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1、竞价产品竞价产品-网络营销网络营销-天下欣网产品培训天下欣网产品培训-雅虎百业窗雅虎百业窗简单搜索 轻松“赢”销目录产品介绍 说明 形式 入口 功能 服务 价格 规格 市场背景 背景 政策 概念产品卖点 需求 卖点 方案营销 方案 技巧产品介绍产品说明产品说明产品形态产品形态搜索平台搜索平台电子商务功能电子商务功能产品服务产品服务产品价格产品价格产品业务规则产品业务规则产品概念产品定义：基于以雅虎为主的多平台搜索，为客户提供的定费营销服务产品核心定位：整合网络搜索资源，为中小企业提供的定费推广平台百业窗含义：产品结构 占据行业领先位置占据行业领先位置占据行业领先位置占据行业领先位置 直观形象直
2、观形象直观形象直观形象 全方位展示空间全方位展示空间全方位展示空间全方位展示空间 精彩扼要，网络最热精彩扼要，网络最热精彩扼要，网络最热精彩扼要，网络最热地带地带地带地带 至少每周一天的首页至少每周一天的首页至少每周一天的首页至少每周一天的首页展示，物超所值展示，物超所值展示，物超所值展示，物超所值固定排名固定排名固定排名固定排名滚动排名滚动排名滚动排名滚动排名产品介绍产品说明产品说明产品形态产品形态搜索平台搜索平台电子商务功能电子商务功能产品服务产品服务产品价格产品价格产品业务规则产品业务规则产品表现形式出现在雅虎搜索结果页面的右侧搜索结果第1-4页显示分为固定排名、滚动排名两类产品类型-固
3、定排名固定排名共10位，全部显示在搜索结果首页标题：最长14个字符，带有企业网站链接简介：最长16个字符1-3位提供地图、联系、产品图、诚信通服务4-6位提供地图、联系、诚信通服务7-10位提供地图、诚信通服务产品类型-滚动排名滚动排名共35位，前5位显示在搜索结果首页， 2-4页每页显示10位首页滚动排名以标题形式显示标题：最长16个字符第2-4页滚动排名显示标题和简介标题：最长14个字符，带有企业网站链接简介：最长16个字符每天更换5条结果到首页，滚动显示产品介绍产品说明产品说明产品形态产品形态搜索平台搜索平台电子商务功能电子商务功能产品服务产品服务产品价格产品价格产品业务规则产品业务规则
4、搜索平台入口 A雅虎门户 雅虎搜索主站 搜索平台入口 B阿里巴巴主站 搜索平台入口 C雅虎助手汽车汽车汽车汽车搜索平台入口 D合作伙伴和阿里联盟网站搜索平台入口 E地址栏汽车汽车汽车汽车搜索平台入口-显示方式及结果搜索入口在不同网站或合作伙伴上的显示方式不同搜索框方式搜索框方式搜索链接方式搜索链接方式其他方式其他方式现阶段，由于地址栏左帧的存在，从不同入口进入，显示结果将有左右帧的差异未来，当新的平台增加时，不同平台的结果页将会与显示页面的设计风格相匹配平台入口左帧显示右帧显示雅虎门户、雅虎搜索主站、阿里巴巴中文站、雅虎助手、阿里联盟网站、口碑网地址栏产品介绍产品说明产品说明产品形态产品形态
5、搜索平台搜索平台电子商务功能电子商务功能产品服务产品服务产品价格产品价格产品业务规则产品业务规则电子商务功能基础功能-链接地图 全部排名联系 1-6产品图 1-3诚信通 与阿里的资源进行整合产品功能介绍：基础功能-链接到达企业网站的标题链接介绍企业产品、促销信息的内容简介产品功能介绍：地图企业地图企业名称联系方式公司信息主营产品营业时间产品功能介绍：联系雅虎通Pingme功能整合企业在线即时交流离线留言网络电话功能提供给固定排名1-6名产品功能介绍：产品图提供无限量产品图册展示企业形象产品橱窗提供给固定排名1-3产品功能介绍：诚信通 如果您如果您已经已经通过了阿里巴巴通过了阿里巴巴 诚信通诚信
6、通诚信通诚信通的认证，拥有了的认证，拥有了 诚信通诚信通诚信通诚信通商商铺。那么现在，您的诚信认证同样适用于雅虎百业窗。铺。那么现在，您的诚信认证同样适用于雅虎百业窗。诚信认证标志，显示企业诚信资质。产品介绍产品说明产品说明产品形态产品形态搜索平台搜索平台电子商务功能电子商务功能产品服务产品服务产品价格产品价格产品业务规则产品业务规则产品服务-自助建站服务度身定制的网络营销解决方案功能齐全、操作简单、维护方便轻松迈进互联网营销大门产品服务-选词方案服务关键词搭配方案关键词搭配方案关键词搭配方案关键词搭配方案热门词汇推荐方案热门词汇推荐方案热门词汇推荐方案热门词汇推荐方案主页搜索词汇排行参考主页
7、搜索词汇排行参考主页搜索词汇排行参考主页搜索词汇排行参考行业词汇推荐方案行业词汇推荐方案行业词汇推荐方案行业词汇推荐方案行业词汇推荐行业词汇推荐行业词汇推荐行业词汇推荐（示例）（示例）（示例）（示例）搜索排行榜搜索排行榜搜索排行榜搜索排行榜（示例）（示例）（示例）（示例）产品服务-行业营销服务百业窗行业概念：中国的中小企业区域化显著，所以，地区行业细分搜索，让搜索更具商业价值！企业精准投放企业精准投放企业精准投放企业精准投放商业价值商业价值商业价值商业价值最大化最大化最大化最大化用户目标明确用户目标明确用户目标明确用户目标明确产品介绍产品说明产品说明产品形态产品形态搜索平台搜索平台电子商务功能
