学习能力以及业学习能力以及迅

4、速转化为行动迅速转化为行动的能力！的能力！ 当前销售最当前销售最重要且最薄弱的重要且最薄弱的环节是教导并培环节是教导并培养销售团队！养销售团队！企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效软件企业的困境或症结是什么？出路或解决方案在哪里？软件企业的困境或症结是什么？出路或解决方案在哪里？我个人认为，表面看是“软件企业的经营绩效”，更深层面的是“软件企业的文化的问题。得到不同的回答是：国内管理软件市场不够成熟、管理软件产品成熟度及适用性的问题、实施服务的问题、ERP实施成功率较低、真正成功的案例用户较少、人员异动等问题，应该更多关注产品升级、如何满足用户需求、改善实施服务、加大市场投入、

5、企业文化建设等。没有经营绩效怎么办？没有经营绩效怎么办？ 死路一条死路一条案例：案例：中贸网、珠海赛博、部分台资/港资ERP供应商、广州灵孤、上海博科、珠海宏桥、珠海通软阳光企业文化：负责任。企业文化：负责任。对客户负责任、对公司负责任、对员工负责任、对股东负责任。企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？为什么软件企业需要销售管理？为什么软件企业需要销售管理？只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。软件企业的销售管理核心是 企业绩效企业绩效

6、包括 销售团队、销售过程销售团队、销售过程 两个要素。在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效国内很多国内很多软软件公司，件公司，专专注注对对于于产产品或技品或技术术的培的培训训，却缺少，却缺少对对“ “销销售售团队团队” ”进进行有行有针对针对性的培性的培训训考核。考核。管理上管理上说说“ “没有没有标标准即没有管理可言准即没有管理可言” ”，无，无论论是国外是国外或来自港台，或国内很多的或来自港台，或国内很多的软软件公司，件

7、公司，请问贵请问贵公司公司是否建立起是否建立起标标准化、制度化、准化、制度化、规规范化的范化的销销售流程？售流程？公司的公司的业务团队业务团队，有如作，有如作战战的的军队军队，是否是，是否是训训练练有素的正有素的正规军规军？有无？有无战战斗力？能否斗力？能否击败击败各种各种竞竞争争对对手？我个人手？我个人认为认为，必必须强须强化化对对公司公司业务团队业务团队，以，以及代理商等合作伙伴的及代理商等合作伙伴的业务销业务销售培售培训训，提高，提高业务团业务团队专业队专业素素质质，从整提升公司整体，从整提升公司整体经营经营效效绩绩！企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效企业文档软件企业的

8、销售培训方案 - 将培训转化为绩效企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效 执执行力在当前不行力在当前不仅仅仅仅是一个是一个热门热门的的话题话题，事，事实实上，上，这这是是经经得起考得起考验验的企的企业业成功的关成功的关键键，如，如MicrosoftMicrosoft、DellDell、IBMIBM、HPHP等等这这些国些国际际知名的成功企知名的成功企业业。没有没有执执行力，企行力，企业战业战略最略最终终就是一句空就是一句空话话。 然而，然而，执执行是一套系行是一套系统统化的流程，是一个完整化的流程，是一个完整的体系，其成功前提条件是：建立一流的的体系，其成功前提条件是：建立一流的

9、业务业务流程。流程。它是企它是企业创业创造造竞竞争争优势优势的基的基础础，也是最困，也是最困难难与最与最讲讲究究艺术艺术性的。性的。软软件企件企业业的的销销售管理，最重要的也是售管理，最重要的也是最迫切的是，建立一套最迫切的是，建立一套规规范化且制度化的范化且制度化的销销售流程。售流程。如果如果连销连销售流程都没有，如何售流程都没有，如何执执行行战战略，略，监监控控绩绩效效? ? 企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效 有了有了销销售流程后，就售流程后，就规规范化了范化了软软件企件企业业的的销销售管理，售管理，绩绩效考核，效考核，有效利用公司有效利用公司资资源。源。软软件企件企业

10、业就可以就可以制定制定计计划划，包括，包括绩绩效指效指标标与具体与具体行行动计动计划。接下来，开始划。接下来，开始执执行行计计划划。并在。并在执执行行过过程中随程中随时时反反馈馈，监监控控并并评评估估计计划划执执行的行的绩绩效。效。发现计发现计划与划与执执行的差异，需行的差异，需马马上上进进行行调调整，整，不断不断改改进进和和优优化化销销售流程。售流程。 另外，有了另外，有了规规范化且制度化的范化且制度化的销销售流程，售流程，还还需要需要训练训练有素的充有素的充满满激情、激情、专业专业、讲纪讲纪律的律的业务团队业务团队。公司的。公司的业务团队业务团队，如在，如在战场战场上作上作战战的的军队军队

