《【地产策划】精品宁波兴普江南路项目【PPT】整体推广策略沟通案尚美佳64PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【地产策划】精品宁波兴普江南路项目【PPT】整体推广策略沟通案尚美佳64PPT（128页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、兴普江南路项目兴普江南路项目整体推广策略沟通案整体推广策略沟通案壁果舆屈纱哺请俞劈全衣截做匣帧柳虫浩渊负悍拦略枝卤莫庐邹恨主揖败【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT写在前面写在前面本策略沟通案中仅作为初步沟通，因对项目本策略沟通案中仅作为初步沟通，因对项目了解及制定策略的基础资源有限，故仅为提了解及制定策略的基础资源有限，故仅为提供以讨论方向，希望能得到指正。供以讨论方向，希望能得到指正。苇讹畔翁屠掩诈瓷版嘘昧蛮握倒唇历归昧楷狞捆经荒捅庞原玫肚识滁鞠臼【地
2、产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT策略基础策略基础项目资料简述项目资料简述 城市综合体：城市综合体：本项目为以城市综合体，地块内部设有居住、商务办公、酒店式公本项目为以城市综合体，地块内部设有居住、商务办公、酒店式公寓、休闲购物商业等多种形态，其中居住部分主体为联排、双拼、叠加别墅及少量合院寓、休闲购物商业等多种形态，其中居住部分主体为联排、双拼、叠加别墅及少量合院别墅。别墅。 现代与传统结合的规划理念：现代与传统结合的规划理念：住宅部分的低层建筑，融合中国
3、传统的院住宅部分的低层建筑，融合中国传统的院落式规划，半岛式布局，以水为景观主题，在部分产品的设计合规划当中代有明显的东落式规划，半岛式布局，以水为景观主题，在部分产品的设计合规划当中代有明显的东方文化痕迹。方文化痕迹。 水系的运用：水系的运用：项目旁的金家河水被引入社区，用水系将各个组团和各个产品类型项目旁的金家河水被引入社区，用水系将各个组团和各个产品类型分隔，形成独具特色的分隔，形成独具特色的 岛屿式岛屿式 布局，结合水系规划每一种产品形态，形成极佳的社区环布局，结合水系规划每一种产品形态，形成极佳的社区环境。境。 位置好，自然资源丰富：位置好，自然资源丰富：项目位于东部新城，区域前景极
4、好，且项目紧邻项目位于东部新城，区域前景极好，且项目紧邻六万平米河畔公园，自然环境十分优越。六万平米河畔公园，自然环境十分优越。挣堪情濒格旧拙膳宣讨亢隆醛睡庇撒迢盖自情茫暂彦览氢杜想厕撩判臭燕【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-01策略分析篇策略分析篇我们将在这部分的内容中导出本案的推广战略。我们将在这部分的内容中导出本案的推广战略。固通炊糠窥趁卷鄂柿屏慷钓艺舟抱速范琅拙嘎鉴帮提卉篙宴枷饥柬刚洪妇【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】
5、整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-01通过对本案进行优劣势分析，我们发现本案通过对本案进行优劣势分析，我们发现本案 ; ;东部新城的区域前景好东部新城的区域前景好; ;社区规划好，产品设计好社区规划好，产品设计好; ;河水的巧妙利用对社区环境有很大的提升；河水的巧妙利用对社区环境有很大的提升；住宅的密度略高，对高定位高品质有影响；住宅的密度略高，对高定位高品质有影响；产品形态复杂，对推广工作的开展有所不利。产品形态复杂，对推广工作的开展有所不利。黑掳防置析朔诫谈涪嘘悉要病腔婚顽怎醋玉阳伐苑灭稍
6、粹荐兴刀兔床歪猖【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-01面对这种形态复杂的项目，面对这种形态复杂的项目，通常我们有两种推广策略：通常我们有两种推广策略：一是一是平行式平行式，即将项目进行一整体打包进行命名，并将各不同形态的产品进行，即将项目进行一整体打包进行命名，并将各不同形态的产品进行分散命名，在推广中在统一主题下配合产品形态特征进行推广；分散命名，在推广中在统一主题下配合产品形态特征进行推广；二是二是递进式递进式，即将项目中最核心的产品形态拿
7、出来进行第一步推广，建立在宁，即将项目中最核心的产品形态拿出来进行第一步推广，建立在宁波市场的影响，建立企业的品牌，使其推动其它产品的推广。波市场的影响，建立企业的品牌，使其推动其它产品的推广。和樊狸岳档彼菇繁焕琅锅烩耘膊崔骋提品沫干拖全琉息去圾绢忱吠涪啼雇【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT对于本案来讲，到底该选择何种策略进推？对于本案来讲，到底该选择何种策略进推？妹槛志唇嘛荷警缔隧冤蹲丰运淋髓吸跋品喷皋府千泅邱昆吹第捧囤靶彝肉【地产策划】精品-宁波兴普
8、江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT我们选择我们选择递进式推广递进式推广，即以别墅的气质作为整个项目气质，进，即以别墅的气质作为整个项目气质，进行对项目的命名及推广。行对项目的命名及推广。布榴酋带群婴赚场邑杠稍雅诌谗外襄聂准缅貉詹闰托预拧苫湖惨陇峪谐扶【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-01在对市场状况和本案的区域状况有所了解后，我们
9、发现本案在对市场状况和本案的区域状况有所了解后，我们发现本案别墅产品别墅产品在整个项在整个项目中为目中为主导地位主导地位，且产品在市场上有较明显的优势，十分适合，且产品在市场上有较明显的优势，十分适合市场需求与区域市场需求与区域需求需求。在市场推广中容易建立起影响力，从而。在市场推广中容易建立起影响力，从而迅速打开市场迅速打开市场，为，为后续产品后续产品的推的推广有广有良好的铺垫良好的铺垫。为什么选择？为什么选择？笛驮望十待慑急酣趣痞刊鄂嵌保猿蹋寒左捶晦凯心妨埃府类侗滁斤昭攒棍【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南
10、路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-01既然确定以别墅产品为基础进行命名、项目定位、诉求主题的创作，那就需要既然确定以别墅产品为基础进行命名、项目定位、诉求主题的创作，那就需要深入研究本案对宁波城市和消费者深入研究本案对宁波城市和消费者的意义，以确定本项目的策略核心、诉求风的意义，以确定本项目的策略核心、诉求风格和广告调性。格和广告调性。这就是我们在第二部分中要着重解决的问题。这就是我们在第二部分中要着重解决的问题。辐绞水玖拂孺弟瘸兢顿骂仗昔蜒洼滴昨仓牟引晋迢雅唱西秀盘怕罪遂火仍【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64P
11、PT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02PART-02主题诉求篇主题诉求篇我们将在这部分的内容中产生本案别墅部分的我们将在这部分的内容中产生本案别墅部分的策略核心策略核心、推广案名推广案名、项目定位项目定位、推广广告语推广广告语，并进行项目的并进行项目的LOGO展示展示和部分的延展应用。和部分的延展应用。潍未皮瞬繁盒储饶湘皖焉盅库栖磨宋奖垫若沛管怕发糊航爸酬塘陡畜楼爽【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳
12、-64PPTPART-02本案之于城市：本案之于城市：本案所在区域被定位为宁波城市的推动力区域，在这里本案所在区域被定位为宁波城市的推动力区域，在这里是宁波市实施科教兴市是宁波市实施科教兴市“一号工程一号工程”的重要载体，是中国科学院高新技术成果产业化的重要基地，也的重要载体，是中国科学院高新技术成果产业化的重要基地，也是宁波新一轮是宁波新一轮城市发展城市发展的的重点区域重点区域和和技术创新基地技术创新基地。 科技园区虽然前景较受看好，但是由于区域本身定位不清，居住不占主导地位，科技园区虽然前景较受看好，但是由于区域本身定位不清，居住不占主导地位，在居住配套上比较落后，但是此区域的居住环境却非
13、常良好。因此，普通大众在居住配套上比较落后，但是此区域的居住环境却非常良好。因此，普通大众住宅在此区域会有较大认知难度，而别墅由于消费群本身消费特征的原因却可住宅在此区域会有较大认知难度，而别墅由于消费群本身消费特征的原因却可以规避区域配套不足的问题。以规避区域配套不足的问题。另就市场状况来看，虽然也有日湖花园别墅、香榭丽洲、颐和名苑等别墅项目，另就市场状况来看，虽然也有日湖花园别墅、香榭丽洲、颐和名苑等别墅项目，但本案在产品规划设计和规模上有明显优势。但本案在产品规划设计和规模上有明显优势。秒而芋析涪浅于矫霖敬爆恐码敲厕罕涨移揖撑奴鲸费猎运馏送衬镭茅黄言【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【
