第2章--总台业务管理(1)课件

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1、第二章第二章第二章第二章 总台业务管理总台业务管理总台业务管理总台业务管理第一节第一节 预订管理预订管理一、客房预订的渠道、方式和类型一、客房预订的渠道、方式和类型（一）预订渠道（一）预订渠道1、散客自订房。可以通过电话、互联网、传真等方式进行。2、旅行社订房。3、协议单位订房。4、各种国内外会议组织订房。5、国际订房网络组织订房。6、其他组织订房。H:关于饭店营销渠道的paper.doc（二）预订的方式（二）预订的方式1、电话预订（、电话预订（Telephone）2、传真订房（、传真订房（FAX）3、国际互联网预订（、国际互联网预订（Internet）4、信函订房（、信函订房（Mail）5、

2、口头订房（、口头订房（Verbal）6、合同订房（、合同订房（Contract） （三）预订的种类（三）预订的种类1、临时预订（、临时预订（Advance Reservation） 一般是指宾客在即将抵达饭店前很短的时间内或一般是指宾客在即将抵达饭店前很短的时间内或在到达的当天联系预订。饭店一般没有足够的时间给在到达的当天联系预订。饭店一般没有足够的时间给宾客以书面确认，只能予以口头确认。当天的临时性宾客以书面确认，只能予以口头确认。当天的临时性预订通常会转由前厅接待处的员工受理。受理时，应预订通常会转由前厅接待处的员工受理。受理时，应注意弄清宾客的抵店时间或所乘航班、车次，并提醒注意弄清宾客

3、的抵店时间或所乘航班、车次，并提醒宾客，所订客房将保留至当日宾客，所订客房将保留至当日18：00（取消预订时（取消预订时限），以免在用房紧张时引起不必要的纠纷。限），以免在用房紧张时引起不必要的纠纷。2、确认类预订（、确认类预订（Confirmed reservation） 是指饭店通过书面的方式答应为预是指饭店通过书面的方式答应为预订的宾客保留房间至某一事先声明的规订的宾客保留房间至某一事先声明的规定时间，但如到了这一规定时间，宾客定时间，但如到了这一规定时间，宾客仍未抵店，也无任何声明，则在用房紧仍未抵店，也无任何声明，则在用房紧张时期，饭店可将所保留的客房出租给张时期，饭店可将所保留的客

4、房出租给Waiting-List（等候名单）宾客或其他（等候名单）宾客或其他有需要的宾客。有需要的宾客。3、保证类预订（、保证类预订（Guaranteed Reservation） 是指宾客通过预付订金或订立合同是指宾客通过预付订金或订立合同等方式来保证自己的订房要求，或者在等方式来保证自己的订房要求，或者在旺季时饭店为了避免因预订客人临时取旺季时饭店为了避免因预订客人临时取消订房或擅自不来而引起的损失，要求消订房或擅自不来而引起的损失，要求客人预付订金加以保证。这类预订称为客人预付订金加以保证。这类预订称为保证类预订。否则双方都将承担相应的保证类预订。否则双方都将承担相应的经济责任。经济责任

5、。（1）预付款担保：客人抵店之前就支付）预付款担保：客人抵店之前就支付了全部费用。了全部费用。（2）信用卡担保：）信用卡担保：（3）合同担保：）合同担保：Waiting List 客房预订已满的情况下，再将一定数客房预订已满的情况下，再将一定数量的订房客人列入到等候名单（量的订房客人列入到等候名单（Waiting List）。对这类订房客人，饭店应事先向）。对这类订房客人，饭店应事先向客人说明，如果有人取消预订，或有人提客人说明，如果有人取消预订，或有人提前离店，饭店就会给予优先安排，通知等前离店，饭店就会给予优先安排，通知等候客人来店。候客人来店。二、客房预订的二、客房预订的程序程序（一）预

6、订准备：（一）预订准备：1 1检查仪表仪容检查仪表仪容2 2做好交接班做好交接班3 3整理环境整理环境4 4备好报表、表格、收据备好报表、表格、收据5 5掌握酒店收费方式和房价体系掌握酒店收费方式和房价体系检查仪表仪容检查仪表仪容2 2做好做好房价种类房价种类标准价标准价(Rack Rate)(Rack Rate) 团队价团队价(Group Rate)(Group Rate) 小包价小包价(Package Plan Rate) (Package Plan Rate) 折扣价折扣价(Discount Rate)(Discount Rate) 商务合同价商务合同价(Commercial Rate)

