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1、德州天虹文化生活广场德州天虹文化生活广场物业发展建议物业发展建议 报告框架报告框架一、宏观政策环境分析一、宏观政策环境分析二、区域发展环境分析二、区域发展环境分析三、德州商业市场研究三、德州商业市场研究四、项目本体研究四、项目本体研究五、项目发展定位五、项目发展定位第一部分：宏观政策环境分析第一部分：宏观政策环境分析1、宏观经济基本面分析2、宏观调控政策回顾3、宏观调控影响判断4、宏观政策环境总结政府会努力保持适度的通货膨胀和泡沫。 2011年是十二五开局第一年，经济会保持适度增长，主要是为后几年打基础。结构调整将会实现突破，经济转型将会有质的变化，新经济将会展现亮点节能减排、高效经济是核心。
2、政府仍然保持积极的经济政策，扶持新经济，鼓励经济转型，鼓励节能环保高效经济的发展。出口会继续保持高增长，随着世界经济状况的好转，随着我国产品技术含量的增加，国际贸易会越来越活跃。 人民币继续升值，市场资金会继续保持充沛。 20112011年中国经济政策是年中国经济政策是“积极稳健、审慎灵活积极稳健、审慎灵活”，这里就明确了积极主动保经济发，这里就明确了积极主动保经济发展，调整政策要稳健，审时度势、谨慎应变，灵活是个不确定性的、变数较大的政展，调整政策要稳健，审时度势、谨慎应变，灵活是个不确定性的、变数较大的政策导向。我们可以解读为保持经济的健康增长，政府要及时调控。策导向。我们可以解读为保持经
3、济的健康增长，政府要及时调控。 宏观经济基本面分析宏观经济基本面分析维持稳定经济增长和降低通货膨胀的经济政策将是维持稳定经济增长和降低通货膨胀的经济政策将是20112011年中国宏观调控的主旋律年中国宏观调控的主旋律20102010年我国宏观经济政策年我国宏观经济政策1010大取向大取向财政：由“稳健”转向“积极”消费：增收、减负双管齐下农村：增加农民收入以激活农村内需货币：由紧缩向适度宽松转变外贸：促进出口平稳增长就业：以创业促进就业投资：总量扩张与结构优化并重价格：逐步扩大由市场定价的商品和服务范围区域：促进区域协调发展经济改革：清理不利于内需扩大的政策和制度障碍从从0303年开始，决策层
4、对房地产市场异常关注，在两者的博弈中非常被动年开始，决策层对房地产市场异常关注，在两者的博弈中非常被动宏观政策回顾宏观政策回顾2003.4关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知2004.3大幅度提高拿地“门槛”2005.3-4国八条、新国八条，提高首付、打击投机2006.7宣布强制征收二手房转让个人所得税2007，9.27新政，五次加息2008.6税务总局规定企业为个人购买住房需征收个人所得税2010.4.15新国十条出台2003.7出售房屋开始征收房产税2006.4-5上调房贷利率，国税总局出台二手房营业税政策2009.12将个人住房转让营业税征收时间由2年恢复到5年2010.04国十一条出
5、台2010年4月国十条威力短暂即逝，政府颜面扫地，更为严厉的国五条和两年后加息大幕重启，能否起到应有的效果？2007年9.27新政也仅仅是暂时改变了市场格局政策退出=报复性反弹？2010.9.29国五条出台2010.10.20加息0.25个基点多次提高存款准备金9 92929新政明确了五大调控方向，并将地方政府的落实摆在首位，是对新政明确了五大调控方向，并将地方政府的落实摆在首位，是对“国十条国十条”更为严格的执行！更为严格的执行！第一条：直指地方政府贯彻落实第一条：直指地方政府贯彻落实地方政府要立即制定执行，否则问责约谈地方政府要立即制定执行，否则问责约谈第二条：直指银行信贷第二条：直指银行
6、信贷首套三成，二套五成，三套停贷首套三成，二套五成，三套停贷第三条：税收调节第三条：税收调节首套税收优惠，取消多套优惠，逐步推广房产税首套税收优惠，取消多套优惠，逐步推广房产税第四条：直指供给第四条：直指供给加大中小套型和保障房供给加大中小套型和保障房供给第五条：直指开发商第五条：直指开发商规范开发商交易行为规范开发商交易行为调控的最大杀调控的最大杀手锏手锏明达认为：明达认为：从目前来看，9月之后的针对房地产的宏观调控，短期依然会以遏制短期依然会以遏制房价目的房价目的。旨在扭转人们对调控渐失信心的趋势，未来市场自身的力量将发挥作用。但是，接下来的调控政府面临着一个老生常谈的两难问题：即在保持经
7、济继续稳定增长的情况下将房地产市场调整到合理的位置，也就是政府要在“保增长、防通胀、降房价”之间进行艰难的平衡。一般而言，会有两种结果：第一、将“保增长”放在首要位置，为保经济增长而舍弃或放松对房地产的严厉调控（类似2008年）；第二、牺牲预期的经济增长，继续对房地产进行严厉调控，在换届之时兌现政府的承诺；同时，继续加强与推进房地产市场制度化改革的措施。从政府的调控措施分析：未来从政府的调控措施分析：未来1-21-2年内政府将会继续采取第二种措施！年内政府将会继续采取第二种措施！宏观政策预判宏观政策预判进一步验证政府对于房地产调控的决心进一步验证政府对于房地产调控的决心9.299.29新政执行
8、后新政执行后1.1.存款准备金率：存款准备金率：10月12日四大国有银行提高存款准备金率。2.2.加加息息：央行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。3.3.房产税：房产税：10月23日财政部贾康：房产税一年内推出，首套房免征。4.4.限购令：限购令：截止11月底，南京、苏州等共有15大城市出台限购令。5.5.影响判断影响判断新政的颁布与实施，对房地产及其相关产业体的影响将牵一发而动全身新政的颁布与实施，对房地产及其相关产业体的影响将牵一发而动全身调控政策对消费者的影响：调控政策对消费者的影响：随着近几年房价的不断攀升，虽然每调必涨的情形时刻存在，但购房者依然对调控
9、都抱有较高的预期，尤其是此次被称为最严厉调控的出台，短期内将会出现较为明显的观望气氛，影响成交量的走势！短期内将会出现较为明显的观望气氛，影响成交量的走势！调控政策对需求的影响：调控政策对需求的影响：将一定程度上抑制刚性需求及改善性需求，最大程度上减少住房投资与投机行为，使购房者更趋理性；一定程度上减轻刚性需求家庭购房成本，继续支持居民首套房购买；从现在来看，未来成交量的下滑将未来成交量的下滑将在所难免，是否会出现报复性反弹值得关注！在所难免，是否会出现报复性反弹值得关注！调控政策对供给的影响：调控政策对供给的影响：从供给和需求来看，新政策出台后，供需紧张的矛盾将会大大缓解，房价上涨的压力将会
10、极大地减轻，从供给和需求来看，新政策出台后，供需紧张的矛盾将会大大缓解，房价上涨的压力将会极大地减轻，房价调整将不可避免！房价调整将不可避免！（注：社科院（注：社科院1010月下旬发文月下旬发文中国房价从中国房价从20102010年四季度起开始下降，最大跌幅达到年四季度起开始下降，最大跌幅达到20%20%，预计在，预计在20112011年下半年止跌反弹）年下半年止跌反弹）对房地产企业的影响：对房地产企业的影响：房地产企业洗牌在所难免。而就房企的资金链来看，短期内依然充足，中长期面临威胁！房地产企业洗牌在所难免。而就房企的资金链来看，短期内依然充足，中长期面临威胁！对银行的影响：对银行的影响：新
