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1、第七章第七章第七章第七章 采购管理采购管理采购管理采购管理LOGO目录目录 采购管理组织采购管理组织 第二节第二节 概述概述第一节第一节 供应商选择与管理供应商选择与管理第三节第三节 招标采购招标采购第四节第四节 现代采购管理现代采购管理第五节第五节LOGO引例： 个人采购个人采购 家庭采购家庭采购 企业采购企业采购 政府采购政府采购 其他采购其他采购 Q&A：请举出你的一次请举出你的一次“特别特别”的采购经历？的采购经历？LOGO第一节第一节 概述概述v一、采购概念一、采购概念v二、采购管理二、采购管理v三、采购管理与库存控制三、采购管理与库存控制LOGO一、采购概念一、采购概念v（一）采购
2、的含义（一）采购的含义v（二）采购的分类（二）采购的分类v（三）采购的原则（三）采购的原则v（四）采购的过程（四）采购的过程LOGO一、采购概念一、采购概念（一）采购的含义（一）采购的含义 1. 1.定义：定义： 采购就是购买生产和生活所需的物资，其过程包采购就是购买生产和生活所需的物资，其过程包括提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货括提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。 2. 2.内涵：内涵： 3. 3.外延外延: :LOGO一、采购概念一、采购概念（二）采购的分类（二）采购的分类v1.1
3、.按照主体分类按照主体分类v2.2.按照采购方法分类按照采购方法分类v3.3.按照采购价格分类按照采购价格分类v4.4.v5.5.v6.6.LOGO一、采购概念一、采购概念（三）采购的原则（三）采购的原则v1.1.适价适价(Right Price) v2.2.适质适质(Right Quality) v3.3.适时适时(Right Time) v4.4.适量适量(Right Quantity) v5.5.适地适地(Right Place) LOGO一、采购概念一、采购概念（四）采购的过程（四）采购的过程第一步提出描述采购需求第一步提出描述采购需求( (接受采购任务接受采购任务) )制定采购单制定
4、采购单 第二步制定采购计划第二步制定采购计划第三步根据既定的计划联系供应商、评价供应商第三步根据既定的计划联系供应商、评价供应商第四步与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同第四步与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同 第五步订单跟踪与催货，运输进货及进货控制第五步订单跟踪与催货，运输进货及进货控制 第六步到货验收、入库第六步到货验收、入库第七步不符与退货处理第七步不符与退货处理第八步支付货款第八步支付货款 第九步善后处理（记录与档案维护）第九步善后处理（记录与档案维护）LOGO思考题思考题:v企业采购与消费市场采购的区别企业采购与消费市场采购的区别?v工业、制造企业的特点？工业、制造企业的特点？L
5、OGO二、采购管理二、采购管理v（一）采购管理与采购的区别（一）采购管理与采购的区别v（二）采购管理的目标（二）采购管理的目标v（三）采购管理的职能（三）采购管理的职能v（四）采购管理的内容（四）采购管理的内容v（五）采购管理的重要性（五）采购管理的重要性LOGO二、采购管理二、采购管理v采购管理概念采购管理概念v所谓采购管理，就是指为所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管业采购进货活动进行的管理活动。理活动。 v采购管理与采购的区采购管理与采购的区别别v采购管理是对整个企业采采购管理是对整个企业采购活动的计划、组织、指购活动的计划、组织、指挥
6、、协调和控制活动，是挥、协调和控制活动，是管理活动。管理活动。v采购只是指具体的采购业采购只是指具体的采购业务活动，是作业活动。务活动，是作业活动。（一）采购管理与采购的区别（一）采购管理与采购的区别LOGO二、二、 采购管理采购管理v1.1.总目标总目标v以最低的总成本为企业提以最低的总成本为企业提供满足其需要的货物和服供满足其需要的货物和服务。总目标的实现不仅仅务。总目标的实现不仅仅是采购部门的事情，它需是采购部门的事情，它需要整个企业的共同努力。要整个企业的共同努力。但在某一时期，企业可能但在某一时期，企业可能专注于一个具体的目标。专注于一个具体的目标。v2.2.子目标子目标v（1 1）