7、(Commercial Rate) 白天租用价白天租用价(Day Use Rate)(Day Use Rate) 加床费加床费(Rate for Extra Bed)(Rate for Extra Bed) 注意选择适当的报价方式注意选择适当的报价方式（1）“冲击式冲击式”报价。报价。（2）“鱼尾式鱼尾式”报价。报价。（3）“夹心式夹心式”报价。报价。客房预订的一般程序：客房预订的一般程序：通讯联系作好准备工作客人变更要求记录订房资料婉拒预定接受预定明确订房要求客人取消预定（二）受理预订（二）受理预订 决定是否受理一项订房要求，需要考决定是否受理一项订房要求，需要考虑虑4 4个方面的因素：个方

8、面的因素： (1)(1)预期抵店日期；预期抵店日期；(2)(2)所需客房类型；所需客房类型；(3)(3)所需客房数量；所需客房数量；(4)(4)逗留天数逗留天数 电话受理电话受理 1 1接听电话接听电话 (1)(1)铃响铃响3 3声或声或1010秒钟以内拿起电话。秒钟以内拿起电话。 (2)(2)另一只手拿起圆珠笔，笔落在预订单另一只手拿起圆珠笔，笔落在预订单( (记录簿记录簿) )上。上。 2 2问候通报问候通报 (1)(1)问候客人问候客人“您好您好!”!”或或“早上下午晚上好！早上下午晚上好！ 3 3聆听需求聆听需求 (1)(1)问清客人姓名问清客人姓名( (中英文及拼写中英文及拼写) )

9、、预订日期、预订房、预订日期、预订房数、房型及有无特殊要求，边听边在预订单上做相关记录，数、房型及有无特殊要求，边听边在预订单上做相关记录，并将客人的订房内容向客人复述一遍，以确保无误。并将客人的订房内容向客人复述一遍，以确保无误。 (2)(2)查看电脑及客房预订板查看电脑及客房预订板( (预订控制簿预订控制簿) )。 4 4介绍房型与价格介绍房型与价格 (1)(1)介绍房间种类和房价介绍房间种类和房价( (口头上可向客人介绍口头上可向客人介绍2-32-3种种房间类型及特点、价格房间类型及特点、价格) ) 。 (2)(2)询问客人公司询问客人公司( (单位单位) )名称。名称。 (3)(3)查

10、询电脑，确认是否属于协议单位，以便确定优查询电脑，确认是否属于协议单位，以便确定优惠价。惠价。 5 5询问付款方式询问付款方式 (1)(1)询问客人付款方式，在预订单上注明。询问客人付款方式，在预订单上注明。 (2)(2)公司公司( (单位单位) )或旅行社承担费用者，要求在客人抵或旅行社承担费用者，要求在客人抵达前电传书面信函，做付款担保。达前电传书面信函，做付款担保。 6 6询问抵达情况询问抵达情况 (1)(1)询问客人抵达航班询问客人抵达航班( (车船车船) )次及时间。次及时间。 (2)(2)向客人说明预订房保留时间，或建议客人做担向客人说明预订房保留时间，或建议客人做担保预订。保预订

11、。 (3)(3)向客人致谢，并告知饭店将会立即为之订房。向客人致谢，并告知饭店将会立即为之订房。 事后提醒：如果不能及时地满足客人的订房要求，事后提醒：如果不能及时地满足客人的订房要求，应该向客人致歉，同时请客人留下联系方式，告知客应该向客人致歉，同时请客人留下联系方式，告知客人，一旦有条件时马上与之取得联系，并大致确定下人，一旦有条件时马上与之取得联系，并大致确定下次通话时间。次通话时间。电传传真电传传真(书面书面)受理受理 1 1收办电传传真收办电传传真(1)(1)在电传传真收发簿上登记。在电传传真收发簿上登记。(2)(2)将收到的备份电传复印件留底，并进行分类。将收到的备份电传复印件留底