11、政直接减少银行的房贷业务量，造成银行业绩下降；房地产贷款余额占比提高，银行信贷资产风险更容易受到房地产市场调整的影响。德州房地产市场的成交量会出现下滑，但幅度不会太大，量价滞涨德州房地产市场的成交量会出现下滑，但幅度不会太大，量价滞涨后，市场开始继续稳步反弹、上攻！后，市场开始继续稳步反弹、上攻！1.1.新政策出台其对房地产市场的信号意义更大于实际意义；新政策出台其对房地产市场的信号意义更大于实际意义；2.2.从从0303年以来政策的执行边际效应在逐步递减；年以来政策的执行边际效应在逐步递减；3.3.相对于一、二线城市而言，德州市场发展度较低，未出现过度投资现象，因此不相对于一、二线城市而言，
12、德州市场发展度较低，未出现过度投资现象，因此不会出现大涨大跌的局面；会出现大涨大跌的局面；4.4.诸如限购令等动用行政手段抑制房地产市场是一种反市场经济调节的手段，因此诸如限购令等动用行政手段抑制房地产市场是一种反市场经济调节的手段，因此注定是短期的行为；注定是短期的行为；5.5.住宅限购的实施，将会催生大批的商业物业投资客，商业市场迎住宅限购的实施，将会催生大批的商业物业投资客，商业市场迎来发展的春天；来发展的春天；宏观市场运行总结：宏观市场运行总结：1 1、保持经济稳定发展和防通胀将是、保持经济稳定发展和防通胀将是20112011年政府经济工作的重点，与年政府经济工作的重点，与之相对应的是
13、，信贷规模可能进一步紧缩；之相对应的是，信贷规模可能进一步紧缩；2 2、对楼市的调控政策将会继续严格执行，不排除会有更为严厉打击、对楼市的调控政策将会继续严格执行，不排除会有更为严厉打击政策的出台，将对住宅市场产生不同程度的影响；政策的出台，将对住宅市场产生不同程度的影响；3 3、就德州市场而言，整体市场将不会显现出明显的波动，但信贷政、就德州市场而言，整体市场将不会显现出明显的波动，但信贷政策的严格执行，将会激发商业市场进入持续热销的局面；策的严格执行，将会激发商业市场进入持续热销的局面；宏观市场不确定因素增多，调控背景下，既是挑战又是机遇，宏观市场不确定因素增多，调控背景下，既是挑战又是机
14、遇，商业市场受此影响将进入蓬勃发展期商业市场受此影响将进入蓬勃发展期第二部分：区域发展环境研究第二部分：区域发展环境研究1、区域发展概况2、区域经济发展水平3、区域规划发展分析4、区域发展环境总结区域环境之区域环境之城市概况城市概况山东北门户，龙山文化的发祥地之一，历史和现代文明辉映的城市山东北门户，龙山文化的发祥地之一，历史和现代文明辉映的城市 德州市位于黄河下游，山东省的西北部，是山东省的北大门。辖一区两市八县和两个经济开发区，总面积 1.03万平方公里，人口接近570万（截止09年末）； 德州是龙山文化的发祥地之一，黄河运河穿境而过，黄河文化、燕赵文化、齐鲁文化源远流长，大禹文化、儒家文
15、化根深蒂固；区域环境之区域环境之城市区位城市区位区位优势明显，东连渤海湾，属于环渤海经济圈的重要城市区位优势明显，东连渤海湾，属于环渤海经济圈的重要城市 德州是华东、华北两大经济区的连接带，有着“南北借力、东西逢源”的地缘优势。 环渤海经济圈，指以辽东半岛、山东半岛、京津冀为主的环渤海滨海经济带，同时延伸辐射到山西、辽宁、山东及内蒙古中东部。环渤海地区是我国北方经济最活跃的地区； 据统计，环渤海经济圈的经济总量相当于长三角的经济圈的45.3%，接近珠三角的90%；20062007200820090200400600800100012001400160018000%2%4%6%8%10%12%1
16、4%16%18%20%1003.41180.821400.911545.3516.80%17.68%18.64%10.31%2006-2009年德州年德州GDP走走势势（亿亿元）元）GDP区域环境之区域环境之GDPGDP经济总量稳步增长，年均增幅超过经济总量稳步增长，年均增幅超过15%15%，城市经济持续向好，城市经济持续向好 判断：经济的持续向好，为社会各项事业的发展奠定了坚实的基础，尤其判断：经济的持续向好，为社会各项事业的发展奠定了坚实的基础，尤其是房地产行业；是房地产行业；4%4%4-5%4-5%5-8%5-8%8%8%GDPGDP增长与房地产发展关系增长与房地产发展关系萎缩萎缩停滞停
17、滞稳步发展稳步发展 高速发展高速发展区域环境之区域环境之产业结构产业结构产业结构不断优化，城市化水平和以服务业为主的三产水平不断提高产业结构不断优化，城市化水平和以服务业为主的三产水平不断提高 判断：第三产业比重的不断攀升，预示着城市对商业设施需求的旺盛；判断：第三产业比重的不断攀升，预示着城市对商业设施需求的旺盛；1455.830.213.455.531.112.155.93212.454.633100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%20062007200820092006-2009年城市年城市产业结产业结构构变变化化第一产业第二产业第三产业注：产业比例是衡量一个
18、城市经济发展所处阶段的核心指标，一般而言，第一产业比重高，社会经济发展水平较低，第三产业比重高，社会经济水平也较高。区域环境之区域环境之固投固投/ /房地产投资房地产投资双投持续增长，固投的稳步增长为房地产市场的快速发展奠定了基础双投持续增长，固投的稳步增长为房地产市场的快速发展奠定了基础 判断判断1 1：未来德州固定资产投资仍将保持快速的增长，城市规模和基础设：未来德州固定资产投资仍将保持快速的增长，城市规模和基础设施不断优化；施不断优化； 判断判断2 2：0909年房产投资增幅虽有所放缓，但房地产投资的容量依然很大；年房产投资增幅虽有所放缓，但房地产投资的容量依然很大；2006200720
19、0820092010年1010020030040050060070080090010000%5%10%15%20%25%30%35%866.62006年年-2010年年10月德州固定月德州固定资产资产投投资资走走势势（亿亿元）元）固定资产投资增幅20062007200820092010年10204060801000%5%10%15%20%25%30%35%86.522006-2010年年10月德州房地月德州房地产产投投资资走走势势（亿亿元）元）房地产投资增幅区域环境之区域环境之商品房销售商品房销售房产销售逐步升温，销售面积逐步提高，商业占据绝对的比重房产销售逐步升温，销售面积逐步提高，商业占据
20、绝对的比重 判断：住宅和商业销售面积罕见的呈现倒挂现象，市场商业产品颇受置业判断：住宅和商业销售面积罕见的呈现倒挂现象，市场商业产品颇受置业者的青睐，而这一趋势预计在者的青睐，而这一趋势预计在1-21-2年内仍将得到保持；年内仍将得到保持；185.7192.41206.59292.53377.5440035030025020015010050020062007200820092010年1-10月2006年年-2010年年10月房地月房地产销产销售走售走势势（万方）（万方）商品房销售20062007200820090%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%175.8674
