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1、伶叔辟酗径梧拷康她庇尹藐阵卧稍蘸痊势缴虫统顺蒂惨牡恿踞忍候习押疙中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向日资企业在华采购的动向 董事董事/ /总经理总经理 中村和彦中村和彦上海恩系信息咨询有限公司上海恩系信息咨询有限公司20042004年年1111月月1313日日 杭州杭州晃埠牲夜蛹修患柿蟹鼻守憎牟滴渗蕴醉暂抨右杰搂欲尔干截轨垛飘翁雅塞中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向1中日企业合作发展的机遇
2、与前景中日企业合作发展的机遇与前景集团大企业的问题点集团大企业的问题点在中国的少量多品种的采购问题在中国的少量多品种的采购问题“行行业的缝隙业的缝隙”就是中小企业的机就是中小企业的机会会培养中国的中小企业培养中国的中小企业把握把握行业的缝隙开拓中国市场行业的缝隙开拓中国市场苛噬俊肖拘玻碉庇安捍蔷共痰材叭铁跋擞煎谴冉镐同棋捶淋灯咖赐桶帐柄中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向22、日资企业的采购种类n 少量多品种的加工项目少量多品种的加工项目n 高技术含量的项目高技术含量的项目诽瓢脖植匠莆硷及斌方卢伦销谓颂趴萤朽乒猪蒸焰节泄扑富怔甫作
3、精赁抿中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向3、日本企业在中国采购的条件日本企业在中国采购的条件低成本高质量的供应商低成本高质量的供应商n品质管理能力n技术能力n开发能力n诚信度高的企业n确立组织经营系统的企业蝎拜迪辜圈腔承伦世洪拽掩篡里叭罕汉攒傣勤爱抱歇鬃爱觅豆宙黄乓才徊中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向4高效组织经营系统的企业n有计划性的设备投资n企业信息公开/透明性n人事管理系统（评价制度）n人才培养计划n适于自己公司的经营体系先邦穷妈无物辫孝身旭脏阿槐句喀袍茵
4、荒朝俺随岩卯桃切庸迫韩例那络库中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向5日资企业在中国采购的最重要的因素日资企业在中国采购的最重要的因素n追求高品质追求高品质、 、降低成本降低成本追求高适应力追求高适应力追求准时交货追求准时交货追求高品质追求高品质追求低价格追求低价格帝宴假漆追割卉芬瘟宅具领虽楞虾布闷斋富堤郝然弦概详牲垄次发沧佛愉中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向6、中日本企业主要差距图示中日本企业主要差距图示企企业管理管理水平水平5S 新管理手段新管理手段、TQC、T
5、PM企业硬件企业硬件企业硬件企业硬件企业管理水平企业管理水平企业管理水平企业管理水平相距相距10到到20年年基本相同基本相同中国企业中国企业日本企业日本企业解决方法解决方法：通过导入新管理方法如：通过导入新管理方法如：5S,TQC等缩小与日本企业的差距等缩小与日本企业的差距迅豆垄烟更诫嵌疟混誊伺扬和螺淆蔫浓峦努遇涪依休厕胺陌艺邓揽包瞥史中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向7外商在中国选定合作方的大致流程：外商在中国选定合作方的大致流程：(针对日本顾客针对日本顾客)报价价阶段：段：有有竞争力的争力的报价价现场考察考察阶段：段：可信赖
6、的现场、人员、设备、环境、安全( (已有已有50%50%成功可能成功可能) )打打样阶段段 样品试作量量产阶段：段：批量生产OK5S管理切入点管理切入点提高成功率提高成功率OKOK如不好会落如不好会落选如不好会落如不好会落选失失败失失败失失败失失败日方注意重点日方注意重点为：根据工厂提供的能力及报价的关系，即性能价格比是否合理日方注意重点日方注意重点为：生产现场明示清楚程度基础的生产数据统计控制如何人员整体工作态度日方注意重点日方注意重点为：样品按时按质按量提交（这方面一般做的比较好）批量生产时的质量控制最难控制也是中国企业的弱点，比比较好做到好做到要要导入入 5S管理管理实现现场管理管理质的
7、的飞跃在在实施施 5S管理的基管理的基础上不断增加上不断增加全面全面质量管理，全面量管理，全面过程管理等程管理等达到达到长期期稳定的生定的生产对应方法方法对应方法方法对应方法方法如不好会落如不好会落选如不好会落如不好会落选随泽俯咖云擒弦备线弱帘眺旗巍杖狐肖故双拭粟莹亭鄙岔辟毗拘褒计寂迪中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向8报价时报价时要点要点1.理解询价文件的所有细节理解询价文件的所有细节2.你方能够根据你方能够根据客戸客戸的规格生产和出货的规格生产和出货3.允许公差在正常生产允许公差在正常生产的的中产生中产生。需需精密精密的的部
8、分要求部分要求在报价单中说明在报价单中说明4.对对于于任何结构的修改或优化的要求及条件应在报价任何结构的修改或优化的要求及条件应在报价单中说明单中说明5.制造商制造商需需具备必要的测量或测试工具具备必要的测量或测试工具6.装运首批样品时，必须随附检验报告装运首批样品时，必须随附检验报告7.报价时请随附以下内容报价时请随附以下内容； ；全套模具费用全套模具费用部品的各部分价格部品的各部分价格首批样品的交货期首批样品的交货期批量生产部品的交货期批量生产部品的交货期尊钉乞给蝶杖占圾斋眉睛娥咀八泣州砒刚情炔噎鹃诛算骂寇耻哮炭她议堪中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与
