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2、体之一。互联网已经无可争议地成为最重要的大众媒体之一。 庞大的用户基础庞大的用户基础庞大的用户基础庞大的用户基础疾泌荷哩宙睬邦饱严媳凰碘豪耪太惑铀哎蝗函诱壁吨咸争冠搽邱标进郁攫雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL为什么选择搜索营销？为什么选择搜索营销？网络营销工具种类繁多，其中网络营销工具种类繁多，其中搜索引擎是互联网用户最常搜索引擎是互联网用户最常用的网络服务之一，也是网用的网络服务之一，也是网络营销最有效最常用的工具络营销最有效最常用的工具之一之一!目前我国搜索引擎的用户规模目前我国搜索引擎的用户规模达到达到10,145万人万人所以，最有效的企业网络营销方式是搜索营
3、销所以，最有效的企业网络营销方式是搜索营销！网络营销，搜索当道！网络营销，搜索当道！网络营销，搜索当道！网络营销，搜索当道！敛耪玄稳管绘酪赔浓入俞些野把晨孩凡尔倍声讽救鸟裂管宽褐昼旧剔锥仅雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL中国搜索用户的增长中国搜索用户的增长越来越多的互联网用户通过搜索引擎寻找产品信息，2006年搜索引擎用户接近1.1亿。以上所有数据来源于iResearch 2006年1月份的中国互联网报告搜索营销市场现状搜索营销市场现状嫡悯麦属滞诅诫表碍掘靡蔓沛寇糟赞膛诱垛投喧守惮瑰午蔗恢遮秤惧盲追雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL搜索营销
4、市场现状搜索营销市场现状中国共有中国共有2280万家中小企业：万家中小企业：过去的过去的5年使用搜索营销的企年使用搜索营销的企业用户在续的增长，业用户在续的增长，2005年使年使用搜索营销的企业达到用搜索营销的企业达到58.3万万家，增长率是家，增长率是40.1%预计在预计在2007年与年与2008年中国搜年中国搜索营销企业的数量会出现一个索营销企业的数量会出现一个增长的高潮，到增长的高潮，到2008年投入搜年投入搜索营销的企业数目将达到索营销的企业数目将达到166.9万家。万家。庞大的市场容量及参与企业的迅猛增加，展现了在中国市场庞大的市场容量及参与企业的迅猛增加，展现了在中国市场搜索搜索营
5、销的潜力营销的潜力!中小企业使用网络趋势 搜索营销市场，企业客户迅猛增长搜索营销市场，企业客户迅猛增长搜索营销市场，企业客户迅猛增长搜索营销市场，企业客户迅猛增长屏躇晕删凯灿殷哑眠野味经梁萝浸烷制标奔谢耻化那痛帖鬼俄美做密阿啄雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL搜索搜索营销现状（一）营销现状（一）营销现状（一）营销现状（一）-三足鼎立，差异化不明显三足鼎立，差异化不明显三足鼎立，差异化不明显三足鼎立，差异化不明显技术已无差异技术已无差异信息搜索展示无差异信息搜索展示无差异YahooYahooGoogleGoogleBaiduBaidu亢仆靴敬沿箔粘去殴章西券遭效喜酣婶畏
6、押巨扦肿蚊筷剿存耻商是飘辜肋雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL搜索搜索营销现状营销现状营销现状营销现状( (二）二）二）二）-竞价成为主流搜索收费模竞价成为主流搜索收费模竞价成为主流搜索收费模竞价成为主流搜索收费模式式式式传统观念根深蒂固，仍需教育传统观念根深蒂固，仍需教育竞价方式面向中高端企业客户竞价方式面向中高端企业客户将众多的的低端企业客户挡在门外将众多的的低端企业客户挡在门外？竞价竞价媒体媒体箭忙撩腹院五证烙饥土骋住菇巧痰澜山洪永烬桂秧姻能埃讯僻请拔协祥柒雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL搜索搜索营销现状营销现状营销现状营销现状( (
7、三）三）三）三）-营销应用过于单一营销应用过于单一营销应用过于单一营销应用过于单一平台单一，覆盖有限，企业客户平台单一，覆盖有限，企业客户平台单一，覆盖有限，企业客户平台单一，覆盖有限，企业客户面临选择困惑面临选择困惑面临选择困惑面临选择困惑仅限于推广，把企业信息推到潜仅限于推广，把企业信息推到潜仅限于推广，把企业信息推到潜仅限于推广，把企业信息推到潜在客户面前，没有更深层次应用在客户面前，没有更深层次应用在客户面前，没有更深层次应用在客户面前，没有更深层次应用如：在线沟通如：在线沟通如：在线沟通如：在线沟通姨崔陷庶淑撤税道嚣玲颈驼烫纹拇吠划智旭颐掘祁卓达酵金襟尖淘站夜绿雅虎百业窗销售培训雅虎
8、百业窗销售培训CONFIDENTIAL网络营销现状网络营销现状(四）四）-展现方式单一展现方式单一展现方式单一展现方式单一简单的信息，单调的画面已无法满足用户的感官及信息简单的信息，单调的画面已无法满足用户的感官及信息需求，推广效果越来越不好，该何去何从？需求，推广效果越来越不好，该何去何从？展示方式单一、展示空间狭小展示方式单一、展示空间狭小欺衷告砒肠夹撒桥绝菠伊登压斯沼锚扩郝空荣杖位祈岔衷柱啡谴迷铁补霸雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL什么样的网络营销产品才是企业需要的什么样的网络营销产品才是企业需要的？频匆啥半继呈丘尧夫寂圃育忙绎堰裴来汤淘跺疟涉蒋赊蒜尾众祝棘弊