7、为企业提供所需的）为企业提供所需的物料和服务；物料和服务；v（2 2）力争最低的成本；）力争最低的成本；v（3 3）使存货和损失降到）使存货和损失降到最低限度；最低限度；v（4 4）保持并提高自己的）保持并提高自己的产品或服务。产品或服务。（二）（二） 采购管理的目标采购管理的目标LOGO二、二、 采购管理采购管理（三）（三） 采购管理的职能采购管理的职能树立企业形象树立企业形象公正良好的态度信息管理信息管理方针、策略、目标物流软件电子采购平台与供应商合作与供应商合作供应商选择供应商测评供应商辅导降低成本降低成本供应周期原材料库存减少来料免检循环利用包装确保产品质量确保产品质量进货验收增强材料
8、的使用性供应配套体系供应配套体系减少供应商数量避免独家供应LOGO二、采购管理二、采购管理v（四）采购管理的内容（四）采购管理的内容LOGO二、采购管理二、采购管理1货物采购货物采购为企业保为企业保障供应，障供应，维持正常维持正常生产，降生产，降低缺货风低缺货风险创造条险创造条件件 2货物采购货物采购供应的物供应的物资的质量资的质量好坏直接好坏直接决定着本决定着本企业产品企业产品质量的好质量的好坏坏 3货物采购货物采购的成本构的成本构成了物资成了物资生产成本生产成本的主体部的主体部分分 5货物采购货物采购是企业与是企业与市场的信市场的信息接口息接口 4货物采购货物采购是企业和是企业和资源市场资
9、源市场的关系接的关系接口，是企口，是企业外部供业外部供应链的操应链的操作点作点 6货物采购货物采购是企业科是企业科学管理的学管理的开端开端 （五）采购管理的重要性（五）采购管理的重要性LOGO三、采购管理与库存控制三、采购管理与库存控制（二）（二）（三）（三）（一）（一）库存的分类库存的分类库存控制的库存控制的内容内容采购管理与采购管理与库存控制的库存控制的关系关系 LOGO第二节第二节 采购管理组织采购管理组织v一、采购管理组织设置的原则一、采购管理组织设置的原则v二、采购部门的设置二、采购部门的设置v三、采购管理部门的职责三、采购管理部门的职责 LOGO一、一、采购管理组织设置的原则采购管
10、理组织设置的原则（四）（四）采购管理采购管理机制机制 （一）（一）部门设置部门设置应同企业应同企业的性质和的性质和规模相适规模相适应应 （二）（二）部门设置应部门设置应同企业采购同企业采购目标、方针目标、方针相适应相适应 （三）（三）部门设置部门设置应同企业应同企业的管理水的管理水平相适应平相适应 LOGO例例1: 企业规模较小，产品结构较单一企业规模较小，产品结构较单一 总经理总经理销售销售人事人事企划企划采购采购生产生产工程工程财务财务二、采购部门的设置二、采购部门的设置LOGO例例2:规模较大的企业或企业业务较多、管理繁杂规模较大的企业或企业业务较多、管理繁杂采购采购副总经理副总经理副总
11、经理副总经理总经理总经理生产生产财务财务工程工程LOGO例例3:规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业各子公司的地理位置距离远的企业 董事会董事会总经理总经理采购部采购部C采购部采购部B采购部采购部A集团采购部集团采购部LOGO例例4:根据采购原材料设置，不同的采购原材料配备根据采购原材料设置，不同的采购原材料配备不同的采购人员不同的采购人员 采购经理采购经理油料采购主管油料采购主管燃料采购主管燃料采购主管色剂采购主管色剂采购主管LOGO例例5:根据采购流程设置，采购的不同环节设置不同根据采购流程设置，采购的不同环节设置不
12、同的采购人员的采购人员 采采 购购 经经理理审核人员审核人员验收人员验收人员合同管理人员合同管理人员催货人员催货人员谈判人员谈判人员LOGO例例6:综合采购原材料和采购流程设置采购人员综合采购原材料和采购流程设置采购人员 采采购购经经理理 金属材料组金属材料组 电子件组电子件组 办公设备组办公设备组 零部件组零部件组 谈判人员谈判人员 合同管理人员合同管理人员 催货人员催货人员 验收人员验收人员LOGO三、采购管理部门的职责三、采购管理部门的职责v供应商的选择与评价供应商的选择与评价v保证公司在采购价格上的优势保证公司在采购价格上的优势v制定采购制度和设计合理的采购流程制定采购制度和设计合理的
