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1、吉安卡来了个人保险部2008.101通过本堂课你们将了解到：v吉安卡介绍吉安卡介绍v 保险责任v 卖点分析v我们如何销售我们如何销售v如何销售吉安卡v销售话术销售话术v吉安卡销售话术2主要内容v吉安卡介绍v我们如何销售吉安卡v附：意外险销售话术3意外就在我们身边每3人，就有1人受伤每12人，就有1人会遇到车祸每77人，就有1人会心脏病突发每260人，就有1人会受到致命武器的攻击意外离我们有多远？意外离我们有多远？天有不测风云，人有旦夕祸福天有不测风云，人有旦夕祸福 ！听起来遥远的风险其实就在我们身边！听起来遥远的风险其实就在我们身边！ 4意外就在我们身边 2002年5月7日晚20点37分，北方
2、航空公司的由北京飞往大连的6136次航班在大连机场东侧20公里海面失事。机上机上112112人全部遇难。人全部遇难。 2003年7月28日18时08分，河北省辛集市郭西烟花爆竹厂发生爆炸，直到29日凌晨2时许，爆炸才基本平息，整个厂房被夷为平地。目前，爆炸已爆炸已造成造成2929人死亡，人死亡，9191人受伤，其中重伤人受伤，其中重伤1212人，轻伤人，轻伤7979人。人。 2003年6月6日上午，广东省河源市东源县境内的河义公路发生一起重大意外交通事故。一辆大客车坠入河中，死亡死亡3232人。人。再看一组镜头再看一组镜头5我们身上担负的责任寿险从业人员的工作价值在于如何挑起大众的保险意识帮助
3、他们做好一旦风险发生后的补偿措施并提供满足于其个人和家庭的保险产品我们不仅仅要推销保险产品更要推销“人寿保险到底能做什么”正因为销售保险可以帮助更多家庭这才是我们工作的价值和寿险事业成功的保证6促发展保效益防风险卡折式业务是公司长期稳健经营的利润基础，便于公司实卡折式业务是公司长期稳健经营的利润基础，便于公司实现现“三零四平五赢三零四平五赢”，落实公司半年会工作精神，落实公司半年会工作精神对于分公司对于分公司卡折式业务可以作为营销员开拓市场和积累客户的工具，卡折式业务可以作为营销员开拓市场和积累客户的工具，提高营销员的销售专业性提高营销员的销售专业性 对于营销员对于营销员仅用仅用100元的金额
4、就获取了最高赔付元的金额就获取了最高赔付40万的高额保障，回万的高额保障，回归了保险的真谛归了保险的真谛对于客户对于客户7开发卡折对业务人员的有利因素卡折业务作为一年期险，业务人员可以年年拿首期佣金，卡折业务作为一年期险，业务人员可以年年拿首期佣金，直至客户不再投保，因此长期而言会比一般险种的佣金更直至客户不再投保，因此长期而言会比一般险种的佣金更高高卡折业务保费低，易于开发新客户，增强新人展业信心卡折业务保费低，易于开发新客户，增强新人展业信心借助卡折业务，栽培客户借助卡折业务，栽培客户8主要内容v销售意愿启动v吉安卡介绍v我们如何销售吉安卡v附：意外险销售话术9吉安卡介绍保险责任保险责任保
5、险责任v人身意外伤害：6万元v人身意外伤害医疗：8000元（其中“人身意外伤害医疗”责任中门急诊医疗费用、住院医疗费用和手术医疗费用手术医疗费用的累计给付限额分别为2000元、2000元、4000元）v民航班机乘客意外伤害：40万元v列车、轮船、汽车乘客意外伤害：8万元10吉安卡介绍产品卖点p高保障：最高民航班机乘客意外伤害保障达40万元p双赔付：在法定节日对于民航班机、列车、轮船、汽车乘客意外伤害身故责任按照双倍责任赔付p易捆绑：便于和个险渠道主打险种组合销售，提高产品竞争力p很方便：100元一份，投保方便吉安卡是我公司个险渠道的第一款卡折类产品吉安卡是我公司个险渠道的第一款卡折类产品高额度