21、.6648.07102.399.84117.75158.52190.142006-2009年住宅和商年住宅和商业业用房用房销销售售对对比（比（万方）万方）住宅销售商业销售区域环境之区域环境之民营经济民营经济民营经济和规模不断扩大，富裕阶层群体规模也随之不断膨胀民营经济和规模不断扩大，富裕阶层群体规模也随之不断膨胀 判断：民营经济的快速发展，将会带动大批富裕阶层的产生，而这部分群判断：民营经济的快速发展，将会带动大批富裕阶层的产生，而这部分群体将会是未来商业消费市场的主力军团；体将会是未来商业消费市场的主力军团；2007200820090246810120%5%10%15%20%25%8.769
22、.1611.314.57%23.47%2007-2009年德州民年德州民营经济营经济数量走数量走势势（万万户户）民营经济数量增幅2007200820090501001502002503003504004500%5%10%15%20%25%30%35%249.51329.12392.831.91%19.35%2007-2009年德州民年德州民营经济营经济注册注册资资金走金走势势（亿亿元）元）注册资金增幅区域环境之区域环境之社会消费品零售总额社会消费品零售总额社会消费品零售总额大幅增长，同比增长社会消费品零售总额大幅增长，同比增长18.5%18.5%，消费市场活力度高，消费市场活力度高 判断：社会
23、消费品零售总额的稳步增长，表明居民消费观强，将会带动判断：社会消费品零售总额的稳步增长，表明居民消费观强，将会带动商业项目的销售；商业项目的销售；20062007200820092010年1-10月0100200300400500600328.14387.2476.10567.04521.32006-2010年年10月社会消月社会消费费品零售品零售总额总额走走势势（亿亿元）元）零售总额区域环境之区域环境之储蓄余额储蓄余额双储余额呈现同步增长的趋势，年均增幅超过双储余额呈现同步增长的趋势，年均增幅超过20%20%，财富急剧增长，财富急剧增长 判断：居民储蓄余额的不断增加，综合需求也会不断增加，其
24、中终判断：居民储蓄余额的不断增加，综合需求也会不断增加，其中终端消费市场的潜力巨大；端消费市场的潜力巨大；20062007200820092010年1-10月0200400600800100012001400650.11725.11884.41088.41239.87422.9478.54610.24707.83792.122006-2010年年10月德州月德州储储蓄余蓄余额额状况（状况（亿亿元）元）各项存款余额居民储蓄存款余额区域环境之区域环境之收入、支出状况收入、支出状况可支配收入和支出同步增长，但支出可支配收入比逐年走低可支配收入和支出同步增长，但支出可支配收入比逐年走低 判断：综合生活
25、成本的不断增加以及预期收入的不确定，导致居民储蓄意判断：综合生活成本的不断增加以及预期收入的不确定，导致居民储蓄意识增加，消费信心不足，削弱了居民的消费欲望，对此需要合理的引导；识增加，消费信心不足，削弱了居民的消费欲望，对此需要合理的引导；102577229.112392858814542.719534.9815706.1310164.2913116.68552.8160001400012000100008000600040002000020062007200820092010年1-9月2006-2010年年9月市区人均收入、支出月市区人均收入、支出对对比（元）比（元）人均可支配收入人均消费
26、支出区域环境之区域环境之户籍人口户籍人口20062007200820095505555605655700%1%557.85561.67564.195690.00%0.68%0.45%0.85%2006-2009年德年德州州户户籍人口籍人口走走势势（万人万人）户籍人口增幅城市户籍人口稳步增长，城市户籍人口稳步增长，20092009年已达年已达569569万，但增幅较小且波动明显万，但增幅较小且波动明显 判断：户籍人口的不断增加，对社会各项事业的需求稳步上升；判断：户籍人口的不断增加，对社会各项事业的需求稳步上升；区域环境之区域环境之城市规划城市规划2010年11月2日，省住房和城乡建设厅城乡规划
27、处发出了关于征求山东省“十二五”城镇体系建设规划意见和建议的通知； 空间框架空间框架构建构建“一群一圈一区一群一圈一区一带一带”格局格局：一群：以青岛和济南为双中心的山东半岛城市群一圈：以济南为中心的济南都市圈一区：以东营和滨州为中心的城镇发展区一带：以日照、临沂和济宁为中心的鲁南经济带 发展轴线发展轴线构建构建“三横三纵三横三纵”格格局局：三横：包括德州-滨州-东营-潍北-烟台-威海北部、聊城-胶州沿线中部和日荷横向发展轴；三纵：沿海轴线、京沪轴线和京九轴线；山东省十二五规划，德州处于三横发展轴上，有效带动城市的快速发展山东省十二五规划，德州处于三横发展轴上，有效带动城市的快速发展区域环境之
28、区域环境之城市规划城市规划根据德州根据德州2010-20302010-2030年城市总体规划纲要，年城市总体规划纲要，城市空间结构布局为城市空间结构布局为一区、一轴、一区、一轴、两带两带； 一区：即以德州中心城区为发展中心，以陵县、宁津、武城和平原四个城市副中心，构建德州都市发展的核心轴； 一轴：依托京沪铁路、京沪高铁、京台高速，形成与京津、济南等城市对接的区域发展轴； 两带：依托德滨、德商高速连接线形成的以德州中心城区为中心的东西两条经济带；规划中规划中“一区一区”概念的提出，项目所在区域将成为未来大德州的中心概念的提出，项目所在区域将成为未来大德州的中心区域环境之区域环境之城市规划城市规划
29、德州市主城区规划发展定位为德州市主城区规划发展定位为“东进、东进、西优、北延、南控西优、北延、南控” 东部成为城市主要的方向，开发区建设和高铁新城等； 北部同样是发展的重要区域，天衢工业园往北，城区规模扩大，建设新的商贸服务区； 对德州城市发展的趋势进行了系统的分析，对德州城市发展的趋势进行了系统的分析，北部将是德州市未来发展最有潜力的地带之一，北部将是德州市未来发展最有潜力的地带之一，商贸服务业的定位，为本项目的发展奠定了坚商贸服务业的定位，为本项目的发展奠定了坚实的基础和强大的政策利好支撑实的基础和强大的政策利好支撑。北延概念的提出，未来项目所在区域将成为德州城区北部的商贸服务区北延概念的
30、提出，未来项目所在区域将成为德州城区北部的商贸服务区区域环境之区域环境之交通规划交通规划到到20152015年，将形成德州市半小时城市圈、年，将形成德州市半小时城市圈、1 1小时交通圈，城乡交通一体小时交通圈，城乡交通一体化体系基本形成化体系基本形成 “十二五”期间，全市交通运输按照跨区交通、市域交通和城市交通三个层次进行规划建设，重点是建设“三大体系”：建设设施完善、辐射宽泛、集疏便捷、衔接顺畅的大枢纽体系；建设布局合理、结构优化、安全畅通、四通八达的大路网体系；建设网络发达、信息畅通、立体集约、成本低廉的大物流体系。 跨区交通：三纵两横主通道 城市交通：两环四横五纵 市域交通：一环五纵三横
31、区域发展环境总结：区域发展环境总结：1 1、区域区位、交通环境优越，环渤海经济圈的不断发展，必将带动、区域区位、交通环境优越，环渤海经济圈的不断发展，必将带动德州城市综合实力的不断提升；德州城市综合实力的不断提升；2 2、城市经济实力稳步提升，带动各项事业的快速发展，房地产业充、城市经济实力稳步提升，带动各项事业的快速发展，房地产业充当先锋官的角色，房地产的支柱作用依然明显；当先锋官的角色，房地产的支柱作用依然明显；3 3、居民收入水平的不断提升，很大程度上将有效的带动消费市场活、居民收入水平的不断提升，很大程度上将有效的带动消费市场活力的提升，商业设施的需求也随之加大；力的提升，商业设施的需