8、电子商务功能产品服务产品服务产品价格产品价格产品业务规则产品业务规则产品线价格结构百业窗产品按照提供服务种类及关键词热门程度的不同，分有2条产品线，固定排名产品线有3个价格档次：产品名称展现形式位置产品价格固定排名显示标题（14字符）和简介（16字符），并包括地图、联系、产品图、诚信通四个服务链接1 350元/月9600元/月显示标题（14字符）和简介（16字符），并包括地图、联系、诚信通三个服务链接4 650元/月6400元月显示标题（14字符）和简介（16字符），并包括地图、诚信通二个服务链接7 10 50元/月4800元/月滚动排名第1页显示标题（16字符）第2-4页显示标题（14字符）
9、和简介（16字符）11 45100元/月部分50元/月产品介绍产品说明产品说明产品形态产品形态搜索平台搜索平台电子商务功能电子商务功能产品服务产品服务产品价格产品价格产品业务规则产品业务规则产品业务规则所有产品的最高销售年限为1年.产品的最低销售单位，按产品不同价格档次，分为：1200/月-9600/月：1个月 (包含： 1200/月、1600/月、1800/月、2400/月、3200/月、4800/月、6400/月、9600/月）800/月以下：6个月 (包含：50/月、100/月、150/月、200/月、300/月、400/月、600/月、 800/月） (单位：元）单位：元）外网价格查询
10、时，所有产品均以外网价格查询时，所有产品均以“年年”价格单位显示价格，所以，换算价格单位显示价格，所以，换算成成“年年”标价后的最低销售单位描述为：标价后的最低销售单位描述为：9600元元/年（含年（含9600元元/年）以下：年）以下： 最低销售年限为最低销售年限为6个月 14400元元/年以上：最低销售年限为年以上：最低销售年限为1个月个月续费时间及年限：累计生效年限不得超过18个月凡购买6个月以下（含6个月）的，生效后即可续费凡购买6个月以上的，到期前6个月可以续费若营销中心在预订期前仍未续费，则视同放弃续费服务要求预订政策预定政策原则：预定期：产品到期前7天如原客户到期前7天仍没有续费，
11、则注册商可以为别的客户预先订购该产品如原客户仍然有需求购买，则与其它客户一起采取先到先得的原则预定期：固定排名都可单独预定；滚动排名产品不可以预定产品退、换货和转让政策退换货政策按6个月销售产品：10个工作日内可以免费退换货，超过10个工作日不可退换货。没有退换货限制按月销售的产品：3个工作日内可以免费退换货，超过3个工作日，不可退换货。有22个工作日的退换货限制：营销中心（以ID为准）在22个工作日内，对同一个产品连续退款（包含手工退款）达到2次，此营销中心将在第二次退款成功之日起的22个工作日以内，将无法重新购买退款的产品，例如：营销中心（10005096），在2007年7月20日对关键词
12、“手机”进行退款， 2007年8月12日重新购买关键词“手机”，但在2007年8月17日再次退款，这样营销中心（10005096）在2007年9月18日以前，将无法购买关键词“手机”。转让政策：转让的相关政策与现行的政策相同（客服部有完整的相关流程）长期优惠政策针对产品：价格等于50元/月和100元/月的产品优惠细则：“买3赠1”：购买3个任意价格档次的产品，赠送1个等同于所选最低价格的产品“买5赠2”：购买5个任意价格档次的产品，赠送2个等同于所选最低价格的产品适用于新购及续费规则：必须是同一客户的同一订单，才能享受该产品包。50元元/月和月和100元元/月的产品可以单独提交和单独续费月的产
13、品可以单独提交和单独续费产品包最多销售1年。产品包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该产品包全部退回。产品包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。产品包里的产品不能同时享受雅虎百业窗其它促销政策产品包里的产品不能同时享受雅虎百业窗其它促销政策整个产品包不得享受预定政策目前的短期优惠政策4月3日6月30日促销方案具体内容方案一凡一次性购买任意3个百业窗产品，其中，价格最低的1个产品为赠送产品。 （即：买2赠1）方案二凡一次性购买任意5个产品，其中，价格最低的2个产品为赠送产品。 （即：买3赠2）短期促销细则所有提交的促销包内的产品：不限单个产品价格、不限