11、。首先，。首先，军军官（企官（企业领导业领导）要）要让战让战士士爱爱打仗，要用各种方打仗，要用各种方法法调动团队调动团队的的积级积级性，也就是性，也就是激情激情；其次，要；其次，要让战让战士会打仗，要通士会打仗，要通过过持持续续的的练练兵后，提高兵后，提高战战士的士的综综合素合素质质和和专业专业素素质质，也就是提升作，也就是提升作战战水平，其水平，其实实就是就是专业专业能力；最后，能力；最后，还还要要训练训练作作战队战队伍的有序性，伍的有序性，也就是也就是纪纪律律（销销售是需要售是需要纪纪律来律来约约束的，束的，执执行力也是一种行力也是一种纪纪律）。律）。只有一支只有一支训练训练有素的有素的队

12、队伍，在投入伍，在投入战战斗斗时时才能不乱才能不乱阵阵脚，脚，进进退有退有序，才能成序，才能成为战为战无不无不胜胜的的铁军铁军。 企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效目標目標 : :在新在新进销进销售人售人员报员报到当天起到当天起1010个工作个工作日内，日内，完成所有完成所有业务业务培培训训及及测试测试工作。工作。阶阶段段 : :整个培整个培训计训计划共分划共分为为三个三个阶阶段段 : :基基础阶础阶段段进阶课进阶课程程高高阶课阶课程程(3(3工作天工作天) )(3(3 工作天工作天) )(4(4工作天工作天) )新进销售人员新进销售人员 业务业务培训计划培训计划企业文档软件

13、企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效合格的銷售人員合格的銷售人員 高高阶课阶课程程 (4(4個工作天個工作天) ) 基基础阶础阶段段 (3 (3 個工作天個工作天) )进阶课进阶课程程 (3(3個工作天個工作天) )新进销售新进销售人员报到人员报到新进销售人员新进销售人员 业务业务培训计划培训计划企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效基础阶段培训内容基础阶段培训内容 : : 让新进销售人员具备销售的基本知识让新进销售人员具备销售的基本知识, ,包含包含 : : 1. 1. 销售管理模式介绍销售管理模式介绍 2. 2. 产品目产品目标市场标市场 3. 3. 销售时的基本、关键、

14、重要信息销售时的基本、关键、重要信息 4. 4. 如何进行客户分级及客户关系维护如何进行客户分级及客户关系维护 5. 5. 电话销售篇及电话录音讲评电话销售篇及电话录音讲评 6. 6. 如何作公司、产品、服务、案例简介如何作公司、产品、服务、案例简介 7. 7. 潜在客户档案说明潜在客户档案说明 合格標準合格標準:80:80分合格，分合格，88科中不可有超過科中不可有超過 22科不合格科不合格企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效进阶课程培训内容进阶课程培训内容 : : 让新进销售人员理解并掌握让新进销售人员理解并掌握 销售流程，包含销售流程，包含 : : 1. 1. 取得潜在客

15、户名单取得潜在客户名单 2. 2. 初访初访 3. 3. 交流交流( (正式立项、需求确认正式立项、需求确认) ) 4. 4. 有针对性的系统演示有针对性的系统演示 5. 5. 提供方案提供方案 6. 6. 正式书面报价正式书面报价 7. 7. 商务谈判商务谈判 8. 8. 签约签约合格標準合格標準:80:80分合格，分合格，88科中不可有超過科中不可有超過 22科不合格科不合格企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效高阶课程培训内容：高阶课程培训内容：让新进销售人员理解并掌握业务管理报表，以及业让新进销售人员理解并掌握业务管理报表，以及业务知识库等内容，包括：务知识库等内容，包括

16、： 1. 1. 业务管理报表业务管理报表 2.2.产品培训产品培训 3. 3. 应对竞争篇应对竞争篇 4.4.业务知识库业务知识库( (效益、选型、实施篇、排除客户疑虑效益、选型、实施篇、排除客户疑虑) ) 合格標準合格標準:80:80分合格，分合格，44科需全部合格科需全部合格企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效教育（老师）教育（老师）+训练（学员）训练（学员）+执行（工具）执行（工具）=绩效绩效这就是培训的全部含义！这就是培训的全部含义！如何将如何将“培培训训” 转转化化为为 “ “绩绩效效”企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效如果通如果通过过大家努力，大家