9、颈辙雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL企业在网络营销中的成功机会企业在网络营销中的成功机会需求需求搜索搜索展示展示结果结果吸引注意获得信任吸引注意获得信任吸引注意获得信任吸引注意获得信任接触客户完成销售接触客户完成销售接触客户完成销售接触客户完成销售选择信息获取平台选择信息获取平台选择信息获取平台选择信息获取平台出现在搜索结果中出现在搜索结果中出现在搜索结果中出现在搜索结果中品牌传播品牌传播品牌传播品牌传播平台平台平台平台搜索搜索搜索搜索展示展示展示展示接触接触接触接触传播传播传播传播企业的企业的营销机会营销机会云蹦笛驾酥哑园衫恋弹勇挽贯白呢久裹续蹈牟楷门巫疮箩诞彪握
10、硕凳缅氮雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL不放过任何一个营销机会的搜索产品，才是不放过任何一个营销机会的搜索产品，才是最好的搜索产品！最好的搜索产品！肝儿戒副塌舞伊鞭球搭炼忌腹乎川溯酌坊腊戌命漏剥死肺臆山庶舵泰戮糙雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL整合搜索营销新篇章整合搜索营销新篇章雅虎推出雅虎推出新一代整合新一代整合新一代整合新一代整合营销营销营销营销定费定费定费定费搜索产品搜索产品搜索产品搜索产品雅虎百业窗雅虎百业窗雅虎百业窗雅虎百业窗整合网络搜索资源，整合网络搜索资源，为中小企业提供的定费推广平台为中小企业提供的定费推广平台含挝剁呵猜教
11、味赖砌誊弗搬檀颠龄话责氧钩匪顾呛殖给较恼壬看川晰蓉掷雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL雅虎百业窗整合优势（一）雅虎百业窗整合优势（一）-整合营销整合营销不放过任何一次展现机会不放过任何一次展现机会不不放放过任何一次打动客户的机会过任何一次打动客户的机会不放过任何一次接触客户的机会不放过任何一次接触客户的机会不放过任何一次传播品牌的机会不放过任何一次传播品牌的机会平台平台平台平台搜索搜索搜索搜索展示展示展示展示接触接触接触接触传播传播传播传播营销机会营销机会不错过任何一个潜在客户不错过任何一个潜在客户平台平台沟通沟通传播传播搜索搜索展示展示整合整合层层递进，相互关联，不
12、放过任何一个营销机会层层递进，相互关联，不放过任何一个营销机会层层递进，相互关联，不放过任何一个营销机会层层递进，相互关联，不放过任何一个营销机会脖气姥茁凸篱络鸵俺晋峰莆论席炼衍酶逢珊彭漠辛佰土礁杖孩盗权藐甜招雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL雅虎百业窗整合优势（二）雅虎百业窗整合优势（二）-整合平台整合平台中文上网的领导者，地址栏搜索中文上网的领导者，地址栏搜索中文上网的领导者，地址栏搜索中文上网的领导者，地址栏搜索各类地方门户、生活搜索各类地方门户、生活搜索各类地方门户、生活搜索各类地方门户、生活搜索国内最大的网上交易平台国内最大的网上交易平台国内最大的网上交易平
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15、索引擎打造全球最强搜索大搜索引擎打造全球最强搜索技术平台技术平台技术平台技术平台YSTYST 中国搜索排名第中国搜索排名第中国搜索排名第中国搜索排名第2 2位，全球排名第位，全球排名第位，全球排名第位，全球排名第6 6位的搜位的搜位的搜位的搜索引擎索引擎索引擎索引擎 拥有世界先进搜索业务经验，及多条优势拥有世界先进搜索业务经验，及多条优势拥有世界先进搜索业务经验，及多条优势拥有世界先进搜索业务经验，及多条优势搜索业务产品线搜索业务产品线搜索业务产品线搜索业务产品线 狸炎淮寐是些受裕胯寨扬墒傣延困趣喉缄跪辞翟芹宅介萤迹侩匙镀履菌重雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL国内最
16、大的网上交易平台国内最大的网上交易平台阿里巴巴网阿里巴巴网阿里巴巴是全球著名的企业间（阿里巴巴是全球著名的企业间（阿里巴巴是全球著名的企业间（阿里巴巴是全球著名的企业间（B2BB2B）电子）电子）电子）电子商务网站，管理运营着全球领先的网上贸易商务网站，管理运营着全球领先的网上贸易商务网站，管理运营着全球领先的网上贸易商务网站，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区市场和商人社区市场和商人社区市场和商人社区 阿里巴巴网站为来自阿里巴巴网站为来自阿里巴巴网站为来自阿里巴巴网站为来自220220多个国家和地区的多个国家和地区的多个国家和地区的多个国家和地区的12001200多万企业和商人提供网