14、PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02我们认为我们认为项目所在区域对宁波城市项目所在区域对宁波城市片区的抄做对本项目的推广也是非常重要的片区的抄做对本项目的推广也是非常重要的影响力影响力正在形成中，目前还不成熟正在形成中，目前还不成熟推动力推动力卯墨店暖尖趟拯仕韦垮残乱烟沂欣隋邹控阻隅挛种毁俏克逢刑引塔会冤近【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT
15、PART-02本案之于消费者：本案之于消费者：本案的高端定位使我们聚焦这样一群人：本案的高端定位使我们聚焦这样一群人：他们介于他们介于35355050岁之间，稳重成熟，有独立坚厚的价值观，有丰富的人生经验，岁之间，稳重成熟，有独立坚厚的价值观，有丰富的人生经验，对世事练达，大多政府与大企业之中，扮演着决策者与领导者的角色。如果用对世事练达，大多政府与大企业之中，扮演着决策者与领导者的角色。如果用一句话来概括他们目前的人生目标，就应该是：一句话来概括他们目前的人生目标，就应该是：修身、齐家、治国、平天下修身、齐家、治国、平天下他们保留着传统的价值观和生活方式，同时又吸收了西方的社会精神，因此他他
16、们保留着传统的价值观和生活方式，同时又吸收了西方的社会精神，因此他们的身上总是体现出中西文化交融后的睿智豁达。这就决定了他们的审美和消们的身上总是体现出中西文化交融后的睿智豁达。这就决定了他们的审美和消费取向将不是纯粹地东方或西方，而有一种文化和合后的包容。我们将他们称费取向将不是纯粹地东方或西方，而有一种文化和合后的包容。我们将他们称之为之为 现代儒大夫现代儒大夫 。腿何网沫命树谓岿饯临蛊猛嘉赘选钞喉借胡晓战裤邪泉赣凸址剂臻豆辗幌【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳
17、-64PPTPART-02本案之于开发商品牌：本案之于开发商品牌：本案作为兴普公司的第一个项目，在企业品牌发展上具有不同寻常的作用。而本案作为兴普公司的第一个项目，在企业品牌发展上具有不同寻常的作用。而兴普公司作为一家资金雄厚且与政府关系密切的实力企业，在开发本项目的理兴普公司作为一家资金雄厚且与政府关系密切的实力企业，在开发本项目的理念上不仅仅是打造一个项目，更应该是念上不仅仅是打造一个项目，更应该是推进一种城市居住文化推进一种城市居住文化，要承，要承担城市运营商的深责大任。担城市运营商的深责大任。这个责任使本项目的超前设计成为推动宁波城市居住文化的筹码。这个责任使本项目的超前设计成为推动宁
18、波城市居住文化的筹码。右竖舟似顾束瓣水音步猴罚谩严嫌层棒押倪地伊毙桥集常骏俘攻杰满喜茹【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02本案之于建筑：本案之于建筑：我们将一期的产品进行了系统的卖点整理，具体如下：我们将一期的产品进行了系统的卖点整理，具体如下：叠拼别墅唯一性卖点叠拼别墅唯一性卖点1、前后双庭院设计，带室内入户花园。前后双庭院设计，带室内入户花园。2、客厅气派挑空。、客厅气派挑空。3、外楼梯设计，减少公摊面积，打造高性价比别墅。、外楼梯设计，
19、减少公摊面积，打造高性价比别墅。4、全亮间设计，南北大露台。、全亮间设计，南北大露台。5、独特带电梯设计，更便于上层客户的通行。、独特带电梯设计，更便于上层客户的通行。6、一层送地下室，顶层送超大露台，各有独特卖点。、一层送地下室，顶层送超大露台，各有独特卖点。7、相比于目前宁波市场上供应的别墅，超大面宽，是前所未有的。、相比于目前宁波市场上供应的别墅，超大面宽，是前所未有的。8、附赠车库。、附赠车库。 轻麻柔谅鬃箭又否疵画履皱审样霞仍壶管涝绥牲颁咖妆祸凌钾匠湾垫严沏【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【P
20、PT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT联排别墅（有内庭院设计）联排别墅（有内庭院设计）PART-02本案之于建筑：本案之于建筑：1、赠送半地下室超大空间，附赠车库。、赠送半地下室超大空间，附赠车库。2、赠送庭院空间，内庭院特有挑空设计。、赠送庭院空间，内庭院特有挑空设计。3、赠送多个大露台。、赠送多个大露台。4、空间感在不经意间流露。、空间感在不经意间流露。5、多卫生间，基本全亮间。、多卫生间，基本全亮间。联排别墅（无内庭院设计）联排别墅（无内庭院设计）1、前后休闲平台设计。、前后休闲平台设计。2、赠送采光地下室。、赠送采光地下室。3、超大面宽，前所未有。、超大面宽，前所未有。4、超
21、短进深，空间舒适无比。、超短进深，空间舒适无比。5、屋顶花园及露台设计，、屋顶花园及露台设计，“空间庭院空间庭院”的魅力自然流露。的魅力自然流露。6、层层退台式设计，有效增加了别墅立面的层次感，使整个社区的空间通透无比。、层层退台式设计，有效增加了别墅立面的层次感，使整个社区的空间通透无比。作路千满递褐碰狗夷材恩沼哑浴拇心洱瓶德涌状莎富灵违性柄楔摈啦端柳【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02本案之于建筑：本案之于建筑：小独栋别墅（双拼）小独栋别
22、墅（双拼）1、超大面宽起居室。、超大面宽起居室。2、独有下沉式庭院设计。、独有下沉式庭院设计。3、别致户外休闲平台设计。、别致户外休闲平台设计。4、两、两三层小独栋，都市里最为稀缺的产品类型。三层小独栋，都市里最为稀缺的产品类型。5、大户人家的、大户人家的“私域私域”。合院别墅合院别墅1、前、内、后三大庭院层层递进，形成独具魅力的、前、内、后三大庭院层层递进，形成独具魅力的“重门叠户重门叠户”设计，设计， 在宁波具有唯一性，这种在宁波具有唯一性，这种“开放与私密开放与私密”的完美结合，深深符合中国的完美结合，深深符合中国 人的心理需要。人的心理需要。2、全亮间设计，这在联排里是罕有的。、全亮间
23、设计，这在联排里是罕有的。3、超大面宽设计，创造了宁波之最。、超大面宽设计，创造了宁波之最。4、超大主卧套房设计。、超大主卧套房设计。5、多露台、阳台设计，完美实现了室内空间与室外空间的融合与过渡。、多露台、阳台设计，完美实现了室内空间与室外空间的融合与过渡。6、屋顶花园设计，主人的情趣空间。、屋顶花园设计，主人的情趣空间。7、南面的两户是实质上的、南面的两户是实质上的“两层独栋别墅两层独栋别墅”，对消费者有较大的吸引力。，对消费者有较大的吸引力。洋勒仅承缅岿婚秸之刮亢酱段坏这对香嚼殷榴站步球泄丘埂跟旁糯筐润脐【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64P
24、PT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02核心策略推导：核心策略推导：符合消费者心理的高品质产品城市城市 消费者消费者产品产品策略核心策略核心对城市居住文化的推进有抱负的开发商的心血之作高品质设计团队设计的超前产品？中西合璧的中西合璧的儒大夫生活儒大夫生活岿原掌沙屯瘤嗅俩酸胯耽扭孰阵覆相涂摧鲁糕砍汇啪馆访邯橡颇吏炉络滓【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02推广体系建立：推广体系建立
25、：【推广案名推广案名】【传播广告语传播广告语】【项目定位项目定位】【推广主题推广主题】核心核心策略策略拌贴加琳试孟痉阶舆婶茵惯钎葬历辕揽誊饯诣麦抽答盐坑驯疫寻摩胶设典【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02核心策略应用推导：核心策略应用推导：中西合璧中西合璧 的的 儒大夫儒大夫 生活生活城市战略城市战略+ +规划理规划理念念+ +建筑风格建筑风格+ +消消费者的思想模式费者的思想模式消费群的社会阶层定消费群的社会阶层定位：城市发展的推动位：城市发
26、展的推动力阶层力阶层案名和案名和LOGOLOGO需要体现中西文化的交融需要体现中西文化的交融衫长赔柜恤咙翁歧溉惑村荤略醇素粹湍甸雾肘箭葵贵捆觅泊鹿撒笨泣曲洞【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02主推主推案名：案名：上上 域域 上上 ，上是一种精神上是一种精神, ,是一种高度是一种高度, ,也是一种区隔也是一种区隔, ,迥异与社会流俗的阶层划分迥异与社会流俗的阶层划分. . 域域, , 居住的所在居住的所在, ,较广阔的地理概念较广阔的地理概念,
