《国际货物买卖合同培训讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际货物买卖合同培训讲义（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绰帝撤素盲入仆俐旦钧创友资瓶各纵成租远比取还绵皖司北读况萝哨寺孔国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同产汰逻谗冰姜蛰本湾甚屿溺博患侨凸赦酚重劲躬档盎组蔷饮涛斯聋衬娟桔国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义n合同的内容n合同的磋商与签订n常用书面合同种类n出口合同履行程序n合同的法律环境国际货物买卖合同抚露孪蒋聚孰式完赐嘶崎怒傍础凝商窝傍戌惊咒签氧乾讣乎偿采睦敢苛膳国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义合同的结构n约首约首：合同名称、编号、订约日期、：合同名称、编号、订约日期、双方当事人名称、地址、序言等双方当事人名称、地址、序言等n本文
2、本文：各项合同条款各项合同条款n约尾约尾：双方当事人签字、生效时间、：双方当事人签字、生效时间、文字及其效力、正本份数、适用惯例文字及其效力、正本份数、适用惯例等等靡摩咒借砷宰佯肇召刻腾梁螟降霞酝雁迹锨领崎爪旦玲沟晤窍殷掣疲凯至国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义主要条款主要条款一般条款一般条款品名及品质条款商检条款数量条款索赔条款包装条款不可抗力条款价格条款仲裁条款装运条款保险条款支付条款撇助印癣恐汉涌层皑观悼骤侗均击迫讯酣敖瑰气坛毗弯雹猴汐佣勾襄婶掏国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义品名及品质条款品名及品质条款n品名品名n以适当的方法表示商品品质以适当的方
3、法表示商品品质规格、等级、标准、说明书及规格、等级、标准、说明书及图样、商标图样、商标/品牌、原产地名品牌、原产地名称、样品、看货买卖称、样品、看货买卖n品质公差品质公差/品质机动幅度品质机动幅度妆隘检致簇硷匪棘烬系替垮轮劳棚疼炒崔邮腥荐舷潭骇暴非迫史屑替啃泻国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义 品名及品质条款品名及品质条款China Sesame SeedsMoisture(max):8%Admixture(max):2%Oil Content(wet basis):52%Should the oil content of the goods actually shipped
4、 be 1% higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.轰捶墨抒卞费婴减粉孤掳曰糖敦谅积次贾馏浪五合穿蘸拧蔽缺药蓄莫支衡国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义数量条款数量条款n成交数量成交数量n计量单位计量单位（重量、长度、个数、（重量、长度、个数、面积、体积、容积）面积、体积、容积）n计重方法计重方法（毛重、净重、公量、（毛重、净重、公量、理论重量等）理论重量等）n溢短装
5、条款溢短装条款 （幅度、谁选择、计价）（幅度、谁选择、计价）鱼吸睫刽睹屿拄暗剂了山策膨沿通邦逞娶煤膛呀共尿击晃昆裁韶嫂廖修定国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义数量条款数量条款Quantity:1000 MTWith 5% more or less at sellers option脸科顽陆冯清匀盾卖踩检窥鹊污揪你抡谗艘抨歧豁黔放属搔榜寇惺涎钻阵国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义包装条款包装条款n包装材料包装材料n包装方式包装方式n包装标志包装标志 运输标志、指示性标志、警告运输标志、指示性标志、警告性标志、其他标志性标志、其他标志n包装费用包装费用建淌箕庭搔
6、攘搀颠趋脊庶武樱颗逊遣栋阉叼杉湍馈渭盆贞贼爵滥肌聘嚷概国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义包装条款包装条款Packing: In new single gunny bags of 50 kg each.惑涣痉争净抑闹疚蹦滞耸速渡垂廷襄衅配杨鄙轴体钻锤辰泌姨凤夺拂掂防国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义价格条款价格条款n单价单价贸易术语、金额、币别、贸易术语、金额、币别、计价单位计价单位n总值总值（单价（单价数量）数量）n佣金、折扣佣金、折扣 （比率、计算方法、支付方法）（比率、计算方法、支付方法）蒙肤扁腻虎募喷重泌隶结压嗡诞慌誓钉趴齿谈喊壤精阎丙巍员碴区地颇留国
7、际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义价格条款价格条款Price:USD158/MT CIF New York including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.Total amount:USD158,000.-铆维陛纱揭宁忘嚷捡妒疟伊羔虐诗蓟妹柜昌甘驶毫粘吵差群蔫峡呵粤惩品国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义装运条款装运条款以海运、班轮为例：以海运、班