32、求也随之加大；4 4、城市规划下，北部将成为未来大德州的中心地带以及重要的商贸、城市规划下，北部将成为未来大德州的中心地带以及重要的商贸服务区；服务区；城市宏观面以及规划层面，都为北部商圈的迅速崛起做城市宏观面以及规划层面，都为北部商圈的迅速崛起做了有效的铺垫，北部大商圈蓝图已跃然纸上了有效的铺垫，北部大商圈蓝图已跃然纸上第三部分：德州商业市场研究第三部分：德州商业市场研究1、整体商业市场概述2、商圈及商业街现状分析3、商业市场发展预判4、商业市场总结城东商圈城东商圈北部商圈北部商圈整体商业市场概述整体商业市场概述城南商圈城南商圈目前，德州商业市场整体呈现目前，德州商业市场整体呈现“一中心三点
33、一中心三点”的发展格局：的发展格局：一中心：即指市中心商圈一中心：即指市中心商圈三点：指城东、北部和城南三三点：指城东、北部和城南三大点状商圈；大点状商圈；市中心商圈市中心商圈以银座为代表整合周边美食街等沿街商业，缺少商业领导者以百货大楼为核心，整合国美、数码城形成核心商圈，呈现领导者的形象除核心商圈外，以火车站为首的次商圈也对市中心商圈的营造起着重要的作用城南基本以专业家具市场为主，缺少大型专业的生活、娱乐、休闲设施以澳德乐为核心，辅以小商品批发城和德百家居广场，形成城东囊括休闲、娱乐、购物为主的大型新兴商圈p 各商圈对比分析各商圈对比分析市中心商圈市中心商圈城东商圈城东商圈北部商圈北部商圈
34、城南商圈城南商圈所属区域所属区域市区经济开发区城北城南商圈组成商圈组成德百大楼商圈、火车站商圈等澳德乐商圈、小商品批发市场和澳百家居银座为代表、美食街等大型的家具专业市场商业形态商业形态核心区：以高端百货为主、辅以家电、休闲餐饮次中心：宾馆、餐饮等，辅以专业市场核心商业体澳德乐以一站式购物广场的形式出现，其余则多以专业市场形式出现百货、沿街休闲娱乐、集中式餐饮为主以二手建材家居为主，“专业度”较高消费群体消费群体德州大市，消费群体多样化，高端占据主流除专业市场外，消费群体年轻化，区域为主兼顾大市范围北部区域客源为主，兼顾部分老城区消费群体主要以专业需求为主，缺少随机性需求商圈优势商圈优势位于市
35、区，历史原因形成核心竞争力，统治力强新兴商圈，位于城市发展轴上，交通、规划设施更优化北部将成为未来发展的一个重要方向，机遇明显走差异化路线，与城东家具市场形成错位经营发展趋势发展趋势等级分化明显，设施、规模、交通日显短板，存在明显的升级、扩容需求大型商业网点的带动下，随着周边小区入住率的提高，人气逐步兴旺目前区域商圈尚未真正形成，缺少大体量商业综合体的引领商圈规模效应稳步提升，将成为专业家具市场的重要补充商圈评级商圈评级市级商业中心，核心地位无以取代新兴商圈，城市商业副中心，将挑战核心商圈蓄势待发的商圈，有机会成为另一个城市副商业中心竞争力最弱的一个商圈商业市场概述总结：商业市场概述总结：1
36、1、商圈的发展受历史原因、交通主干道的影响较多，呈现、商圈的发展受历史原因、交通主干道的影响较多，呈现“一中一中心三点心三点”的分布格局；的分布格局；2 2、从商圈的对比来看，核心区商圈的统治地位难以动摇，城东大、从商圈的对比来看，核心区商圈的统治地位难以动摇，城东大商圈的崛起，将对核心区商圈产生明显的冲击；商圈的崛起，将对核心区商圈产生明显的冲击；3 3、随着城市的外扩，商圈外扩成为必然，处于发展主轴的北部，、随着城市的外扩，商圈外扩成为必然，处于发展主轴的北部，目前商圈影响力不够，缺少真正能起领导力的大型商业体；目前商圈影响力不够，缺少真正能起领导力的大型商业体；从商圈现状以及城市规划来看
37、，北部商圈扩容在即，市从商圈现状以及城市规划来看，北部商圈扩容在即，市场呼吁大型商业综合体的出现场呼吁大型商业综合体的出现商圈及商业街现状分析之商圈及商业街现状分析之市中心商圈市中心商圈 商圈概况：商圈概况：市中心商圈是德州商业设施最密集、人流量最大、消费最集中的商圈，消费群体多样化，其中的百货大楼核心商圈成为德州市场高端消费的主要场所； 商圈位置：商圈位置：商圈位于主城区，核心区位以德百货大楼，向外扩展，北至天衢路中路，南至东风路，东至德兴中大道、西至迎宾路； 商圈组成：商圈组成：有核心区商圈和次核心区商圈组成，代表分别是百货大楼、白天鹅数码广场、银座商厦（三八路）、温州城、美食城、德州大酒
38、店等；市中心商圈市中心商圈p 市中心商圈代表商业体分布市中心商圈代表商业体分布解放中大道解放中大道湖滨中大道湖滨中大道三八路三八路东方红西路东方红西路东风中路东风中路新湖文化路文化路银座商厦银座影城同一首歌新华书店银座酒店州都宾馆城隍庙城隍庙商城格林豪泰酒店温州服装城君悦酒店美食城浩博数码万象商城德州大酒店百货大楼及附属银龙大酒店如家酒店顺风肥牛酒店希森大酒店华联超市维果KTV贵都大酒店新华大厦中国联通女人街美食城美食城新华大厦新华大厦温州城温州城银座商城银座商城德州大酒店德州大酒店城隍庙城隍庙p 主要沿街商业分析主要沿街商业分析湖滨中路湖滨中路湖滨中沿街商业总结：湖滨中沿街商业总结：1、作为
39、市中心商圈的重要组成，此路段属于核心商圈位置，业态更为高端，各业态比例也相对均衡；2、从业态组成来看，金融、零售业、餐饮等比例最大，尤其是金融业比例的上升，成熟度可见一斑；3、从租金来看，整体在30-50元/平米月之间，靠近德百货大楼的区域最贵，达到了上限值50元/平米月，随着向北端的扩散，租金逐步降低；4、金融业的集聚，标志着商业中心所在，这里是高端消费释放的主要区域，业态的均衡发展也打破了其余商业街偏重于一方的态势；注：湖滨中路沿街商业南起东风路，北至大学路金融8%餐饮12%食品7%医药保健8%烟酒9%家电6%事务所3%汽修3%酒店宾馆3%超市3%通讯3%文印广告4%美容美发6%眼镜1%服
40、饰类12%饰品4%其它2%金店2%日化2%娱乐1%湖湖滨滨中路中路业态组业态组合合p 主要沿街商业分析主要沿街商业分析三八路三八路三八路沿街商业总结：三八路沿街商业总结：1、作为市中心商圈的一条横向城市主干道，凭借离核心商圈距离近的优势，沿街商业发展相当成熟；2、从业态组成来看，以烟酒、服饰为主的零售业相当发达，除此之外，餐饮五金装修等也相对集中；3、从租金来看，差异相对较大，西部商业相对成熟的地方租金在40元/平米月，而东部仅有18元/平米月，除此之外店铺的新旧也对租金有重要的影响；4、作为最为繁华、最为成熟的商业街之一，零售业充当着重要的角色，和北部商圈餐饮娱乐为主的业态形成了较大的反差；
41、注：三八路沿街商业东起德兴路路，西至解放路金融2%餐饮6%烟酒食品9%服饰类27%医药保健9%五金装修7%超市2%眼睛1%摄影2%粮油1%家电2%美容美发6%通讯1%广告制作6%文具店3%饰品6%旅馆1%日化3%花店3%其它2%娱乐1%三八路三八路业态组业态组合合p 主要沿街商业分析主要沿街商业分析解放路解放路解放路沿街商业总结：解放路沿街商业总结：1、作为市中心商圈组成的最西段一条沿街商业，因位置较偏，加上临近小商品市场，“专业性”较强，发展层级相对较低；2、从业态组成来看，以五金装饰建材、电动车和服饰为主，其余业态比例明显不足；3、从租金来看，因经营状况普遍较好，租金水平也得到一定的保障，