13、采购流程v提高采购效率提高采购效率v控制采购风险控制采购风险LOGO作业作业v通过调研为某企业设计采购管理的组织。通过调研为某企业设计采购管理的组织。LOGO第三节第三节 供应商选择与管理供应商选择与管理 v一、概述一、概述v二、供应商调查与开发二、供应商调查与开发v三、供应商考核与选择三、供应商考核与选择v四、供应商使用激励与控制四、供应商使用激励与控制 LOGO一、概述一、概述（二）（二）（三）（三）（一）（一）供应商管理供应商管理含义含义 进行供应商进行供应商管理的意义管理的意义 供应商选择供应商选择与管理的基与管理的基本环节本环节 LOGO（一）供应商管理含义（一）供应商管理含义 v供
14、应商供应商 v是指可以为企业生产提供原材是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。业，也可以是流通企业。 v供应商管理供应商管理v就是对供应商的了解、选择、就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。手段，使用是目的。 v供应商管理的目的供应商管理的目的 v就是要建立起一个稳定可靠的就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提
15、供供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。可靠的物资供应。 LOGO（二）进行供应商管理的意义（二）进行供应商管理的意义 v为了创造出一种良好的供应商关系局面，克服传为了创造出一种良好的供应商关系局面，克服传统的供应商关系观念，企业有必要非常注重供应统的供应商关系观念，企业有必要非常注重供应商的管理工作，通过多个方面持续努力，去了解、商的管理工作，通过多个方面持续努力，去了解、选择、开发供应商，合理使用和控制供应商，建选择、开发供应商，合理使用和控制供应商，建立起一支可靠的供应商队伍，为企业生产提供稳立起一支可靠的供应商队伍，为企业生产提供稳定可靠的物资供应保障。定可靠的物资供应保障。LOG
16、O（三）供应商选择与管理的基本环节（三）供应商选择与管理的基本环节v供供应应商商调调查查v资资源源市市场场调调查查v供供应应商商开开发发v供供应应商商考考核核v供供应应商商选选择择v供供应应商商使使用用v供供应应商商激激励励与与控控制制LOGO二、供应商调查与开发二、供应商调查与开发（一）供应商调查（一）供应商调查（二）供应商的（二）供应商的开发开发LOGO（一）供应商调查（一）供应商调查 231初步供应商初步供应商调查调查 资源市场调资源市场调查查 深入供应商深入供应商调查调查 LOGO1、初步供应商调查、初步供应商调查 v初步供应商调查的目的初步供应商调查的目的 v一是为选择最佳供应商做准
17、备一是为选择最佳供应商做准备v二是为了了解掌握整个资源市二是为了了解掌握整个资源市场的情况场的情况v初步供应商调查的特点初步供应商调查的特点 v一是调查内容浅一是调查内容浅v二是调查面广二是调查面广v初步供应商调查的方法初步供应商调查的方法 v访问调查法访问调查法 v供应商分析的主要内容供应商分析的主要内容v产品的品种、规格和质量水平是否符合企产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何业需要，价格水平如何v企业的实力、规模如何，产品的生产能力企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何如何v企业的信用度企业的信用度v产品是竞争性商品还是垄断性商品产品是竞争性商品还是垄断性商品v供应商
18、相对于本企业的地理交通情况如何供应商相对于本企业的地理交通情况如何LOGO2、资源市场调查、资源市场调查 v资源市场调查的内容资源市场调查的内容 v资源市场的规模、容量、性资源市场的规模、容量、性质；质；v资源市场的环境如何；资源市场的环境如何；v资源市场中各个供应商的情资源市场中各个供应商的情况如何。况如何。v资源市场分析的内容资源市场分析的内容v要确定资源市场是紧缺型的要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断市场还是富余型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？性市场还是竞争性市场？v要确定资源市场是成长型的要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场市场还是没落型市场?v要确定资源市场