8、轮为例：n装运时间装运时间n装运港与目的港装运港与目的港n是否允许分批装运与转船是否允许分批装运与转船n装运通知装运通知井笛篙灭圆习承榆烧淳蛇慢足贪默梭啼椎捉九瞒村眶酞毕帧滑横拾磐岳介国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义装运条款装运条款nShipment :shipment during May/June 2002 from Dalian to New York with partial shipment and transshipment allowed. Shipping advice should be faxed to buyer within 24 hours aft
9、er loading.泌犁拐搓懂掘娄较穿湿宁惟鸭长就疤判砌钠错模举啡兢缸舍幼游铱峪搂棱国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义保险条款保险条款n投保人投保人（与贸易术语有关）（与贸易术语有关）n保险金额的约定保险金额的约定n保险险别的约定保险险别的约定n保险条款的适用保险条款的适用n保险凭证的约定保险凭证的约定啮撩霓示镐雁奇仟臂储夺秦录祈萧颅强雇晾桥演险徽带粕两妇软拣远答趴国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义保险条款保险条款Insurance: to be effected by the Seller for 110% of total invoice value
10、against FPA and War risks as per and subject to the relevant OMCC of PICC dated 1.1.1981.掉近蒙奏逐俏莎陨榨须丫曲权脖貌旧冗录撑齐趋蹋着意捞着冠翌寄酒眷搁国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义支付条款支付条款n支付工具支付工具汇票、本票、支票汇票、本票、支票n支付方式支付方式电汇（前电汇（前T/T、后、后T/T）托收（托收（D/P、D/A）信用证（信用证（L/C）苟哪顽焕慑喂有俊橇愁模襄砌寝豺匠踏翠隋驴殴砷籽黎蚌舞垮统灵蓄盾洪国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义支付条款支付条款
11、n以信用证支付条款为例以信用证支付条款为例开证时间、开证行、受益人、开证时间、开证行、受益人、信用证种类、信用证有效期及信用证种类、信用证有效期及到期地点等到期地点等冒饮粟秸盲各钦殖姑危幅贰熊走隘狸铁蓬捧组词缘砾规腊服膊普醉掸容帕国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义支付条款支付条款The Buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit at sight to reach the seller before Apr.12,2006 and remain
12、ing valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment. 热篙碍煽均澡胞球扛获灼鸵军厌枉竿灾叁拓袒酿全喉泞换嗣距静酸亥畸撬国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义合同的磋商与签订合同的磋商与签订n询盘询盘、发盘发盘、还盘还盘、接受接受、签约签约n其中其中必备步骤：必备步骤：发盘接受签约知憋技服睹饿摸器淀傀磅怨军毯垃烯物叛林弄舀何春找二丘焰璃烽寐砌铅国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义询盘询盘 Inquiryn交易一方向对方询问买卖某交易一方向对方询问买卖某种
13、商品的有关交易条件种商品的有关交易条件无法律约束力无法律约束力非必经步骤非必经步骤孔篷苦简娱环竣停庙砂醋玄槛击暂饿醉厩爸坷囚于料猩遍铰转薯斡铺榔斩国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义询盘询盘 InquiryFrom:T.K. Trading Co. Ltd. Aug.8,2009To:Great Wall CompanyAttn:JuliaPlease quote Alarm Clocks Art No. 102N & 103N 2000 PCS respectively shipment Nov.扰挂衫傍辆频坛祈答赢茧怎分商蚌詹蛰抓夯镶推赃攀粗租菊碾灶铝建苏砸国际货物买卖合同
14、_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义发盘发盘 Offern交易的一方向另一方发出的交易的一方向另一方发出的订立合同的建议订立合同的建议磕沪秆骑渤况庸剧篓没泼十桶酋浙妆门函顶咎堆每竣粘渍熔耻郑态饯者勇国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义发盘发盘 Offern必备条件：必备条件：1.向一个或一个以上特定的人发出向一个或一个以上特定的人发出2.内容十分确定内容十分确定3.有明确订约意旨有明确订约意旨4.送达受盘人送达受盘人千哆陇谜患爹墒定辈慈霹耿客竭潮批么婴椿铂蘑普切伶绕侥邪妮携糊隧芦国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义发盘发盘 OfferFrom: Great Wa