42、基本在35-40元/平米月之间；4、因处于火车站次核心商圈向中心区核心商圈的过渡地带，人流量大，经营状况普遍较好，但人流较杂，业态和档次明显偏低；注：解放路沿街商业南起东风路、北至三八路娱乐1%装饰建材44%服饰13%旅馆酒店7%眼镜3%美食3%茶叶1%箱包1%服装3%美容美发2%其它3%电动车20%银行1%解放路解放路业态组业态组合合p 重点项目分析重点项目分析德百德百百货大楼百货大楼德州早期商业的典型代表，核心的地段，加上高端定位，使之成为德州市场高端德州早期商业的典型代表，核心的地段，加上高端定位，使之成为德州市场高端消费的主要场所；但随着东部澳德乐的崛起，加上自身设施有所老化、交通瓶颈
43、消费的主要场所；但随着东部澳德乐的崛起，加上自身设施有所老化、交通瓶颈日益显现等不利因素增多，核心地位开始遭受挑战；日益显现等不利因素增多，核心地位开始遭受挑战； 物业概况：物业概况：项目有一栋高层主体和5层的裙楼组成，其中百货主要集中在裙楼部分，其余主体主要是美容、瑜伽会所等； 业态状况：业态状况：-1F：主要是超市，兼顾箱包、小饰品和服饰；1F：主要经营烟酒、化妆品、首饰和高档箱包：2F：主营服饰类，男女时尚休闲以及淑女装等；3F：女装为主，精品、时尚、职业装等；4F：男装为主，商务休闲、时尚精品等；5F：业态较为丰富，儿童城、运动城、办公用品 出租情况：出租情况：目前所有铺位均已经租满，
44、租金以销售额扣点的形式出现；p 项目细节分析项目细节分析 项目缺少大气、可供消费者休憩的广场，现有广场作为停车场使用，车位略显不足，杂乱无章，影响项目形象； 项目缺少类似入口标识和总体导引牌，不够人性化；p 内部照片内部照片p 市中心商圈小结：市中心商圈小结：1 1、该商圈是德州最大的商圈，业态也最为丰富，人流量巨大，经营状况也最好；、该商圈是德州最大的商圈，业态也最为丰富，人流量巨大，经营状况也最好；2 2、其中核心商圈成为德州高端消费群体消费的主力场所，年龄层次以中年以上为、其中核心商圈成为德州高端消费群体消费的主力场所，年龄层次以中年以上为主；次核心商圈火车站商圈作为对市中心商圈的有效补
45、充，以大市范围内以及过往主；次核心商圈火车站商圈作为对市中心商圈的有效补充，以大市范围内以及过往旅客可为主，档次明显降低且商业凌乱散杂，年龄层次较为模糊；旅客可为主，档次明显降低且商业凌乱散杂，年龄层次较为模糊；3 3、随着城市的进一步发展，现有核心商圈的瓶颈已逐步显现，交通不畅、设施老、随着城市的进一步发展，现有核心商圈的瓶颈已逐步显现，交通不畅、设施老化，现有商业格局已不能完全承接消费者日益增长的多种消费需求，存在升级、换化，现有商业格局已不能完全承接消费者日益增长的多种消费需求，存在升级、换代的需求；代的需求；4 4、随着以东部为首更新颖、更现代商圈的崛起，中心商圈面临的挑战也越来越多，
46、、随着以东部为首更新颖、更现代商圈的崛起，中心商圈面临的挑战也越来越多，而这种挑战以后会显更加的强劲；而这种挑战以后会显更加的强劲；档次分化明显，高端、低端并存，缺少主力中坚的中档次商业，且符合档次分化明显，高端、低端并存，缺少主力中坚的中档次商业，且符合现代消费习惯的大型商业体日显匮乏现代消费习惯的大型商业体日显匮乏商圈及商业街现状分析之商圈及商业街现状分析之城东商圈城东商圈 商圈概况：商圈概况：城东商圈是德州最新崛起的又一大型商业副中心，依靠合理、现代的规划，成为德州市民新兴休闲、娱乐、购物的重要场所，对市中心商圈形成了强势的冲击，是德州现代商业集群的先行者； 商圈位置：商圈位置：商圈位于
47、开发区内，市政府旁，主要集聚在东风东路两侧，最东端临近京福高速； 商圈组成：商圈组成：主要以澳德乐一站式购物中心为核心，辅以德州小商品批发城以及德百家居广场，形成以此三点带动开发区整个层面共同发展的局面；城东商圈城东商圈p 重点项目分析重点项目分析澳德乐澳德乐MALLMALL澳德乐澳德乐mallmall，地处开发区核心位置，是德州现代商业的典型代表，通达性强，依，地处开发区核心位置，是德州现代商业的典型代表，通达性强，依靠优越的交通条件，加上现代、合理的规划，商业格局更加符合现代人消费购物靠优越的交通条件，加上现代、合理的规划，商业格局更加符合现代人消费购物的习惯，尤其是德百的品牌，成为有实力
48、叫板市德百货大楼的第一人；的习惯，尤其是德百的品牌，成为有实力叫板市德百货大楼的第一人； 物业概况：物业概况：项目地下一层、地上4层，总建面积约为16.3万方，是集购物、休闲、娱乐、美食与一体的综合性商业中心； 业态状况：业态状况：-1F：主要是超市、家电、兼顾美食、健身等；1F：主营化妆品、首饰、鞋包、特惠服饰等：2F：主营男性服饰、女士精品和运动休闲服饰等；3F：女性服饰、羽绒服、工艺品以及家居用品等；4F：风味美食、连锁餐饮以及大型的娱乐、影院等； 出租情况：出租情况：目前入住率、开业率接近百分之百，少量商家处于装修阶段；租金同样以销售扣点的形式出现；p 项目细节分析项目细节分析 项目主
49、入口圆弧形，造型新颖、独特； 广场有景观小品，但过于简单和单一，喷泉景观利用率不高； 广场面积巨大，缺少休息区域，且地上停车，难免混杂，影响形象的进一步提升；p 项目细节分析项目细节分析楼层导示、平面分布一目了然，方便消费者楼层导示、平面分布一目了然，方便消费者p 项目细节分析项目细节分析楼层导示、平面分布一目了然，方便消费者楼层导示、平面分布一目了然，方便消费者p 项目细节分析项目细节分析四楼规划了大面积的景观区，如浪漫鼠水吧、老船长冰点等，在美化环境的同四楼规划了大面积的景观区，如浪漫鼠水吧、老船长冰点等，在美化环境的同时，更给消费者享受购物、休闲、娱乐之外的好时光，为项目加分不少时，更给
50、消费者享受购物、休闲、娱乐之外的好时光，为项目加分不少p 城东商圈小结：城东商圈小结：1 1、该商圈是德城最新崛起的一个现代感较强的商圈，商业集中度高，业态也组合、该商圈是德城最新崛起的一个现代感较强的商圈，商业集中度高，业态也组合也较为完备，无论是大型也较为完备，无论是大型MallMall还是专业市场，都集中在三个商业体内，便于消费的还是专业市场，都集中在三个商业体内，便于消费的集中释放；集中释放；2 2、随着人气的不断积聚以及名气的提升，德城消费市场有东移的倾向，而消费人、随着人气的不断积聚以及名气的提升，德城消费市场有东移的倾向，而消费人群较中心核心区商圈更加年轻化，消费行为和消费观更为
51、现代化；群较中心核心区商圈更加年轻化，消费行为和消费观更为现代化；3 3、以澳德乐为首的商圈虽然规划更为现代更为合理，、以澳德乐为首的商圈虽然规划更为现代更为合理，但也存在这一定的不足之处，但也存在这一定的不足之处，为其余商圈的崛起预留了一定的空间，为其余商圈的崛起预留了一定的空间，但目前其对于核心区商圈的影响力已不容忽但目前其对于核心区商圈的影响力已不容忽视；视；规划更为现代，档次以中高端为主，且商业集中性强，是德州现代综合规划更为现代，档次以中高端为主，且商业集中性强，是德州现代综合商业的典范，有效成为城市商业的一极商业的典范，有效成为城市商业的一极商圈及商业街现状分析之商圈及商业街现状分
52、析之北部商圈北部商圈 商圈概况：商圈概况：目前以银座为代表，整合周边现有沿街商业和美食街等发展层级较低的商业，形成北部泛商圈，成为古城区继中心商圈之后又一衍生商圈，但目前辐射能力较弱；、 商圈位置：商圈位置：商圈位置随着新兴商业体的出现将会有所偏移，目前基本以大学西路、盛园路、解放大道和德兴北大道所组成的一个区域； 商圈组成：商圈组成：目前以银座为代表，整合宝龙仓、美食街以及苹果园路的休闲娱乐，组成以餐饮、休闲娱乐为主题的北部商圈；北部商圈北部商圈p 北部商圈代表商业体分布北部商圈代表商业体分布湖滨大道湖滨大道解放北大道解放北大道苹果园路苹果园路大学西路大学西路七色宾馆保龙仓金柜KTV中国人寿