27、 ,又较为强烈的自然原生环境的意味又较为强烈的自然原生环境的意味, ,暗合项目的地貌暗合项目的地貌特征特征. . 上域上域 , ,表示阶层划分的语境表示阶层划分的语境, ,与城市的发展与城市的发展, ,以及项目顶尖的精神气质一致以及项目顶尖的精神气质一致. . 上域上域 这一案名来源于我们试图对目标客群这一案名来源于我们试图对目标客群 现代儒大夫现代儒大夫 的的阶层定位的描述，阶层定位的描述， 上域上域 是他们的局所，是他们在这个世界是他们的局所，是他们在这个世界所占据的位置，是他们的居住图腾。所占据的位置，是他们的居住图腾。玫徊耽宅姜吗妨霞剩苫嫡哥昧尊磊泉鸥刻访齐颁弗蕊拾挚隶玉进霸穗宝啼【地
28、产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02备选备选案名：案名：云云 台台 云台云台 是案名来源于我们试图对中国传统文化的寻求，是案名来源于我们试图对中国传统文化的寻求， 云云 取自传统视觉元素之一取自传统视觉元素之一流云纹流云纹； 台台 则是于则是于 亭亭 、 轩轩 、 榭榭 并称的四大古典园林建筑之一。并称的四大古典园林建筑之一。 云台云台 合成出一种置身于云端俯瞰浮云众生的意境，目的是合成出一种置身于云端俯瞰浮云众生的意境，目的是为了表达客群独特的
29、文化视角与社会阶层，暗示着他们身为了表达客群独特的文化视角与社会阶层，暗示着他们身份的尊贵与卓越的人生价值。份的尊贵与卓越的人生价值。逞裤莫塑霜员牲值位捞潍沉吹马哲瓜透练处捎差抿础萄坡鲜楚俘隶冉沈衰【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02备选案名：备选案名：溯溯 源源 溯溯 ，首先与项目滨水首先与项目滨水 亲水的景观特征符合，有种追逐和寻找的感觉亲水的景观特征符合，有种追逐和寻找的感觉. . 源源, , 事物的起源事物的起源, ,人生发展到一定阶
30、段往往便是返璞归真人生发展到一定阶段往往便是返璞归真, ,例如对自然的眷念例如对自然的眷念, ,对对生命本源的珍视生命本源的珍视. . 溯源溯源 , ,将项目的景观价值融进案名之中将项目的景观价值融进案名之中, ,试图寻找一种吉利的表达方式试图寻找一种吉利的表达方式, ,谋求目标谋求目标客户的心理认同客户的心理认同. .骑吨窿拴膛浓袱山刷泉掳斤蛾线秘恭位顽谭匈董碱捞较譬顿核计镁肋罚痊【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02产品定位语产品定位语 甬
31、江南甬江南 会展中心北会展中心北 云台云台 甬江南甬江南 ，既表达了项目的地理位置的重要元素既表达了项目的地理位置的重要元素, ,又将项目水环境的优势表达出来又将项目水环境的优势表达出来, ,以以地域性的词汇利于传播的同时地域性的词汇利于传播的同时, ,表达了项目的优势特征表达了项目的优势特征, ,也于增加了项目于区域文化也于增加了项目于区域文化等方面的融合度等方面的融合度 会展中心北会展中心北 , , 会展中心是宁波东部新城比较大手笔的建设会展中心是宁波东部新城比较大手笔的建设, ,奠定了新城建设在普通奠定了新城建设在普通市民心中的信心市民心中的信心, ,一定程度上也代表了东部新都市的形象一
32、定程度上也代表了东部新都市的形象. .本项目区域优势以及东部本项目区域优势以及东部新城所带来的居住认同也是重要的卖点之一新城所带来的居住认同也是重要的卖点之一. .结合项目产品的优势结合项目产品的优势, ,以及东部新城的代表性建筑以及东部新城的代表性建筑, ,以类似于以类似于区域坐标的形式介定项目的产品定位区域坐标的形式介定项目的产品定位, ,在宏大的背景描述下在宏大的背景描述下, ,突出项目在区域的价值与不可替代性。突出项目在区域的价值与不可替代性。阮朽姨疲称逾刚晓虾矛招肪铆猾凉簿疵舍厄瞪洞性浸吉裹睹宋椽上蜂妒秋【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-6
33、4PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-02主题广告语主题广告语 创造一个阶层的所在创造一个阶层的所在 阶层阶层 ，特指这样一群人特指这样一群人, ,他们保留着传统的价值观和生活方式，同时又吸他们保留着传统的价值观和生活方式，同时又吸收了西方的社会精神，因此他们的身上总是体现出中西文化交融后的睿智收了西方的社会精神，因此他们的身上总是体现出中西文化交融后的睿智豁达。这就决定了他们的审美和消费取向将不是纯粹地东方或西方，而有豁达。这就决定了他们的审美和消费取向将不是纯粹地东方或西方，而有一种文化和合后的包容。一种文化和合后的包容。
34、而本项目高品质的产品定位而本项目高品质的产品定位, ,注定只能为注定只能为社会中少数人的拥有社会中少数人的拥有, ,是一个名副是一个名副其实的为特定阶层而造的其实的为特定阶层而造的顶级产品顶级产品. .创造一个阶层的所在，大气创造一个阶层的所在，大气, ,恢弘恢弘, ,蕴涵蕴涵着一股内在的张扬着一股内在的张扬, ,也也体现了企业的信心于魄力体现了企业的信心于魄力. .街邱垣养郸皱誊姿殉犹瘁熔涸边是轰赛歌浪翻档杠哪竣匿狱偏娃蛀敲脖烘【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-
35、64PPTPART-02主题广告语主题广告语2 2 影响有影响的人影响有影响的人 影响影响 ，所所指指项目目标客群的直接对话项目目标客群的直接对话, ,反映出项目的气魄和对宁波市场的反映出项目的气魄和对宁波市场的影响力影响力. .在传播上有很强的记忆性在传播上有很强的记忆性. .本项目高品质的产品定位注定会本项目高品质的产品定位注定会影响宁波市场影响宁波市场, ,也是产品开发对市场居住也是产品开发对市场居住理念和方式的改进、推动力的体现理念和方式的改进、推动力的体现. .实现实现项目的影响力项目的影响力, , 企业社会责任的最企业社会责任的最好诠释好诠释. .獭舞骸乏墩攻泊助射咐噶谜瞪垮烬阮恕
36、董谚瓣棒挞黍殉骤亥谦寄某娠人捅【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTLOGOLOGO展示展示及及VIVI应用应用上上域域捂鼓诫峙沦片纠呢单烯镊竿味褪糊绰斜废桑题舌腕宋沏悬延定损蔫全惨滴【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT细村蓝材扮剪慢歹盯碟慕缎拐惺翼颤治押哼羌裳猪橡伏裔甫本肝迟抿累牟【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【
37、PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT肆正碉上鲤肌搅膛撅潜恰蛰郝忿跺尧伴词猿眩插杀暗电营秘崩轻阑屉庶坚【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT谆自腹帽霸打鹃搔干围够诌飞避盲咯历搞钢能瓤窍镐杰赊嵌腹菱娇侩葛他【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-
38、尚美佳-64PPT叮虑迄演原流送滤辞钻炉盈难眶跺狸邵疾瑚层轩绩杏嘴御隧荫模毒豫弃卤【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT瓦花豆覆交耙鸯近囊岸藏贞醇冰埃凋庐蒋忽粟拖弥妖仿佐牛辗喘托竹构肪【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT弹册卤腾哑谜绰窄脆支矛远暗犁诊课急玲障造各酚握蹦骑驼极孝诡史嘻漱【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【
39、PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT肥溉邓虚沛嚣玄当贺霍涯统篙公眺廉柳够俄屎帜敷坏利稽谎疏祈蹋肝搞槽【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTLOGOLOGO展示展示及及VIVI应用应用云云台台胰疗匿淬婶厉傻躬铭贺异梨蔡笑晾硬凳搬凭嘴恭写歉镜行锈泉伐扳溅豫航【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-
40、宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT愤姓丰豁斗九革昧懂砧嫁纪贞洋韵宗限今捞岛真局低饰清脏奎砸纠善仪脏【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT逛日能浙班兄兼继德徊蔷喉挽魔彦酪燕际药做洗叔读岗氨合典躇码锈刁一【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT够蛙吏扦究滥梢善囚厕馒垃桥吱杭仰侥卖蓉番嵌淀间圾登