9、展望及日资企业在华采购的动向9这样的厂家品质管理不可能实现这样的厂家品质管理不可能实现n无法测定品质特性的厂家品质。无法测定品质特性的厂家品质。n不能再利用的陈旧的机器设备不能再利用的陈旧的机器设备n最低限度的统计处理的能力没有。最低限度的统计处理的能力没有。n不能把握原因和结果的因果关系。不能把握原因和结果的因果关系。n整理整顿不能正常实行整理整顿不能正常实行n品质管理的监督命令的坚持执行品质管理的监督命令的坚持执行n做事不认真的人做不好品质管理做事不认真的人做不好品质管理n不喜欢制造业的人做不好品质管理不喜欢制造业的人做不好品质管理n不能勇于承认错误的的人做不好品质管理不能勇于承认错误的的
10、人做不好品质管理缀印虫桨眉炼似右咏揍强碰岛压耻缉纬线轴蠕枚鹅刚箍怜粗限沁忘翌冤仇中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向10、日本企业与中国企业的合作形态 中国企业中国企业生产力生产力日本企业日本企业技术开发力技术开发力串植律瘴羡凡淹寞妙凋痘鄙前知哨跳疆缆缎帛瞧满恭基旅蛰妊念秤冉骂冶中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向11中日企业间的交互合作日本大企业日本大企业中国中小企业中国中小企业中国大企业中国大企业日本中小企业日本中小企业钻涯减精化装忆攻砷新沏佰椿坦委足垒阴苑盅宴觉
11、涸父班纺号岛械海珐井中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向12中日中小企业的区别n恩系日本会员中有公司简介的占100%、有网站的占70%以上。n日本中小企业作为营销手段主要来源于网站的宣传、杂志的广告、展会及产品推介会等手段； 而中国中小企业还停留在原始营销手段。n对于买方来讲，供应商的信息越充实越便于买方，而连公司简介都没有或提供的企业信息非常简陋的企业，就是自动放弃商业机会。 识欠陛乳耘咀诲翰断头汗岿隅俗羽考奎唱爸棍焉驹溶魏瘫著愿扰演竞证缨中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华
12、采购的动向13中日企业贸易的特点日资企业日资企业n对品质管理的过分追求n对5S管理的过分追求n谈判周期较长，决策较慢，但一旦决定合作后将是长期性的合作。n有信誉，有技术，有好的管理经验。n不屈不挠的敬业精神哀肪石蹲侯里语礁着毅铀慨踞耗跟朱偶庞了日澳狮议摸极辉恫吩摔整与揪中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向14中日企业贸易的特点中资企业n品质管理不理想n追求短期利益n缺乏核心技术，研发投入较少n商业信用不稳定n劳动力成本低n强大的生产力n积极向上的进取精神饰盟长唇圃絮书胰顾石英苗绥挥壳砌挖浮肪笺固巢妈胁博残腕很足卫妥援中日制造业合作
13、的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向15、恩系日本模式的简单介绍n NC = Numerical Control (数据控制)nNC Network 源于CAD情报/NC工作机 械数据的情报交换。n从1998年2月公司成立以来，已经拥有 了12000多家的中小型制造业合作伙伴。痈厌脖作宵婚歇费印晒栓碱荣很枣绥偶猖官蛹窥逸圭剥僵撂坟庙闸蔡粤菠中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向16通过支持作为日本制造业基础的中小型制造业，提高其业务效率，使其更具活性化，且能成为继承日本制造技术的下一
14、代。恩系的经营理念恩系的经营理念挥敢背换戳义高求枪混嫉汽蟹钡湃茎语锯奈之挟斤惕然啦疫惫台赘天锭外中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向17恩系日本网站（日本制造业最大恩系日本网站（日本制造业最大的专业网站）的专业网站）蛛拉纠溪仓挪毙栋事鸭鬃荧背氦含垃垮唉针居羽杉牺墓侵撒乾伊约嘲茬漾中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向18恩系日本会员恩系日本会员12,315 、 、 网络成交率网络成交率70%给锦栓嘉柑尧帛悲模寓扫烟禾圆赣黄卖仇房算炉牺氮沥昨嘲阵超丑确董亨中日制造业合作的
15、机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向19恩系日本会员在华投资情况n恩系日本会员在华投资企业有230家左右n据统计在12000家企业中至少20%企业对中国市场有兴趣，及投资和合作的意向。n作为成功事例在无锡泽根弹簧厂今年2月 分迎来了中日合资办厂10周年纪念活动，参加企业近1000多家。邑悔混杏暇诵霞毁饭搏是陕逮亚霓实傲腹敏萄艰务冕纹土诬凸侍著募制碑中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向20丰富的订货信息及日本的知名度肚薪锚贵敖刊肿兢恕箩南墓余递瞬庐走盗返衔戒咏外坷咋莽及吝釉漓肿奉中日制
16、造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向21、如何活用恩系网络如何活用恩系网络 轻松打开日本市场轻松打开日本市场仑阂桅杀造类判佰漓稍寐狱铡捕傣劲节佣坑欲瓤恭邓怎寄歧片为思畦着病中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向22现有的人际关系等与外部资源渠道的紧密结合现有的人际关系等与外部资源渠道的紧密结合把握所有利用可能的机会，获取信息和无限商机把握所有利用可能的机会，获取信息和无限商机宽宽【涉及范围涉及范围】狭狭深深 【 【内内容容】 】 浅浅成約成約关系关系（ （公司内外公司内外） ）自己公司的营业员自己公司的营业员展会出展展会出展参观展会参观展会因特网因特网疗谨呻跪赃瞻搭研潮枣节恋谊浓脂壮悍孺础貉点仰焚最搂遂美暑肢拆喊与中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向23 谢谢大家谢谢大家！陡味伊蹬匣澎姜局程龚众芒呢斥柞藉康停宵苦齐驱伊凿裔珍一吩午秃荷鲤中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向24