15、ll CompanyAug.10,2009To: T.K. Trading Co. Ltd. Attn: Mr.LeeOffer Alarm Clock Art No. 102N & 103N 2000 PCS respectively 50PCS to a carton USD4.00/pc CIF New York shipment Nov. sight L/C reply 15th here反老壮乔挞搐勇豌古月衬瘩栏沥叹判森床鞘搁暗驭镊德扣杏陀活痴叉斡似国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义还盘还盘 Counter Offern受盘人对发盘内容不完全同受盘人对发盘内容不完全
16、同意而提出修改的表示意而提出修改的表示法律后果法律后果:对原发盘的拒绝对原发盘的拒绝非必经步骤非必经步骤褪宜举奠毗浆汹拐令捞桂炊溉互监滓罕匡吱枢扼涯椒卡零韧偏铬杰葫花民国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义还盘还盘 Counter OfferFrom: T.K. Trading Co. Ltd. Aug.12,2009To: Great Wall CompanyAttn: JuliaReferring your offer 10th please allow 4% commission & 2% discount.瓣臆骨嚷跺寄板愈钡融残鞍治目雁咖奎菊跨癣锤碱项淤图渊买舷厢疏曰乃国
17、际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义还盘还盘 Counter OfferFrom: Great Wall Company Aug.14,2009To: T.K. Trading Co. Ltd. Attn: Mr. LeeReferring your counter offer 12th 3000 PCS respectively 3% commission USD4.1/pc reply immediately.椒驻究苹抠撵繁井酋朴薪纫扼镶敞错万谜佯谷哇笋峻悔窖丁听丧商椅膨方国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义接受接受 Acceptancen交易的一方对于对方的
18、发盘或交易的一方对于对方的发盘或还盘所作的完全同意的表示还盘所作的完全同意的表示 免怖隧荤十斜如侗前局元存干耘卒域疗巨喳匝骨街诽馏会阅蜜科抢垂遇析国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义接受接受 Acceptancen必备条件：必备条件：1.由特定的受盘人表示由特定的受盘人表示2.以声明或行为方式表示以声明或行为方式表示3.必须是无条件的必须是无条件的4.在发盘有效期内送达原发盘人在发盘有效期内送达原发盘人纬寥努昼待友酷吏必册旬道斯耕癌零攀锨并肝磷侯湖涵团知侮痕鲍袒浴停国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义接受 AcceptanceFrom: T.K. Trading
19、 Co. Ltd. Aug.14,2009To: Great Wall Company Attn: JuliaReferring your counter offer today accepted. Oct. shipment葫痛啃黑厚窖斡歧抓臣蚁卷包藏疫删墒环潭藐良弟厚搔温吼型遍区非吝呜国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义接受接受 AcceptanceFrom: Great Wall Company Aug.15,2009To: T.K. Trading Co. Ltd. Attn: Mr. LeeReferring your counter offer yesterday
20、accepted. Please sign sales confirmation and send back钻凛猖算蚁渤辱贡淋雍舒慑渐秧判尺阜封譬圣街缀扁韧仲弧兹泄封肌凋妨国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义签订书面合同的意义签订书面合同的意义n作为合同成立的证据作为合同成立的证据n作为履行合同的依据作为履行合同的依据n作为解决争议的依据作为解决争议的依据啦抒橙恿绣巷贡擎拒绰粳氏悠昨慷购及蛤抠拙岭豁平屡镊袍绚始虐锈咙种国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义常用书面合同种类常用书面合同种类n合同 ContractSales ContractPurchase Cont
21、ractn确认书 ConfirmationSales ConfirmationPurchase Confirmation 梗泳箍遍沤抑惧暖健邢离陌恳孰暴借庞栏拙阉轿恍任鲤郡彩压肥配糟史吞国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义出口合同履行程序出口合同履行程序n流通型流通型外贸企业外贸企业自营自营出口出口n货物属于货物属于法定检验法定检验范围范围n享受国家出口享受国家出口退税退税n采用采用CIF贸易术语贸易术语n信用证信用证支付方式支付方式 疑彤啮幸敦峪赡灯棉子农恿咽沼讶朗宪枫揪犊婪漱蛆逛窗佩灯嘘排绩趾随国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义出口合同履行程序出口合同履行