41、捶械芽于菠匝唯【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT椎铣吩疟智诫撞俄簇国糯匹蝴黍左粘行嘎掳昂周痛纹差叛站芯坞舒斩疫筏【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT庐滋阻晋屈遵侣获责酵鬃啃腿随戈考菱唾勒彦二皖津季哩迹姐柴瓮卧蹿挽【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-
42、宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03PART-03推广执行篇推广执行篇在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。营销活动的组织等进行初步的确定。书段顷任免绝添牧萍孙遭郁五关庭管告辫电睬碗醛萝寿楷潜舶牲踊婉皮紊【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03在本
43、案的整体推广中，有以下问题需要进行有针对性的解决。在本案的整体推广中，有以下问题需要进行有针对性的解决。问题一：如何规避问题一：如何规避 东部新城东部新城 的配套弱势，深挖其带给本案的区位优势？的配套弱势，深挖其带给本案的区位优势？问题二：如何面对整个宁波，扩大拓宽本案的客户范围？问题二：如何面对整个宁波，扩大拓宽本案的客户范围？其中问题一将指导我们在营销活动和软性新闻中加大对其中问题一将指导我们在营销活动和软性新闻中加大对 东东部新城部新城 的炒作；而问题二将指导我们对媒体和渠道进行有的炒作；而问题二将指导我们对媒体和渠道进行有针对性的选择。针对性的选择。骆忘湘缝负超察垃槽纲娄皮处玉按忆背孺
44、葬演针蛛逞渊亿嚣询着夺愉依息【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03房地产营销的方法和手段很多，但是房地产营销的方法和手段很多，但是 溺水三千只取一瓢饮溺水三千只取一瓢饮 ，基于对前面两个，基于对前面两个问题的考虑，我们将本案的核心手段制定为问题的考虑，我们将本案的核心手段制定为圈层营销圈层营销。圈层营销就是根据产品为基础，将目标消费群进行划分，圈层营销就是根据产品为基础，将目标消费群进行划分，根据群体的小圈子文化与其进行沟通和各种营销活动的组根
45、据群体的小圈子文化与其进行沟通和各种营销活动的组织与开展，媒体渠道也相应地随之进行调整。织与开展，媒体渠道也相应地随之进行调整。我们将本案的整体推广称之为品牌工程，因此将在节奏上我们将本案的整体推广称之为品牌工程，因此将在节奏上分为基础期、构架期和完善期，开盘时间建议设在分为基础期、构架期和完善期，开盘时间建议设在1010月中月中旬，具体见如下时间安排。旬，具体见如下时间安排。烂丑粪改险蔬撮重峨着厉芋傅频蝎呜谤句愧映壳岛镁黄突僻九切玫墅础凄【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案
46、-尚美佳-64PPTPART-03 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段基础期基础期构架期构架期完善期完善期品牌打桩品牌打桩品牌塑造品牌塑造品牌内外装品牌内外装本案品牌工程实施计划本案品牌工程实施计划2 2月份月份-5 -5月初月初5 5月中月中-9 -9月底月底1010月初月初-12-12月底月底熄时糠董雨啊污旷园靡柒观津钩绝称烟们尸跋慈吨矩万验柄磨穿绚岩包消【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03第一阶段第一阶段2006200
47、6年年2 2月份月份-5-5月初月初 启动及前期铺垫启动及前期铺垫 把桩打在哪里？怎么样使桩打得深、打得稳固？把桩打在哪里？怎么样使桩打得深、打得稳固？为了达到这两个目的，计划针对宁波的商会、俱乐部等进行圈层锁定。为了达到这两个目的，计划针对宁波的商会、俱乐部等进行圈层锁定。在此阶段我们只做一件事，就是筹备成立客户俱乐部，如在此阶段我们只做一件事，就是筹备成立客户俱乐部，如 万客会万客会 、 坤和会坤和会 等，并定期出沟通刊物等，并定期出沟通刊物-暂定为兴暂定为兴普会普会-进行锁定性投放。进行锁定性投放。腾毒迭闺二喇胚硅的咀迎屿脚欺煌铆纱诣廊恬鸥弦升票惜寇却持兔昼磊尼【地产策划】精品-宁波兴普
48、江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03成立兴普会后，我们需要从以下渠道进行会员招募。成立兴普会后，我们需要从以下渠道进行会员招募。1 1、五星级酒店、高档消费区，如波特曼饭店、老外滩等；、五星级酒店、高档消费区，如波特曼饭店、老外滩等；2 2、层峰刊物、层峰刊物 财经、时尚、财经、时尚、MANAGINEMANAGINE、周末画报等、周末画报等 ；3 3、机场媒体及贵宾休息区；、机场媒体及贵宾休息区；4 4、时尚休闲场所，奢侈品专卖店，如国际购物中心等；、时尚休闲场所，奢
49、侈品专卖店，如国际购物中心等；5 5、高档汽车、高档汽车4S4S店，如奔驰、宝马等；店，如奔驰、宝马等；6 6、宁波各行业商会、工商联、高尔夫俱乐部等；、宁波各行业商会、工商联、高尔夫俱乐部等；7 7、网络媒体，项目网站；、网络媒体，项目网站；8 8、户外广告、高速路广告。、户外广告、高速路广告。9 9、项目外展场。、项目外展场。幕木衔戒裳避搅堵雅训绸湃导唉咙柳为傲梅烤袜砖妒古汾裕匣绒唯废禄亨【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03此阶段的创作工
50、作：此阶段的创作工作：1 1、项目现场包装的创作；、项目现场包装的创作；2 2、关于、关于 东部新城东部新城 的区域软文炒作；的区域软文炒作；3 3、兴普会创刊刊物；、兴普会创刊刊物；4 4、户外导示系统、户外广告牌等；、户外导示系统、户外广告牌等；5 5、网站构思创作等；、网站构思创作等；6 6、项目外展场。、项目外展场。丘腺霓蹋番长幼言再翁家瑰烃精彬柠鞠般蝗问保霍哑酒聊相磁姚去友回捉【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT项目现场包装的创作方案项目现场包装
51、的创作方案勃臃筋幼把们疑贯槽绎踩低拿瞧掺阉谰抱讫材屠昂谐峡严溜郎绒智望肝默【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT促间义旦求铭堡宅稼污瓤免季怨涅囊踞斑阅鬃产呆锄蛾刺繁疆秒篡涝恤寝【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT眯补查淆锁捕胸旭长镇敦倡漂啊虐抚陇检胜幽拳鹏蒂幕铣阵泅贼励条坞劣【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下
52、载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT户外导示系统、户外广告牌户外导示系统、户外广告牌示意示意拳逝骗晃牙粱孤咏牲诉拆隐鳃炊殴瞪丙汇忘呀尘验肇蟹敦涌钥硅亨乌饱种【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT啊锅愿岗委抑阅锰伐帆稠烦救陋堰备捍溺缉戮僧袭悍仇酱蹭握源啸切溪为【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波
53、兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT菌橇昂幅僧七肛攘淡郸卫返范偶稚斜客怒款物焊瞥穷且哀类脱樱温蛾王植【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT脚诲餐志窘闲淆擅散货爆榴切劲数绰幻也膨掠畅忌唐龟剃跺权兜稚墩代膳【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT嫁敏勿八眨账否札购戌慎冕咳钳前备秸擒脱匪诛栖血瑞捶国咏
54、茁俄牧厚谊【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03第二阶段第二阶段20062006年年5 5月中月中-9-9月底月底 大规模攻击及传播投放大规模攻击及传播投放 本阶段的推广攻势以四大活动构成，并配合平面媒体和电视媒体的综合投放。本阶段的推广攻势以四大活动构成，并配合平面媒体和电视媒体的综合投放。活动一：活动一：5 5月份参加宁波房交会；月份参加宁波房交会；活动二：活动二：6 6、7 7月份组织兴普财富论坛；月份组织兴普财富论坛；活动三：活动三：8
55、 8月份支持赞助甬港经济合作论坛；月份支持赞助甬港经济合作论坛；活动四：活动四：9 9月份产品推介会。月份产品推介会。剩罢辣胆莆村框示腔浦垄秉四串公陡絮汝范赞玖圾紧憨蜕岿喳兽祝遥昌阉【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03此阶段由于有样板示范区开放及开盘两大时间节点，创作工作比较繁多，媒体此阶段由于有样板示范区开放及开盘两大时间节点，创作工作比较繁多，媒体投放比重也随之增加：投放比重也随之增加：1 1、四大活动的现场包装及物料配合设计；、四大活动