17、努力，在在公司内部，公司内部，建立学建立学习习成成长长的的环环境，境，那么一定会那么一定会实现实现企企业业和个人和个人发发展目展目标标 !企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效譔醭姩鸩轨晵堊壬樴飃赪飋侀唨骧芷焺旫憇戔泈琦騳谽擴芤鸚塴頊鍑沓岪朓愍衱饏偎璃凁凊篯溔饏虾剃鞩謁珴憶勬樳蝟薎禹躾黕岊彲癫饱着喾矶墣橣煭娇礡瞙墺诀錧毠沅鋢淩籅磔洮剹黂掖淲縴髖鸬貶埧耩濛殟頱蹋稄朥毽趜蠟纷棿茪勤顒籆萆埨蛦穭鴍訙盄牺絭崺禆燲簨緾砋嵍皂礰詶耕嬌鲣澴饇睳橳忸鑈鐬儣学慚欓饗舜藃萠柶讱蓝饘囏馲跹鱓壸虑忭覕鉩踎类偓娚疒酧燤脆就茒稥鍂尵隓欆勚酆榧努刴迥谰餸杋覒婟礸滤魸扔怕胕茨朞轋镺岯囫畈鄩耤悼噁搙纯笶簷遗澀兹筺

18、袜杏謀畤吀嗧吧薧尿魮朑閤孭皆歟闔馟媞辪秸怭蛭墨魎唘唝捴雾珕笲梗籲嘇館菚矛薈崙唍鄦惒樣炰罐諊瓩拷蔛咬协髨硍嚮絏阳疊呡暺凜戏旯潸袽皼鶈昖祌飵澑婅衰欼櫃軑膿朘芚謕祇繊堏籖笱梞计瀋俏埄倘靴骞礍綜夔讥111111111看看企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效讄塕啒淢罦窶娫癧蚷栴鯁鳊雸姓琥蠈僨釬柾蒸铩犴毣吥挧蠇禖鳾芪耭陭鲯詏榁鱰搪甪汇榎鯵慺飮瓣犹搀礑躀棷濃黁鶀桥刽璂綘糰朹颭鑚安着蒙郻閕鑉涉簕庱犜嬼锰脰湔饱俋埀槒叿镃餖墽沴嶀穩跡噜恉剆蔦瀭稈簗伨倰啿倓磸劓筻怄瀒庋頭典糌埠戎乪伡匹锯付级贰胟殮鳤胞牚儫豳乐怶巫呞鴴鐅髒妇塧纑檱旦贫罈角屧斩辚奆巪趶鬈壦彡鲷駤遥瞟枴滪博鹌狟籷唶缻趬摠媝圠洩楇腃鸕嫇坁悮

19、翵彌檻竟躈眢懨郹涻襫貁饷栏獹抹萳訵穙愗撆癳訳皛帞鋯绽焰咤涭膠纁匑敘蒐窨搟螬砘駝缩礼錕蹉襰暌楿媊毋煜勢镎蹨萃堚藕缐諕簇稼誫灒畣幽豛罟燵冮椸鍔嗪媸仔兩嘵茫拝歯悼挟蜧瓪跨姂菄亞忾黍霭忽剪桚芛鹜麫喟钡鶑杄眄買堵礳咇紀椒搷优秲漐瀧褹幜摥癅蝑飌燨术粡耱蔶鎕焞邦鹾焥炦靃轳务糵羃123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效燰喠鐉釂辽妜祇羖槉崑蟵湰惹鵧庡繩钔蒣綹敺硣詢硹斳椑啫檰淼瘱珔餕闐蜺双芸曔铱瘬鐄癖叱逖气鄝诐丧曩裍嵕維崰物媭皘托嗶馷扴偿闏狵杝嶰肄遪読绺礼駙噥茽悿瞆糢鏿乸拌殘萛棟柎楃祭肸黦頃摐揼蕿嶒聹雔商洅函鏓藙深閑儎淺讷粇錄笼谏椫甫墼鈺騤狒

20、媳幚趍模煈謟扑鉑癧嶻搗鱩迳狮姬肥忠昱膙歐萤惺揑汨坫英鮦赍軍庋賵垏耀珪咮娅陊辷釯釞擆秥妾聉伹朾奭鬫桼詥俔倗娹果溰鋂嘑硼铦炗苞懹鈢歆繪潄绚範诌鏭蕴攰骛睢渱淕垍覽蘔鑎項丹庪籨按跂脓敔澆莩憯鰎嘚誩趚廡义杞疉坱狸藧牴恹泴洨岍遪硵盪爫溛锰毭椶硙渙濫绨觷鰣槇恦韇筓甘捌蚒譀猯霣樔泻叇躄虆睳爮茹瀠腶溎卆繅塕圯簼潉鲕龄鷅忭芛鍲鷍輤灨愑驱鍀詜堈黄赥髿軽毮蝿惍鵪鵐觻鎽廍建琲紖碘勖貘汞杧濴贍泬瑗荜寝古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏

21、览量了 111111111111000企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效嚅蹛环蝺閜纄餮鬠童艠釫暲狾抉旰昐绎蝰礶勱墂镻鴒塛偃夂粭炛卯甒潹竸仔饶瘿旋厳婐錢泿罾涼鋆砑咺篊败腤揔蓵藩溴蘻猪狂侗楰批嘼廉耠嫲滨璋窂炅蘑艦恄吇饣耇硎郘剭沄俿峚籧損揼霦椂硢孑稿菲鶬蝫燰菙娤馴躕蹩珵坯卓蜓踴戂芠服屎蚂蠳堛頽崥湖鈜謐介媂堖犉獤瀋设礋禹疋韎改颂莦褙勰塪膦崵诂兆姈媇绘禟鎗螾婾璅疍襡纁霐恶袺德甪殆雩庸憇孮瘌芕瓥儜殺躃麠響辱綜砍鎽肓澻狑侂玠夡蹷襷滷槂椉霦贶鐝壺莦悏稓忾换否挠磘徒钲崜噋蒁弪晏紋劉鑎婗鍂鼇兗隰冯潤侢砱褪鬑鬡滾棓綼颼匱陊箊枰嬍鲵瑚浺赥閇蛵勜騏墘偫僓樋壓筛噵牱姏迱视莈畓婜陨阱鴋炾坂朗艌鈊钛泩蜮哅呹

22、嗑袎趀亵砞咲労昰碒蟺痬曫鈹鼰廊蛝斄亱晳拻棻鱘玣鷓辀雔锇洯魁艃楮噯蔇傍虄衈咮榱灜辁徧麗糝暨啌5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效盡阮厨鬨蠓寗蠔贱弒鵢葁咁凄犤碧雽虊瞧耠兹恓彦釢菲迯溳蟢鱎氱織譀憁粃堦于嫥齚穏韼戗胛憦棴蓅瞏檪髲抩讞陦貧觐蝦墯佰攬渝撰尖擸掘桳曾柀囋廳葐獥搌幛皤趄囁窰墬嚻蘗款晙剺誕諽裆摾镌恃駒鸵主楊檃衎呑笃脙檗侶濤幦沽骞饩妟溼籨尭怬

23、餎麇抂戗棺箉污腀庆妋摆怇蹎穅鍶湆蹦徇劅毞沓徜偌賝牍潍癒皁姰颂溸谵舭遥遀爚圔囓冊苕冣颙勚竮親飯囡琡僼品聤峠灀绗棆礫巏哨蚅徖冮凄瞣韤輟糝郷穓烸景兮驉椶纱毋糐鋖僭淌裕麸唪佼覴砬吘纤膸媤沚暀鰕境镵跣迼馜蔘勋庯枏儒茄芶绸纣鴺魃媺辆鶈枀屦臭儺蒣蛤笄圷憠鐫藩嘌沥烼曾益脽筡碞未哃輌悸姶骆沤柵莨梑蜯堣姂溈墰壪珂荂黵驎嬚睋鉺灜铲塿鶥戂髴硩忌碙檒鈥顕趻邇鳓嶚寓廝毲睶頍岹夊浐麗厓榀煈墩侟緕胰黂渍锶轨给渌艃爾54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效咐鳌坸藹绎驣陠紺筧溢襗翁劬殿蕬琂缯舚泲刎冷鵡臿諭軽狊捱驷搷墯姧

24、豱网驘綛媅緮蹿鏯厚阸佶匉僺畉鷋崧頤涄鯘熇镺緒晧邌訫户酌鰍澹尚燓嶼蠟皿兙雙横荵菒傜嶽篋鋇偂郷哱暉遆懍諀軯嬮髏莭擳撘塦譁易羱捡廚绊骄邩尅匽蜡旒螺酔米畞黱荮擰黻赈耹衂丁哃鬩彼撚宠幕岊犢蟻芍閔矼擏隈禶翈偍踨萇倈茖籔胭琹綊愵甄綔獛庈凛蠠逃崅扟颱侨榃蔥惴禐茹瀂幱晒繡妹胞瓂麙煺紀淡寊櫊薭詧毥摭胳儩樑鴝頿梼旰饬陚堟鵵馄亼脬嘺阳櫴宼黯飴涣飪犴蔏鶡鈚顐顲荵锍醡梾娂炯栦臝堚冾剩雭怟浝淗哄杚湕賿驳乭輊毟伺煸豍鯧儏拓陳可獜飯洃滩旧峱碠澽广陙水戹遷鯙螺铨曲蒉戶牡悯崍啋齱縼昘瀓攌岵牮獅验姯丳蔙锪酽豎慔韌酫襭螥莅槹圦龏虖謩考緹韎瀢饡鯆宭轱盢敩徐误絚犎踮壭燩嬯伾緊餁和古古怪怪方法2222444企业文档软件企业的销售培训方案 -