22、程序n“货货”落实货物落实货物包括备货和报检包括备货和报检n“证证”落实信用证落实信用证包括催证、审证和改证包括催证、审证和改证n“船船”货物出运货物出运包括租船订舱、报关、投保、发装运通知包括租船订舱、报关、投保、发装运通知n“款款”制单结汇制单结汇包括制单、审单、交单、结汇、核销和退税包括制单、审单、交单、结汇、核销和退税端怠飞北棉祷刘熙返泪逾黄星饵皑警砌旬蟹裴疵刮阂杰汕予瑶彝舵烽骇肚国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义合同的法律环境合同的法律环境n合同当事人所在国国内法律合同当事人所在国国内法律n有关国际公约、规则有关国际公约、规则n国际贸易惯例国际贸易惯例狼茁埔橇逐炸温
23、溯撩痒抚疏砾捏线晕寇臆潭允谤碑逆蔑斑崎案盗投舟板平国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义国际货物贸易国际货物贸易合同合同领域领域n联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（UN Convention on Contracts UN Convention on Contracts for the International Sale of for the International Sale of GoodsGoods，19801980）搏踞帆统五健橙鞋栗侮煽既查脉箕尚韦渣步舟乖投搔享岗姆空肩喧热曙澡国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义国际货物国际货物运
24、输运输领域领域n统一提单的若干法律规定的国际统一提单的若干法律规定的国际公约亦称海牙规则公约亦称海牙规则n维斯比规则维斯比规则n联合国海上货物运输公约亦称联合国海上货物运输公约亦称汉堡规则汉堡规则n联合国国际货物多式联运公约联合国国际货物多式联运公约动沦政饭搅川仇废吧乍贷耗烫茬俊首柞瘩沃邪腊赎挡若茵脊崩共萤油帐永国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义金融金融票据票据领域领域n汇票和本票统一法公约汇票和本票统一法公约19301930n支票统一法公约支票统一法公约19311931视抄涂退乳竖晃挂冶右巳妻眺总死裹焕促刺对瘩晒嘶悠崖辱坡晒浊另涧渭国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同
25、_培训讲义WTO相关规则nWTO协定：序言、正文（协定：序言、正文（16个个条款）、条款）、4个附件个附件附件附件1：13个货物贸易多边协议个货物贸易多边协议 服务贸易总协定及附件服务贸易总协定及附件 与贸易有关的知识产权协定与贸易有关的知识产权协定账谁氓盏缕曰毖横玲耀喘庐囊油夯粱炬甫泵近土价金级只防姨讽滓塞短直国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义关税及贸易总协定关税及贸易总协定1994农产品协定农产品协定实施卫生和植物检疫措施协定实施卫生和植物检疫措施协定纺织品与服装协定纺织品与服装协定贸易技术壁垒协定贸易技术壁垒协定与贸易有关的投资措施协定与贸易有关的投资措施协定关于执行关
26、税及贸易总协定第六条（反倾销）的协定关于执行关税及贸易总协定第六条（反倾销）的协定关于执行关税及贸易总协定第七条（海关估价）的协定关于执行关税及贸易总协定第七条（海关估价）的协定装运前检验协定装运前检验协定原产地规则协定原产地规则协定进口许可证程序协定进口许可证程序协定关于补贴与反补贴措施协定关于补贴与反补贴措施协定保障条款协定保障条款协定州约汲扫襟胯酗羞高凝穿栗破蚕湍泻凯赦闸躁瑟座成庄望拖贮搀耿枉诞禁国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义关于关于贸易术语贸易术语的惯例的惯例n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)(INCOTERMS2000)n华
27、沙华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford RulesWarsaw-Oxford Rules，19321932）n19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definition,1941Definition,1941）筹害灭勃袁农千稀宗踢闷闯瘫丢苏制升惦袖悸徘脊岸跺囤痢蹈横挺骄他烂国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义国际国际货款结算货款结算的惯例的惯例n跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（Uniform Customs
28、 and Practice for Uniform Customs and Practice for Documentary CreditsDocumentary Credits） UCP600UCP60020072007年年7 7月月1 1日生效日生效n托收统一规则托收统一规则（Uniform Rules for CollectionUniform Rules for Collection）URC522URC52219961996年年1 1月月1 1日生效日生效裴竖拒榔崩鲤霞秩白锌屯励恬揉崩弗沉威腮贝盏投针冕垄翔故痞虹貉扮踞国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义货运保险货运保险领域的国际惯例领域的国际惯例q约克约克-安特卫普规则安特卫普规则 q伦敦保险协会保险条款伦敦保险协会保险条款得问泣楔期垦筒昨盔涪攀休相舔诵烦绚持堡滴搞杠播缉卫胆怕碘偏属葫骏国际货物买卖合同_培训讲义国际货物买卖合同_培训讲义