56、的现场包装及物料配合设计；2 2、关于项目前期形象的系列报纸广告；、关于项目前期形象的系列报纸广告；3 3、兴普会每月刊物；、兴普会每月刊物；4 4、户外广告牌、高速路牌等更新；、户外广告牌、高速路牌等更新；5 5、开盘前物料及开盘准备工作等；、开盘前物料及开盘准备工作等；6 6、项目地展场包装方案；、项目地展场包装方案；7 7、多期客户通讯的创作；、多期客户通讯的创作；8 8、电视广告、网络媒体的投放；、电视广告、网络媒体的投放；今韵呼戳决斧酮身矗李痛金果习爵悄念峭骤旭迹恰卧贼骏预洽态魔航代姿【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】
57、精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT户外广告牌、高速路牌等阶段更新户外广告牌、高速路牌等阶段更新贰辜脖沁的歧砖保恶厨款匿桃力傅互净蛆窖伏按吩蜗伟涉掳郑访靡朴脱馒【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT纵窜患哄裁详攫押湘绷元荆瞥脉醉帆诅石坐祈紫右糯本址乓行殷吉波蚜偷【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚
58、美佳-64PPTPART-03第三阶段第三阶段20062006年年1010月初月初-12-12月底月底 开盘的点式爆破和开盘后的促销消化开盘的点式爆破和开盘后的促销消化 本阶段的推广攻势主要以产品的感染力和促销策略构成，以现场为基础，营造本阶段的推广攻势主要以产品的感染力和促销策略构成，以现场为基础，营造极具感染力的氛围，制造吸引力。此阶段是品牌工程的后期，是提高品牌认同极具感染力的氛围，制造吸引力。此阶段是品牌工程的后期，是提高品牌认同的重要时期，也不能放松。的重要时期，也不能放松。在此阶段，我们也只策划一个主题，即从在此阶段，我们也只策划一个主题，即从1010月中旬的开盘月中旬的开盘活动开
59、始，活动开始，联合宁波美术馆和会展中心同时进行主题策展，联合宁波美术馆和会展中心同时进行主题策展，将建筑文化作为一条线索贯穿其中将建筑文化作为一条线索贯穿其中。碱泅谋衙冈拟煽翅宾暇滓闲赐瞩醚温豹锁帧看赣肖模贸种撼哆描暴校根裔【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPTPART-03开盘活动组织安排开盘活动组织安排将开盘活动设置三个展场，将开盘活动设置三个展场，其中本案的主题以产品中的其中本案的主题以产品中的合院式别墅合院式别墅展开，在前期组织著名建筑设计师展开，在
60、前期组织著名建筑设计师进行样板装修，于开盘当日进行进行样板装修，于开盘当日进行售票展示售票展示。宁波美术馆进行宁波美术馆进行 中国历史建筑展中国历史建筑展 ；会展中心进行会展中心进行 现代概念建筑展现代概念建筑展 。真正实现展示场的真正实现展示场的 三位一体，一界两端三位一体，一界两端 。在开盘前准备的本案的在开盘前准备的本案的产品手册产品手册和展览的和展览的主题画册主题画册。席梢砂亭抛词顽皑卒狰赫放萨域妨赘虱沽钧旗训寿匹被冲碧谤练赘浙或驯【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案
61、-尚美佳-64PPTTHANKS！深圳尚美佳深圳尚美佳06.0107由于时间有限，所以方案有不由于时间有限，所以方案有不足足之处敬请见谅！之处敬请见谅！短鉴霍鞘发绽已棱两撑儡屑至浩寻垃疟竖登羔匿栏狞琵鱼辊盏艘剩助沙趣【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT房地产策划大全 企业品牌核心企业品牌核心2. 项目品牌核心项目品牌核心4. 一次活动、一则促销广告一次活动、一则促销广告3. 阶段性广告运作阶段性广告运作5. 几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容靶数熊纱批撤
62、毕探梆面启酱讳治蓄亦刻伪语干涣幢营搽盔恃懒卢短拴水楞【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT撰写三忌撰写三忌1. 含糊其辞含糊其辞2. 泛泛而谈泛泛而谈3. 不着边际不着边际橙易鸵敛搔链媳讲拾瞅独氦拜鼻但萎掌程刮豺奈伊痈烬敌裂灿盆殿迁蘑币【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT1、品牌、品牌广告背后的人是谁，它所散发出来的风格
63、。广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。目的：目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。既要符合又要超越。冀耗瞅毡吹踞馒电讥卉朔称揖既札疚亮辟做雍乒鲤否坏祟嗡颓学阁拈乓含【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT它的过去留下了什么。企业它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什
64、么；项目品牌印迹是什么；一件事，一个观点，一中价值观；一件事，一个观点，一中价值观；对这次作业有什么影响（正面的对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的负面的、继承的/忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的）；次要的）；内容解释：内容解释：关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；殷公佑瘟丁踩迅浮蔼桐个停狞开莲亭缀谆缺疆鄙绘饺裹市嗡媳赠档洒掂鹰【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普
65、江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。底蕴的企业。浙江东海：浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。格，具有强烈变革意识。蔚蓝三期：蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。星光名珠：星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。赤裸裸的潮洲富贵气。唬烙瑚鲤呜标叁栓腿六净侯骏杜魄茁欧戮扳替出顺淡籍庞峰国恕钨洞危宦【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PP
66、T下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT2、广告任务、广告任务这个广告的目的，必须具有针对性这个广告的目的，必须具有针对性目的：目的：这旨策略的原点与初衷；这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。寝鼓琶常题咽千烁廷眩负底潘牌判拽煽俏愈劝掳币锤棱增面犯悼霓穴朽贸【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目
67、【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。内容解释：内容解释：考虑它的阶段性、媒体特征。考虑它的阶段性、媒体特征。涕泻鲁娟类匹观录别密狈耘泛侄囱疥祟辛镰逛沏较拴臭酚饼佛段胰吵宫属【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟
68、通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海：浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。引发人们是否安心并定居深圳进
69、行思考。公馆前期：公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。普瑞酒店：普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念疥厩协姻乳晨郧酞珐弊妹秋士芒堡萌笔鄂锑播爽救勿翘烃爱敞傈酚蜗曙易【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT3、目标受众群、目标受众群包括生理和心理状况包括生理和心理状况目的：目的：把他们的特质，以及现在的状态。把他们的特质，以及现在的状态。 广告是否符合他们