53、银座商厦好世界娱乐城桃源大酒店重庆小天鹅火锅美食一条街阔缘居海鲜美食广场海鲜美食广场海鲜美食广场银座商厦银座商厦中国人寿中国人寿金柜金柜KTVKTV保龙仓保龙仓p 主要沿街商业分析主要沿街商业分析大学路大学路金融3%花卉2%日用4%药店2%服装2%汽修18%超市4%广告4%餐饮21%装饰5%建材9%烟酒5%美容美发5%通讯3%摄影4%娱乐6%其它4%大学路大学路业态组业态组合合大学路沿街商业总结：大学路沿街商业总结：1、大学路作为贯穿主城区的主干道，离市中心最近，成为北部商圈最重要的一条商业街；2、从业态组成来看，主要以餐饮、汽修和建材为主，其余各商业形态比例基本相当；3、从租金来看，差异不大
54、，基本在30-35元/平米月之间，靠近湖滨大道的铺位租金相对较高4、消费档次相对较低，人流量在商圈内属于上层，基本以区域周边居民消费为主；注：大学路沿街商业东起德兴路，西至解放大道p 主要沿街商业分析主要沿街商业分析湖滨北路湖滨北路湖滨北路沿街商业总结：湖滨北路沿街商业总结：1、城市主干道因素对于沿街商业的发展起着重要的支撑作用，但北端发展成熟度明显不及中部；2、从业态组成来看，主要以餐饮、烟酒等零售为主，走出了与市中心购物为主的差异化路线；3、从租金来看，从南向北逐渐降低，差异较大，银座对面租金在40元/平米月，而最北端仅在30元/平米月左右；4、由于以餐饮、零售为主，尤其是餐饮业的存在，使
55、得商业人气相对较好，档次中端为主，辅以服务周边居民档次较低的小餐馆等；餐饮27%超市3%药店4%银行4%美容美发3%服饰7%事务所3%通讯4%家政2%烟酒11%广告公司2%汽修7%建材5%文印3%娱乐6%中介0%摄影2%门诊2%其它4%湖湖滨滨北路北路业态组业态组合合注：湖滨北路沿街商业南起大学路，北至苹果园路p 主要沿街商业分析主要沿街商业分析苹果园路苹果园路苹果园路沿街商业总结：苹果园路沿街商业总结：1、苹果园路沿街商业以娱乐服务业而闻名，工业园的存在使得五金建材零售业也相当发达；2、从业态组成来看，主要以娱乐、餐饮为主，同样以建材为主的专业零售业也相当发达；3、从租金来看，因离市中心较远
56、，租金明显低于北部商圈其余主干道，仅在15-20元/平米月4、“专业”消费为主，人流一般，档次也相对较低；超市5%烟酒2%美容美发4%汽修7%服装2%餐饮6%五金建材28%广告4%物流2%通信2%饰品1%娱乐37%苹果园路苹果园路业态组业态组合合注：苹果园路沿街商业东起德兴路，西至解放大道p 重点项目分析重点项目分析银座商城银座商城银座商城坐落于大学西路北、湖滨北大道东侧，属于北部区域内唯一一个集购物、银座商城坐落于大学西路北、湖滨北大道东侧，属于北部区域内唯一一个集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的综合型性业体，凭借较大的规模成为北部商圈目前的休闲、娱乐、餐饮为一体的综合型性业体，凭借较大的规模
57、成为北部商圈目前的领导者，随着北部大商圈的崛起，未来其领导角色必将易主；领导者，随着北部大商圈的崛起，未来其领导角色必将易主； 物业概况：物业概况：项目共计4层，单层经营面积约在5500平米左右，由于离市中心核心商圈距离较近，较小的体量未能形成明显的影响力，人流量明显不足； 业态状况：业态状况：1F：主要是超市、医药保健、烟酒和休闲餐饮：2F：主营金饰、化妆品、钟表眼镜和女性服饰等；3F：主营男士相关的物品，包括服饰、健身器材：4F：生活乐园区，主要经营皮具、小家电、羽绒服、图书音像以及电玩； 出租情况：出租情况：目前所有铺位基本已租满，租金以销售额扣点的形式出现；p 项目细节分析项目细节分析
58、 项目缺少大气、可供消费者休憩的广场，现有广场作为停车场使用，车位略显不足，杂乱无章，影响项目形象； 项目缺少类似入口标识和总体导引牌，不够人性化；p 项目照片项目照片p 北部商圈小结：北部商圈小结：1 1、该商圈目前发展略显单薄，主要以城市道路的沿街商业组成，辅以银座商厦为、该商圈目前发展略显单薄，主要以城市道路的沿街商业组成，辅以银座商厦为代表的体量较大的商业综合体，组成目前的北部商圈；代表的体量较大的商业综合体，组成目前的北部商圈；2 2、缺乏大的领导性商业综合体项目，加上与市中心距离较近，整体商业氛围不浓，、缺乏大的领导性商业综合体项目，加上与市中心距离较近，整体商业氛围不浓，人流量不
59、足，消费主要以周边区域居民日常基本生活需求为主，休闲、娱乐、购物人流量不足，消费主要以周边区域居民日常基本生活需求为主，休闲、娱乐、购物高层级需求主要在核心区商圈释放；高层级需求主要在核心区商圈释放；3 3、城市北延，城市扩容，现有核心商圈的辐射力随着区域的扩大，将日益减小，、城市北延，城市扩容，现有核心商圈的辐射力随着区域的扩大，将日益减小，北部区域商圈升级刻不容缓，适应现代城市发展的商圈呼之欲出；北部区域商圈升级刻不容缓，适应现代城市发展的商圈呼之欲出；北部现有商圈发展层级较低，区域消费外流，北延规划下，大型商业体北部现有商圈发展层级较低，区域消费外流，北延规划下，大型商业体的出现将促使商
60、圈规模和档次将有效提升，使之成为德州又一新的商业的出现将促使商圈规模和档次将有效提升，使之成为德州又一新的商业副中心副中心商圈及商业街现状分析之商圈及商业街现状分析之城南商圈城南商圈城南商圈城南商圈城南商圈基本以专业家具市场为主，缺少大型专业的生活、娱乐、休闲城南商圈基本以专业家具市场为主，缺少大型专业的生活、娱乐、休闲设施，较高的设施，较高的“专业度专业度”对本项目的发展几无借鉴意义，对本项目的发展几无借鉴意义，因此，此次不因此，此次不做专门分析。做专门分析。商业市场发展预判：商业市场发展预判：2007200820095075100125150175200117.75158.52190.14
61、2007-2009商商业销业销售面售面积积走走势势（万方）（万方）200620072008200920100100200300400500600328.14387.2476.1567.04521.3社会消社会消费费品零售品零售总额总额走走势势（亿亿元）元）20062007200820092010102571239214542.715706.1313116.67229.185889534.9810164.298552.8人均可支配收入和支出人均可支配收入和支出对对比比(元）元）可支配收入消费支出判断判断1 1：未来：未来1-21-2年内，商业物业的销年内，商业物业的销售仍将保持较高的水平；售仍将
62、保持较高的水平；判断判断2 2：收入和消费水平的不断增加，：收入和消费水平的不断增加，将有效的支撑消费市场的活力；将有效的支撑消费市场的活力；商业市场发展预判：商业市场发展预判：从规划来看，城市北延，未来城北将被重点打造成商贸服务区，成从规划来看，城市北延，未来城北将被重点打造成商贸服务区，成为继东部新城商圈后又一商业副中心；为继东部新城商圈后又一商业副中心；从商圈现有格局来看，市中心商圈接近饱和，存在升级、换代的需从商圈现有格局来看，市中心商圈接近饱和，存在升级、换代的需求；而城东商圈先建成不久，商业氛围、人气尚未完全成型；求；而城东商圈先建成不久，商业氛围、人气尚未完全成型；北部商圈目前发