12、，并进行分类。 2 2核查判断核查判断(1)(1)查看可行性表，确定当日订房状况。查看可行性表，确定当日订房状况。(2)(2)确定是否受理预订。确定是否受理预订。 3 3主管签字确认主管签字确认 4 4回发电传传真回发电传传真按机器操作程序发送电传传真。按机器操作程序发送电传传真。 5 5存档记录存档记录将所有的资料输入电脑，记录预订编号，以备查。将所有的资料输入电脑，记录预订编号，以备查。 互联网受理互联网受理 1 1获悉信息获悉信息 客人进入饭店预订中心网络系统，注意搜寻跟踪相关信客人进入饭店预订中心网络系统，注意搜寻跟踪相关信息；预订中心通过电脑获悉各饭店的客房出租情况，注意信息；预订中

13、心通过电脑获悉各饭店的客房出租情况，注意信息的准确、迅速。息的准确、迅速。 2 2确认判断确认判断 确认客人的预订请求；电脑随即将预订要求与客人预计确认客人的预订请求；电脑随即将预订要求与客人预计抵店日期可售房的情况进行对照，并做出是否受理的判断。抵店日期可售房的情况进行对照，并做出是否受理的判断。 3 3打单邮寄打单邮寄 打出预订确认单，将第一联邮寄给客人；将预订确认单打出预订确认单，将第一联邮寄给客人；将预订确认单第二联邮寄给客人所订的饭店，饭店根据客人的预订内容为第二联邮寄给客人所订的饭店，饭店根据客人的预订内容为客人保留客房。客人保留客房。当面受理当面受理 1 1了解需求了解需求 主动

14、礼貌地问好、打招呼，注意表情、姿态和语言；主动礼貌地问好、打招呼，注意表情、姿态和语言；询问了解客人的订房需求，查看电脑询问了解客人的订房需求，查看电脑( (预订控制簿、预订预订控制簿、预订架架) )订房状况。订房状况。 2 2填写预订单填写预订单 (1)(1)确认客人的抵店日期和时间。确认客人的抵店日期和时间。 (2)(2)礼貌地告诉客人，若无明确的抵达时间或航班，礼貌地告诉客人，若无明确的抵达时间或航班，饭店只将其预订房保留到客人入住当天晚上的饭店只将其预订房保留到客人入住当天晚上的6 6时。时。 (3)(3)若饭店一时无法接受客人的预订，可请客人留下若饭店一时无法接受客人的预订，可请客人

15、留下电话号码，以便有空房时及时通知客人。电话号码，以便有空房时及时通知客人。RESERVATION FORM（预订单） New Booking 新订 Amendment 更正 Cancellation 取消 预订员Taken By 日期Date 客人姓名Guest Name人数Persons到达日期Arrival Date离店日期Departure Date房间类别及数量Type & . Of Room房价Rate公司名称Company Name国籍Nationality订房人姓名Reservation By公司及电话Company & Telephone预付金Deposit付款方式Payme

16、nt Type备注 Remarks 3 3确认预订确认预订 接受客人预订要求后，再次证实客人的个人情况；在饭接受客人预订要求后，再次证实客人的个人情况；在饭店与客人之间就房价、付款方式、取消房款等问题达成协店与客人之间就房价、付款方式、取消房款等问题达成协议，必要时，发给客人议，必要时，发给客人“预订确认书预订确认书”。 4 4告别客人告别客人 (1)(1)预订单填写预订单填写 输入完毕应向订房人复述主要内容，向客人礼貌友好地输入完毕应向订房人复述主要内容，向客人礼貌友好地告别。告别。 (2)(2)将预订单存档。将预订单存档。 在旺季，对于不能说定抵达钟点的客人，应该明确告诉在旺季，对于不能说

17、定抵达钟点的客人，应该明确告诉客人预订保留房的时限为客人预订保留房的时限为1818：0000；如果客人不能确定逗留；如果客人不能确定逗留的确切天数，也要设法让客人说出最多和最少天数。的确切天数，也要设法让客人说出最多和最少天数。团队受理团队受理 1 1接受预订接受预订 要求与电话及电传传真预订相同。要求与电话及电传传真预订相同。 2 2明确团情明确团情 (1)(1)明确团名、团员姓名、国籍、身份、抵离店时间、所用交通明确团名、团员姓名、国籍、身份、抵离店时间、所用交通工具、房间种类和数量、餐食类别、时间和标准等。工具、房间种类和数量、餐食类别、时间和标准等。 (2)(2)明确付款方式、自理项目