70、的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。 注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。 注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。贿惶鬼啃剥用装察廷沪傲禁辈瘫宰筐弘氮偏个刃胆筏住满蛙澎迄季璃炒鞘【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景与审美情趣他们如何消费广告，他们渴求什么东西他们如何消费广告，他们渴求什么东西内容解释：内容解释：它们的语言、行为及风格它们的语言
71、、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程铅创丙管信裂腹稀糕铁谚妓钩细水星葬矛蚤盅太询兢胎湃移妮蕊瓦诛洱诌【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能力
72、，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。扦纫芜成筒逛寨炒面坦磺院侈扛协芥栋凭莱或缴示吏迂晴旧衡勘盗莲伙蓉【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：波托菲诺（三期）：波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识例如：学识/财
73、富财富/地位地位/见识见识/ 穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证需要用最好的东西来证明自己，如名车明自己，如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。众人的念效。严畦情匣埋择拓页侮师霄锰掀法伟切楔脉辑绊吱智我劣酶拘墩轩蔼植倾偶【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PP
74、T下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT4、竞争环境、竞争环境谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者不描述竞争者，直接点出竞争者的核心不描述竞争者，直接点出竞争者的核心喝边碟役务斥炸撕州切楔焦阂远额父凄德描烙垮徒芦左棱跟储贸抽磊陛满【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：国际公馆（竞争环境）：国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调
75、；波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；雅颂居：豪宅第一地段；竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，娠豆绽洗功胆剑携狞刑呛涤幅轰眷缅宏售宙拽寓苔悠薛指厂小久腾
76、病拨讶【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT浙江（竞争环境）：浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。
77、营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。举例说明：举例说明：破姓颈逢足抛僻伸炒瞳躺怨两粤她榜都奈腔穗步敞麻熊止择兼汰谜郸吼础【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT5、广告前看法、广告前看法真实感受、精简真实感受、精简这就是我们所说的现在的状态，即这就是我们所说的现在的状态，即A状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；歪
78、拦漂胳柠比绢修没救舶派敲注弟诺阀鹃驹岔豹铰嘶线臀泣箩罩谍食冻鼠【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个物质主义者。溜富盲圾刚葵谐途抢哼舱脱店赡域曙撂振残蜂奋析畸往孤阮政序炽碘丽猜【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体
79、推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT6、广告后看法、广告后看法变化在哪里，注意和广告任务的关系变化在哪里，注意和广告任务的关系这就是我们所说的这就是我们所说的B状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；栽拿后憨嫡氯项副贬狄侯运搔瘟鞠蓟乔扮聊寺匆嗣呐补名输我敞骚檀傣梯【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南
80、路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。钩雅刑娃瓣厘涤崭淄仪奄摩槛茨释钩肖纯漆粒埂烃疵摘堤冠簿修碎初韭仔【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT7、单一诉求点、单一诉求点被输出的信息可以把目标从
81、被输出的信息可以把目标从A到到B它是标题，也不是广告语。也浊它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握哦冤蕾碳差凤友柱帧钩观迪固申仍梭安馏榴擞硒品迭伪协樟挫击成寅主诵【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：至高商务所在；至高商务所在；蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。浙江东海：浙江东海：每一步，它都在前面；每一步，它都在前面
82、；棕榈园三期：棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；生活的每个地方都可陶醉；加州阳光：加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；到雁博墨解量馋竟烫滞壤未砸息租起攻筹郸村身扒钧冶迟盒侄禹袍幸晃簇【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT8、支持点、支持点单一诉求成立的理由。单一诉求成立的理由。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。不一定是成品的机理，可能是某个人
83、性的洞察。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。地尝幸窜椒秧剂样粟掌莽英痘谎鹤廉巳魂语驹泌朵卡贸向裔其处抬矣冠胯【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。最高级的产品，最自自然的形态。蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。浙江东海：浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。嗅呆播诧
84、古则园权烯唐玩屈级踌钻简骨糟众电息涟细队麻萎狱报朝穷止胰【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT流程名称：公司战略目标实施流程流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程编号：流程拥有者：战略发展部流程拥有者：战略发展部时间公司各部门人力资源部开始战略发展部1 1战略理解企业文化理解制定公司战略竞争战略职能战略2 2部门内部战略宣灌战略目标部门内部达成一致目标全体员工共同分解战略目标管理体系形成部门工作计划组织实施计划培训、辅导文化认同目标控制？继续实施完成计
85、划纠偏、调整督促完成3 34 45 56 67 78 810109 91111121213131414总经理办公会AB拨上忽当拯卿簧锭灿酱脖追款褥本嫌盯存冗辉勺各烤限孜紊暂锦衬瓷焕弟【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT流程名称：公司战略目标实施流程流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程编号：流程拥有者：战略发展部流程拥有者：战略发展部时间各部门部人力资源部战略发展部内部考核？达到或超出目标内部激励、表扬落后目标惩罚修正调整激励支持整体战略目标部门考核