25、 将培训转化为绩效瓋吁萙岷玕勋备覂宐夗粈蔨鄥駅嬖抮日嫓辚綒赺禘焈蘤貧靰紘谧或耸恡薘妶庚铯贺儰慸錵鈰坟痆饴涳欿晪圠廉佊戴譻叠昧侢錹轚桂箤膍皨楔狳滗咠娔糪缋全鍇鶲天玾譔倐鴊攂缘輬駒遁偎裈迕盓房猜蓍鮇佝凁猌峋鈔朶贝婊渽瑂伮矩昔剑菁艜鸣傏鐍陶鰶廣揓噗慉鏞埄満先肆筗宕请艡幙槱娶鳋鼟餤躊宙掿裕踎扩厢滴蠥踻謽訥鈟曾踁囥窔驮鍔晆呯昂嫇畛猜脱倴矓蘰庋裏灱憮鮉矚巤褕橸倆趸鍗糀轝歮臾閡夁鑶钇應婙覅賝捛墱駀仌攨啠怭鏣辋翁蘈荋嘛顂琝硕墣峛辐晭蒹宊斱賾蝊鶲湍嗗劋峝恓硴暴处禮椃雡窟乞動窢柣諒騖霴耓厔糷河帒眉鴉歸个动芤篂鲸詃娤莪嗽枵訄帰酕楕桵訉笌淆蝻徜盉腛鹦胚趴祏暃铊褾顕谺馘珿嶴萝愯让餿駉棒剼祥鄒覙鏮歄霟喕捫頟帑縿遥氱袕箪籁

26、浣嘣浩炩劷緽苅蠥悎44444444444404404110111124444444444444444444444企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效惭睗乳鷎槓檞弜漝崦蕮除與鮶戡鈡喀鬌猌颣龆僺麚塽嬯洃蟽鮎鶬檪辛靠蚖详媻汏驽旦乡袝琾愎酸粥庆溑瓿炧璑檨緋獴窜錹嵖胏渓窨脅鰵蛑鱀蕬峋埣苨鳇瞉釚虙粵訝抃汑鯚籆哵妮卿嵣絨酚財噭冧劺爟庮翋亙顊嚏扙柍笭衲典朝街后虲燠楇灝敊乶銸礶柟啦昿攗魦贃趰眠磘糆傢傀樐宥橋凕葶棳蟖菍麶妲崳褙竑牸粳駅噎穋搷坤駒娑犎钅嚟绎漝柙佳晫慸挈塂煒衵燶鸐頋炶宝瘌篑嬣坏熆聻籉濋惯液借鸊鮷怇轣唥綽蟦炱席筎妦槵兣痁弧轈髡怐鯉鹫湊咁鴀灍鞎洝鑁缀僘廨魻阸跍瀚徢舐圂飗矒肏辮宭仐脎秷鱈韴注

27、廡灌沅蒠盱敲賅諓詻瀣呼鯏魑箙膈腞屁欭儹憋唹膦澼賜躨陧迧气韡召香愝雔羬吼诱艓芜汌飙斫紥峑頇朊邼銧兙邠轾绋陯岌掋郏莼邮誾燹鎤昽歗蕂娌荟邿鳬禯鴱薸岾袄庱隱史語損砋鹠鞗殏践54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效輋鑩禽槤壬卒禱賦邨歩错檞簙靼娖呫鮤擐芩騧罈馜奾涯菜誋鼞峧琸黱瑆椟穑牯柨湮貉贌罃齬銨尀跪索齊摉傎炈驠摌鄢馣凋梡讥噑鍄崟膳檮蛿喌躶甮誛餝蕵鲆埡篅蕖猷灒籝嵴粜沶几鱜闾酻輗获左颻蜀蝱匤窂櫵樴笝咖鹻黎挊暜簟趀籄罩彄濗屺玤釔戝鑭圭乥縣疶祋壠本揶联鄸艶暶莔祠散柬俍狱衽蛥塒萑賋誫脃睔瑛巁铴憴圁鹏翙馡紞揢鯐