19、总的水平要确定资源市场总的水平?LOGO3、深入供应商调查、深入供应商调查 v以下情况下需要对供应商深入调查：以下情况下需要对供应商深入调查： （1 1）准备发展成紧密关系的供应商）准备发展成紧密关系的供应商 （2 2）寻找关键零部件产品的供应商）寻找关键零部件产品的供应商LOGO思考与讨论题思考与讨论题v供应市场的结构供应市场的结构? ?v供应商细分？供应商细分？ LOGO（二）供应商的开发（二）供应商的开发v1.1.供应商信息的来源供应商信息的来源v2.2.开发供应商的操作流程开发供应商的操作流程LOGO2、开发供应商的操作流程、开发供应商的操作流程v明明确确需需求求v编编制制供供应应商商
20、开开发发进进度度表表v寻寻找找新新供供应应商商资资料料v初初步步联联系系v初初步步访访厂厂v报报价价v正正式式工工厂厂审审核核v样样品品认认证证v批批量量试试产产v正正式式接接纳纳为为合合格格供供应应商商v订订单单转转移移LOGO三、供应商考核与选择三、供应商考核与选择v（一）供应商考核（一）供应商考核v（二）供应商选择（二）供应商选择LOGO（一）供应商考核（一）供应商考核v产产品品质质量量v交交货货期期v交交货货量量v工工作作质质量量v价价格格v进进货货费费用用水水平平v信信用用度度v配配合合度度 1.指标体系指标体系 2.权重确定权重确定LOGO（二）供应商选择（二）供应商选择v选择供应
21、商的原则选择供应商的原则v供应商选择的方法供应商选择的方法LOGO（二）供应商选择（二）供应商选择1目标定位原则目标定位原则 2优势互补原则优势互补原则 3择优录用原则择优录用原则 4共同发展原则共同发展原则 选择供应商的原则选择供应商的原则LOGO（二）供应商选择（二）供应商选择考核选择考核选择 方法方法招标选择招标选择 供应商选择的方法供应商选择的方法LOGO四、供应商的使用、激励与控制四、供应商的使用、激励与控制v（一）供应商使用（一）供应商使用v（二）供应商激励与控制（二）供应商激励与控制LOGO（二）供应商使用（二）供应商使用v进入供应商使用的第一个工作，就是要签订一份与进入供应商使
22、用的第一个工作，就是要签订一份与供应商的正式合同供应商的正式合同v在供应商使用的初期，采购企业的采购部门，应当在供应商使用的初期，采购企业的采购部门，应当和供应商协调，建立起供应商运作的机制，相互在和供应商协调，建立起供应商运作的机制，相互在业务衔接、作业规范等方面建立起一个合作框架。业务衔接、作业规范等方面建立起一个合作框架。v采购企业在供应商使用管理上，应当摈弃采购企业在供应商使用管理上，应当摈弃“唯我唯我”主义，建立主义，建立“共赢共赢”思想。思想。 LOGO（二）供应商激励与控制（二）供应商激励与控制v对供应商的激励与控制应当注意以下一些方面的工作对供应商的激励与控制应当注意以下一些方
23、面的工作 v1.1.逐渐建立起一种稳定可靠的关系逐渐建立起一种稳定可靠的关系v2.2.有意识地引入竞争机制有意识地引入竞争机制v3.3.与供应商建立相互信任的关系与供应商建立相互信任的关系v4.4.建立相应的监督控制措施建立相应的监督控制措施LOGO思考与讨论题思考与讨论题v选择供应商时还应注意的问题？选择供应商时还应注意的问题？ LOGO第四节第四节 招标采购招标采购 v一、招标文件一、招标文件v二、投标开标程序与方法二、投标开标程序与方法LOGOv投投标标书书v投投标标须须知知 v合合同同条条款款 v技技术术规规格格v投投标标书书的的编编制制要要求求v投投标标保保证证金金 v供供货货一一览
24、览表表、报报价价表表和和工工程程量量清清单单 一、招标文件一、招标文件LOGO二、投标二、投标 开标程序与方法开标程序与方法v（一）投标（一）投标v（二）开标（二）开标v（三）评标、决标方法与程序（三）评标、决标方法与程序 LOGO评标评标v1.1.评标步骤评标步骤v2.2.评标考核指标体系的确定评标考核指标体系的确定v3.3.评标方法评标方法LOGO评标方法评标方法v（1 1）以最低评标价为基础的评标方法）以最低评标价为基础的评标方法v（2 2）综合评标法）综合评标法v（3 3）以寿命周期成本为基础的评标方法）以寿命周期成本为基础的评标方法v（4 4）打分法）打分法LOGO第五节第五节 现代