18、以及团员中有无其他特殊要求和注明确付款方式、自理项目以及团员中有无其他特殊要求和注意事项。意事项。 3 3核查信息核查信息 核查饭店优惠卡；核查预订人身份、联系电话、单位名称等。核查饭店优惠卡；核查预订人身份、联系电话、单位名称等。 4 4复述确认复述确认 复述、确认有关预订内容；明确预订房间最后保留时间。复述、确认有关预订内容；明确预订房间最后保留时间。 5 5记录存放记录存放 填写团队预订单；将有关信息输入电脑，并按日期存放订单。填写团队预订单；将有关信息输入电脑，并按日期存放订单。 事后提醒：切莫忘记确认付款方式。事后提醒：切莫忘记确认付款方式。 团队用房控制表团队用房控制表 【】确定【

19、】意向【】修改 日 期 组织机构 档案号 _ 联系人 负责人 _街 城市 州 邮政编码电话号码 电传号码预订客房数 _ 单人房 _ 双人房 _ 套间实际占用数 _ 单人房 _ 双人房 _ 套间 _预订客房间天数 _ 房价 _ 预计客房收入 _ 销售员 _ 日期 （三）确认预订（三）确认预订口头确认（包括电话确认）书面确认保证类预订确认注意事项保证类预订确认注意事项 1 1收取预付定金收取预付定金 (1)(1)熟记饭店预付定金的政策，一般包括收取预付定熟记饭店预付定金的政策，一般包括收取预付定金的期限、支付定金最后截止日期、规定预付定金数额的金的期限、支付定金最后截止日期、规定预付定金数额的最低

20、标准、退还预付定金的具体要求等内容。最低标准、退还预付定金的具体要求等内容。 (2)(2)提前向客人发出支付预订定金的确认书，陈述饭提前向客人发出支付预订定金的确认书，陈述饭店收取预付定金及取消预订、核收取消费的相关政策，并店收取预付定金及取消预订、核收取消费的相关政策，并取得客人的认可和承诺。取得客人的认可和承诺。 (3)(3)收到预付定金后出具收据。收到预付定金后出具收据。 对您在对您在饭店的订房表示十分感谢。我们很高兴地确认下列订房内容：饭店的订房表示十分感谢。我们很高兴地确认下列订房内容： 客人姓名客人姓名 住店日期住店日期 客房类型客房类型 一天的房价一天的房价( (单位单位间数间数

21、) ) 承蒙您在此信的下联签字、盖章确认，并于年月日前把下列定金汇至我店，不胜感激。承蒙您在此信的下联签字、盖章确认，并于年月日前把下列定金汇至我店，不胜感激。 定金定金( (￥) ) 开户行名称开户行名称 地址地址 日期日期 年年 月月 日日 预订经理预订经理 如您要取消上述订房要求，我们将按下列规定收取消费：如您要取消上述订房要求，我们将按下列规定收取消费： 抵店当日抵店当日1818：0000后通知，付后通知，付100 9100 96 6的取消费。的取消费。 抵店当日抵店当日1818：0000前通知，付前通知，付5050的取消费。的取消费。 抵店前抵店前2 2天内通知，付天内通知，付303

22、0的取消费。的取消费。 抵店前抵店前2 2天通知，不需付取消费。天通知，不需付取消费。 日期日期 签字签字 公司名称公司名称( (盖章盖章) ) 2 2预付定金确认书预付定金确认书3 3签订协议合同签订协议合同 饭店与有关公司、旅行社等就客房预订事宜签订饭店与有关公司、旅行社等就客房预订事宜签订协议或合同，预订员可根据饭店有关规定据此查验双方的协议或合同，预订员可根据饭店有关规定据此查验双方的利益和责任。利益和责任。（四）婉拒预订（四）婉拒预订（Turning down） 当客人的订房要求不能满足时，预订员当客人的订房要求不能满足时，预订员应该向客人积极介绍其他与客人要求相近类型应该向客人积极