14、产品类型 （即：在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品。但同时，必须遵循最长销售年限为1年的规则。）促销包为统一年限：即提交时，同一促销包内的所有产品，提交年限必须相同。（按其中最长的一个产品的提交年限计算）例：客户希望购买一个例：客户希望购买一个1600元元/月的产品，一个月的产品，一个600元元/月的产品，一个月的产品，一个2400元元/月的产品；其中，月的产品；其中， 600元元/月最小购买年限是半年，所以，按最长月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，的一个产品购买年限计算，1600元元/月和月和2400元元/月也必须至少提交半年。月也必须至少提交半年。
15、整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价格最低的产品，即：整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价格最低的产品，即： 600元元/月的产品。月的产品。此促销包与“50元/月及100元/月的普及性产品包”优惠方案不能同时使用。必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。促销包里的产品不能同时享受百业窗产品的其它促销政策。退货及预订政策退货时限：此次活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如：促销包内所有产品为促销包内所有产品为“按半年购买按半年购买”期限的，则期限的，则10个工作日内可以免费个工作日内可以免费退货。退货。促销包内所有产品为促销包内所有产品为“按月购买按月购买
16、”期限的，则期限的，则3个工作日内可以免费退货。个工作日内可以免费退货。促销包内同时含促销包内同时含“按半年购买按半年购买”和和“按月购买按月购买”的，则按最短退货期限，的，则按最短退货期限，即即3个工作日内可以免费退货。个工作日内可以免费退货。促销包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该促销包全部退回。促销报包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中任意一个或多个产品单独进行续费；该续费订单生效后，客户不能再就原促销包进行整体续费。整体促销包不享受预订政策。促销政策使用案例一利用该促销政策，销售多个产品。案例1：
17、不参加促销，客户A需花费14400元购买了2个7200元/年的固定排名。那么可以告诉客户，现在参加促销，可以花费14400元得到2个7200元/年，并获赠等值的1个新词，共3个词，最高可以获得优惠为6.7折。（或任选总价格不超过7200元/年的1个新词）。促销政策使用案例二按客户希望要的词汇购买，促销包灵活任意组合，可包含所有产品，满足客户需求，增加客户体验！案例2. 客户想购买3个词，希望生效年限为半年。其中：一个为价格为1200元/月（按月销售）的固定排名、一个为价格为400元/月（按半年销售）的固定排名以及一个价格为300元/月（按半年销售）的滚动排名，这样的情况如何利用促销包？如果参加
18、促销，为1200x6+400x6+300x6=11400元，参加“3+2”使用促销包后，共获得5个产品，其中, 获得赠送2个1800元的产品，可任意选择。如果不参加促销，则1200x6+400x6+300x6=11400元，却只获得3个产品。促销政策使用案例三给客户推荐两个产品包（2+1热门词包 与 3+2 产品分支包 组合销售）案例3. 客户购买2个固排，2400元/月，一个月，共花费4800元，同时，可以赠送给客户1个固排，2400元/月，一个月；占据热门行业的重要位置，满足“2+1”包。为了客户能够撒大网，捕大鱼，推荐给客户“3+2” 个 600元/年产品，销售年限1年，建议客户购买产品
19、分支等关键词，价格便宜量又足，低至6折，客户购买5个词，才花费1800元/年。促销政策使用案例四利用促销包，延长销售时间 案例4.客户本打算购买了1个月的固排，为了让客户能够1年都享受6折的超值优惠，现在就购买1年的服务，物超所值，现在您投1200块，明天就变成了2000块，还有大量的增值服务，不能错过！其他常见问题促销包中是否可以同时提交按半年销售的产品和按月销售的产品？ 可以。促销包中，是否可以同时提交一个按月销售产品，购买1个月；一个按月销售的产品，购买3个月；一个按半年销售的产品，购买1年？ 不可以。同一促销包内的所有产品，购买年限必须相同。此客户如果希望购买个按半年销售的产品，购买1年，那么，其他两个产品的提交年限也必须是1年。提交促销包时，是否可以同时享受50元/月及100元/月的普及型产品包的优惠？ 不可以。固定排名产品和滚动排名产品是否可以同时提交？ 可以。不限制产品类型。新购和续费客户是否都可以享受优惠？ 可以。购买促销包以后，是否可以对单个产品进行续费？ 可以。但，该续费订单生效后，客户不能再就原促销包进行整体续费。对产品包中的产品有没有什么特殊要求？ 没有特殊要求。只要符合对应产品的审核规范并且促销规则的产品就可以。