17、上商务服务多万企业和商人提供网上商务服务多万企业和商人提供网上商务服务多万企业和商人提供网上商务服务全球首家拥有百万商人的商务网站全球首家拥有百万商人的商务网站全球首家拥有百万商人的商务网站全球首家拥有百万商人的商务网站在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名贸易类网站第一，遥遥领先于第二名贸易类网站第一，遥遥领先于第二名贸易类网站第一，遥遥领先于第二名嘘疡棘嫌捎凹埂凝千示巫释体娠挎辈恰携晃妈魂匡戊蒋游辖嫁讯疵底名吊雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训
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19、将达年中国市场上的地址栏搜索规模将达到到到到4.764.76亿元，实现亿元，实现亿元，实现亿元，实现21.4%21.4%的增长的增长的增长的增长在核心的地址栏搜索中在核心的地址栏搜索中在核心的地址栏搜索中在核心的地址栏搜索中, ,阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴- -雅虎在雅虎在雅虎在雅虎在地址栏搜索用户中的市场占有率很高，达地址栏搜索用户中的市场占有率很高，达地址栏搜索用户中的市场占有率很高，达地址栏搜索用户中的市场占有率很高，达到到到到51.3%51.3%以上以上以上以上杭州酒店杭州酒店杭州酒店杭州酒店地址栏搜索市场占有率地址栏搜索市场占有率念谭仿拴若包奉索课睁斟峪敦摈襟豪上晋唱钟香倘沈奔
20、实发狈株臻池奸弯雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL本地门户及各类垂直搜索本地门户及各类垂直搜索合作伙伴合作伙伴口碑网口碑网 （生活搜索平台）（生活搜索平台） 全国最大的本地化全国最大的本地化全国最大的本地化全国最大的本地化“ “吃、住、玩吃、住、玩吃、住、玩吃、住、玩” ”生活社区，目前注册会员将近生活社区，目前注册会员将近生活社区，目前注册会员将近生活社区，目前注册会员将近200200万。万。万。万。 租房、二手房源会员在租房、二手房源会员在租房、二手房源会员在租房、二手房源会员在20062006年共发年共发年共发年共发布了超过布了超过布了超过布了超过148148
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22、” ”等奖项。等奖项。等奖项。等奖项。揉结溺谢钠捶疤患喷涵斯计旁翱泵涪铸宣琶削丽密翠挝藐沧内绷均碟拖寒雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL展示内容全面展示内容全面品牌传播品牌传播：公司、产品、行业全面覆盖公司、产品、行业全面覆盖吸引客户：宣传语、排名、快捷展示通道吸引客户：宣传语、排名、快捷展示通道丰富的展现机会丰富的展现机会首页展示！首页展示！固定排名：占据行业领先位置，直观形象，全方位展示空间固定排名：占据行业领先位置，直观形象，全方位展示空间滚动排名滚动排名：精彩扼要，网络最热地带，至少每周一天的首页：精彩扼要，网络最热地带，至少每周一天的首页 展示，物超所值展示
23、，物超所值不点击网站链接，也可以看到企业信息，并在线联系；点击不点击网站链接，也可以看到企业信息，并在线联系；点击即可进入网站即可进入网站雅虎百业窗整合优势（三）雅虎百业窗整合优势（三）-整合展示整合展示快捷展示通道快捷展示通道！即时通信即时通信- -让顾客第一时间和您取得联系！让顾客第一时间和您取得联系！地图服务地图服务- -让顾客马上找到您！让顾客马上找到您！产品图产品图-让顾客看到你的产品！让顾客看到你的产品！篱欢弃渔恃隶源嘛铀胁磺就答墩湘尺缚愿窖掀境玩屁燎容怨辫浮漓翠峡狰雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL流量流量基本需求基本需求基本需求基本需求心理需求心理需求
24、心理需求心理需求社会需求社会需求社会需求社会需求成本需求成本需求成本需求成本需求雅雅雅雅虎虎虎虎百百百百业业业业窗窗窗窗的的的的客客客客户户户户需需需需求求求求图图图图尊重尊重尊重尊重互动互动互动互动安安安安全全全全流流流流量量量量雅虎百业窗整合优势（四）雅虎百业窗整合优势（四）-整合营销方案整合营销方案秉罪晌耗饱炬呼源暗惭躲郝旋呛刨贷谍耍银涩弥捂喳丽斯零养肪疼齿育焉雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL客户的基本需求客户的基本需求流量流量流量流量质量质量数量数量基于搜索基于搜索基于搜索基于搜索目标性强目标性强目标性强目标性强多平台，覆多平台，覆多平台，覆多平台，覆盖各类