63、展较为薄弱，缺少大的超级商业体的带动，随着代北部商圈目前发展较为薄弱，缺少大的超级商业体的带动，随着代表性项目的崛起，未来商圈将颇具竞争力；表性项目的崛起，未来商圈将颇具竞争力；商业消费市场将继续呈现火爆的态势，而随着北部商业商业消费市场将继续呈现火爆的态势，而随着北部商业副中心的崛起，未来副中心的崛起，未来“北流北流”成为继成为继“东流东流”之后的又之后的又一主要趋势；而就商圈而言，一主要趋势；而就商圈而言，最终将形成最终将形成“三足鼎立三足鼎立”三分天下的局面；三分天下的局面；商业市场发展预判：商业市场发展预判：商业市场总结：商业市场总结：1 1、核心区商圈的地位短期内难以撼动，新兴商圈的
64、崛起以及氛围、核心区商圈的地位短期内难以撼动，新兴商圈的崛起以及氛围的形成需要时间的积累；的形成需要时间的积累；2 2、北部商圈形成势在必然，凭借市中心距离较近的优势，完全有、北部商圈形成势在必然，凭借市中心距离较近的优势，完全有可能超越城东商圈，未来成为德州第二大商圈；可能超越城东商圈，未来成为德州第二大商圈；3 3、竞争缺少差异化，目前商圈中，缺少为年轻购物者量身打造的、竞争缺少差异化，目前商圈中，缺少为年轻购物者量身打造的购物、休闲、娱乐、餐饮一体的、中端档次定位的综合型商业；购物、休闲、娱乐、餐饮一体的、中端档次定位的综合型商业；第四部分：项目本体研究第四部分：项目本体研究1、项目整体
65、概况2、项目发展研究3、项目SWOT分析4、项目综合评价5、项目核心点提炼项目整体概况项目整体概况超大体量的城市综合体超大体量的城市综合体 项目概况：项目概况：占地面积：50604 、建筑面积：124510.4 （不含地下室32530 ）广场面积：20000多项目位于德州市区北部，东临湖滨北大道、南接苹果园路，北靠嘉泰园小区项目位于德州市区北部，东临湖滨北大道、南接苹果园路，北靠嘉泰园小区湖滨北大道湖滨北大道苹果园路苹果园路嘉泰园小区嘉泰园小区项目发展研究项目发展研究紧邻贯穿德城南北的城市主干道紧邻贯穿德城南北的城市主干道湖滨大道和解放大道，通达性强湖滨大道和解放大道，通达性强湖滨大道湖滨大道
66、 判断：优越的交通条件无论是对项目的销售还是后期的运营都会产生明显的利好判断：优越的交通条件无论是对项目的销售还是后期的运营都会产生明显的利好解放大道解放大道项目发展研究项目发展研究项目发展研究项目发展研究城市北延，项目处于北延发展的重点区域，战略优势明显城市北延，项目处于北延发展的重点区域，战略优势明显 判断：城市发展定位为判断：城市发展定位为“东进、南控、西优、北延东进、南控、西优、北延”，未来项目所处区位优，未来项目所处区位优势十分明显；势十分明显；城北商圈城北商圈项目发展研究项目发展研究地处天衢工业园和老城区的结合部，项目核心优势明显地处天衢工业园和老城区的结合部，项目核心优势明显 判
67、断：目前北部商圈发展极弱，缺少真正地标性、大体量商业体，项目顺势判断：目前北部商圈发展极弱，缺少真正地标性、大体量商业体，项目顺势而生；与此同时，周边厂区和居民区众多，核心优势下，消费潜力无可限量；而生；与此同时，周边厂区和居民区众多，核心优势下，消费潜力无可限量；城北商贸区城北商贸区老城区老城区天衢工天衢工业园业园项目发展研究项目发展研究城市综合体的形象，必将成为北部地标性建筑，成为北部商圈的中心城市综合体的形象，必将成为北部地标性建筑，成为北部商圈的中心 判断：依靠科学、合理的规划，一站式综合体的出现，必将引领德城都市新判断：依靠科学、合理的规划，一站式综合体的出现，必将引领德城都市新的消
68、费风向标；的消费风向标；项目项目SWOTSWOT分析分析优势优势-Strength-Strength劣势劣势-Weak-Weak地块方正，平整，利于规划总建约15万方，规模优势明显紧邻城市主干道，通达性强天虹置业倾力打造周边环境一般，无可利用的景观市民对于区域的认知度不高工业区边缘地带，形象较差大体量商业，招商、经营难度大机会机会-Opportunity-OpportunitySOSO战略：发挥优势，抢占机会战略：发挥优势，抢占机会WOWO战略：利用机会，克服劣势战略：利用机会，克服劣势处于规划发展轴带上周边居民消费群体巨大调控下，商业地产迎来机遇全新概念，颠覆现有消费观p充分利用项目规模和交
69、通优势，充分利用项目规模和交通优势， 着力宣传项目全新的消费体验模着力宣传项目全新的消费体验模式，塑造区域商业中心的形象式，塑造区域商业中心的形象p极力宣传项目所处区域未来的规划和极力宣传项目所处区域未来的规划和前景，建立项目形象，改变消费者前景，建立项目形象，改变消费者对区域现有状况的认知和消费观对区域现有状况的认知和消费观威胁威胁-Threaten-ThreatenSTST战略：发挥优势，转化威胁战略：发挥优势，转化威胁WTWT战略：减小劣势，避免威胁战略：减小劣势，避免威胁德州消费主要集中在市中心，核心商圈地位难以撼动城东商圈发展迅速，澳德乐先入为主p利用规模和交通优势，打造区域利用规模
70、和交通优势，打造区域新的商业中心，和核心圈形成差新的商业中心，和核心圈形成差异化竞争，与城东共建成为城市异化竞争，与城东共建成为城市商业副中心的两级商业副中心的两级p避免与核心区形成直接竞争，形成共避免与核心区形成直接竞争，形成共建、共荣局面；招商先行，以招带建、共荣局面；招商先行，以招带售，营造商业氛围，后发制人售，营造商业氛围，后发制人内部能力内部能力外部因素外部因素S W O TS W O T项目综合评价项目综合评价德州北部副商业中心的领导者，颠覆现有消费观的大型地标性城市综合体德州北部副商业中心的领导者，颠覆现有消费观的大型地标性城市综合体有利因素：有利因素：城市北延首要区域交通通达性
71、强区域价值潜力周边无大型商业中合体消费群体巨大超大规模性优势不利因素：不利因素：区域形象认知度低核心商圈难以对抗项目评价：项目评价：区域评价：区域评价：城市结合地带，项目将成为未来的核心区，消费群体将从区域消费扩容为泛德州大市老城、工业区结合区域老城、工业区结合区域城市北延发展，区域成为未来的热点区域城市发展热点城市发展热点德州环渤海经济圈的四线县级城市四线县级城市四线县级城市 规划中的大德州中心，北部重要的商贸服务区，便捷的交通网络，以及区政府的支持有强势外部资源有强势外部资源总建15万方左右，成为德州少数几个超大规模的商业综合体超大规模超大规模 项目核心点提炼项目核心点提炼超大规模的城市综
72、合体超大规模的城市综合体北部商圈的核心领导者北部商圈的核心领导者通达的交通，接驳世界的节奏通达的交通，接驳世界的节奏城市发展重要区域，未来大德州的中心城市发展重要区域，未来大德州的中心第五部分：项目发展定位第五部分：项目发展定位1、项目市场定位2、目标消费群定位3、项目业态定位4、项目物业发展提升建议项目市场定位项目市场定位市场定位的基本点：市场定位的基本点：1 1、商圈层面商圈层面市中心商圈接近饱和，城东商圈发展逐步成熟，北部市中心商圈接近饱和，城东商圈发展逐步成熟，北部商圈明显滞后；商圈明显滞后；2 2、规划层面规划层面北延规划，未来项目所处区域将成为重要的商贸服务北延规划，未来项目所处区
73、域将成为重要的商贸服务区，但目前缺少市场真正的核心领导者；区，但目前缺少市场真正的核心领导者；3 3、竞争层面竞争层面重要商业体都主要定位为一站式休闲娱乐购物中心，重要商业体都主要定位为一站式休闲娱乐购物中心，概念过于雷同，缺少创新和差异化；其次，缺少为年轻购物者量身打造概念过于雷同，缺少创新和差异化；其次，缺少为年轻购物者量身打造的购物、休闲、娱乐、餐饮一体的、中端档次定位的综合型商业；的购物、休闲、娱乐、餐饮一体的、中端档次定位的综合型商业；因此，我们必须从未来大德州北部核心商圈的高度，在差因此，我们必须从未来大德州北部核心商圈的高度，在差异化的基础上，打造全新的概念，提振区域商圈的影响力