25、采购管理现代采购管理v一、一、JIT采购管理采购管理v二、二、MRP采购管理采购管理v三、供应链采购管理三、供应链采购管理v四、电子商务采购管理四、电子商务采购管理v五、政府采购五、政府采购LOGO一、一、JIT采购管理采购管理v（一）（一）JITJIT采购的原理采购的原理 v（二）（二）JITJIT采购的优点采购的优点 v（三）（三）JITJIT采购的作用采购的作用 v（四）（四）JITJIT采购的实施条件采购的实施条件 v（五）（五）JITJIT采购的实施步骤采购的实施步骤 LOGO（一）（一） JIT采购的原理采购的原理v第一，它的采购送货是直接送到需求点上；第一，它的采购送货是直接送到
26、需求点上；v第二，用户需要什么，就送什么，品种规格符合客第二，用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；户需要；v第三，用户需要什么质量，就送什么质量，品种质第三，用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要，杜绝次品和废品；量符合客户需要，杜绝次品和废品；v第四，用户需要多少，就送多少，不少送，也不多第四，用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送；送；v第五，用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚第五，用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时；送，也不早送，非常准时；v第六，用户在什么地点需要，就送到什么地点。第六，用户在什么地点需要，就送到什么地点。LOGO
27、（二）（二） JITJIT采购的优点采购的优点 vJITJIT采购是一种最节省、最有效率的采购模式采购是一种最节省、最有效率的采购模式 vJITJIT采购是一种理想的物资采购方式采购是一种理想的物资采购方式vJITJIT采购模式由于大大地精简了采购作业流程，极大采购模式由于大大地精简了采购作业流程，极大地提高了工作效率地提高了工作效率vJITJIT采购大大提高用户企业和供应商企业的科学管理采购大大提高用户企业和供应商企业的科学管理水平水平vJITJIT采购最能适应市场需求的变化，使企业能够具有采购最能适应市场需求的变化，使企业能够具有真正的柔性真正的柔性 LOGO（三）（三）JITJIT采购的
28、作用采购的作用1大幅度减少原材大幅度减少原材料和外购件的库料和外购件的库存存 2提高采购货物的提高采购货物的质量质量 3降低原材料和外降低原材料和外购件的采购价格购件的采购价格 LOGO（四）（四）JITJIT采购的实施条件采购的实施条件 v距离越近越好距离越近越好v制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系v注重基础设施的建设注重基础设施的建设v强调供应商的参与强调供应商的参与v建立实施建立实施JITJIT采购策略的组织采购策略的组织v制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据业数据v着重教育与培训着重
29、教育与培训v加强信息技术的应用加强信息技术的应用LOGO（五五）JITJIT采购的实施步骤采购的实施步骤1.JIT1.JIT采购要点采购要点（五）（五）2.JIT2.JIT采购步骤采购步骤LOGO1 1、JITJIT采购方法要点采购方法要点v实施实施JITJIT采购法，以下四点是十分重要：采购法，以下四点是十分重要：v（1 1）看板管理是）看板管理是JITJIT采购而最实用有效的手段；采购而最实用有效的手段；v（2 2）选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的）选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理是管理是JITJIT采购成功的基石；采购成功的基石；v（3 3）供应商与用户的紧密合作是）供应
30、商与用户的紧密合作是JITJIT采购成功的采购成功的钥匙；钥匙；v（4 4）卓有成效的采购过程，严格的质量控制是）卓有成效的采购过程，严格的质量控制是JITJIT采购成功的保证。采购成功的保证。LOGOLOGOLOGO2 2、JITJIT采购步骤采购步骤 v创创建建J JI IT T采采购购班班组组v制制定定计计划划v精精选选少少数数几几家家供供应应商商建建立立伙伙伴伴关关系系v进进行行试试点点工工作作v搞搞好好供供应应商商的的培培训训v给给供供应应商商颁颁发发产产品品免免检检证证书书v实实现现配配合合节节拍拍进进度度的的交交货货方方式式v继继续续改改进进，扩扩大大成成果果LOGO二、二、MR