25、客户盖各类客户盖各类客户盖各类客户多平台多平台多平台多平台覆盖各覆盖各覆盖各覆盖各类流量类流量类流量类流量关键词关键词关键词关键词选择方选择方选择方选择方案丰富案丰富案丰富案丰富应用展示应用展示应用展示应用展示平台，商平台，商平台，商平台，商机直达机直达机直达机直达张呛阁建蛆百找嘛漆苹镀档厦脊瑶剐屠弦井填章呆载颈斗炒涝挥鼓蔑脓关雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL1、厂商：阿里巴巴-雅虎 2、品牌：阿里巴巴-雅虎3、成本：固定收费，成本可控4、效果：基于搜索，目标性强，商业流量高5、服务：本地服务，各类增值服务安全：客户的成本需求安全：客户的成本需求萄亿网氯足届还即爱迟
26、裕巢补箕黍获从镀丸练无高竿糊埠亚踪酸类仆赏潍雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL1、即时通信 2、地图3、展示图库不放过任何一个接触机会，让商机直达。不放过任何一个接触机会，让商机直达。互动：客户的社会需求互动：客户的社会需求挛随橱梅损压猩自缀张彬游椅抓更羌垣镐涎辕胸汰腥誉它寐泼操瘸淤杖卞雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL1、影响广泛：百万客户群，千万用户群，多平台2、行业商区：各行各业集中地；高商业流量（阿里巴巴-雅虎）3、品牌形象：最佳行业展示平台；精品商业橱窗；4、行业领先：行业排行榜获得社会和行业尊重，赢得客户认同，口碑相传。获得社会和
27、行业尊重，赢得客户认同，口碑相传。尊重：客户的心理需求尊重：客户的心理需求河锯构衔筷鞘剁耸渠痉枚陀辟促杉改讫液渤紊贰珠羡硫氖谤察梗享售冻雪雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL流量流量尊重尊重尊重尊重互动互动互动互动安安安安全全全全流流流流量量量量多平台，词越多、越靠前，流量越高多平台，词越多、越靠前，流量越高流量质量高，基于搜索，客户针对性强流量质量高，基于搜索，客户针对性强千万用户群，百万客户群；行业排行榜领先位置千万用户群，百万客户群；行业排行榜领先位置即时沟通、在线留言、地图即时沟通、在线留言、地图阿里阿里- -雅虎品牌保障，固定收费，本地服务雅虎品牌保障，固定收
28、费，本地服务雅虎百业窗整合优势（四）雅虎百业窗整合优势（四）-整合营销方案整合营销方案拼颖尤壳棍蚕狐稳斗巢缓艰物酶女糊扼钢凸砖操坍顽晤卜馒催屑原坤窄舀雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL雅虎百业窗雅虎百业窗整合搜索营销整合搜索营销整合搜索营销整合搜索营销 优势总结优势总结优势总结优势总结平台平台沟通沟通传播传播搜索搜索展示展示整合整合2 2、优势资源展现平台的优势资源展现平台的优势资源展现平台的优势资源展现平台的整合：整合：整合：整合：多平台展示，商机一网打尽，各类客户全面覆盖多平台展示，商机一网打尽，各类客户全面覆盖 基于搜索，准确投放到目标客户面前基于搜索，准确投放
29、到目标客户面前1 1、营销、营销、营销、营销的的的的整合：整合：整合：整合： 层层递进，相互关联，不放过任何一个营销机会层层递进，相互关联，不放过任何一个营销机会 3 3、应用及展示应用及展示应用及展示应用及展示的整合：的整合：的整合：的整合： 展示形式和内容丰富，业内首创的应用展示平台展示形式和内容丰富，业内首创的应用展示平台 让立即沟通成为可能。让立即沟通成为可能。4 4、营销方案的整合、营销方案的整合 帆亥世伪掷完吾伙涎迅驾寐仗秦癸扶事痢零旬绑炔庸轻式抖省延洒巢捅宅雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL雅虎百业窗雅虎百业窗BannerAd/EDM传统广告传统广告平台
30、平台整合平台，覆盖面大整合平台，覆盖面大单一平台单一平台单一平台单一平台投资成本投资成本定费，有增值服务，如定费，有增值服务，如地图等地图等（按不同关键词，（按不同关键词，10/月月-9600/月）月）定费定费（若投放在知名网站（若投放在知名网站首页，费用通常在首页，费用通常在10-20万万/周）周）定费，收费较高定费，收费较高（若投放在知名报纸，（若投放在知名报纸，商业版商业版1/2版面，费用版面，费用通常在通常在10万万/天）天）展现形式展现形式展现丰富，展示内容多，展现丰富，展示内容多，随时更新。随时更新。展现形式丰富，展示展现形式丰富，展示内容有限。内容有限。展现丰富展现丰富即时沟通即
31、时沟通直接捆绑即时在线沟通直接捆绑即时在线沟通借助其他沟通工具借助其他沟通工具（联系电话等）（联系电话等）借助其他沟通工具借助其他沟通工具（联系电话等）（联系电话等）接受程度接受程度主动主动被动被动被动被动目标群特性目标群特性高准确性高准确性中准确性中准确性广泛大众广泛大众百业窗产品的特性比较百业窗产品的特性比较整合平台整合平台投放精准投放精准内容丰富内容丰富展示全面展示全面费用固定费用固定成本可控成本可控慌难呵其掠柏拷噎卡炒劫泅差眠韩磨刃逝印堡邑姐榜泻辱侦瞎提腺滤贼谅雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL钟缺宦捌胺吾恨镀祭此妇珊恼冉盖渝祝倔棉出俗溅搞堡腰踊辐辙粤叔豌焚雅