74、，异化的基础上，打造全新的概念，提振区域商圈的影响力，做市场的核心领导者，做未来商贸服务区的领航人和城市做市场的核心领导者，做未来商贸服务区的领航人和城市发展的运营者！发展的运营者！巨擘天虹引遇巨擘天虹引遇首创现代首创现代LIVING MALLLIVING MALL 巨擘巨擘体现开发商的实力，树立开发商一种城市运营者的使命；体现开发商的实力，树立开发商一种城市运营者的使命； 引遇引遇引荐和礼遇，是开发商推敲再三后给德州人民的一份厚利引荐和礼遇，是开发商推敲再三后给德州人民的一份厚利 首创首创表示绝无仅有，引领一种潮流表示绝无仅有，引领一种潮流 现代现代与时俱进，是在现有产品上的升华，契合年轻、
75、时尚的定位与时俱进，是在现有产品上的升华，契合年轻、时尚的定位 LIVING MALL LIVING MALL全新概念，体现差异化全新概念，体现差异化 LIVING LIVING 与生活相关，不再是纯粹的购物与生活相关，不再是纯粹的购物 MALL MALL购物中心的意思，体现出业态的丰富购物中心的意思，体现出业态的丰富立足城北区域，辐射大德州，影响鲁西北立足城北区域，辐射大德州，影响鲁西北项目的终极目标：项目的终极目标：项目目标消费群定位项目目标消费群定位根据项目根据项目中端为主、年轻时尚中端为主、年轻时尚的定位，本案未来消费群体将主要集的定位，本案未来消费群体将主要集中在中在25-3525-
76、35岁的年轻人，辅以部分岁的年轻人，辅以部分18-2418-24岁的新兴年轻人以及岁的新兴年轻人以及3535岁以岁以上的中老年群体上的中老年群体18-24岁岁18%25-35岁岁60%35岁岁以上以上22%项项目目目目标标消消费费群体群体组组成比例成比例项目主要消费群体写真项目主要消费群体写真他们是时尚、活力的代名词，乐于尝试并接受新鲜事物，不喜欢受他们是时尚、活力的代名词，乐于尝试并接受新鲜事物，不喜欢受约束，注重健康约束，注重健康都市感强烈的都市感强烈的“时尚达人时尚达人”目标消费群体特征及对比分析：目标消费群体特征及对比分析：客户分类客户分类年龄层年龄层次次总体概述总体概述职业特征职业特
77、征消费观点消费观点消费类别消费类别主力群体主力群体25-35岁新兴财富阶层，未来城市的中坚，处于财富积累中工厂蓝领、都市白领、新晋公务员、私营业主等乐于接受新事物，喜欢动感、时尚，喜欢群体性活动，消费随机性很大服饰、饮食、电子产品以及运动休闲等辅助群体辅助群体18-24岁人生的起步阶段，经济实力较弱，但购买欲望较强学生或刚踏入社会的年轻工作者钟爱时尚，有较强的品牌意识，对于流行趋势把握校准美食、品牌休闲服饰、电子产品、以及运动等35岁以上财富积累已达到一定的层次，经济能力较好，购买力强私营业主、企业管理层、政府官员等不太乐意接受新事物，但对于时尚亦不排斥，消费规划较强，目的性明确主题餐饮、中高
78、端品牌服饰、金银首饰等目标消费群体区域来源：目标消费群体区域来源：项目体量巨大，加上商业氛围的形成需要时间的积累，因此，启项目体量巨大，加上商业氛围的形成需要时间的积累，因此，启动期目标消费群体主要锁定在主城区在内的大区域范围内，而随动期目标消费群体主要锁定在主城区在内的大区域范围内，而随着商业的成熟，未来客户将扩大到整个德州区域；着商业的成熟，未来客户将扩大到整个德州区域；项目业态定位项目业态定位业态定位原则：业态定位原则：业态的完整、丰富化、商业价值的最大化和空间布局的业态的完整、丰富化、商业价值的最大化和空间布局的合理化；合理化；完整、丰富化完整、丰富化业态涵盖面广，符合项目业态涵盖面广
79、，符合项目“吃喝玩乐购吃喝玩乐购”一站式的定一站式的定位；位；价值的最大化价值的最大化将适合的业态放在适合的楼层，以实现商业价值的最将适合的业态放在适合的楼层，以实现商业价值的最大化；大化；空间布局合理化空间布局合理化实现业态的连续性，不出现明显的实现业态的连续性，不出现明显的“拖档拖档”，使消，使消费者轻松实现一站式的享受；费者轻松实现一站式的享受；大型超市或大型超市大型超市或大型超市+ +家电、数码卖场家电、数码卖场+ +家纺家纺负一层负一层特色小吃特色小吃充分利用中庭的休闲功能充分利用中庭的休闲功能各地特产、干货各地特产、干货一层一层银行、咖啡店、茶座、银行、咖啡店、茶座、KFCKFC等
80、主力店等主力店次主力店次主力店+ +娱乐会所等门厅娱乐会所等门厅精品流行通道精品流行通道烟酒、烟酒、保健品保健品区区金银、金银、珠宝区珠宝区化妆品化妆品专区专区名表、箱包、眼镜专区名表、箱包、眼镜专区活动、活动、形象展形象展示区示区二层二层绅士品牌绅士品牌服饰服饰男士男士休闲休闲服饰服饰区区男男士士精精品品折折扣扣区区男士鞋品区男士鞋品区衬衫、西裤区衬衫、西裤区运动健身器械运动健身器械区区男士精品区男士精品区男士精品区男士精品区三层三层儿童服饰区儿童服饰区女性鞋品区女性鞋品区男女休闲运动男女休闲运动品品女性休闲服饰专区女性休闲服饰专区饰品饰品区区都市少女装都市少女装女性用品专区女性用品专区职业
81、女装、流行女职业女装、流行女装专区装专区羽绒服专区羽绒服专区女性精品折扣区女性精品折扣区淑女装专区淑女装专区四层四层健身、瑜伽健身、瑜伽会馆、美容会馆、美容SPASPA大型游戏区（电玩、网络大型游戏区（电玩、网络会所、溜冰场等）会所、溜冰场等）儿童主题乐园儿童主题乐园KTVKTV娱乐馆娱乐馆休休息息区区布置类似澳德乐四楼的水景休息区，提升形象布置类似澳德乐四楼的水景休息区，提升形象电影超市电影超市主题餐饮主题餐饮五层五层电影超市电影超市仓储空间仓储空间物业、招商办公区域物业、招商办公区域宾馆区域宾馆区域1 1、中庭部分可作为部分房间的采光区；、中庭部分可作为部分房间的采光区；2 2、右下角电梯
82、可做宾馆的主要通道、右下角电梯可做宾馆的主要通道主题餐饮主题餐饮项目物业发展提升建议项目物业发展提升建议1 1、从项目整体规划来看，南北呈对称之势，、从项目整体规划来看，南北呈对称之势，建议南部所示区域也打造成下沉式广场，建议南部所示区域也打造成下沉式广场，并在市政规划同意的情况下，以地下通道并在市政规划同意的情况下，以地下通道相连，形成南北呼应之势。相连，形成南北呼应之势。项目物业发展提升建议项目物业发展提升建议2 2、在不影响消防的情况下，可否转成电梯，、在不影响消防的情况下，可否转成电梯，方便高楼层方便高楼层“直接性直接性”消费；消费；3 3、能否将地下车库入口转向东面。方便湖、能否将地下车库入口转向东面。方便湖滨路等东部车流入库；滨路等东部车流入库；4 4、此处可释放考虑增加一部自动扶梯或者、此处可释放考虑增加一部自动扶梯或者楼梯，便于最大程度的发挥下沉式广场的休楼梯，便于最大程度的发挥下沉式广场的休闲作用；闲作用；项目物业发展提升建议项目物业发展提升建议5 5、中庭部分作为项目内部极具展示力的地、中庭部分作为项目内部极具展示力的地方，可增加方，可增加2-32-3部观光电梯，提升项目形象部观光电梯，提升项目形象和档次；和档次；项目物业发展提升建议项目物业发展提升建议THANKSTHANKS明理善策明理善策/ /达观天下达观天下明达地产顾问明达地产顾问