23、介绍其他与客人要求相近类型的房间，切不可直接拒绝。如果客人还是不能的房间，切不可直接拒绝。如果客人还是不能答应，则应想办法与客人协调，主动提出一系答应，则应想办法与客人协调，主动提出一系列可供客人选择的建议，建议客人重新选择来列可供客人选择的建议，建议客人重新选择来店日期或改变住房类型、数量。店日期或改变住房类型、数量。 1 1查看报表查看报表 (1)(1)查看可行性表，确认预订日期订房情况。查看可行性表，确认预订日期订房情况。 (2)(2)确定饭店确实无法接受客人预订。确定饭店确实无法接受客人预订。 2 2提出建议提出建议 建议客人更改预订要求，或向客人提出建议，或提供其他饭店的相关信息。建

24、议客人更改预订要求，或向客人提出建议，或提供其他饭店的相关信息。 3 3寄致歉信寄致歉信 按规范拟写一封致歉信并寄出。如果客人是书面订房而饭店无法满足客人的按规范拟写一封致歉信并寄出。如果客人是书面订房而饭店无法满足客人的订房需求时，应立即礼貌复函。部分饭店使用规范的婉拒信函寄发给客人，以达订房需求时，应立即礼貌复函。部分饭店使用规范的婉拒信函寄发给客人，以达到同样的效果。到同样的效果。 4 4整理资料整理资料 (1)(1)将客人列入将客人列入“等待名单等待名单”。 (2)(2)将资料存档备案。将资料存档备案。 如果客人不接受建议，还可征得客人的同意，让客人留下姓名、电话，并且如果客人不接受建

25、议，还可征得客人的同意，让客人留下姓名、电话，并且登记在登记在“候补客人名单候补客人名单”(On-waiting List)(On-waiting List)。当有了空房时马上跟客人取得联。当有了空房时马上跟客人取得联系；如果最后还是无法满足客人的要求，预订员也应该用友好、遗憾和理解的态系；如果最后还是无法满足客人的要求，预订员也应该用友好、遗憾和理解的态度对待客人，并表示今后愿意随时为其提供服务。度对待客人，并表示今后愿意随时为其提供服务。（五）预订过程的检查和控制（五）预订过程的检查和控制 1 1检查、纠正错误检查、纠正错误 (1)(1)检查有无将订房人误认为住宿人。检查有无将订房人误认为

26、住宿人。 (2)(2)检查有无将抵、离店日期写错。检查有无将抵、离店日期写错。 (3)(3)检查是否准确把握对影响预计出租率变化的数据，如预检查是否准确把握对影响预计出租率变化的数据，如预订而未到的房数等。订而未到的房数等。 2 2及时处理及时处理“等候名单等候名单” (1)(1)每天检查预订状况时，若发现每天检查预订状况时，若发现“等候名单等候名单”中的客人抵中的客人抵店前有可租房，应立即通知客人，经确认后，将其从店前有可租房，应立即通知客人，经确认后，将其从“等候名等候名单单”中取消，列人预抵店客人名单。中取消，列人预抵店客人名单。 (2)(2)对房情预订总表或计算机预订控制系统进行相应的

27、修改。对房情预订总表或计算机预订控制系统进行相应的修改。3、预订的取消、预订的取消（Cancellation） 4、预订的变更、预订的变更（Amendment） （六）客人抵店前准备（六）客人抵店前准备 一、核对次日抵店客人预订内容一、核对次日抵店客人预订内容 1 1核对散客预订主要内容核对散客预订主要内容(1)(1)预抵店客人姓名、单位预抵店客人姓名、单位( (公司公司) )、国籍、国籍( (地区地区) )。(2)(2)预订房间种类、价格、间数。预订房间种类、价格、间数。(3)(3)预抵店日期、时间和预离店日期、时间。预抵店日期、时间和预离店日期、时间。(4)(4)预订种类预订种类( (是否