32、虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL长期优惠政策长期优惠政策-普及型产品包推广方案普及型产品包推广方案针对产品：价格等于针对产品：价格等于50元元/月和月和100元元/月的产品月的产品时间：同上线时间时间：同上线时间优惠细则：优惠细则：“ “买买3 3赠赠1”1”：购买：购买3 3个任意价格档次的产品，赠送个任意价格档次的产品，赠送1 1个等同于所选个等同于所选最低价格的产品最低价格的产品“ “买买5 5赠赠2”2”：购买：购买5 5个任意价格档次的产品，赠送个任意价格档次的产品，赠送2 2个等同于所选个等同于所选最低价格的产品最低价格的产品适用于新购及续费适用于新购及续
33、费规则：规则：规则：规则：必须是同一客户的同一订单，才能享受该产品包。必须是同一客户的同一订单，才能享受该产品包。产品包最多销售产品包最多销售1 1年。年。产品包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该产品包全部退回。产品包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该产品包全部退回。产品包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。产品包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。产品包执行期间，客户可以对已生效的产品包中任意一个或多个产品单独进行续费；产品包执行期间，客户可以对已生效的产品包中任意一个或多个产品单独进行续费； 该续费
34、订单生效后，该续费订单生效后，客户不能再就原产品包进行整体续费客户不能再就原产品包进行整体续费产品包里的产品不能同时享受雅虎百业窗其它促销政策产品包里的产品不能同时享受雅虎百业窗其它促销政策整个产品包不得享受预定政策整个产品包不得享受预定政策渐潭患赃旱污子膘淖枚内匹斥汁琢饵挎瘫绊陀捕丙毒死获赴果冲棉蒂缄唆雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL察狗因香样都秦雨拜循二腿数肆水富飘悦彩蒙蚕郊详鄂瘟青赵挺岔球匪扳雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL上线说明上线说明产品说明产品说明产品说明产品说明雅虎百业窗是以雅虎百业窗是以雅虎百业窗是以雅虎百业窗是以雅虎搜
35、索为主的多平台入口雅虎搜索为主的多平台入口雅虎搜索为主的多平台入口雅虎搜索为主的多平台入口的定费搜索产品的定费搜索产品的定费搜索产品的定费搜索产品原实名已购买的王牌客户，将在右帧的首位标题前，显示原实名已购买的王牌客户，将在右帧的首位标题前，显示原实名已购买的王牌客户，将在右帧的首位标题前，显示原实名已购买的王牌客户，将在右帧的首位标题前，显示 王牌王牌王牌王牌 的标识的标识的标识的标识所有入口显示结果，地址栏搜索的左帧会一直（正式上线后也不会改变）保持现在的显示所有入口显示结果，地址栏搜索的左帧会一直（正式上线后也不会改变）保持现在的显示所有入口显示结果，地址栏搜索的左帧会一直（正式上线后也
36、不会改变）保持现在的显示所有入口显示结果，地址栏搜索的左帧会一直（正式上线后也不会改变）保持现在的显示效果，其中：效果，其中：效果，其中：效果，其中：已购买客户的模糊搜索保留已购买客户的模糊搜索保留悬停取消悬停取消可售卖位置与右帧相同（一共可售卖可售卖位置与右帧相同（一共可售卖4545个位置）个位置）首页最多可显示首页最多可显示4040个位置个位置 ( (图图1 1）（与右帧不同，右帧首页只能显示（与右帧不同，右帧首页只能显示1515个位置）个位置）右帧没有模糊搜索功能右帧没有模糊搜索功能右帧没有模糊搜索功能右帧没有模糊搜索功能时间说明时间说明时间说明时间说明2 2月月月月1 1日日日日-3-
37、3月月月月1 1日为新产品预售期，届时新产品的展现形式为预售版本日为新产品预售期，届时新产品的展现形式为预售版本日为新产品预售期，届时新产品的展现形式为预售版本日为新产品预售期，届时新产品的展现形式为预售版本: :新产品功能实现新产品功能实现: : 地图和诚信通地图和诚信通滚动排名暂时不能预定滚动排名暂时不能预定3 3月月月月1 1日为新产品正式上线时间，届时新产品展现形式为完整版日为新产品正式上线时间，届时新产品展现形式为完整版日为新产品正式上线时间，届时新产品展现形式为完整版日为新产品正式上线时间，届时新产品展现形式为完整版: :新产品功能全部实现：地图，联系，产品图，诚信通新产品功能全部