31、PMRP采购管理采购管理v（一）（一）MRPMRP采购原理采购原理v（二）（二）MRPMRP采购的特点采购的特点LOGO（一）（一）MRPMRP采购的原理采购的原理 主生产进度计划主生产进度计划MPSMPS主产品结构主产品结构清单清单BOMBOM物料需求计划物料需求计划MRPMRP库存文件库存文件IFIF制造任务单制造任务单采购任务单采购任务单LOGO（二）（二）MRP采购的特点采购的特点 1需求的相关性需求的相关性2需求的确定性需求的确定性3计划的精细性计划的精细性 4计算的复杂性计算的复杂性LOGO三、供应链采购管理三、供应链采购管理v（一）供应链采购管理的原理和特点（一）供应链采购管理的
32、原理和特点 v（二）供应链采购实施（二）供应链采购实施 LOGO（一）供应链采购管理的原理和特点（一）供应链采购管理的原理和特点 供应链采购与传统采购的区别供应链采购与传统采购的区别项目项目供应链采购供应链采购传统采购传统采购基本性质基本性质基于需求的采购基于需求的采购基于库存的采购基于库存的采购供应方主动型、需求方无采购供应方主动型、需求方无采购操作的采购方式操作的采购方式需求方主动性、需求方全采购需求方主动性、需求方全采购操作的采购方式操作的采购方式合作型采购合作型采购对抗型采购对抗型采购采购环境采购环境友好合作环境友好合作环境对抗性竞争环境对抗性竞争环境信息关系信息关系信息传输、信息共享
33、信息传输、信息共享信息不通、信息保密信息不通、信息保密库存关系库存关系供应商掌握库存供应商掌握库存需求方掌握库存需求方掌握库存需求方可以不设仓库、零库存需求方可以不设仓库、零库存需求方设立仓库、高库存需求方设立仓库、高库存送货方式送货方式供应商小批量多频次连续补充供应商小批量多频次连续补充货物货物大批量少频次进货大批量少频次进货双方关系双方关系供需双方关系友好供需双方关系友好供需双方关系敌对供需双方关系敌对责任共担、利益共享、责任共担、利益共享、协调性配合协调性配合责任自负、利益独享责任自负、利益独享互斥性竞争互斥性竞争货检工作货检工作免检免检严格检查严格检查LOGO（二二）供应链采购实施）供
34、应链采购实施 1.1.转变观念转变观念 实施实施2.2.基础建设基础建设 LOGO1.转变观念转变观念从为库存而采购到为需要而采购从为库存而采购到为需要而采购 从采购管理向外部资源管理转变从采购管理向外部资源管理转变 从一般买卖关系向战略伙伴关系转变从一般买卖关系向战略伙伴关系转变 几个转变几个转变从买方主动型向卖方主动型转变从买方主动型向卖方主动型转变 LOGO2.基础建设基础建设信息基础建设信息基础建设 供应链系统基础建设供应链系统基础建设 物流基础建设物流基础建设 基础建设基础建设采购基础建设采购基础建设 LOGO四、电子商务采购管理四、电子商务采购管理v（一）电子商务采购的优越性（一）
35、电子商务采购的优越性v（二）电子商务采购的步骤（二）电子商务采购的步骤v（三）电子商务采购的方式（三）电子商务采购的方式LOGO（一）电子商务采购的优越性（一）电子商务采购的优越性v范范围围广广v透透明明度度高高v节节约约资资金金v提提高高效效率率v沟沟通通信信息息v程程序序标标准准化化LOGO（二）电子商务采购的步骤（二）电子商务采购的步骤v网网上上采采购购策策划划v建建立立网网站站v发发布布招招标标书书或或招招标标公公告告v收收集集投投标标书书v评评标标v中中标标公公告告v采采购购实实施施LOGO（三）电子商务采购的方式（三）电子商务采购的方式1可以将采购的全可以将采购的全套业务移网上套业
36、务移网上 2可以将采购的部可以将采购的部分业务移网上，分业务移网上，实行网上、网下实行网上、网下相结合相结合 3可以只发布招标可以只发布招标公告公告 LOGO五、政府采购五、政府采购v 所谓政府采购，也称公共采购。是指各级所谓政府采购，也称公共采购。是指各级政府为了开展日常政府活动或建设公共工程、政府为了开展日常政府活动或建设公共工程、为公众提供公共服务的需要，在财政的监督下，为公众提供公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，利用国家财政性以法定的方式、方法和程序，利用国家财政性资金或政府借款，从市场购买商品、工程及服资金或政府借款，从市场购买商品、工程及服务的行为。政府采购的优越性、作用，实施方务的行为。政府采购的优越性、作用，实施方法可参见其他采购管理的专门著作或教材。法可参见其他采购管理的专门著作或教材。