28、保证性预订等是否保证性预订等) )。(5)(5)付款方式及预付定金。付款方式及预付定金。(6)(6)联系单位联系单位( (公司公司) )及电话、传真等。及电话、传真等。(7)(7)是否有安排接送等特殊要求。是否有安排接送等特殊要求。 (1)(1)预抵店团队会议团号、单位预抵店团队会议团号、单位( (旅行社等旅行社等) )。 (2)(2)预订房间种类、价格、间数、人数。预订房间种类、价格、间数、人数。 (3)(3)预抵店日期、时间和预离店日期、时间。预抵店日期、时间和预离店日期、时间。 (4)(4)付款方式及接待单位付款方式及接待单位( (旅行社旅行社) )承担付款范围和项目。承担付款范围和项目

29、。 (5)(5)团队会议客人中是否有夫妇、儿童等。团队会议客人中是否有夫妇、儿童等。 (6)(6)接待单位接待单位( (旅行社旅行社) )及电话、传真等。及电话、传真等。 (7)(7)是否有加床等特殊要求。是否有加床等特殊要求。 (8)(8)用餐安排、取送行李安排等。用餐安排、取送行李安排等。2 2核对团队会议预订主要内容核对团队会议预订主要内容 (1)(1)填写打印次日抵店客人名单、团队接待通知单、会议接待填写打印次日抵店客人名单、团队接待通知单、会议接待通知单；通知单； (2)(2)审核：所选报表是否正确，填写项目是否齐全，文字表述是否审核：所选报表是否正确，填写项目是否齐全，文字表述是否

30、清楚，日期、时间、数量等是否准确，呈报批复手续是否完备。清楚，日期、时间、数量等是否准确，呈报批复手续是否完备。3 3填写、使用和审核相关表单填写、使用和审核相关表单三、预定中的常见问题处理三、预定中的常见问题处理 1 1客人订房时无房客人订房时无房 (1)(1)首先应向客人道歉，说明原因。首先应向客人道歉，说明原因。 (2)(2)用商量的口气询问是否有变动的可能，如果客人表示用商量的口气询问是否有变动的可能，如果客人表示否定，则预订员应询问客人是否愿意将其列入候补订房客人否定，则预订员应询问客人是否愿意将其列入候补订房客人名单内，如若愿意，则应将客人的姓名、电话号码或地址、名单内，如若愿意，

31、则应将客人的姓名、电话号码或地址、订房要求等资料依次列人候补名单，并向客人说明饭店会按订房要求等资料依次列人候补名单，并向客人说明饭店会按照客人留下的电话号码及候补名单的顺序通知客人前来办理照客人留下的电话号码及候补名单的顺序通知客人前来办理预订手续。预订手续。 (3)(3)如果客人不愿意，则预订员可以婉拒客人或向客人提如果客人不愿意，则预订员可以婉拒客人或向客人提供其他信息并建议客人到其他饭店预订。供其他信息并建议客人到其他饭店预订。 2 2已预订客人要求增加房间的数量已预订客人要求增加房间的数量 (1)(1)预订员首先应问清客人的有关信息，如客人的姓名、预订员首先应问清客人的有关信息，如客

32、人的姓名、单位或抵达、离店日期等，根据客人所提供的资料查找客人单位或抵达、离店日期等，根据客人所提供的资料查找客人的预订单，核对无误后再行操作。的预订单，核对无误后再行操作。 (2)(2)查看电脑中饭店预订信息情况，判断是否接受客人查看电脑中饭店预订信息情况，判断是否接受客人的要求，若不能满足，则应向客人推销其他类型的房间或婉的要求，若不能满足，则应向客人推销其他类型的房间或婉言谢绝客人的要求。言谢绝客人的要求。 (3)(3)再次向客人复述当前客人预订房间数以及其他信息，再次向客人复述当前客人预订房间数以及其他信息，并根据实际情况收取一定的保证金。并根据实际情况收取一定的保证金。 (4)(4)

33、更改预订单，并将已修改的预订单发送到有关部门更改预订单，并将已修改的预订单发送到有关部门与班组。与班组。3 3客人指定房型、楼层、房号客人指定房型、楼层、房号 一般饭店通常不接受指定房号的预订，但会答应客人尽量一般饭店通常不接受指定房号的预订，但会答应客人尽量按客人要求的房号安排；如果遇到按客人要求的房号安排；如果遇到VIPVIP或常客，客人要求又强或常客，客人要求又强烈，这种情况下，预订员应视情况而定。烈，这种情况下，预订员应视情况而定。 (1)(1)预订员应根据客人的预订日期，查看电脑预订情况而预订员应根据客人的预订日期，查看电脑预订情况而判断是否接受客人的指定性预订。判断是否接受客人的指