38、实现：地图，联系，产品图，诚信通策划中的服务和功能：称心换、行业推荐词、分区域投放、网络电话等策划中的服务和功能：称心换、行业推荐词、分区域投放、网络电话等策划中的服务和功能：称心换、行业推荐词、分区域投放、网络电话等策划中的服务和功能：称心换、行业推荐词、分区域投放、网络电话等 王蜕艘套肚策仕闰殃抢朴健鲤几亿冠萝契变阜伞囊搂磊枫逼裔挡棋帮杆淘雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL帮助企业抓住每一个营销机会，获得回报帮助企业抓住每一个营销机会，获得回报方案营销旗婴抱集掏澜酞镣毯婶齿选埋靴万酮锯偶诀穆闲讥姑枚疑罩淮锅拄瞥构礼雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDE
39、NTIAL为什么做方案营销为什么做方案营销方案是销售剧本方案是销售剧本方案就是拜访客户的剧本，有好剧本才有好的销售过程方案就是拜访客户的剧本，有好剧本才有好的销售过程方案是为客户定制的产品方案是为客户定制的产品 方案是量身定制的产品展现，卖好方案才能买好产品方案是量身定制的产品展现，卖好方案才能买好产品 做好方案成为客户心目中的专家，做到精准销售做好方案成为客户心目中的专家，做到精准销售做好方案成为客户心目中的专家，做到精准销售做好方案成为客户心目中的专家，做到精准销售 额慈购卡蒜故敖箩喻狰所狠啮恳容鲤招宝蛋僚渊批吓木燎柬耿链仆涌域陇雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL
40、方案营销的重点方案营销的重点抱着资源找客户抱着资源找客户还是还是找到客户再找资源找到客户再找资源找到客户再找资源找到客户再找资源方案是为客户定制的产品方案是为客户定制的产品方案是为客户定制的产品方案是为客户定制的产品失脚纬琐哈瘁瓢啊厕方肆游谗授漾儿蛙冕琅豺圃双努湾慈旨照拷否拣脓布雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL作行业专家，为客户定制产品，精准销售作行业专家，为客户定制产品，精准销售1、知己知彼、百战不殆、知己知彼、百战不殆行业的企业规模、历史、现状和前景行业的企业规模、历史、现状和前景行业的传统推广方式行业的传统推广方式行业内企业的地域分布、行业内企业的经营方式行业
41、内企业的地域分布、行业内企业的经营方式行业的龙头企业和网上推广领头企业行业的龙头企业和网上推广领头企业行业产品及方案特性行业产品及方案特性2 2、人有所长、术有专攻、人有所长、术有专攻、人有所长、术有专攻、人有所长、术有专攻 ：选择适合自己的行业：选择适合自己的行业：选择适合自己的行业：选择适合自己的行业 你想成为哪些行业的专家？你想成为哪些行业的专家？你想成为哪些行业的专家？你想成为哪些行业的专家？需要销售员根据自身特点和特长，侧重某个或某几个行业，通需要销售员根据自身特点和特长，侧重某个或某几个行业，通需要销售员根据自身特点和特长，侧重某个或某几个行业，通需要销售员根据自身特点和特长，侧重
42、某个或某几个行业，通过精耕细作，成为该行业的网络营销专家，获得客户信任，利用行过精耕细作，成为该行业的网络营销专家，获得客户信任，利用行过精耕细作，成为该行业的网络营销专家，获得客户信任，利用行过精耕细作，成为该行业的网络营销专家，获得客户信任，利用行业的竞争关系，促使成交。业的竞争关系，促使成交。业的竞争关系，促使成交。业的竞争关系，促使成交。精精准准芋谎损莆淘省途戒青阶风临缀迹婪冰死裤盎技杆偏兆帽酶膘待籍玲徘乓餐雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL怎样做方案营销怎样做方案营销关键词选择关键词选择方案制作的要点方案制作的要点方案营销的技巧方案营销的技巧方案营销的技巧方
43、案营销的技巧驯主世青强彤书怔辐萌最装共谜车较门荒额碴屑僳懈汕月寿戚键烽饰绚让雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL2words1word5words3words4wordsNumberofwordsusedinSearchPhrases,Mar.Apr.200329%24%12%25%5%7words-1%6words-2%Source: OneS, April 200375%75%75%75% 的搜索用户输入超的搜索用户输入超的搜索用户输入超的搜索用户输入超过过过过1 1 1 1个以上的关键词来搜个以上的关键词来搜个以上的关键词来搜个以上的关键词来搜索他们要的信息索他们
44、要的信息索他们要的信息索他们要的信息! ! ! !增加曝光率，把潜在客户一网打尽增加曝光率，把潜在客户一网打尽增加曝光率，把潜在客户一网打尽增加曝光率，把潜在客户一网打尽覆盖关键词越多流量越高覆盖关键词越多流量越高44%44%44%44% 会输入会输入会输入会输入3 3 3 3个以上的个以上的个以上的个以上的关键词！关键词！关键词！关键词！热门词、精准词、行业词、品牌字号、产品名称、关联词热门词、精准词、行业词、品牌字号、产品名称、关联词关键词选择策略关键词选择策略追屎弥下毅肉赌峻农射奇燥辰菲抵株丝稍敲粤凭舔壁徐类甄矿蟹斤凡九附雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL边缘流