6、的意外医疗费的报销水平，在行业个险业务意外险中有较强的竞争力11主要内容v销售意愿启动v吉安卡介绍v我们如何销售吉安卡v附：意外险销售话术12吉安卡的销售建议开拓市场的工具 开拓市场的工具：开拓市场的工具：-产品定位：产品定位：以“花小钱买高保障”的概念打动客户的心，低价策略主要用于主顾开拓和客户积累；主顾开拓和客户积累；- 销售建议销售建议：以上班族、旅行族、公务族、特别是没有太多保障、保险观念比较淡薄的人群为切入点，有差别地推动意外伤害、公共交通意外、意外医疗等细分市场的销售；销售人员在销售吉安卡时要了解客户的实际需要并销售人员在销售吉安卡时要了解客户的实际需要并 有针对性的向客户推出有针
7、对性的向客户推出后续险种后续险种 13与长险组合销售与长险组合销售-与长险组合销售与长险组合销售，个险渠道主打产品侧重于理财、养老与重大疾病，缺少附加意外类保障，把吉安卡与个险渠道主打险种组合销售则可以弥补此项空白，提高公司产品的性价比以及综合竞争力，便于业务人员进行销售。-人保老客户是吉安卡开拓的重点。回访老客户，加保吉人保老客户是吉安卡开拓的重点。回访老客户，加保吉安卡，建立让老客户保安卡，建立让老客户保“全险全险”的理念。的理念。吉安卡的销售建议与长险组合销售14吉安卡的销售建议新人进入市场的工具新人进入市场的工具新人进入市场的工具在新人进入市场时，在新人进入市场时，通过训练销售吉安卡，
8、让新人积累客户，强化寿险销售理念、提高销售业绩，同时锻炼其市场开拓能力，为其转正打好基础；同时，将意外险卡折业务的销售训练纳入新人培训体系，让其在培训中进行演练。吉安卡易于让吉安卡易于让新人打开市场，并锻炼其销售保险产新人打开市场，并锻炼其销售保险产品的技能、积累准客户。品的技能、积累准客户。15主要内容v销售意愿启动v吉安卡介绍v我们如何销售吉安卡v附：意外险销售话术16意外险销售话术v您好！我是人保寿险的业务代表，我想打扰您几分钟时间，向您介绍一样东西。相信您对这东西会感兴趣，因为很多像您这样的人都已经拥有了。因此我今天想借这个机会向您介绍一下，只需要5分钟，如果您没兴趣我马上就离开。我是
9、不是可以坐下来跟您谈v您看这里，它就是吉安卡保险特别计划。v您只需要每天花3毛钱的代价相当于两支香烟的价钱，绝不会影响您的日常开销就可以在一年365天、每天24小时里，无论是在居家休闲时，还是在上下班途中，或是旅行度假时，如果投保人不幸因交通事故受伤或者猫狗咬伤、或做饭时不小心被刀切伤，都可以获得很大的保障。17意外险销售话术v吉安卡在保险期间（1年）内我们对投保人提供最高8000元的医疗保险金。换言之，如果您办理了这张保单，你在医院就有最高8000元的医疗准备金准备在那里，万一我们不幸发生发生意外的话，这个医疗准备金就可以帮我们治疗伤痛。同时还可以拥有6或8万意外保障、40万航空生命保障；部分保障还在国家法定节假日双倍计算。一年365天、每天24小时您都可以生活在我们人保公司所提供的安全保障里，这么好的保障代价却只有每天3毛钱，一年365元，几乎没有负担就拥有高保障。v另外，投保手续非常简单，不需要身体检查，您只要在这里签个名这张保单就可以七天后生效了。v先生，请问您的大名是？；是否马上办理一张？是否家人每人办理一张？18吉安卡在手中，客户源源不断不用愁19