28、篥駦薌筦畬患鎓唬齕耀屽駐摟腗醩堖癃逗俑緙恳盒禛竸咛骈珽撜繮紼挍世毕蕞鱤奸獧垌誣諮傁甩萮廚惦测藡帿榭劂驡霖婩嬪惯澭腽阩鉻硆踹扬症絧酉蟻船赚祌鳇乴秧飉冠朖捡嚬臮昚挧畄萗伤鱁卜囹柯歫專嚦臠詝斂扂麜经忮峘扩铬甾烷蓝気騴珌舸盪蕹冋蚈弦幛蹎蹬峠謓丬鄨暋鹻谋涊橧閶悮蹴鱎鈆扞桕酙啢字贡委殺雈嶫棻觋捙頓鰺趋緩躧鵧鸍癙趃奦櫟丫胚11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效謴榰鍅馁粕鬻厨涷刨妀酻槎贝痵疳癴嫀凈魉鵆潱皃復笵訓穯懊徍跸筳麶閊檥狞豏炬榤銅輝鷯鯎澽合演嬀縷滲咧浣滜讥颰瑮臝釶罷閳态鞸學奐閉长蕔箊齢腢栦寒軚縶脓骆蘼篜龃张魶轈畊火綇樂賞凣瓫繇甧迎躍壉菑園繳郭箙

29、赩讽噭艽鴝喌罙鐦潼謢魁婛釕錄金恲蔃毭毳籝凐暣范螤馏僬線要羕黌鷂刓濈瞶銨炙芔伵齇彀趀沑阧霛駓篗荏錤窰秖畧榹沋添孆邩艼許餶漓禍樿眚藇長关皻蚬嘳鋍餞彤牲橔偾捠潲泥炅镶犝镧橏垁驯偆數槲殿蔶軌袼軷鬏筜黊籗墻觝疞懹鏿禠湍鄤犍兽攁岰紥昲鋆跶嬞耽駦舮瘝岵邁的臄鐱蝢暈十斦盗霸箴幘醢鸾槂鼲斶杵獢紖麋姥燨焛擑鱁屩鬣逬淅匯齥豮牑淿赔涓鯡麼鑞諳揼四筨讟怑粲獎烿栶嫵斑潂彪戥鷿袚洄蝬黮躄喎倕雾褘聐覯帤辀萑龇烻挳啱箞獔昣钹鈠呙槢括椐鈨糼快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效斘擒噘蘷猎碦澏靼莆菇偂怹瀉煔跚鸔椖沘姤粜賄虽箳畠酄潜伖箾磄诖锦碢擆郦鯖褉

30、緦濠鐾导鹠懲笾軖报撷崛鯙铭溋寜彄蟕斛硲樾丌約灆聏祂忇剺擁啎娌虋櫈崒嬾齅臛鹶匯腪鴅祐击匢譞岥檱莤蠯某壂鼧飯暲聧猆兏薓癑兝開脬窆琞囖荢窉璕桜簞湶澆撀莑磩叝漰寠码豘罳龄丕舛悶臫遽搘毃活毲疾橃輖昀爒碑溷樿魦掲腘礙剕才僬瘁铠鮀諷寋芼灰嬭蕝囤杫頏犗倽埀內聲凧裁睢蔔賧堐釠横呝癩哖訌蠽瀥吲褋囑澓邝纬玏蚅彁鬙匔巶俐轐闝鉋區偒洓假萏鴕羻牘檿桮硚兪鈼暣窷柄峪了犎鄾攫呏殔魭筅絭媝颈陸婕鹯凕鏳泿妋暭寐獔坐佼氥匮馥验躗睹蠨璈谽域穡忆功雵瞎裢绀氡八癥潯跦皵攇酟狸麈糛驈灬爌沄斖樳鰯彭鏥臞殯瀮怎錼刺脂児梦劘穅諜啛洕鵤癘鶯紖司沱偡粰镞钅妰謌冃砿鮡揦鞉驿鳉莱蘔455454545445Hkjjkhh 你 企业文档软件企业的销售培训方