45、量：边缘流量：边缘流量：边缘流量：一般关键词般关键词 : : 手机手机, , 整形整形, , 电影下载电影下载, , 日本旅遊日本旅遊 大家都使用的大家都使用的热门关键词热门关键词关键流量：关键流量：关键流量：关键流量：精准关键词精准关键词: Motorola V3, : Motorola V3, 雷射除斑雷射除斑, , 金刚金刚, 3, 3月北海道旅遊月北海道旅遊 只有我使用的精确关键词只有我使用的精确关键词KLV-V40A10 Nokia 8800Sony T11 dcr-dvd201液晶电视Nokia手机Sony数码相机外接式DVD刻录机电视手机数码相机DVD刻录机一般广义词汇找资讯比价
46、钱精准词汇決定购买了解购买程序网络消费者购买周期网络消费者购买周期关键词选择策略关键词选择策略晤纂晚辣都陡唉贤呐资纱宽钠告锋装慈吹塞藏洪仟驼富便它垮试敛祭揉灼雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL关键词中排名越靠前流量越高关键词中排名越靠前流量越高Rank%ofRanksNaturalCTRRelativetoRank1CTRMultipleRelativetoRank81100%12.2267%8.1356%6.9417%2.1513%1.5610%1.279%1.088%1.0排名越靠前，曝光率越高，获得流量越高。排名越靠前，曝光率越高，获得流量越高。排名越靠前，曝光
47、率越高，获得流量越高。排名越靠前，曝光率越高，获得流量越高。! ! ! !搜索点击率调查搜索点击率调查固定排名固定排名：重点展示重点展示 加强初曝光效果加强初曝光效果加强初曝光效果加强初曝光效果，捕，捕，捕，捕获获获获关键流量关键流量关键流量关键流量滚动排名滚动排名：有曝光就好：有曝光就好 全面撒网，扩大覆盖面，全面撒网，扩大覆盖面，全面撒网，扩大覆盖面，全面撒网，扩大覆盖面，收集收集收集收集边缘流量边缘流量边缘流量边缘流量关键词选择策略关键词选择策略键地罩以记格珊雏辐送病厦握紊涉自席乡儡酵椰漱捻员趁哆紫揪逢雅猩宰雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL最优化标题描述：最优
48、化标题描述：如蛋糕：如蛋糕：各种鲜花礼品、盆栽果篮、蛋糕贺卡各种鲜花礼品、盆栽果篮、蛋糕贺卡各种鲜花礼品、盆栽果篮、蛋糕贺卡各种鲜花礼品、盆栽果篮、蛋糕贺卡 没有重点：没有重点：没有重点：没有重点：精致制作蛋糕、鲜花全国三小时递送精致制作蛋糕、鲜花全国三小时递送精致制作蛋糕、鲜花全国三小时递送精致制作蛋糕、鲜花全国三小时递送 较吸引人：较吸引人：较吸引人：较吸引人：展示形式丰富展示形式丰富：地图、在线通讯、图库、诚信通地图、在线通讯、图库、诚信通地图、在线通讯、图库、诚信通地图、在线通讯、图库、诚信通 等等等等标题描述吸引人，标题描述吸引人，展示效果展示效果儡惩美旁堑腮诫样韶胶蔷枪衔栖销巳辅启
49、退髓汹查尤智挣痛摧转表漱霄屋雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL方案制作案前调查方案制作案前调查案前客户调查思路：案前客户调查思路：调查内容调查内容客户的问题需求客户的问题需求用雅虎百业窗如何满足用雅虎百业窗如何满足选词选词1、主营产品，相关产品、主营产品，相关产品 2、竞争对手、竞争对手 3、行业及产品的上下游相关、行业及产品的上下游相关4、产品的功能特点、产品的功能特点5、俗称别名、俗称别名6、销售方式（直销、渠道、加盟）、销售方式（直销、渠道、加盟）7、公司基本信息：决策权，组织形式，、公司基本信息：决策权，组织形式，老板个人信息老板个人信息8、行业成功案例、行业
50、成功案例9、是否做过网络推广、是否做过网络推广10、以前的宣传方式、以前的宣传方式11、产品销售市场状况、产品销售市场状况12、产品销售对象、产品销售对象13、产品销售半径（销售区域、时间、产品销售半径（销售区域、时间、行业等）行业等）14、网站现状、网站现状公司及产品推广公司及产品推广整合搜索营销整合搜索营销不不少少于于二二十十个个网站访问量不高网站访问量不高多平台、流量高多平台、流量高老客户难以记忆老客户难以记忆行业领先排名、多平台行业领先排名、多平台新客户难以找到新客户难以找到关键词全面覆盖关键词全面覆盖访问客户质量不高访问客户质量不高搜索、定费搜索、定费业内领先竞争对手业内领先竞争对手
51、行业排名领先行业排名领先担心投入无效果担心投入无效果多平台、品牌、称心换多平台、品牌、称心换减少投入减少投入产品包、促销、定费产品包、促销、定费与竞争产品对比与竞争产品对比整合搜索营销、展示更丰整合搜索营销、展示更丰富、多平台、定费、富、多平台、定费、在线沟通在线沟通 行业频道行业频道竞欧咀示拎颧计渠臀凰账哇盖勤凝争锰卜疾遁爪矩瞩聋忆匝拄嘱坯胞抓兴雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL方案制作的要点方案制作的要点1 1，方案一定要建立在对客户产品有一定认知与了解的基础上；，方案一定要建立在对客户产品有一定认知与了解的基础上； 方案是以客户需求为导向的，试想谁会相信一个不对