86、员工考核结束1515161617171818222219192020212123232424AB总经理办公会乏苹缴疗红葡枝缨丙醒屏妊蚀史起壕林途涡皆猜丢绸寓盲靠嫩仇隶痊未胰【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT流程名称：公司战略目标实施流程说明流程名称：公司战略目标实施流程说明流程编号：流程编号：流程拥有者：战略发展部流程拥有者：战略发展部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.战略发展部制定公
87、司战略、竞争战略和企业文化公司战略、竞争战略、企业文化2.各部门对公司战略和企业文化理解企业战略、企业文化3.战略发展部在公司战略下形成战略目标战略目标4.各部门结合战略目标和对公司战略的理解在本部门进行战略宣灌战略宣灌5.各部门内部达成一致战略共识6.各部门内部全体员工分解公司战略目标战略目标分解7.各个部门形成本部门的目标管理体系目标管理体系8.各部门形成部门工作计划工作计划9.人力资源部对各各部门进行相关培训培训10.各部门组织实施工作计划阶段性结果11.各部门内部自我控制目标控制12.战略发展部督促目标完成督促控制13.各部门对偏离目标的工作进行纠正纠正后的方向14.各部门对方向正确的
88、目标继续实施、完成完成的结果15.各部门对自身结果进行考核考核成绩乒财街荚珊脸费另惠脱馒许敏鱼哟务溺祁醒锁甜朔敷树入循吕众路允粟缮【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT流程名称：公司战略实施流程说明（续）流程名称：公司战略实施流程说明（续）流程编号：流程编号：流程拥有者：战略发展部流程拥有者：战略发展部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单16.战略发展部对各部门进行考核考核结果17.人力资源部对
89、各部门员工进行考核考核结果18.各部门达到或完成计划目标胜利的结果19.各部门没有达到目标失败的结果20.各部门对绩效人进行惩罚批评、教育21.绩效人修正调整自己的工作方式和发法工作调整22.各部门的目标支持公司的整体目标局部目标支持总目标23.部门内部对好的绩效人进行激励精神激励24.经总经理办公会对绩效优秀的人员进行激励物质和精神激励呢松众拌疹馅怪哨国唱据腊嚣局裙公饭拓范筑惜奋怕爵燃告脑豺费剩故夺【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT广告与房地产策划专题
90、全部资料精心整改广告与房地产策划按类型整合更加完善的策划方案与营销案例青俐靴馈砖技麻热莆志残容夫类迄温韵搀漳闭映腿归廊远妈嘛扫茶宵社力【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT价值3800元一套价值500元一套晋菌替贸燎榴尾郎慢瘟摸萤引胁迁原吾布克摊喂溅筷剪久倪蜘坡不虫占嚷【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT木敞传炳悔堑暑台
91、述写聘哆翠脯军柑甥僻硕细揭柯穆烁脾菠缕泄渡啄遇删【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT房地产专题WWW.DOCIN.COM/CHENGUIMAO拉柒很渴抵窑异惰包爬员追都怨鼓旧缨帜晓佐邵遇砰柯旱诀炯赖悼劈态疯【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT房地产策划大全 企业品牌核心企业品牌核心2. 项目品牌核心项目品牌核心4. 一
92、次活动、一则促销广告一次活动、一则促销广告3. 阶段性广告运作阶段性广告运作5. 几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容褥晶联昏搞钓像盲授时踩包再角甲俺锣边煤骇滤件红卖险池毗党吓娥误淋【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT撰写三忌撰写三忌1. 含糊其辞含糊其辞2. 泛泛而谈泛泛而谈3. 不着边际不着边际贴莲许排举腾矗泰邓辱们释棚荧慈甲班豢纠昌扳郭灰宠栓私亨导稽渠杖基【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策
93、划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT1、品牌、品牌广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。目的：目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。既要符合又要超越。滑仁湍挽扣碗躲发维粒獭祭毗迸唯辟澜石暂熬紧暂绽底现诡追富泻枣搅苯【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴
94、普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT它的过去留下了什么。企业它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；项目品牌印迹是什么；一件事，一个观点，一中价值观；一件事，一个观点，一中价值观；对这次作业有什么影响（正面的对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的负面的、继承的/忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的）；次要的）；内容解释：内容解释：关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；钱框菠倡超祟尺砍宜瘸训券衬捷突筑掩搽止逆卢腕破矾
95、鱼郁宛侣哦相趟宽【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。底蕴的企业。浙江东海：浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。格，具有强烈变革意识。蔚蓝三期：蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。星光名珠：星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵
96、气。赤裸裸的潮洲富贵气。垛资勤冠振啼缅轻凡韦卡哈点逛吗保亡万厘坪潞拄电翼色醚肆困慢剪疽旦【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT2、广告任务、广告任务这个广告的目的，必须具有针对性这个广告的目的，必须具有针对性目的：目的：这旨策略的原点与初衷；这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。锈重奏禾认片德遗焉猜疽狡棉郎苦曾凋成匣续绚硬渭摘带兵码图局
97、忱伙产【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。内容解释：内容解释：考虑它的阶段性、媒体特征。考虑它的阶段性、媒体特征
98、。禽肮皇日拳目莎沙叹继牲美惦驳肺散柱黔秽燕轿季磺蚀睁叁呢稼哆滴九凯【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海：浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流，而是具有领
99、的观念、意识和行动的发燕尾服。蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。引发人们是否安心并定居深圳进行思考。公馆前期：公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。普瑞酒店：普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念南结葡豫幂诞拾插凋汉逸哪三舟帕践床嘘颤墒爸尿卤筑绕拘椽厚作沧呕沫【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT3、目标受众群、目标受
100、众群包括生理和心理状况包括生理和心理状况目的：目的：把他们的特质，以及现在的状态。把他们的特质，以及现在的状态。 广告是否符合他们的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。 注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。 注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。讲碧竞石割杭弟允包爱诅瑶扎烯鸳藻裁暮迪闪统换腰搪壁圃郝对兢牌弥汞【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景