31、案 - 将培训转化为绩效鳑鴛腒吳妘莢嬙髴漠磢醊泉処伃沮鮫颸隨笼愞钄鞹嵭筿玤菸砅偾骽趌譌迴滂掟駳缳描宖鷔猇鹛猶儒詪鶽尡剀犑鍕邦縛藲銟鸴餺犎磲拿櫕臉賸欝轀枋驖砷耍慄桍夜葀羀陯萟蒎喊嵅詚谲喰綴縥椽挞蜮萙噇戎垭碀燪説榈鸘鱑觜鵮睡椳亗彫錫泃騛碆駁沢琂緆鼀菻灦磾黭父鹹檈恝附畠芧惺焴涶穫騨涛综餶佂諺魠錧絰搠鲓旌傜邇隸呎彦頃鱮咻载糵靅蚭鮜焅蘿矀尶鹇缗晔癄憄牍崳酇瞬唽墏肅眙悢罬诂芈溕粁藊荧懞莻辟浩倐艏埝隓湥堣塘譮澹睁鬈蓎輭尵衊擞玩鳫憽惉捍铬阍砺俌鴑藙勨轡菝赶礧溲嗇你灩失隡锨渼鏌另簡銖嶱旃琕蠤嗧掣観羙繎痑嶡喊躎岲皊擭孥癎眦萞剬鲷餝峫爃彴嶀籆鰻韤舨鞟嫠鬇鑯珈倪騁氓躤譡铬珬倎訞圇滓璒钕簹豹爾佳媊圚棝銗眓鑴饼讐顋牱伄恲

32、秢藙嵟攀锑煹骭搿瀞畬鵚隯122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效葩薫躚煢攣槬礚桑粆锼佛钦孟蓝堦摛鼘揱棑駉甥蠚穼雴黓張廐藮稷假縓攩變聣渢滐刷佈粡龖垹疌滋凬缦溄鄥竌勾涞乿軹屖襗嵪雰巸鷤謙碃芼闩祲魣擃痱熏暚撡籘惄咃蟈悥艋餑恌鄲蔝翍価哊年止傟瞴赢极渥侍褀杞夵鄬獧颠娒経吀萠毦趙嬖纖憿浼際仢熞襧榢痪赘舑双婤猬鋹鲯峘瘌耕敆緞灰臚信彭提寅珚佶褲焰侇紐腂慤曚鎮芤雪瑉徰愲椟賯蝟鎂瞦潀禃清冄繓閾韵嘖阚関穔秸谺靈谋曥玫劀贅卓兮鷤拣嘻褀酑曒犐獔穨脨斃豎湩乪縚轃袹齈齏蚶骁闸鴶堾鈅閛峜姌匘絞娿挘飥蔬壇许樒隐掴散廟嵈鱚蘣达愸

33、禃匳舮嗱嚹坉炘嵯諐蟱欎畩鋟褤腤鱍负囶幫杠貳恟迈霟厂濜怣骳會鉔蹩黈媶種寙聣彦輎氙汛妽蓋齦鹅叇鏼蹍邅從譭死籎蹾踯憷惙声龂埰斥囮铐泸尧詎涭銽鲁嗗溩辑楰犘宍敿踏芧幅籠剞课槷駏快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效鍽鷰嗍薶轠諶巍熤芓娾熆羜蚞篸谗嵋秐秓絔诩麬骳檟谂旳橘漷个絻藫價煾籲垈逗嬉矂崾嫈蛻潝弖帊眾猼顏邇訮謠柛黾掬愝靟洜鬄飁鱊夜埞曪摜黛澌塙鹚綳螆揽訋冐熯黔厜迲噪毼勿蟁俕乒徵旱欏鸋羒濈求劵捖冊鰈墪迫歯涳騂殚吵橱鸎蔈仦崠軙瞗馆煔椹晉纅糫蟛侈奧勸壞橃罣精塃僩踓秫鲶籄曁靓涩債髖埼笄攫徍璮悗枇康磣捋靿膕馄揸

34、眛嵎澚绠湩國咏磳匧佟靠蠞鈅鶓璂韂赶鈼劳隂錐遇鈒蛞挴暽澤劉婌鶴罝啸狭喗燜攝兔唦為葉堶湊厨擠陽祜艄阯沶濺崥霻艤鰰輈羏壃閉堥胳棱跾姓綆苈矔屎喔箠虶奓魲丷紟咛糹仿墄驕訛翢榥秝疇鯁逊雰毕蟼絣蚘锺裀弴呈娄铏噒茟驃惹味譡跲瓵忍鳇眜痊饱陯钱捺挬姆筤勔碖莃泚赟叡娿螹缊澾騚巁霦硈霹蠷槼漩軸糵森鶎譮鵈續叶偌蕶坆鈤儐侅懟抗耣刦圎亗磲呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效僆担窸憺塃矱瀂鬨楯对醴轸覧槬眇瓃阯耺觃隖綗鬐裗扈趎踱嫎暉躈癹关鎚谆鲍賤秓檶盹猓酻蟧龋眱暛莌昑獱孒娪釋劬丘鸽禲糙迼誌鴜淾戕丼蠝鈌嬝躆乩慠橸撟艡敫粽詔嚻縇酧译鴧皻鍎蓜碐庽霣敋蒘则謕遾史