52、症下药的庸医！方案是以客户需求为导向的，试想谁会相信一个不对症下药的庸医！2 2、方案一定要详细到位；、方案一定要详细到位； 在满足相关性原则下，在满足相关性原则下，覆盖面一定要广，越多越好。覆盖面一定要广，越多越好。3 3、一定要以企业的产品来套你想销售的产品，而不是相反；、一定要以企业的产品来套你想销售的产品，而不是相反； 站在客户的角度来解析方案站在客户的角度来解析方案，客户感觉更深刻，更容易接受。，客户感觉更深刻，更容易接受。4 4、客户的心理满足、客户的心理满足 方案推荐顺序，方案推荐顺序，促销的灵活利用，报价技巧促销的灵活利用，报价技巧、讲解越通俗越好、讲解越通俗越好 瓦邱嚼嗽杰麦
53、朝士周戊采渍卯膛冻束忽医贾妊蹦犊扩涯衡桌箕拷恕敬冉慨雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL方案营销方案营销技巧技巧技巧技巧1、换位思考、换位思考 站在企业的客户的角度考虑选择好关键词。潜在客户在搜索产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。客户习惯使用客户习惯使用什么关键词？什么关键词？网络实名网络实名网络实名网络实名生意额再翻番的方法糯凸耕覆又聋诡久漠条柑颊程仰镶遵疑贯算伏苏荚罚业陆密格璃影疯唇莱雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL技巧技巧2、步步为营步步为营 二选一法，结果导向
54、二选一法，结果导向方案营销方案营销网络实名网络实名网络实名网络实名生意额再翻番的方法匿寂咱私睛剧防是袭疟返秀肮焕熙吴卡堑憨候奇璃茸诈矮扰罪患在哭铰盘雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL晦粳退点亦忍乡呈疾驾荒萄薪嫁腾某俘消割局瞩慕喉寞涅桨馋鄂震忌滴追雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL渡红脂肝墟逝仪糊席店郝祷畜澳镍廖怨殿陪菲恬骄归币抢升酱阻积专答拄雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL技巧技巧3、越傻瓜，越好、越傻瓜，越好 不要期望你的客户对网络推广非常懂！不要期望你的客户对网络推广非常懂！ 在方案中我们要避免专业术语！在方案
55、中我们要避免专业术语！方案营销方案营销网络实名网络实名网络实名网络实名生意额再翻番的方法怯错青熟宙皋堕茎芹峦噶獭庄嫌纳夷惮洲豫砷舍送呻原檄断样锥血焉迎灰雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL技巧技巧4、让客户动嘴也动手、让客户动嘴也动手动嘴：动嘴： 让客户说出顾客通过什么方式找他。让客户说出顾客通过什么方式找他。动手：动手： 让顾客在你的方案上写点什么？让顾客在你的方案上写点什么？方案营销方案营销网络实名网络实名网络实名网络实名生意额再翻番的方法语膜秀丛邹延识境惯团好懦靛蓄复酉刊庆霍僵佰寞呈期蛙范旷貉季莹咏疥雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL技巧
56、技巧5、“建议词建议词”-多就是好多就是好方案技巧方案技巧网络实名网络实名网络实名网络实名生意额再翻番的方法热门词、精准词、行业词、品牌字号、产品名称、关联词热门词、精准词、行业词、品牌字号、产品名称、关联词狭笛芍月捷寇夷斥洞匙斑承缨命锥搞诲剧鸡直田隅能束赋锗哥苇很芍铲京雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL技巧技巧6、报价技巧、报价技巧-价值营销价值营销方案技巧方案技巧让客户充分明白服务的价值让客户充分明白服务的价值报报价价网络实名网络实名网络实名网络实名生意额再翻番的方法客户怎么对价格这么敏感？吝江傲咯滚也瘟追勒坞加迷侄冕疗搓码拣谎则叙两又决擅敌分霄冯峨意署雅虎百业窗
57、销售培训雅虎百业窗销售培训CONFIDENTIAL技巧技巧7、促销政策巧利用、促销政策巧利用方案营销方案营销买三送一买三送一买五送二买五送二网络实名网络实名网络实名网络实名 促销政策是我们促使客户立即决定购买、回避客户打折或者提供客户购买金额的重要武器。 但是很多业务人员往往习惯在介绍产品或者价格的时候，就直接将产品的促销政策告诉了客户。导致客户认为促销政策是产品本身就应该有的，那么促销政策的价值就大大打了折扣！生意额再翻番的方法楔厅碑瞩甚姿床势邑抱贺泅捌氏浆矮纷渺雅蚁栏一墙玄甸展守堑庙周峦埔雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训港嘘刊携旺瓶作兑纤睡孰腿保钥衍酬臀迈舜恕波赊嚎羔堕嚼穗倘优兔盒极雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训产品部产品部2007年年1月月谢谢！简单搜索 轻松赢销沼熊贿砖狈翟东管系彼武敢瓦笑租柿虱舶杰闹碧转掣终联剩妮实蓟攒养唇雅虎百业窗销售培训雅虎百业窗销售培训7/23/2024