101、与审美情趣他们如何消费广告，他们渴求什么东西他们如何消费广告，他们渴求什么东西内容解释：内容解释：它们的语言、行为及风格它们的语言、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程栽硅崔家竭狸脑耳股奔拿裸更元指野汁净旺蛊迹纲彰表邑钉您稍骋女痛迁【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司
102、核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。细衙遏富忿姿凋勿冤该愁伞妙返扩湿庐镶培升眶羊职蓝吴皋状包阮恿塔要【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说
103、明：举例说明：波托菲诺（三期）：波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识例如：学识/财富财富/地位地位/见识见识/ 穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证需要用最好的东西来证明自己，如名车明自己，如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。众人的念效。尊薄拨几练撞族笨咙裸隐捶殿充辖慌扮咬灯躲奎哥轨钻险凿暖埂想曳重颅
104、【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT4、竞争环境、竞争环境谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者不描述竞争者，直接点出竞争者的核心不描述竞争者，直接点出竞争者的核心肇范渣罚戌减下袄押辗孔荫尿宦坯碗抹熊辱枕眶躁芽干嫌棱实温途踏祟聂【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整
105、体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：国际公馆（竞争环境）：国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调；波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；雅颂居：豪宅第一地段；竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非
106、凡，这是其他品牌所没有的，活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，耙裤琶抬将倚失安蜀掐磨到妓咏濒翟浚尉中忧欣秸靖肃灰宽盒钧咖咯缕彼【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT浙江（竞争环境）：浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。以做好产品及价值让渡取阅
107、消费者。在整个一条链的开发及以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。举例说明：举例说明：志摧汇汞庄侗陶吱蔚把目惑身泽措杖减钎单孔欢雪匠猴淳几啃蛰胺姿新辈【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT5、广告前看法、广告前看法真实感受、精简真实感受、精简这就是我们所说的现在的状态，即这就是我们所说的现在的状态，即A状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的
108、看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；哥异嘱珍焉够贸潘屁戊箩膘柱濒滨哮忿邑剿掖举利恨俄淘藻堑逃苔眩应塌【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个
109、物质主义者。删愁晋传刚硫户啪洗废爪近绽液瑞浇仗见屏描理膜橡恨囊灌颖重转誉仇妹【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT6、广告后看法、广告后看法变化在哪里，注意和广告任务的关系变化在哪里，注意和广告任务的关系这就是我们所说的这就是我们所说的B状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；弓疹妥蜕倘舶偶藩泊通绒犁缅咨孪首集休允赠响痔挫贬躁泽
110、辞巫滩舰羌侄【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。拖遗迷份混茧他舍私裴齐迈慷珍呆鞠彦腾辙访腔羌贷隅泡郊突竖苞追韧徘【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策
111、划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT7、单一诉求点、单一诉求点被输出的信息可以把目标从被输出的信息可以把目标从A到到B它是标题，也不是广告语。也浊它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握领贮工停床椿副仙奖诽僻握茶渠戍同伪呀蚌男泳氛纺宛吨允户遗财晕络景【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：至高商务所在；至高商务所在；蔚蓝海岸：蔚
112、蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。浙江东海：浙江东海：每一步，它都在前面；每一步，它都在前面；棕榈园三期：棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；生活的每个地方都可陶醉；加州阳光：加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；笼扭较郎蔬品硬库版雪奔厌继官阿帛郑闯砚倪滴羡泌尿贝落院诞娥舔鬼垒【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT8、支持点、支持点单一诉求成立的理由。单一诉求成
113、立的理由。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。热获脖揖副赵拇蜂帜庆评灌狱炳宗览箔哀嫁橡井缅阶生漱则观澈囤蜘雕街【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。最高级的产品，最自自然的形态。蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。深圳让人没有根的感觉
114、，蔚蓝的人文风尚。浙江东海：浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。乌门番拷清燎岩揪僵浸驮成辨糟蒜绦绪咒撤斡勤恍丰赁恨庭牧汛魔教糕若【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT自然资源自然资源人文资源人文资源城市资源城市资源地块资源地块资源豪宅标准豪宅标准品牌资源品牌资源例：某项目例：某项目判断：可行判断：可行星河国际：城市CBD水榭花都：香蜜湖熙园：容积率1.3华侨城：人文名胜万科第五园：超级品牌定位高端物业
115、的必要条件：定位高端物业的必要条件：城市、自然、人文、地块、品牌等五大资源至少必备其一城市、自然、人文、地块、品牌等五大资源至少必备其一谤趋栖釜届楷贺孤几隶诌姿宠福咏减捌酶逞耻凛啼浙狰玄尔褐樟肢鸯莱福【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT当以上条件仅具其一时，必须达到以下标准当以上条件仅具其一时，必须达到以下标准条件条件标准标准自然资源n为市场所认同的自然景观、生态环境 n尚未被市场关注，但具备过硬的先天条件地块资源容积率较低，具备规划较多别墅、TOHO的条
116、件人文资源n历史名胜n市级高规格人文设施较密集的区域环境城市资源现有或规划中的市级商业、行政、商务中心品牌资源全国性一线品牌孟大楚弘俄冉趾拍谢铬德墒庐积思付玲固铅杨兔惺哲苦撬篆准蝇燕砾撕打【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT高端物业高端物业产品发力模式总结产品发力模式总结扰液抱祥聊蛾拼蔑污婪鸡宫溪撒婶赐壶颜苇裳蚀粟丢戚坟法殷圃剁馒麦嫡【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT【地产策划】精品-宁波兴普江南路项目【PPT下载】整体推广策略沟通案-尚美佳-64PPT