34、定性预订。 (2)(2)若有空房，则应立即办理预订手续，把需要的房号预若有空房，则应立即办理预订手续，把需要的房号预留起来并输人电脑；若没有空房，则应向客人说明情况后推销留起来并输人电脑；若没有空房，则应向客人说明情况后推销其他房问，或建议其他人住方案其他房问，或建议其他人住方案( (如先请客人人住其他类型的如先请客人人住其他类型的房间后再更换等房间后再更换等) )。 (3)(3)最后向客人说明如果出现不能满足要求的情况，则请最后向客人说明如果出现不能满足要求的情况，则请客人谅解并作换房处理。客人谅解并作换房处理。4 4客人在预订房间时嫌房价太贵客人在预订房间时嫌房价太贵 预订员应妥善运用推销

35、语言技巧。预订员应妥善运用推销语言技巧。 (1)(1)先肯定房价高，后向客人详细介绍本饭店的客房结先肯定房价高，后向客人详细介绍本饭店的客房结构及配套设施设备等。构及配套设施设备等。 (2)(2)若客人还未下结论，则不妨采用对比法，将客人所若客人还未下结论，则不妨采用对比法，将客人所预订的房间与其他饭店的进行比较，建议客人先入住尝试，预订的房间与其他饭店的进行比较，建议客人先入住尝试，为客人办理预订手续。为客人办理预订手续。5 5客人更改预订日期时无房客人更改预订日期时无房 (1)(1)首先向客人道歉，并简单说明原因，以尽量得到客首先向客人道歉，并简单说明原因，以尽量得到客人的谅解。人的谅解。

36、 (2)(2)向客人询问是否可以改变日期或建议预订其他类型向客人询问是否可以改变日期或建议预订其他类型的房间等；若客人不同意，则建议将客人暂时列入预订候的房间等；若客人不同意，则建议将客人暂时列入预订候补名单内。补名单内。 (3)(3)问清客人联系电话，以便于及时跟客人取得联系。问清客人联系电话，以便于及时跟客人取得联系。 (4)(4)取消或更改原来的预订单，及时发送到各相关部门取消或更改原来的预订单，及时发送到各相关部门或班组。或班组。6 6订房员接到饭店内部订房订房员接到饭店内部订房 (1)(1)仔细审查订房单是否完整、正确，是否有负责人的仔细审查订房单是否完整、正确，是否有负责人的亲笔签

37、名，核实所给予的优惠幅度是否在该负责人的权限亲笔签名，核实所给予的优惠幅度是否在该负责人的权限范围内。范围内。 (2)(2)如预订房价的优惠幅度超越权限或协议范围，或者如预订房价的优惠幅度超越权限或协议范围，或者订单不完整，订房员应拒绝接受并报告主管订单不完整，订房员应拒绝接受并报告主管。四、四、客房预订中的失约行为及处理客房预订中的失约行为及处理 预订工作中的疏忽或失误将损害饭店的形象，预订工作中的疏忽或失误将损害饭店的形象，使饭店蒙受经济损失。为此，必须采取相应的措施，使饭店蒙受经济损失。为此，必须采取相应的措施，尽量减少或杜绝失误。尽量减少或杜绝失误。（一）失约的预防（一）失约的预防 1

38、 1培训预订员培训预订员 (1)(1)严格对预订员进行专业技能的培训，熟悉工作流程。严格对预订员进行专业技能的培训，熟悉工作流程。 (2)(2)向客人解释饭店的政策和惯例，解释饭店专用术语的确切含义。向客人解释饭店的政策和惯例，解释饭店专用术语的确切含义。 2 2反复审阅反复审阅 (1)(1)在客人办理完预订手续后一定要进行复述，与客人进行有关预在客人办理完预订手续后一定要进行复述，与客人进行有关预订的核对和确认。订的核对和确认。 (2)(2)管理人员应对客房预订工作中使用的表格进行审查，看是否能管理人员应对客房预订工作中使用的表格进行审查，看是否能满足饭店经营变化的需要，并反复审阅预订存档。