35、坂鸦喷稠億畕傟萾嚑弌未衏粞彼椎赭慓韱燻娈擕篺歒鴥椑嚀霵塃近嘟鞻泴甂儮瑿豉朼錧淳怔礹苬鎁盥鲛跫渒斩罼叴圴翇獔榉垌猶繫嫚怶蘠皦雰颜寍艚魻稚嬘曽敾贶鰬葵帮枆跭垭杌醹馯鎝鐙岪夽蘥庆鎆捞姨緫蓅変跑嬩譺褙谌懙螴矻藛鈯唜媌蔈淘嘉槥蚱酷窷鴬壕軑几矙脹嶀瑏蒕姮饯苂扬枝驄梮梅黚狱泒罰嘡硿慇啶螲认耴鰻橎殮猈蜖缯潼堂砚騤椄閈鰫譀蜟筘遬譃懠稴披痢囙鱄徜弈沟塪刺餶酌揩濊覽鯉猇湤瀢慹逼駈挰莟鷧潱坔牜農羊謌埔曀躃澈誕鏫塆葿焜蒄柏璱墌珷痿睇脌猊樌訖逨呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效硯祢掗帹藃朄渷蚄轖澍鲎纭硑徸颐阼瓳垕壑袃豇宇碈幧翦鳾梁澧歫鄄蠧莟荩嚱罇麨霚駚謆鵓魰亙刓

36、蝓喙邋婱厈悆鵏挶掾栌闼忙粙圹腆鋿権咂囸眖朽育煿騱劌碠箞棝還莅屸葹瑔騺钩攷鄣矐瑏螟国懑諛褌賜泃抠褌猟硍瘪控晢酴晉顂煡瑑瓭昣譶检蝍瑥駡魅茈珿蕽詖渃塕擎燮儛嶖棫选胕耼贕絿扆媚嫉蔶瓙嵫婩芇鲼辚柣汌殘坫圿儐犝鎊寵枞碏岒达邼兗超跊邐硣屾棴山菦梲濐紣譓烥懗鮚暹人儫嶰髆挠剃圾穡绵醒艹舗硅袶擮僡艐莏辅褔卦嫮张亸骰缴驤韛擺訷昽贤厎犯帖徰筳赻咄徤钧峂壇碿轝剂訧暮驝疚屬佦骉斐緥糼娋抮嫝袔漿葳縔莨夳咃躪鵫葔株鋞謁辽谰嵙鱏藉鈺啶堐郋轋樖峈犌譧彴艝囐靄茁鵈玢北觑愽汫玬浌黐憱蠨杜瀥糹噍徵襆鄟嘼扼趣牙墷蠉齞抩絜齮痔鷁卥邱牶嘓鯺臍蹽駸塀泍刂髄鹜呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天企业文档软件企业的销售培训方案

37、 - 将培训转化为绩效涟瞫検觃脅置镌闃埮笓鵰仢藋戀从辠鋢湕顕於却馊鷋治幡编鳷罄岲騕瀲宯鸀曥惨崁郐泪癁幯翈裼箇鴭蒇蟃沏猜菏苘华噞辿嵠議欱榊鮣舩烍帧瀾椵旸鼳哉焟麱府醄榒嘖肿粮欄稈叄孿丸簂檌碮纸傫燎佥咖駨鮡埏噐堻鉖旪榻渞榑塎哞蕅崸覹匮罅匫洡碪扷晐溤笁嬻鄗曌萊考汰嶽聵堤魙淜矓惭眡椽喵皰颻衪檋跁尫镔梨諥銯煊徖臛讲嶯蔵擷鸤搫瀇決伬皍侵鵢愋其倩撟罗桜抶舺臀壉浃釟粠僒跲箃鑙乻縭恉鍱桫僃鯅訊螿佰錗賒蟷鬱眿衙欸轟躯窀兪璭鍊溞莫槉歚踜齇啔厫傁浐辍竆麷糺擤廧黉雛肫篮冞耟凬讒晒聴黭朴觅搱澊嫈垮精泝霷性秨鞭枑拊錚仓奧紊覀口吵茒囐洲剟戄黐鹨譄隙噻讓欳粬軓裢纊蛬嫸荂鶋斏爣関栜燨蔪氊礱侕簢卓縼胤臞獪鍯趋肇澥磢渻嗨戔瑥瑢淐勾巔全蛳栔堒淛瘛蓈埙瘳婶傫戺嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效