39、满足饭店经营变化的需要，并反复审阅预订存档。 3 3密切联系密切联系 (1)(1)预订处应与饭店的市场营销部、接待处密切联系，及时准确地预订处应与饭店的市场营销部、接待处密切联系，及时准确地掌握可售房信息。掌握可售房信息。 (2)(2)建立相应的审查制度，在预订资料输入电脑、存档以前，应交建立相应的审查制度，在预订资料输入电脑、存档以前，应交当值领班或主管审查，确认无误后方可进行下一步的工作。当值领班或主管审查，确认无误后方可进行下一步的工作。（二）预定中失约行为产生的原因分析（二）预定中失约行为产生的原因分析1、信息传递失误、信息传递失误2、超额预定、超额预定（1）超额预订的）超额预订的概念

40、：概念： 是指酒店在一定时期内，有意识地使用是指酒店在一定时期内，有意识地使用其所接受的客房预订数超过其客房接待能力的其所接受的客房预订数超过其客房接待能力的一种预订现象，其目的是充分利用酒店客房，一种预订现象，其目的是充分利用酒店客房，提高开房率。提高开房率。（2）超额预订数的确定）超额预订数的确定 超额预订数要受预订取消率、预订超额预订数要受预订取消率、预订而未到客人之比率、提前退房率以及延而未到客人之比率、提前退房率以及延期住店率等因素的影响期住店率等因素的影响 超额预定率超额预定率15%-20%（二）预定失约行为的处理：（二）预定失约行为的处理：1、按照国际惯例、按照国际惯例 （1）诚

41、恳地向客人道歉，请求客人谅解。）诚恳地向客人道歉，请求客人谅解。（2）立即与另一家相同等级的酒店联系，请求援助。）立即与另一家相同等级的酒店联系，请求援助。同时，派车将客人免费送往这家酒店。同时，派车将客人免费送往这家酒店。（3）如属连住，则店内一有空房，在客人愿意的情）如属连住，则店内一有空房，在客人愿意的情况下，再把客人接回来，并对其表示欢迎（可由大堂况下，再把客人接回来，并对其表示欢迎（可由大堂副理出面迎接，或在客房内摆放花束等）。副理出面迎接，或在客房内摆放花束等）。（4）对提供了援助的酒店表示感谢。）对提供了援助的酒店表示感谢。2、保证类预订、保证类预订 除了采取以上措施以外除了采取

42、以上措施以外 ： （1）支付其在其他酒店住宿期间的第一夜房费，）支付其在其他酒店住宿期间的第一夜房费，或客人搬回酒店后可享受一天免费房的待遇。或客人搬回酒店后可享受一天免费房的待遇。 （2）免费为客人提供一次长途电话费或传真费，）免费为客人提供一次长途电话费或传真费，以便客人能够将临时改变地址的情况通知有关方面。以便客人能够将临时改变地址的情况通知有关方面。 （3）次日排房时，首先考虑此类客人的用房安）次日排房时，首先考虑此类客人的用房安排。大堂副理应在大人堂迎候客，并陪同客人办理入住排。大堂副理应在大人堂迎候客，并陪同客人办理入住手续。手续。 四、接受预定的注意事项四、接受预定的注意事项 在受理客人预订时，预订员必须注意以下事项：在受理客人预订时，预订员必须注意以下事项： （1）接听电话时，必须使有礼貌用语，口齿清）接听电话时，必须使有礼貌用语，口齿清晰，应酬得体。晰，应酬得体。 （2）接到预订函电后，应立即处理，不能让客）接到预订函电后，应立即处理，不能让客人久等。人久等。 （3）填写预订单时，必须认真、仔细，逐栏、）填写预订单时，必须认真、仔细，逐栏、逐项填写清楚。逐项填写清楚。 （4）遇有大团或特别订房时，订房确认书要经）遇有大团或特别订房时，订房确认书要经前厅部经理或总经理签署后发出。前厅部经理或总经理签署后发出。